领导力可研报告

领导力研究报告团队合作与野雁飞行的启示成群飞行的野雁比单飞的野雁增加70%的空中浮力亦即可延长70%的续航力精诚团结的高层领导团队就好比成群飞行的野雁而各自为政的高层领导群体就比单飞的野雁建立和维护一个高效的团队是一个困难而有意义的旅程团队终止对照目标衡量成就核心组35/27/2021招集关键的人团队发现确立团队要求定义目标和范围识别技能团队发布团队形成庆贺成功重新指派团队成员回顾和学习角色分类及时培训改进流程评估团队行动计划业绩评价演练冲突管理确定团队运作指南确定方向决定责任制还是自制的团队定义角色和职责团队训练监控进度与目标的对比情况高层领导团队评估我们在哪里何时我们需要达到目的地我们需要做什么什么正在阻碍或将要阻碍我们达到目的地什么将对于达到目的地有帮助?磨合规范顺从转变执行阶段一阶段二阶段三形成45/27/2021公司经营目标如何设立，对团队导向及终极目标有很大的影响目标肯定环目标否定环共同目标共同向前联合成一体信任和依赖相互协作互不相容低调&微弱成功战胜&避开猜疑&怀疑55/27/2021相互竞争整体测评指标距离本年度各项目标有较大差距，原因之一是年度目标并没有得到高层领导团队的有效认同，在某种程度上，今天已经进入了一个

“相互竞争”的“目标否定环”。整体

现状与问题个体

行为特征改善建议没有共同目标的团队肯定不会有优秀的整体表现65/27/2021高效领导团队特征清晰的目标恰当的领导内部支持应变技能相互的信任相关的技能一致的承诺良好的沟通外部支持整体

现状与问题个体

行为特征改善建议75/27/2021蓝色字体表示：高层领导团队目前较为欠缺的部分黑色字体表示：高层领导团队目前表现较好的部分高效团队建设原则序号特征表现与定义现状1相互的信任用语言和行动来支持自己的团队开诚布公公平？2一致的承诺团队要形成得到全体成员的共同承认的承诺明确、力所能及、共识、未来潜力？3开放的沟通创造一个便于沟通的环境利用先进的交流工具端正沟通态度：毫无顾忌团队领导带头？4相关的技能高效团队存在的基础团队成员之间的技能要有互补性团队内部要互相学习彼此的技能创造学习型组织？整体

现状与问题个体

行为特征改善建议85/27/2021高效团队建设原则序号特征表现与定义现状5恰当的领导善于沟通、有想象力、视野广阔、专心、合作精神（内在素质）先见之明、自信、守诺、正直、有勇气（外在素质）搞好与外部人员关系，为团队的发展清除障碍？6有效的结构不同技能成员的角色定位明确个人责任和组织责任？7清晰的目标具体、可衡量、完成期限、挑战性、个人和团队确定并把握核心的任务和目标方便确定事情的轻重缓急能为团队成员指引方向和提供动力？8分享成果明确工作的成果是什么根据个体的贡献进行评估和激励以群体为基础进行绩效评估？9外部支持目标分享、让外部认同、不断沟通、吸收创新想法？整体

现状与问题个体

行为特征改善建议95/27/2021工作组组织决策做什么怎么做是通过个人工作成果个人对个人的工作负责人事职能在个体的组织内有指导的工作团队自我表现指导的工作团队自我管理的工作团队主管决定做什么并且给出怎么做的结构主管对团队的成功负责人事职能由主管处理主管决策做什么团队决定怎么做主管和团队负有责任人事职能由主管和团队共同处理团队决策做什么和怎么做团队成员彼此负责所有人事职能由团队处理区域市场业务人员高层管理团队研究所

研发项目组行业内不同类别的高效实体整体

现状与问题个体

行为特征改善建议105/27/2021目前公司大部分员工是一个在指导下工作的团队工作组指导下的工作团队自我指挥的工作团队自我管理的各种团队今天明天将来高层领导团队现状整体

