保险增员五步法及话术

增员五步法圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究流程一：寻找准增员对象流程二：约访流程三：接触流程四：说明流程五：促成第一步收集资料、引发不满

第二步指出共性、降低压力

第三步展示优势、分析担忧

第四步解答问题、介绍吸引

第五步促成邀约、异议处理

专业化增员流程

增员五步法圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究流程一：寻找准增员对象目标：明确增员轮廓，确定增员来源增员轮廓增员来源年龄要适合（25-45岁之间）高中或大专以上学历有赚钱的欲望有中等收入已婚，最好有孩子身体健康，表达能力强诚实守信，无不良记录能与其他人相处融洽缘故：即从缘故市场进行增员，增员来源主要是亲戚、朋友、同学、邻居、与您有其他往来的人等。转介绍：指通过他人获得大量准增员对象的名单，可以有效拓展我们的名单来源，获得高质量的名单；并且在增员过程中可以借助转介绍中心的影响力，提高增员效率。陌生市场的名单来源：随缘拜访，人才市场，招聘网站，社区摊位，民政局（转业军人），大公司或商场人力资源部，微信等社交平台。圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究流程二：约访目标：与准增员对象见面访中技巧关键句：

【电话邀约】您好，请问您是xx先生吗？我是人保健康的XX，很荣幸地通知您，您成功通过我们的简历筛选了。结合您的求职意愿，公司将安排在***（时间和地点）进行面试，请问您可以来参加面试吗？

【微信提醒】xx，您好！恭喜您获得本司的面试资格，请您于某时某地进行面试。请携带本人身份证及学历证书原件等资料。温馨提示：面试请穿职业装。访后追踪关键句：【电话提醒】李先生，您好！我是人保健康的XX，再次提醒您于某时来我司进行面试，请备齐资料准时参加。若有疑问，欢迎提前沟通。流程三：接触(寒暄赞美)步骤一、收集资料，引发不满步骤二、指出共性，降低压力步骤三、展示优势，分析担忧圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究5步搞定准增员您现在在家照顾孩子，时间肯定很自由，我现在的工作时间也很自由，不用每天8小时都呆在公司。我现在的工作除了时间自由外，还能赚到钱，而且能给孩子树立一个成功母亲的形象，你愿意去做吗？业务员的工作内容是什么？人保是家怎样的公司？我的薪酬福利、发展机会如何？我可以获得哪些帮助？不如您先去参加……，到时再做决定也不迟。我们会有……，这样你可以放心了吧。我非常理解你的担心，这一点我要对你做一个说明……现在的收入情况怎样？现在的这份工作让你觉得快乐吗？你心目中理想的工作是什么样的？除了收入外还有什么别的考虑吗？如果在现在的公司，你工作三年后会怎么样呢？五年后呢？你觉得你现在的这份工作可以终身从事吗？步骤三：接触步骤四：说明步骤五：促成寒暄赞美打破准增员对象沉默的僵局，营造融洽的气氛。真诚。态度自然、亲切，言语发自内心具体。赞美尽量落在具体细节上恰当。言语适度不夸张，符合对方身份圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究第一步：收集资料，引发不满搜集资料，了解准增员对象的工作现状，找出准增员对象对现状的不满点，激发准增员对象改变现状的愿望。收入是否满意工作是否快乐理想的工作模型（收入&其他）现在的工作是否理想的工作只有改变，才能实现理想“收集资料，引发不满”关键句示例

