X年无线产品和市场分析

2014无线渠道培训第一篇浅谈无线基础WLAN频段如何划分？MAC802.11a/b/g/nMAC802.11e--Qos802.11f—漫游802.11i—安全增强802.11s—mesh802.11r—快切

802.11a802.11b802.11g802.11n802.11ac工作频段5GHz2.4GHz2.4GHz2.4GHz和5GHz5GHz信道数最多2333最多14最多23调制技术OFDMDSSSDSSS和OFDMMIMO-OFDMMIMO-OFDM数据传输速率＜54Mbps＜11Mbps＜54Mbps最高可达600Mbps1.75Gbps发布时间1999年1999年2003年2009年2013年同时，IEEE也正在起草802.11ad，802.11ae等满足超高带宽需求的标准。目前最流行的为802.11n协议，协商速率可达300~900Mbps14年底将今日11ac时代，1.75G拥挤的频段2.4GHz5GHz90%的智能机都只支持2.4G5G频段利用率太低无线频率-2.4GHz频段2.412CH12.4172.4222.4272.4322.437CH62.4422.4472.4522.4572.462CH112.4672.473频段范围：2.4~2.4835MHz83.5MHz带宽，划分为13个信道，每个信道带宽为22MHz无线频率-5GHz频段频段范围：5.725~5.850GHz125MHz带宽，划分为5个信道，每个信道带宽为20MHz，功率限制100mw572557355755577557955815583558502.4GHz与5.8GHz均采用免费频段ISM（（Industrial、Scientific、Medical）频段无需申请，无需缴费频段范围：

5.470~5.725GHz(2013年)255MHz带宽，划分为10个信道，每个信道带宽为20MHz，功率限制1w频段范围：

5.150~5.350GHz(2013年)200MHz带宽，划分为8个信道，每个信道带宽为20MHz，功率限制200mw802.11协议的发展历程802.11b1999年9月802.11g2003年6月802.11n2009年9月802.111997年7月802.11a1999年9月802.11ac2013年6月每一次技术协议的升级，都意味着市场的更新换代，丰收的季节又来了无线网络有哪些设备组成？FATAP方案FITAP方案技术模式传统主流新生方式，增强管理安全性传统加密、认证方式，普通安全性增加射频环境监控，基于用户位置安全策略，高安全性网络管理对每AP下发配置文件无线控制器上配置好文件，AP本身零配置，维护简单用户管理类似有线，根据AP接入的有线端口区分权限无线专门虚拟专用组方式，根据用户名区分权限，使用灵活WLAN组网规模L2漫游，适合小规模组网L2、L3漫游，拓扑无关性，适合大规模组网增值业务能力实现简单数据接入可扩展语音等丰富业务UsernamePasswordadmin******Login网管、认证系统无线控制器无线接入点部署管理覆盖安全认证胖瘦AP的比较：企业无线网络必备的关键要素：AP与AC如何协同工作？InternetAPAPAP数据信息控制信息认证信息AC交换POE出口路由Intranet认证网管AC无线网络控制器AP无线接入点POE以太网供电交换机DCSM认证计费系统DCLM全局网络管理系统彼此协同的实现稳定无线连接、安全的终端控制、灵活的运营、全局管理第二篇DCN无线产品销售指导无线网络现状分析我们的客户在哪里我们准备了哪些为什么选择DCN在这个市场里都有谁在参与如何让无线项目从无到有移动互联网的改变生活2015年，亚太地区将有40%的员工实现移动办公截止2013年手持终端和消费类电子产品已经完成对PC类产品的超越BYOD任意地点、任何时间进行沟通，工作变得高效。企业网应用场景业务创新提升效率更加灵活无线校园

