国际市场营销学智慧树知到课后章节答案2023年下西安交通大学

国际市场营销学智慧树知到课后章节答案2023年下西安交通大学西安交通大学

第一章测试

下列哪些可能成为企业国际市场营销的政策动因？（）

A:减税B:低息贷款C:东道国资源优势D:本国资源优势

答案:减税;低息贷款

企业可以将国内市场已不具备优势的产品转移到国外市场，延长产品生命周期，发挥其竞争优势

A:对B:错

答案:对

市场营销的主体具有特殊性，只能是以营利为目标的公司、企业。

A:对B:错

答案:错

企业在国际市场营销中面临的不确定性因素有（）等。

A:难以判断市场需求B:销售渠道难以控制C:难以合理定价D:市场更难预测

答案:难以判断市场需求;销售渠道难以控制;难以合理定价;市场更难预测

全球营销一般指20世纪60年代以后。这一时期，科技革命使产业结构发生深刻变化。这是企业跨国经营的最高阶段。

A:对B:错

答案:错

国际营销哲学演化中，推销观念盛行于20世纪30-40年代。

A:错B:对

答案:对

下列不属于关系营销特点的是（）

A:强调市场占有率B:强调顾客回头率和忠诚度C:价格不作为主要竞争手段D:注重长远利益

答案:强调市场占有率

现代市场营销观念的新发展有（）观念

A:整体营销B:绿色营销C:文化营销D:交易营销

答案:整体营销;绿色营销;文化营销

4P营销组合是指（）

A:分销B:产品C:价格D:促销

答案:分销;产品;价格;促销

企业进入目标市场可选择的方式有（）

A:许可贸易B:合资经营C:出口D:直接投资

答案:许可贸易;合资经营;出口;直接投资

第二章测试

如果国内经济状况好，消费者的实际购买力上升，国内需求旺盛，国内产品销售量大，进口产品减少，对外投资减少。

A:对B:错

答案:错

区域经济一体化可以分为（）这几个阶段。

A:政策一体化B:完全一体化C:贸易一体化D:要素一体化

答案:政策一体化;完全一体化;贸易一体化;要素一体化

区域经济一体化组织可以根据市场融合程度，大致分为自由贸易区、关税同盟、共同市场及经济同盟四类。

A:对B:错

答案:对

（）决定了消费者个人和其家庭的购买力总量。

A:国民生产总值B:个人收入C:外汇储备D:基础设施

答案:个人收入

以外币计价的国际信贷活动，在债权债务未清偿前所存在的汇率风险是（）

A:会计风险B:经济风险C:金融风险D:交易风险

答案:交易风险

社会制度只是一种准则，不属于文化。

A:对B:错

答案:错

国际市场营销法律环境由企业本国法律和东道国法律两部分组合而成的。

A:对B:错

答案:错

国际经济法律有两大表现形式，一是国际条约或公约；二是国际惯例

A:对B:错

答案:对

普通法系在实践活动中都坚持以法典为第一法律渊源。

A:错B:对

答案:错

解决国际贸易争端，主要有协商、调解、仲裁和诉讼四种方式。

A:对B:错

答案:对

第三章测试

从经济活动的性质上看，知识经济具有（）的特征。

A:断裂性B:高风险C:直接性D:可持续性

答案:高风险

从范围和结构上看，知识经济具有全球性和一体化的特征

A:错B:对

答案:对

支撑着知识经济发展的高科技产业主要有（）

A:新能源产业B:新材料产业C:生物产业D:信息产业

答案:新能源产业;新材料产业;生物产业;信息产业

知识经济时代的技术革命促使企业从软管理转向硬管理

A:错B:对

答案:错

知识经济时代的技术革命对（）产生影响

A:顾客需求B:竞争战略C:营销观念D:产品策略

答案:顾客需求;竞争战略;营销观念;产品策略

不利的自然条件不仅影响分销体系的设立及分销渠道的选择，还影响着企业进货期及安全存货量。

A:对B:错

答案:对

绿色营销的核心是按照环保与生态原则来选择和确定营销组合的策略。

A:对B:错

答案:对

绿色促销主要包括（）

A:绿色广告B:绿色人员推销C:绿色产品D:绿色公关

答案:绿色广告;绿色人员推销;绿色公关

（）是树立企业及产品绿色形象的重要传播通路。

A:绿色人员推销B:绿色包装C:绿色公关D:绿色广告

答案:绿色公关

（）和斯旺在假设劳动和资本可完全替代、要素收益递减与规模收益不变的条件下建立了新古典经济增长理论。

A:萨缪尔森B:索洛C:弗里德曼D:克鲁格曼

答案:索洛

第四章测试

