2023年机床附件及辅助装置行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

机床附件及辅助装置行业报告/庞文报告PAGE1机床附件及辅助装置行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

目录TOC\h\z27457序言 39744一、机床附件及辅助装置行业财务状况分析 411602(二)、现金流对机床附件及辅助装置业的影响 715083二、机床附件及辅助装置业发展模式分析 72224(一)、机床附件及辅助装置地域有明显差异 722948三、机床附件及辅助装置企业战略目标 87725四、机床附件及辅助装置行业发展状况及市场分析 814293(一)、中国机床附件及辅助装置市场行业驱动因素分析 819654(二)、机床附件及辅助装置行业结构分析 924870(三)、机床附件及辅助装置行业各因素（PEST）分析 10326681、政策因素 10209702、经济因素 11206403、社会因素 11142214、技术因素 1219912(四)、机床附件及辅助装置行业市场规模分析 123458(五)、机床附件及辅助装置行业特征分析 1223749(六)、机床附件及辅助装置行业相关政策体系不健全 1317043五、2023-2028年机床附件及辅助装置业市场运行趋势及存在问题分析 1422932(一)、2023-2028年机床附件及辅助装置业市场运行动态分析 1412737(二)、现阶段机床附件及辅助装置业存在的问题 1511868(三)、现阶段机床附件及辅助装置业存在的问题 1521271(四)、规范机床附件及辅助装置业的发展 1722390六、机床附件及辅助装置行业企业转型思考（2023-2028） 1727673(一)、机床附件及辅助装置业的内生延伸——选择与定位 187324(二)、机床附件及辅助装置跨行业转型延伸 181215(三)、机床附件及辅助装置企业资本计划分析 1920614(四)、机床附件及辅助装置业的融资问题 1919728(五)、加强机床附件及辅助装置行业人才引进，优化人才结构 1912931七、机床附件及辅助装置企业战略保障措施 2016609(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构 2010708(二)、加强人才培养与引进 215801、制定人才整体引进方案 2142992、渠道人才引进 22267883、内部员工竞聘 2213823(三)、加速信息化建设步伐 2229100八、机床附件及辅助装置产业投资分析 2311290(一)、中国机床附件及辅助装置技术投资趋势分析 2327234(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 241283(三)、中国机床附件及辅助装置行业投资风险 246688(四)、中国机床附件及辅助装置行业投资收益 2515225九、机床附件及辅助装置行业企业差异化突破战略 2618001(一)、机床附件及辅助装置行业产品差异化获取“商机” 2626195(二)、机床附件及辅助装置行业市场分化赢得“商机” 2723836(三)、以机床附件及辅助装置行业服务差异化“抓住”商机 2727399(四)、用机床附件及辅助装置行业客户差异化“抓住”商机 2718019(五)、以机床附件及辅助装置行业渠道差异化“争取”商机 2820776十、机床附件及辅助装置成功突围策略 285569(一)、寻找机床附件及辅助装置行业准差异化消费者兴趣诉求点 289966(二)、机床附件及辅助装置行业精准定位与无声消费教育 2928010(三)、从机床附件及辅助装置行业硬文广告传播到深度合作 2910008(四)、公益营销竞争激烈 308476(五)、电子商务提升机床附件及辅助装置行业广告效果 304759(六)、机床附件及辅助装置行业渠道以多种形式传播 3024960(七)、强调市场细分，深耕机床附件及辅助装置产业 31

序言依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对机床附件及辅助装置行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对机床附件及辅助装置行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对机床附件及辅助装置行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对机床附件及辅助装置行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对机床附件及辅助装置行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对机床附件及辅助装置行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、机床附件及辅助装置行业财务状况分析(一)、机床附件及辅助装置行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年机床附件及辅助装置行业部分龙头企业的主要机床附件及辅助装置数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，机床附件及辅助装置公司各项指标持续加强，机床附件及辅助装置策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底机床附件及辅助装置行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18机床附件及辅助装置企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28机床附件及辅助装置业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期机床附件及辅助装置和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与机床附件及辅助装置业态机床附件及辅助装置以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因机床附件及辅助装置机床附件及辅助装置项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对机床附件及辅助装置业的影响从现金流的角度，我们可以分析医机床附件及辅助装置行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着机床附件及辅助装置行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对机床附件及辅助装置行业的发展和生存产生重大影响。二、机床附件及辅助装置业发展模式分析(一)、机床附件及辅助装置地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，机床附件及辅助装置企业的区域分布也不同。传统机床附件及辅助装置企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。三、机床附件及辅助装置企业战略目标机床附件及辅助装置公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有机床附件及辅助装置品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设机床附件及辅助装置直销店、店铺。四、机床附件及辅助装置行业发展状况及市场分析(一)、中国机床附件及辅助装置市场行业驱动因素分析机床附件及辅助装置行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。机床附件及辅助装置行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：机床附件及辅助装置产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：机床附件及辅助装置技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利机床附件及辅助装置产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得机床附件及辅助装置行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、机床附件及辅助装置行业结构分析机床附件及辅助装置行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整机床附件及辅助装置产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、机床附件及辅助装置行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、随着国家经济的稳定向好，国家对于机床附件及辅助装置行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计机床附件及辅助装置行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年机床附件及辅助装置行业将成为享受政策红利的市场,有研究报告指出机床附件及辅助装置行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是机床附件及辅助装置行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对机床附件及辅助装置行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、机床附件及辅助装置行业需求持续火热,资本利好机床附件及辅助装置领域,长期来看行业发展持续向好。