202X年 项目计划书模板（通用合集22篇）

项目计划书模板一、公司介绍1、公司简介主要内容包括公司成立的时间、注册资本金、公司宗旨与战略、主要产品等，这方面的介绍是有必要的，它可以使人们了解你公司的历史和团队。2、公司现状在此将您公司的资本结构、净资产、总资产、年报或者其他有助于投资者认识你的公司的有关参考资料附上。如果是私营公司还应将前几年经过审计的财务报告以附件形式提供。如果经过审计请注明审计会计师事务所，如果未经审计也请注明。3、股东实力股东的背景也会对投资者产生重要的影响。如果股东中有大的企业，或者公司本身就属于大型集团，那么对融资会产生很多好处。如果大股东能提供某种担保则更好。4、历史业绩对于开发企业而言，以前做过什么项目，经营业绩如何，都是要特别说明的地方，如果一个企业的开发经验丰富，那么对于其执行能力就会得到承认。5、资信程度把银行提供的资信证明，工商、税务等部门评定的各种奖励，或者其他取得的荣誉，都可以写进去，而且要把相关资料作为附件列入。最好有证明的人员。6、董事会决议对于需要融资的项目，必须经过公司决策层的同意。这样才更加强了融资的可信程度，而不是戏言怎么写项目融资计划书怎么写项目融资计划书。二、项目分析1、项目的基本情况位置、占地面积、建筑面积、物业类型、工程进度等，都是房地产开发的基本情况，需要在报告中指出。2、项目来历项目来历是指项目的来龙去脉，项目的上家是谁，怎么得到的项目，是否有遗留问题，是如何解决的等情况。3、证件状况文件项目是否有土地证、用地规划许可证、项目规划许可证、开工证和销售许可证等五证的情况。需要复印件。4、资金投入自有资金的数额、投入的比例、其他资金来源及所占比例、建筑商垫资情况、预计收到预售款等情况等，方便了解项目的资金状况。5、市场定位指项目的市场定位，包括项目的物业类型、档次、项目的目标客户群等6、建造的过程和保证项目的建筑安装过程，如何得到保障可以如期完工。而不会耽误工期，不会导致项目无法按期交付使用。三、市场分析1、地方宏观经济分析房地产是一个区域性的市场，受到地方经济的影响比较大。而表征一个地区的经济发展的指标等数据和经济发展的定性说明等需在本部分体现。2、房地产市场的分析房地产市场的分析比较复杂，而且说明起来可繁可简。简单说需要定性分析本地区房地产市场的发展，平均价格，各种类型房地产的目标客户群等。复杂些说明则需要在时间数轴上表征价格的走势波动，但是，因为很多地区没有进行常规的价格跟踪，所以，严格数据的分析很难完成，但是可以通过典型项目的分析来代替。3、竞争对手和可比较案例分析现有的几个类似项目的规划、价格、销售进度、目标客户群等，同时，也需要罗列一些未来可能进入市场竞争的对手项目情况，以及未来的市场供应量等情况。4、未来市场预测及影响因素未来的市场预测很难预料，但是可以通过市场的周期的方法和重点因素分析法等分析方法做出预测。四、管理团队1、人员构成公司主要团队的组成人员的名单，工作的经历和特点。如果一个团队有足够多经验丰富的人员，则会对投资的安全有很大的保障。2、组织结构企业内部的部门设置、内部的人员关系、公司文化等都可以进行说明。3、管理规范性管理制度，管理结构等的评价。可以由专门的管理顾问公司来评价和说明。4、重大事项对于企业产生重要影响的需要说明的事项。五、财务计划一个好的财务计划，对于评估项目所需资金非常关键，如果财务计划准备的不好，会给投资者以企业管理者缺乏经验的印象，降低对企业的评价怎么写项目融资计划书投资创业。本部分一般包括对投资计划的财务假设，以及对未来现金流量表、资产负债表、损益表的预测资金的来源和运用等内容。其中，对于企业自有资金比例和流动性要求较高。六、融资方案的设计1、融资方式（1）股权融资方式（注：股权和债权方式是两种最主要的方式，但是，还有很多不是某一种方式所能解决的，而是几种方式在不同的时间段的组合。这部分是解决问题的关键，是否能够取得资金，关键在于是否能够通过融资方案解决各方的利益分配关系。）方式：融资方式将以融资方（包括项目在内）的股权进行抵押借款这种投资方式是指投资人将风险资本投资于拥有能产生较高收益项目的公司，协助融资人快速成长，在一定时间内通过管理者回购等方式撤出投资，取得高额投资回报的一种投资方式。项目计划书模板一、项目依据当今网络浪潮席卷全球！互联网、企业网站、电子商务（B2B、B2C）成为最最热门的话题，网络为企业的发展创造了全新的机遇。由于网上用户多数的知识层次较高，以及软件及图书类商品的特殊性质，出版物在利用互联网开展业务方面走在了其他行业的前列。国内最好的例子就是。NET，利用网络不到2年的时间就发展为国内最大的网上商城。国内目前北京上海等大城市和网络较发达的城市也都纷纷建立了网上交易的站点，更多的站点也在建设中。二、电子商务的概念Internet电子商务的发展对于一个公司而言，不仅仅意味着一个商业机会，它还意味着一个全新的全球性的有网络驱的新动经济的诞生。我们正在迈向一个拥有数十亿台互联电脑的世界，在这个时代，信息就意味着财富。电子商务是在Internet开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付的一种新型的商业运营模式。Internet上的电子商务的主要交易类型有企业与个人的交易（BtoC方式）和企业之间的交易（BtoB方式）两种。而参与电子商务的实体有四类：顾客（个人消费者或企业集团）、商户（包括销售商、制造商、储运商）、银行（包括发卡行、收单行）及认证中心。电子商务是Internet爆炸式发展的直接产物，是网络技术应用的全新发展方向。Internet本身所具有的开放性、全球性、低成本、高效率的特点，也成为电子商务的内在特征，并使得电子商务超越了作为一种新的贸易形式所具有的价值，它不仅会改变企业本身的生产、经营、管理活动，而且将影响到整个社会的经济运行与结构。三、成功的例子服务有限公司是由中国最大的软件销售企业连邦软件有限公司创立。网站每天的访问量已达二百万以上的页面数，注册用户已超过20万人，每天营业额接近50万元人民币。目前，该网站已迅速成长为国内最大的B2C及颇具实力的B2B电子商务供应商。通过在线交流与电子邮件等方式，可以随时听取消费者对商品种类的意见要求，做出相应调整。由于省去了大量中间环节，网上超市的商品大部分比传统销售要便宜30%左右，有时甚至可达50%。更为重要的是它节省了用户的寻求成本。比如消费者在现实生活中可能要跑上一天才能找到的一本书，在上只需点几下鼠标就万事OK了。四、商城市场发展规划和市场需求分析1、发展规划电子商城的一期工程主要是建设一个网上的软件城和书城，为读者提供一个新型的消费渠道以满足大家对软件和图书日益增长的需求。同时利用互联网这个媒体达到宣传整个企业和站点的目的。为以后扩大站点的规模和影响力打下良好的基础。电子商城的二期工程，要在利用网上软件城和书城已有的影响力和知名度。建设真正的电子商城，一个B2B的综合性商城站点。这是一种全新的电子商务模式，在投入初期迅速获得回报，真正通过经营电子商务获得利润。这就是经营B—C交易平台的电子商务服务商。到时候电子商城并不直接经营B—C交易，而是通过出租"网上商铺"，让客户实现B—C电子商务，从而迅速获得回报。2、市场需求分析（1）、B—C模式时：软件和图书这类的产品的消费者大多是知识层次较高，收入也相应较高。而软件和图书也便于计算机数据库管理，这些特点都很适合利用因特网来宣传和销售。而电子商城作为一个较大的市有360万人口，网民的数量的增长速度也非常惊人。所以说市场的潜力是非常巨大的。由于通过网络销售省去了大量中间环节，也无需房租。所以商品大部分比传统销售要便宜，而便宜的价格在市场上也很有吸引力。电子商城及周边地区的上网者都是我们的潜在用户。（2）、过渡到B—B模式后：市场潜力更为巨大，帮助大多数企业实现向电子商务的转型。是电子商城的远期目标，尽管中国目前的电子商务市场还相对较小，但是市场需求和潜力非常巨大，预期在不久的将来会有突破性的进展。电子商城愿意在搭建电子商务平台和实现由传统经济向新经济转化的过程中发挥应有作用。五、商城工程的技术解决方案及投入在技术方面，网上商店不单要求满足最基本的网上浏览访问的快捷顺畅，更对安全性与稳定性有着近乎苛刻的要求，无论是客户在线下订单、在线支付、商家转帐结帐还是对数万种商品的管理以及对巨大数据量的处理，都来不得一丝一毫的偏差与停滞。