国际市场是世界各国或地区之间进行商品和劳动交换的场所，是在世界范围内通过国际经济活动联系起来的各国（地区）市场以及各国（地区）之间市场的总和。

A:错B:对

答案:错

国际市场的形成和发展期，（）完成工业革命，在国际市场的争夺中，处于垄断地位。

A:俄国B:英国C:法国D:德国

答案:英国

自20世纪80年代开始，世界制造业格局发生了较大变化，一个显著的特点就是发达国家经历了“去工业化”过程，劳动力迅速从第一向第二产业转移。

A:错B:对

答案:错

俄罗斯国家市场城市化程度低，但消费观念超前

A:对B:错

答案:错

日本市场规模大，分销渠道简单。

A:错B:对

答案:错

国际贸易方式多样化，出现了一些新贸易形式，主要有（）

A:货物贸易B:对外加工装配贸易C:租赁贸易D:补偿贸易

答案:对外加工装配贸易;租赁贸易;补偿贸易

生活方式的类型是多种多样的，有节约型、（）。

A:革新型B:奢侈型C:放任型D:守旧型

答案:革新型;奢侈型;守旧型

知觉的特点有整体性和（）。

A:可转化性B:延续性C:整体性D:选择性

答案:整体性;选择性

电商平台兴起体现消费者购买行为的哪个趋势？

A:更加关注自我B:更加注重价值导向的理性消费C:更追求消费便利性D:消费更个性化

答案:更追求消费便利性

根据消费者购买商品本身的特性分类，商品可分为：耐用品和非耐用品。

A:错B:对

答案:对

第五章测试

子市场同步是指同一个消费群体有可能在多个国家的市场中出现。

A:对B:错

答案:对

国际市场细分中，存在传统观点和新观点，其中不属于新观点的是？（）

A:认为存在跨越国界的子市场B:依据国家内部或国家间的微观市场进行细分C:更注重宏观层面的文化差异D:认为国家内部存在差异性

答案:更注重宏观层面的文化差异

国际市场细分中考虑的变量主要有地理变量、（）等变量。

A:心理变量B:行为变量C:利益变量D:人口统计变量

答案:心理变量;行为变量;利益变量;人口统计变量

对于企业的市场营销运作来说，市场细分是确定产品特征、定价、宣传、销售渠道的依据

A:对B:错

答案:对

甲公司计划为大学实验室提供一系列产品，包括显微镜、化学烧瓶、游标卡尺等。甲公司目标市场选择的策略为（）。

A:选择单一子市场B:市场专门化C:产品专门化D:有选择的专门化

答案:市场专门化

一个市场的规模是由某种产品的购买者决定的。

A:对B:错

答案:错

从“国际目标市场评估”的角度来考虑，Tiktok难以进入一些市场的原因在于

A:与企业目标不匹配B:企业缺乏相关资源C:市场规模及潜力不足D:市场准入出现问题

答案:企业缺乏相关资源

在完全市场覆盖中，企业可以采取（）方法覆盖整个市场

A:无差异营销B:产品专门化C:市场专门化D:差异营销

答案:无差异营销;差异营销

下列属于国际市场定位方法的有（）

A:竞争者定位法B:属性与利益定位法C:质量与价格定位法D:使用者定位法

答案:竞争者定位法;属性与利益定位法;质量与价格定位法;使用者定位法

如果当地市场的每个参与者都采用全球消费者文化定位，那么反其道而行，采用本地消费者文化定位战略也许能够轻松打入市场。

A:错B:对

答案:对

第六章测试

国家集中化市场多样化战略指一个企业在少数几个国家服务于多个子市场。

A:对B:错

答案:对

先动者的优势包括（）。

A:构筑消费者转换成本B:在技术上取得领先C:分散技术风险D:率先获取稀缺资源

答案:构筑消费者转换成本;在技术上取得领先;率先获取稀缺资源

间接出口指企业将产品出售给国内出口商，或委托国内的代理机构经营出口业务，主要使用于实力雄厚、经验丰富的大企业。

A:错B:对

答案:错

直接出口指企业不通国内中间机构，直接把产品卖给国外客户，形式有（）。

A:联合出口B:出口代理C:无中间环节的出口D:利用国内外的经销商

答案:联合出口;无中间环节的出口;利用国内外的经销商

许可贸易集中于商标、标志、商业构想、经营模式、规则和标准等内容的授权。

A:对B:错

答案:错

（）是指企业将部分或全部原材料、辅料和包装物料输出到境外的某一国家，在当地委托企业或直接雇用人员按照既定的质量和规格加工成制成品。

A:进料加工B:来样加工C:来料加工D:来件装配

答案:来料加工

境外加工的具体形式包括（）。

A:特许经营B:许可贸易C:委托制造D:“三来一补”

答案:委托制造;“三来一补”

