产业经济06章价格歧视

第六讲价格歧视

第一节价格歧视的动机和条件第二节一级价格歧视第三节二级价格歧视第四节三级价格歧视

价格歧视

在许多情况下，企业会努力把同一种物品以不同的价格卖给不同顾客，这种作法被称为价格歧视。

罗宾逊（Robinson,1933）：价格歧视是由同一厂商生产相同产品卖给不同消费者时收取不同价格的行为。斯蒂格勒：当两个或者多个产品出售的价格与它们的边际成本之比存在差异时，就存在价格歧视。不同的价格反映不同的成本,是价格差异,不是价格歧视不能认为销售给不同消费者的产品存在差异时不存在价格歧视(飞机火车等级)价格歧视pricediscrimination：对同一商品制定不同价格，即根据购买数量、购买者特征、或者各种销售条款确定相应价格的定价行为。引论:价格歧视的定义

一、价格歧视的利润动机

MR=dR/dy=p+Y.dp/dy

若Y.dp/dy=0,MR=p

举例：苹果的评价消费者A：第一个苹果4元，第二个2元销售者B：只买一个3元，买两个5元如果2元一个呢？如果3元一个呢？如果4元一个呢？第一节价格歧视的动机和条件

二、价格歧视的条件实施价格歧视的厂商必须具有一定的市场力量。价格歧视要求厂商能根据消费者的支付意愿划分顾客。厂商必须能够阻止通过转售套利现象的发生。卡尔顿和佩罗夫给出了能够防止套利的几种机制：一些产品特别是服务性产品，由于产品本身的特性，是很难转售的；关税、各种税收以及运输成本都可以成为转售的障碍；厂商可以通过法律手段或者修改产品来禁止或防止转售，等等

（1）服务（医疗）（2）担保（3）掺杂（酒精）（4）交易费用（5）合约补救（6）垂直一体化（7）政府干预第一节价格歧视的动机和条件

对于价格歧视传统的分类方法来自于庇古(Pigou,1920)，根据他的理论，价格歧视可以分为三类。一级价格歧视：又叫完全价格歧视。在一级价格歧视中，厂商不但事先了解了市场出清价格，而且还要知道每个消费者所愿意支付的最高价格，也就是厂商完全了解每个消费者的需求曲线。厂商此时对每位消费者收取一种不同的价格，该价格正好等于消费者愿意为每单位产品所支付的最高价格（只要这个价格超过生产的边际成本），这样厂商就攫取了全部的消费者剩余。第二节一级价格歧视

二级价格歧视：也叫做非线性定价，在这里，厂商实行价格歧视的依据不是对不同的消费者收取不同的价格，而是根据消费者所购买数量的不同收取不同的价格。(自我选择机制)三级价格歧视：消费者被划分为若干不同的群体，也就是整个市场被划分为不同的分市场，厂商对每个消费群体收取不同的价格。在同一个分市场上，消费者支付的价格是相同的，但价格在不同的分市场上是不同的。三级价格歧视是日常经济生活中最常见的一种定价形式。（信号选择..注意其运用）价格歧视的分类

没有价格歧视时，企业收取高于边际成本的单一价格，如图（a）幅所示。由于一些对物品评价高于边际成本但却低于边际成本等于边际收益所决定的单一价格的潜在顾客在这种高价格时没有购买，垄断引起了无谓损失ABC。但当企业可以实行完全价格歧视时，如（b）幅所示，每位对物品评价大于边际成本的顾客都买到了物品，并收取了其支付意愿的价格。所有互惠的交易都进行了，没有无谓损失，市场的全部剩余以利润的形式归于垄断生产者，但是消费者的福利却小于竞争情形下的福利。一级价格歧视及福利分析

总之，完全价格歧视可以使社会总福利达到最大，能够带来帕累托最优的有效率的产量，没有扭曲效率，但是却影响了分配。如小镇上的医生一级价格歧视及福利分析

消费者分别属于不同的群体,企业知道每个群体的偏好,但不能具体确定某人到底属于哪个群体.菜单的设计要使高低收入者选择各自的菜单,从而增加自己的利润第三节二级价格歧视