一个站点能否经受得起这种考验就看网络服务提供商的技术水平以及硬件方面的配置了。（一）、商城建设的初期可以采用易博的基于虚拟主机的解决方案。优点：投资少，可以很快在网上有较大访问量，并有较大的知名度，适合小投资者。缺点：功能较少，难有CGI及自动回邮件功能，增加该功能较困难并需花费较多的代价。总投入如下：虚拟服务器空间租用费用：100M空间/1200元/年虚拟主机服务器端数据库支持：1200元/年域名注册费用：国际顶级域名/200元/年主页制作费用：每页100元电子商务网上交易系统：30000元。1、购物管理：完成。会员购物功能，用户可任意增强删除商品，并自动计算付款总额。2、商品搜索：包含于购物模块中，对所有商品进行搜索。3、网上付款：包含于购物模块中〔支持招行一卡通、中国建行龙卡及信用卡等方式付款〕。4、在线定单：包含于购物模块中。自动生成会员购物清单，并将有关信息发送到商店。5、会员管理；包含于购物模块中。完成会员自申请、管理功能。6、商店管理：完成管理会员、商品管理、订单管理、访问统计功能。7、邮件列表：包含于商品管理模块中，对所有会员发送邮件信息。或者使用易博网上购物网站基本功能版：5000元（节省费用，基本的购物功能也可以满足初期的业务需求），以上费用第一年投入大约为9000元（基本功能版）或者34000元（高级全功能版本）以后每年：4000元左右。（二）、商城过渡到B—B模式后，可以采用独立服务器的解决方案。采用PIII800512M内存以上的企业级服务器：90000元左右软件方面采用基于WINNT的解决方案软件费用48000元服务器托管至电信机房，100M带宽接入，费用为3000元/月。项目计划书模板团队介绍公司拥有一支由同济大学经济与管理学院、土木工程学院、交通运输工程学院、建筑与城市规划学院各优势专业的博、硕研究生及本科生组成的多层次创业团队，同时聘请多位资深业内人士及专家教授组成顾问组以提供专业支持。负责人简历周琛，同济大学经济与管理学院工商管理硕士研究生，具有丰富全面的企业管理经验和创业经验。曾供职于国内知名家电企业；富有团队感召力和领导力、思维缜密、沉着稳重。项目简介同建科技有限责任公司是一家提议中的为城建各相关工程领域提供计算机辅助分析设计平台、模块支持和相应系统解决方案的公司。公司秉承可持续发展战略，遵从“稳定增长、逐步扩张”的原则，消息：立足于城建相关工程领域系统的开发、销售、升级、维护、整合，逐步发展成为综合性的城建智能分析设计系统供货商，并以强大的研发能力和专业的服务支持，推动城建各工程领域计算机辅助设计系统市场的规范化、标准化，成为行业规范的开拓者，同时推进我国城建工程领域信息化发展进程，为计划及此后的城建做贡献。SISA是建立在AutoCAD系统上的标准化图形前后处理平台，其中包含多个针对城建相关行业的分析设计计算模块，模块间工程数据可实现无缝链接，从而提高了SISA的兼容性和适用性。SISA目前已开发的三个核心模块均具有相关专利鉴定。公司营销重点在于推广和确立标准化城建智能分析系统理念，通过对SISA平台通用性的不断深化开发以及各专业模块的扩展，充分满足客户个性化和兼容性需求，树立公司品牌，建立行业标准。公司在进行营销时强调三个理念“学习式营销”、“冲击波”营销及“对位式”客户关系管理。公司注册资金100万元，其中上海市大学生科技创业基金投入30万元（30%），技术入股折价20万元（20%），创业者自筹50万元（50%），同时准备多种备选方案，确保公司正常经营。公司成立前五年的NPV为407.71万元，内含报酬率为80.40%，期初投资的静态回收期为2.65年，动态回收期为2.49年。项目计划书模板一、申请理由位于十堰东南西部，有3个行政村，9个村民小组，65户农户，人口206人，全乡耕地面积3952亩，人均占有耕地200亩，人多地少，农村经济发展缓慢，为切实改变这一状况，增加农民收入，我们充分利用紧邻城和320国道，交通便利，水土条件适宜种植瓜果蔬菜这一优势条件，在十堰大力推广温室大棚，就目前已建成大棚来看，经济效益十分明显，但是由于建设大棚的投入较大，单靠本乡的财政和农民集资建设有一定困难。因此，为有效拉动城乡经济发展，切实帮助贫困户脱贫致富，我县特申请财政扶贫资金在十堰社区建立设施农业项目。二、项目概要20xx年—20xx年在实验建立设施农业项目主要申请国家财政扶贫资金进行建设，重点在十堰的喀拉巴格林（3村）、阿克库克村（5村）、阿热买里村（8村），恰克月库村（9村）、古勒巴格村（2村）、尤喀克霍加村（7村）、喀拉巴什粮台村（11村）、喀拉巴升村（15村）共八个村新建温室大棚60个，资金总投入60万元，项目工期20xx年1月-20xx年11月。三、项目提出依据第一，地理环境好十堰地理位置紧邻车城，交通便利，因此，很早就开展了设施农业，目前全乡有大棚总数36个，而且农户也都有一定的温棚栽植技术和经验。第二，生产环境好十堰土壤、水肥条件较好，农民平均文化素质较高，乐于接受，使用新技术、新生产方法。四、项目内容及规模①20xx年开始动工新建实验喀拉巴格村（3村）、阿克库什村（5村）、阿热买里村（8村）、恰克日库依村（9村）的设施农业项目。其中喀拉巴格村新建大棚7座，阿克库村（5村）新建大棚10座，阿热买里村（8村）新建大棚8座，恰克日库依村（9村）新建大棚7座，每棚标准建筑面积为70×10m（长×宽），每棚预算为10000元，建筑工期为20xx年4月-20xx年10月。②20xx年动工新建十堰古勒巴格村（2村）、尤喀克霍加村（7村）、喀拉巴什粮台村（11村）、喀拉巴什村（15村）设施农业项目。其中古勒巴格村新建大棚7座，尤喀克霍加村新建大棚7座，喀拉巴什村粮台村7座，喀拉巴什村7座，每棚标准建设面积为70×10m（长×宽），每棚预算为10000万元，建设工期为20xx年4月-20xx年10月。五、项目的管理方式和实施计划1、设施农业建设是促进农民增收，切实帮助农民脱贫致富的有效途径，为确保建设工作正常开展进行，县政府主要领导和有关部门负责同志将直接对此项目进行监管。2、严格资金管理，保证专款专用项目建设资金由扶贫办统一管理，实行报帐制，保证工程质量和资金使用，确保专款专用。3、严格招投标，确保工作质量对于设施农业温室的建设工程要求较高，为此，我县将公开招标，坚决使用有建设资质等级的施工队伍，严把质量关，确保工程质量。实施计划建设项目分为两部分：第一部分分为三个阶段：第一阶段：准备阶段。筹备建设华龙3村、5村、8村、9村设施农业土建工程，时间20xx年1月—20xx年4月。第二阶段：实施阶段。对天龙3村、5村、8村、9村温棚建设及项目开始实施建设，时间20xx年4月—20xx年10月。第三阶段：检查验收阶段。工程完工后对工程质量进行检查验收，时间20xx年10月—20xx年12月。第二部分：第一阶段：筹备阶段。筹备建设对华北2村、7村、11村、15村设施农业土建工程，时间20xx年1月—20xx年4月。第二阶段：实施阶段。对西北2村、7村、11村、15村温棚建设及项目开始实施建设农业土建工程时间20xx年4月—20xx年10月。第三阶段：检查验收阶段。工程完工后，对工程质量进行检查验收，时间20xx年10月—20xx年12月。六、扶贫效益分析我县开展设施农业已有两年，经过两年的调研得出结论：一个棚种一茬早熟西、甜瓜，可收入3—4千元，两年可收回建棚投资，而农民经过培训后，种植一茬早熟西甜瓜，可收入5—6千元，加上一茬夏菜，每棚收入可突破万元，当年即可收回建棚成本，经济效益十分可观，并且，高收入可刺激农民学习新技术，使用新技术的积极性，形成一个良性循环，社会效益极好，是帮助农民脱贫致富的一个有效途径。七、结论十堰是一个国家三定贫困县，全县贫困人口占大多数，怎样有效帮助农民脱贫致富，开辟致富渠道，一直是我农业部门的研究课题，经过多年的探索，我们也总结出一些经验。就目前来看，设施农业是一条帮助农民脱贫致富的有效途径，没有培训过的农民每年收入有3—4千元，经过技术培训，掌握温棚栽培技术的农民年收入可轻松突破万元，经济效益十分可观，并且可起到良好示范带头作用，提高农民脱贫的信心和学习、使用新科技、新知识的增强科技兴农的意识，使农民的生产经营进入一个良性循环过程，可有效增加农民收入，维护社会稳定。