现状与问题个体

行为特征改善建议115/27/2021在生命周期里所有团队都通过同样的调整阶段形成磨合规范执行转变顺从阶段II阶段III阶段I成功/复杂性时间/努力形成期磨合期()规范期执行期转变期顺从期团队缺乏共同的愿景和目的感谈话存有戒心团队成员间的信任水平较低团队领导被视为计划和决策制定者团队缺乏共同工作所需的正式模式团队成员对其他成员特有的智慧和智能一无所知5/27/2021关于团队目标、领导、类型和工作关系的观念冲突沟通，较公开地，经常导致意见相左聚焦在个人和小组的需求共同的愿景、目的和目标开始产生沟通较开放，团队成员敢于面对问题信任在建立团队成员在确保领导作用上显示出主动性共同工作的各种方式被测试和使用特殊的智慧、技能和方式为团队成员所认同灵活性和适应性仍处在较低水平明确了一个共同的愿景和目的观念沟通相对开放信任度相对较高团队成员分担并接受领导责任确定了共同工作的程序并动态调整高度认可每个人的才干、技能和工作风格在共同认可的工作模式内又有灵活性和适应性共同的愿景和目的观念是被分享的沟通是开放的信任度达到高的层次团队成员分担领导责任工作程序是灵活有效的杰出的才干被综合来提高整个团队的绩效团队具有灵活性和适应性并且对改进是开放的缺乏激动人心的共同愿景和目的观念信任、相互尊重和开放的沟通都开始褪减工作的程序开始变得低效团队的思想和变化被限制在现有1的2参照标准范整体

现状与问题个体

行为特征改善建议高级领

导团队现状高层领导团队行为曲线工作群体伪团队潜在的团队真正的团队表现出色的团队团队绩效工作表现整体

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行为特征改善建议135/27/2021本5次分共对4名高优级秀管理人这员类领员导工的力工进作行表测现评一分贯析能；超越对其的期望值4分

理高级管人

较优秀

得员的平均这类员工能完成其工作，有时能超越对其的期望值分按下属评价占40%权重、同僚评价占60%权重计算；3分一般这类员工一般能够完成其工作，员工承担责任的能力得到肯定测2分评分值说较明差：这类员工能部分完成其工作，经常落后1分差这类员工经常不能完成任务0分不适用/未观察南京高级管理人员领导力测评分析本报告所有数据来源于2004年第一季度管理人员周边绩效评价问卷的最终结果。整体

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行为特征改善建议145/27/2021主要能力2

领导能力：圈出所选数值2.1根据管理目标领导下属工作0123452.2纵观全局，明确其部门在全局中所起的作用0123452.3有效分配工作0123452.4鼓励集体民主决定0123452.5定期给下属反馈信息0123452.6指导并帮助下属充分发挥其潜能0123452.7善于激发他人的创意0123452.8动员相关人员参与计划与决定的制定0123452.9准确指出他人的长处和有待发展之处0123452.10使本部门成员的角色和责任分明0123452.11根据情况的需要有效地调整领导方法0123452.12让工作有成绩的人了解自己的成效0123452.13创造性地融合别人的想法和观点0123452.14被视为下属仿效的榜样012345整体

现状与问题个体

行为特征改善建议155/27/2021高层领导风格与集体满意度相对满意非常满意非常不满意不满意1任务导向99关系导向高级管理人员领导力单项平均最差

指标是：“被视为下属仿效的榜样”1整体

现状与问题个体

行为特征改善建议165/27/2021041个人目标个人绩效个体化随机的或不同的团队和个人目标集体和个人绩效个体的和共同的相互补充的工作群体工作团队高级领导团队介于工作群体与真正的工作团队之间2

35位高管，联系数量10条，60%不通畅，40%无法联系未认同的团队和个人目标个人与集体绩效不挂钩个体之间不能有效协同配合相互补充的技能整体

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行为特征改善建议175/27/20211.9“俱乐部”经理保持士气鼓励向快乐的方向努力9.9“团队”经理管理自我控制促进创新管理参与和投入5.5“中间型”经理(整体)折中胡萝卜与大棒保持平衡1.1“贫乏”经理(个别)9.1“生产或枯萎”经理冷淡不求进取难合作压力处罚胜利就是一切1任务导向99关系导向1从领导导向看高层领导类型整体

