2023年品牌营销策划方案案例(16篇)

第页共页2023年品牌营销筹划方案案例(16篇)品牌营销筹划方案案例篇一国人传统习惯是办年货、全家团聚、拜访亲友。零售、餐饮业等各行各业必将迎来消费顶峰期，同时也是促销主题活动顶峰期。也是我们通过春节促销主题活动，拉动产业销售，展示品牌热促销的最好时机。二、主题活动主题赢春传心意，惊喜数不尽。三、主题活动范围及产品介绍主题活动范围：店内所有商品(除配件)产品介绍:森马的产品具有面料质地严密轻薄，手感光滑柔软，光泽柔和，强力较好，耐磨性好，不虫蛀，不霉变。绚丽的色彩，青春的气息，潮流的设计，合理的剪裁，亲民的价格等众多特点。四、主题活动筹划(1)主题活动时间：20xx.02.10——20xx.02.25(2)主题活动地点：森马奉节专卖店(3)主题活动目的：开展此次促销主题活动的目的在于消化目前公司积压库存，帮助终端客户快速销售森马服装，进步消费者对森马服饰品牌的认知度和对森马品牌的好感忠诚度，为即将上市的新款森马服装做好前期的准备工作。(4)主要主题活动内容及流程：即日起，凡来森马专卖店购物的顾客满200元即可享受9折优惠，满300元享受8.5折优惠，满500元享受8折优惠，满700元享受7.5折优惠，满888元即可享受6.5折优惠或森马vip卡一张(注打折不送卡，送卡不打折)，购满1000元以上即可6.5折优惠再加森马vip卡一张。另外凡购满499元的顾客还可以参加抽奖一次。100%中奖率，惊喜等着你。奖品：特等奖：999元购物券一张(1名)一等奖：499元购物券一张(5名)二等奖：399元购物券一张(8名)三等奖：299元购物券一张(10名)四等奖：199元购物券一张(15名)五等奖：99购物券一张(20名)六等奖：新年红包一个(50名)幸运奖：精巧手机链一个主题活动前期宣传主要靠发传单和电视广告推广此主题活动。由临时工和当地播送电视局执行。主题活动期间宣传为各个专卖店，由各专卖店销售人员执行。五、主题活动预算：根底费用：广告费用、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费、奖品等等。预计本月促销主题活动期间本钱费大概是4万元，以及各种应急费用1万元，一共5万元。六、效果预估通过此次促销主题活动，进步了本月销售产量和市场份额，预计该月销售额将到达平时每月平均销售额的140%，同时森马品牌的影响力也将大大增加，使更多的消费者信赖森马。品牌营销筹划方案案例篇二1、市场环境分析^p随之而来的“咖啡文化”充满着人们生活的每个时刻。无论在家里、还是在办公室、或是在各种社交场所，人们都在品着咖啡：它逐渐与时俱进，与现代生活联络在一起，成为了时尚与潮流的代名词。咖啡馆成为人们商务、休闲乃至谈恋爱的好地方，咖啡逐渐开展为时尚生活的代名词，并且以成为许多人生活中不可或缺的饮料。“中国的中产阶级正在各大城市里迅速扩大。他们中多数人呢都喜欢采用外国式的生活方式、生活艺术、室内装修乃至发型。”随着中国改革开放以后，西方文化和迅速浸透、中国经济的迅猛开展以及都市生活质量的进步和生活节奏的加快，咖啡休闲这种高雅、时尚、浪漫的休闲方式越来越受到人们的青睐，无数独具慧眼的投资者看到了其中隐藏的宏大商机，咖啡连锁加盟备受追捧。而与此同时，汲取“a+”咖啡文化精华，洋溢着浓郁的浪漫气息的“a+”咖啡都市正在渐渐形成。2、目的的消费群分析^pa.主要的目的群体：有固定工作和收入来，有个人品位和情调且有一定的自由时间的人群。b.咖啡爱好者以及茶的爱好者c.为了商务交流需要的商务人士d.家境生活较优裕的年轻休闲浪漫一族e.情侣及学生群体3、a+产品swot分析^p〔一〕营销目的1.短期内建立一个全新的网站并加以使用。2.进步企业知名度，进军省内同行业前几名。3.提升企业形象。以网络为重点辅以其他媒介进展广告宣传、拓展市场，为产品准确定定位，突出企业形象和产品特色，采取差异化的网络营销竞争策略。〔二〕营销策略1、渠道和促销策略〔1〕将网站提交到主要的检索目录。〔2〕将网站登录到行业站点和专业目录中，有一些检索目录定位于某个行业中，如餐饮。〔3〕恳求互换链接。寻找一些与你网站内容互相补的站点并向对方要求互换链接。2、建立邮件列表，运用邮件推广:节假日时向会员群发邮件“****节日快乐，a+咖啡在此祝您及您的家人身体安康，阖家欢乐，欢送有空来a+放松一下。”a+推出新产品时也可以发送一些邮件，“为了给大家带来更多的口味，a+在不断创新，不断研究新品种，终于不负众望，欢送大家前来品味，为我们提供更多的意见和建议，谢谢”。