项目计划书模板一、项目背景此次调研是针对宿州市酒店基本概况的研究与关注，宿州学院社会科学与管理工程系的酒店管理专业的学生对酒店实际情况的了解、基本调查能力与沟通能力的培养而展开的。通过全面、系统的市场调研，对宿州市酒店的基本概况、发展现状和趋势进行全面的了解，从而为我系酒店管理专业的教学与研究提供基本的市场资料和基本认知，为锻炼了解酒店的实际情况和锻炼市场调查能力、人际沟通与交往能力提供机会，老师对酒店实际情况的了解和组织协调能力的锻炼、探索新的辅助教学的方法。基于以上几点我们组织和设计了这次宿州市酒店基本概况的抽样问卷调查和访谈活动。二、研究目标本次市场调研的目的主要是解决以下几方面的问题：1、了解和研究宿州市酒店业市场现状及发展趋势；掌握第一手的酒店实务和基本概况。2、了解宿州市酒店业的经营者和主管人员对宿州市酒店业的看法和对酒店管理专业的学生的基本要求和期望。3、锻炼学生市场调查与研究的基本能力、技巧，人际沟通与交往的基本能力。4、与宿州市酒店餐饮协会取得联系与合作共同做这次的市场调查，加强与专业组织的联系与合作，为地方非政府组织和酒店提供基本的市场状况参考。三、研究思路说明此次的宿州市酒店基本概况调查主要采用入店式抽样问卷调查（酒店主要负责人的调查）和对宿州市酒店餐饮协会的相关专家的访谈两部分来进行，主要采用定性与定量相结合的方法进行研究。一是通过问卷调查分析宿州市酒店的基本情况，了解酒店的基础设施、设备、基本服务、主要服务理念和企业文化及其市场营销策略，并分析其成败原因，从而全面掌握宿州市酒店的概况；二是通过结构式访谈了解宿州市酒店餐饮协会的专家和管理人员对本市酒店的各基本方面的看法与研究；三是通过对问卷调查数据资料和结构式访谈的文字资料的分析，形成此次调查研究的调查报告和研究报告，为我系酒店管理专业的教学与研究提供基本的资料，为行业协会和酒店提供决策支持的基础信息。四、研究内容及方法设计（一）宿州市酒店概况问卷调查1、调查方法：采取抽样的结构问卷调查入店（酒店）面对面访问2、调查区域：宿州市东西向的汴河路、胜利路、浍水路、三八路，南北向的淮海路、宿怀路、西昌路、宿固路等（包括相邻的小巷100米以内的酒店店）3、调查对象：（1）符合我们这次酒店概况调查常规过滤条件（2）在上述各指定路段区域的酒店（不包括社会餐饮企业）（3）属于经济型的酒店的门面必须在三间以上的，客房在20间以上的。（4）不包括家庭旅馆和一般的旅舍。4、样本容量：60家酒店酒店样本量的确定属随机抽样，我们对此进行分析，在限定的误差范围内，使样本成本达到最小，是我们选择样本量的标准，具体依据如下：正式调查样本店为40家；试访样本店：2家；扩大样本店：18家；得出样本量应为60家5、抽样方法和样本分布：以各条街道的酒店数量比例在各条街道上分配样本汴河路抽样数：8家；胜利路抽样数：6家；淮海路抽样数：7家；浍水路抽样数：3家；三八路抽样数：6家；宿怀路抽样数：5家；西昌路抽样数：3家；宿固路抽样数：2家；扩大样本店：18家，主要集中在汴河路、淮海路和胜利路上，进行补充。7、调查问卷基本内容（调查问卷设计提纲）（1）酒店的基本情况，包括酒店的发展历史、类型、经营性质、管理模式、员工与管理者基本情况、总体运营情况等；（2）客房部分，包括基本的设施、设备、基本服务、服务标准与规范、基本经营情况等；（3）餐饮部分，包括基本的设施、设备、基本的产品与服务、产品与服务的标准与规范、基本经营情况等；（4）商务服务部分，包括酒店的商务设施、设备、基本服务、服务标准与规范、基本经营情况等；（5）娱乐康健部分，包括基本的设施、设备、基本服务、服务标准与规范、基本经营情况等；（6）酒店的其他情况，包括员工的培训、人力资源的基本管理、相应级别的其他功能设施、市场营销等；（二）宿州市酒店餐饮协会专家和代表性酒店的负责人的访谈提纲1、访谈的人数：共8人，其中协会2人、酒店主要管理者6人。2、座谈人员条件：是各自单位的决策人或主要参与决策者和管理者3、主要访谈内容：（1）对目前宿州市酒店状况的基本看法（2）对当前宿州市酒店市场的基本状况的看法（3）对宿州市竞争对手酒店的基本看法（4）对我们的学生有什么样的期望（5）对我们这次调查的意见和建议（6）访谈对象的个人社会背景：性别、年龄、学历、所学专业、收入、现居住地、职务、职业生涯的发展历程、对自己职业和工作的评价等。五、研究质量控制重点和措施1、总体控制（1）保证调查组成员调查与访谈基本能力、人际沟通应注意的问题，进行调查前基本培训；（2）所有调查工具和操作文件与调查对象深入讨论，（3）调查工具（调查问卷、访谈提纲）经过试调查、试访，修正，保证要领的一致性（4）保证入店调查与访问样本的真实性，并由酒店管理专业老师对实地规范操作进行监督，并参与访谈。（5）做到抽样复核比例30%，有效复核率80%，复核一致率70%，复核合格率80%2、分阶段调查质量控制点（1）计划阶段：杜绝调查计划不周密及调查项目不系统，必须特别注意专业人才的专业水准及组织；（2）调查实施阶段：调查员必须严格训练，不得违背抽样原则；样本调换率必须加以控制，记录要注意准确性；（3）统计分析阶段：处理数据的软硬件必须达标，项目需正确分类编码；登录数据误差达到零；3、质量控制的技术手段（1）调查员试访制度：正式访问前进行实地试访，有效降低遗漏项目及单位的发生机会；（2）问卷质量控制：在问卷中增加逻辑检查和调查员必须到现场才能回答的问题数量，检查问卷真实度，并由老师督导实地回访或电话的形式核实。（3）统计质量的控制：用检验平衡法等控制录入环节的误差。4、资料处理方法及工具（1）二手资料，来自酒店和行业协会的基本资料，作为问卷调查和访谈的重要补充，作为定性与定量分析的资料之一；（2）一手数据通过SPSS软件录入计算机，进行描述性统计与交叉分析。必要时采用SPSS统计软件进行数据处理工作。具体有以下几方面的统计分析：①对卷面进行一般性描述分析②对不同酒店类型进行变量分析③对访谈资料进行定性与理论分析六、研究项目执行进度项目执行过程预计90天（包括星期六、日和其它节假日在内）1、计划阶段共25天，从11月6日至12月3日：其中调查工具、问卷、访谈提纲、抽样、学生调查员的培训和联络宿州市酒店餐饮协会等准备工作；2、调查访问阶段共14天，从12月4日至12月15日（两个双休日）：包括入店酒店概况的问卷调查（学生，老师督导）和协会专家的访谈（老师与学生）；3、数据处理阶段约14天，从12月16日至12月30日，对访谈资料进行整理和处理，对问卷调查数据进行录入、处理；4、分析研究阶段共37天，从20xx年1月1日至2月7日（如果春节没有时间处理，研究和调查报告需第二学期开始出来）。对问卷调查数据进行分析与研究，对访谈资料进行理论分析，初步形成调查报告和研究报告。七、调查各阶段提交文本及报告纲要1、市场调查实施前期附件一：宿州市酒店概况调查问卷附件二：宿州市酒店餐饮协会专家访谈提纲2、市场调查实施后期第一部分宿州市经济型酒店概况调查报告第二部分宿州市星级酒店概况调查报告第三部分宿州市酒店餐饮协会专家访谈纪要第四部分宿州市酒店概况研究报告3、各阶段报告纲要（见研究内容）4、报告附件1）老师督导报告2）学生调查报告3）数据报告4）专家访谈记录调查工具（问卷、操作指南）八.费用预算单位：人民币元1、调查问卷复印费60样本*3元=180元2、调查交通费114名学生*2元/来回=228元合计：408元以上费用只包括问卷编制、印刷装订和调查学生的交通费，调查统筹、学生访问员培训、数据的处理和分析等费用，可以利用老师和系里的资源自我解决，甚至学生的来回的调查费用也可以学生自己承担。九、调查员（学生）的培训见附录十、调查的组织及安全1、组织，（1）参加此次调查的老师包括武永成、宋徽、李敏和徐敬亮老师，武永成作为总协调人；（2）四人均为问卷调查的现场督导和协调人员，一个人负责一条街道的入店调查；每人负责访问2名酒店或协会负责人；（3）调查员培训，由我们几个共同进行。（4）学生本着自愿原则参与，凡是不能通过调查培训的学生不允许参加，以免影响调查的组织和质量问题，以及做其他与调查无关的事情。