【小米手机出口贸易现状、问题及对策5200字（论文）】

小米手机出口贸易现状、问题及对策目录TOC\o"1-2"\h\u32170小米手机出口贸易现状、问题及对策 115388一、小米手机的概况及出口贸易现状分析 12345（一）小米手机概况 131751（二）小米手机出口贸易的环境现状分析 231689数据来源：国际数据机构IDC 232二、小米手机出口贸易的问题及形成原因 3563（一）品牌竞争激烈 316612（二）低端形象固化 38064（三）销售渠道受限 314166三、小米手机发展出口贸易的对策 32506（一）加强品牌竞争 326041（二）提升品牌形象 413430（三）扩展线下渠道 419279四、结论 415750鲁东大学成人高等教育优秀毕业设计(论文)答辩记录表 617100鲁东大学成人高等教育优秀毕业设计（论文）答辩评定表 7摘要：随着全球化浪潮的推进，经济全球化成为一种必然的趋势，在经济全球化之下，国际上企业间竞争必然十分激烈，我国手机出口面临着一系列的问题。小米手机在近年来的出口中已经取得了民族手机的成功，其国际品牌形象也在逐步树立，国际化战略越来越成功。从目前的出口趋势来看，小米手机的出口情况较为乐观，但是从整体来看，小米手机的对外贸易还是有一些进步空间。本文以小米手机作为案例，对其手机业务的出口贸易环境现状进行分析，接下来总结小米手机出口管理中面临的诸类问题，其中包括品牌竞争激烈、低端形象固化、销售渠道受限等等。最后，提出适合小米的管理经验，提供解决对策。可以为其他类似的新创科技型企业提供一定的借鉴。关键词：小米手机；出口贸易；现状分析改革开放以后，随着全球化浪潮的推进，各个国家的企业纷纷走向国际舞台，国际化已经成为国内科技型企业发展的必然趋势，国内手机厂商个个都摩拳擦掌。我国手机品牌日益壮大，其中值得一提的是小米手机，近年来，他的出口取得了很大成功，国际品牌形象也在逐步树立，对我国科技型企业的发展具有重要的参考意义，但整体来看，小米手机对外贸易还存在一些问题，因此分析了小米手机出口贸易的现状、模式及存在的问题，并提出一些对策，帮助小米公司正确认识这些问题，及时采取措施消除其不良影响巩固其在国际市场的影响力，促进小米技术有限公司产品出口健康发展和经济可持续发展。一、小米手机的概况及出口贸易现状分析（一）小米手机概况为了适应快速变化的用户需求，小米在成立初期就摒弃了传统企业通过制度、流程来保持控制力的树状结构管理模式，而是采用扁平化管理模式，该模式的特点在于只有三层组织架构，即核心创始人一部门负责人一员工，真正达到以人为核心的管理模式。创始人按照各自擅长的业务和能力各管理一块业务，定期跟基层工程师直接沟通，在第一时间获知产品信息以及投入使用情况，与用户真正保持零距离，这也使得组织对于用户需求能够快速反应，进而扩大市场占有率，提高小米手机出口规模。扁平的组织结构相对比较灵活有助于减少内部管理层级，同时也大大激发了员工的积极性和创造性，并能帮助企业根据内外环境的变化及时做出调整。表1小米手机出口规模（单位：亿元）年度2015201620172018201920202021出口规模67.77276.395.23103.2109.5112.12数据来源：中国统计年鉴小米手机的出口面临较大的竞争。主要原因是目前国际市场上的手机品牌众多，而且中低端手机的同质化情况较为严重，因而小米手机在国际市场中能取得现如今的市场成绩十分难得。目前，小米手机2021年的出口量在所有品牌当中排名第四，三星手机跟苹果手机占据销售排名第一跟第二。而且二者所占据的市场份额相当的大，其中三星的市场份额，高达6.18亿元。智能手机的国际化进程中需要面临诸多技术问题和文化差异困难，相比于已经在国际市场上经营多年的苹果手机而言，小米手机建立国际市场版图的过程十分艰辛但却非常高效。表2全球主要手机品牌出口对比品牌销量（亿元）三星6.18苹果5.42华为5.22小米4.63Oppo2.36数据来源：各公司2021年度报告。（二）小米手机出口贸易的环境现状分析从国际市场来看，三星和苹果是智能手机中的龙头企业。2020年，三星手机全球市场占有率为23.9%，其次是苹果，占比17.2%。