华夏龙创新红木营销方案

弘扬传统文化精髓感受中国艺术魅力“让红木家具走进千万家”—中国当代红木家具艺术创新性营销策划方案（初稿）中国红木家具及其文化价值红木是一个非常“中国”的概念，在树种的分类中，没有一种或者一类的树被称为红木，只有变成家具后，它才能被称为红木，这是一个文化概念。红木家具按工艺可分为传统硬木家具和现代硬木家具。传统硬木家具款式以明、清经典硬木家具为主，功能以陈设、收藏为主，制作精湛的深色名贵硬木家具，包括硬木高仿家具、红木古典家具、古典工艺家具等。现代硬木家具是指在传统工艺基础上，既能体现传统家具艺术，又具有当代艺术创新，且选材讲究、制作精湛，具有知识产权和收藏价值的深色名贵硬木家具。红木家具历经年月的洗炼，逾越时空而连绵至今的古典主义，独具神韵，历久弥新。通过千百年的堆积今后，保存下来的都是最精华的元素，千百次的锻炼，多次求精，每一个细节，每一处装修，每一种样式，都已适可而止，以臻至善。那种悠远和年月堆积的美是一种无法代替的美学规律，任何一种不必要的改进，都是一种弄巧成拙、无厘头的艺术亵渎和损伤。千年以来，让它堆积了一种悠长的前史厚重感和文明纵深感。红木家具庄重、庄严、美丽和高雅的艺术形式，蕴藏着极度震撼的完满，有着令人室息的激烈的美学张力。红木家具精粹高雅，从细微处透露出无与伦比的艺术魅力。红木家具的实质是传统的，东方的，红木家具能对华夏千年的家居文明进行最完满的诠释。明清两代红木家私,代表着空前绝后的鼎盛水平，从某个视点上来说，明清古典红木家私积累了其时最高端文明、艺术、技术水准，包含淳厚的文明底蕴和古奥的艺术内在。“一木一器，一器一形。”每件红木家具皆不相同，各具特色。近年来，材质珍贵、独具匠心且经久耐用的红木家具愈发受到人们的喜爱，在某种程度上，已成为使用者品位、修养的一种标志。然则，一如浮躁的世风，在许多购买红木家具的人群中，部分人沉迷于红木家具的细枝末节，盲目追求木材的珍贵、稀罕，片面地追求红木家具的投资价值，忘却了红木家具本身带给我们的使用的愉悦、文化的感悟和精神的宁静。现在，是时候回归本源，细细品味红木家具的“型、艺、材、韵、神”，享受红木家具优美的造型、悠远的文化和恬淡的意境。中国红木家具市场状况1、福建仙游为主的仙作红木家具，有红木企业5000多家，应该称得上中国最大的红木集中基地，产值6年间增长35倍，以高端红木海南花梨、越南花梨、金丝楠、老挝红酸枝、缅甸花梨等为主。其他红木家具也应有尽有，销售网络遍布全国各地，以北方为主，北京、上海、山东、浙江等，占据全国份额较多，同时红木下脚3、管理团队4、生产能力深圳市华夏龙红木家具有限公司现拥有专业的设计团队和市场营销团队、20多名高级雕刻技工和成套木材处理及完善的质量监控体系。立足深圳，依托珠三角，辐射大中国，走出全世界，业务现遍及全国100多个地区。注册资金***亿元，拥有员工约***人，投资***亿元，占地面积***亩。公司引进1000多套红木家具制造先进\t"/2015/06/_blank"设备，采用先进的\t"/2015/06/_blank"进口家具\t"/2015/06/_blank"生产流水线，并与多个国家有着技术合作。华夏龙红木家具公司的成品\t"/2015/06/_blank"仓储中心面积80000平方米，全系列工程配套一站式服务，免费上门测量尺寸，为您提供专业又简便、实用又\t"/2015/06/_blank"时尚的产品\t"/2015/06/_blank"解决方案；斥巨资打造位于深圳前海自贸区的20000平方米现代化大型超豪华产品展示厅，消费者可以线下考察品鉴，线上询价、下单，从工厂到家的直达，即避开了中间环节的成本又保证了产品质量。