第二章进出口合同的签订与履行

单证在国际贸易中的重要性Importanceofforeigntradedocuments国际贸易又被形象地称为“单证贸易”，足见单证在国际贸易中的重要性。在使用信用证结算中，单证的重要尤为突出。1顺利结汇Foreignexchangesettlement2履行合同Contractexecution3政策性强PolicySensitivity4企业经济效益CompanyprofitBusinessDocuments从商业观点来看：可以说合同的目的不是货物本身，而是与货物有关的单据的买卖。

——施米托夫《出口贸易》施米托夫(CliveM．Schmitthoff)(1903～1991)是国际贸易法学的主要创始人之一，曾任联合国法律顾问和联合国国际贸易法委员会主席。

BusinessDocuments第二章进出口合同的签订和履行

Chapter2ToSignandPerformaContractBusinessDocuments一.出口单证工作程序示意图

：签订合同催证审证备货托运报验报关放行投保装船制单交单结汇外汇核销出口退税多以CIF术语、L/C支付方式成交信用证发票/装箱单订舱委托检验证书出口货物报关单海运出口货物保险单提单/装船通知汇票等全套BusinessDocuments二.合同样本示例合同样本一(salesContract)合同样本二(SalesConfirmation)(S/C)BusinessDocuments三.出口合同签订流程图BusinessDocuments3.1.出口前的准备工作

Pre-exportWorkExportplanning编制出口计划Exportgoodsorganization组织出口货源MarketSurvey市场调研Exportmarketingprogram制定出口商品经营方案Trademarkregistration办理商标注册Establishingcustomersandsalesnetwork.建立客户关系和销售网BusinessDocuments3.1.出口前的准备工作Howtoobtaintheinformationofourfutureclients？1.驻外使馆商务参赞处（EmbassyorConsulate），商会（ChamberofCommerce），商务办事处，银行2.企业名录（TradeDirectory），传媒广告，互联网3.交易会，展览会BusinessDocuments3.2交易磋商阶段BusinessDocuments3.2.1询盘(Enquiry)

询盘是交易一方向另一方通过口头或函电方式发出的，想购买或想出售某项商品的一种表示，是买卖双方磋商交易的开始。它有时只说明所要买卖商品的范围，目的是要对方进一步介绍情况，有时还指定具体的商品，甚至连数量、包装、交货期都明确提出，要求对方报价或递价。BusinessDocumentsABC.TradeCo.Add.:6AKALAHOMAAVENUE,OSAKA,JAPANJune.3,2004

DearSirs,

WearepleasedtonotefromyourfaxofJune1thatasexportersoffoodstuffs,youareinterestedinestablishingbusinessrelationswithus,whichisalsoourdesire.Atpresent,weareinthemarketforsuperiorwhitesugar,andshallbegladtoreceiveyourbestquotationsforthem,withindicationsofpacking,forAug.shipment,CIFOsaka,includingourcommissionof2%.Weawaityourearlyreply.

Yoursfaithfully,(signature)BusinessDocuments3.2.2发盘(Offer)

发盘是交易一方向另一方就某项商品的出售或购买，愿意按一定交易条件和贸易方式成交订约的表示。一个有效的发盘其内容必须明确，发盘提出的重要交易条件必须完备，发盘所表明的态度应是终局的。BusinessDocuments3.2.2发盘(Offer)

发盘函注意事项：1.若是在收到询盘后的发盘，我们通常需要在新的开头表示感谢。2.准确阐明各项主要交易条件：一般包括品名规格，价格，数量，包装，装运，付款，保险等要件；或针对询盘中提出的其它问题作具体回复。3.声明此发盘的有效期及其他约束条件。目的是为了防止日后的争议，并催促对方早下订单。4.鼓励对方订货并保证供货满意。5.在适当的情况下，可以对产品的优点作进一步的阐述和强调。BusinessDocumentsJune.6，2004Re:SWCSugar

