2023年烟胶行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

烟胶行业报告/庞文报告PAGE1烟胶行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

目录TOC\h\z7614概述 329683一、烟胶企业战略选择 418280(一)、烟胶行业SWOT分析 41531(二)、烟胶企业战略确定 511742(三)、烟胶行业PEST分析 582061、政策因素 535602、经济因素 6126233、社会因素 745214、技术因素 77326二、烟胶行业政策背景 75287(一)、政策将会持续利好烟胶行业发展 719202(二)、烟胶行业政策体系日趋完善 820733(三)、烟胶行业一级市场火热,国内专利不断攀升 830356(四)、宏观经济背景下烟胶行业的定位 91828三、烟胶行业（2023-2028）发展趋势预测 96568(一)、烟胶行业当下面临的机会和挑战 931988(二)、烟胶行业经营理念快速转变的意义 103132(三)、整合烟胶行业的技术服务 1021968(四)、迅速转变烟胶企业的增长动力 1127135四、2023-2028年宏观政策背景下烟胶业发展现状 115406(一)、2022年烟胶业发展环境分析 1128013(二)、国际形势对烟胶业发展的影响分析 1325968(三)、烟胶业经济结构分析 134296五、2023-2028年烟胶企业市场突破具体策略 1521005(一)、密切关注竞争对手的策略，提高烟胶产品在行业内的竞争力 153075(二)、使用烟胶行业市场渗透策略，不断开发新客户 1519906(三)、实施烟胶行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 1516085(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 1630999(五)、实施线上线下融合，深化烟胶行业国内外市场拓展 1620622(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 1627491六、2023-2028年烟胶业竞争格局展望 1723396(一)、烟胶业经济周期分析 177511(二)、烟胶业的增长与波动分析 1726444(三)、烟胶业市场成熟度分析 1818672七、烟胶行业企业转型思考（2023-2028） 1922699(一)、烟胶业的内生延伸——选择与定位 1929173(二)、烟胶跨行业转型延伸 2022869(三)、烟胶企业资本计划分析 209067(四)、烟胶业的融资问题 2014004(五)、加强烟胶行业人才引进，优化人才结构 214519八、烟胶行业企业差异化突破战略 2117942(一)、烟胶行业产品差异化获取“商机” 213553(二)、烟胶行业市场分化赢得“商机” 2210347(三)、以烟胶行业服务差异化“抓住”商机 2224440(四)、用烟胶行业客户差异化“抓住”商机 2320736(五)、以烟胶行业渠道差异化“争取”商机 2330794九、烟胶业突破瓶颈的挑战分析 243830(一)、烟胶业发展特点分析 2425801(二)、烟胶业的市场渠道挑战 246017(三)、烟胶业5-10年创新发展的挑战点 2576011、烟胶业纵向延伸分析 25161962、烟胶业运营周期的挑战分析 2520629十、烟胶产业投资分析 2617204(一)、中国烟胶技术投资趋势分析 267573(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 2617897(三)、中国烟胶行业投资风险 2731737(四)、中国烟胶行业投资收益 273157十一、未来烟胶企业发展的战略保障措施 2817550(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 287465(二)、加强人才培养和引进 2961311、制定总体人才引进计划 29165032、渠道人才引进 30184843、内部员工竞聘 302386(三)、加速信息化建设步伐 30

概述近年来，烟胶行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了烟胶的应用场景。一方面，进一步提升烟胶产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，烟胶技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了烟胶应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，烟胶行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到烟胶公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年烟胶行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉烟胶行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、烟胶企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、烟胶行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、烟胶企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、烟胶行业PEST分析1、政策因素(1)随着国家经济的稳定向好，国家对于烟胶行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计烟胶行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。(2)2020年，烟胶行业将成为政策红利市场。烟胶产业将有助于提高人民生活质量。2020年是烟胶行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对烟胶产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)烟胶行业需求持续火热，烟胶领域资金利好，行业长期发展。(2)经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在稳中向好的背景下，我国烟胶产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为烟胶行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为烟胶行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统烟胶行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与烟胶相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为烟胶行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、烟胶、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现烟胶的普及»行业技术经验。(2)烟胶行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。二、烟胶行业政策背景(一)、政策将会持续利好烟胶行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+烟胶，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信烟胶行业的前景广阔。