3、通过网上论坛、____进展宣传：搜索进入a+所在周围的高校____进展留贴宣传“a+又出新品种了，欢送各位前来品味”。4、借助传统媒体进展适当宣传：例如印发传单，休息日的时候出去散发一下传单进展宣传。5、与**网、**网等可以团购的网站合作：随着网络时代的到来，信息咨询不断变化，更多的网站推出一些吸引人的软件，几位消费者提供优惠，也变相起到宣传作用。我们可以利用这个时机，将a+咖啡与一些团购网站合作，从而到达更好的宣传效果。除了做好上面渠道策略准备以外，还要做好促销策略准备：定期发放一些代金券；节假日做一些折扣优惠，例如“购置多少可以优惠多少等”；实行会员制；对已是会员的特殊纪念日实行一些优惠。首先要进展市场调查，要理解客户能承受的价格范围，看看同行业产品的价格范围，调查一下消费者都喜欢什么口味，从而决定出更有力的，更能引吸消费者的价格。可以制作一个市场调查问卷，到街头、网络上随机调查一些人，看看大家更多的会选择什么价位的。方为“知己知彼百战不殆。”品牌营销筹划方案案例篇三高考录取学生升学宴请已成为全国普遍的习惯，每家少那么两三桌，多那么几十桌，升学宴成为个人团购白酒消费的一个重要组成，具有非常重要的作用。首先，可以在白酒消费淡季的时候提升市场销量；其次，谢师宴消费者的口碑传播作用非常明显，往往同一区域或同班同学会有模范趋势，通过口碑传播可以很好的拉动其他周边消费者；再次，高考及录取期间正好是白酒消费的淡季，通过对消费者活动的宣传推广，可以进步消费者对xx产品及品牌的认知度，营造市场销售气氛，为即将到来的白酒消费旺季做好市场宣传根底。所以说谢师宴的操作不仅仅表达在促进淡季市场销售的效果，更重要的是它可以在市场营造良好的消费气氛，在消费者之间造成良好的口碑传播，为旺季实现_热销做好根底准备工作。全国大主题：“x金榜题名xx”；“醇真师生情，幸福xxx”。地方可以根据活动政策来制定详细的副标题。如：品xx，中状元，游世博。20xx年6月7日——20xx年9月1日准备期：6月1日——6月6日传播期：6月7日——6月30日区域对象：全国20xx年被高等学校录取的高考考生家庭宴请活动。联络对象：被录取学生及其家长、教师。针对核心消费者和一般消费者采取不同的促销方式，到达核心消费者消费_，一般消费者选择红翻天或红。1、核心消费者政策。各行政机关、事业单位的决策者、重要影响者子女采取免费赠酒的做法，不参与其它形式的促销；2、状元特别政策。设立名生宴，对当地高考状元或者考上清华北大的学生进展免费赞助用酒。3、一般消费者的政策〔以下套餐仅供参考〕。喜庆时刻套餐。购置红3箱，赠送150元的拉杆箱一个。购置红翻天5箱，赠送250元的挪动硬盘一部。购置红满天8箱，赠送价值xx元的xx。〔可以根据当地资赠送〕高考是中国影响，最牵动人心的事件之一，其间包含到师生离别的愁绪、金榜题名的喜悦、天下父母的期望、新生对将来的憧憬……白酒是宴席中不可缺少的局部，谢师宴也是一样，即使其使用量远小于婚宴，但意义却极其重大，本次宣传以尊敬师长、师生感情为重，淡化商业利益，凸显红福春品牌的感情内涵，为红福春品牌形象树立、品牌安康长久开展做出奉献。本次主题宣传的情感诉求——“安康美酒xx，金榜题名xxx同学”；“醇真师生情，安康xx”。品牌营销筹划方案案例篇四大企业谈战略，中型企业谈营销，小企业谈销售?非也，其实小企业更需要品牌，更需要在做好市场营销的同时，建立自身品牌，做到企业开展和品牌营销同步走，互补提升。何谓小企业?小企业的市场定义是在其所属行业内企业规模小，员工人数较少，市场份额暂处于待提升阶段，没有较高知名度和美誉度，企业产品或效劳亦处于受到竞品威胁较大的境遇中。但所谓得小企业不是不安康的企业，有自己的思想，有自己的开展方向，也有完好的销售策略，麻雀虽小，五脏俱全的含义。xx年的夏末，笔者应邀为江苏某少儿出版社做品牌营销块面工作，(该出版社成立于90年代中期，前身为国有企业如今为集体企业，部门设置有销售部、财务部、制作发行部、总办，人员工作积极性一般，销售主要通过各区域销售员渠道进展)经过6个月的市场调研、品牌策略制定、施行和调整，现已形成正确良好的品牌营销态势，并依托品牌提升之良效迅速扩张市场份额，逐步确立该企业在少儿出版市场中的著名品牌地位。1、密而重要的市场调研，确立品牌市场定位该少儿出版社的产品主要是针对幼儿园定向开发的亲子读物杂志，亲子读物即父母和孩子一起阅读，培养家长和孩子之间的感情以及增加孩子动手动脑才能，该类杂志主要销售渠道就是幼儿园。