现状与问题个体

行为特征改善建议185/27/2021GOOD良好POOR不好HIGH高LOW低S

W

S

W

S

W

S

WHIGH高LOW低ⅠⅡⅢⅣⅤⅥⅦ

Ⅷ非常不满意非常满意领导成员关系任务结构地位权利领导形势种类有效领导在领导特性和地位上都是权变的关系导向的管理者多数在ⅣⅤⅥⅦ有效

任务导向的管理者多数在ⅠⅡⅢ或Ⅷ有效通过领导成员关系、任务结构和地位权利来识别高层领导位置整体领导形势分管领导形势整体

现状与问题个体

行为特征改善建议195/27/2021从管理者素质分析高层领导团队评价管理者的最终标准是以他们通过对员工的创造性管理取得的成绩为依据的，而不是根据管理者个人所掌握的专业技术知识的多寡。管理者所必备的专业知识只需保证让他们监督好下属就行。如果下属某项工作比管理者做得更好，那么管理者的技能就在于如何安排下属把这项工作做好，和下属展开竞争是注定要失败的。管理下属时，管理者没有任何专业技术知识和有着丰富的专业技术知识之间是有着很大的差异的。如果所有的管理者对于下属工作的每一个方面都比下属知道的要多，这当然是件好事，但这是非常不现实的，尤其是当前的科学技术日益更新。它也可能对下属的自尊有着不利的影响。重点是要确保技术专家保持和提高他们的技能，而不是让管理者努力做到这一点。整体

现状与问题个体

行为特征改善建议205/27/2021管理者组织技能模型组织结构中不同阶层，都需要3种技能，即：技术、人际和概念技能，但不同的阶层需要的权重不一样。对高级领导而言，最重要的是概念技能，其次是人际技能，最后才是技术技能。所有的高级领导都不缺乏技术技能，但概念技能和人际技能却是极待改善。对部分中层管理者而言，人际技能的改善最为迫切。管理者职位升迁以后，其相应的组织技能也应及时作出调整。整体

现状与问题个体

行为特征改善建议215/27/2021领导力问题：新的团队领导者胡工原来属于非管理阶层，他主要需要的是技术技能，由于他的软件技术在公司较好，他在本团队中绩效较好，总工当然对他的工作最放心。提升胡工为团队的负责人之后，胡工没有很好地转变角色；而最大的问题是质量总监认为胡工是一位优秀的工程师，也会是该专业优秀的团队领导者，没有对胡工采用合适和改变的领导风格，仍采用以前的风格，当然会出问题。整体

现状与问题个体

行为特征改善建议225/27/2021领导力问题：新的团队领导者根据图一，胡工提升为主管阶层，他主要需要的技能已由技术技能

转变为人际技能，所以他的人际

技能需要提升；而他责怪团队成

员没有他技术好是不合适的，他

应该帮助团队成员提高技术，并

主要关注内外客户需求计划和管

理的相关事宜。质量总监应负担主要责任，胡工的角色发生变化后，质量总监也

应根据胡工在新的岗位的需求来

领导和开发他，然而他没有做到，最终导致客户和员工的满意度下

降。整体

现状与问题个体

行为特征改善建议235/27/2021领导力问题：专业技术人员的管理冲突对于专业工程师而言，无论是他们没有完全发挥专业技能的工作，还是他们感到不能胜任的工作，他们都觉得不满意。专业技术人员一般对自己所从事的专业领域情有独钟，并且深信经过几年的正规培训之后能在该领域有所作为。对于一个在专业技术环境中工作的管理者来说，他接受了多年的专业培训但管理培训却只有寥寥几天，并且他对于管理培训和综合素质的提高也不够热衷。通常，管理者总是过多地把精力放在他们喜欢做的事情上（比如他们的专业）。专业技术管理者往往以牺牲他们工作中的管理责任为代价，以便他们能够集中精力做他们喜欢做能够做的事。专业技术文化（专业技术工作比管理工作更重要也更有地位）是影响高效率管理的最大障碍。由于公司很难提供其他的职业发展方向，技术专家被迫进入管理层的窘境加剧了。通过明确哪些管理性质的活动需要技术专家介入，可以理顺专业技术工作和管理工作之间的冲突关系。因此技术专家需要成为综合型管理人才，要承担专业技术工作和管理工作。即使获得了适当的支持，技术专家担任管理者的难处仍然是一人普遍存在的问题。最可怕的事情就是提拔一些人承担管理工作却让他们认为他们无需认真对待管理责任。整体