增员家庭主妇关键句示例1、您每天在家忙家务，会不会觉得自己和社会接触越来越少了？

2、您想过没有，这样一直靠在老公这棵大树上，是不是永远靠得住？家庭支出全部依靠您先生，有时候是不是觉得经济上有点不太独立呢？

3、您想过没有，当年您孩子长大，老公又忙于事业没空陪您，那时您该怎么安排自己的生活呢？圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究增员普通上班族关键句示例：1、依您目前的收入来看，您能给家人提供高品质的生活吗，您觉得有什么工作可以让您在短时间里获得理想收入呢？2、您现在的年龄正是干事业的时候，有精力、有能力，但是可以坚持多久呢？当我们把青春都奉献给了单位/公司，当我们优势不在，我们该如何走后面的路呢？现在职场竞争激烈，年轻人的干劲不比我们差啊。增员刚刚参加工作的年轻人关键句示例：1、像刚刚迈入社会的年轻人，既没关系又没背景，靠每月那点死工资，什么时候才能创立属于自己的事业，过上理想的生活？2、您公司是否能给您提供完善的培训机会，能否让您接触到各行各业优秀人士？如果不能，再过几年您还有成长和提升空间吗？增员中小企业主关键句示例1、有没有想过，什么行业可以让您有个高收入之后，还有足够时间去休闲享乐，做个“有钱又有闲”的老板呢？2、我们做小生意，要发货、要雇人，还要缴房租，还要面对工商税务。在前两年还行，你看现在这行情，市场不好，人人手里钱都紧张，压力太大，这样下去生意的本都耗完了，还不如早点打算，我们还能主动调整；增员销售人员的关键句示例：1、一个人的能力总是有限的，您难道不希望组建自己的团队，一起开创一番事业吗？2、您希不希望找到一份客户源源不断，收入没有上限的工作呢？圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究第二步：指出共性，降低压力指出寿险销售工作与准增员对象以往工作经历的共同点，有效降低对方压力。以五大人群为例：家庭主妇关键句示例您现在在家照顾孩子，时间肯定很自由，我现在的工作时间也很自由，不用每天8小时都呆在公司，不但可以兼顾家庭，而且有机会认识更多的朋友、丰富自己的生活。普通上班族关键句示例：您有这么丰富的工作经历，在单位又能把人际关系处理的这么好，相信能很快适应我们这份工作，其实我们要做的就是服务好现有客户，同时为客户规划和解决未来生活中的各种需求和问题。刚刚参加工作的年轻人关键句示例：您刚刚大学毕业没有工作经验，找一份满意的工作确实不容易，我当时也是找工作不容易才来的人保，因为到人保不需要工作经验多丰富，只需要你努力就能过上像我现在一样的生活圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究中小企业主关键句示例在人保，你可以结合到你之前的管理经验、经营思路，拥有来自各行各业广泛的人脉，如果现在让你投资新项目，首先有风险，其二资金来源也是问题。在人保最大的好处是自己当老板，但却不用投资任何东西，只投入我们自己的精力和经验，和您现在所做的一样，只是变换一下方式，或许有新的收获。销售人员的关键句示例：有句话叫隔行如隔山，但对于我们销售行业来说其实是换汤不换药，我觉得一个好的销售不在意销售什么样的产品，最重要的是他能否站在客户的角度去思考，帮客户解决问题。刚听了您的介绍我觉得您在销售行业具有很大潜力。第三步：展示优势，分析担忧根据准增员对象的需求，对能够满足其需求或理想工作模型的寿险销售工作优势重点说明。家庭主妇关键句示例

您孩子慢慢长大，您也想给他树立一个成功妈妈的形象吧，在这里不仅能够充实自己，恢复自己的价值，还能为家庭分担经济的压力，也能做到经济足够独立，向家人证明自己的能力。圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究普通上班族关键句示例：1、我们在赚到高收入的同时也希望能获得较大的成长空间，比如说晋升空间。在这晋升不会论资排辈，也不靠复杂的人际关系，您只要踏实、勤奋、好学就可以有无限的上升空间，开创属于自己的一番事业。2、目前人保有专项的人才培养计划，公司将提供持续的、系统全面培训，为您创造更多的学习和自我提升的机会，俗话说学无止境活到老学到老，多了解一个行业对您来说也就多了一项竞争力，何乐而不为呢？3、俗话说：男怕入错行、女怕嫁错郎，有时候选择远大于努力，尤其是对行业的选择，选择一个市场潜力大且不会饱和的行业，就可以为你创造一个稳定且充满机遇的发展平台。刚刚参加工作的年轻人关键句示例：其实对于你这个年龄段而言，赚到钱确实很重要，但是我觉得，你不仅要关注自己的收入，更要关注自己的本事。老话说，艺多不压人，现在这社会，你肯定想慢慢挣点轻松钱，还能挣点大钱。人保就是这样的平台，随着你从业时间越来越久，积累经验越来越丰富，就能够让自己获得轻松赚钱的本事。而且公司的员工很多，这里可以让你交到很多朋友，未来一旦你对职业有重新规划，这些人脉也是你事业的基础。中小企业主关键句示例我相信您也认同，我们创业赚钱不仅仅是为了提升我们的生活品质和自我价值。更重要的是能让我们有时间去享受我们的劳动成果，不做金钱的仆人要做金钱的主人。而人保事业不仅可以为您带来丰厚的收入回报，开创自己的事业，更重要的是让您真正做到时间自由，有钱有闲才是我们辛苦创业的目的，您觉得呢？ 销售人员的关键句示例：对于其他销售行业而言，你一次成交公司会给你三到五年的佣金吗？应该不会，但在人保一份成交，几年收入，未来还会给于长期服务奖励和养老补贴，而且销售只是开始，成为管理者，打造自己的团队，获得养老保障，才是未来，这与传统销售行业完全不同。圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究第四步：解答问题

