智慧树知到《国际市场营销学》章节测试答案

豬品资料欢迎阅读豬品资料欢迎阅读#A:改变包装B:不进口C:改变产品质量D:出口到其他国家市场正确答案：A8、 企业对于不同季节•不同时期甚至不同钟点的产品或服务分别制定不同的价格，这种定价策略是A:顾客差别定价B:产品形式差别定价C:产品部位差别定价D:销售时间差别定价正确答案：D9、 购买某产品1000件以下，单价10元；购买1000件以上，单价9元折扣为A:现金折扣B:数量折扣C:功能折扣D:季节折扣正确答案：B10、 新产品定价策略主要有A:渗透定价B:心理定价C:差别定价D:撇脂定价正确答案：AB11、 企业定价导向包括A:成本导向B:需求导向C:竞争导向D:效益导向正确答案：ABC12、哪种价格形式属于差别定价A:公园门票对某些社会成员给予优惠B:在节假日或换季时机举行的“大甩卖”•“酬宾大减价”等活动C:对不同花色.不同款式的同种商品所定的不同价格D:对大量购买的顾客所给予的优惠E:剧院里不同位置的座位的票价不同正确答案：ACE第九章1、分销渠道的成员不包括A:代理中间商B:商人代理商C:生产者和用户D:辅助商正确答案：C2、（）主要用于分销产业用品A:—层渠道B:二层渠道C:零层渠道D:三层渠道正确答案：C3、 以下类型不属于商店零售商的是A:专用品商店B:百货商店C:超级市场D:自动售货正确答案：D4、 ()对其经营的商品没有所有权A:经纪人和代理商B:商人批发商C:制造商销售办事处D：卡车批发商正确答案：A5、 某电梯制造厂在北京地区仅仅通过2个精心挑选的•最合适的中间商来推销其产品，这种分销策略是A:密集分销B:选择分销C:独家分销D:直复营销正确答案：B6、 直接面向渠道终端消费者，而不向其他中间商转售的渠道成员是A:代理批发商B:零售商C:经销批发商D:制造商的分销机构正确答案：B7、 独家经营权、提成奖励等渠道控制方法属于A:利用优质服务进行控制B:利用品牌进行控制C:利用激励手段进行控制D:利用强制性权力进行控制正确答案：C8、 名牌、高档消费品由于价格高、利润率也相对较高，企业应采用()形式，以提高经济效益A:广泛性分销B:选择性分销C:独家分销D:差异化分销正确答案：C9、 麦当劳与肯德基总是在类似的渠道中销售，而娃哈哈却尽量避免与可口可乐的渠道重合，这两种不同的选择都是考虑到渠道设计影响因素中的()A:目标市场特f生B:产品特性C:中间商特性D:竞争特性正确答案：D10、饮料制造商需要有更多的中间商来分销商品，其通常选择的销售渠道类型为A:独家授权经营B:选择性渠道C:自有渠道D:密集型渠道正确答案：D11'A公司是一家啤酒生产企业，B、C、D、E是四家愿意经销A公司啤酒的经销商，但A公司只确定了B和E两家经销商来经销其啤酒，则A公司的分销结构属于A:独占性分销B:竞争性分销C:选择性分销D:集中性分销正确答案：C12、 一家知名跨国企业努力选择和利用最佳的出口销售渠道、进口分销渠道和目标市场国内分销渠道，并使之紧密联系、有效合作，最终以最高服务质量满足海外目标市场顾客需要，该企业的这营销渠道属于A水平式营销渠道B:垂直式营销渠道C:国内营销渠道D:整体营销渠道正确答案：B13、 某空调制造商与其批发商在服务.物流•价格和促销等方面发生冲突，这种冲突称之为A:垂直渠道冲突B:水平渠道冲突C:多渠道冲突D:渠道系统冲突正确答案：A14、渠道成员选择的标准有A:合作意向B:财务能力C:抗风险能力D:销售能力正确答案：ABCD第十章1、 促销工作的核心是（）A:出售商品B:信息沟通C:建立良好矣系D:寻找顾客正确答案：B2、 对单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用（）A:广告B:公共笑系C:推式D:拉式正确答案：B3、 通过广告诱发消费者的购买欲望，由消费者向零售商、零售商向批发商、批发商向企业，由下至上，促进消费者购买，属于（）A:直接推销B:上门服务C:推式策略D:拉式策略正确答案：D4、 公共笑系是一项（）的促销方式A:_次性B:偶然C:短期D:长期正确答案：D5、 销售促进是一种（）的促销方式A:常规性B:辅助性C:经常性D:连续性正确答案：B6、 人员推销的缺点主要表现为（）A:成本低，顾客量大B:成木高，顾客量大C:成木低，顾客有限D:成木高，顾客有限正确答案：D7、 在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要采用（）促销方式。A:广告B:人员推销C:价格折扣D:营业推广正确答案：A8、 人员推销活动的主体是()。A:推销市场B:推销品C:推销人员D:推销条件正确答案：C9、 促销从木质上说是一种卖方与买方的信息传播沟通，这种信息沟通的特征是()A:从买方向卖方传播沟通B:从卖方向买方传播沟通C:一次性的双向传播沟通D:反复循环的.双向式的传播沟通正确答案：D11、 某企业的销售人员队伍中，每个销售人员在指定的区域内负责销售企业的所有产品，那么该企业的销售队伍组织属于（）A:按产品组织销售队伍B:按客户组织销售队伍C:按供应商组织销售队伍D:按地域组织销售队伍正确答案：D12、 直接影响企