2、安全，（1）全部调查过程，由班级干部负责把学生统一到达指定的地点集合，然后按照预定方案入店调查，每天调查结束后集合，直到坐上公交车回校；（2）培训和组织突出安全的教育；（3）采取有效措施预防安全事件的发生。项目计划书模板保密承诺本商业计划书内容涉及我们的商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。我们要求投资公司的项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：妥善保管本商业计划书，未经我们同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的商业秘密。项目经理签字：接收日期：年月日目录第一章执行概要11.1.项目概况11.2.商业机会11.3.网站推广11.4.财务预测11.5.资金需求21.6.风险及对策2第二章项目介绍32.1.项目名称32.2.项目背景32.3.市场契机32.4.项目内容42.5.项目特点62.6.商业模式9第三章市场与竞争分析113.1.市场分析113.2.竞争分析15第四章实施计划与赢利预测194.1.实施计划194.2.赢利模式194.3.赢利预测214.4.赢利预测说明224.5.财务编制说明22第五章融资与退出245.1.投资建议245.2.资本结构245.3.公司管理层条件245.4.资金用途245.5.投资者投资后的股本结构255.6.投资者介入公司业务程度255.7.投资者退出方式25第六章经营与管理266.1.发展战略266.2.组织结构和管理模式266.3.人力资源规划286.4.管理控制28第七章市场营销307.1.目标市场307.2.宣传策略307.3.营销模式307.4.推广方式317.5.推广计划33第八章风险及对策348.1.不确定风险及对策348.2.行业风险及对策348.3.市场风险及对策358.4.财务风险及对策35第九章创业者简历36第十章结论37第十一章附录381、谷粒平台结构、用户操作简图382、客户端软件设计简图39第一章执行概要1.1.项目概况本项目包括网站（谷粒网）+桌面应用程序（和手机JAVA程序）结构，是第一个真正推动用户现实发展的互动交友交易应用平台。谷粒网以网络教育为主体，其核心功能包括网络交友、个人的人脉、行程、项目和学习计划管理、远程教学、产品资源网络交易、用户发展测评及地图应用；谷粒网整合了传统的和主流的WEB应用形式，将严肃性与游戏性、虚拟性与实用性、感性与理性融为一体。谷粒网的目标客户覆盖了具有发展需求、可以上网的各年龄层人群；谷粒网的盈利模式主要有点卡销售、广告服务、虚拟装备和道具销售、装备道具品牌形象定制、商业版年费等。谷粒网以推动人的现实发展为目标，超越了当前已有的互联网应用形式，并形成了独特的用户应用发展模式——谷粒发展模式，可望成为个性化学习的样板应用和学校教育的积极有益的补充。1.2.商业机会学生、家长和社会日益呼唤个性化的教育模式，多样化的发展需求要求有新的教育形式来弥补学校教育的先天不足。此外，网络教育这种新的学习模式还弥补了国家教育经费的不足，加快了我国全民受教育水平，满足国家经济发展要求，得到了国家政策的有力支持。同时，从总体情况看，中国的网络教育市场还处于起步阶段，而随着中国的信息化程度以及网民对网络教育认知程度的提高，网络教育市场规模将不断增长。1.3.网站推广将通过传统媒体、网站合作、用户推荐、举办活动等途径和方式进行推广，进一步加强网站的实用性、优化用户体验，扩大影响力。1.4.财务预测项目计划书模板名称：猎人农场（多种物种结合基地）位置：四川南充市发展背景：国家目前重视三农，农业政策好，自身来说，自己对农业熟悉基地优势：位于浅丘地带，河流边.土壤肥沃，一年降水量平合，灌溉方面，水源清洁。大田多，租金低。本地消费水平高，蔬菜和肉类的价格稳定，市场大。发展模式：以种植业和养殖业相结合。以蔬菜为和水产养殖相结合。以果树种植和畜牧养殖相结合。以常规产业为主，特种蔬菜产业为辅。畜牧以圈养为主，放养为辅。蔬菜前期以露天栽培为主，大棚栽培为辅。先期自身发展，慢慢地带动乡亲发展，建立合作社，形成点，线，面像结合。打造四川第一农场基地。发展理念：以科学的思想去发展，以生态牧畜和反季节蔬菜为优势，以绿色农业为导向。引进新品种，提高单位产量和品质。机械化操作程度提高，耕作机械化，灌溉机械化，育苗科学化，施肥科学化，喷药科学化。主要技术：土壤的测量，肥力，ph值。灌溉用水要无污染，取水方便。牧畜消毒网，蔬菜防虫网。育苗和嫁接。品种的选择。采收，清洗（干净水，计划井水），包装。发展阶段：畜牧品种：肉牛，牛羊，野猪等。蔬菜品种：常规蔬菜分类：蔬菜分类可分为：白菜类、甘蓝类、根菜类、绿叶菜类、葱蒜类、茄果类、豆类、瓜类、薯芋类、水生蔬菜、多年生蔬菜、野生蔬菜、食用菌类。按食用器官分为：根类、叶类、茎类、花菜、果菜。特种蔬菜：根芹，水果黄瓜，水果萝卜等。后记：我们是大学生创业，既然选择了农业，那么我们就必须以现代的理念去建立，去经营。在思路上必须开阔，眼光必须长远。以及我们的目标不仅仅是个人致富，在我们致富的同时，必须尽力带动乡亲的富裕，必须有着大家富才是真的富的理念。选择三农，不仅仅是因为我需要在农业上创业，也是因为我是农民的儿子，我对三农的感情很深。项目计划书模板一、项目简介及EPC（或BOT）1、项目背景2、工程概况（1）工程名称：（2）工程地点：（3）签约单位名称；业主单位（合同甲方）：我方公司（合同乙方）：（4）合同性质：EPC或BOT（6）设计处理规模为，处理工艺：（7）工程范围与界限：（8）合同造价：（10）工期控制及付款条件：二、管理目标（1）工期目标：（2）质量目标：单位工程合格率达到100%，清水联动试车一次成功。（3）安全生产目标：不发生因工死亡，重伤和重大机械设备事故。无火灾事故。（4）文明施工目标：整个施工过程中，严格以地方文明安全工地标准管理现场。（5）成本目标：详见预算中心计算的成本控制计划表三、计划保证措施（1）、项目实施计划书确认a、目的：确保“项目实施计划书”能够有效的控制项目实施过程中的偏差。b、范围：使用于整个工程过程c、程序及职责：依据公司经营计划部编制的“项目实施计划书”，项目部编制设计、采购、施工、调试计划书。会同设计院、工程部及项目部、采购中心、海斯顿生产部协商后修改、签字确认，报公司领导批准。（2）设计图纸会审a、目的：确保施工图能保证项目功能的需求，同时满足施工需要。b、范围：使用于发标、投标单位答疑、现场施工、竣工验收。c、程序及职责：项目部牵头组织设计院对施工图纸疑问进行澄清，形成书面文件。（3）施工单位考察a、目的：充分了解资格预审通过的投标单位的实力。b、范围：使用于确定分包单位的过程。c、程序及职责：由经营计划部、技术管理小组和项目部决定考察小组人员组成。考察前制定考察计划，规定考察内容，编制考察报告。（4）技术、商务谈判a、目的：确定分包单位。b、范围：使用于确定分包单位的过程。c、程序及职责：由工程部各分部、项目部和预算中心组成谈判小组，组织投标单位就其投标技术方案和商务条款进行答疑、澄清，并形成书面文件，投标单位签字。（5）分包合同评审控制a、目的：确定施工合同。b、范围：适用于安装合同的确定。c、程序及职责：公司领导以谈判小组的报告为依据，确定分包单位，签订分包合同。（6）施工、调试控制a、目的：监控工程施工过程，确保工程目标的实现。b、范围：使用于工程施工过程。c、程序及职责：由项目部负责依据合同及相关规范对分包单位施工过程进行监控。（7）竣工验收控制a、目的：确保工程顺利收尾。b、范围：使用于工程收尾阶段。c、程序及职责：由项目部负责依据工程验收规范及程序执行。（8）资料管理a、目的：确保工程资料的随时性、准确性和完整性。b、范围：使用于整个工程过程。c、程序及职责：按公司工程技术资料管理办法和档案管理办法进行管理，并且符合国家和地方政府对项目资料管理的规定。（9）工程总结控制a、目的：总结经验，补充、完善施工管理实施方案。b、范围：使用于下一阶段工作。c、程序及职责：项目部负责总结、归纳工程全过程中出现的偏差，分析产生偏差的原因，形成工程总结报告上报技术和计划管理小组及公司领导。四、项目应急管理程序1、目的：规范应急事项的管理，确保第一时间正确决策，提高组织的应变能力。