以往市场调查工作都是销售部根据自己的业务经历而得出结论，并没有按照科学有效的调查手段有针对性地进展调查，幼儿园信息库的建立会对今后的策略制定起到事半功倍的作用。9月初，制定销售部市场信息搜集方案，要求在一周内提交每个销售大区的市场客户信息以及竞争品牌信息，必须完成。好在销售人员都在一线与幼儿园客户保持良好关系，顺利的将____搜集齐全，并通过园长探究到竞争品牌的很多有价值信息。9月中旬，完成市场信息库建立工作，着手进展市场目的群体研究，品牌市场定位，公司品牌价值提炼及品牌道路方案。在此过程中，我和出版社的同事们首先达成了使用科学的品牌营销方法，作为公司长期开展行之有效的工具，在品牌营销进展的提纲确定下，按照时间、区域、人员、费用制定四区图表，有方案有步骤进展。2、合理的策略出台，需要与企业一线人员的讨论确立9月下旬，经过市场调研和与企业一线人员的3次开会研究调研数据并严禁分析^p剧烈讨论，终于定下了公司的品牌战略目的，品牌价值选择和品牌营销方案。一次会议选定品牌价值区域，定位和目的客户圈定;二次会议制定目的客户阶段品牌营销方案，特别是在客户品牌推行策略上展开了剧烈的讨论，这也是通常外聘筹划与企业销售部之间会发生较大分歧的市场技术焦点，因为在做销售的同时要为品牌营销效劳，使销售部不愿意去做的事情，他们多数只关心销售额，而对品牌总觉得是虚幻的东西，不可能立竿见影看到数据，所以在此讨论会上也给大家做了品牌和市场销售关联的培训，让销售部同事可以理解品牌营销，可以心甘情愿的去进展品牌推广维护等工作，也是为其区域销售配合及提升;三次会议制定了详细的品牌营销方案和方案分解，按照季度进展主题讨论会，月度进展或网络会议，要求各区域销售管理人员参加，汇报工作和提出问题。每个部门都按照各自职能安排品牌营销方案关联工作，并统一由总办副总经理和笔者共同监视负责。3、严谨的市场施行阶段，以市场为圆心调整点、线、面施行的过程中，月度网络会议和季度品牌工作会制度的制定是非常正确和及时的，每次月度会议都在晚7点开场，要进展到深夜1，2点完毕，虽然区域不同，但是每个区域在品牌营销过程中出现的问题都引起大家热切关注和积极讨论，都感受到品牌营销的魅力和乐趣，销售人员有着丰富的市场一线经历和自己的一套市场管理方法，这可谓是市场营销积累，再参加品牌营销的科学手段，事半功倍的效果逐渐显现。月度区域销售员都要回到公司，进展销售汇报会议，正好也参加品牌会议的内容，而销售会议开在前，这可以让数据和销售情况第一时间综合反应，供公司管理者评价并调整工作方案。品牌营销会议开在后，可以补充市场开拓中的空点，灌输一些新颖的理论知识，做一些有趣的事例分析^p培训，当然更重要的是及时根据市场情矿调整品牌推行中的方法策略，让每个点(幼儿园)连成线(区域网络)再形成面(全国市场)。市场营销和品牌营销其实是一种平行线的关系，好比一个梯子，两根长杆中间加上众多横杆(市场经历和品牌价值积累)，就能让销售和企业上去一个又一个台阶。经过6个月的时间，市场销售额与去年同期相比有了显著提升，在收回的客户关于品牌调查的问卷中，已经凸现品牌知名度，并由此引起的购置占到62%之多，而品牌传播带来的联动购置和效应更大，以致竞争品牌纷纷聘请了筹划公司出谋划策。根据同渠道(幼儿园)同区域准确数据调查显示，该品牌幼儿杂志占到幼儿园市场杂志销售份额的47%，品牌好感度到达了80%以上(由幼儿园向家长调查)，销售工作因此也大受其益，借品牌传播之力，很多以往难以攻克的客户都有了本质性进展，或已经同意推广或入园销售费用降低或在积极商谈，公司领导满意之余，各位对品牌营销抱有疑心态度的区域销售人员都已信服，这个时候，更大的挑战等着团队去迎接，竞争对手的市场冲击肯定越加疯狂，而大家都明白这个时代已经不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼，小企业也可以迅速做大做强，抢占大中型企业的市场份额。品牌营销筹划方案案例篇五随着消费者需求的不断变化、企业竞争力的不断进步，企业在选择目的市场也应该加以调整。全国城镇居民家庭年人均可支配收入逐年进步，而且呈现高收入人群比例增加，低收入人群比例降低的趋势;服装消费也呈现个性化开展的趋向，消费者对不同场合的穿着有不同的要求，休闲服市场越来越受到厂家和商家的重视。同时我们看到企业也开场着手进步自身的竞争才能，直面市场的挑战，加大对现有员工的培训，进步市场部负责人、营销员、营业员的职业素质，优化人才构造，做好人才储藏工作，进步企业的销售才能。