现状与问题个体

行为特征改善建议245/27/2021高层领导团队个体素质我们的高层领导团队最欠缺的是水面以下的隐性素质整体

现状与问题个体

行为特征改善建议255/27/2021管理与领导管理导致管理推诿的四个基本原因管理推诿的补救措施领导什么是领导成功的领导战略在企业各层级建立领导力整体

现状与问题个体

行为特征改善建议265/27/2021领导力改善1. 管理与领导类别管理领导定义意味着导致完成、主持工作或者承担责任以及指挥等影响和指明方向、方针、行为和观念行为正确做事，解决日常难题从事正确的行动，寻觅难题风格关注提高日常管理工作的效率在规划远景和评价工作中体现其影响力焦点注意力局限在“怎样去做”或是“一个萝卜一个坑”的事情上以组织的远景为导向，从各个方面关注其所在的组织、关注它如何成长为优秀的团体考虑所要采取的行动应该具有的特点，尤其是那些与客户的需求、创新的培育以及组织成员的培训和开发有关的事情整体

现状与问题个体

行为特征改善建议275/27/20212.1 导致管理推诿的四个基本原因工作定义管理者的选拔培训和发展有效的监督整体

现状与问题个体

行为特征改善建议推诿与管理不善是目前最严重的管理痼疾285/27/20212.2管理推诿的补救措施对管理工作的准确定义当管理者不愿承担管理责任时，一项关键的补救措施就是明晰责任。如果其他的补救措施－－选拔、培训和发展、监督要想发挥效力，也必须首先做到这一点。工作明晰是选拔工作不可缺少的部分，对于职位申请者和候选者来说，强调工作中的管理责任是十分必要的。明确准确定义管理工作的必要性，并把它视为公司和个人的首要任务整体

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行为特征改善建议295/27/20212.2管理推诿的补救措施高效的管理选拔错误1：没有以工作中的管理责任为依据选拔管理者选择管理者最简单的方式就是看他们以前的工作业绩，并在这一基础上决定是否任命。然而这种做法的危险是，一个人过去承担的责任和他将来要承担的责任之间可能有着很大的差异，令人遗憾的是，这一点没有人予以合理的把握。不管怎样，评价一个人过去的业绩总是比预测一个人的管理潜力要容易得多。这就好比统计一个职业足球运动员参加国际比赛的次数要比判断他们是否具有管理一家足球俱乐部所需要的技能简单得多。如果选拔者把任命看做是对从前的专业成就的奖励而不是为将来选拔合格人才的需要，那选拔错误的可能性就会大大增加。整体

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行为特征改善建议305/27/20212.2管理推诿的补救措施高效的管理者选拔错误2：选拔者不称职管理者的任命有时候非常随意。选拔者的能力有时意味着那些兼有技术和管理潜力的候选者是否会被首先选中，通常是一个运气问题每一个职位迟早会被一位不能胜任其责任的员工担任工作总是由那些还没有充分发挥其才能的员工完成。整体

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行为特征改善建议315/27/20212.2管理推诿的补救措施适当、充分的管理培训和发展管理培训是颇受关注的一个重要领域，可培训工作开展的数量和质量经常被忽视。在英国人眼里，管理毕竟就像是生儿育女，很重要，但无需经过培训、准备，也

没有资格的限制。这就是说经验是惟一可能的老师，性格是惟一可能的限制。管理培训的质量不高通常是由许多原因造成的，其中包括对培训需要的错误评估、选拔失误、预算不足以及令人不满意的培训。管理培训中尤其值得注意的一个问题是，接受培训的人应该将所学到的知识和自己的本职工作结合起来。管理者有责任确保他们自己的培训与发展与员工的培训和发展融为一个整体，绩效管理、在职学习、评估、辅导和正式培训都要结合在一起。上司还得负责保证那些被赋予管理责任的人能够通过评估、咨询和辅导获得帮助，尤其当他们迈出踏进管理阶梯的关键一步时，这一点显得特别有必要。整体

