服装创业计划书15篇(模板)

第页共页服装创业方案书15篇(模板)服装创业方案书篇一1.1企业经营理念淘宝商城方便你我他，足不出户购遍天下.！因为我做的属于效劳行业，所以自然会秉承效劳业的宗旨“顾客至上”，我们相信：因为用心所以专业！的理念1.2商机和战略商机：1、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析^p：随着网络的开展、电子商务的开展，大多数年轻消费者越来越喜欢网上购物，因为网上购物可以节省购物时间，还可以提供大量的商品让消费者选择，非常便捷。2、女人爱美丽，爱逛街，这是一个不变的真理，目前的女性消费者数量庞大，占整个社会总体消费的绝大多数，据统计女性消费者占全国人口的48.7%，对网购影响较大主要是中青年妇女，即是20-40岁之间，拥有庞大的数量3、女性普遍喜欢买衣服跟潮流，男性每季度也就4、5件，而女性那么要30+件，这样来说女装的市场是非常可观的战略：1、我们网店秉承着实现你的公主梦的精神为您提供独特新颖的产品，让你穿出不一样的精彩，并且让您的网上购物更加快乐，更加的可信，实现我们的顾客享受快乐，美丽生活的宗旨。2、阶段目的：保证货质量，研发开拓市场，开发客户，提升自己店铺的人气，增加阅读量。在开店初期，应适当地进展营销推广，可以采取开店促销，以及衣服的陈列等，推广宣传时期不仅仅在网上进展推广，采取多营销的策略1.3目的市场和预测着重于年轻的消费者群体，年龄在20至40之间的年轻女性朋友们，这些消费者会使我们网点的最大客户群，而这些客户也将是将来的领导者，也是我们的热衷客户1.4竞争优势1、有无行业垄断：无行业垄断2、公司产品竞争优势：网店最重要的消费群体是些大学城的年轻大学生以及刚毕业的一些年轻女性，顾客可以根据自身的爱好进展选择。产品质量好，价格竞争力强：而且为顾客着想：我们网店以顾客的利益为头，积极为客户提供优质的效劳。1.5盈利分析^p每件衣服盈利5~20元，提倡薄利多销，1.6团队2人团队：我和伙伴取长补短，互相配合2.1公司和公司理念因为用心所以专业，顾客至上2.2产品或效劳韩服女装3.1行业淘宝店铺韩服女装3.2客户着重于年轻的消费者群体，年龄在20至40之间的年轻女性朋友们，而这些客户也将是将来的领导者，也是我们的热衷客户3.3市场大小和趋势1.获得销量和信誉，在外乡运营获得影响力。2.增开新网店，经营更多的产品3.打造网店的品牌4.开展自己b2c平台5.扩展我们的目的顾客群体，以外乡为中心向四周扩展，逐步向全国各地扩展。3.4竞争和竞争优势见1.44.1盈利形式淘宝零售和二级代理4.2到达盈亏平衡月数冬季属于淡季，销量不太好初春到盛夏到初秋属于旺季，销量比拟理想4.3产品或效劳毛利韩服女装，效益每件5~20元4.4利润潜力和持续性随着生活质量的进步，人们对生活的追求日趋享受化，茶叶和小米都是年轻人所追捧的，所以市场前景很美妙，利润只会越走越大，绝对可以长期做下去5.1定价进价10~60元的卖价16~90元不等5.2销售战术热销：推出主销产品促销：让利给顾客，建立老主顾会员：拉拢新顾客，让利老顾客5.3效劳和保修保证产品质量，保障7天免费退货5.4广告和促销1》淘宝直通车推广和自己向亲朋好友推广2》还可以通过淘宝刷信誉和销量来进步销量和效益3》最重要的是商品要懂得打折和促销以及免费送小礼物4》只有惊喜不断，礼物不断，别人才更喜欢到你这来5》”让利”，这是一种手段，就像人们常说的一样：“让女人知道打折的东西是要花钱比登天还难”一样，看似让利实那么薄利多销6.1地理选址最好是有充足货和便捷快递的地方6.2软硬件设施一台电脑和网速良好的网络淘宝工作台和店铺优化工具7.1组织2人团队，取长补短，互相配合7.2关键管理人员xxxxxx7.3管理层报酬和股权按劳分配，多劳多得1.行业竞争：淘宝网网店用户数量多，模拟性类似性的网店竞相出现，竞争性增强，可能会导致局部顾客的流失和会员减少。应对：保持店铺的特色，增加产品品种与特色，防止货品单一，降低本钱，加强宣传。2.管理风险：由于我们还是一些未毕业没有经历的在校大学生，在管理方面欠缺许多经验，比方技术经历，人员的调动等。应对：学习，探索，创新，多和一些成功的网店店长沟通，汲取精华去其糟粕。3.货风险：货品单一，质量问题应对:和供给商进展沟通，保证货方面的问题4.市场推广出现问题导致业务下降应对：宣传策略跟随市场的变化作调整，并做市场调查，分析^p失误并制定新的策略。大概预算了一下需要10000元的财务做保障：1》店铺的消保〔1000〕2》上海房屋租金20xx/月〔压一付二共6000元〕3》其他费用20xx元〔餐饮〕4》店铺的模版，前期推广〔主要是淘宝直通车〕一共大概900元左右5》流动资金最少要3000元做网店像一头大象，我们都是摸黑前行者。有的人摸到了象粪，闻了闻，就觉得前方是臭的，社会是黑的，于是放弃了行进。他们还怂恿别人尽快止步。可是有的人明明摸到了象腿，不忘初心，坚持攀登，终于爬上了象背，驾驭了人生。所以，包括开车会不会拉升宝贝排名、报活动的销量有没有用、淘宝客会不会拉升权重，等等这些问题以后不要问了，因为最终有么有效果并不取决于你干没干，而是取决于你干的怎么样。所以，有粉丝问我的时候，我一般都会很直白的告诉他：你车技好么？不好就先去学，有点感觉了，再去做网店吧，你一下砸钱进去，赔的比谁都快。大多数的菜鸟，开网店是这样的：先上架，期待，没生意，着急，急病乱投医，修改，继续没生意，继续修改，自己脑子不想，只会去搜索大神的帖子，照着做，大局部的人都做不好，你要注意个关键的地方：每天在淘宝上有大量的新品、新店出现，搜索引擎对每一个新品、新店都要有考核，但是考核可不是无限的考核，考核是一定有考核期的，过了考核期，假如你表现很差，那么抱歉，除非你以后脱胎换骨，否那么想要逆袭，就太难了。有的人自身不努力，还总喜欢哀叹时运不济，觉得社会很黑暗，埋没了他的才华。于是放弃追求，还总喜欢劝别人现实点，消除别人的积极性。最负能量的人，无非就是这种。新手做网店，大家都是盲人摸象，没有人能看透过程。做生意总有不如意的地方，规那么也会有破绽，他们可能刚巧看到了这一点。但那不是社会的常态，更不是你放弃努力的借口。梦想在你的脚下。不要轻信别人口中的秘诀，创业其实并没有他们说得这么容易。有多少人准备干淘宝的时候，雄心壮志，然后就急吼吼的上架商品，坐等生意，但是大局部会绝望。好的开场是成功的一半，上架之初的优化，很大程度上也许会决定你的生死。包括写一个最合适你竞争的标题，好的视觉呈现、好的首图，类目属性的优化等等。总结的一点就是：第一周无论你怎么整，破零、转化的指标、客单价的指标、螺旋上升，真的都非常的关键，对新店来讲，第一个月是关键期，假如第一个月表现的不好，那么后期再想上来，会比拟难。淘宝也在尝试很多新的东西，直播，vr等等，因为它自己的平台的流量也在下降，所以要想方设法做一些收买，做一些创新，引进很多外部的流量，比方今年1688诚心通的设计，它就引入了钉钉，微博和高德地图的流量。这是怎样的一个社会呢？它明明像一片森林，浩大、繁杂、多姿多彩。有的人却一叶障目，只看到眼前的尔虞尔诈，蝇营狗苟，就想当然地认为，这个世界也无非就这样。有些事情，无论你在上面耗多久，可能都学不到什么技能。一年两年，十年八年，你还是那个样子，即使很努力，技能也不会有太大的进步。比方有些简单的机械化的工作，有些低级的打杂性质的工作，除了让你消耗青春，消耗热情，根本没有时机学到什么珍贵的技能，坚持下去，除了拿一份薪水，还有什么意义呢？何谓珍贵的技能？就是你可以看到这个职业的前景，只要你能驾驭这个工作，你就会越来越有价值，不会轻易被替代。所有轻易就可以被替代的事情，都是不具备珍贵技能的。我们要防止在这样的事情上浪费时间，而是要去做能让自己不被替代的事情。我们做别的事情也一样，有些事情是在不断地消耗我们，而有些事情会让我们越来越好。真正有益的事情，一定都是和年龄成正比的。即使青春不在，也不用担忧被淘汰，甚至，年龄越大，反而自己越值钱。不要觉得自己如今年轻，无所谓，只要事少钱多能轻松愉快地玩就行。早晚有一天你会老的，相信我，老来得很快。假如你不想越过越凄惨，不想在青春逝去时狼狈不堪，那么，从如今开场，放弃那些除了消耗青春，再没有任何意义的事情。青春是用来学习的，不是用来消耗的。服装创业方案书篇二开服装店创业方案书一定要做好，在开店伊始，一定要做好准备工作，如何开服装店更赚钱呢?