易车网克莱斯300C度合作方案

2015年度合作方案易车公司营销策略中心

策略策划部

Oct17,2014克莱斯勒300C目录CONTENTPART

12014年合作回顾PART

2主要竞品对比分析PART

32015年合作建议PART

12014年合作回顾固定位(资源)合作为主克莱斯勒2021合作以资源投放为主2021年合作以资源合作为主，以固定位资源合作为主1.数据日期：2021.Q1-Q32021主力固定位.易车网单一车型页/车型栏目页顶部通栏易车网魔图广告/图库最终页角标式魔图2.数据日期：2021.Q1-Q3固定位投放数据.单位：天153,524,1252,018,794展现数点击数数据日期：2021.Q1-Q3固定位投放数据总结.3.数据结论：克莱斯勒2021年从投放数据指标来看，从展现数、访问等，表现优良conclusion建议维持14年的投放策略，保证克莱斯勒整体数据的表现PART

2主要竞品情况分析指数情况比照|竞品车型营销模型分析易车比照指数竞品阵营.数据来源：易车比照指数2021年Q3数据德系豪华品牌为第一竞品奥迪A6L、宝马5系凯迪拉克XTS、奔驰E级、捷豹XF第一竞品阵营：第二竞品阵营：第一比照车型为奥迪A6L，其次为宝马5系，均为德系豪华品牌根据易车网14年Q3的关注指数排名，克莱斯勒300C目前在所有品牌排名中排名第18位，位于豪华品牌第二集团.居豪华品牌第二集团[

]BCDEFA

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]300C目前关注排名第18300C从关注转化到最后的销量转化，每个数据转化环节都需要一定的提升，才能提高总的营销效率。各项转化均需提升车系月均UV报价页面月度UV【购车意向转化率】【订单转化率】月均订单商机级别月均UV【关注度转化率】弱偏弱较弱1.9万

1269个6.6%29.9万6.5%300C3.2%947万45.1万51733个17.8%253万11.5%奥迪A6L26.7%947万26.8万28565个12.7%211万10.7%宝马5系22.3%947万11.7万9937个7.8%149万8.5%奔驰E级15.8%947万8.9万6890个7.2%122万7.8%凯迪拉克XTS12.9%947万5.1万3860个7.3%69.5万7.6%雷克萨斯ES7.3%947万结论：基于2021年的克莱斯勒与易车的合作，产品自身表现优+，但与主流竞品之间仍存在一定差距conclusion300C需针对竞品做系列的捆绑和差异营销PART

32015年营销合作建议3.1资源合作|

3.2营销合作2021年资源推荐.固定位移动端精准资源PART

3.11.维持2021年的固定位资源；2.增加区域及竞品精准资源；3.开始布局移动端资源资源策略：易车网首页（全国通发）顶部通栏日均PV:1750000日均CLICK:16000易车网首页（全国通发）焦点小图日均PV:7000000日均CLICK:18000易车网首页（全国通发）热门品牌推荐日均PV:7000000日均CLICK:5000固定位竞品奥迪A6L/宝马5系/奔驰E级投放曝光优势点位易车网单一车型页/竞品综述顶部通栏日均PV:400000日均CLICK:4000精准资源1.竞品车型页捆绑主要竞品，精准拦截奥迪A6L宝马5系凯迪拉克XTS奔驰E级雷克萨斯ES推荐理由：竞品车型下订单用户最爱访问页面第一名为车型综述页数据来源：易车数据研究中心首页省区焦点图(一级城市与二级城市)日均PV:240000日均PV：220000日均CLICK:1300日均CLICK:1100精准资源2.区域页面重点区域重点覆盖，截获精准人群关注广东重庆河南江苏山东辽宁湖北浙江四川北京易车APP焦点图易车APP图文移动端与PC对应互补双向曝光2015年营销合作建议.PART

3.22021合作目标.口碑提升突破

细分市场突破产品形象突破要塑造300C高价值优势，打造入门级豪车迈入3.0时代，为40万级豪车价值首选7+3重点区域市场，以及贴靠二线豪车品牌〔XTS+ES〕扭转潜客对300C产品口碑的理解误区，如“高油耗〞“保养贵——产品形象突破——

——销售大战————细分市场增加触点——

合作逻辑.内容事件1.编辑内容-评测/视频/导购2.车主系列-车主证言/竞品车主换驾3.易车大事件-再战纽北区域事件1.300C高端品鉴团前期中期后期促销事件1.300C撼动全城购车季