现状与问题个体

行为特征改善建议325/27/20212.2管理推诿的补救措施对身兼管理责任的人进行有效的监督当管理者管理他人或检讨自身的行为时，有效的监督十分有效如果没有有效的监督，准确的工作定义、选拔、管理和培训这些工作都不可能轻而易举地完成管理者也许会通过学习或反复实验找出问题的症结，然而培训和业绩监督有助于保证管理者一切都不致于学得太困难，甚至根本不用学。令人遗憾的是，如果一家公司的技术文化氛围过于浓厚，那么那些身兼管理责任的人就很有可能认识不到监督和纠正下属以及自身行为的需要。整体

现状与问题个体

行为特征改善建议335/27/20213.1什么是领导经理人员可以通过任命的方式产生，但经理人员的领导地位必须自己在工作中树立。领导不是组织中的某一个职位，而是一种积极的、有影响的力量。领导地位的获得不是基于某个职位或身份，而是基于领导者的威信和声望。领导地位可能来自于个人的热情、权威、可信、知识、技能或者超凡的魅力－－简而言之，它来自于领导者对其下属所产生的影响力。组织中的某些领导者可能处理日常事务的能力非常出色，然而他们从来不去想一想，这些日常事务是否就是必须做的呢？在今天的国际管理中，判断领导者的领导是否成功，就要看他能否在最大程度上，给予了公司上上下下的人发展的机会。人们不希望经理人员把难做的事推给别人，而把容易的事留给他自己；人们希望他把精力集中在那些重要的而不是容易做的事情上。一个人真正的革命在于尽责，而不在于统治——阿尔伯特·爱因斯坦领导即教育。伟大的成功领导者，譬如韦尔奇和格罗夫，无不把教育当成他们的主要工作，并投入大量的时间从事这项工作。整体

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行为特征改善建议345/27/2021富有远见卓识，抓好工作重点善于沟通交流，准确表达意图通过职位安排，建立信任关系充分予以尊重，确立自信3.2成功的领导战略整体

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行为特征改善建议355/27/2021组织中每件与领导者的责任和作用相关的工作都应该更快、更好、更可靠地去完成，并且还要减少失误，尽量以较小的代价去完成，这是领导要遵循的关键之处。领导要不断地寻觅难题，而不是仅仅去解决那些挡在人们眼前的难题。远见卓识，决定了工作重点领导者具有想像力的远见卓识，加之员工的奉献精神，对组织影响的程度之强是令人兴奋和极具感染力的（汪力成）。富有远见卓识，抓好工作重点整体

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行为特征改善建议365/27/2021善于沟通交流，准确表达意图领导力的一个基本要素是能够影响和规划人们的意图。成功的领导者需要有一定的表达能力，要能将从事的事业描述成让人无法不相信的美好蓝图－－这种蓝图能激发出人们的热情和奉献精神。组织的存在依赖于组织内部共同的目标和对现实相同的解释，这些共同的东西能促进组织的协调行动。对那些可能是以前所遗留下的含糊不清的或没有论及的问题，领导者要能给予明确而又清晰有力地说明；然后，他们还要提出对未来的展望，以使将来组织的工作重点能集中到所提出的焦点上来。领导者形成并传递意图的方法会有很多的变化；领导者的意图在形成时的内涵同他给人们传递之后的内涵相比，通常会有所出入，而且领导者的意图不是仅仅集中于事实情况或知识上的。整体

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行为特征改善建议375/27/2021通过职位安排，建立信任关系信任含有负责任、可预知和很可靠的意思。也就是由于信任，才使产品得以售出、组织能够保持运转。信任是组织保持完整的基础。职位安排体现了领导者的远见卓识所需要的一系列工作，即领导者的远见是以设置合适的职位体现出来的。在管理上，领导者不仅要头脑清醒，而且还要有坚定的信念、持久耐力和值得信赖的品质。通过恰当的职位安排－－而且更为重要的是保持职位的连续性－－领导者同其下属建立了信任关系。通过合适的职位安排，可以建立信任关系。这一过程的关键，是领导者要具有正直的品质。这种正直的品质反映在组织的行动方针所体现出的诚实和真诚之中，包括完美无暇、道德高尚、诚实、不受腐败的影响或不搞腐败、可预知地严格履行合同以及履行职责。对领导者而言，最需要的是正直的品质和忠诚于职责。正直的品质只不过是一个人内在的东西，在某种程度上，它是指可以确信某人所见的、所说的，而不必先经过查证。整体