从全国范围来看，中等收入男性西服市场、中等收入男性休闲服市场、中高收入男性西服市场和中等收入女性西服市场的市场规模较大。目前多数企业的目的市场定位在中等收入男性西服市场、中等收入男性衬衫市场、中高收入男性西服市场和中高收入男性衬衫市场，近期服装企业可考虑加强进入中等收入男性休闲服市场、中高等收入男性休闲服市场。中等收入和中高收入男性西服和衬衫的市场竞争力较强，西服市场的吸引力相对衬衫和休闲服较高。而市场吸引力也较高的中等收入男性西服市场、中等收入男性衬衫市场、以及中高收入男性西服市场应该成为企业的主力市场。目前企业市场竞争力中等偏上的中等收入男性休闲服市场、中高等收入男性休闲服市场，应该成为企业短期内主要考虑进入的市场。传统市场应该在原有的根底上，得到加强。在将来三五年内，企业除了保持既有市场外，应该考虑进入高收入男性西服市场、高收入男性衬衫市场。由于近几年消费者收入呈上升趋势，故年人均可支配收入高于15000元的消费群增长速度最快;由于高收入消费群的增长率最高，在将来三五年内，高收入男性西服市场高收入男性衬衫市场将成为另一个非常有吸引力的市场，企业应该从如今起就考虑加强针对该市场的竞争力。同时企业应该继续保持在中等收入男性西服市场、中高收入男性西服市场中的占有率。而企业设计才能的进步也有助于市场竞争力的进步，特别是中等收入男性休闲服市场和中高收入男性休闲服市场。目前，许多服装企业品种的价格跨度差异较大，说明了企业品牌没有针对特定的消费群。大多数消费者认为服装企业西服的价格适中、款式较为传统、颜色较为单一;同时他们认为衬衫的价格偏高，产品花色较为贫乏。世界著名服装企业的成功经历证明了，根据市场需求与企业自身的特点采用多品牌战略是企业开拓新市场、实现持续开展的重要手段之一。主要的多品牌战略有以下五种。延伸核心品牌：利用已有的核心品牌特征*，向同一个细分市场或类似细分市场推出属于同一产品领域或相似产品领域的新产品;通常为产品线的延长。扩展核心品牌：扩展或调整已有的核心品牌特征，进入新的产品领域，针对现有细分市场(以获取更多的市场份额)或是浸透进入新的细分市场。建立结合品牌：通过与其它品牌合作扩展已有核心品牌特征，进入新的产品领域，针对现有细分市场(以获取更多的市场份额)或是浸透进入新的细分市场。创立新品牌：建立全新的品牌特征(完全独立于已有核心品牌特征)，进入新的产品领域，向现有的细分市场推出新产品(使用不同的经济分析^p模型)或是进入新的细分市场。无品牌：根据所属的产品领域，建立一种群众化的产品特征，向新的细分市场推出新的产品(有时作为企业目前所处的产品领域的附属产品推出)。在西装方面，企业可考虑采取延伸核心品牌和创立新品牌的战略。企业可以继续保持现有的品牌形象，即比拟传统的风格款式。在保持传统风格的同时，采取延伸核心品牌策略，以提升现有的品牌，随着原有目的客户的开展而开展，即创立亚品牌。另外，企业可以建立一个新的品牌，以满足追求新潮款式西服的消费者需求。在衬衫方面，可考虑采取延伸品牌战略和无品牌战略。在衬衫方面，可采用延伸核心品牌战略，即在现有的根底上，开展一个低端的亚品牌，争取这局部中等收入的消费群。在开展出口业务的时候，可以考虑先以无品牌战略进入国外市场，然后再将企业的品牌推向世界。而在休闲服领域，可采取扩展核心品牌战略。由于休闲服市场的目的客户与现有客户相似，因此可采取扩展核心品牌战略，即继续沿用企业品牌，快速占领市场，拓展新的产品领域，采取扩展核心品牌占领可以节省大量的推广费用。可以继续沿用现有的渠道网络。目前价格管理存在的问题以及统一价格的重要性。市场竞争与消费形态的变化正在改变服装行业的关键成功因素，制定合理统一的价格政策是将来品牌竞争的关键。以往关键成功因素：保持本钱优势，保证稳定质量，注重引进吸引国外技术，侧重销售管理，注重售后效劳保证客户满意度。新的关键成功因素：真正做到面向消费者，而向市场的整体企业战略(树立优质品牌形象，技术创新为消费者效劳，注重整体营销和售后效劳)，亲密注意分销渠道的演变，通过规模经营进步现有网络效率，提供多元化效劳，保持和发挥本钱优势。在实地价风格查中发现，同一地区的销售网点中销售陈列的同一大类产品的价格跨度参差不齐、产品档次不全;同一货号产品在同一地区内以及不同地区间的销售价格也存在差异，这将会影响企业建立全国统一的品牌定位。科学的价格策略的制定需要综合考虑企业的竞争才能以及期望的市场定位，而价格策略详细表现为长期价格与促销价格两个层面。