感受紫色浪漫（普罗旺斯系列推广活动）2

12前言普罗旺斯是一种生活态度。在薰衣草盛开的普罗旺斯，仿佛置身法国小镇。阳光、花海、慵懒、还有……浪漫。溢盈湖别墅三期“普罗旺斯”的推出，给了人们一种新的生活启发。生活并不只是飞机、办公室、忙碌、会议……原来，生活是可以用来享受的。“普罗旺斯”的目标客户群，是处于金字塔上层的成功人士，更是懂得生活的享受主义者。这一人群，不盲目攀比，不热爱喧嚣，却追求生活的本质享受。再者，别墅的推广与洋房不同，洋房要的是人气、热闹，洋房依靠价格、地段取胜；别墅则不然，别墅生活，注重的是环境与氛围，远离都市与繁忙，回归生活最自然的色彩。3在我们精心策划的推广活动里，看不到人声鼎沸的繁华，看不到劲歌热舞的喧嚣，也看不到大明星的撑场。有的，则是生活的闲适，艺术的氛围，以及尊贵的享受。本次推广为时一个月，从推介会到开盘仪式，“浪漫、舒适、尊贵”渗透在活动的每个细节、弥漫在“普罗旺斯”的每个角落。随处可见的艺术表演、气氛布置，还有不经意间出现的生活场景表演。一切都是刻意安排，一切也都是自然流露。我们将用“普罗旺斯式的生活”去吸引宾客，让他们爱上生活，爱上“普罗旺斯”。

4活动背景

溢盈湖别墅三期“普罗旺斯”即将推出，在正式认购之前及认购期间，我公司策划一系列浪漫、尊贵的活动来营造现场气氛，让到场的宾客都能感受到普罗旺斯的浪漫艺术气氛，提升“普罗旺斯”的社会知名度，达到促进销售的目的。5活动策略以法国的紫色浪漫气息为基调，贯穿整个系列活动，衬托“普罗旺斯”的浪漫、悠闲、恬静的生活氛围；远离喧哗的都市繁嚣，营造大自然的良好人居环境；邀请各大主流媒体贴身追踪报道，制造新闻热点，扩大品牌知名度，提高品牌影响力。6主体风格

用法国风情场景、艺术生活彰显“普罗旺斯”的浪漫、悠闲特色，体现“普罗旺斯”的尊贵、舒适。浪漫的布置艺术的氛围自然的味道艺术生活浪漫舒适尊贵自然人居环境7优势整合

将我公司良好的客户资源与“普罗旺斯”的优秀品质进行优势整合。通过公司关系邀请高消费层次的潜在客户参加我们举行的系列活动，促进“普罗旺斯”的推广销售。我公司将通过发送邀请函的方式邀请以下客户群亲临销售现场：福特汽车车主、丰田汽车车主、日产汽车车主、别克汽车车主、广州移动“钻石卡”客户、广州联通CDMA高端客户……89系列活动构成普罗旺斯机场专题推介会

开盘仪式

周末感受之旅

感受紫色浪漫10活动目的：

周末感受之旅1、通过一系列的街头表演营造浪漫艺术气氛，让宾客感受“普罗旺斯”与众不同的浪漫气息。2、通过生活场景表演制造悠闲、慵懒的生活气息，让宾客在潜移默化中爱上“普罗旺斯”的假日氛围。3、通过现场气氛布置彰显“普罗旺斯”的法国特色，衬托宾客的尊贵身份。4、打造广东首座“法国浪漫风情小镇”，吸引媒体目光焦点，提高“普罗旺斯”的知名度及影响力。5、配合价格策略及其它优惠措施，促进楼盘的销售推广。11

活动元素

时间：2005年8月开始，每个周末地点：盘楼现场各处(待定)

嘉宾：目标客户群12活动构成++街头艺术场景表演体验环节13街头艺术艺术源于生活，也将融入生活A、各种乐器演奏在湖边、花海中、小路旁或是街角的路灯下，都能欣赏到动人的表演，这些表演不见得激昂，但却悠扬动人。表演包括小提琴、手风琴、吉他、口琴、萨士风表演等，这些表演者并非此中大师，而力求生活化，为宾客营造的浪漫的艺术氛围。14B、现场油画：

安排气质画师为宾客免费制作法国风情的画像，有兴趣的宾客甚至可以现场拜师学艺，体验“当画家”的乐趣。15C、独轮车小丑：小丑在销售中心前，踩着单轮车，派出五顏六色的气球，营造现场欢愉的气氛。16D、钢琴演奏：在售楼厅或样板房里，有我们安排的专业钢琴家为宾客演奏法国乐曲，或者宾客也可以现场点歌或者自己弹奏一曲。享受和谐、互动的愉快气氛。17街头艺术表演安排时间小提琴手风琴吉它/口琴萨斯风油画钢琴9：30-10：00