电子书包物流视频监控无线城市无线营业厅交通运输体育场馆移动医疗工业应用重点细分市场wlan应用场景细分行业场景教育高教/职教无线校园、普教校校通、电子书包医疗三甲/二甲医院无线医疗、无线办公仓储物流无线扫码、仓储无线覆盖酒店酒馆集团星级酒店、商务连锁酒店、私人酒店制造业无线生产线、无线仓储/物流、无线办公政府无线办公、无线行政办事大厅运营商室外无线城市覆盖室外公共场所景区、街道、驾校路考场所无线覆盖大型室内展示展览馆、大剧院、体育馆无线覆盖商贸连锁百货商场无线收银、连锁餐饮无线点餐交通运输机场无线覆盖、地铁PIS系统、港口无线物流电力能源智能电网、油田、矿井及加油站等金融无线营业网点、无线办公在众多无线应用场景中：我们需要聚焦，集结优势资源，重点围绕细分市场中应用场景传递我们的价值，赢得用户认可教育我们有10年的沉淀，有交换机的基础，在普教期待的是增长医疗信息化的大背景，对无线网络要集结上下游资源共同推进无线网络现状分析我们的客户在哪里我们准备了哪些为什么选择DCN在这个市场里都有谁在参与如何让无线项目从无到有APACNMSAP7942AP(R4)7962AP(R4)7962OT8030AP1000WAP7942AP(R5)7962AP(R5)2000WAP7962AP-E6002602862228504DCN无线大家庭DSCC7962AP-DDCN“融合、创新”无线网络统一网络统一芯片统一管理统一策略八大AIR技术支撑交换无线一体智能墙面无线安全易用接入动态智能室分无线控制云无线管理云无线认证云统一架构产品亮点无线云统一策略统一芯片统一网络统一管理OnePolicy：有线无线终端统一认证和策略控制基于终端、用户、位置、时间策略的接入控制安全、带宽、QoSPolicy的策略动态下发OneChip：有线无线统一转发交换和无线控制二合一高容量高带宽OneMananement：有线无线设备和终端统一管理可视化的热图管理定位和移动跟踪融合创新统一网络（OneNetwork）架构智云无线云服务（DSCC）架构公有云、私有云、混合云数据信息控制信息企业无线网1企业无线网2企业无线网3Internet基于云的新一代Wlan解决方案接入系统虚拟化控制系统虚拟化充分的虚拟化使企业的Wlan资源得到最有效的应用，综合成本最低，灵活性、可靠性及可扩展性（功能／性能）最高，有效消除各类瓶颈，适合企业网络长期发展需求。智云无线云服务（DSCC）架构智云无线=智云无线控制+智能AP永不掉线：智能架构，安全可靠即插即用：零IT，可视化管理高性价比：性能卓越，降低成本智慧运营：弹性扩展，即付即用——多分支机构企业、商业连锁机构、无IT管理企业、普教城域网产品关键卖点有线无线一体化控制器6028、6222有线无线一体化，可以做核心交换的无线控制器精细、优质入室覆盖墙面AP：5分钟安装，信号完美入室，绿色无干扰，美观智能动态室分（D分）：1分9智能动态室分，美化天线入室覆盖，双频覆盖，150M~450M灵活配置安全易接入控制无感知认证：最佳用户体验，一次认证后续免认证灵活开户、接入控制：短信开户、二维码开户减轻管理员负担无线8大Air技术保障无线品质8大Air技术保障无线品质，提升用户满意度智能波束成形技术真正的感知控制终端接入改善弱终端设备的性能和覆盖无线网络现状分析我们的客户在哪里我们准备了哪些为什么选择DCN在这个市场里都有谁在参与如何让无线项目从无到有高教、高职商机无线校园网现状802.11n是高校的首选技术基本以教学区和公共区域覆盖为主基本以瘦AP架构为主，部分学校实现控制器透传方式基本以Web认证为主，部分学校开通了802.1x认证基本都会和有线网络用户一起实现统一认证无线环境不是很好很多已经有无线网络（产品纷杂，部署年限较久，规模很小）高教、高职商机无线校园网主要应用高教、高职商机无线校园网典型部署场景高教、高职商机DCN无线校园网解决方案八大优势业界领先的统一网络架构：统一策略、统一管理、统一芯片；无线控制器和核心交换机二合一；有线网管和无线网管一体化；AC冗余备份、AP智能逃生机制，终端永不掉线；立体安全防护体系架构，从物理环境、网络设备安全到终端接入、数据链路安全和用户业务安全和管理安全；业界最高性能的墙面式有线无线一体化AP，适合宿舍和办公室信号入室覆盖；基于SSID的分权管理机制，适合多运营商共同建设和无线网络租用；频谱防护，自动检测各种wifi和非wifi干扰；远程空口报文捕获，远程链路健康状态诊断等易管理功能；强大的认证网关DCSM-BR，丰富的校园网终端控制策略，防代理机制，兼容业内主流的网络设备和一卡通设备等；高教、高职商机产品策略高校或者职校的小规模部署主推方案：双频AP；无线有线一体化AC；产品选型：控制器：6222或者6028室内