从利润分布来看，苹果手机利润率最高，占全球智能手机总销售利润的91%，三星仅占了14%，还有不少智能手机企业处于不同程度亏损状态。单从小米的出货量同比增长27%来看的话小米的表现是还可以的，但是小米在国内市场依然敌不过vivo和oppo，并且在全球的市场竞争中也是被苹果和三星给拉开了差距，在2021下半年iphone13出来后，苹果就反超了三星的出货量，反观小米就显得很平淡。表3小米、vivo、oppo国内市场出货量（单位：万部）品牌出货量（万部）同比增长（%）Vivo715024%Oppo687015%小米505027%数据来源：Canalys表4主要手机品牌2021全球市场占有率品牌市场份额（%）三星20.1%苹果17.4%小米14.1%荣耀12%数据来源：国际数据机构IDC近年来，国产手机海外市场不断拓展，华为、中兴、联想等采用并购、代工等方式向欧洲市场渗透，利用自身在手机行业的基础不断提高海外市场占有率；金立、vivo、小米等也启动海外扩张战略，在印度建立终端生产基地，并在本地市场上取得了不俗的业绩。国内手机企业在国际市场上己有较高的地位。但是同三星、苹果等著名手机制造公司相比，国内手机企业依然处于竞争弱势地位。随着我国“一带一路”战略的实施，国产手机将会迎来新的发展机遇，如何借助政策利好在海外市场上大展身手，这是当前国产手机企业需要认真面对的问题。二、小米手机出口贸易的问题及形成原因（一）品牌竞争激烈小米公司第一款推出的产品便是小米手机，，其实小米公司这样做的目的在于把小米这个品牌打响，希望借小米手机将品牌深入到消费者心理，而不是单纯的为了销售其小米手机。小米以品牌发展的眼光看待问题，走在了正确的道路上。一个企业发展的基础便是品牌的知名度。但是小米公司在2014年以前，并没有很高的知名度。而且小米公司的营销手段是以网络为依靠，使其市场影响力与其他品牌相比，宣传力度大打折扣。没有强有力的宣传，品牌也不能快速渗透到消费者心理。另外字品牌国际化发展的过程中，各大厂商不仅仅在争夺市场上的消费者，实际上更是背后整个供应链体系的竞争。也就是整个手机销售供应过程下构成了小米手机最后的产品，通过产品来提炼自身的品牌特征并塑造一个合适的品牌形象。但由于手机领域的竞争十分激烈，小米手机在品牌形象塑造过程中面临的困难非常多，甚至经常要面对竞争者的恶意抹黑。例如很多国外消费者认为小米手机安全性不高，个人隐私很容易被泄露，甚至认为小米会偷偷收集其个人数据。这些负面信息都给小米手机的国际形象带来了负面的影响，由此可见，小米手机在开拓出口市场时面临艰辛。虽然目前小米手机在国外的认知度已经有了很明显的进步，但是其品牌的认可度还有待进一步提升，消费者对小米手机的印象还需要进一步去打造，这对小米而言是一个重要考验。（二）低端形象固化本土化市场是全球第二大智能手机市场，智能手机在印度市场迎来飞跃的发展，世界知名度高的手机品牌纷纷进入印度市场，抢占市场容量。包括三星，华为，OPPO，苹果等。竞争异常激烈。目前手机市场上同质化产品竞争非常激烈，各种手机品牌映入眼帘，导致消费者眼花缭乱不知如何选择。甚至新产品推出后会立刻有其他品牌模仿制造并抢占先机，消费者在选择时更加会受到营销的引导。国内手机出口中，小米要与华为、oppo等同台竞争，而且最近几年华为等国产手机也开始进军东南亚市场，这就相当于国产手机品牌竞争已经扩散至国际市场。小米手机需要在这种环境下与数百家手机进行市场竞争并且十分激烈。小米手机与国内其他手机品牌一样采用安卓系统，在系统方面创新不足，安全性也会受到消费市场的质疑，而且技术硬件在国际市场上又缺少能够与顶尖品牌苹果同台竞争的优势，因而小米手机目前仍然难以脱离与国内手机品牌同台竞争的局面。（三）销售渠道受限销售渠道是售卖产品中间不可缺失的一环。在国内，手机生产到最终售卖有三种方式：分销商、供应商与运营商。只是国外市场与国内有很大区别，在美国的销售渠道中，运营商占据95%，一般新产品想要进入市场比较困难。中兴在2014年手机市场占有比2013年上升一倍，就是因为与美国运营商的合作。只是国内手机品牌大多比较低端，并不具备与之合作的实力。这样的高要求使得很多品牌，只能寻找其他销售方式，使得销售渠道更窄，阻碍市场的拓展。国外市场差别都很大，国内的一些成功的销售方式，到了国外就不一定行得通。