抖音营销抖音花式玩法盘点

抖音营销,抖音花式玩法盘点1、如何看待抖音营销？

抖音营销与否存在机会?

把握抖音红利,最大的机会在哪里?

避免抖音营销误区:抖音很容易红吗？

2、抖音内容运行：刷1万个爆款视频不如会这8个内容模板！

搬运法：抖音新手第一招；

模仿法：融入抖音必备技;

四维还原法：学到爆款视频的精髓；

场景扩展法：让创意源源不停；

代入法：轻松复制好创意;

翻转法：抖音加翻转,流量翻几番;

嵌套法：抖友要吐槽，槽点靠嵌套；

动作刺激法:搞好播赞评关，要做动作刺激设计。

一、如何看待抖音营销

1。有关抖音营销是不是存在机会,应当如何系统分析呢?

抖音营销机会存在，有一种前提假设：抖音不被封。

基于这一假设，必然有以下推论：

推论1：抖音上必然有顾客；

推论2：作为头条系的核心阵地，头条必然力保抖音顾客规模的稳定或增加；

推论3：有人的地方，就有营销价值。

有关抖音是不是有营销价值，基本可做如上判断.

2。终究抖音是什么？怎么看抖音？

认知优势是一切一切优势的基础，那我们如何能够获得更进一步的视角?

整顿现在看到的各方素材，现在分析抖音的视角，大致分为以下几类：

顾客视角：抖音好不好用，为什么好用，为什么不好用;为什么讨厌抖音，抖音为什么“弱智”……

抖音运行视角：如何抓住抖音红利？怎么开号？怎么涨粉？怎么持续做内容?怎么把粉丝转到微信上？怎么带货?怎么接广告？要不要越过平台接广告？有无内部消息?……

媒体视角:哇,抖音好火!哇，千万粉丝！哇,现象级案例……

互联网行业视角：短视频社交的产品分析；短视频的发展趋势;抖音运行数据解析；抖音和微信大战，为什么微信怕了,马化腾和张一鸣互怼，你看好抖音还是微视……

品牌方视角：海底捞怎么这样火?小猪佩奇的案例你看了吗？要不要进抖音？怎么投广告?给你一种人，给我做好抖音！你看人家抖音做得多好,学着点；我们这个产品也能做抖音吗?……

看热闹视角：你看抖音这个视频真好玩—-什么是抖音啊？跳个舞都能够涨粉哦……

历史多次告诉我们，同样的立足点，同样的视角，就只能看到同样的风景。

深度分析的第一条，就是先转移视角，找到新视角，发现新景观。

笔者给图片的标题是【论多视角观察的必要性】，那分析抖音这个【短视频社交平台】（笔者的定义)，我们能够用什么视角呢?

我们有几个内部使用的【深度分析视角】,分享给大家参考：

（1）决策者视角

模拟你是张一鸣、你是抖音负责人张楠,你的重要决策点是什么？你的决策已知信息是什么？你采用何种决策逻辑?对决策成果如何预判？事实证明了预判吗?如果没有，为什么？如果倒带回去,如何修订决策办法,方便获得精确预判?

（2）竞争视角

模仿竞争双方乃至多方，就与竞争已知信息，自己跟自己双手互博，下棋。例如:美团和滴滴大战,如果你是王兴，怎么打滴滴？

当我们进一步对比电影和抖音，还会发现：

（1)中国最早的电影《定军山》，定军山是什么?是当时的歌舞艺术之一；

（2）中国电影早期最受欢迎的影片类型都有哪些?大家熟悉的上海滩月份牌美女,是言情戏.

什么是言情戏？

相对比较含蓄的撩妹、撩小哥哥。

（3）最早先火起来的明星是谁？是女演员，先有拂晓辉，再有阮玲玉。

现在抖音最火的是谁？

（4）电影行业如何让这个品类成长?引入传统品类明星，如京剧的梅兰芳.

现在抖音运行在请谁入驻抖音?

（5）我国古装片热潮是什么时候？1926年。

笔者刷抖音，总能看到古装,那么多古装啊.