AP：7962AP-E（高密度）+7962AP（中密度）+2000WAP室外AP：7962OT有线+无线网管：DCLM（含LAN、WLAN、Location、Plan等组件）认证系统：DCSM-RS认证平台高教、高职商机市场策略推广高校、运营商共建模式，目前成功案例有北京交通大学、河北建工学院等，需要首先搞定高校客户，客户认可DCN品牌；通过高校的学生资源优势等拉到一家运营商参与投资建设，创造高校、运营商、厂商三赢机会；产品推广避开运营商常用的2x211n放装和室分产品，推广3x311n或者11ac产品、墙面式AP产品；对于高校独立建设模式，提供有线无线一体化解决方案、认证计费网关产品，提高高校网络运营能力，促进投资回收；继续举办“高校市场插旗行动2.0”，对于前期项目或者区域样板工程大力支持普教商机普教无线网主要应用多媒体应用电子书包资源平台共享信息发布平台教学移动协同即时通讯平台普教商机普教无线网主要应用多媒体应用电子书包资源平台共享信息发布平台教学移动协同即时通讯平台普教商机DCN无线普教城域网解决方案六大优势业界领先的智云无线网络架构：即插即用、高性价比、智慧运营、永不掉线；业界领先的统一网络架构：统一策略、统一管理、统一芯片；无线控制器和核心交换机二合一；有线网管和无线网管一体化；AC冗余备份、AP智能逃生机制，终端永不掉线；业界最高性能的墙面式有线无线一体化AP，适合办公室信号入室覆盖；集成安全网关和无线控制器一体化设备；普教商机销售策略强调DCN业内领先的智云无线网络架构：即插即用、高性价比、智慧运营、永不掉线；强调统一网络架构，大大降低网络建设成本，管理维护更简单；基于ASIC芯片的无线有线统一交换，集中转发性能强，DCN的特色功能、业内领先；强调集成安全网关和无线控制器一体化设备，高性价比；强调双千兆上联、USB扩展接口的高密度3x311ac或者11nAP，8200-I3和7962AP-E；强调业界最高性能的墙面式有线无线一体化DCWL-2000WAP，适合办公室信号入室覆盖；信号强，无线部署非常方便，极大降低了部署成本；有线无线统一接入；提供PoE供电输出，用于IP电话以及IP摄像头等网络扩展应用；普教商机产品策略普教城域网的大规模部署主推方案：智云无线解决方案；产品选型：控制器：云ACDSCC；室内AP：7962AP-E（高密度）+7962AP（中密度）+2000WAP室外AP：7962OT有线+无线网管：云ACDSCC内置网管功能认证系统：DCSM-RS认证平台普教商机产品策略单个普教校园网的小规模部署主推方案：双频AP；无线有线一体化；产品选型：控制器：6028或者DCM320；室内AP：7962AP-E（高密度）+7962AP（中密度）+2000WAP室外AP：7962OT无线网管：AC内置管理功能；认证系统：AC内置认证功能；酒店商机现状全球信息技术的迅猛发展——具备无线功能（3G＋WiFi）的移动终端（笔记本电脑、平板电脑、智能手机）已是大行其道，要求随时随地都能方便、快捷、高速地接入互联网，商旅人士更是如此竞争加剧——酒店行业竞争的重点已经从硬件的竞争转移到服务的竞争，各大酒店均绞尽脑汁来提高自己的服务意识和服务水平，包括信息化服务解决方案针对四星级及以上高档酒店：部署技术先进、成熟、稳定、高质量的802.11n无线网络，获得更灵活、便捷的网络接入服务针对连锁经济型酒店：部署低成本的AP系列，同时提供802.11n企业级无线接入获益提升品牌忠诚度产生更多的收入增长点增强客人体验改善酒店的运营和员工生产率降低运营成本酒店商机酒店无线网络典型部署场景1000WAP/2000WAP7962/79427962/79427962AP-E7962/79427962OT酒店商机DCN酒店无线网解决方案四大优势业界最高性能的墙面式有线无线一体化DCWL-2000WAP/1000WAP，适合客房、办公室信号入室覆盖；信号强，无线部署非常方便，极大降低了部署成本；有线无线统一接入；千兆上联；提供PoE供电输出，用于IPTV、IP电话以及IP摄像头等网络扩展应用；业界领先的统一网络架构：统一策略、统一管理、统一芯片；无线控制器和核心交换机二合一；有线网管和无线网管一体化；集成安全网关和无线控制器一体化设备；酒店商机销售策略新建酒店强调统一网络架构，大大降低网络建设成本，管理维护更简单；尤其是基于ASIC芯片的无线有线统一交换，集中转发性能强，DCN的特色功能、业内领先；五星级酒店为保证跨三层漫游性能，推集中转发架构的AC；强调业界最高性能的墙面式有线无线一体化DCWL-2000WAP，适合客房和办公室信号入室覆盖；信号强，无线部署非常方便，极大降低了部署成本；有线无线统一接入；千兆上联；提供PoE供电输出，用于IPTV、