DearSirs,

WehavereceivedyourletterofJune3,askingustoofferyoutheRWCSugarhasreceivedourimmediateattention.WearepleasedtobetoldthatthereareverybriskdemandsforourproductsinJapan.Incompliancewithyourrequest,wearemakingyouthefollowingoffersubjecttoourfinalconfirmation.Commodity:DalianSuperiorWhiteCrystalSugarPacking:Tobepackedinnewgunnybagof100kgseach.Quantity:10000m.t.Price:U.S.dollarsonehundredandtwenty(US$120.00)perm.t.CIFc2%Osaka.Payment:Byconfirmed,irrevocableL/Cpayablebydraftatsight.Shipment:inAug.2004Wehopetheabovewillbeacceptabletoyouandawaitwithinterestyourearlyorder.OurofferremainseffectiveuntilJune30,2004.Yoursfaithfully,(signature)BusinessDocuments3.2.3还盘(Counter-offer)还盘是对原发盘的否定和重新修改。通俗地讲，就是买卖交易中你来我往的讨价还价过程，其中包括降低价格、改变支付方式、改变交货期等，交易可以多次还盘与反还盘。BusinessDocuments一封完整的还盘应包括以下内容：一，确认对方来函，礼节性的感谢对方来函，并简洁的表明我方对来函的总体态度。二，强调发盘条件的合理性并列明理由，如出口可强调符合市场价格，品质优良，利润已降至最低，原料上涨，人工成本提升，进口可强调订货量大，付款条件优惠等。三，提出我方条件，并催促订单，发货。请使用具有说服力的语言，如数量折扣，优惠的付款方式，较早的交货期等吸引订货或发货。若不能接受对方的条件，则推荐其它替代品，寻求新的商机或委婉暂停交易，保持客户关系。BusinessDocumentsJune8,2004

DearSirs，Wehavereceivedyourofferoftodaywiththanks.Inreply,weverymuchregrettostatethatwefindyourpriceratherhighandoutoflinewiththeprevailingmarketlevel.InformationindicatesthatverygoodSWCSugarisavailableinourmarketfromseveralEuropeanmanufacturers,allofthemareatpricesfrom10%～15%belowyours.Soifyoushouldreduceyourpriceby,say,5%,wemightcometoterms.Asthemarketisdeclining,wehopeyouwillconsiderourcounter-offermostfavourablyandinformusatyourearliestconvenience.Wearelookingforwardtoyourearlyreply.

Yourssincerely,(signature)

June11，2004BusinessDocumentsDareSirs

Re:SWCSugar

Welearnfromyourfaxoftodaythatourpriceisfoundtobeonthehighside.Weverymuchregrettosaythatthereisnopossibilityofourcuttingthepriceby5%.Inthosedays,wehavereceivedacrowdofinquiriesfrombuyersinotherdirectionsandexpecttoclosebusinessatsomethingnearourlevel.Atpresent,wecannotseeourwaytoentertainyourcounter-offer.Iflateronyoucanseeanychancetodobetter,pleaseletusknow.Weassureyouthatyourenquirieswillreceiveourimmediateattention.

Yourstruly，(signature)BusinessDocuments3.2.4接受(Acceptance)

接受是交易的一方通过口头或函电方式，无条件地同意对方在发盘或还盘中所提的交易条件和按此订立合同的一种表示。接受生效的时间，也是合同成立的时间，双方就须分别履行所承担的责任和义务。BusinessDocumentsJune16，2004DearSirs，

WehavereceivedyourfaxofJune11,2004.Afterdueconsideration,wehavepleasueinconfirmingthefollowingofferandacceptingit:1.Commodity:DalianSuperiorWhiteCrystalSugar2Packing:Tobepackedinnewgunnybagof100kgseach.Quantity:10000MTPrice:U.S.dollarsonehundredandtwenty(US$120.00)perm.t.CIFc2%Osaka.Payment:Byconfirmed,irrevocableL/Cpayablebydraftatsight.Shipment:inAug.2004.Pleasesendusacontractandthankyouforyourcooperation.Yourssincerely,(signature)BusinessDocuments3.2.5、签订书面合同