如果本企业的资源优势在于工艺过程和营销而不在于生产制造，那么采用这委托制造的形式进入海外市场是比较合适的。

A:错B:对

答案:对

如果目标市场的竞争结构是垄断或寡头垄断型，企业应考虑以出口模式进入，以使企业有足够的能力在当地与实力雄厚的企业竞争。

A:错B:对

答案:错

当企业的竞争优势建立在技术诀窍上时，应尽量避免许可协定和（）的经营方式，以降低技术失控的可能性。

A:间接出口B:直接出口C:独资企业D:合资企业

答案:合资企业

第七章测试

母公司营销计划更加具体。

A:对B:错

答案:错

子公司营销计划一般来说是长期计划，而不涉及短期计划。

A:对B:错

答案:错

销售预测由营销部门独立完成。

A:对B:错

答案:错

相对市场份额低且市场增长率高的业务单元被称为（）

A:瘦狗业务B:金牛业务C:问题业务D:明星业务

答案:问题业务

（）根据市场上存在共性的一些区域，开展相似的营销活动。持有该理念的公司具有集权与分权相结合的特点。

A:多国中心主义B:地区中心主义C:全球中心主义D:母国中心主义

答案:地区中心主义

（）是同时以多个市场为中心，充分重视各个地区的目标市场差异，对不同细分市场提供不同产品、促销方式，充分适应当地的消费倾向和习惯。

A:全球中心主义B:母国中心主义C:地区中心主义D:多国中心主义

答案:多国中心主义

一般来说，企业所生产的产品类型差异不大，或者企业产品种类较少时，适宜运用产品型组织结构。

A:错B:对

答案:错

（）适合于技术实力、资本实力和管理能力都比较强的企业。

A:职能型组织结构B:矩阵型组织结构C:产品型组织结构D:区域型组织结构

答案:矩阵型组织结构

为了解决产品经理的依赖性比较强，一旦产品经理离职或是负责管理其他品牌，营销计划和建立的产品优势将被迫中断的问题，企业一般将产品制的国际营销组织形式调整为（）

A:矩阵型B:直线制C:职能制D:市场管理型

答案:市场管理型

国际市场营销控制的4个步骤分别是确定目标、确定控制标准、营销绩效评估和纠正偏差。

A:错B:对

答案:对

第八章测试

不受国际价值规律支配是国际竞争的自身特点之一。

A:错B:对

答案:错

国际经济竞争范围广阔，竞争环境、竞争条件千差万别，使得竞争者参与竞争的商品、（）、渠道、（）等这些可控因素变得广泛和复杂。

A:渠道B:分销C:价格D:促销

答案:价格;促销

1947年10月底，二十三个国家的代表在瑞士日内瓦签订了()。

A:布雷顿森林体系B:世界银行C:关税与贸易总协定D:联合国货物销售公约

答案:关税与贸易总协定

当一个行业的新进入者和替代品威胁较小时，供方和买方的议价能力较低，当前的竞争强度较弱时，该行业就具有较强的吸引力；反之则吸引力较弱。

A:错B:对

答案:对

规模经济指企业在规模扩张过程中由于经验的积累而带来的效率提升，其来源包括大规模生产标准化产品导致的()、大宗购买原材料带来的价格折扣、固定成本和营销费用在大批量产品上的分摊等。