IP电话以及IP摄像头等网络扩展应用；经济型方案推荐1000WAP；强调集成安全网关和无线控制器一体化设备，高性价比；酒店商机产品策略四星、五星级酒店的大规模部署主推方案：墙面式AP（五星级一个AP覆盖一个房间，四星级酒店一拖三的方案）、有线无线一体化AC产品选型：控制器：6222或者6028室内AP：7962AP-E（会议室、大型会场等高密度）+7962AP/7942AP（走廊、会议室、大厅、电梯等）+1000WAP/2000WAP（客房、套房）室外AP：7962OT（酒店户外、游泳池、停车场等）有线+无线网管：DCLM（含LAN、WLAN、Location、Plan等组件）认证系统：原有网络扩展无线，不需要购买认证系统，跟原有认证系统兼容即可；新建酒店，DCSM-BR认证网关；酒店商机产品策略经济型酒店的中等规模部署主推方案：墙面式AP（一拖三的覆盖方案）、低成本AC、安全网关和无线控制一体化AC产品选型：控制器：6028或者6002、DCME320室内AP：7962AP/7942AP（走廊、会议室、大厅、电梯等）+1000WAP/2000WAP（客房、套房）室外AP：7962OT（酒店户外、游泳池、停车场等）无线网管：AC内置管理，一般不购买认证系统：原有网络扩展无线，不需要购买认证系统，跟原有认证系统兼容即可；新建酒店，AC内置认证；医疗商机移动医疗主要应用医疗商机DCN移动医疗解决方案八大优势业界领先的统一网络架构：统一策略、统一管理、统一芯片；无线控制器和核心交换机二合一；有线网管和无线网管一体化；AC冗余备份、AP智能逃生机制，终端永不掉线；墙面式AP信号入室，安装方便，部署成本低，信号强放装AP入室部署，覆盖前后三间病房，高信号覆盖快速漫游，确保无线查房工作流畅立体安全防护体系架构，从物理环境、网络设备安全到终端接入、数据链路安全和用户业务安全和管理安全；频谱防护，自动检测各种wifi和非wifi干扰，无线反制确保无线办公网络远离非法用户攻击；远程空口报文捕获，远程链路健康状态诊断等易管理功能；医疗商机销售策略强调统一网络架构，大大降低网络建设成本，管理维护更简单；基于ASIC芯片的无线有线统一交换，集中转发性能强，DCN的特色功能、业内领先；强调业界最高性能的墙面式有线无线一体化DCWL-2000WAP，适合宿舍和办公室信号入室覆盖；信号强，无线部署非常方便，极大降低了部署成本；有线无线统一接入；提供PoE供电输出，用于IP电话以及IP摄像头等网络扩展应用；强调频谱防护，自动检测各种wifi和非wifi干扰；远程空口报文捕获，远程链路健康状态诊断等易管理功能；强调快速漫游功能；强调立体安全防护架构；医疗商机产品策略三甲医院的大规模部署主推方案：墙面式AP、无线有线一体化AC产品选型：控制器：6222或者8504双机热备室内AP：7962AP-E（高密度）+7962AP（中密度）+2000WAP室外AP：7962OT有线+无线网管：DCLM（含LAN、WLAN、Location、Plan等组件）认证系统：DCSM-BR认证网关医疗商机产品策略二级医院、诊所的小规模部署主推方案：墙面式AP、无线有线一体化AC产品选型：控制器：6028或者6222室内AP：7962AP-E（高密度）+7962AP（中密度）+1000WAP室外AP：7962OT有线+无线网管：DCLM（含LAN、WLAN、Location、Plan等组件）认证系统：DCSM-BR认证网关医疗商机市场策略避开北上广，重点进攻地市三线城市行业部需要加强医疗行业软件厂商和集成厂商的合作谈判行业部做好卫生系统的资源开发工作，为市场开拓打基础为了突破该行业的销售，前期项目进行插旗行动或促销活动无线网络现状分析我们的客户在哪里我们准备了哪些为什么选择DCN在这个市场里都有谁在参与如何让无线项目从无到有竞争中我们的定位统一网络架构业内领先：Cisco也在主推，但是Cisco的有线无线一体化AC容量远低于DCN；国内其它厂商不支持统一网络架构；云AC网络架构业内领先：国内数通厂商领先发布；目前Cisco和Aruba也发布了云AC网络架构产品；国内其它厂商还没有该产品；业内常见无线厂商分类解析一、国际知名专业WLAN厂商Aruba、Ruckus（优科）、Meru、MOTO二、传统综合解决方案数通厂商DCN、Cisco、H3C、锐捷、华为三、小品牌、低价小厂商飞鱼星、网月、D-Link、IP-COM、神脑等四、家用级产品厂商TP-link、腾达、磊科等国际知名专业WLAN厂商-战术打法Aruba：仅次于Cisco的WLAN厂商，技术领先。Ruckus：高端酒店市场做的不错，主打”智能天线“技术；AP强、AC弱Meru：国内仅有三个人，去年做了北京部分高校，名噪一时；产品一般，概念新颖MOTO：廉颇老矣，快速滑坡，有部分酒店市场。