2、原因：目前公司的正式审批手续有多道环节，许多事项均需要公司、集团领导集体审批，审批周期时间一般在一周以上。而每个项目都会有紧急事项发生，为确保第一时间正确决策，在业主心目中时刻保持一个优秀企业的形象，必须及时处理某些问题，以解决上述问题，达到提高组织的应变能力的目的。3、根据过去工作经验总结，下列工作可列入特急项目管理程序：（1）业主对施工图的少量、局部修改（不包括主体结构、主体工艺的修改）；（2）因施工现场天气因素导致小量措施费用的增加；（3）业主对工程工期、节点工期的修改（一周以内）；（4）设备到场计划的更改；（5）设计部门对工程的局部修改；4、程序：项目部提出特急项目申请后，经工程部经理判断可列入此特急程序的，应及时向主管副总请示（可以是口头形式）并着手准备工作，经分管副总同意后即可组织施工，并同时拟书面报告及委托协议报分管副总及经营计划部，协议由项目部经理与施工方负责人签字即生效，内容应包括：暂定造价、结算办法、完成时间等。报告须含下述内容：项目缘由及主办人、暂定造价、分供商选择方法并说明原因、工作计划、其他说明事项。五、项目组织设计1、项目部组成：3、岗位职责项目经理：协调组织项目部人员，完成该项目的成本、工期、质量、安全的控制目标。对外协调与甲方、监理的关系。对项目全权负责。土建工程师：监督、督促地基处理、土建、装修、道路、场平、绿化德施工，控制既定的施工成本、工期、质量和安全的既定目标，做好资料归档工作，组织基础、主体验收工作。安装工程师：监督、督促管道、设备安装施工，控制既定的施工成本、工期、质量和安全目标，做好资料归档工作，组织单机、联动、生物调试以及进行工艺运营人员的培训。电气工程师：监督、督促电气、自控、仪表工程施工，控制既定的施工成本、工期、质量和安全目标，做好本系统调试、资料归档工作，进行电气运营人员的培训。设计经理：控制项目图纸的设计工期及质量，负责协助甲方进行图纸审核、对施工单位的技术交底、施工图纸的答疑修订等工作；采购经理：协调组织设备的采购、供货、售后服务工作，根据项目实施计划书控制好设备进场时间，并负责与供货厂家有效沟通。预算经理：及时完成项目成本分解和变更预决算及成本预测工作，为项目部分包招标及现场变更提供依据，对项目成本进行有效控制。商务经理：在项目部的配合，及时协调甲方、当地政府、政府职能部门等外部关系。六、项目实施计划：详见附表七、项目影响因素分析4、合同造价因素：5、工程性质因素6、设计因素：3、工期因素：4、天气因素：5、资金因素：八、资金计划项目部九、设计计划十、设计优化十一、项目成本7、编制依据：8、套用定额及取费标准；9、其他设计经理：10、成本组成表预算经理：十二、设备采购清单采购经理：项目计划书模板我国煤炭行业上游生产企业与下游的电力、冶金等工业企业分布较为分散，流通距离长，环节众多，加之铁路港口等部门管理体制改革滞后，运力垄断、短缺，导致煤炭物流行业企业分布散乱、竞争无序，主要表现在三个方面：一是铁路运力紧张制约煤炭供应，而“倒卖车皮计划”等不良现象更加剧了运力的紧张和煤价的上扬；二是煤炭经营单位过多过滥，中间流通环节不规范，加大了交易成本；三是煤炭质量优劣混杂，市场无序竞争，也在一定程度上影响了煤炭物流市场的顺利发展。我国的大型煤炭生产企业一般都自营物流业务，其运营模式大致可分为三类：一是仍然从事单纯的煤炭贸易，买入卖出赚取贸易差价，由客户自己负责煤炭运输、中转、仓储和加工等中间环节；二是在进行煤炭贸易的同时，提供煤炭运输服务和配煤等加工服务，但主要盈利点仍然是煤炭贸易，服务水平较低；三是少数领先的煤炭物流公司，经由煤炭贸易转型为煤炭流通服务商，在从事流通贸易的同时提供专业化的煤炭加工和数字化配煤等服务，并以准确、高效、全过程的煤炭供应链服务作为企业创价的主要基点。在煤炭运输距离长、铁路运营垄断而运力紧缺、有时还需要多种运输方式联运的情况下，煤炭贸易往往需要以运力为基础。我国煤炭企业所属物流公司大多属于第二类运营模式〔1〕。随着近年来煤价的不断攀升，煤炭流通环节利润空间增大，大量煤炭流通企业迅速出现，但资质良莠不齐。一方面，有少数第三方物流企业通过创新供应链模式，运用供应链管理、信息技术和电子商务，优化煤炭供应链各环节的专业服务能力，对上下游企业进行物流一体化整合，为客户提供集约、高效、环保的煤炭供应链管理服务。另一方面，数量众多的小企业业务重心仅集中在煤炭贸易和落实铁路计划层面，主要通过传统的煤炭贸易价差来获取利润；业务经营和管理粗放，技术简单落后，造成整个流通环节信息滞后、浪费严重、煤炭流通效率低下，并给环境带来严重污染。项目计划书模板0项目实施策划书编制：审核：批准：年月日项目实施计划书一、项目简介及EPC（或BOT）合同协议书的分析1、项目背景2、工程概况（1）工程名称：（2）工程地点：（3）签约单位名称；业主单位（合同甲方）：我方公司（合同乙方）：（4）合同性质：EPC或BOT（6）设计处理规模为，处理工艺：；（7）工程范围与界限：（8）合同造价：（10）工期控制及付款条件：1、管理目标（1）工期目标：（2）质量目标：单位工程合格率达到100%，清水联动试车一次成功。（3）安全生产目标：不发生因工死亡，重伤和重大机械设备事故。无火灾事故。（4）文明施工目标：整个施工过程中，严格以地方文明安全工地标准管理现场。（5）成本目标：详见预算中心计算的成本控制计划表三、计划保证措施（1）、项目实施计划书确认a、目的：确保“项目实施计划书”能够有效的控制项目实施过程中的偏差。b、范围：使用于整个工程过程c、程序及职责：依据公司经营计划部编制的“项目实施计划书”，项目部编制设计、采购、施工、调试计划书。会同设计院、工程部及项目部、采购中心、海斯顿生产部协商后修改、签字确认，报公司领导批准。（2）设计图纸会审a、目的：确保施工图能保证项目功能的需求，同时满足施工需要。b、范围：使用于发标、投标单位答疑、现场施工、竣工验收。c、程序及职责：项目部牵头组织设计院对施工图纸疑问进行澄清，形成书面文件。（3）施工单位考察a、目的：充分了解资格预审通过的投标单位的实力。b、范围：使用于确定分包单位的过程。c、程序及职责：由经营计划部、技术管理小组和项目部决定考察小组人员组成。考察前制定考察计划，规定考察内容，编制考察报告。（4）技术、商务谈判a、目的：确定分包单位。b、范围：使用于确定分包单位的过程。c、程序及职责：由工程部各分部、项目部和预算中心组成谈判小组，组织投标单位就其投标技术方案和商务条款进行答疑、澄清，并形成书面文件，投标单位签字。（5）分包合同评审控制a、目的：确定施工合同。b、范围：适用于安装合同的确定。c、程序及职责：公司领导以谈判小组的报告为依据，确定分包单位，签订分包合同。（6）施工、调试控制a、目的：监控工程施工过程，确保工程目标的实现。b、范围：使用于工程施工过程。c、程序及职责：由项目部负责依据合同及相关规范对分包单位施工过程进行监控。（7）竣工验收控制a、目的：确保工程顺利收尾。b、范围：使用于工程收尾阶段。c、程序及职责：由项目部负责依据工程验收规范及程序执行。（8）资料管理a、目的：确保工程资料的随时性、准确性和完整性。b、范围：使用于整个工程过程。c、程序及职责：按公司工程技术资料管理办法和档案管理办法进行管理，并且符合国家和地方政府对项目资料管理的规定。（9）工程总结控制a、目的：总结经验，补充、完善施工管理实施方案。b、范围：使用于下一阶段工作。c、程序及职责：项目部负责总结、归纳工程全过程中出现的偏差，分析产生偏差的原因，形成工程总结报告上报技术和计划管理小组及公司领导。四、项目应急管理程序1、目的：规范应急事项的管理，确保第一时间正确决策，提高组织的应变能力。2、原因：目前公司的正式审批手续有多道环节，许多事项均需要公司、集团领导集体审批，审批周期时间一般在一周以上。而每个项目都会有紧急事项发生，为确保第一时间正确决策，在业主心目中时刻保持一个优秀企业的形象，必须及时处理某些问题，以解决上述问题，达到提高组织的应变能力的目的。