(tosignthecontract)签订书面合同是进出口磋商的最后环节．它的订立标志着买卖双方磋商交易阶段的结束。寄合同的函，一般要先说明制作合同的依据，即双方磋商中关键函电的内容，其次说明所寄合同编号及份数，提醒对方仔细审阅合同条款，如发现问题及时提出，最后退回一份归档。BusinessDocumentsJune17,2004DearSirs,

Withreferencetoourexchangedfaxes,wecometoadealonSWCSugarof10000m.t.atthepriceofUS$120perm.t.CIFC2%OsakaforshipmentinAug..WeareenclosingtwocopiesofcontractNo.04AAY1015.Ifit’sagreeable,pleasesignandreturnoneofthemforourfile.Encl.:ContractNo.04AAY1015induplicate.Yourssincerely,(signature)BusinessDocuments作业一:请根据以上往来函电订立售货合同

BusinessDocuments2.2出口合同的履行多以CIF术语、L/C支付方式成交证（落实信用证）货（备货、报验）船（托运订舱、报关、保险、装运、发装运通知）款（制单结汇）BusinessDocuments

第二节信用证概述OverviewofLCBusinessDocuments做一做1．“单证一致”是指进出口单据与()保持一致。A．许可证B．原产地证C．商检证D．信用证答案：D2．跟单信用证交易是一种()。

A．货物交易B．既是货物交易也是单据交易C．单据交易D．或者是货物交易或者单据交易答案：

CBusinessDocuments知识目标·掌握信用证的含义、性质和当事人；·熟悉信用证的格式及内容；·熟悉信用证的种类。技能目标·掌握跟单信用证业务流程；·能够根据合同内容，审核并修改信用证。BusinessDocuments信用证是迄今为止国际贸易中使用最为广泛的一种结算方式。它自19世纪问世以来，便迅速普及世界各地。目前，以信用证方式结算的贸易额占贸易总额的百分比，约为90%，我国外贸部门为80%以上。使用信用证进行交易，由银行提供付款保证，从而解决了进出口商互不信任的矛盾，同时还为进出口双方提供了资金融通的便利，而银行只处于买卖双方之间，并不参与货物的买卖。因此，信用证在进出口业务中被广泛使用，在外贸单证业务中占有重要地位。BusinessDocuments2.2信用证概述

OverviewofLetterofCredit信用证(LetterofCredit，L／C):信用证是一种由银行依照客户的要求和指示开立的有条件的承诺付款的书面文件。

BusinessDocuments跟单信用证的基本概念依据《UCP600》的解释，跟单信用证是指一项约定，不论其名称或描述如何，凡由一家银行(开证行)依照客户(开证申请人)的要求和指示或以自身的名义作出，在符合信用证条款的条件下，凭规定的单据：(1)向第三者(受益人)或其指定人付款，或承兑并支付受益人出具的汇票;或(2)授权另一家银行进行该项付款，或承兑并支付该汇票；(3)授权另一家银行议付。

BusinessDocumentsUCP600

简介

跟单信用证统一惯例（UniformCustomsandPracticeforDocumentaryCredits，简称UCP），是国际银行界、律师界、学术界自觉遵守的“法律”，是全世界公认的、到目前为止最为成功的一套非官方规定。70多年来，160多个国家和地区的ICC(国际商会（InternationalChamberofCommerce)和不断扩充的ICC委员会持续为UCP的完善而努力工作着。

1951年、1962年、1974年、1978年、1983年、1993年进行了多次修订，称为《跟单信用证统一惯例》，被各国银行和贸易界所广泛采用，成为信用证业务的国际惯例；2006年10月25日，国际商会又对1993年《UCP500》进行了修订，称为2007年版本《UCP600》。