长期价格：长期的稳定价格，很少改变，通过产品与效劳质量的保证，为消费者带来价值，引发竞争对手的应对举措，影响品牌的市场定位与形象，旨在获取长期的收入保障和实现企业的财务目的，强化品牌形象，很少根据市场变化进展调整，除非整个企业策略发生改变。由市场营销部门制定。促销价格：短期的，经常调整，旨在获得收入的间歇性增长，防止消费群的流失，推出新产品/效劳，实现特定的财务目的。由销售管理部门组织制定和施行。目前，国内服装行业正由传统的单一销售渠道向多渠道销售演变。中国参加wto之后，服装出口作为重要的销售渠道之一将发生显著变化。在入世后过渡期内，配额逐步取消，关税壁垒逐步取消，仍非完全竞争，既降低了限制，也逐步失去了配额保护，各纺织出口国之间的竞争加剧，机遇与挑战同时增强。进入全球贸易竞争体系后配额完全取消，关税壁垒完全取消，非关税壁垒增强，区域经济一体化加强了区域化贸易保护，对出口产品环保要求进步，“品牌”对出口竞争力的作用进步。在美国，服装零售行业已形成了成熟的多渠道开展形态;其中，专卖店、大型折扣店与百货商店为最主要的三大渠道。企业在制定渠道策略时应考虑以下几项重要因素:消费群体的购置渠道偏好、不同渠道的销售效率、不同渠道的盈利才能、地区差异。在制订渠道策略时应该考虑如何针对不同地区确定渠道组合比例，哪些产品在哪些地区进入哪些渠道，哪些渠道提供哪些效劳，如何在不同地区针对不同渠道采取有效的营销措施。首先，企业应该针对不同的目的顾客对不同产品的需求来选择组合。其次，从单个网点的销售效率分析^p，东部的自营专卖店效率较高，中部的商场效率较高，而西部地区各渠道效率相差不多。另外，从渠道盈利程度分析^p，东部的商场净利程度较高，中部的特许专卖店盈利程度较高，而西部的自营专卖店与特许专卖店的盈利较大。根据对自营专卖店的单位面积销售与利润状况的分析^p说明，50-100平米的专卖店效益相对最差。品牌营销筹划方案案例篇六随着市场经济的开展，各行各业的竞争变得异常剧烈，营销观念也从原来的以自我为中心的产品观念、消费观念和推销观念，逐渐开展成为以客户需求为主要要求的市场营销观念。餐饮业奋斗的最终目的可以概括为一句话：创造增加并保存住客。酒店餐厅的设计和筹划，酒店可以在店徽的设计，餐厅的装修风格、家具、布局、彩色灯饰等下功夫，使之起到促销的功能，如可以营造傣族风格的竹楼餐厅；____代旧上海的餐馆；富有浪漫、高雅艺术气息的西餐牛扒店；清宫服饰等相貌出现的中餐厅；以蒙古包、小方桌、花地毯作为主题形象；餐厅内到处可见的红、白、绿三种鲜艳国旗色的意式餐厅；中茶的川味餐厅等形象营销成功的例子。随着社会的进步，人们的物质需求和精神需求都在向高层次的方向开展，详细到消费，也充分表达出这种多元化特点。不同层次，不同消费心理和消费习惯的客人，他们的消费标准及对酒店提供的效劳是有区别的。这种要求效劳人员既要按规定效劳方式和效劳标准进展效劳，又要为客人提供更加有针对性的效劳，这样才能满足客人极端个性化的心理需求，如：在一家餐厅就餐，效劳人员会针对客人的爱好就餐人数来帮助客人点菜；同时根据客人菜品消费的档次上下来推荐酒水；在席间非常讲究上菜的时机和火候，注意效劳细节；结账时快速准确，让客人既体会到热情效劳，又深入感受到酒店的良苦用心和默默关心，这样怎能不让客人感动呢？现代营销学有一句非常通俗的话“营销不仅是让客人满意，更重要的是让客人感动”只有这样，客人才会变成“回头客”。微笑效劳是员工最根底的效劳礼节和效劳标准。微笑是一种待客态度，是产品，更是有效的营销手段。在酒店业最流传着这样的一句话：菜品缺乏效劳补，效劳缺乏态度补。这里的态度就是要求微笑效劳。微笑效劳本质上有两个含义：微笑效劳即代表了酒店对客人热情欢送的态度，又代表了效劳人员对自身职业的高度的荣誉感和责任心。只有管理者为员工创造一个温暖、和谐、向上的环境，员工才会有发自内心的微笑。同时还要培养员工的“敬业乐业”精神。酒店销售时有“80/20法那么”，即80%的营业额是来自于其中20%的忠实顾客群的重复购置或消费，而其他20%的营业额才来自于那些80%的游离顾客。因此我们应大力开展忠实客户群，即推行会员制，发放贵宾卡：1〕凡在我酒店消费x元以上〔餐饮、客房〕即发放vip金卡，享受住宿4。5折，就餐9。5折优惠。到本店结盟娱乐场所消费享受协议优惠价；2〕凡在我酒店预存现金x元以上即可获赠充值会员卡。会员除享受与vip客人一样的优惠条件外还可享受每月为会员推出的打折、优惠、赠送菜肴、时尚礼品等活动。开业后十天或一月内推出凡入住本酒店都可享受5折优惠并获赠时尚礼品等优惠活动，就餐享受8折或赠菜一道。每月评出客房及餐厅消费前十名，给予赠送礼品、合理返利或本酒店客房全额免费消费券。