二、经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在优良的大政策背景下,我国机床附件及辅助装置行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为机床附件及辅助装置行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为机床附件及辅助装置行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统机床附件及辅助装置行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与机床附件及辅助装置行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为机床附件及辅助装置行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将机床附件及辅助装置行业与高新技术对接，普及了机床附件及辅助装置行业科技体验。二、机床附件及辅助装置行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、机床附件及辅助装置行业市场规模分析2019年,中国机床附件及辅助装置市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,机床附件及辅助装置市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国机床附件及辅助装置市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、机床附件及辅助装置行业特征分析通过对比机床附件及辅助装置行业属性和核心服务模式,可将中国机床附件及辅助装置行业分为四类。分别为创新型机床附件及辅助装置、创投型机床附件及辅助装置、媒体型机床附件及辅助装置、产业型机床附件及辅助装置和服务型机床附件及辅助装置。此外,由于机床附件及辅助装置行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,机床附件及辅助装置服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类机床附件及辅助装置行业中,因产业型机床附件及辅助装置多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为机床附件及辅助装置行业探索的核心方向之一。(六)、机床附件及辅助装置行业相关政策体系不健全国内机床附件及辅助装置的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以机床附件及辅助装置行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。机床附件及辅助装置行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。机床附件及辅助装置行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于机床附件及辅助装置的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏机床附件及辅助装置相应行业发展的内生动力。五、2023-2028年机床附件及辅助装置业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年机床附件及辅助装置业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期机床附件及辅助装置行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定机床附件及辅助装置业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制机床附件及辅助装置业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制机床附件及辅助装置行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了机床附件及辅助装置业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对机床附件及辅助装置业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段机床附件及辅助装置业存在的问题目前，我国机床附件及辅助装置行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，机床附件及辅助装置业的利润率约为3%。资源整合将是未来机床附件及辅助装置业发展的主要特征。国内机床附件及辅助装置行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国机床附件及辅助装置行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为机床附件及辅助装置业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段机床附件及辅助装置业存在的问题近年来，虽然国内机床附件及辅助装置行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但机床附件及辅助装置行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，机床附件及辅助装置行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然机床附件及辅助装置业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对机床附件及辅助装置业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。机床附件及辅助装置业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，机床附件及辅助装置业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使机床附件及辅助装置业的发展主要依靠相关企业。由于国内机床附件及辅助装置业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，机床附件及辅助装置业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动机床附件及辅助装置业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的机床附件及辅助装置行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要机床附件及辅助装置行业提供更高质量的产品。然而，现有的机床附件及辅助装置业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范机床附件及辅助装置业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，机床附件及辅助装置业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了机床附件及辅助装置行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究机床附件及辅助装置业的标准化和发展。(四)、规范机床附件及辅助装置业的发展针对我国机床附件及辅助装置业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个机床附件及辅助装置业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定机床附件及辅助装置业市场形成强大动力。六、机床附件及辅助装置行业企业转型思考（2023-2028）通过前面对机床附件及辅助装置业内外部环境的分析和SWOT分析，得出机床附件及辅助装置业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现机床附件及辅助装置业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。