随着近几年韩国风在我国盛行，韩国的文化渐渐走进我们的日常生活，韩国的服装也渐渐受到我们的喜欢和追捧。在一个有着13亿人口的市场下，本人想开一家韩国服装店。为了减少资金投入，直接用靠近xxx。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象。在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比拟贴近自己的想法。1、要紧扣韩国风格，在店面的装潢上一定要下工夫，给人强烈的视觉冲击力和感染力，有耳目一新的感觉。2、灯光等硬件装备也非常重要的，假如店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光冷暖结合，空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的!预计花费xxx元。1、主要经营韩版服装、饰品，兼卖韩国风格设计独特的生活用品。服饰年龄主要定位在16-35岁之间的时尚男女.采用网络、店面相结合的方法，利用21世纪网络技术蓬勃开展的大前提，根据网络购物热潮推出的购物新理念，旨在带动新一代年轻人的购物热情，快捷、方便、多样、韩流是我们的特点累计奖励机制。2、开幕促销当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。3、长期开展营销策略(1)原那么：坚持走自己的道路，网络更新要快，假如运营得当可以渐渐适当拓宽销售范围。(2)方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后开展连锁，即形式复制。(3)效劳：训练营业员的根本利益，对顾客的效劳态度及效劳宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意分开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。(4)方法：初次来店的惊喜：免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表，并传递我们店的特色。增加顾客购置的可能：①传达我们购物方式的先进，如每三天网上都有新货更新等信息;②利用顾客注册信息，以某种借口想顾客发送邮件，施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等;1、选货：首先和韩国的品牌商交涉网上代理的相关事宜，争取最小代价，争取更多的货。其次瞄准韩国汉城的散货批发市场，选择。再次瞄准韩国购物网，直接挂到我们的网上，低买高卖。2、进货渠道：韩国进货直接邮递回中国，必须谈好物流公司，建立良好的合作关系，争取最低本钱。创业初期减少本钱，锻炼个人才能。不准备雇效劳员，由我(安阳店面装潢、开业收银等注：提倡顾客用支付宝等支付，但不排挤顾客现金交易)、董羽(网页维护、到韩国后进货)、王硕(进货)、张维佳等同学(店面效劳员)负责。赢利后才用投资分红的方法。1、装修费xxx;2、店面摆放衣服，饰品，小东西等xxx;3、其他店面内费用1000元;4、员工工资在赢利后的月底结，暂不算在投资内;5、余下xxx做流动资金使用。共计：xxx元服装创业方案书篇三这是一个信息年代，而按照淘宝对外公布的数据，20xx年淘宝成交额超过4000亿元，而到20xx年马云公布流动资金已达1万亿，目前平均每天成交按照他们提供的支付宝交易额更高达接近7亿元，这更加给力人们带来了网上创业的时机，优秀的平台，必定会造就优秀的企业。而实体店的形式又合适进货和喜欢逛街类的消费群体，结合了广阔消费群体需求。1、实体店的优势：不仅满足对个别地区人的需求，而且对理解潮流趋势，理解消费需求都有现实的意义。2、网店优势：买一件应季的衣服，采用传统的途径解决问题，需要空出专门的时间，到商场逛、挑、试。从各个方面来说，买一件衣服所化的除了标价之外，还要花费时间本钱，交通本钱等等，劳心劳力，相对于网购，可以通过半个多小时的挑选，其余的本钱都节省了，价格相对来说也会比商城的优惠。可谓既省时间，又省金钱。1、目的市场：男性消费者，虽说女性是服装行业的主流市场。但是相比拟女性而言，男性市场的消费力更加大于女性，男性通常在购置衣服时很少会还价，经常挑选等习惯，而男性更加注重自身形象，对穿着将就，能保证质，而女性通常以低价的廉价货品居多，难以做到中端，高端。假如将实际购置者和购置决策者的数量统计出来，男性这个比率将会更高，所以我把18~35岁的消费者作为我的最大客户群。2、产品消费群体、方式的因素分析^p：随着网络的开展，大多数年轻消费者越来越喜欢网上购物，网上购物可以节省购物时间，还可以提供大量的商品让消费者选择，非常便捷。网店的信誉是最重要的，不管实体店还是网店，信誉是首位，因此我的营销形式将采用实体店与网店结合起来运营。1、销售政策的制定：实体店营销与网店营销结合2、销售渠道和售后效劳：网上销售和实体店销售，专注效劳从前期店面选择到店面设计，帮助进展合理配货，全方位效劳形式。〔1〕实体店将选择城郊，因为启动资金仅10万元，城郊的门面租金相对较低些。〔2〕网店营业期间，需要结合物流公司。3、主要业务关系状况：各级资格认定标准政策付款方式：网上支付、货到付款、信誉卡支付货运方式：快递4、促销〔1〕主要促销方式：满就送，折扣优惠，买一送一，送小礼物等，全场包邮〔目前淘宝大多是不免运费的，而我们施行全场包邮，也相比拟是我们的小优势〕〔2〕付款方式：支付宝服装小店的经营状况如何，和商品的定位和进货的目光很有关系，要做好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点事要懂进货。这其中包含了很对，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格程度和面对的消费群体，消费者的爱好、身材特点，要会淘货。对于刚着手于服装行业，这还需要时间和经历的不断积累。服装店的经营旺季为每年5至8月和10月至次年的春节，这是消费流动最强的季节断。网店经营措施：〔1〕折价促销：由于网上销售商品不能给人全面，直观的印象，也不可试用，再加上配送本钱和付款方式和复杂性，造成网上购物和订货的积极性下降，采用醒目的折价促销可促使消费购物尝试并作出购置决定。〔2〕赠品促销：赠品促销和有点事可以提升你的知名度，可以鼓励人们经常访问网店以获得更多的优惠。期间，可以通过消费者索取赠品的热情程度分析^p营销效果和产品本省的反响情况等。〔3〕多余其他网店交流：朋友多了，路也就多了，在网上多个连接就多个窗口，大家通过交换店铺连接，可以形成一个小的网络，能增进彼此的影响力，尤其是当有人上了首页推荐的时候，你的____率也会不断增高。〔4〕限期供给：限期供给对消费者总是具有诱惑，像“特价最后三天”这样的促销口号，实物促销要真实，否那么最终失去消费者信任。〔5〕其它宣传方式：消费范围可深化到____、论坛、qq群〔一〕地址选择1、区域选为商业活动频繁的地区。2、在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比拟容易。同类店铺聚集，经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进展比拟和选择的时机就越多，因此假设能集中在某一地段或街区那么更能招揽顾客。〔二〕商品选择：商品面向的是男性消费群体，年龄阶段为18~35岁，要求符合大多数消费者的需求，服装款式多样、时尚、多为外贸服饰。流行元素要强，融入青年群体的消费动向，以男性化和中性的衣服互相搭配。〔三〕员工选择：店内需要一名营业员，年龄与我相仿，要求讲普通话，气质佳，身材适中，懂销售，有以顾客为主的思想，有爱心。待客须热情、认真、面带微笑。〔四〕日常工作：营业时间为10：00—21：30，午饭时间为40分，卫生早晚各一次，保持室内干净整洁，使用空气清洁剂，两周一次大扫除。工作中要求每天盘点货物，交接，做账，情况符合当天销售业绩才下班。1、门面转让费约为300002、房屋租金为房租4000/月3、装修费折合约40000元4、装饰物及货架约20xx元5、电脑及防盗设备约5000元6、首次衣服货款定位为10000元7、员工工资1200+提成，补贴，奖金另算。8、网店押金1000，店铺装修20xx，运营预算60008、共计约100000人民币。