3、根据过去工作经验总结，下列工作可列入特急项目管理程序：（1）业主对施工图的少量、局部修改（不包括主体结构、主体工艺的修改）；（2）因施工现场天气因素导致小量措施费用的增加；（3）业主对工程工期、节点工期的修改（一周以内）；（4）设备到场计划的更改；（5）设计部门对工程的局部修改；4、程序：项目部提出特急项目申请后，经工程部经理判断可列入此特急程序的，应及时向主管副总请示（可以是口头形式）并着手准备工作，经分管副总同意后即可组织施工，并同时拟书面报告及委托协议报分管副总及经营计划部，协议由项目部经理与施工方负责人签字即生效，内容应包括：暂定造价、结算办法、完成时间等。报告须含下述内容：项目缘由及主办人、暂定造价、分供商选择方法并说明原因、工作计划、其他说明事项。五、项目组织设计1、项目部组成：3、岗位职责项目经理：协调组织项目部人员，完成该项目的成本、工期、质量、安全的控制目标。对外协调与甲方、监理的关系。对项目全权负责。土建工程师：监督、督促地基处理、土建、装修、道路、场平、绿化德施工，控制既定的施工成本、工期、质量和安全的既定目标，做好资料归档工作，组织基础、主体验收工作。安装工程师：监督、督促管道、设备安装施工，控制既定的施工成本、工期、质量和安全目标，做好资料归档工作，组织单机、联动、生物调试以及进行工艺运营人员的培训。电气工程师：监督、督促电气、自控、仪表工程施工，控制既定的施工成本、工期、质量和安全目标，做好本系统调试、资料归档工作，进行电气运营人员的培训。设计经理：控制项目图纸的设计工期及质量，负责协助甲方进行图纸审核、对施工单位的技术交底、施工图纸的答疑修订等工作；采购经理：协调组织设备的采购、供货、售后服务工作，根据项目实施计划书控制好设备进场时间，并负责与供货厂家有效沟通。预算经理：及时完成项目成本分解和变更预决算及成本预测工作，为项目部分包招标及现场变更提供依据，对项目成本进行有效控制。商务经理：在项目部的配合，及时协调甲方、当地政府、政府职能部门等外部关系。六、项目实施计划：详见附表七、项目影响因素分析4、合同造价因素：5、工程性质因素6、设计因素：3、工期因素：4、天气因素：5、资金因素：八、资金计划项目部九、设计计划十、设计优化十一、项目成本7、编制依据：8、套用定额及取费标准；9、其他设计经理：10、成本组成表预算经理：十二、设备采购清单采购经理：项目计划书模板1项目名称：评审日期：1引言1.1编写目的说明编写这份项目开发计划的目的，并指出预期的读者。1.2背景说明：a.待开发的软件系统的名称；b.本项目的任务提出者、开发者、用户及实现该软件的计算中心或计算机网络；c.该软件系统同其他系统或其他机构的基本的相互来往关系。1.3定义列出本文件中用到的专门术语的定义和外文首字母组词的原词组。1.4参考资料列出用得着的参考资料，如：a.本项目的经核准的计划任务书或合同、上级机关的批文；b.属于本项目的其他已发表的文件；c.本文件中各处引用的文件、资料，包括所要用到的软件开发标准。列出这些文件资料的标题、文件编号、发表日期和出版单位，说明能够得到这些文件资料的来源。2项目概述2.1工作内容简要地说明在本项目的开发中须进行的各项主要工作。2.2主要参加人员扼要说明参加本项目开发工作的主要人员的情况，包括他们的技术水平。2.3产品2.3.1程序列出需移交给用户的程序的名称、所用的编程语言及存储程序的媒体形式，并通过引用有关文件，逐项说明其功能和能力。2.3.2文件列出需移交给用户的每种文件的名称及内容要点。2.3.3服务列出需向用户提供的各项服务，如培训安装、维护和运行支持等，应逐项规定开始日期、所提供支持的级别和服务的期限。2.3.4非移交的产品说明开发集体应向本单位交出但不必向用户移交的产品（文件甚至某些程序）。2.4验收标准对于上述这些应交出的产品和服务，逐项说明或引用资料说明验收标准。2.5完成项目的最迟期限2.6本计划的批准者和批准日期3实施计划3.1工作任务的分解与人员分工对于项目开发中需完成的各项工作，从需求分析、设计、实现、测试直到维护，包括文件的编制、审批、打印、分发工作，用户培训工作，软件安装工作等，按层次进行分解，指明每项任务的负责人和参加人员。3.2接口人员说明负责接口工作的人员及他们的职责，包括：a.负责本项目同用户的接口人员；b.负责本项目同本单位各管理机构，如合同计划管理部门、财务部门、质量管理部门等的接口人员；c.负责本项目同各分合同负责单位的接口人员等。3.3进度对于需求分析、设计、编码实现、测试、移交、培训和安装等工作，给出每项工作任务的预。定开始日期、完成日期及所需资源，规定各项工作任务完成的先后顺序以及表征每项工作任务完成的标志性事件（即所谓"里程碑"）。3.4预算逐项列出本开发项目所需要的劳务（包括人员的数量和时间）以及经费的预算（包括办公费、差旅费、机时费、资料费、通讯设备和专用设备的租金等）和来源。3.5关键问题逐项列出能够影响整个项目成败的关键问题、技术难点和风险，指出这些问题对项目的影响。4支持条件说明为支持本项目的开发所需要的各种条件和设施。4.1计算机系统支持逐项列出开发中和运行时所需的计算机系统支持，包括计算机、外围设备、通讯设备、模拟器、编译（或汇编）程序、操作系统、数据管理程序包、数据存储能力和测试支持能力等，逐项给出有关到货日期、使用时间的要求。4.2需由用户承担的工作逐项列出需要用户承担的工作和完成期限。包括需由用户提供的条件及提供时间。4.3由外单位提供的条件逐项列出需要外单位分合同承包者承担的工作和完成的时间，包括需要由外单位提供的条件和提供的时间。5专题计划要点说明本项目开发中需制订的各个专题计划（如分合同计划、开发人员培训计划、测试计划、安全保密计划、质量保证计划、配置管理计划、用户培训计划、系统安装计划等）的要点。项目计划书模板2第一章夜色二手书店概要（一）背景介绍（二）书店简介（三）宗旨（四）战略目标（五）经营与服务（六）市场分析（七）营销策略第二章经营业务（一）主营业务（二）拓展业务第三章市场分析（一）图书行业的发展趋势分析（二）对现市场图书价格的分析（三）对二手书市场的分析（四）对消费者分析第四章选址分析（一）书店更是一种交流（二）新乡学院地理分析第五章营销策略（一）夜色二手书店销售网络及渠道（二）在广告促销方面的策略与实施第六章资金预算第七章风险分析第八章SWTO分析第一章夜色二手书店概要（一）背景介绍在全社会坚定不移地坚持可持续发展的战略路线时，资源的循环使用成为我们充分利用有限资源的最佳途径之一。书中自有黄金屋，书中自有颜如玉。如今，书籍依然是我们智慧海洋的厚积薄发的力量源泉。近年来，大学生的学费问题已成为很多社会、学校及相关媒体关注的焦点。据不完全统计，我国高等院校学生每学期的购买各类教辅用书及其他类书籍的费用一般在一千元钱左右，这无疑是一笔不菲的开支。而另一方面，师哥师姐们却为如何处理他们的教辅书籍而苦恼。大学开设的课程所选教材具有其周期性，一般在几年内同一专业使用的一般都会是同一版本的教材。由此我们不难发现其中蕴藏的巨大商机。所以开一家收购毕业生的教辅书籍再租借或出售给低年级学生为主要业务的综合性服务书店是一个不错的创业计划。本店在这个特殊时期的特殊环境下应运而生。（二）书店简介我们计划做成一个实体运作的个体经营商，主要通过收购二手教辅书籍再租借或出售给低年级学生而赢利。书店主要经营书籍为教科书、辅导书、英语四六级考试用书、各种资格证考试用书、考研用书以及其他各类书籍及相关产品。（三）宗旨我们的宗旨是把书籍高效率的回收再利用，让有价值的书籍在大家的手上转起来，起到节约资源、保护环境的目的。（四）战略目标扩大经营群体，建立真实与网络相结合的二手书交易平台，进而达到河南同行业领先水平。（五）经营与服务在创始阶段，本店经营初期是一个个体经营商，后期我们将陆续拓展经营范围、服务群体从而发展成为连锁经营模式、有限公司。我们的书籍主要来自大学生用过的教材、辅导书、工具书、光盘等。以合理的价格分门别类进行收购。例如，教科书可以按重量、按学科进行收购，然后以合理的价位打折出售给消费群体。同时面向社会及省内其他高校购买可读性强、可循环利用率高的书籍。二手书店同时提供网上图书交易平台，通过百度搜索可直接链接到夜色二手书店的页面上，同时在淘宝、拍拍等网购平台开店，为同学们在线提供更加快捷、准确、高效、时尚的交易平台。（六）市场分析因我校处于比较偏僻的地区，距离市中心的距离较远，对学生而言买书极为不便。