BusinessDocuments不固定，无统一格式2.2.1、信用证的格式信开信用证示例SWIFT信用证示例P64信用证样本2BusinessDocuments信用证的开立方式A银行B银行开证印鉴…信开本信用证BusinessDocuments电开本信用证A银行B银行CABLE、TELEX、SWIFT开证BusinessDocuments2.2.2SWIFT

21世纪《国际商务单证实务》课件\国际商务单证实务课件\1-3SWIFT.htmBusinessDocuments2.2.3、信用证的当事人保兑行（CONFIRMINGBANK）开证申请人（APPLICANT/OPENER）开证行（ISSUING/OPENINGBANK）通知行（ADVISING/NOTIFYINGBANK）受益人（BENEFICIARY）议付行（NEGOTIATINGBANK）付款行（PAYING/DRAWEEBANK）偿付行（REIMBURSINGBANK）BusinessDocuments§2.2.4跟单信用证当事人

（一）开证申请人（Applicant）

指与受益人签订贸易合同的进口商或实际买主。

责任：申请开证；提供支付保证；BusinessDocuments跟单信用证当事人

（二）开证行(IssuingBank)接受开证申请人的委托，开立信用证的银行。一般是进口人所在地的银行。责任一，审核单据，并从单据所包含的信息中确定单证是否相符。二，如果单证包含了有效的不符点，根据《UCP500》第14条规定发出不符点通知。三，第一性的且为终局性的付款责任，即履行即期付款、延期付款、承兑或议付的4项保证。BusinessDocuments§3.2跟单信用证当事人

（三）受益人（Beneficiary）受益人一般指出口商责任一，受销售合同的约束，按时备货出运。二，精确制单，及时交单议付。BusinessDocuments§3.2跟单信用证当事人（四）保兑行（ConfirmingBank）

指受开证行的邀请后同意在信用证上加具保兑的银行。责任一，有权选择是否接受开证行的邀请加保。二，一经确定对指定信用证加具保兑，只要受益人提交单据符合信用证的条款，它必须承担第一性的、终局性的付款责任。BusinessDocuments§3.2跟单信用证当事人

（五）通知行（AdvisingBank）应开证行委托，将该信用证转交指定受益人（出口人）的银行。责任一，合理谨慎地审核它所通知的信用证的表面真实性（即核对电开L/C的密押及信开L/C的印鉴）。二，通知受益人。BusinessDocuments§3.2跟单信用证当事人

（六）议付行（NegotiatingBank）指由开证行指定的愿意购买该信用证项下的汇票或单据的银行。责任：一，审核单据并付出对价。二，如果单据遭开证行拒付或开证行因倒闭而无力偿付，议付行对受益人享有追索权。三，议付行自主选择所购买的单据，并自行承担其风险。BusinessDocuments§3.2跟单信用证当事人

（七）付款行（PayingBank）

指信用证上被开证行指明须履行付款责任的银行，一般为开证行本身或开证行的代理行。

责任：一，负有审核单据、及时付款的责任。二，付款行作为开证行的付款代理人，它的付款同样无追索权，只能根据代理协议，向开证行请求偿付。BusinessDocuments§3.2跟单信用证当事人（八）偿付行(ReimbursingBank)指根据开证行的指示或授权，向信用证上的指定银行执行偿付的银行，一般为开证行的账户行。偿付行无审单责任，仅是按照与开证行的协议履行单纯的付款行为。BusinessDocuments信用证方式的一般收付程序

GeneralProcedureforLCbusinessBusinessDocuments信用证方式的一般收付程序

GeneralProcedureforLCbusiness

(1)开证申请人根据合同填写开证申请书并交纳押金或提供其他保证，请开证行开证。

(2)开证行根据申请书内容，向受益人开出信用证并寄交出口人所在地通知行。

(3)通知行核对印鉴无误后，将信用证交受益人。

BusinessDocuments信用证方式的一般收付程序

GeneralProcedureforLCbusiness

(4)受益人审核信用证内容与合同规定相符后，按信用证规定装运货物、备妥单据并开出汇票，在信用证有效期内，送议付行议付。(5)议付行按信用证条款审核单据无误后，把贷款垫付给受益人。