（6)我国最早一起竞相拍摄武侠、神怪、火烧片的浪潮是什么时候？1928年到1932年。

总有几个人扮演大侠被我们刷到，总有几个人变魔术、搞怪被我们刷到……固然，仅仅就以上的“类似”,我们仍然不能得出以下结论:抖音的内容生态发展,将模仿电影电视品类发展的历程进行。

但是，在【视频平台内容生态发展】这个过程中，抖音和电影、电视，一定会含有某些共性，例如:

抖音并不发明新的需求和欲望，它只负责对已有欲望进行重新体现；

在抖音体现的视频欲望,往往在之前的媒介形态上已有存在;

每一种媒介技术，都会吸引现有媒介的佼佼者，来发展自己，但同时，也会捧出一批熟悉本媒介形态的新人，后者是媒介成熟的标志。

跟电影电视的内容生态比,抖音现在还是一片荒芜。

在大地不沉没的前提下，土地有多少荒芜，就有多少机会。

把视角拉到1的分析，终究对我们想做抖音有什么启发呢？

模式搬运。

现在的抖音搬运工，是从一种视频网站搬到另一种视频网站，从微信朋友圈搬到抖音粉丝圈……这些还是内容搬运。

真正伟大的搬运,是【体系搬运】：把其它【视频平台】上最盈利的生意，从内容、到组织构造、到商业模式，都搬过来。

3。抖音真的很容易火吗?

容易是个副词，容不容易，多容易，要看对比。但是，我们刷抖音，看朋友圈和微信群，经常看到：

大学女生玩抖音，一种月粉丝千万；

随便放一种吃饭、走路视频,百万点赞;

……

那是不是：无论是谁，无论什么内容,都有可能在抖音火呢？

尽管反直觉,但是答案是：不。一觉醒来,“代古拉k"前晚公布的一条抖音舞蹈视频被大量消息挤爆了，“有几十万点赞”.

这种幸运不是个例，抖音红利正在大量释放,通过几个爆款内容从素人或小V快速变成全网皆知的大网红的例子不在少数。这是“抖音爆红、获粉容易”的常规体现。

据报道：头条今年的2个KPI:6亿顾客,500亿收入。

我们假设抖音能做到3亿顾客。（这个数据会有出入,但总顾客量级是拟定的,偏差有限。)抖音的头部人群有多少呢？

有报道称：抖音在对接位抖音达人。

成为头部达人的概率：3亿分之，15万分之1;

如果腰部达人是头部的10倍,2万人，则成为腰部达人的概率是：1。5万分之一.

我们换一种算法：假设一位抖音顾客关注的人数在100—200之间(欢迎有精确数据的群友提供更新数据，关注到1000人，不太能看过来;关注10人,太少了某些;这个数据或具量级精确度.）

前面假设抖音发展3亿顾客，则全部关注数量是：300亿到600亿。平均每个抖音顾客的粉丝是:100-200个.

而多少粉丝的账号有商业价值呢？

例如：10万算最低门槛要获得10万粉丝，则意味着要获得平均抖音顾客粉丝数的500到1000倍。

在统计学中，普通把低于5％的概率,称之为小概率事件。小概率事件，不值得期待.通过玩抖音变红,对于普通抖友来说，可能也不值得期待。

这个答案对于各位做抖音营销有什么意义呢?

抖音没那么容易火，并且抖音的竞争，必将越来越激烈。

看看微信公号刚刚兴起的时候，随便转几个笑话，转几条新闻，都火.后来呢？

每一种平台,每一种赛道,跑到后来，都是王者之间的对决.从幼儿园起，就要对竞争有苏醒的认识。要在抖音持续生存，最少变成小p,做pGC。

再分享卡尔·冯·克劳塞维茨的一句话：

“要确保在决定性的地点，投入尽量多的兵力.”

能10个人打1个人,就不2个人上。打架不怕人多，要赢，首先要勇于压倒性投入。

【兵力原则】,在抖音同样合用。抖音是“内容第一”的，好的内容，在抖音上，媒介成本不仅可能是0,还可能是负数——媒介倒贴好内容.微视也在这样干，补贴30亿给内容生产者，1000个赞,给几千块奖金。

因此,商战兵力优势原则,在抖音阵地上，可能重要体现为：如何实现压倒性的【内容兵力优势】?