并且新书的价格一般都比较高，而学校以及校外基本上又没有比较规范的旧书店，只是偶尔有零星的二手书籍售卖的学生。再加上学校有最广阔的旧书来源市场——大四毕业生以及大二大三的学生。另外校内学生对旧书的需求也是很大的，如自考、辅修、英语四六级、司法考试、公务员、考研、各类证书的考试书籍及其资料、杂志等。因此在校内成立一家旧书店是非常有必要的，一旦有了总够的资金也可以扩大规模，在其他的大学也开一系列的旧书店。基于以上情况，本书店运营后将很有竞争力，尚待挖掘的市场巨大。（七）营销策略二手书店实体店面与网络相结合的经营模式是一种全新的模式，需要我们积极地采取营销方案以占领市场。我们将充分发挥自己的优势、充分利用对本校的特点和优势的了解，通过制定有效的激励和评价机制来吸引客户、并扩建我们的经营范围。同时通过提供优秀的业务来吸引更多的用户。项目计划书模板3一、概要部分怎么写商业计划书的概要（摘要）是投资者、专家评委阅读商业计划书时首先要看到的内容。它浓缩商业计划书之精华，反映商业计划书之全貌，是全部计划书的核心之所在。请各位参赛选手务必规范好您的商业计划书概要。现对计划书摘要提出以下要求：计划概要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断；计划概要一般包括：公司介绍、管理者及其组织、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、财务计划、资金需求状况等；概要要尽量简明、生动。风格要开门见山，夺人眼目；商业计划书摘要的写作要点可参考《桂曙光：商业计划书执行摘要怎么写》：执行摘要是商业计划书的精华、浓缩版，要涵盖商业计划书的要点，以求一目了然，这是对创业者描述自己的公司和笔杆子工夫的最高挑战。如果创业者了解他自己所做的事情，执行摘要通常用二页纸的篇幅、6-8个段落就足够了。如果创业则会不了解自己正在做什么，就可能要写10页、20页纸。执行摘要就好比是让VC在第一眼、用最短的时间将“珍珠从沙粒中挑出来”，然后在比较“珍珠”质量的高低。虽然执行摘要是商业计划书的“迷你版”，但它并非要包含商业计划书的每一个方面。基本上只需要一下几句话的内容即可：用一、二句话概括公司的投资亮点。你应该用最具诱惑力的话解释为什么你的项目/公司是个大买卖。通常，可以直接、简练说你的解决某个重大问题的方案或产品。另外，如果可以提到一些重量级的名字，就最好了——比如重量级的顾问、合作伙伴、知名的天使投资人、等。用一、二句话来介绍公司的产品或服务，以及它解决了用户的什么问题。你需要清楚地描述当前的、或者是将会出现的某个重大的问题。公司给客户提供什么产品或服务来解决这个问题?软件、硬件、服务、还是综合的?用通用的语言，具体描述公司的产品或服务。不要用各种术语之类的，这只会让VC烦。另外，如果有一个客户是知名的大公司，一定要讲出来；用一、二句话来清晰地描述公司的商业模式——怎么挣钱的?你需要明确公司在产业链、价值链上的位置，合作伙伴是谁，他们为什么要跟你的公司合作?如果已经有收入了，有多少?如果没有，什么时候会有?用一、二句话来描述公司行业、行业细分、巨大的市场规模、成长性和驱动因素、以及美好前景。不要用空洞、宽泛的语句描述市场机会。当前规模小但处于快速成长的市场，会比相对较大稳定的市场更有吸引力；用一、二句话来概括公司相对于竞争对手的优势。无论如何，你都有竞争对手，至少，你是在跟你的目标客户当前使用的产品或服务提供商在竞争。更常见的是你正面对一些直接竞争者。不要想让VC信服你拥有的“先行优势”，想都不要想。用正面的、积极的词语来描述公司的目标和竞争优势。VC是看重你能做什么，而不是别人什么东西做不到。比如：“相对于Cisco的解决方案，我们的解决方案可以……”；用一个表格来展示公司的历史财务状况和未来的财务预测。如果是初创公司历史财务部分可以省略，但3-5年的财务预测，要能满足VC的投资回报预期才行。另外，最好能匹配上收入的驱动因素，比如客户增长等。但财务预测如果太过离谱，让VC不相信的话，所有的工作就前功尽弃了；用一、二句话来陈述公司本轮期望的融资金额及主要用来做什么?这个通常是公司发展到下一个重要阶段所需要的最少的钱。如果VC愿意多投一些，当然最好；用一、二句话来展示创业者和核心管理团队的背景及“辉煌成就”。不要用一些标准的套话，比如“CEO有10年的互联网、新媒体运营管理经验”之类的，而是要具体到“CTO曾在Intel公司从事3年数据存储方面的研究”。另外，如果你只不过在Google做过一个月的暑期实习，就不要说你在Google工作过。记住，上面的提纲不要完全呆板地照搬，没有一个模板是可以适用于所有公司的，只要把每个要点都照顾到就行了。你需要考虑的是，对你的公司而言，哪些是最重要的，哪些是无关紧要的，哪些需要强调，哪些可以一笔带过。不要罗列太多毫无意义的话或者形容词，这些都是多此一举的“屁话”。每个创业者都认为自己的商业模式是“下一代的”、“创造性的”，产品是“智能的”、“易于使用的”，财务预测是“保守的”，你跟你老爸是怎样介绍公司的，跟VC也这么介绍。下面就是一家做电子图书/杂志的互联网公司（ABC公司）的执行摘要样本：投资亮点：ABC公司为集团客户和个人用户提供图书及杂志的数字版权内容，满足用户通过网络对海量、优质内容的检索和合法使用。产品及服务：公司已与全国200多家出版社及1000多家杂志社签订数字资源合作关系，通过其专利DRM（数字版权管理）技术，对数字内容进行加密管理，实现安全可靠传播；通过其专有算法保证数字图文内容的高保真显示。公司为学校、图书馆、企业等集团客户提供数字图书馆及在线支撑软件；为个人用户提供客户端/在线两种方式的免费阅读服务和打印、拷贝、标注、聚合、去除广告等收费增值服务。商业模式：公司通过与出版社及杂志社合作，获得授权的数字内容，所有销售收入与之分成。集团客户的开发通过公司销售团队和全国50个省级代理商共同完成；公司已与合作伙伴ZY发行集团签约，通过其分布全国的超过50000个网点推广销售个人用户充值卡。同时，公司还会通过网络推广和网上支付。对于集团客户购买数字图书数据库，收取镜像安装包库费或IP段使用费；对于个人用户，通过充值的方式，收取增值服务费。市场机会：中国出版科学研究所第5次国民阅读调查显示，互联网阅读率为36.5%，仅次于报纸（74.5%）和杂志（50%）排第三位，图书阅读率仅为34.7%，网络阅读首次超过图书阅读。据调查，20xx年电子图书/杂志的市场规模为100亿人民币左右，预测到20xx年，市场规模将增长为20xx亿人民币。新出版的图书和杂志中95%将可以通过电脑、手机、手持阅读器进行阅读。竞争优势：公司主要竞争对手是F公司、C公司、S公司和L公司。其中F是直接竞争对手，其技术水平与公司相当，领先与其他3家，并解决了C和L公司在内容上大量侵犯版权的行为，实现与出版社及杂志社的共赢。此外，公司在数字内容的选取和互联网平台应用上，避免了L公司的局限性。此外，公司通过与合作伙伴的紧密合作，拥有领先对手的庞大资源优势和线下销售网络。目前公司在专科学校、独立学院图书馆等渠道领域超越竞争对手，授权合作出版社及杂志社数量位居全国第二，正版数字内容数量位居全国第二。历史和预计财务收入（RMB）（表格没法上传请用一目了然的方法，排列整齐或者简要说明）融资计划及用途：计划募集1000万人民币。主要用于研发、市场营销、购买数字资源、及运营流动资金。管理团队：林，总经理，15年的IT传媒和互联网经历，擅长内容和市场营销，曾供职于人民邮电出版社、国家信息中心某网站副总经理、赛迪网市场总监。还曾创立2本期刊并任总编。刘，CTO，12年Unix操作系统、数字版权保护技术（DRM）、电子商务等领的软件开发经验。曾任A公司技术总监、B公司总经理。项目计划书模板4一、项目背景千姿百态的花朵述说着千言万语，每一句都解说着”完美”，个性是此刻。随着人们的生活水平不断进步，生活质量不断提高。对生活的追求！鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀！花卉消费近年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还能够开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能构成具有”xx大学青鸟花店”品牌优势的市场。