管理中用excel记录日常出账和进账。1、资金流动：经营中，不免出现些不可预计的事情，其中可能会积压商品商品不能及时卖出而得不到货款。2、货物流动：货款的不宽裕会导致不能购置新货，使产品不能更新，顾客失去购置欲望。3、进货风险：货过于单一，批发货物时出现质量问题，预测失误，超出预算，运货本钱及不确定性风险〔一〕店面的规划1、店面的选址：对日后店面的运营好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面，最好是交通兴旺，人口密集，固定人都多，地块成熟，消费力旺盛。消费品为中低档符合大多数市场需求。2、店面的装潢：关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择非常重要，所找的装潢厂商必需要有相关店面的装潢经历。所以，我在装潢前要请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等。这期间要说清楚自己想要的装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比拟贴近自己的想法。〔二〕选货及进货的渠道1、选货及进货：选样、款式、品牌、数量：品牌以杂牌为主，以外贸货为主，进货要适销、适量、制定进货方案，进货过程中在根据实际情况作出调整。进货时，首先到市场上看一看、然后想一想，消费品要调动顾客的选择性。少进适销，然后再适量进货。进货时间安排在每周的周三，这样确定每个周末店里会有新品到货。一、进货渠道：阿里巴巴、福建石狮、广东外贸服饰，杭州四季青二、长期开展营销策略〔1〕原那么：每周都要有新货上架，以中档为主，上下档为辅，〔2〕效劳：练训营业员的根本利益，对顾客的效劳态度及效劳宗旨。无论顾客是否买衣，顾客买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意分开，常此以往才可能有口碑相传的美益度。〔3〕把品牌形象深化到每个人心中，进步品牌知名度。三、预计盈利以往常买衣服的经历中，服饰的利润根本保持1/2倍货大于1/2倍，工程方案也准备按照这种盈利形式进展定价。总结：创业引领了就业形式，讨论了生涯规划。最终就是人与人之间人性的对话。俗话说：上山要知山性，下海要懂水性，与人打交道当然要理解人性。服装行业是主流，市场前景很大，消费者的衣食住行照旧盛行，商场的形式也越来越庞大，男性审美观也随着杂志、书刊上升了层次，品味。所以奔着一个目的，总有机遇让自己进步一个高度。关注前沿，关注走向，引领时尚，走进服装。服装创业方案书篇四我的工程是做服装行业，男女休闲服装店。服装主要以休闲简约为主，入门左边是女装，右边是男装。选择开服装店的优势是对服装行业较为熟悉，工程需要的本钱较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。店址选择在佳县农行对面，人流量还可以，但流动人口少，所以货品必须多样化，但不能打破整个店的购物气氛，此店铺位于小县城，不合适销售高档消费品，我的定位就是中低档符合市场需求。价格中等。进去消费，是既不失面子，又不多花银子的地方。基建费：25000店铺压金：3900*2=7800〔2个月租金〕租金：20平米*160=3200〔月租〕装修费：1万首次货款费：2万流动资金6万1、选货：选样，款式，品牌，数量，要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?价格涨势如何?购置力状况如何?大体上能心中有数。2、货要适销、适量，要编制进货方案，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货，少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要给顾客的选择余地大。1、就绪之后，就准备择期正式开张。开张当天为招揽顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。2、初次来店的惊喜，免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份顾客表〔做客户数据库〕增加其下次来店的可能性，传达每周都有新货上架的信息3、利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服〔要定量〕或送生日礼物等1、日销单〔下班之后用电脑统计〕2、每日盘点货物记录3、每月进销存表，留进货单，便于月底进展统计1、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生2、每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一货物调换一次。1、凡在本店购物如发现质量问题〔不包括人为〕在未洗水前〔三天内〕凭收据可换货2、出售货品如有脱线，修改等情况，可免费维修服装创业方案书篇五衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自已消费，所以在这方面上是肯定有需求的；随着人们生活程度的进步，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意；所以穿，有着很大的市场，每人都必须的；冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是；犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。终究怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式；让消费者欣赏自己的产品，是最重要的；这就是我们即将面对的最重要的根本。选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，工程需要的本钱较低，容易进入也容易启动，很合适我们这些刚涉足商业的创业界层2.1目的客户2.1.1第一年龄段18-35岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购置频率最多，总体购置金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济根底，很强的购置欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。2.2.2第二年龄段35-55岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购置单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济根底最为雄厚的群体，购置欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的爱好，其中相当局部人已有自己爱好的品牌，对新品牌的承受程度较低。从上面数据可知，18-35岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目的对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目的群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。2.2商品定位由于本店的目的对象是20-35岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸大。价位将定在中、低档次上，群众化且让顾客有“物超所值”的感觉。2.3店面选址虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面：1、商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。2、人口密度高。在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比拟容易。3、客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。