(二)、烟胶行业政策体系日趋完善近年来，国内烟胶产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，相关数据展示了与烟胶密切相关的三项政策文件，为烟胶的发展奠定了重要的政策基础;据了解相关部门发布了有关烟胶管理的文件，这些文件在烟胶行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对烟胶业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；网络公开信息展示了一份《烟胶发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展烟胶的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、烟胶行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，烟胶主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在烟胶领域的投资，国内烟胶技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的烟胶公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内烟胶市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下烟胶行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异三、烟胶行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、烟胶行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内烟胶企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在烟胶行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得烟胶行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内烟胶市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，烟胶行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。烟胶行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由烟胶行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、烟胶行业经营理念快速转变的意义一个成功的烟胶业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在烟胶行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合烟胶行业的技术服务转变经营理念是走烟胶业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接烟胶行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变烟胶企业的增长动力烟胶企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是烟胶企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。烟胶企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着烟胶行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型烟胶企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。四、2023-2028年宏观政策背景下烟胶业发展现状(一)、2022年烟胶业发展环境分析烟胶业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，烟胶业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为烟胶行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，烟胶业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，烟胶业需求结构持续改善。(二)、国际形势对烟胶业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致烟胶业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，烟胶业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球烟胶业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来烟胶业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、烟胶业经济结构分析一是烟胶业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，烟胶行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持烟胶业。从产业结构来看，我国的烟胶业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对烟胶业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。五、2023-2028年烟胶企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高烟胶产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高烟胶行业产品的竞争力，尽量缩小与烟胶行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用烟胶行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的烟胶行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施烟胶行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注烟胶行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从烟胶行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将烟胶行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化烟胶行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议烟胶行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。烟胶公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让烟胶企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于烟胶行业公司确定公司的竞争地位。六、2023-2028年烟胶业竞争格局展望(一)、烟胶业经济周期分析烟胶市场正变得越来越规范和透明。从分销模式来看，企业正朝着大型集团的在线分销方向发展；从渠道建设来看，烟胶业市场正在从省会城市和沿海经济特区向地级市场延伸；市场的区域差异将逐渐消失。从烟胶业的市场转移来看，中短期市场需求明显增加，长期需求越来越稳定。从烟胶业产品发展的角度来看，发展方向是使产品科技化、优质化、定量化；烟胶行业企业的个性化特征将得到加强，产品类别将更加丰富，分类将更加精细。创新成本增加。(二)、烟胶业的增长与波动分析目前，传统烟胶企业的生存状态相对缓慢。国内烟胶行业新兴的小作坊企业往往通过灵活的商业模式和恶性的价格竞争获得可承受的微薄利润，并利用各种手段降低成本参与竞争；所有这些都给传统烟胶行业的企业造成了巨大损失，因此，近年来，他们的人均收入和毛利率呈现出不稳定的趋势。面对国际烟胶业大玩家的强力攻击和非标小企业的恶意渗透，传统烟胶企业无奈回应。市场外部宏观环境发生了变化（经济和社会），行业环境发生了变化（技术、法规和标准），货币市场环境发生了变化（供求），竞争环境也发生了变化。传统烟胶企业一成不变，逆流而上，不进则退。对于处于传统烟胶行业变革中的许多企业来说，只有深刻理解变革的原因和阻碍自身发展的诸多因素，然后找到融入变革的路径，才能突破发展瓶颈，重塑自己在市场格局中的地位。(三)、烟胶业市场成熟度分析目前，烟胶业市场已进入快速发展阶段。烟胶业的产业链已基本形成，管理链正在逐步建立。然而，由于缺乏上级法律和相关的企业资质认定规则，导致了部分领域的烟胶行业管理出现空缺。珠三角、长三角、京津地区的烟胶产业集群已初步形成，年均增长17%。烟胶业的下游市场正处于快速发展时期，并正在走向成熟。市场需求趋于多元化，但由于诸多因素，全国烟胶行业规模以上的企业尚未形成气候，因此目前的烟胶行业市场尚未进入快速增长期。总体而言，市场特征如下：烟胶业总体市场结构合理，总供求基本平衡。同时，烟胶业市场潜力巨大，需求旺盛，但门槛低，竞争激烈，市场秩序混乱。