2.易车商城旗舰店300C高端品鉴团3-5月6-9月10-12月合作规划.产品形象标签树立40万级豪华首选标签认知7+3重点区域城市突破，增强终端转化区域突破增加触点好感300C购车季+易车商城全面入驻全国促销大战转化易车强势区域资源配合移动端M端+APP强势资源40万豪车百万标准300C高端品鉴团300C撼动全城购车季易车商城克莱斯勒旗舰店对比测试横向对比测试优势提炼竞品车主证言传递高产品价值优势300C车主证言扭转“高油耗”形象再战纽北经典重现纽北较量视频类3.0时代产品力深度挖掘40万豪车百万标准第一阶段树立便签，教育用户车主证言扭转“高油耗〞形象内容方向：1、真实车主采访2、300C百万车身“高价值〞3、真实油耗展示承载栏目：?车主证言系列?比照测试40万豪车入门3.0时代内容方向：1、横向比照测试2、3.0时代动力体验3、40万高价值配置4、横向价格配置比照承载栏目：?情景试驾?参考链接：视频类40万豪车入门首选内容方向：1、聚焦自身产品力2、高价值表达3、扭转“高油耗〞形象4、同级竞品比照承载栏目：?易车体验?参考链接：车主证言同价不同值，竞品车主换驾300C内容方向：1、真实竞品车主2、竞品车主角度评价300C3、3.0动力时代4、百万车身特性承载栏目：?车主证言系列?再战纽北巅峰赛道，3.0上纽北内容方向：1、赛道单车测试/多车比照2、纽北大片3、主编点评300C承载栏目：?易车大事件?参考链接：区域突破增加用户触点第二阶段克莱斯勒300C高端品鉴团，增加用户对产品了解300C高端品鉴团预计全国7+3重点城市线下举行旨在让用户全方位品味300C的产品魅力给用户各维度高端奢华体验，以此展现300C的高价值高端品质并区别于常规的性能试驾、静态鉴赏高端奢华会所选定如宫廷风、洛可可风格的接待厅装修设计，及摆件高端表达一高端钢琴曲音乐绕耳班得瑞、莫扎特等高端钢琴曲作为整个会场的背景音乐高端表达二法国大厨精心烘焙的高端餐点赏车的同时，放松味蕾，愉悦品尝法式点心全天候提供高端表达三高端香氛的优雅高贵会场法式香氛与300C高端价值合二为一如同天偶佳成，环绕会场高端表达四易车论坛置顶帖招募前期易车论坛置顶帖配合招募300C车主及后续传播附属配合300C高端品鉴团预计举办城市：待定预计举办时间：待定预计邀约人数：待定全国促销大战第三阶段提升终端转化，进一步拉动长期汽车销售300C撼动全城购车季300C购车季旨在年关促销大战中，为克莱斯勒300C博得大量关注眼球，搜集有效leads并提升销售转化10座城市10辆车，每10天1辆车的1年免费使用权秒杀，引爆用户关注眼球，在活动期间购车用户，易车提供专属10重礼奖励十辆车十座城十重礼十天活动机制:预约秒杀SigninNAMETEL.活动介绍300C精彩视频300C一年免费使用权全系车型展示&解析300C购车季专题DEMO.易车商城克莱斯勒旗舰店易车商城简介2014年7月7日，易车B2C电商平台易车商城上线；易车商城为厂商提供整车电商销售，助力厂商/大区轻松达成车型销售目标。BtoC汽车商家通过包销、直销、定制、特价秒杀的形式在易车商城平台上高效率达成销售。购车网友汽车客户克莱斯勒品牌旗舰店专为克莱斯勒打造的品牌专属品牌旗舰店，品牌全系车型展示，易车提供全程代运营效劳旗舰店页面设计专属活动创意网友购车咨询解答车型上下架管理400呼叫中心订单跟进定制化设计，包含厂商品牌LOGO，主图设计表达厂商主打车型品牌旗舰店题头图用于阶段性活动推广，重点车型展示旗舰店焦点图品牌全系车型展示重点突出品牌旗下热销车型和主推车型品牌车型专区个性化店铺页面定制全程代运营全程代运营效劳品牌旗舰店入驻易车商城后将享受易车提供的全程代运营效劳平台运营：推广车型的上下架；匹配有针对性的导购文章活动筹划：配合易车电商平台上线，营造最正确的促销气氛；专属的易车精品礼包客户效劳：专业在线客服团队全程负责网友购车咨询；用户体验回访，成交及战败跟踪、分析数据清洗： 线索外呼、意向分析、电销；全程跟踪下单网友，重大里程碑节点效劳平台运营厂商品牌旗舰店推广车型的上下架管理车型上下架为推广车型匹配有针对性的导购文章，帮助潜在客户更好的了解车型内容端支持活动筹划配合厂商车型推广，营造最佳的促销氛围，达到助力终端销售