(6)议付行将汇票和货运单据寄开证行或其特定的付款行索偿。

(7)开证行核对单据无误后，付款给议付行。

(8)开证行通知开证人付款赎单。

BusinessDocuments信用证的业务流程FlowchartofDocumentaryCredit⑤Pay/Nego-tiate④Pre-sentDoc③AdviseL/C①applyforL/C⑧re-leasedoc.⑨makepay-mentBeneficiaryGoodsApplicantPaying/NegotiatingBank

AdvisingBankIssuingBank②IssueL/C⑥RemitDoc.⑦Reimburse-mentBusinessDocuments三信用证的作用:对进口商：1通过信用证的条款，控制出口商的交货品质，数量和装船日期2进口商无须先付款，使得资金周转较为灵活。对出口商：1信用证可降低信用风险。2出口商可获得资金融通。BusinessDocuments对出口人风险：进口人不开证或不按时开证；开证行倒闭或开证行(进口人)无理拒付；利用软条款信用证诈骗；对进口人风险：出口人单据诈骗(伪造单据或含欺诈性内容的单据)BusinessDocuments清洁提单（CleanB/L）指货物在装船时外表状况良好，承运人未加任何货损，包装不良或其他有碍结汇批注的提单。不清洁提单（UncleanB/LorfoulB/L）则是指承运人在提单上加注有货物及包装状况不良或存在缺陷，如水湿、油渍、污损、锈蚀等批注的提单。BusinessDocumentsBusinessDocuments空白背书定义空白背书(blankendorsement)，又称无记名背书、略式背书、不完全背书，是一种金融文书，指不记载被背书人名称而仅由背书人签章的背书。应用范围空白背书存在于银行业务、支票、持票人提示票据、不记名债券、汇票、国际贸易议付文件、期票、本票等业务往来中。BusinessDocuments空白背书的原因空白背书的主要原因是贸易中间商避免厂家和买家直接联系而使用的一种手段。由于中间商不是货物的直接买家，为了把货权转让给真正的买家，中间商要求厂家把单据收货人一栏写成“toorder(凭指示)”，而不写成真正买家的名字。这样中间商在收到单据的时候就可以通过空白背书把单据转让给买家，也就是货权转让给买家，这样中间商既可以赚的自己的差价，又能保证避免厂家和买家直接接触而撇开中间商。BusinessDocumentsDraftmustbeaccompaniedbyfullsetoriginalonboardmarineBillofLadingmadeouttoorder,endorsedinblank,markedfreightprepaid.汇票必须附有全套印有“货物收讫”字样的正本海运提单，凭指示、空白背书，并写明“运脚已付”。3/3fullsetoriginCleanonBoardBillofLoadingmadeouttoorder,blankendorsedmarked"FreightPrepaid",andnotifyingtheApplicantatthedestinationport.3全套全本清洁的已经装船的提货单空白处标示”运费已经付”，并于搬货港报信开证申请人。BusinessDocumentsThisistocertifythattwocopiesofInvoice,PackingListandN/NBillofLadinghavebeenairmaileddirecttoalicantimmediatelyaftershipmenteffected.兹证明发票、箱单和提单各两份副本，已于装运后立即直接航空快邮寄开证人。BusinessDocuments设立有限责任公司应当满足以下条件：股东人数为2人以上50人以下；股东出资达到法定资本最低限额；股东共同制定公司章程；有公司名称、建立符合有限责任公司要求的组织机构；有固定的生产经营场所和必要的生产经营条件。根据公司法规定，有限责任公司的注册资本不得少于下列最低限额：以生产经营为主的公司人民币50万元；以商品批发为主的公司人民币50万元；以贸易零售为主的公司人民币30万元；科技开发、咨询、服务性公司人民币10万元。特定行业的有限责任公司注册资本最低限额需高于上述所定限额的，由法律、行政法规另行规定。