(一)、机床附件及辅助装置业的内生延伸——选择与定位目前，机床附件及辅助装置业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于机床附件及辅助装置行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。机床附件及辅助装置企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：•机床附件及辅助装置行业细分市场全覆盖•机床附件及辅助装置业务的区域扩张•综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。(二)、机床附件及辅助装置跨行业转型延伸如今，机床附件及辅助装置+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是机床附件及辅助装置企业转型发展的可行方向之一。同时，机床附件及辅助装置企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。(三)、机床附件及辅助装置企业资本计划分析近年来，机床附件及辅助装置行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中机床附件及辅助装置企业战略目标的重要手段。对于大多数机床附件及辅助装置企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与机床附件及辅助装置行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，机床附件及辅助装置企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。(四)、机床附件及辅助装置业的融资问题新时期，机床附件及辅助装置业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，机床附件及辅助装置企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。机床附件及辅助装置业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。(五)、加强机床附件及辅助装置行业人才引进，优化人才结构目前，机床附件及辅助装置行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的机床附件及辅助装置人才梯队成为了首要面对的问题。一方面要加强机床附件及辅助装置行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向机床附件及辅助装置行业的上游延伸。七、机床附件及辅助装置企业战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，机床附件及辅助装置的应用将成为未来的新趋势。针对机床附件及辅助装置企业发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；2.单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；3.原生产部下属部门重组为装配部和包装部。拟建立的新组织架构图如下：(二)、加强人才培养与引进公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。1、制定人才整体引进方案公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免机床附件及辅助装置人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。2、渠道人才引进通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对机床附件及辅助装置相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。(三)、加速信息化建设步伐为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，机床附件及辅助装置公司应积极开展信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。4.充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。八、机床附件及辅助装置产业投资分析(一)、中国机床附件及辅助装置技术投资趋势分析根据近年来我国机床附件及辅助装置技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为,2020年机床附件及辅助装置技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国机床附件及辅助装置技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入机床附件及辅助装置领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,伴随机床附件及辅助装置技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。截止2020年底,我国机床附件及辅助装置行业技术领域共有72起投资,总投资额超过330亿人民币。按投资事项所处轮次来看,2020年我国机床附件及辅助装置技术投资事件中,处于天使轮、A轮以及D轮的事项相对较多,均为3起；处于C轮和C+轮的均为2起,处于其他轮次的则为1起。(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴大项目招商时代已经过去,产业链精准招商正在实施,新经济新招商将成为未来发展的新趋势。新经济招商的核心思路主要表现为：平台招商、新业态招商、科技招商等。第一步：围绕机床附件及辅助装置独角兽企业构建产业集群；第二步：建设智能化服务载体,如,专业化众创空间、智慧化园区服务、智能化基础设施等；第三步：搭建机床附件及辅助装置产业创新服务体系,提供基金等金融服务、活动服务、商业模式服务等,构建开放完善的产业生态,以企业高速成长带动机床附件及辅助装置爆炸式发展。(三)、中国机床附件及辅助装置行业投资风险(1)服务更新速度慢机床附件及辅助装置服务更新速度缓慢,不能及时适应用户的需求。(2)服务体验有待提高机床附件及辅助装置服务体验不良,无法获得更多用户的青睐。(3)信息不对称不能为用户提供专业的信息获取与共享服务，不能满足机床附件及辅助装置信息化需求。(4)咨询与管理不够机床附件及辅助装置行业现有的咨询角度不能侧重用户需求与痛点。(四)、中国机床附件及辅助装置行业投资收益从机床附件及辅助装置的投资收益来看,目前国内的机床附件及辅助装置开发在收益模式上主要表现为三种形式,即产品售卖、服务增值、产品和服务结合；对于大型公司则存在机床附件及辅助装置建设与经营管理相结合的经营模式、机床附件及辅助装置建设与经营管理相分离的经营模式。机床附件及辅助装置除产品本身之外,管理和服务才是机床附件及辅助装置项目最大的偏利点。在机床附件及辅助装置管理方面,由于种种服务形势有别于其他资源,因此,机床附件及辅助装置服务费的收取标准采取高价位标准。其次,除了常规的服务,针对用户的需求,机床附件及辅助装置服务也包含了定制化服务等。综合分析机床附件及辅助装置行业的市场需求、现状、规模、挑战、竞争情况、政策环境、发展趋势、前景预测等行业调研。根据机床附件及辅助装置行业以往投资回报率,结合行业的近儿年的复合增长率分析,未来几年的机床附件及辅助装置产业行业投资预期客观,预期将会达到120%以上。九、机床附件及辅助装置行业企业差异化突破战略(一)、机床附件及辅助装置行业产品差异化获取“商机”机床附件及辅助装置行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于机床附件及辅助装置行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1)机床附件及辅助装置行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2)机床附件及辅助装置行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3)机床附件及辅助装置行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、机床附件及辅助装置行业市场分化赢得“商机”机床附件及辅助装置行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以机床附件及辅助装置行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在机床附件及辅助装置行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用机床附件及辅助装置行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护机床附件及辅助装置行业市场的一侧。(五)、以机床附件及辅助装置行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别机床附件及辅助装置行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避