现状与问题个体

行为特征改善建议385/27/2021充分予以尊重，树立自信心树立自信心的关键因素在于积极的注重自我，进行创造性的自我调整。对自己实力的认识培育和开拓自己实力的能力识别个人的实力和弱点与组织需要之间结合的能力尊重的意思是“重视……的价值”如果你征求他人的意见，就要做好这样的准备，不仅要欢迎他们提出，而且可能还得按他们的意见办整体

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行为特征改善建议395/27/2021性能/表现＝能力×动机组织中人力资源的开发利用受到限制，与其说是因为能力不足还不如说是因为动机上存在问题。由于工作对人的能力要求太高而使人筋疲力尽的情况并不常见，更为常见的是，人们由于遭受了挫折而对他们的工作感到厌倦（觉得工作没有意义，或者所做的工作并不是他们想做的事情）。个人的以及组织中的这些挫折妨碍了其潜能的发挥。工作动机方面存在的问题由多重原因引起，一方面在于组织的管理和文化，另一方面在于人的个性。归根结底，是这二者在何处能达到一致。制造麻烦的人很少是没有能力的人，而通常都是那些有能力的人，他们觉得自己受到限制，不能适当地、积极地发挥能力。非但如此，在整个组织及其他的不良氛围中，他们甚至可能充当破坏者。整体

现状与问题个体

行为特征改善建议405/27/2021激励人们在受其本能趋使时，总是精力充沛。要做到长期的懒散是不容易的－－那些在被认为是工作懒散的人对于他们爱好的东西，可能表现出巨大的积极性。人们不需要激励－－因为在他们的本性里存在动机。管理者面对的问题是，如何获得使人们为实现组织的产出而努力的激励或动力。

通过管理，激励和动机可以得到发展，也可能被窒息。激励存在于每个人的心中，而不受上级的压力的影响。如果不满足一个人内在的动机，外界是没有办法和技巧给他以激励的。采用薪酬来激励员工是一种广泛使用的方法。在许多情形下这种方法是积极的，是非常有效的。如果薪酬是随意支付，而不是基于绩效的话，那么所产生的问题比它们所能解决的问题还多。整体

现状与问题个体

行为特征改善建议415/27/2021要奖励业绩好的人，但永远不要让错误悄悄溜走我可以发奖金，发汽车，但请你不要悄悄蒙上我的眼睛整体

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行为特征改善建议425/27/2021处理问题要对事不对人整体

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行为特征改善建议3.3在企业各层级建立领导力领导力的重要性有力的领导是组织成长、变革和再生最重要的关键因素之一。

整个企业的不同层级都需要首创精神，而不仅限于最高管理层。领导力发展已成为经理人日常生活不可分割，对组织未来成功是至关重要的一部分。领导力是短缺资源，并因为这种短缺，许多企业难以适应全球竞争加剧的时代。全球范围内领导力开发的需求增长迅猛。由DDI公司（Development

DimensionsInternational）实施的一项针对5000名人力资源领导者的最新调查显示，高达82%的企业都难以找到合格的领导者，而两年前的数值是74%。整体

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行为特征改善建议445/27/20213.3在企业各层级建立领导力领导力发展观领导力发展是一个没有终点的过程，也不是单个的孤立事件，必须吸纳组织各级人员的参与。领导力发展被看作是长期投资，需要对各级经理人作持续培训、指导、辅导、奖励，并提供源源不断的发展机会。领导力需要随时事的转化而改变，企业必须随时准备好，重新塑造它们所发展的领导力的内容和重点。领导力发展的定义已经不断得到拓宽，它不仅指某个经理人的领导能力，而且指整个组织领导思维方式的发展。整体