设立股份公司应当满足以下条件：有5人以上为发起人，其中过半数的发起人在中国境内有住所（国有企业改建为股份有限公司的，发起人可以少于5人，但应当采取募集设立方式）；发起人认缴和社会公开募集的股本达到法定资本最低限额；股份发行、筹办事项符正当律规定；发起人制定公司章程，并经创立大会通过；有公司名称、建立符合股份有限公司要求的组织机构；有固定的生产经营场所和必要的生产经营条件。股份有限公司注册资本的最低限额为人民币1000万元，股份有限公司的注册资本最低限额需高于上述所定限额的，由法律、行政法规另行规定。BusinessDocuments股份有限公司与有限责任公司的共同点：

股份有限公司和有限责任公司，都是股份制企业的法律形式。股份有限公司和有限责任公司主要有两个方面的相同第一、是股东都是以其所认购的股份对公司承担有限责任，公司以其全部资产对其债务承担责任；第二、是股东权益的大小都取决于股东对公司投资的多少，投资多，享受的权利就大，承担的义务也大；投资少，享受的权利就小，承担的义务也小。

BusinessDocuments股份有限公司和有限责任公司的区别主要有以下三点：

第一、公司设立时对股东人数要求不一样。设立股份有限公司应有3个以上（含3个）发起人，多者不限；设立有限责任公司必须有2个以上30个以下的股东，因特殊需要，公司股东超过30个的，须经批准；但最多不得超过50个。

第二、股东的股权表现形式不一样。在股份有限公司中，公司的资产总额平均划分为相等的股份，股东的股权是用持有多少股来表示的。而有限责征公司的资产总额不作等额划分，股东的股权是通过投资占总资产比例大小来表示的。

第三、股份转让限制不一样，股份有限公司可以发股票，股票可以自由转让和交易；而有限责任公司不发股票，对股东只发放一张出资证明书，股东转让出资，要由股东会或董事会讨论通过。

BusinessDocumentsdulyhonoured

及时付款（信用证常用英语）weundertakethatdraftsdrawnandpresentedinconformitywiththetermsofthiscreditwillbedulyhonoured。我行保证对提交符合本证条款的汇票付款；开具并交出的汇票BusinessDocumentsWeherebyagreewithyouthatalldraftsdrawnunderandincompliancewiththetermsofthiscreditwillbedulyhonouredonduepresentationandondeliveryofdocumentsspecifiedtoDraweeBank.凡开具的汇票完全符合本信用证规定的条款，一经向付款银行提示并提交本信用证所规定的有关单据，本银行同意向贵方履行付款责任。BusinessDocuments

1．跟单信用证和光票信用证按照信用证项下的汇票是否附有货运单据，可将信用证分为跟单信用证和光票信用证。（1）跟单信用证(documentaryL/C)。跟单信用证是开证行凭跟单汇票或仅凭单据付款的信用证。（2）光票信用证(cleanL/C)。光票信用证是指开证行凭不附单据的汇票付款的信用证。§3.3跟单信用证的类型BusinessDocuments§3.3跟单信用证的类型2、可撤销信用证和不可撤销信用证可撤销信用证(RevocableL／C)是指开证行有权自信用证开出后不必事先通知或不经受益人及相关方的同意，随时撤销或修改该信用证。因此，可撤销信用证的开证行对于受益人不承担第一性的付款承诺。不可撤销信用证(IrrevocableL／C)是指信用证开具后在其有效期内，未经开证行、受益人、申请人、保兑行(如有)等相关各方的明确同意，开证行不可单方面撤销或修改信用证。BusinessDocuments§3.3跟单信用证的类型