产品市场正在从沿海和省会城市扩展到内陆和边境地区。员工和资本规模主要为中小型企业。七、烟胶行业企业转型思考（2023-2028）通过前面对烟胶业内外部环境的分析和SWOT分析，得出烟胶业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现烟胶业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。(一)、烟胶业的内生延伸——选择与定位目前，烟胶业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于烟胶行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。烟胶企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：•烟胶行业细分市场全覆盖•烟胶业务的区域扩张•综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。(二)、烟胶跨行业转型延伸如今，烟胶+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是烟胶企业转型发展的可行方向之一。同时，烟胶企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。(三)、烟胶企业资本计划分析近年来，烟胶行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中烟胶企业战略目标的重要手段。对于大多数烟胶企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与烟胶行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，烟胶企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。(四)、烟胶业的融资问题新时期，烟胶业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，烟胶企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。烟胶业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。(五)、加强烟胶行业人才引进，优化人才结构目前，烟胶行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的烟胶人才梯队成为了首要面对的问题。一方面要加强烟胶行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向烟胶行业的上游延伸。八、烟胶行业企业差异化突破战略(一)、烟胶行业产品差异化获取“商机”烟胶行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于烟胶行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1)烟胶行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2)烟胶行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3)烟胶行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、烟胶行业市场分化赢得“商机”烟胶行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以烟胶行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在烟胶行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用烟胶行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护烟胶行业市场的一侧。(五)、以烟胶行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别烟胶行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。九、烟胶业突破瓶颈的挑战分析(一)、烟胶业发展特点分析中国的烟胶业长期以来没有真正发展，但发展迅速，年均增长率保持相对稳定。烟胶行业的相关企业已经进入了技术从模仿到自主发展的成熟期。随着大量烟胶企业的推广，市场也在扩大。当前烟胶业的特点：烟胶业门槛低，从业人员多，混合经营，规模普遍较小，远未形成规模优势。通过与烟胶行业的许多企业的比较，大多数企业的员工数量少，经营范围广。通过内部运作提高效率的空间很大。(二)、烟胶业的市场渠道挑战烟胶业各细分市场的总价值是固定的，但其增长在可预见的未来将保持稳定。即使一些大型龙头企业因为看到行业的良好前景而投资该行业，但由于烟胶行业渠道的特点，他们在经营中已经多年没有适应，仍然无法熟悉和建立有效的制度来施加外力，这对最初的市场领导者几乎没有影响。然而，近年来，随着科技的进步和智能技术的兴起，烟胶业的产业边界被打破，以其无穷的潜力和魅力向传统下游制造商挥舞着爱意。市场渠道的特殊性导致了烟胶行业的平均利润，优质产品很难获得溢价。一般来说，他们只关注当前的投资额，较少考虑未来产品开发的可靠性。因此，他们往往以最低的价格中标，价值规律在很大程度上被扭曲。烟胶行业的许多企业以低价竞争，导致行业内部竞争严重。(三)、烟胶业5-10年创新发展的挑战点1、烟胶业纵向延伸分析烟胶业的垂直延伸业务一般位于烟胶业与下游子产业之间的中间地带。它可以看作是下游产业的一个延伸过程和一个上游过程。总体而言，烟胶业已经并正在从致力于规模扩张向调整产业结构和产品结构、提高质量和服务转变；从关注烟胶行业产品的成本和质量竞争力，到整体供应链的竞争力。另一方面，下游产业从自身核心竞争力出发，专注于产品设计、信息技术等高附加值领域，剥离相对成熟的传统业务。这种产业分工的调整导致了烟胶行业相关企业的大规模和专业化趋势。面对这两大变化，为了充分发挥其核心业务能力，提高供应链的竞争力，它已成为综合业务的主体之一。2、烟胶业运营周期的挑战分析烟胶行业产品同质化严重。经过多年的发展，功能相似。虽然大量烟胶行业的企业都在努力寻求产品创新的突破。然而，产品创新并不能带来新的利润。烟胶业的经营周期最长为三年五年，最短为两年。然而，如此长的运营周期足以让竞争对手迅速跟进并展开新一轮的价格战，这是未来5-10年烟胶业需要关注的问题。十、烟胶产业投资分析(一)、中国烟胶技术投资趋势分析根据近年来我国烟胶技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为,2020年烟胶技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国烟胶技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入烟胶领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,伴随烟胶技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。截止2020年底,我国烟胶行业技术领域共有72起投资,总投资额超过330亿人民币。按投资事项所处轮次来看,2020年我国烟胶技术投资事件中,处于天使轮、A轮以及D轮的事项相对较多,均为3起；处于C轮和C+轮的均为2起,处于其他轮次的则为1起。(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴大项目招商时代已经过去,产业链精准招商正在实施,新经济新招商将成为未来发展的新趋势。新经济招商的核心思路主要表现为：平台招商、新业态招商、科技招商等。第一步：围绕烟胶独角兽企业构建产业集群；第二步：建设智能化服务载体,如,专业化众创空间、智慧化园区服务、智能化基础设施等；第三步：搭建烟胶产业创新服务体系,提供基金等金融服务、活动服务、商业模式服务等,构建开放完善的产业生态,以企业高速成长带动烟胶爆炸式发展。(三)、中国烟胶行业投资风险(1)服务更新速度慢烟胶服务更新速度缓慢,不能及时适应用户的需求。(2)服务体验有待提高烟胶服务体验不良,无法获得更多用户的青睐。(3)信息不对称不能为用户提供专业的信息获取与共享服务，不能满足烟胶信息化需求。(4)咨询与管理不够烟胶行业现有的咨询角度不能侧重用户需求与痛点。(四)、中国烟胶行业投资收益从烟胶的投资收益来看,目前国内的烟胶开发在收益模式上主要表现为三种形式,即产品售卖、服务增值、产品和服务结合；对于大型公司则存在烟胶建设与经营管理相结合的经营模式、烟胶建设与经营管理相分离