礼品及赠券可为其消费金额的%左右，全额消费可为其消费金额的%左右。如无贵宾卡可免费赠送，在以后消费时享受优惠。品牌营销筹划方案案例篇七20xx年进入到挪动互联网高速开展期，云品牌才真正进入理论阶段，围绕着互联网及挪动互联网的品牌塑造成为企业及个人的共同诉求。熟悉品牌由来的人可能知道，品牌〔brand〕最早自于古挪威词brandr，愿意是“烧灼”的意思。畜牧业的时代，家家养家畜，为了区别自己的牛马羊，就会在动物身上烙下印记，明确归属。可见，品牌的原意是“烙印”。既然是烙印，品牌就是顾客对产品一系列综合印象的总和。作为咨询公司，我们也有自己的方法论，我们更多强调品牌是企业针对目的客户的一系列承诺。无论何种定义，烙印或者印象是最核心的【关键词】：^p。这也就是意味着品牌的发生地在顾客的心智当中。1、通过品牌建立和企业文化打造企业客户和员工满意的利益共同体。21世纪是以智取胜的时代，21世纪商品物资丰富，而人们的精神世界空虚是普遍现象，企业用工具制度框着员工也是常见现象，为了产品的营销打仗无章法无规律，企业乱糟糟，人心散漫。那么，如何使得企业安康开展，使得企业家、员工、家人可以人生快乐、事业顺利、身体安康、家庭幸福、财富滚滚呢？对内抓头——抓企业的人，人的灵魂、老板的灵魂、员工的灵魂、产品的灵魂、企业的灵魂，这些都摆正了，哪有不对的呢？员工满意的最大化就能赢得顾客满意的最大化，顾客满意的最大化就能赢得企业效益的最大化！这张太极图，组合在一起，就是一个利益共同体组织！2、挪动互联网时代，再小的个体，也有自己的品牌。互联网思维，让我们更混沌，更迷茫！但是，只要有人的地方，必定有品牌意识！无论是你个人，还是产品，还是企业，只要你需要交际，需要营销，需要活动，必定有品牌烙印，任何时代不过期！在挪动互联网时代，每个人最好都学点品牌，无论是为了个人社交还是为了商业利。3、品牌是消费者心中的烙印品牌不仅仅是商标、产品，它更是企业与消费者情感上的沟通。在我们脑海里，你心中最喜欢的品牌有哪些，为什么？4、企业品牌建立的意义–赚更多的钱！通过品牌建立，以少投入获得多回报，产生持续和长久的价值：增加企业员工的凝聚力，提升竞争力；提升企业美誉度与知名度；进步企业知名度和强化竞争力；推动企业开展和社会进步。新媒体时代的品牌传播策略：分享，互动，兴趣，透明。四步走，四步紧紧相依，互联网思维应该是无处不在的，互联网时代，李老特意强调：先有粉丝，才有产品，才会有品牌。当前互联网时代造就了傻瓜式的社会形式，人们的生活越来越精简化，人越来越傻瓜式，而将来的互联网时代，将是神仙干架，平民遭殃的格局，也就是老大、老二商场干架，出局的却是老三，想生存，就必须把握核心竞争力，做到行业前两位。互联网的思维形式，跳不出六度空间思维，将来的互联网人与人沟通交流，不会超出六步，就可实现对接，那么当今如何用互联网思维去改造企业，实现创业，想要在21世界的中国当前经济形式里面分得一杯羹，一定要做好前期的分析^p，懂得插位思维，寻求市场行业缝隙，插进去，最后在扩大这个缝隙。1、口碑式传播在挪动互联网时代，圈子化日趋严重，人们在信息爆炸的环境下每天承受着过量的信息，为了抵御狂暴、无情的营销信息，人们自发的结成联盟，用圈子化的形式形成相对稳定的信息壁垒，过滤掉过剩信息。对于企业来说，用户几乎一夜之间消失在以sns、im、微博等为代表的社交化媒体中，出没于近乎封闭的群体中，品牌的传播与塑造变成了一种自发的形式，用户在使用产品后，假如满意会在自己社交媒体上传播，这种病毒式传播而带来的口碑成为目前企业品牌营销的主要策略。2、品牌回归本质“社群”关系在挪动互联网的作用非常明显，他们有种相似的价值观，社会阶层、文化层次、生活背景也极其相似，因此他们更愿意相信来自同事、朋友、同学、信任您的推荐，对于传统广告有种本能的排挤。在广告界流传着一种说法，广告50%是浪费的，可能在挪动互联网时代这个比率要到达80%。用户一方面在排挤来自官方的的广告宣传，而另一方面自己却甘愿做自己喜欢品牌的免费宣传员，在使用一款好的产品时会在社交媒体上推荐给自己的小伙伴。因此，用户对产品的判断不相信广告怎样宣传，而相信实实在在的体验，这就回归到了对企业品牌本质的需求，容不得弄虚作假，挪动互联网缩短了产品和用户的间隔，让品牌的传播不再是企业—广告媒介—消费者的形式，而是产品—消费者的双向形式。3、注重数据沉淀在时下如火如荼的o2o时代，传统商家迫切需要与互联网结合，o2o开展的过程也是品牌塑造的过程。