5、合作伙伴深圳市亚洲时代文化发展有限公司成立于2004年，业内简称“亚洲时代文化”，是深圳市知名的新锐文化传播机构，公司总部设在深圳中心区，目前在山东、湖南、海南、四川等地设有多家分公司。公司凭借董事长赵大海多年来的集团、企业、社团组织的工作经验以及业内人士难以企及的社会资源整合能力与务实的市场营销理念，在短短数年，就发展成为立足高端、注重战略规划，善于资源整合的综合性文化传播与品牌策划机构。可为政府和企业提供从战略规划、商业运营模式到品牌策划以及广告策划、整合推广执行等一站式服务的综合性文化传播与策划咨询机构，在深圳享有一定的知名度及美誉度，已经成为深圳文化公司的典型代表之一。华夏龙红木家具产品定位、设计与研发1、产品定位华夏龙红木家具专注于千家万户都能承受的、可收藏的红木家具奢侈品。2、设计与研发现拥有专业的设计团队和市场营销团队、20多名高级雕刻技工和成套木材处理及完善的质量监控体系。华夏龙坚持传承红木文化、大匠精神并与时代风范相融合的文化价值观。华夏龙红木家具品质管理与保障品质是企业的生命，更是红木家具的生命。为了强化华夏龙红木家具品质的管理与保障，公司建立了全面品质管理体系，培养出一支专业的全面品管人才队伍。1、IQC华夏龙红木家具以交趾黄檀、巴里黄檀、大叶紫檀、小叶紫檀为主，并且从砍伐开始时就及时干燥、端封，在运输、存储中，都进行严格品质保护，并实行严格的检测，把好验收关。2、PQC在每批次原材料的选材、开料中，华夏龙红木特别重视首次开料的检验，对首次开料的首件产品品质确定、批次生产过程中的品质规范及督导、成品的全检均十分关注，确保从材料到工艺的品质化保障。3、FQC在完成生产、通过全检后，由里到外分别以珍珠棉、泡沫、纸箱、木架进行包装保护，并制定规范的包装标准和流程，从而保障华夏龙红木家具在储存、运输、销售、组装的过程中品质不会受到损害。华夏龙红木家具成本控制优势华夏龙红木家具复合型营销模式1、从工厂到旗舰店的无中间环节直接销售华夏龙红木家具实行从工厂到旗舰店直接销售的模式，无分级代理、区域代理等中间环节，从厂里直接到消费者手中，让消费者以最低价格享受到最优质的产品和服务。2、华夏龙红木O2O销售家居产业的渠道创新是大势所趋，由于家居产品消费的特殊性，强调线上引流、线下体验的O2O模式已成为未来家居电商发展不可逆转的趋势。华夏龙红木O2O销售将通过病毒式传播，打通产品与消费者之间的通路。3、华夏龙红木与地产结合的销售与房地产公司开展合作，双方协商共同建设豪宅的样板间，房地产公司提供样板间，而华夏龙红木则提供价值30万（客厅、书房、卧室）全套红木家具和装饰，以红木家具提升豪宅品味和价值，以豪宅提升华夏龙红木知名度和形象。建成后，华夏龙红木提供专业的红木家具销售人员，为豪宅客户介绍专业的家具、摆设、风水等信息咨询和推介，引导客户实现红木消费。此外，还可与房地产商协调，将红木家具与样板间打包销售，华夏龙红木按市价收回投入，房地产商则享有红木家具为房产带来的增值。按照深圳市房地产的趋势，一组豪宅样板间平均有30套同户型豪宅的销售，因而成交几率极大；即使期间没有完成销售，也可以收回红木家具，考虑一组豪宅样板间平均有150组富豪看房，结合华夏龙红木家具创新性营销模式，将极大地刺激销售。华夏龙红木家具创新性营销模式1、华夏龙红木+金融的营销模式以一套成本为3万元、市价为10万元的红木为例，可为消费者定制A、B、C、D四种消费套餐。实行按揭。消费者支付3成首付，7成银行按揭，5年还款期并免息。则消费者分期实付10万元；华夏龙需支付银行4500元手续费，净利润6.55万元，年化利润为1.31万元；0首付贷款。针对公务员、国有企业中高层管理人员，实行0首付按揭贷款，5年还款期并免息。