两部收费（two-parttariff）： 指厂商要求消费者为购买商品的权利预先支付一定的费用（入门费），然后再为想购买的每单位产品支付一个额外的费用（使用费）。例如，电话公司先是按月收取月租费，然后再按用户通话时间收取电话费。厂商要采用两部收费，就必须能用某种手段防止转卖发生。不然，一位消费者可以支付一笔固定费用之后购买下所有商品转售给其他人，这样，厂商就只能收取到一笔固定费用。企业总收益

TR=固定收费+变动收费=f+pQ式中：f-固定收费，p-单位变动收费，Q-销售量一、两部定价

应用：多种类型消费者与两部收费实例：通话收费1、铜服务组合：17.5镑+29便士＊通话时间2、金服务组合：36镑+18便士＊通话时间如果厂商能够判断消费者的类型，厂商可以制定不同的资费方式，但如果销售者无法观察到消费者的类型，就只能通过请消费者自由选择。这种方式对企业利润的影响和对效率影响如何？不同消费者下的定价：例如电信收费，有人电话多，有人电话少，如果采取两部定价，但p相同，而f不同，所有的人都会选择f较小的方案，这会使企业减少利润。为了避免这种情况，可以采取减少歧视的定价组合。

减少歧视的定价组合方案：对电话少的穷人采取高变动收费p1(p1>p2)，低固定收费f1；对电话多的人（富人）采取低变动收费p2，高固定收费f2(cs(p2)>f2>f1）。采取不同价格组合，对消费者进行筛选，不同的人就会选择不同的收费方案，因为两种人的每个单位通话的费用能够接近f1/t1+p1=f2/t2+p2。多种类型消费者与两部收费销售者设计两部收费的原则：（1）激励相容约束：某类消费者愿意购买属于他那一类的方案，而不是其他方案；（2）参与约束：每个消费者愿意购买而不是根本不购买。自我选择机制：这种价格体制象一个筛子，将消费者从不同类型中筛选出来，将消费者个人的特性表现出来，这种价格机制称为自我选择机制。评价：1）低消费量的用户支付价格高于边际成本（p1>p2≧c)，这意味着存在着效率损失；2）高消费量用户的固定费用低于他们所愿意支付固定费用，f2<CS2(p2)，P2=c(即低于将全部消费者都按p=c来获得消费者剩余），意味着存在着利润损失；3）讨论：为什么存在利润损失，企业却采取这种措施呢？企业的利润损失是不能掌握需求信息、采取自我选择机制、节约对消费者进行分类所付出的代价。尽管如此，仍比统一定价（垄断定价）时的利润高。二、甄别、捆绑销售及其他消费者分类方式-甄别经典案例：敞蓬的木凳车箱，不是为了节省几个钱，而是为了吓走二等车箱的乘客，阻止三等车箱乘客进入二等车箱。这等于是既确保了二等车顾客，又增加了三等车顾客。背景：销售者了解需求者可分为几种不同特性组，但谁是哪组成员却难以确定；销售者可以采取类似多组两部定价方式让消费者自我选择，自动分组。甄别：通过提供同一产品的不同规格，或相关产品的不同组合，销售者可以在成本几乎相同的条件下间接地区分不同类型的购买者。实例：平装书与精装书、软席与硬席、贵宾候机与普通候机室等。其实与成本无关。1.受损产品策略受损产品：为了实现价格歧视而人为地降低质量的产品。相应地用这种产品分别提供给市场称为受损产品策略。在常识中，产品质量与成本相关，质量越好，成本会越高，因此价格也越高。销售者利用这种心理将消费者区分出来。案例：1）Inter的两种微处理器除了内部有数学协处理器以外，没有其他差别，定价相差102美元；2）IBM宣布推出新款激光打印机“因成本更低价格也更低”，其实，它只是加入了一个限制打印速度等待部件，使打印速度降低一半。讨论：厂商为什么会如此行动，对社会是否有利？评价：对厂商来说，同种产品用人为降低品质来降低价格以保护既得的市场和利润，阻止原来的客户转移到降低价格产品上来；对社会来说，可以改进社会福利，公司得益的同时，可以提高低价消费群体的购买能力；愿意支付高价格的消费者也能在其中得到好处。但是企业在降低受损产品价格时，也要适当地降低原来的产品价格，否则差距过大，会造成消费者识破策略而转移到受损产品上来。2.捆绑销售下的价格歧视捆绑销售或搭配销售：将不同的商品组合在一起同时销售。案例：三种类型消费者购买两种不同用途软件，如果价格定在单一需要者价格上，会阻止组合需求者；如果价格定在组合需求者处，会降低企业利润；而采取捆绑销售虽然会牺牲单一需求者的利益（因为以低价购买了无效用的产品），却会使企业利润迅速增大。用户类型用户数量愿意支付价格文字处理软件电子表格软件作家40500数字处理40050多面手203030捆绑销售下的价格歧视方案1，有两种情况：分开出售，收益40＊50+40＊50=4000，排除了多面手；为照顾多面手分开销售，按最低定价，可得30＊60+30＊60=3600；方案2：组合销售，不仅可以单独购买，也可以组合购买，收入会增加到4000+60＊20=5200，增加收入1200；方案3：强制搭售，则为（40＊60+40＊60）+20＊60=6000，比分开销售增加2000收益，其中单独需要的人会以10元换取一种无所谓的功能。通过提供相关产品的不同组合，销售者可以间接的区别不同类型的购买者，并获取更大的利润，但却损害了社会福利。价格歧视合法吗？它应该合法吗？权衡：效率与消费者福利之间、不同消费者之间进行权衡。一般地说，价格歧视会提高价格，但降低消费者福利，损害消费者间的公平。关键取决于判断效率与公平哪个更重要。垄断价格歧视总福利A+BA+B+C消费者福利B0价格统一价格不同消费者不同价格购买量最大利润产量按自己的意愿选择购买，产量大