垂直化、本地化o2o效劳是目前开展的主流，微店、百度直达号的推出，让传统企业看到了曙光，在用户消费的过程中会产生大量的数据，对数据进展有效管理及分析^p有助于制定更加合适的营销形式及产品设计方案。数据沉淀是企业在挪动互联网时代的重中之重，对精准目的群定位、节省营销运营本钱、调整产品方向等都具有非常重要的意义。4、品牌跟着用户走挪动浪潮和社会化媒体，把消费者紧紧的联络在一起，分享对事件的意见、分享各自体会、分享对产品的评价、甚至分享对某一个菜品的味道。他们分散在论坛、微博、微信等各种各样的圈子里，因此一个企业的用户也随之散落在网络的各个角落，品牌塑造、产品推广从原来的一枪一个子弹变成了大规模扫射，焦虑成了传统企业共同的感知。云品牌的“云”的意义正是在此，铁打的硬盘，流水的兵，用户在网络世界里看似居无定所，实那么有规那么可循。品牌营销第一步在用户定位上显得尤为重要，只有目的用户群足够明晰，在选择适宜的营销阵地时才能最大限度的节省时间及资。品牌通过碎片化的形式塑造，通过一种看不见的`形式在滚雪球，经过一段时间积累，一个品牌的优劣很快便得出结果。品牌营销筹划方案案例篇八1.果醋饮料简介果醋饮料是以水果，包括苹果、山楂、葡萄、柿子、梨、杏、柑橘、猕猴桃、西瓜等，或果品加工下脚料为主要原料，利用现代生物技术酿制而成的一种营养丰富、风味优良的酸味饮品。它兼有水果和食醋的营养保健功能，是集营养、保健、食疗等功能为一体的新型饮品。科学研究发现，果醋具有多种功能。比方果醋能促进新陈代谢，调节酸碱平衡，消除疲劳；有效降低胆固醇，进步机体免疫力，具有防癌抗癌作用；可促进血液循环，有降压作用，对高血压、高血脂、脑血栓、动脉硬化等多种疾病有防治作用；可杀灭多种细菌，有抗菌消炎、防治感冒的作用。此外，果醋还具有开发智力，进步智商的作用；同时兼具美容养颜、延缓衰老和减肥的成效。果醋饮料于1997面世，即被称为是继碳酸饮料、水饮料、茶饮料、果汁饮料和功能饮料之后的“第六代黄金饮品”。2.果醋饮料市场环境分析^p〔1〕果醋饮料当前营销环境状况果醋饮料是最早是在1997年面世的，该产品一经面世即受到了市场的强烈追捧。果醋饮料作为一种新的饮品品类，具有多种功能，非常有益于人体安康，一度被认为是继碳酸饮料、水饮料等之后的第六代黄金饮品，合适大多数人群饮用，拥有着广泛的市场前景。就目前的现实市场来看，果醋饮料远远没有到达它应有的市场额度，由于宣传引导以及市场混乱无序导致很多消费者对于果醋饮料没有一个充分的正确的认识，从而果醋饮料这个市场尚未开发到位，而是存在着大量的市场空白。在各大类饮品的市场份额中，果醋饮料仅仅只是占据了很小很小的一个份额。果醋饮料作为一种既美味又安康的新品类饮品只是在市场上扮演着可有可无的小角色，这是不应该出现的现象。虽然现实市场没有那么庞大，但是其潜在市场却是不容小视的，同时这也将是果醋饮料企业的一个市场契机，最近几年很多企业在这方面的投入以及果醋饮料市场的迅猛增长势头也正说明了了这一宏大的潜在市场。果醋饮料的适用人群可以从儿童到中老年人，几乎涵盖了所有人群，这将是碳酸饮料这一当今甚是流行的饮品所不及的。在这个庞大的潜在市场中大中学学生将是其中一个需要非常重视的市场。果醋饮料作为一个比较新的饮品品类需要得到广阔消费者的认可，而大中学学生作为最易于承受新事物的人群，最有可能最早成为果醋饮料的先行消费者，同时大中学学生市场就是一个庞大的潜在市场。总之，果醋饮料是一款很具市场性同时也是一个拥有庞大潜在市场的新的饮品。根据产品生命周期理论来看，果醋饮料还处在新产品的引入成长阶段，这是企业投资该行业的一个良好契机。目前来看广阔的消费者对于果醋饮料还是没有一个较为明晰全面的认识，产品的销售量还很小，市场尚未形成一个较为统一的产品规格标准和价格标准，仍有待不断的完善，广告宣传不够到位。但是产品消费工艺已经根本成熟，大批量消费才能已经具备，具有较低的消费本钱和较高的利润率。综上所述，虽然果醋饮料还不是一个群众化的饮品，但是以其开展趋势来看成为畅销品将是一大趋势。如今随着人们的生活程度得到不断的进步，安康问题已经是越来越受到人们的重视，由于果醋饮料是一种实实在在的安康饮品肯定会受到人们的普遍追捧，前提是相关企业消费出高质量的产品同时做好产品的消费引导，相信果醋饮料被更多的人认可和饮用将会很快到来。政府在食品质量和平安方面的重视也将成为果醋饮料开展的一个很好的契机。政府严格要求食品质量平安，促进展业标准化操作，将为果醋饮料行业的开展提供一个较好的商业环境，加快果醋饮料整体行业的快速安康开展。