4、交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。5、人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。6、同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进展比拟和选择的时机就越多，因此假设能集中在某一地段或街区那么更能招揽顾客。2.4店面装潢店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择非常重要要求：1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，一样的衣服挂在不同档次的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购置欲！2、灯光等硬件装备也非常重要的。晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最合适的，假如全部是冷光店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！店面装潢费尽量花小钱做大事，防止不必要的费用付出，在装修风格独特和省钱之间寻找一个好的平衡点。3.1市场容量的变化趋势随着人们生活程度的不断进步，女性个人服装消费支出不断增加，女性更容易跟随时装潮流于是变化而不断选购满足自身需要的服饰，所以本企业的预期市场容量呈上升的趋势。3.2竞争对手的主要优势店面创办得较早，具有较丰富的市场经历和销售经历，供货渠道有一定保障，有一定的知名度。3.3竞争对手的主要优势1、有的店面服装价格偏高，服装款式太老。2、存在局部服装质量不好。3、效劳员效劳程度不高4、没有建立老顾客网信息资3.4相对于竞争对手的主要优势1、服装质量可靠、式样符合女性消费潮流。2、服装价格适宜、根据裁制服装式样收费。3.5相对于竞争对手的主要优势新店，缺少知名度，缺少销售经历。4.1开店促销当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。4.2衣服的陈列做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购置的客户挑选提供方便，假如只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，假如买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！4.3长期开展营销策略4.3.1原那么每周都要有新货上架，以中档为主，上下档为辅〔高档点缀低档适量〕4.3.2方针尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后开展连锁，即形式复制4.3.3效劳训练营业员的根本利益，对顾客的效劳态度及效劳宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意分开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。4.3.4方法〔1〕初次来店的惊喜小商品作为免费赠送客人的小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表〔做客户数据库〕〔2〕增加其下次来店的可能性①传达每周都有新货上架的信息②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服〔要定量〕或送生日礼物等③购适量女士手袋告知顾客一次购物满***元送一只女士手袋〔女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，9给顾客物超所值的感觉〕或者累积消费***元及以上。〔获得奖励之后再重新累积〕〔3〕满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购置①告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡②介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。〔4〕不定期打折"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠"，也可以采用买一送一的策略〔送的货以滞销货为主，过季货为辅〕〔5〕一年中做几次短期促销，售价定为10－30元，非常聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如五一，十一等最正确时间5.1选货及进货5.1.1选货选样，款式，品牌，数量选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购置力状况如何?大体上能心中有数。品牌以杂牌为主，以外贸货为主。5.1.2进货要适销、适量，要编制进货方案，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。进货尽量安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！假如进入销售旺季，三四天就补一次货！像“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提早半个月就可以先开场准备了！要给自己有足够的安排时间才行！5.2进货渠道服装批发市场方案雇佣一到销售人员，主要负责接待顾客，假如两人轮班倒。销售人员的工资，1000/月+提成，提成为月营业额的3%，进步她们的积极性。6.1投资金额分析^p初期费用粗算1、房租：5000/月，2、装修费：30003、第一次衣服货款：8000元4、其他费用：1000元5、员工工资可以在第一月底结，不用算在初期费用里面6、不可预计费用：15000元7、门面转让费：15000元共计：47000元服装创业方案书篇六主要经营_版服装、饰品，兼卖韩国风格设计独特的生活用品。采用网络、店面相结合的方法，利用21世纪网络技术蓬勃开展的大前提，根据网络购物热潮推出的购物新理念，旨在带动新一代年轻人的购物热情，快捷、方便、多样、韩流是我们的特点。为了减少资金投入，直接用靠近xx，xx对面的x个相连车库位。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象。在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比拟贴近自己的想法：1、要紧扣韩国风格，在店面的装潢上一定要下工夫，给人强烈的视觉冲击力和感染力，有耳目一新的感觉；2、灯光等硬件装备也非常重要的，假如店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光冷暖结合，空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的！预计花费xx元。四、选货及进货的渠道1、选货：首先和x国的品牌商交涉网上代理的相关事宜，争取最小代价，争取更多的货。其次瞄准x国x城的散货批发市场，选择。再次瞄准x国购物网，直接挂到我们的网上，低买高卖；2、进货渠道：x国进货直接邮递回中国，必须谈好物流公司，建立良好的合作关系，争取最低本钱。创业初期减少本钱，锻炼个人才能。不准备雇效劳员，由我〔x店面装潢、开业收银等注：提倡顾客用支付宝等支付，但不排挤顾客现金交易〕、xx〔网页维护、到韩国后进货〕、xx〔进货〕、xx等同学〔店面效劳员〕负责。赢利后才用投资分红的方法。1、装修费xx；2、店面摆放衣服，饰品，小东西等xx；3、其他店面内费用xx元；4、员工工资在赢利后的月底结，暂不算在投资内；5、余下xx做流动资金使用。共计：xx元1、开幕促销当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为吸引顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。2、长期开展营销策略〔1〕原那么：坚持走自己的道路，网络更新要快，假如运营得当可以渐渐适当拓宽销售范围。