劣势分析：1.国内销售、技术人员少，仅在北、上、广有驻地办事处，售后技术服务难以保障；2.产品仅有英文界面，操作复杂，不易上手；3.“棱镜门”事件后，市场冲击大，在政府、国有背景市场上较敏感；4.无定制化服务，涉及到和客户现有系统对接，个性化需求等，难度大5.产品线单一，无法提供有线、无线、网管、安全等综合解决方案传统综合解决方案数通厂商Cisco：完美，就是太贵。H3C：依托庞大的渠道体系，产品稳定，国内份额第一。价格透明、渠道混乱锐捷：深耕教育行业，推出了不少新概念产品，市场营销活跃。华为：近年开始发力企业网，以低价冲击市场。具体项目具体对待，不同产品差异对待；田忌赛马，曲线救国小品牌、低价小厂商（飞鱼星、IP-COM、网月）1.过分夸大宣传，标称技术参数和实测数据差距甚远；虽然宣传各种功能都支持，但经不起测试2.低价决定了低成本，低成本决定了研发能力弱，采用低端芯片，产品品质控制弱3.采用公版代码，bug较多，产品稳定性差4.多采用台湾Realtek芯片，相比一线厂商采用的Athores、Broadcom芯片性能弱5.各路小厂商风起云涌，低价竞争，技术薄弱，厂商生命周期短，客户购买风险大6.AC为X86架构，即软AC产品，实为网管，无CAPWAP协议，无法部署802.1x、无线Portal认证，安全风险大7.只有AP、AC，无法提供网管、认证等综合解决方案，不利于客户网络的升级扩展家用级产品1.并发用户少，一般5、6个用户就不行了2.不支持POE供电、不支持AC集中管理，不适合规模部署，管理成本高3.低端芯片，低成本设计，产品寿命短4.不支持多VLAN、多SSID5.覆盖范围小，信号抖动严重（信号时好时差，用户体验差）差异化优势——攻防策略：锐捷篇锐捷智分方案：一分48的移动医护产品，其产品实质就是一个室外AP加上一大堆信号合路器和有源功放和功分器，是一个典型的二级放大室分产品；成本高，安装复杂，只适合少量终端场景；一分8的二代智分产品，其产品实质就是将信号合路器和功放、功分器等集成到AP内部，是一个典型的室分产品，信号广播到所有房间内，干扰大，隐藏终端问题突出，只适合少量终端场景；DCN的防守策略是采用墙面式AP进行病房或者宿舍入室覆盖；或者采用7962放装AP入室覆盖三间病房或者宿舍的方案，安装简单，性号强，接入终端数多；锐捷智能天线：智能天线实际上是一组高增益的定向天线组成，不适合高密度无线网络部署场景，只适合稀疏部署环境低速率广覆盖的场景；高密度环境下对周围的无线环境干扰很大；常用的pattern一般为4-6种，远远没有吹嘘的几十万种之多；锐捷的智能天线产品大多将AP发射功率做到1000mw，远远大于无委会规定的100mw。Ruckus是智能天线产品的鼻祖，老的产品使用较多；但是Ruckus产品在最新的产品中已经很少融入智能天线技术；Cisco和Aruba等国际大品牌都不采用智能天线技术；DCN的防守策略是采用智能的波束成形技术，形成对弱终端的高信号覆盖，同时不对周围环境造成干扰；DCN和Aruba等国际大品牌也在采用这种先进的无线信号控制技术，整体网络效果远远大于智能天线技术；锐捷二维码认证：DCN无线产品已经支持，用户访客认证；锐捷无感知认证：DCN无线产品差异化优势——攻防策略：锐捷篇锐捷AC不支持有线无线一体化：锐捷的5504、5708等AC产品都不支持有线无线一体化，采用的是多核CPU架构，集中转发能力很弱，只能向外界宣称本地转发模式；锐捷的5504、5708等AC产品端口密度低，而且万兆和千兆是复用的，也就是使用了千兆接口，就无法同时使用万兆接口；锐捷智能天线AP产品发射功率超标：锐捷智能天线AP产品为了追求单个AP的发射信号强度，不顾中国无委会的室内AP小于100mw的要求，将发射功率放大到1000mw，表面上看终端上显示信号强度不错，实际上通讯都是双向的，单方向增大功率是徒劳的，反而对周围的无线网络增加了干扰。锐捷墙面式AP：只支持150Mbps带宽，性能很弱，实际覆盖效果差，而且底座非常大，安装很不方便；锐捷没有云AC产品：锐捷AP不支持USB等扩展接口：锐捷AC不支持无线控制和安全网关集成功能：锐捷AC安全能力弱，需要其它安全网关产品来配合。差异化优势——攻防策略：华三篇华三智能天线：智能天线实际上是一组高增益的定向天线组成，不适合高密度无线网络部署场景，只适合稀疏部署环境低速率广覆盖的场景；高密度环境下对周围的无线环境干扰很大；常用的pattern一般为4-6种，远远没有吹嘘的几十万种之多；华三的智能天线产品大多将AP发射功率做到500mw甚至更高，远远大于无委会规定的100mw。