附件可撤销信用证的常见措辞1．Thiscreditissubjecttocancellationoramendmentatanytimewithoutpriornoticetoyou．.BusinessDocuments案例分析1.某公司从国外某商行进口一批钢材，货物分两批装运，支付方式为不可撤销即期信用证，每批分别由中国银行开立一份信用证。第一批货物装运后，卖方在有效期内向银行交单议付，议付行审单后，即向该商行议付货款，随后中国银行对议付行作了偿付。我方在收到第一批货物后，发现货物品质与合同不符，因而要求开证行对第二份信用证项下的单据拒绝付款，但遭开征行拒绝。问：开证行这样做是否合理？为什么？BusinessDocuments分析：答：开证行拒绝有理。因为我方要求开证行拒付，实质为撤销信用证，不可撤销信用证未经有关当事人同意不得撤销。开证行在单证相各个地方时必须付款，不管货物是否与合同相符。有关品质与合同不符，进口方应直接向出口方索赔。BusinessDocuments§3.3跟单信用证的类型3、保兑信用证和不保兑信用证保兑信用证(ConfirmedL／C)一般指经另一家银行加具保证付款条文或声明的不可撤销信用证。不保兑信用证(Non—confirmedL／C)一般指仅由开证行对受益人履行承兑和(或)付款之责，而无第三方附加任何信用的不可撤销信用证。BusinessDocuments§3.3跟单信用证的类型3、保兑信用证和不保兑信用证附件保兑行同意保兑的措辞

1．Weconfirmedthecreditandtherebyundertakethatalldraftsdrawnandpresentedasabovespecifiedwillbedulyhonoredbyusatourcounteronorbefore…2．Attherequestofourcorrespondent，weconfirmtheircreditandalsoengagewithyouthatalldraftsdrawnunderandincompliancewiththetermsofthiscreditwillbedullyhonored．BusinessDocuments4、即期/远期信用证即期信用证(sightL/C)开证行或指定付款行收到符合信用证条款的汇票及/或单据时立即付款的信用证。BusinessDocuments远期信用证(usanceL/C;timeL/C)开证行或指定的付款行收到符合信用证规定和汇票及/或单据后，在规定的期限内付款的信用证。

延期付款信用证远期信用证承兑信用证远期议付信用证承兑信用证和远期议付信用证，又称卖方远期信用证----出口人承担远期收汇的利息；如见票后90天付款远期汇票(US$100,000)：

贴现或议付受益人---------------------------------银行

(扣除利息)BusinessDocuments案例：远期信用证的风险我公司的客户现要求L/C90days,问题如下：1UsanceL/C是否有很大风险？2UsanceL/C下，到了付款期，客户以货物质量有问题拒付，银行是否可拒付？BusinessDocuments答案：1风险不会很大，因客户要提货，得先接受单据，接受单据意味着开证行已承兑了汇票。2不能。如上所述，银行放单给客户提货，前提是银行已经承担了到期付款的义务。若质量有问题，客户也只能在信用证以外根据合同加以解决。BusinessDocuments假远期信用证(usancecreditpayableatsight)合同规定即期付款；信用证规定，受益人开具远期汇票，但指定的银行负责对远期汇票承兑和贴现，一切利息和贴现的费用由进口人承担Theusancedraftarepayableonasightbasis,allinterestsanddiscountchargesareforapplicant’s(buyer’s)account.BusinessDocuments贴现：指银行承兑汇票的持票人在汇票到期日前，为了取得资金，贴付一定利息将票据权利转让给银行的票据行为，是持票人向银行融通资金的一种方式贴现的性质：贴现是银行的一项资产业务，汇票的支付人对银行负债，银行实际上是与付款人有一种间接贷款关系。BusinessDocuments

对出口人：表面上----远期收款(开远期汇票)；实际上----即期十足收款(指定的银行负责贴现，有关的费用由进口人承担)；如见票后90天汇票，贴现时，90天的利息和贴现费用由进口人支付；

对进口人：仍是远期付款；承担贴现的利息和费用；又称买方远期信用证;假远期信用证实际上是套用了付款行的资金;BusinessDocuments§3.3跟单信用证的类型5、可转让信用证和不可转让信用证