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行为特征改善建议455/27/20213.3在企业各层级建立领导力发展领导力的作用和方式领导力的发展在员工教育过程中主要发挥三大作用：发展个体技能、普及企业价值观和远景、进行战略性干预以便在整个企业倡导对话，实施变革。发展领导力最常用的方式是个人准备和技能发展。经理人通过这种方式学习领导力的核心思想和技能，并得到具体能力方面的反馈。整体

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行为特征改善建议465/27/2021情景领导的理念情境领导的核心是强调行为（就像俗语说的，听其言不如观其行）。“领导者对跟随者的行为表现而定，而非根据对方的思维做猜测或根据传言下定论。”最终达到领导者与跟随者的双赢。情境领导者关心的是员工和绩效，是组织的成功。整体

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行为特征改善建议475/27/2021情景领导的理念对号入座：状态决定行为在运用情境领导模式时，其最重要的一点要准确判断被领导者的准备度，这是运用情境领导模式的基础。在领导或管理公司、团队时，不能用一成不变的方法，而要随情况或环境的改变而不断调整。核心是领导者的管理模式或风格一定要因人而宜，最终要适应跟随者的行为，强调变化下的管理创新。准确判断下属在执行某一项任务时所表现出的能力及意愿（包括信心和动力），通常叫做状态，进而选择最适合下属的的领导模式。状态是一个变量，不同的员工即便同一员工，在执行不同任务时所处的状态都是不同的，状态每时每刻都在发生着变化（比如一个销售人员做销售工作是R4，但调到营销部门便是R2或R1）。当员工的状态发生很大改观时，作为情境领导因该敢于冒风险改变自己原有的领导模式，去适应员工状态的变化，而不能沿袭老一套。整体

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行为特征改善建议485/27/2021情景领导模式经过30年的实践和开发，全球100多个国家1000万职业经理人接受和采用了情境领导模式培训。全球500强中有400多家企业接受过该中心的培训。“情境领导”课程更成为GE、爱立信、摩托罗拉、IBM、苹果电脑、微软等公司高级经理人的常年必选课程。在微软，必然工作满五年以上才能资格享受该培训，而且，该课程是微软高级经理人升迁的四大必选课程之一，言外之意，没有体验过“情境领导”的人，是无法进入微软高层的。在工作中应用情境领导模式对我们开发员工，提高领导能力和提高团队绩效是有实质性帮助的。整体

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行为特征改善建议495/27/2021情景领导模式员工成长过程典型特征领导模式第一阶段没把握，没能力员工刚进公司“告知式”--引导并指示员工第二阶段有把握，没能力新员工经过领导者激励“推销式”--解释工作从而劝服员工第三阶段没把握，有能力员工渐渐离开领导者的覆庇，获得授权更多，时常自己作决定，出现信心不足的情况“参与式”--激励员工并帮助员工解决问题第四阶段有把握，有能力完全授权“授权式”--将工作交付给员工，领导者只需作监控和考察的工作难点：如何通过员工的言行来判断员工在何阶段整体

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行为特征改善建议505/27/2021情景领导的要点针对员工在一特定工作下将员工的成长过程分为四个阶段第一阶段为R1“没能力，没意愿并不安”的阶段第二阶段为R2“没能力，有意愿或自信”

第三阶段为R3“有能力，没意愿或不安”

第四阶段为R4“有能力，有意愿并自信”。相对于员工的四个不同阶段，领导者也应采取四种不同的领导风格。当员工在第一阶段R1时，领导者要采取

“告知式”来引导并指示员工；当员工在第二阶段R2时，领导者要采取

“推销式”来解释工作从而劝服员工；当员工在第三阶段R3时，领导者要采取“参与式”来激励员工并帮助员工解决问题；当员工到了第四阶段R4，领导者则要采取

“授权式”来将工作交付给员工，领导者只需作监控和考察的工作。整体

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行为特征改善建议515/27/2021情景领导的要点领导者采用的领导行为为工作行为和关系行为，根据使用工作和关系行为的高低，针对不同阶段采用四种领导风格，即S1、S2、S3和S4，对于不同阶段（准备度）R，采用相应的领导风格S。使用情境领导模式的步骤确定需要执行的工作、职责或活动；评估该工作被领导者（比如员工等）所拥有的准备度（阶段）；针对被领导者准备度的需要选择恰当的领导行为。整体