Ruckus是智能天线产品的鼻祖，老的产品使用较多；但是Ruckus产品在最新的产品中已经很少融入智能天线技术；Cisco和Aruba等国际大品牌都不采用智能天线技术；DCN的防守策略是采用智能的波束成形技术，形成对弱终端的高信号覆盖，同时不对周围环境造成干扰；DCN和Aruba等国际大品牌也在采用这种先进的无线信号控制技术，整体网络效果远远大于智能天线技术；华三的AC集成PoE功能：华三的低端ACWX3010E和WX3024E支持PoE功能集成，实际上这些产品启用PoE功能，在所带AP数和实际部署距离都有限制，10多个AP的数量无法满足网络数量需求，还需要扩展PoE交换机数量；DCN的防守策略是采用AC6002+PoE交换机的组合方案，完全可以满足用户需求，而且方案灵活，适合各种数量规模的网络；差异化优势——攻防策略：华三篇华三AC不支持有线无线一体化：华三的WX3000系列AC产品看上去集成了一颗交换芯片，但该芯片不支持无线集中隧道转发，不是真正的有线无线一体化；WX5004系列采用的是多核CPU架构，集中转发能力很弱；华三智能天线AP产品发射功率超标：华三智能天线AP产品为了追求单个AP的发射信号强度，不顾中国无委会的室内AP小于100mw的要求，将发射功率放大到500mw，表面上看终端上显示信号强度不错，实际上通讯都是双向的，单方向增大功率是徒劳的，反而对周围的无线网络增加了干扰。华三没有云AC产品：华三AP不支持USB等扩展接口：华三AC不支持无线控制和安全网关集成功能：华三AC安全能力弱，需要其它安全网关产品来配合。无线网络现状分析我们的客户在哪里我们准备了哪些为什么选择DCN在这个市场里都有谁在参与如何让无线项目从无到有借助交换机的力量如何卖DCN的交换机销售了十多年，客户群非常广泛，在业内有较高品牌知名度；DCN的统一网络架构业内领先，有着丰富的无线和有线产品；无线有线一体化的是网络发展的趋势；整体解决方案能力强于单一的无线厂商或者有线厂商；凡是使用了交换机的客户，都有企业级无线部署的需求，都是无线产品的潜在销售客户；利用原有的交换机老客户拓展无线销售需求；新客户需要购买交换机，也都会有企业级无线部署的需求，利用新的交换机客户拓展无线销售需求；借助解决方案如何卖？DCN无线产品线今年隆重发布统一网络架构解决方案和智云无线网络架构解决方案，业内领先，同时代表着未来的网络发展趋势；国际大品牌Cisco也有类似的解决方案，通过12亿美金收购Meraki来完善其云无线解决方案；国内其它品牌还未跟上。DCN无线产品线在高教、普教、医疗、酒店、实验室等行业提供完整的无线网络解决方案，有完整的具备高竞争力的无线产品在这些行业拼杀；这些先进的解决方案都是用于解决用户问题，给用户创造价值；从无到有如何卖？如果用户资金允许，可以一次性完成网络建设；其它情况下可以采取如下策略：对于新建网络，可以先部署有线基础网络；后期扩展无线网络部署；对于规模较大的无线网络，可以先部署关键区域场景；后续扩展的所有区域场景的无线覆盖；目前所有厂商的AC和AP还无法做到互联互通，只要前期项目AC进去了，后期的无线网络扩容非常方便；针对有潜力的客户，可以前期项目中采用较好的价格策略，优先站住无线产品这个坑；如果关系到位，前期规模小，可以不招标进行部分场景的无线采购和部署；避免树大招风，带来较大风险。对于陌生客户，通过方案和产品的多次讲解，甚至试用，来获得项目机会；争取得到项目关键人的支持。无线项目如何运作？润物细无声无线WLAN建设由于无线控制器与AP之间都是私有协议，导致无线市场比较封闭，一旦占领该客户，后期AP扩容品牌没得选择。建议先拿些项目为首要目的，不要一次性把各个场景都覆盖完，这样容易招来更多的友商参与。只要把无线控制器卖进去，后期扩容都是你的。把项目规模做小更容易申请立项，甚至不需要招投标即可采购。远交近攻向客户引入国际品牌来对比，如：Aruba、Ruckus、Cisco。屏蔽国内网络厂家参与，如：华为、H3C、锐捷、傲天动联等。企业客户采购一般采取邀标模式，更容易选择对比品牌。敌无我有友商无：交换无线控制二合一设备、安全网关和无线控制二合一设备。我司有：统一网络架构、智云无线网络架构、高端墙面式AP产品。我司认证网关可以兼容国内主流网络设备和一卡通设备；无线控制和安全网关集成；无线可以与交换机联动，充分发挥我司整体解决方案优势。第三篇DCN无线产品最佳实践无线产品主打胶片无线PDT2014.1产品线介绍无线价值主张8大air技术主力产品介绍取得的成绩目录智云无线云服务（DSCC）架构智云无线=智云无线控制+智能AP永不掉线：智能架构，安全可靠即插即用：零IT，可视化管理高性价比：性能卓越，降低成本智慧运营：弹性扩展，即付即用——多分支机构企业、商业连锁机构、无IT管理企业、普教城域网易安全—立体安全防护