可转让信用证（transferableL/C)：是开证行授权出口地银行在受益人的要求下，将信用证的权利全部或部分的转让给第三者的信用证。规定如下：1唯有开证行在信用证注明“可转让”，信用证才可转让。

2可转让给两个以上的人，但第二受益人不能再转让3转让时，只能通过信用证指定的付款行，议付行办理4办理转让所需的诸如手续费等费用，由第一受益人承担BusinessDocuments附件可转让信用证的措辞1.ThisCreditisTransferable。本信用证可转让。2.Transfertobeallowed。本信用证允许转让。

BusinessDocuments想一想1.ThisCreditisTransmissible可转移ThisCreditisDivisible。可分割2.ThisCreditisFractionable。可分开ThisCreditisAssignable可过户BusinessDocuments可转让信用证适用的贸易方式1.若进出口商签约成交的订单，系商品规格化，包装标准化，检验程序化，而且批量多，金额大，货源来自分散的异地，亦就是一份订单的货源须从不同地方的港口予以出口。为了作到简便、易办、顺利装货和安全结汇，可采用可转让信用证（TransferableCredit）。BusinessDocuments2.若进口商派员到国外采购所需商品，或委托国外代理商采购商品，进口商可开具以货源地的代理商为受益人的可转让信用证。国外代理商可向一地或异地的各供应商为第二受益人予以分割转让其信用证的全部或部分金额。可转让的信用证系由国外的通知银行承担转让银行的职责。BusinessDocuments3.从一个国家生产的商品，运输到另一个国家或地区去销售，经过国际间的多层次的交换，其特点是商品的生者与销售者之间的地理位置遥远，交易批量大，签约复杂，故须中间人介入，他们以赚取中间费用即佣金为目的。中间商从国外接到订单并收到由国外进口商开具的可转让信用证，以中间商为受益人。第一受益人将订单交给生产厂，并将信用证金额的全部或部分转让给第二受益人。第一受益人不愿将提供货源的生产厂的地址及交易条件告知给进口商，为保住商业秘密和商业竞争的机会。

对中间商的好处：一是可保商业秘密，二是可赚取中间利润（Commission）。第一受益人所签发的商业发票比第二受益人所出具的发票金额要大，两者的差额即为中间人所得的利润。BusinessDocuments可转让信用证的功能与转让方式

①全金额转让（TotalTransfer）

第一受益人根据货源的分布情况，若货源来自一家厂商，而且货物不准分批装运，只能一次装运时，必然将开具信用证的全金额转让给第二受益人。

②部分金额转让（PartialTransfer）

若只将可转让信用证所列金额的一部分转让给第二受益人，称部分金额转让。UCP第44条规定，若原信用证允许分批装运，则第一受益人可将信用证金额的一部分转让给第二受益人，并由受让人分别装运，分别依信用证规定办理议付、承兑或付款。BusinessDocuments其具体作法是由第二受益人装运货物后，第二受益人以自己的名义向银行提示单证办理议付或付款。银行将第一受益人提供的商业发票来替换第二受益人提示的发票。第一受益人所提示的发票金额要大，两张发票的差额为中间人赚取的利润。议付银行议付后，将第一受益人所提示的发票及其他单据一并寄往开证银行索偿。BusinessDocuments七、背对背信用证BacktoBackCredit（一）定义：指受益人要求原证的通知行以原证为基础，另开一张内容相似的信用证。想一想对背信用证与可转让信用证的相同点和不同点？BusinessDocuments（二）可转让信用证与其的比较相同：1均可为中间商使用，都存在第二受益人2费用由第一受益人支付3中间商可换发票，改变信用证的金额等不同：1可转让信用证必须明确表示才能转让，后者并无表示2可转让信用证是一个信用证，后者是两个3可转让信用证是一次交单，后者是两此独立的交单议付

BusinessDocuments六、循环信用证RevolvingCredit循环条件

1金额2时间使用较多

循环金额

1积累循环2非积累循环

循环方式

1自动循环：无须开征行的同意2非自动循环：须等待开证行的通知3半自动循环：

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