价格歧视偶尔也可能导致效率降低.歧视价格会形成更高的经营成本，例如菜单成本和运输成本（不同价格给予不同运输量所增加运输次数会提高成本）。价格歧视意味着严格的帕累托效率改进,销售者和消费者得益都得到改善.价格歧视不应妨碍竞争，以此为原则判断价格歧视是否合法。但实际上存在着判断上的困难，因为可以通过转口（进口，出口转内销）获得非歧视商品，这会使价格歧视的性质改变。转口本身会降低本国企业利益，甚至降低福利，因此，有一些国家限制转售。受损产品：浪费资源，不必要的成本支出搭售：强制销售、排斥竞争、加强垄断产品地位，用内部补贴获取利润价格歧视不一定发生在完全垄断的企业，其他具有产品或服务差别的企业也同样可以实现。歧视定价具有普遍性。错位歧视定价：即首先降低价格获得新增消费者支持。

一、三级价格歧视及福利分析在三级价格歧视下，消费者付出的比竞争情形下多，而且三级价格歧视下的价格高于边际成本，其效率不如完全竞争或者完全价格歧视。但与单一价格的垄断结果相比，不完全价格歧视可能增进、减少市场总剩余，或使市场总剩余不变，这取决于成本曲线和需求曲线的形状。惟一肯定的结论是：价格歧视增加了垄断利润——否则企业就选择对所有顾客收取同样的价格了。第四节三级价格歧视

三级价格歧视的低效率来源第一，垄断低效率。在每个市场上的价格高于边际成本，导致产出遭到限制，从而导致低效率。第二，消费低效率。由于不同的消费者为同一产品支付的单价不同，所以每个消费者的边际支付意愿各不相同，这还没有利用进一步交易的机会，从而导致低效率。第三，消费者为得到低价，可能不得不花费资源，而企业从这种花费中又得不到好处。

厂商实施价格歧视的方式是多种多样的，除了直接对用户实施一级、二级、三级价格歧视，厂商还可以采用多种有效方式：空间价格歧视（主要是通过运输费用的加减来实现价格歧视）时间价格歧视二、价格歧视的形成现实

时间价格歧视（intertemporalpricediscrimination）：与三级价格歧视相关的一种定价方法，通常新产品都是以一个较高的价格发布，然后会逐渐降价，其目的是为了先占取高需求消费者的消费者剩余然后再攫取低需求消费者的剩余。时间价格歧视

高峰定价(