统一策略管理、实时监控内置防火墙功能内置入侵检测和入侵防御系统基于角色的用户控制基于时间、位置、设备的接入控制用户绑定、用户带宽限制用户隔离、防止IP地址仿冒

IEEE802.11i、WAPI802.1x、portal、mac认证智能终端无感知认证

干扰检查和避免

AP智能射频管理AP设备安全接入用户管理、设备管理、安全日志

防DOS攻击防ARP攻击CAPWAP隧道集中转发技术基于数字证书和硬件Ukey认证用户设备安全状态检测和管理配合内置的WIDS、WIPS可检测并防御网络环境中存在的RogueAP、RogueClient及ADHoc主机等潜在威胁用户物理环境和网络设备安全用户终端接入和数据链路安全用户业务安全管理系统立体安全防护体系：无线网络广泛应用的基石易安全—自动安全控制无感知认证双因子认证二维码认证策略动态控制二维码访客认证访客二维码动态下发员工辅助认证访客账号自动开户策略动态控制有线无线统一策略控制基于用户、终端、位置、时间的策略控制MACVLAN、ACL、Bandwidth、QoSPolicy动态下发无感知认证Portal无感知认证1x无感知认证集成短信自动开户MAC+Portal双因子认证部分终端采用MAC自动认证部分终端采用Portal认证认证方式可配置易安全：无线网络广泛应用的催化剂面向未来11ac时代即将进入11ac时代，我们的无线网络飞速发展20072011201335150210700终端接入带宽（Mbps）无线局域网技术的演讲11a/g11n

-2*211n

-3*311ac

-3*34x1.4x3.3x20x产品关键看点！！有线无线一体化控制器可以做核心交换的无线控制器精细、优质入室覆盖墙面AP：5分钟安装，信号完美入室，绿色无干扰，最优的天线场形设计智能动态室分（D分）：1分9智能动态室分，美化天线入室覆盖，双频覆盖，150M~450M灵活配置，专有的智能信号切换技术，根据客户端位置准确发送信号到特定房间天线上，彻底消除干扰安全易接入控制无感知认证：最佳用户体验，一次认证后续免认证灵活开户、接入控制：短信开户、二维码开户减轻管理员负担无线8大Air技术保障无线品质8大Air技术保障无线品质，提升用户满意度智能波束成形技术真正的感知控制终端接入改善弱终端设备的性能和覆盖产品线介绍无线价值主张8大air技术主力产品介绍取得的成绩8大AIR技术1-AirMatch动态平衡基于AP接入用户数和流量寻求AP间最佳平衡，避免AP冷热不均针对粘滞性强的终端，强制其漫游到更优的AP上无线网络“最强大脑”，总能在终端与AP间快速找到最佳匹配自由移动无论设备如何移动，AirMatch感知每个移动中的设备，根据其信号情况引导其快速切换到最优AP上无论如何组网，设备移动过程中不掉线，业务不中断畅享无线引导低速率，弱信号终端连接最优AP，避免此类设备蚕食宝贵的无线带宽资源面向11ac，没有AirMatch，支持802.11ac的无线WLAN面临着在802.11n速度下运行的风险8大AIR技术2-AirFair无线网络“公平法则”，网络面前“人人平等”，扩大无线接入机会带宽公平各类终端，无论新旧，无论离AP远近，一律公平占用无线带宽资源避免低速终端长时间霸占无线带宽，提高整体网络带宽吞吐量接入公平开启时分公平功能前，低速率终端很容易霸占所有空口资源，其它终端没有机会接入无线网络开启时分公平后，所有终端公平享用无线，都有相同的无线接入机会，扩大了AP的负载能力8大AIR技术3-AirCast无线网络“取舍法则”，延迟敏感类业务优先发送，带来更好用户体验视频流畅：组播优化技术确保视频语音业务高速可靠发送，提升客户视频语音体验，例如电子课堂视频教学业务流畅运行在无线网络拥塞时，WMMQos技术保障关键业务(组播视频)优先发送精细控制：支持基于流的Qos，不同的业务流可以根据用户需求灵活配置不同转发优先级支持基于角色的策略下发，例如电子课堂，老师分配10M带宽并可以访问外网，学生仅能分配2M带宽仅能访问学校内网8大AIR技术4-AirDefence无线网络“安全大师”，安全隐患快速消除，为您的移动终端保驾护航！隐患检测：多达11种的非法AP检测手段多达10种非法Client的检测规则终端的各种管理报文的DOS攻击检测蓝牙、微波炉等非ｗｉｆｉ干扰源检测超强防御：发现非法AP立即进行无线反制发现非法Client立即纳入黑名单用户隔离，消除潜在攻击风险已知非法攻击源可以预先纳入静态黑名单8大AIR技术5-AirSniff无线网络远程网管大师，网管人员足不出户，掌控无线三大远程利器：远程空口报文捕获internet网管人员确定抓包AP，该AP将抓取到的空口报文传送至网管服务器上供网管分析决策.PING!!!!!网管人员可以通过远程RF-Ping功能随时监测无线链路健康状态远程可视化频谱分析远程链路健康状态监测8大AIR技术6-AirMap网优专家：导入平面图，设置好比例尺和墙体材质无线网络“优化大师”，人人都是无线网优专家确定好实际AP数量和位置无线网络信号覆盖情况一览无余，覆盖不足的地方可以马上优化8大AIR技术7-AirLocation追踪专家：选择想要“追踪”的客户端确定目标后一键追踪，定位精确迅速无线网络“追踪专家”，终端位置无所遁形！终端位置精确定位8大AIR技术8-AirPlan规划专家：设置好地图及其元素：比例尺，墙体材质等无线网络“规划专家”，所见即所得，无线网络轻松完成！可以选择手动添加AP或选择自动部署AP可以立即获得无线网络覆盖效果和性能预测图，所见即所得产品线介绍无线价值主张8大air技术主力产品介绍取得的成绩目录DCWS-6002