〔2〕方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后开展连锁，即形式复制。〔3〕效劳：训练营业员的根本利益，对顾客的效劳态度及效劳宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意分开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。〔4〕方法：初次来店的惊喜：免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表，并传递我们店的特色。增加顾客购置的可能：①传达我们购物方式的先进，如每三天网上都有新货更新等信息；②利用顾客注册信息，以某种借口想顾客发送邮件，施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服〔要定量〕或送生日礼物等；③根据顾客购置的金额设置累计奖励机制。服装创业方案书篇七创业方案书是一份全方位的商业方案，其主要用处是递交给投资商，以便于他们能对企业或工程做出评判，从而使企业获得融资。童装涵盖了0-16岁年龄段人群的全部着装。童装企业进展童装品牌定位，可以通过年龄层细分市场。按年龄段可以细分为婴儿装、1-3岁段的幼儿装、4-6岁段的小童装、7-9岁段的中童装、10-12岁段的大童装、13-16岁段的少年装。从国内童装市场的现实经营状况看，中国婴儿装、幼儿装、小童装和中童装开展已初具规模，产业层次比拟明显，拥有各自的领军企业，品牌数量相对较多。中国童装消费均呈现两位数以上的增长，童装成了服装业开展的一个新增长点，查过很多相关的资料得知，目前我国年产童装占全国服装总产量的近10%。童装消费以中小企业为主，近年来，我国童装的消费需求同比保持高速增长，国内童装企业目前相对缺乏竞争力，国外品牌童装已占据了相当大的市场份额，几乎达50%，而国内有特色的童装品牌所占市场份额还很小，只有30%左右，70%企业处于无品牌状态。随着家庭收入的进一步进步，以及城市居民逐步到达小康生活程度，在现实中如今小孩的服饰需求也平常化，一年当中平时两套，过生日一套，六一节一套，过春节一到两套，一年当中最少需求5-6套，市场较乐观。同时中国童装市场正在逐步由“数量消费阶段”转移到“品牌消费阶段”总体消费特点表现为一是由过去的满足根本生活的实用型开场转向追求美观的时尚型，局部经济兴旺的城市，消费者对童装的需求趋向潮流化、品牌化。童装企业在做品牌时，一定要做一个有文化内涵的品牌。中国童装产业开展很快，市场需求迅速扩大，童装产业开展前景被广泛看好。中国拥有庞大的童装消费主体，童装市场具有极大的开拓潜力。根据有关人口统计年鉴，经查过相关的资料显示，中国14岁以下的儿童约有3.14亿，其中城市近1亿，农村2亿多。据测算，20xx年以后，中国每年的新生儿出生率将保持一定比率的递增，到20xx年，新生儿出生数将进入顶峰期，在现有出生数的根底上增加1倍，将形成庞大的儿童服装消费市场。童装业的开展非常快速，以后的童装业开展将步趋品牌化、效劳化、个性化、功能化开展，分述如下：1.品牌化如今一些兴旺城市，生活程度较高的城市童装品牌店日益增多，随着生活程度的进步，品牌意识渐渐加强，如今不少城市中散货童装店也虽然很多，但一定要有品牌意识。2.效劳化童装的购置者有直接者有间接者(指买来送人的)，但以父母间接购置居多，如今由于子女人数不多，一般程度上都比拟尊重他们的意见，一定程度上儿童的意见性非常重要，会制约购置意向。如何留住顾客，促使二次消费，我们要考虑更多的增值效劳，除了单纯的卖给他们服装后，我们还能给他们带来什么?我们可以提供哪些更多的增值效劳，进一点进步顾客价值，也是进步竞争力扩大销售的一种手段和一种开展趋势。3.个性化生活程度的进步，对物质各方面的追求会越来越高，审美观点也变得潮流和时尚，针对儿童假如有一些再个性化的服装(一般是中童，大童，少年装为主)将会越来越被重视，而且要表达安康成长、积极向上的良好喻意。4.功能化也查过相关资料，据理解市场上有局部衣服对人面含有不利安康的材料，不符合环保安康要求，穿得要安康。因此在以后的开展形势中，有各种功能诉求卖点，如可以当少儿一些不良症、有益进步免疫力的等功能性童装将会越来越被推广和普及。童装行业的开展任重而道远，品牌男装和女装也许你可以一口气说上十来个不成问题，但要你说出知名的十来个童装品牌可能有点困难，将来童装的开展目的性针对性较强，大的国内品牌将会不断加强品牌建议，不断进步品牌知名度和影响力，规模将会越来越大;一些非品牌将会承受新一轮的应战，要么细会市场打造另一个第一，要么会被一些知名品牌收买和吞拼，一些研发才能，设计款式时尚跟不上的局部中小型企业将会举步维艰。市场调研是一项非常重要的工作，因市而变，以便做好相应的评估，及时做好当地的市扬调查情况，要理解当地童装店的分布情况及销售情况，理解当地消费人群的消费习惯及消费水准，采用交谈法，实地观察法和问券调查的方法收据相关的信息收据。当地的市场调查采取以下几种方法：1.采用传统的问券式调查法，搜集相关的资料信息(已委托朋友交给幼儿园的教师分发学生让其父母填写、收回)，自已再上街实际询问操作2.采用顾客交谈法，多问问当地身边的目的群体，理解他们的消费习惯。3.多到当地同类产品店多观察，理解他们的店面装修风格、货物风格以及销售成交情况，以便做评估。4.要在所租店面地段多多观察，多理解所在地段的人流量，目的群体进店率，所在地段的商业气氛。5.沿街观察或多到当地的幼儿园、小学多看看，理解当地年龄段朋友的穿衣风格，流行的款式等。问券式调查内容表格如下:(当时委托一位幼儿园教师朋友让小朋友家长填写，发出去200份，收回150份左右，有效率75%)区域市场童装消费意识及消费习惯调查表一.您的年纪是?a.23-25岁b.25-30岁c.30-35岁d.35-40岁e.40岁以上二.您小孩的性别是?a.男孩b.女孩三.您小孩的年龄是多大?a.婴儿b.1-3岁c.4-6岁d.7-9岁e.10-12岁f.12-16岁四.为小孩购置童装时，会不会在意是否是品牌童装?a.在意，一定要选择品牌的b.不在意，只要质量款式好就行五.为小孩购置童装时，你考虑先后顺序是：(选择你最重视的两项)a.是否是品牌b.质量c.款式d.价格六：下面哪些节日时，您会考虑为小孩购置新衣服?a.过生日时b.六一儿童节c.过春节时d.过这些节日，都会买七.一年中您一般会为您的小孩买几套衣服?a.2—3套b.3--4套c.4--5套d.5-6套e.6套以上八.您愿意花多少钱购置一件小孩的衣服?a.50元以下b.50-100元c.100-150元e.150—200元f.只要看中，多少钱无所谓九.去店里购置衣服时，最后购置的选择权是谁?a.都由大人做主b.小孩看中哪件就买哪件c.看情况，一般情况下由大人做主十.你在选购衣服时，您会喜欢怎样的价格标注方式?a.明码标价，优惠时有相应的折扣b.不太喜欢明码标价，店员开价再还价十一.您的月收入是多少?a.1000-20xx元b.20xx-3000元c.3000-5000元d.5000以上非常感谢您的参与与支持，请留下您的联络方式。您的姓名：联络：以上表格的调查内容可以帮我们理解到：1.当地小孩的年龄层次分布集中情况2.当地各年龄段男女孩的性别数量比例3.当地人的是否注重品牌意识4.当地人愿花多少钱去买一件儿童服饰5.间接和直接消费群休的购置权6.当地人的收入与消费程度7.一年中当地童装大约有多少购置需求8.哪些日子家长会考虑为自己孩子购置童装9.当地的消费意识是注重质量、款式、还是价格10.目的群体是喜欢采取明码标价还是注重散货店店员报价再还价据业内人士分析^p，全球15岁以下的儿童有18亿人，占世界人口的30%。从数量上看，儿童服装将具有绝对的市场潜力。以中国市场为例，该地区对童装的需求量每年以10%至13%的速度增加，服装业主要开拓儿童消费群体。中国在不仅是世界第一人口大国，消费者可支配收入也持续上升这一切都预示着中国童装市场的潜力宏大。同时，尽管有些国家儿童人口并没有显著增多，但由于本国时尚潮流以及消费者可支配收入持续上升，童装市场潜力同样不可小视。以英国为例，英国人口近年来呈下降趋势，但20xx年其童装市场销售额仍增长了26%，到达47.9亿英镑(约合92.3亿美元)。