问题是:如何建立持续的、强大的内容产能?

二、抖音内容运行办法：打造爆款内容的8个模板

内容产能的第一步，是建立内容价值模型。

决定内容商业价值的,重要是三个参数：

持续度：一套办法管多久?

原创度:能多大程度自己生产内容,而不是找美国进口,进口可能会被掐死。

有关度：内容和顾客的匹配,内容引流、带货能力有多强？

要实现持续生产，持续生产优质内容，甚至原创内容，最核心的是什么?

是找到“武器图纸"，按照武器图纸，分解零件生产，组装，才干建立大规模的内容流水线。

接下来，我们跟各位群友分享，本团体花了若干白花花大洋，穷尽整顿，进阶开发的【抖音内容模板】。

初进抖音的顾客，最开始能够持续使用的办法：

1。搬运法

怎么搬运?

（1）从其它视频网站、国外视频网站搬运

现在甚至有能够协助你搬运时,去水印的“第三方工具"了。

（2)从微信朋友圈搬运

有人关注1000个微信公号，哪个火了，就改为视频,放到抖音来。尚有人把历年朋友圈火爆的文章,都整顿出来,做成数据库，作为创意源泉.

（3）从电影、电视剧里搬

把火的段子，再来一遍。

（4)从大家关注的名人那里搬

马云火，做一种蹭马云的号，放马云视频，然后说：他年轻的时候普通（或不普通）,现在富可敌国……全部奋斗的小伙伴，请给他点赞……

【搬运法】

好处：简朴易行，在平台监管不严的时候，能够快速吸粉；各位新抖友，很能够搬运上一段时间——只要你乐意.

害处：对品牌商和但愿长久玩抖音的”战略派“(相对于"投机派“而言)，这种办法上不了台面。

即便搬运派，也迟早面临搬完，不让搬的问题，因此,要有新办法.

2.模仿法

模仿法也很简朴，重要动作以下：

随机模仿:看见什么视频火，自己照样子拍一种，例如:昨天群友发的”暖羊驼“发传单，就是模仿法的作品。

系统模仿：找到对标的账号、IP，抖音内外均可,分析其典型桥段、套路，不等它在抖音火，就模仿拍摄一种，放进来.

各位须知“模仿是抖音的灵魂",你一旦走上模仿法的坦途,瞬间就会找到“抖音感”。人家海草舞，你也海草舞;人家地铁抓手，你也抓手。霎时融入抖友行列，犹如混迹广场舞群体之中,曲调节奏，尽情摇晃,其乐融融也。

地铁抓手模仿作品：

各位掌握了模仿法，有几个好处：

融入抖音，抖感强劲;

创意来源源源不绝;

模仿容易增加植入,提高有关性；模仿的人员、场合、道具，能够植入品牌、产品。

例如：这只暖羊驼，本身就是产品;暖羊驼，固然也能够把昵称设立为商标。

各位抖友一旦用好了【模仿法】，必然渐入佳境,甚至沉醉其中，不肯自拔。然而，一部分不满足于此的抖友还会问：难道我们就要始终模仿吗？难道我们就不能再进一步吗?

好问题!

接下来,介绍在【模仿法】上更进一步的【四维还原法】，让你从对爆款视频的简朴化妆型模仿，走向灵魂深处的相似与共鸣。

3。四维还原法

模仿法，只能形似，难以神似，并且就事论事,往往举一反一.而【四维还原法】，堪称模仿法里的战斗机，让模仿进一步灵魂和骨髓，不仅模仿对方的表皮，还能模仿的心肝脾肺肾，大脑灰质层和沟回。

对爆款视频的1次【四维还原】，就能让你找到10个、100个制作类似案例的灵感……

四维还原法,目的不是对爆款内容进行表层模仿，而是【还原策划逻辑】，有了策划逻辑，你尽能够自己做10个、100个类似的视频出来；

四维还原法的四维是：【内容还原】、【(顾客)评论还原】、【（顾客）身份还原】，以及【策划逻辑还原】。

用【四维还原法】，你与否能够做到：

看每一种爆款视频，看到骨髓里?