小米常常运用网络销售的方式，却在台湾因为信息不实被惩罚。2015年的时候，小米商城在欧美尝试运营，来布局海外的市场，但是很多外国人却对这种抢购方式不习惯。三、小米手机发展出口贸易的对策（一）加强品牌竞争为了促进小米手机出口，小米手机必须有吸引人的噱头来吸引消费者。因此小米手机可以通过差异化营销。要不断深入提炼品牌差异，经营好自身品牌形象，尤其是提高客户服务水平，使消费者能够认可小米的品牌和手机服务。差异化战略最大的优势就是可以促使小米手机在竞争激烈的国际市场上，以鲜明独特的形象立于市场当中，使消费者能够形成一定的心理共识，促使消费者对小米手机产生一定的好感以便能够有意愿去买小米手机。除了差异化战略以外，小米手机还应当培养用户对品牌的忠诚，以提高全球手机销量。差异化战略的执行中不仅要结合小米手机的品牌特征，更加重要的是区分销售地的文化差异，增加文化交流，进而提升小米手机的内在价值。品牌差异的塑造过程中，小米手机一方面要结合自身营销战略，进行国际化传播，使自身产品既具有品牌特征又能够被市场认可。另一方面，对于手机市场已经饱和的欧美国家，品牌塑造中还应该加入个性化内容，否则对于消费者是没有什么吸引力的。这一点小米正在尝试作出一些改变，例如找当红明星去代言来提升品牌手机销量等等。那么小米手机品牌塑造成功将会更有利于企业获得较好的经济效益。（二）提升品牌形象欧洲市场是潜力较大的市场，小米手机不仅可以在欧洲市场卖终端设备，还可以为当地提供通讯设施。当前欧洲市场竞争十分激烈，但是相比于欧美国家而言，仍然有着很多市场。目前欧洲市场中的消费者接触到的产品越来越多，小米手机在越来越成熟的欧洲地区也需要进一步深耕市场，寻找突破点吸引人眼球。目前多种手机品牌入驻欧洲市场后，接踵而来的将会是市场细分，因而小米手机应当结合当地市场结构来策划市场细分的影响策略，针对当地不同消费能力的消费群体推出相适应的手机产品，开拓市场空间，这样才能够在市场格局稳定之前占领先机。因此，小米手机可以针对当地老年人、青少年、劳动人民或农村等特征来进行宣传，提出针对性的产品。由于当地市场细分还不够深入，因而市场空间非常大，小米手机的技术优势可以在当地发挥出很好的效果。现阶段对于小米手机而言，欧洲市场的竞争远远低于已经趋于东南亚的欧洲地区，因此小米手机可以深度研究，并探寻欧洲市场的开发策略进而稳固东南亚市场，这对于扩大小米手机出口有非常大的优势。（三）扩展线下渠道结合各国手机是市场形态，寻求和本土运营商的合作，使得销售方式更加完善，减少不必要的贸易争端，增加市场份额。对于美国这样的海外市场，因为其市场主要是运营商占有，那么跨界合作就是必然的。华为、新兴就是和本土运营商联合，通过其已有的渠道来卖手机，还可以借用他们的宣传，来扩大产品品牌知名度，使得市场的拓展更加顺利。四、结论随着通讯技术和物流技术的快速发展，这个世界正在变得越来越小，诸多外国品牌进入中国的同时，越来越多的国产品牌也逐渐走出国门，走向海外市场。手机作为一种高科技通讯设备，在人们的生活中逐渐成为一个必需品。国产手机的发展壮大，说明我国高新技术产业正在快速发展。华为、小米、传音在国外市场广受欢迎，说明了国产品牌正在崛起，企业在发展的同更加注重树立品牌效应。但与此同时，大多数国产手机品牌仍然受制于国外对核心技术的控制，在国内只能做一些组装和外观设计类的工作。另一方面，国产手机品牌在国外市场主打性价比，而核心竞争力和创新性远远不足。因此，不论是小米还是其他国产手机品牌，在进入海外市场时，应注重自身产品创新，依据自身优势树立品牌效应。在营销过程中应注重本土化营销，选择目标用户接受度高的营销渠道和促销方式。牢牢把握“一带一路”建设的历史机遇，紧密关注市场动态，使中国的品牌名扬四海。参考文献：[1]Bisjd,UminskiS.Agravitypaneldataanalysisofforeigntradebyregions:theroleofmetropolisesandhistory[J].RegionalStudies,2019,52(2):261-273.[2]AisdjfES.TransitionimpactonforeigntradegrowthintheCzechRepublic[J].prec