根据对群众消费者的有关调查显示，最具购置力的是年龄在18-34岁的人，而这一年龄段的人群许多都已为人父母，父母更倾向于加大孩子服装方面的开支，他们越来越紧跟潮流，关心流行趋势，不再将童装仅仅认为是生活必需品，而是将其作为进步生活质量的一局部。韩国纤维服装产业结合会对韩国2500个家庭进展的调查显示，今年上半年，韩国家庭购置儿童及青少年服装的金额到达7908亿韩元(约合7.1亿美元)，同比增长20.7%，占据韩国服装市场13.9%的份额，高于去年同期的11.9%。童装对整个服装市场的宏大拉动作用由此可见一斑。服装创业方案书篇八一、【摘要】：^p“您是否还在为您的面试没有一套像样的正装而烦恼呢?如今，惜福依酷将为您解决这一切。惜福依酷是一个提议中的公司，旨在为大学生顾客提供最优质的服装租赁效劳，为刚毕业的或者正在寻找实习岗位的大学生因为花费高额的费用去准备一套面试服装解决后顾之忧。我们的市场主要集中在烟台莱山区大学城，主要包括山东工商学院、烟台大学、滨州医学院等院校。公司开展刚刚起步，还未形成完善的规模化产业，尚处于市场导入期;公司位于人流量集中的大学城内，区位因素良好;管理团队根本为在校大学生，理解高校商业环境，占据天时、地利、人和。根据上述情况，我们公司的总体经营战略为：以优质高效的效劳口碑，便捷的地理环境，打造独一无二的公司品牌，占领市场，赚取利润。对于消费这块不会存在大问题，因为是服装出租，我们公司的初期将购置一些正式的服装作为我们的资，进而展开营销效劳。在财务方案这一块，根据市场分析^p以及合理的推算，发现服装租赁还是有着较强的盈利才能和不错的市场前景，同时注重财务杠杆和经营杠杆的使用，在风险适度的情形下，追求利润的最大化。对于资金需求状况，租赁行业的资金流转并不是很强，主要是用于购进一些市场需求量大的服装，根据我们的先期投资，我们会在利润实现的根底上渐渐扩大规模，积累资金。二、企业介绍正装租赁公司位于山东工商学院23号公寓下，主要经营正装租赁效劳。公司始终坚持以人为本，以创新开展为动力，秉承“信誉第一，质量至上”的经营理念，争创市场一流。主营产品职业正装租赁以品种齐全、价格合理为优势。志存高远，锐意进取，在机遇与挑战面前，我们将不断进取，精益求精。公司额外会经营一些活动道具等设备。公司各部门成员：总经理:吴秀秀赵洁副总经理:张x乐谢峰人力资管理：周云鸽徐同扬财务总监:于博杨娜技术参谋：肖敏朱成成于梦文郑召飞根本原那么1、公司倡导正大光明、老实敬业的职业道德，要求全体员工自觉遵守公司规章制度。2、员工的一切行为必须以公司利益为重，为广阔学生负责，不做损害公司形象的事。3、公司提倡简单、坦诚、平等的人际关系，员工之间应该互相尊重、互相协作。用人原那么1、重潜质2、重品质对员工考核原那么1、以绩效为导向2、定量与定性相结合3、公平、公正、公开4、多角度主要产品各种品牌男女正装、合适各大社交场合，大学生竞选、应聘面试、表演主持以及其他活动的必要装备产品特征1、专门为大学生设计，根据个人不同状况和场合，提供不同的款式和型号。2、专用干洗和消毒设备，卫生无后顾之忧。3、质量有保证。4、款式大方，种类繁多。产品来1、与本地服装公司建立长期合作关系，购置一局部正装，一局部可以自主定做。三、行业分析^p1、开展程度在大学校园内，毕业季或是各个社团的成立大会，都是西装使用的高频期。尤其是毕业季，大四的同学不管是考研还是找工作，都少不了要求职面试。这时拥有一套合适自己的西装就显得格外重要。然而，对于大一大二的同学来说，虽然求职离他们还很远，但也防止不了参加各种成立大会，各种比赛。2、开展动态目前学校内还没有一家销售正装的店，间隔最近的就是万象城的几家店铺。而我们与他们相比，优势在于，我们是学生，也就更理解学生的需求，也更能及时抓住校园使用正装的高频时间。穿着西装次数不会过多，考虑到学生经济条件，防止只派上1、2次用场的浪费，租赁是个划算而实惠的方法。3.预计总销售额考虑到学生的消费才能，正装的价格不宜太高;但鉴于同学们的家庭情况不同，应设梯度价格。价格从30到500不等。学校现有社团70左右，再加上团委和各个院系领导下的学生组织，大约有100个左右。每个社团假设常委部长有10人，那么存在大约1000人的销售希望。然而，不可否认的是，这个群体并非所有的人都有强烈的需求，所以我们按一件100元，65%的购置人群假设来保守计算，大约5200元。学校大四的学生大约有5000人，按每人每件300元，这个群体的消费才能为1500000元。我们不能保证每个学生都从我们的店里买正装，但在这个宏大的利益蛋糕面前，我们自信还是能分到一块。4.辅助业务对于实体店消化不了的，我们还可联络烟台与大学生关系亲密的网站，在这里开拓另一片市场。5.店铺的宣传和推广不难发现，虽然学校里穿正装的人不少，但真正懂的却不多。职业女装有三种根本类型，分别是西服套裙、夹克衫或不成型的上衣，以及连衣裙或两件套裙。在这三种类型中，每一种都要考虑其颜色和面料。而西服套裙是女性的标准职业着装，可塑造出强有力的形象。颜色的选择：职业套裙的最正确颜色是黑色、藏青色、灰褐色、灰色和暗红色。精致的方格、印花和条纹也可以承受。但是我们在校园里看到的却不是这样。几乎所有的女生穿的也都是西裤，而非套裙。颜色也是千篇一律的黑色。这不仅反映出学生在这方面的盲区，也反映了学校附近几家店的盲区。他们的误区就是我们的时机。我们可以通过专业的讲座来树立我们的品牌，通过服装的款式和颜色来吸引同学们。6.后期辅助工作仅仅租衣服的话，这个创业工程太稀松平常。所以我们的西装租赁店创始人学习相应的西装知识，在有些同学不会搭配，便可以一对一向他们推荐，衣服是全套的，西装、领带、皮鞋、衬衫全部配好，甚至什么面试场合该怎么穿，深色浅色都给贴心地标注好了。当资金重组后，可以专门找职业培训师进展辅导，教一些简单的面试技巧。我们的西装租赁店还给定期回访，理解信息，理解租西装的用处，以便给出不同的建议。7.经历参考20xx年才大学毕业的许伟灿已拥有五次创业经历，文质彬彬的他看上去已相当沉稳，目前已是一间拥有三家实体店以及进驻淘宝商城的公司老板。曾经立志做一名职业经理人的他，在大学期间几经辗转，不停探索，最终走上了创业的阳光大道。以职业培训带动服装销售20xx年7月，许伟灿迎来他的大学毕业典礼，同时也和几位同学租用了一个商住两用兼仓库的民居，开场了“休塔正装”的创业。“万事开头难”，许伟灿也不例外。一开场，他们从本钱较低的网店做起，并开展校园代理，以学生为下线进展营销。创业团队最初只有8人。许伟灿告诉记者，启动初期资金并不充裕，他和队友们不仅做正装，还接些摄影的业务来“帮补”主业。工作的辛苦更是在所难免：大半夜还要骑着单车送货;10月份的一个礼拜，更是创下了整个团队用15元生活费“存活”下来的纪录，“掌厨”的人就用一丁点肉末炒芹菜，再加上水做成简单的汤。许伟灿表示，一开场为了翻开品牌知名度，他主动压缩了利润空间。然而单纯的低价并未获得良好的销路，以向厂家赊货的方式在年底遭遇到资金链断裂，“业绩没做起来，合伙人产生了不信任，互相猜疑。”最终，许伟灿以接近七八折的价格买断了另外两名股东的股份，自己做起了一把手，并主动和厂家联络，获得了他们的信任和继续合作的时机。创业团队于20xx年12月重组，去年过年前，看着积压的货物，许伟灿没有进展赔本销售，转向了打造品牌。去年3月，在校内开展了一系列推广活动，主打学生市场，包括“塔尖训练营”，对在校大学生进展职业培训，在大学城内逐渐打响知名度。线上线下一起做去年3月8日，公司第一家线下体验店建成，这间店铺是团队和广外学生勤工助学中心合作的产物。同年5月，公司以股份合作等方式与厂家合作联营，实现消费和销售一体化。7月，公司还与德国品牌合作，获得德方的质检和设计方面的支持。8月，公司进驻淘宝商城，首批三家线下体验店与网店开门迎客。当被问到自己如何清楚定位市场时，许伟灿答复道，我们还是主打学生客户，实惠很重要，性价比高出外面的大品牌。开实体店也是围绕着校园。“西服行业利润总体偏高，但针对年轻人的西服利润为中等，这与购置力有关。”许伟灿还表示，个人客户并不会反复购置，反而公司客户，如展会传媒类的，会定期定额向公司下单。“个人来说，学生只有一成的回头客，而白领那么有20%-30%。”对于将来，许伟灿称，来年，我们打算推出订制西服，为此开发了小消费线，也会积极招商，争取更多的加盟店。8、面临的困难①资金，除了我们小组成员的集资，寻找合作伙伴、社会上的成功商家、赞助商等也是一个重要途径。②作为学生，我们的主要工作还是学习，如何兼顾创业和学习，也是摆在我们面前的一个问题。