每个爆款视频，给你带来10个、甚至100个创意点?

有的群友可能已经能够做到通过【四维还原法】，批量制造100,甚至101个创意了。也有的群友可能有点懵，没有找到途径。那怎么办呢?

方法是下一种办法呀,协助大家从【四维还原法】走到100个创意的第4个办法.

4.场景扩展法

目的是：在明确目的顾客后，围绕目的顾客关注的话题,快速找到更多内容方向的办法.

例如：围绕10—18岁的孩子，能够进行以下扩展、

画出9宫格；

以孩子为核心，列出8对核心关系;

再用8对关系为9宫格核心，画出8个常见的、最佳有冲突的沟通场景；

基于8＊8=64个场景，每个场景规划3段对话.

对于10-18岁孩子，我们很容易得到第一层核心关系:

家长

老师

同窗

(表)兄弟姐妹

8个关系，还差4个呢？

在4个核心关系中,会有衍生的第二层关系.

如图示例，这样，第一层的【场景扩展】就完毕了。

我们继续第二层。围绕【孩子和家长】，有哪些重要的一级场景呢？

围绕一级场景，我们继续填写二级场景：

围绕8个二级场景，每个找出3段对话，例如做家务:

拖地对话;

洗碗对话；

洗衣服对话。

角色之间的冲突关系,会在每一种场景里体现出来。从生活中，或者网络上抓到这些内容，开始创作吧。慢慢的，你会从觉得内容不够，到感觉创意太多的。

以上是【抖音内容工具】中的前4个，【抖音内容运行】的【初级办法论】一共8个：

前4个，用来扩展我们的内容创意面积。

后4个，用来深化创意质量，推动抖友互动。

【抖音内容运行模板】，涉及到抖音平台及抖音顾客的特点:

短视频，新人只有15秒;

抖音大多数顾客没有太复杂的操作能力。

因此,传统公关、广告创意中的诸多办法，不一定能够使用。这一点需要特别注意，让抖友能一看就会，拿来就用，是这套模板开发的核心.

5.代入法

品牌商做抖音，涉及有人说汽车4S店做抖音，房产中介做抖音，风景区做抖音（与否想起了僵尸桥)，如果每天换模板,换外景,换机位,换剪辑，是不是会人仰马翻？

那又要制作新抖音视频,怎么办呢？

办法是，换汤不换药的【代入法】。

抖音的玩法特点是：

竖屏,视觉呈现;

15秒讲清晰。

因此，要想象自己:把你生意,如卖车、卖房、卖混沌、卖课、卖保险的场景，浓缩出来一种【15秒竖屏版】,在这里创作。

拿卖车来说，有什么场景能够提炼出来【15秒竖屏版】。

6.翻转法

既然是抖音办法论，抖音15秒视频,如何更加出彩呢？

这里不得不提到大家都熟悉的戏剧办法——【翻转法】。

难道大家做视频的时候，不想试着来一场【翻转】吗？典礼感系列为什么火?

翻转，反差。翻转生对比，对比生反差，反差生情绪能量,情绪能量生动作冲动啊——神经系统生化反映达成一定阈值，必须用行动来释放，以形成平衡.

7.嵌套法

第7个办法，是用来解决抖音视频的3个问题而诞生的：

信息量单薄;

顾客缺少吐槽点;

视频缺少耐看性。

这个办法,就是——急剧增大信息量的【嵌套法】.

大家都看过一种视频，男的哇哇说,背后女崇拜地看着他……抖友就说:呀，那女的爱上你了……槽点在女生身上。

要达成这种效果，能够用【嵌套法】：

制作一种故事脚本;

制作第二个故事脚本;

通过一种嵌入点,把，把第二个故事脚本中嵌入第一种脚本;

如此循环往复,直至无穷……

【嵌套法】故事里套故事，信息量立刻翻番。15秒视频,就值得多看几次。

8.动作刺激法

抖音做内容，图什么?

图的就是让抖友看、看完、点赞、评论和关注啊.【抖音内容运行8招】最后一招：【动作刺激法】，是收官办法。

前面全部办法，都是为这个办法服务