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15：30-16：00

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√√18A、花的祝福：俊男美女的组合，男的像白马王子，女的像下凡仙女，身着白色长裙，两人骑着自行车，女孩手里捧着一把紫色的薰衣草或金色的向日葵，脸上满是灿烂的笑容，经过宾客身边时，会停下来将手中的花赠送给宾客，让她的祝福感染宾客，让宾客感觉到花的祝福，“普罗旺斯”的乡间浪漫气息。场景表演少了人，便会少了生活的气息，在现场，我们安排了演员穿梭，表演我们日常生活中最平淡的场景。“生活的气息”油然而生。19B、悠闲垂钓夕阳西下的时候，会有人坐在湖边垂钓，他坐在那里，眼睛并不望着湖面，而是望向远方，没有人知道，他享受的，是钓鱼的乐趣，还是这黄昏的闲适。

20C、国外青年连国外来旅游的青年也会被这处浪漫的地方吸引，他们三三两两在街上穿行，或开怀大笑，或窃窃私语，有时抢过演员手中的吉他弹唱两句，有时用相机记录下魔术师的神奇，这是一个愉快的假日。

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在这里，比度假还要悠闲，我们倡导“闲逸的生活模式”，远离都市的喧嚣，回归最初的平静。

现场提供双人自行车、桌上足球等小游戏，让宾客在欣赏美丽风景之余更能放松身心，自然人们就会向往这里的生活。体验环节主人翁意识是进一步拉拢目标群的重要条件。22普罗旺斯机场专题推介会

活动目的

1、在花都市场首次进行项目推广，了解目标客户群的意见建议；

2、向机场目标客户进行详细的项目推介，使客户对项目有较深入的认识，为开盘的推广作好前期渗透宣传工作；

3、通过现阶段的折扣优惠，拉大与公开发售的价差，促使客户提前成交；

4、利用时间差，争取在其他竞争对手大肆开展广告宣传之前消化本地高端客户，以便减少竞争压力，争取较好的销售业绩。23活动构成普罗旺斯机场专题推介会项目一：机场现场推介会项目二：普罗旺斯红酒会24项目一：机场现场推介会

时间：2005年7月21日－2005年7月22日地点：机场办公大楼大堂（现场推介），公会活动室(幻灯片放映，讲解）目标群：机场中高层管理人员主体格调：真诚、专业、优惠25时间安排

时间内容负责方7.21机场写字楼set场EEC，工会7.21－7.22（全天）现场推介，派发请贴（机场人员上下班时段为黄金时间）中原，开发商7.21－7.22（18：00－19：00）投影，现场讲解中原，开发商26各区人员安排

地点人员安排负责项目机场办公大楼大堂销售经理1名销售人员6名礼仪4名接待流动客户派发资料、咨询公会活动室销售经理1名销售人员3名礼仪2名A、接待活动室内的客户

B、现场登记、咨询、派发酒会请贴27推介会内容安排

时间项目内容7.21－7.22（18：00－19：00）

项目概况介绍项目规划、建筑外形、水岸园林普罗旺斯风情介绍对普罗旺斯的相关介绍，与楼盘共通点项目物业管理介绍相关设施及服务限时团购优惠介绍价格优惠、限时截止日、购买流程酒会与样板区开放预告酒会时间、酒会安排、限时优惠、样板区开放时间咨询时间自由咨询时间（由销售人员现场解答）28各方配合项目具体工作负责方推介会人员邀请设计请贴广告公司将请贴投递到每一间办公室，通知推介会时间以及投影讲解时间，会议室地址工会样板区完成制作发展商讲解幻灯片制作广告公司相关物料讲解物料指示牌，幻灯机，电脑，幻灯片，激光笔、音响等发展商宣传资料单张，楼书，登记表格，礼仪台，易拉宝，背景板，指示牌（大堂会用）发展商其它物料礼仪服装，小礼品（形象展示）EEC29项目二：普罗旺斯冷餐会

时间：2005年7月30日

12：30－14：00冷餐会

14：00－18：00红酒会地点：普罗旺斯售楼部现场；目标群：通过推介会进一步筛选出来的意向客户；主体格调：极富普罗旺斯特色的浪漫风情；形式：酒会，风情表演，参观样板区，现场讲解并下订金；

30基本流程

时间内容负责方29日下午布置场地EEC30日9：30看楼车接机场工会组织的意向客户开发商，工会10：30－12：30现场展示，开放板区，红酒会EEC，中原12：30－14：00冷餐会（现场以管弦乐现场演奏及背景音乐相互交替进行，烘托现场高档、优雅的氛围）EEC14：00－18：00现场展示，开放板区，红酒会EEC，中原31红酒会