9、解决方案①除了我们小组成员的集资，寻找合作伙伴也是一个重要途径，到社会上进展工程讲解，提出我们的亮点，吸引商家，为我们提供资金，让他们看到回报率。此外，要理解国家和学校对大学生创业的鼓励政策，力争将本钱降到最低②根据小组成员的空闲时间排班，大家轮流看店。或者招聘一些短期员工。四、市场分析^p市场分析^p本次市场调查我们采用常用的问卷调查形式，调查对象为山东工商学院在校学生。此次问卷调查共发放了200份，收回156份，回收率为78%。(调查问卷见附表1)1、对正装市场的分析^p是否有自己的正装单位：人没有正装的的人数占调查总人数的75.96%，说明在高校中，学生拥有正装的人少。2、出席正装场合的情况该数据说明，大多数人出席正装的场合少。3、是否希望学校有正装租赁的机构希望学校有正装租赁机构的人数占调查总人数的64.62%通过对以上三个比拟突出的问题的调查分析^p可知：如今高校中自己拥有正装的同学很少，而且大多数人出席需要穿正装的场合的时机也不多，出于经济考虑，更多的人不想为此特地买一套正装，而对租赁正装有很大的兴趣。由此可以看出，服装租赁机构在高校的市场很广阔。市场竞争分析^p1、市场需求(1)面试很多，演出也很多，而正装的价格高，使用频率低，多以租赁为主。据统计，学生群体对正装的需求量很大。(2)市场供给：目前，只有市区有该类机构，而在大学城没有服装租赁机构，处于空白区。2、竞争优势价格优势、地域优势、人脉优势、政策优势以及团队合作五大优势。(1)地域优势相对集中于市区的租赁机构而言，我们具有：①时间优势：在大学城有效节约学生时间。②平安优势：防止了交通平安问题。③费用优势：在校即可租赁无需担负车费。(2)价格优势由于本公司在城郊，店铺租金、水电费比拟廉价，以效劳学生为主，价格较低。(3)人脉优势我们熟知院系学生、社团部长，为租赁服装多了一条渠道。作为在校学生，我们的社会信任度相对较高。(4)政策优势国家鼓励大学生创业，我们创业有政策的保障、基金的支持。如免费风险评估、免费政策培训、无偿贷款担保及局部税费减免。(5)团队合作优势自身为学生，广泛接触学生群体，理解学生的消费习惯和消费心理。方便在学校作广告宣传活动和促销活动。我们团队有做好这项工作的信心、激情和热情。五、团队与组织形式1、组织构造和管理团队(1)初期公司性质是有限责任公司，初期将会采用职能部门化的组织构造，实现总经理负责制。总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理、客服副总经理和人力资副总经理。而这些都将由公司初期具有不同专业背景优势的创始人担任，我们还将聘请具有资深经历的企业参谋。这样的组织构造在初期有利于进步组织的统一性和各部门放入专业化。我们初期的管理团队都是充满激情的，有创造力，目的一致。除此之外，公司还将利用丰富的校园人才资，为不断壮大储藏后备人才。(2)中后期当公司规模到一定程度后，我们会采取区域部门化的组织构造，聘请专业的管理队伍，所有权与经营权相别离。这样有利于企业因地制宜展开不同的策略。2、组织制度和公司文化公司将制定出一套完美严格的管理制度。在绩效考核上，将采取定量性的不同考核方式，借鉴和吸收知名企业的精华，发挥员工的最大效应。在建立公司文化上，要以顾客满意和创新为中心，形成自己的无形资产和核心竞争力。六、营销策略1、为各种活动提供西装的租赁是我们面临的主要市场。通过租赁的方式，在大学生之间互相传达销售。2、营销队伍由在校大学生组成，优先各组织成员，薪资分为底薪和提成，提成占主要局部，通过提成鼓励队伍成员。设财务、人事、市场、服装管理、等部门，主要成员兼任销售，实现团队的自我监视，自我管理。3、促销方案：为顾客办理租赁会员卡，凡会员租赁打八折，并可享受租三次送一次的优惠。广告策略：发放传单、二餐前摆放宣传板、校园播送、会员推荐等形式。另外，积极为各种活动提供免费服装赞助，以进步知名度。4、随学期阶段调节价格，活动较多阶段进步出租价格，活动较少时那么适当降低出租价格以增加出租数量。淡季举行大型促销活动。七、制造方案1、所有服装直接向服装厂定做，各种型号，各种款式皆定做。型号上以标准型号为准，在数量上以型号和款式需求量大者为主。2、新产品投产方案：每学年年底更新存货，新货以新款式、新类型为主，增多服装类型，进步对顾客的吸引力。3、在以西装为主的经营下渐渐增加礼仪服装及表演服装的数量，以常用常租顾客反映者为先。4、严格控制服装的质量，加强对服装的定期检查，对有小破损的服装及时修补，不能修补的或严重损坏的应及时销毁。八、财务方案1、财务预测本公司由于是学生组织，本钱较小，通过自筹、集资、融资等手段来资金来。因此初步预计本钱为3万元。六个月赚取本钱，一年利润翻倍。两年后扩大市场，三年后市场覆盖至烟台五大高校。形成一个连锁分店，成为各大高校不可缺少的公司之一。2、资金使用方案拟定初期投资主要用于以下：形成初步及进一步扩大消费才能，购置相关设备，运费和安装的购置总支出，购置服装费，人工费用支出等。适当营销活动所产生的活动经费开支，相关营销人员费用，进展市场开拓，宣传广告活动开支，前期问卷调查费用等。研发部门研制费用及相关设备购置，厂房租赁费用等。日常管理活动产生的费用，包括公司办公场所租用，办公用品相关配套设施的购置产生的费用。3、融资方案公司追求资金来多元化，在公司员工现行注资的同时吸收社会有识之士的投资，也可以由股东们自行筹资。4、现金流预测资金投资预算表5、投资回报率开业三个月后根本维持正常营业程度，效益良好的话，六个月左右时间就会收回本钱。预测收入毛利率在30%左右。只要生意做得还好，一年可以收回投资本钱。一般大学生刚刚步入学校，会参加一些需要正装的活动，而大多数的大一学生往往并没有准备。因此，我们的公司恰巧满足了广阔新生的需求。这样便形成了一个良好的循环系统，到最后，各个年级对正装的需求都会由我们提供。6、投资回收年限公司前期投入启动资金3万元，公司利润空间可观，这也可使公司对西装的需求数量增加有很大的进步。预计在一年之内收回全部本钱，在此根底上扩张公司业务，参加演出服、晚礼服、礼仪服装等，进步公司信誉，从而为将来在各大学开展业务奠定根底。7、财务预测根据销售收入预测由于企业在第一年存在一个建立期间，故销量较小，以后随着产销进入正常期，销量会逐步增加。根据销售部门提供的预测数据，将来五年的主营业务收入预测数据如下表九、风险与风险管理1、风险控制为防止公司决策失误，实行集体会议，集体投票方式，利于决策的科学化，民主化。为防止出现商业纠纷，应明确法律责任，必要时聘请律师，维护法律权益。为租凭物品损坏、组品物品丧失，实行以系列行之有效的规章制度。2、政策风险公司政策由公司主要股东制定草案，然后由投资人投票决定，通过监视部门审查确保政策顺畅执行。从而大大降低了政策的风险性，如有侧漏，将以最快的方式，讨论、研究、制定解决方案，不影响公司正常运营，不损害投资人的利益。3、法律风险公司制定完善的法律制度,做到遵法、守法，按照法律要求做好公司的每一件事。4、竞争风险公司与学校已有的小型租凭效劳店铺相比拟而言，组织更加完善，管理更加健全，完全超出了其他小型店铺的组织形式，完全形成了一个规模化、系统化、有组织、有纪律、有利润的公司。竞争力相对较强，我们的目的是，将学校的租凭事业垄断花、规模化，做到最大程度的开展与壮大。服装创业方案书篇九服装店，兼顾服装设计和服装营销。选择服装业的理由：首先，近二十年是服装业开展的机遇和挑战之年，从“世界工厂”“中国制造”，逐渐向“中国设计”转变,中国服装产业经历了不同寻常，但充满机遇的20年。只依靠低本钱，大批量消费没品牌的服装已经无法使企业立足于当今的服装行业，我将自主设计自主销售相结合，打造自主品牌，符合当今中国服装业的转变趋势。其次，相对于其他行业来说，服装业投入本钱相对较少，对于像我这样刚毕业的大学生来说还可以承受，通过国家的优惠政策，可以申请创业贷款，并且可以享受一年的免税优惠，减轻创业的资金压力。再次，“衣食住行”对人们来说相当重要，衣又排在首位更见其重要性。无论世界如何开展，衣服永远不会被抛弃，服装业也不会消失，因此只要有明锐的洞察力和与时俱进的精神，就能开发出广阔的市场。最后，我本人对服装设计有独特的爱好，对服装有自己的看法，兴趣是最大的动力，因此我从内心里为从事服装事业而感到幸福。服装店名称：亦阳天使〔即品牌名〕宗旨：用心做服装，帮您释放自己的美丽。