1

Console

口(RJ-45)210/100/1000Base-T专为中小型无线网络环境和大型企业分支机构设计,配合DCN智能无线AP，组成集中管理的无线局域网(WLAN)解决方案，秉承DCN在IPv6方面的领先技术。凭借丰富多样的业务支持，以及较高的性价比，DCWS-6002是中小型无线网络和大型企业分支机构等应用环境理想的无线控制器DCWS-6028真正的有线无线一体化

2410/100/1000Base-T4GigaSFP1

Console口AC/DC基于ASIC芯片的无线转发技术，端口密度和无线吞吐量为业内同类AC产品中最高；不仅支持无线交换，而且支持有线交换，所有的无线流量和有线流量在同一个芯片中实现统一转发12

10/100/1000Base-TFixed2XGSFP+81GSFPCF

插口1Console(RJ-45)环境告警接口AC/DC电源模块冗备网管接口风扇DCWS-6222真正的有线无线一体化借助芯片级的转发能力和多样化的业务支持，以及较高的性价比，DCWS-6222是大型园区WLAN接入、高校无线校园网络覆盖、运营商热点部署等应用环境理想的有线无线智能一体化控制器。DCWS-8504大容量有线无线一体化控制器最大支持80个千兆电口最大支持72个千兆光口1个Console口(RJ-45)1个USB口交/直流供电源模块冗备8个万兆接口基于神州数码网络自主知识产权的DCNOS操作系统，该产品具备性能最佳的运营商级以太网特性、成熟的IPv6特性、高性能线速MPLSL2/L3VPN功能、多平面分离的高可靠性设计、高性能的L2/L3交换、丰富精细的QoS策略、强大的无线业务支持、整合的安全特性。无线控制器7962AP(R4)7942AP(R4)单频,802.11b/g/n2x2MIMO,2条流外置天线2.4GHz,Fit/fat100mw209mmx125mmx25mm天线增益：

4dBi最高速率

300Mbps

(2.4GHz)POE供电:802.3af双频,802.11a/b/g/n2x2MIMO,2条流外置天线2.4/5GHz,Fit/fat100mw209mmx125mmx25mm天线增益:2.4GHz4dBi;5GHz5dBi最高速率600Mbps

(2.4GHz+5GHz)POE供电:802.3at室内AP:DCWL-7900AP7962AP(R5)7942AP(R5)单频,802.11b/g/n2x2MIMO,2条流内置天线2.4GHz,Fit/fat100mw250mmx222mmx58mm天线增益

4

dBi最高速率

300Mbps

(2.4Ghz)POE供电:802.3af双频,802.11a/b/g/n2x2MIMO,2条流内置天线2.4/5GHz,Fit/fat100mw250mmx222mmx58mm天线增益:2.4GHz4dBi;5GHz5dBi最高速率600Mbps

(2.4GHz+5GHz)POE