是十分可行的。二、公司项目策化1、带给鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，带给产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造最佳生活环境！2、公司目标立足地大，服务，辐射。建立网上花店一流的公司。本公司将用一年的时间在消费者中建立起必须的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选取网站总站所在xx大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式成功后，以ASP的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。三、经营环境与客户分析1、行业分析”xx大学青鸟花店”网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除xx大学的总站外，在各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以xx大学为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计证明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且思考到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。2、调查结果分析本公司对各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查（问卷调查表见附录一）和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从必须程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求。⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选取价位较低但浪漫色彩较浓的品种。⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。⑷理解和吸收新事物的潜力强，追求时尚，崇尚个性。⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等。⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。3、目标客户分析在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支（你是我的唯一），3支（我爱你），19支（感情路上久久长久），21支（最爱）等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。四、经营策略1、小组成员（组长）主要负责网站的制作和维护主要负责开发计划主要负责经营策略与项目规划主要负责市场调查和结果分析2、营销策略分析2.1品牌策略网站建设初始，我们便十分重视品牌。在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新。2.2价格策略青鸟网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。2.3促销策略⑴宣传策略利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式。⑵服务方面网上花店的服务务必是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就务必按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式：①打感谢电话或发E—MAIL进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡。②无条件理解客户退货，集中受理客户投诉。③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料。④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格。⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题。⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统。2.4渠道建设就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选取批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见。3、网上花店策略实施3.1市场范围选取在投入期仅选取网站总站所在xx大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。该模式成功后，以ASP的形式在分站推广。先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。3.2重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播到达宣传效果。3.3现场促销选取每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍。宣传资料包括：⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为3—5条，以”青鸟花店”网址和”校园花店隆重推出”为题搭配悬挂。⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，摆放3—5台微机，能够上网查询并订购；放置一宣传板详细介绍花店资料，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出。⑶请学校广播站播发”青鸟花店”宣传部门拟定的宣传材料，在早，中，晚各一次，连续数日。⑷为营造气氛，安排两名小姐佩带写有”青鸟花店”网址的绶带，进行解说，并组织抽奖活动，中奖者能够现场订购20元以下的鲜花，由网站付款。⑸在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如xx晚报，各地方电视台等。五、营销效果预测与分析1、营业额收入据调查分析，我们能够预测在主要节假日，每一天销售额在1000元以上。2、支付方式根据有关材料网上在线支付将会到达20%，我们正用心与xx银行等金融单位联系建立业务合作关系，促进在线支付。3、订货方式E—MAIL定单，直接进入”青鸟花店”网站校园花店订购，电话订购。另外，我们重点推出倍受学生喜欢的信息订购。4、客户特点年轻化100%为青年人，以男性学生为主；他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象。公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司暂时不需要具备信息方面的硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建设，公司将透过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成。B2C网站虽然在理论上能够实现零库存，但是现实中要到达这一点却很困难。六、经营成本预估1、原则把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值2、初期投资这一时期，资金主要用于外购整体网络服务（虚拟主机），产品采购，系统开发和维护，前期宣传，物