红酒会将做成法式的自助酒会，宾客们在酒会上不但可以品尝到来自法国的醇美葡萄酒及精美的法式点心，还能欣赏到精彩的助兴节目。助兴节目与背景音乐相互交替进行，让不断流动的宾客都能感受到普罗旺斯的热情。现场将以紫色为基本色调，周围将布满紫色的薰衣草及气球，力求营造普罗旺斯独有的浪漫气息，让到场的宾客对本次红酒会乃至溢盈湖别墅留有深刻而良好的印象。32时间安排时间内容备注14：00－14：15背景音乐以法国民乐为主14：15－14：25项目现场讲解

14：25－14：35西班牙舞14：35－14：55背景音乐以法国民乐为主14：55－15：05管弦乐重奏

15：05－15：15项目现场讲解

15：15－15：25背景音乐以法国民乐为主15：25－15：40花式调酒式表演

15：40－18：00以上各环节循环出现33各区人员安排

地点人员安排负责项目售楼部中原销售经理1名销售人员1名礼仪4名接待来访客户样板区礼仪1名讲解员1名服务人员1名接待来访客户34相关物料

项目具体内容负责方大堂用单张，楼书等销售物料，指示牌开发商音响，麦克风，背景音乐EEC讲解用幻灯机，电脑，幻灯片，普罗旺斯广告片或风光片开发商形象展示礼仪，礼仪服装，小礼品EEC保安开发商招待用红酒，酒具开发商冷餐食品，餐具EEC样板区红酒及酒具开发商随身麦克风EEC35小礼品建议香薰蜡烛干花锦囊36

活动目的：

借助前期宣传的势头和形象的提升，“普罗旺斯”必将获得本地高消费水平人群的关注，开盘仪式现场将营造隆重、浪漫的气氛，让现场观众在活动中彻底放松、投入，并借助现场气氛渲染、互动游戏等促进观众参与其中，提高美誉度，促进销售。

开盘仪式

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活动元素

时间：2005年8月13日地点：盘楼售楼部现场

嘉宾：目标客户群38活动概述开盘仪式除了主舞台的表演以外，各流动点同样设定艺术气氛表演。开盘仪式贴合普罗旺斯的特点，隆重而不喧闹、浪漫而不庸俗。为配合“普罗旺斯”的法国特色以及宾客的尊贵，开盘仪式活动现场室内部分礼仪全部采用男性礼仪，身着法国燕尾服，体现宾客的尊贵身份，而室外现场则由年轻男女礼仪组合为宾客服务，统一服装，体现普罗旺斯的浪漫气质。开盘仪式现场布置以“紫色”为主色调，营造乡间浪漫氛围，舞台背景版上设计一个由胶花薰衣草及向日葵围成的“普罗旺斯”logo，太空架上亦用胶花薰衣草及向日葵围绕，让宾客处处都能体会到“普罗旺斯”的浪漫、高雅、舒适。

39活动亮点1、开盘仪式：主持人简单介绍楼盘情况，提示接下来将举行独特的开盘仪式，并暗示观众们留意舞台的变化。这时负责人从舞台背板后推开特别制作的“门”，推开门的瞬间舞台上的乳胶球突然爆开，八门礼炮同时拉响，里面彩色的碎纸花散落在舞台上。402、乐队表演：邀请广州知名的虫虫乐队(4人)演唱极具法国风格的歌曲，曲风纯美而真实，让宾客仿佛身处遥远的法国，浪漫而单纯。413、普罗旺斯风情舞：

身着普罗旺斯服饰的舞蹈演员随着舞曲舞动大的裙摆，欢快而绚丽，为开幕式现场带来新一轮高潮。《红磨坊》(MoulinRouge)取材自19世纪末法国有名的康康舞，由东方歌舞团优秀演员演出。

424、独唱及伴舞：法国歌曲《玫瑰人生》优美典雅的双人现代芭蕾舞伴舞。5、滑稽小丑：金小丑奖获得者与现场观众互动，聚集人气，活跃气氛。6、吉他独奏：著名吉他演奏家用音色美妙的吉它演奏经典的法国名曲，让在场观众沐浴在优美的乐韵中。43开盘仪式流程时间流程人员配合内容9：00-9：30准备工作所有工作人员到位现场播放暖场音乐，所有工作人员准备各项工作9：30-10：00迎宾礼仪、工作人员礼仪，嘉宾签到入座，音乐伴奏营造高雅气氛10：00-10：02开场司仪司仪串词并宣布活动开始10：02-10：07康康舞舞蹈演员以法国最有代表性的康康舞开场，营造现场热烈的气氛10：07-10：12介绍领导司仪介绍活动莅临的各位领导，贵宾10：12-10：15开盘仪式领导、舞蹈人员司仪请出全场观众关注开盘仪式，领导从舞台后面推开特别制作的“门”，推开门的时候舞台上的乳胶球突然爆开紫色