面向对象：15-35岁的女消费者，这一局部女消费者是对外貌最关注的阶段，因此也是对服装消费最多的群体。本店特色：店主自主设计的服装，主打女装。从长远看唯一的出路在于打造自己的品牌，这才是长胜之道。五大风格：清新脱俗，简约大方，成熟知性，高贵典雅，时尚现代商品定位：第一阶段主要销售中低档价位商品，刚开业时品牌没有知名度，主要面对占中国最大多数人口的中低收入者，保证服装店可以运营起来；第二阶段，“亦阳天使”具有一定的影响力，具有一定的市场份额，开场转向高档服装销售，进军国际市场。1.实体服装店成立前期方案在互联网上开网店，为实体服装店积累资金，做宣传，扩大影响力。此阶段的主要目的不仅是资金积累，还要使“亦阳天使”得到好的口碑，赢得一局部消费者青睐，从而起到宣传作用，为实体服装店的经营减少压力。网店经营三年后开场经营实体服装店，但同时也经营着网店。网上开店投入不大、经营方式灵敏，可以为经营者提供不错的利润空间，成为许多人的创业途径。启动资金低，投入少，交易快捷方便网上开店的创业本钱比拟低，没有各种税费和门面租金等，而且，网店不需要转人的看守，这样就节省了人力方面的投资，网店经营根本上没有水、电、管理费等方面的支出。网上开店的平台是免费注册开店的，所以，网上开店的本钱是很低的。2.实体服装店的运营〔1〕开业准备阶段服装店选址:石家庄市新开发的商业街，由于新的城市规划，这里将会形成新的繁华地带，且这里的服装店档次较高，有利于进步“亦阳天使”在顾客心中的地位。服装店装潢：以暖色彩为主，凸显女性的主题，还要包含现代元素，详细请专业设计团队设计装修。宣传工作：a.初期宣传，由于三年的网店经营，“亦阳天使”在互联网上有一定的知名度，起到了初期宣传作用，因此也拥有了小局部的市场；b.开业宣传：在开业前一个月，印发传单进展宣传，主要对店址，开业活动及服装店特色进展介绍，在整个石家庄范围内进展宣传;开业当天，举行开业典礼，请一些朋友同学来捧场，增加人气，并举行现场抽奖活动，全场服装以8.8折出售，进入店内均有精巧小礼物赠送；c.长期宣传：平常年份，一个季度一次较大的宣传活动，在全石家庄范围内发放传单，主要介绍本店特色；节假日，进展相应的活动宣传。在春节及店庆向消费5000元以上的消费者〔消费金额每年随着经营情况调整〕寄送精巧的贺卡以表感谢。d.当经营到达规模档次，加大宣传投入，在时尚杂志及新闻报刊上登载广告。货：继续与开网店时的服装厂家合作，同时寻找新的服装厂，开场消费自己设计的服装。保证每两星期有新的款式，进货时间随时调整。工作人员：初期只招一个女生，要求形象气质较佳，较好的语言表达才能，能说标准的普通话及简单的英文，由于刚开场资金量有限，主要注重工作人员的质，因此给工作人员较同行业人员高的工资，随着服装店的经营会随时调整工作人员的数量。〔2〕经营阶段资金运作：本钱类型金额〔元〕房租〔一年〕60000装潢15000~20000员工工资〔每月〕1500提成宣传费用〔每年〕10000流动资金〔水电费，进货资金〕10000固定资金10000关于员工要求：效劳态度好，微笑效劳，平等对待每一位顾客；上班身着整洁的工作服；福利：每周休息一天〔周一〕，传统节日发放食品。自我提升：关注同行业的开展，借鉴他们的经历教训，关注时尚杂志服装界的潮流；不断学习服装设计的知识。虽说万事开头难，但不开场一切不可能，作为大学生，我没有经历，方案书里有许多缺乏之处，但我有学习才能，不断学习会使我进步，不断完善创业方案。有了明确的目的你就成功了一半，“亦阳天使”会在我和员工的努力下成长壮大！服装创业方案书篇十由于资金有限，想来想去没有什么更好的工程，时间紧张也没有更好的灵感，那还不如走传统行业道路——服装行业。尤其我们是合作一起开场创业，需要我们大家共同合作默契来考虑好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原那么，不能因利和个人情绪影响店面的开展，至于我们个人之间的利润和合作规那么，先等店面开起来，我们再来一定一份方案书，为以后店面有一个安康的成长过程打下根底。我们决定进军服装行业了，其理由如下：1、衣食乃生身所需，市场之大衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。随着人们生活程度的进步，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意；所以穿，有着很大的市场，每人都必须的；冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是；犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。终究怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式；让消费者欣赏自己的产品，是最重要的；这就是我们即将面对的最重要的根本。2、服装业便于倔起，利于把握生存原那么；之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，工程需要的本钱较低，容易进入也容易启动，很合适我们这些刚涉足商业的创业界层。“没有失败的行业，只有失败的企业”这句话，蕴涵了生存的规律及危机，但给予我们一处警示，我们要想生存，就必须解决一些问题：我们服装规模、产品定位、群体目的等。我们的工程是做服装行业，开个女式服装店。店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣异、衣衣布舍)群体目的国内成年服装年龄段分类根本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。1、18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购置频率最多，总体购置金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济根底，很强的购置欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。2、30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购置单件服装价值最高的群体。3、45-65岁和65岁以上就不用考虑了从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目的对象主要定在18-30岁之间的职业女性和有工作的主妇。虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面：1、商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。2、人口密度高。在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比拟容易。3、客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。4、交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。5、人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。6、同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进展比拟和选择的时机就越多，因此假设能集中在某一地段或街区那么更能招揽顾客。所以我们选择国际教育园北区汇金商业广场这地段.第一靠近各大院校周围分布着苏州经贸职业技术学院，苏州科技大学，苏州卫生职业技术学院等等。人流量比拟大，有一定的消费中心，周围店铺也比拟多，可以形成气候，有竞争力，选择的时机也比拟多，并且在校学生根本是年轻消费群体，合适开设商铺。店面的租金也不高，找好店面之后，接下来就是要与房东签约。这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进展。把书面数据〔包括营业证照的办理等〕，都先准备好。租期以三至四年为较理想的签约期限。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择非常重要，所找的装潢厂商必需要有相关店面的装潢经历