A:边际收益递减B:学习速度提升C:边际成本递减D:成本削减

答案:成本削减

资源有限时，行业可以同时以差异化和成本低作为竞争力。

A:错B:对

答案:错

在竞争对手的识别方面，战略群组(strategicgroup)是一个有效的工具。

A:对B:错

答案:对

新进入者的威胁主要体现在规模经济和（）、分销渠道、（）和政府决策等方面。

A:资本需求B:产品差异化C:转换成本D:与规模无关的成本劣势

答案:资本需求;产品差异化;转换成本;与规模无关的成本劣势

随着信息科技的发展，以报纸、杂志、广播、电视为代表的传统媒体便不断受到网络媒体与移动媒体的冲击，这属于五力模型中的。

A:高附加值B:替代品威胁C:行业进入壁垒D:技术革新

答案:替代品威胁

行业双寡头市场完全不存在其他竞争对手。

A:对B:错

答案:错

第九章测试

产品整体概念包含五个层次，即（）、（）、期望产品、附加产品和（）

A:潜在产品B:形式产品C:核心产品D:公共产品

答案:潜在产品;形式产品;核心产品

产品生命周期（productlifecycle）是指产品从开始进行生产直至被市场淘汰的整个过程。

A:对B:错

答案:错

所谓缓慢掠取、缓慢渗透是属于产品生命周期中（）的策略

A:成熟期B:导入期C:衰退期D:成长期

答案:导入期

通过改进产品品质、特性、式样、服务等来扩大产品销售量属于产品生命周期中的成长期阶段。

A:错B:对

答案:错

产品组合的（）是产品线中每一产品项目有多少品种和规格。

A:关联度B:深度C:长度D:宽度

答案:深度

产品延伸是指部分或全部地改变企业原有产品线的市场定位，即把产品线延长超出原有范围。

A:错B:对

答案:对

在市场营销中，只要在功能或形态上得到改进或与原有产品产生差异，并为顾客带来新的利益，即为新产品。

A:对B:错

答案:对

（）指在原有产品的基础上，全部采用或部分采用新技术、新材料、新工艺研制出来的新产品。

A:仿制新产品B:改进新产品C:换代新产品D:全新产品

答案:换代新产品

企业利用已经成功的产品品牌来推出其他产品属于（）

A:产品线扩展策略B:合作品牌策略C:多品牌策略D:品牌延伸策略

答案:品牌延伸策略

根据消费者购买目的或习惯使用量的不同，对同一商品采用不同的包装，属于（）

A:分类包装策略B:等级包装策略C:更换包装策略D:复合包装策略

答案:分类包装策略

第十章测试

下列属于企业定价目标的有（）

A:维持生存B:树立或维护企业品牌形象C:合理的长期利润D:当期利润最大化

答案:维持生存;树立或维护企业品牌形象;合理的长期利润;当期利润最大化

企业依据消费者能够接受的最终销售价格推算出中间商的批发价和生产企业的出厂价格的定价方法属于（）。

A:需求差别定价法B:认知价值定价法C:变动成本定价法D:反向定价法

答案:反向定价法

认知价值定价法是指根据消费者理解的产品价格，即消费者的价值观念来制定价格。

A:错B:对

答案:对

相关品即相互补充品，它必须与主体产品相搭配才能使主体产品的功能得以发挥，例如剃须刀片是剃须刀的互补品。相关品定价主要有两种方法：（）

A:为主体产品制定较高价格，而相关品价格定得偏低B:为主体产品与互补产品一起制定较低的价格C:为主体产品制定较低的价格，而为互补产品制定较高的价格D:为主体产品与互补产品一起制定较高的价格

答案:为主体产品制定较高价格，而相关品价格定得偏低;为主体产品制定较低的价格，而为互补产品制定较高的价格

一般说来，产品的生产和消费往往有一定的时空距离，产品若想跨越时空距离，真正满足消费者的要求，必然要使其发生空间位移。

A:错B:对

答案:对

小计量单位定价属于定价策略中的（）策略。

A:折扣定价B:地理定价C:心理定价D:新产品定价

答案:心理定价

通信公司对固话收取月租费与通话费，其中月租费每月固定，通话费不定。这是（）

A:分部定价B:相关品定价C:产品系列定价D:副产品定价

答案:分部定价

产品系列定价是指企业就同一系列产品的不同规格、型号和质量，按照相近的原则把产品划分为若干档次，对不同档次采取不同价格的策略。

A:对B:错

答案:错

产品定价的上限和下限分别是（）

A:变动成本、固定成本B:需求、成本C:经验、收益D:利润、经验

答案:需求、成本

树立或维护企业品牌形象不属于定价目标因素

A:对B:错

答案:错

第十一章测试

分销渠道包括（）

A:消费者B:中间商C:供应商D:生产者

答案:消费者;中间商;生产者

（）分销渠道基本模式是：生产者＋总批发商＋行业批发商＋专业批发商＋区域性批发商＋地方批发商＋零售商＋最终消费者。

A:美国B:西欧C:中国D:日本

答案:日本

常见的出口代理商有综合出口经理商、出口经营公司和出口经纪人等。

A:错B:对

答案:对

根据是否拥有商品的使用权，将国外中间商分为进口经销商和靠进口代理商。

A:错B:对

答案:错

技术性强、价格高的商品，需要较多的售前售后服务的商品，会采用较长的渠道。

A:错B:对

答案:错

企业在选择国际分销渠道时一般要考虑六个因素：成本（Cost）、资金（Capital）、控制（Control）、覆盖（Coverage）、特性（Character）和连续性（Continuity）。这六个因素被称为分销渠道的六个“C”。

A:对B:错

答案:对

下列哪些选项属于国际中间商的选择标准

A:经营条件B:业务能力C:地理位置D:产品特性

答案:经营条件;业务能力;地理位置

一般来说，国际物质分销渠道系统的设计和管理不能以国内的业务经营为准则，也不能仅仅从自己的业务角度出发制定决策，它必须考虑企业市场营销整体活动与企业外部环境的协调，特别是与国际市场文化、政治、法律和经济环境的协调。

A:错B:对

答案:对

国际物质分销管理主要包括