介绍吸引准增员意愿被激发后会有那些疑问呢？我就业时该选择什么样的行业呢？人保是家怎样的公司？我能在这做什么呢？解答疑问，介绍吸引的关键就是我们的《三讲》下次专题再讲《三讲》第五步：促成邀约

异议处理促成目标：1、未参加创业说明会：邀请准增员对象参加创说会2、已参加创业说明会：邀请准增员对象参加职前培训在这个过程，新人常见的异议处理技巧已做总结，可参考相应话术圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究家庭主妇关键句示例：

【家里人不同意做保险家】

家里人不赞成做保险，我想一是怕你没有时间照顾孩子照顾家庭，二是怕您辛苦、怕你做不来这个工作。可是在人保你上班时间是灵活的，你完全可以在照顾好孩子的同时，也把工作慢慢开展起来，你看我们是10:00上班，基本12点多就可以离开公司，刚好不影响你对孩子的照顾。更何况在人保有非常好的针对性培训，所以在自身能力这块您根本不用担心。

说句良心话，很多人在您还没有成功的时候都会觉得你不行，甚至泼冷水，但是在您成功之后却会说，你当时的选择是正确的。相信我，这份工作对目前的你是很合适的。普通上班族关键句示例：【做保险收入没有保障，没有底薪】您是否听过老板的工作有底薪、有固定收入？在这您本身就是老板，当然不同职级还有不同的岗位或职务津贴。当然在技能上我可以协助您，我们的培训体系也会在您所处的不同阶段给予相应的支持，使您的工作能力不断提升。

我相信您一定认同我们的收入都是通过自己的努力和能力来决定的，有保障的收入更是如此，您觉得呢？圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究增员刚刚参加工作的年轻人关键句示例：【我在这个城市人际关系不广，不好做保险】

是的，对于许多刚来这个陌生城市发展的人确实存在这个问题，您认识的人不多，这正是我让您进来的原因，我的大多数客户都是做了这行后认识的，再说我们公司有一套完整的训练课程教您如何去认识更多的新朋友，您还有什么担心的呢？我想我们做任何事情都是从不熟到熟悉的过程吧。中小企业主关键句示例：【太忙了，没有时间参加你们的会（出勤等）】我知道对于您而言，时间就是金钱，但我更相信每天投入几小时，肯定能让您有很多的收获与启发。特别对于您，作为一个成功的生意人，一定会发现这个行业的机会的。更何况这个行业没有风险，不需要投资、运营成本，不正是我们期望的吗？ 销售人员的关键句示例：【现在做保险人这么多，竞争激烈，市场空间很小，估计我现在做太晚了】看得出来您考虑的很周全，其实寿险事业就是人的事业，只要有人出生、成长，这个市场就永远不会枯竭，而且一个人面临的风险、承担的家庭责任是不断变化的，因此这个行业永远不会饱和。而且现在中国人这么在乎健康、医疗、养老问题，市场潜力和发展空间还是非常大的。促成邀约邀约关键句：1．我们将在下周一晚上7：00点举办一次大型的择业说明会，届