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行为特征改善建议525/27/2021确定状态，是实施情境领导的第一步骤状态包含能力和意愿。能力就是知道如何做（知识）、曾经做过（经验）和相关技能（正在学习），最终的判断结果是“有”或“无”能力。意愿表示能做（信心）、将会做（承诺）和想做（动机），最终的判断结果是

“有”或“无”愿意或信心。员工的状态分为四类，R1：既没意愿也没能力；R2：有意愿，但没能力；R3：有能力，但没有意愿；R4：既有能力，也有意愿。当被要求完成某一项具体任务时，员工所居状态表现为低、高、中。R1处于低状态水平，R4处于高状态水平，其余R2、R3则处中间状态水平。很难说哪种状态是最好，因为，员工在被要求做不同任务时，其表现出的状态可能会悬殊。在一个组织完成某项目具体任务时，任何人都能清晰地找到自己的位子，所谓的对号入座。作为该组织的领导，应该准确无误地确定每个人的状态，如果连状态都还没搞清楚，甚至搞错，那情景领导实施就完全风马牛不相及了，更谈不上有效领导。整体

现状与问题个体

行为特征改善建议535/27/2021领导者行为是实施情境领导的第二步骤按照不同的维度将“行为”分解成两个变量，即职责（任务）行为和关系行为，进而产生四个象限。任务行为即领导者为下属决定工作角色，告之该做什么，以及何时何地，由何人来做表现为确立目标，实施组织、确定时间进度、指导、控制。关系行为则涵盖了其他方面的内容，即领导者在进行双向（或多向）的沟通时，所采取的倾听、协助和给予社交方面支持的行为。表现为支援、沟通、鼓励互动、有效倾听、提供反馈等。任务行为就是指导的行为，或者是指点、指挥雇员。换一句话说，任务行为就是你告诉雇员应该做什么，如何去做，以及应该在什么时间完成，以及应该在哪里来完成，谁来完成。这个行为给雇员提供了非常清晰的，特别指点的内容。从另一个方面来说，关系行为是一种双向沟通，辅导的行为，动态地倾听，以及融洽的人性化的支援行为。你对员工的支持通过个人关系的方式来实施。重要的是应该知道在影响他人的努力中何时使用何种行为。整体

现状与问题个体

行为特征改善建议545/27/2021应用情境领导模式进行员工开发当被领导者处于较低的准备度水平时，领导者必须承担传统的管理责任，比如：计划、组织、激励和控制等，此时领导者角色是团队的监督者当领导者开发出被领导者的潜能时，使他们处于较高的准备度水平后，被领导者可以承担大部分日常传统的管理职责，此时领导者的角色就由监督者转变为组织中的上一阶层的代表人，将团队和公司发展壮大。通过人员开发，培训员工自己发展，领导者可以将时间更多地用于“高成效”地管理职能，比如长期战略规划、与其他团队或组织合作提高生产率和获取所需相关资源等，以提高整个团队的绩效。整体

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行为特征改善建议555/27/2021招聘员工和开发在针对某一职位招人时是按R4的标准招聘到R2的员工，没有能力有意愿，因为他们的能力没有表现出来，可能有潜能。关键是员工上岗后，领导者能否将他们的潜能开发出来，逐步开发员工成为R4的员工。为什么许多公司仍然在一特定的工作上有不同的准备度的员工？关键在于领导者是如何领导他的新员工的。对于新员工，他们的准备度是R2一般不恰当的领导者，认为经过多次筛选的新员工他来时有很好的工作经验和学历，便放手让他们工作，而新员工实际上是没能力和有意愿的，开始工作并不了解该公司实际运作，没有得到领导的明确的工作指导，其能力也无法表现出来，经过一段时间，表现成不安的R1，如果仍然得不到领导帮助，会下滑到没有意愿的R1。作为情境领导者，了解到新员工是R2，即使来之前有相当好的类似工作表现，给予明确的工作指导和关心，培养他逐渐到R3，在给予鼓励和工作参与，开发他到R4，并观察表现稳定后，采用授权的领