则消费者分期实付10万元；华夏龙需支付银行4500元手续费，净利润仍为6.55万元，年化利润为1.31万元；投资型消费。在第三方担保的情况下，与消费者签订销售额为20万的按揭贷款，2成首付即4万元，华夏龙公司承担5年偿还银行本息（等额本息）。随后，华夏龙以16万元贷款进行投资，以年化24%的保守收益率、6%贷款年利率（当前实时年利率为5.45%，考虑新常态下利率可能进一步降低，此处按6%计算提高风险防范能力）计算，当年收益为3.84万元；当年还款额为3.798万元；5年期满，还完贷款本息18.99万元后，总收益为16.338万元。则消费者分期实付4万元；华夏龙需支付银行18.99万元贷款本息，净利润为17.338万元，年化利润为3.4676万元；理财型消费。在第三方担保的情况下，与消费者签订销售额为30万的按揭贷款，首付4万元，华夏龙公司承担5年偿还银行本息（等额本息），并赠送消费者2万元礼品、1套10万元市价的红木家具（客厅或书房，与其当前购买的红木家具配套）。随后，华夏龙以26万元贷款进行投资，以年化24%的保守收益率、6%贷款年利率计算，当年收益为6.24万元；当年还款额为6.172万元；5年期满，还完贷款本息30.86万元后，总收益为26.547万元。则消费者分期实付4万元，获得价值20万元的红木家具、2万元礼品；华夏龙除8万元成本外，还需支付银行30.86万元贷款本息，净利润为22.547万元，年化利润为4.5094万元；2、华夏龙红木+租赁的营销模式以一套成本为3万元、市价为10万元的红木为例，可为消费者提供由租转售服务。消费者押金5万元，每月租赁费为834元，租满5年，租赁方可以选择将押金转为付款，从而完成销售。消费者实付10.004万元。华夏龙净利润为7万元，年化利润为1.4万元。3、华夏龙红木+家居文化的营销模式华夏龙红木旗舰店将以家居生活文化馆的形式，邀请古董、字画、高档瓷器商家免费入驻，将其打造为集红木家具、古董、字画、瓷器于一体的奢华家居馆，邀请文化大师和权威专家定期举行家居主题文化活动，以文化促进红木销售，以古董、字画、瓷器赏鉴、展销带动人气、补偿租金和活动费用。华夏龙红木深圳营销中心（旗舰店）投资效益分析预计收益（第一年）：年销售额=3（日均销售套数）*10万（售价）*365（天数）=1.095亿元旗舰店建设成本：3000万元管理费用：包括旗舰店营运成本，公关成本，管理人员工资等，按总收益5%计提。销售费用：包括家居文化活动资金，销售人员工资和提成，按总收益的10%计提。财务费用：贷款费用，利息费用等，按总成本的10%计提。生产成本：包括原材料成本，水电成本，生产人员工资等，按总收益的30%计提。营业税金及附加：依法应缴增值税（4%），城建税（增值税*7%），教育附加税（增值税*3%）推广费用：按总收益5%计提。纯利润=预计收益-建设成本-管理费用-销售费用-财务费用-生产成本-营业税金-推广费用=1.095亿元-0.3亿-0.05475亿-0.1095亿-0.1095亿-0.3285亿-0.04818亿-0.05475亿=0.14457亿元=898.2万元。初始投资额：开始时需要的投资=建设成本+管理费用+销售费用+生产成本+推广费用=3000万+547.5万+1095万+3285万+547.5万=8475万第一年投资收益比=第一年收益/初始投资额×100%=129%。当年可收回成本。中远期收益：两年期收益为2.19亿元，两年期投资为建设成本+（管理费用+销售费用+生产成本+推广费用）×2=1.395亿元；两年期投资收益比=157%五年期收益为5.475亿元，五年期投资为建设成本+（管理费用+销售费用+生产成本+推广费用）×5=2.7375亿元；两年期投资收益比=200%十一、华夏龙红木全国市场布局与运作模