〔2〕市场时机和问题分析^p目前来看，果醋饮料市场营销存在诸多问题。在目前的果醋饮料市场上可谓是林林总总，各种各样的果醋饮料公司参差不齐，但是始终没有出现一家可以引领市场的龙头企业，都是些知名度不高的，美誉度不强的小企业，消费的果醋饮料也是规格各异，价格不一，始终未能给消费者一个明晰的认识，行业有待统一，行业标准有待一家企业站出来创立行业标准，标准市场运作。产品质量没有一个统一的标准，消费者很难明白什么样的果醋饮料才算是合格的产品，同时政府在这方面的规定不够并且不清楚，消费者不明白或很少可以明白到底什么样的饮料算是果醋饮料。果醋饮料市场竞争无序，大局部企业只是以赚取利润为目的，不考虑对产品做统一的完备的市场消费指导，果醋饮料企业品牌观念淡薄。最后，在营销的渠道是五花八门，杂乱无章，广告宣传不好，销售渠道做到太差，亟待创立有效的营销方式，同时在产品的包装规格，包装款式以及促销活动方面问题很大，消费者不理解产品。1.市场营销调研在以上做出市场分析^p根底上，进展一个详尽的市场营销调研来获取更加详细的市场信息，为市场细分、目的市场选择及市场定位做好根底工作，并为最后的制定详细施行方案即营销策略组合找到根据，这一步的工作我公司将聘请专业的市场调研人员进展调研并作出调研报告。2．市场细分、目的市场选择及市场定位〔1〕市场细分经过公司的调研分析^p，基于年龄、社会角色划分的果醋饮料市场〔包括实际市场和潜在市场〕主要存在以下六个群体中：1〕8～12岁的小学生；2〕初高中在校学生；3)大学在校学；4〕注重安康美容的年轻的工作一族；5〕中老年人群；6〕小学生的母亲。基于购物习惯和行为形式划分的目的市场包括以下三个：1〕年龄较小的小学生群体，该群体的日常饮食一般由父母来负责安排购置；2〕15～25岁群体，主要由中学生、大学生和刚参加工作的年轻一族组成，他们有自己独特的消费购置行为习惯，乐于接触新事物；3〕中老年群体，该类群体的人都比拟注重安康问题，由于他们年龄偏大患各种疾病的几率增大。基于心理驱动因素划分的目的市场包含以下三个：1〕中小学生，这类群体好奇心很大，追求新奇；2)20岁左右的年轻人群，追求时尚、美味、安康养颜；3〕中老年群体，他们追求的是安康。〔2〕目的市场选择通过以上基于不同因素对果醋饮料做的市场细分，最后我们经过分析^p和整合，以消费需求为导向，最终确立乐三个重要的目的市场，包括：1〕13岁以下的少儿群体，他们追____乐、新奇；2〕大学生群体，他们追求时尚、安康并且易于承受新事物；3〕50岁以上的中老年群体，他们追求安康长寿。品牌营销筹划方案案例篇九随着圣诞、元旦节的临近，诸多白酒厂家正在竭尽心智、紧锣密鼓地围绕节日促销繁忙着。圣诞、元旦是白酒进入旺季销售顶峰的标志性时段，谁都希望在白酒旺季就能在“技”压群雄，笑傲江湖，因为这一“战役”能否打好往往会直接影响到整个旺季企业白酒销售的成败。如元旦节乃中华民族的传统节日，居家团聚、一起欢度节日之快事，寓意也特别深入。对白酒企业来说，如何挖掘节日促销卖点，围绕“家人团聚的温馨、幸福气氛”展开思路自然是首当其冲。近几年受假日经济的影响，元旦旅游、结婚、购物、送礼浪潮更是长盛不衰。企业应结合自身资状况充分考虑能否借助假日、旅游资来引申企业产品的独特定位(礼品、假日特卖、特价买增等)，同时考虑能否围绕婚宴市场寻找更为细腻的卖点以突出产品销售的概念。本次以贯穿整个元旦节的元旦三三酒酬宾活动和三三酒—五粮液系列中高档白酒买赠为两大促销主题，提出追求高品质时尚生活，拥有“三三酒、友谊天长地久”的全新概念。1、活动形式主办：xxx酒x____代理承办：xx筹划筹划组织：xx筹划时间：20xx年x月x日至x日地点：xx家宾馆和餐饮场所(消费终端)1)活动期间在全城xx家中高档宾馆和餐饮场所结合推出元旦“xx酒特卖及特惠酬宾活动”为主要内容，外销买赠为主要形式，穿插免费品味、有奖参与等形式。2)在活动期间购置不同系列xx酒，均可享受买二赠一优惠，并赠送终生贵宾卡一张(在日后消费中可以销售8.5折优惠)。3)活动期间的所有奖品、场地及相关市政协调费用由主办方承当。2、媒体推广1)制作专题广告带，门店及活动现场播放。2)播出时段：全天候播放/活动现场。3)网络媒体互动推广(“x传媒”弹窗广告，参与有奖)。4)市区内重要口岸x个月户外布幅形象宣传。3、dm宣传1)推出dm“xx酒”火爆特卖专版广告，展现xx酒的内在品质和全新形象，并将xx酒连续的活动与促销安排详尽告之。2)dm需表达xx酒——五粮液系列中高档白酒全新形象(品质、实惠)的策略发行一万份进展广泛宣传(印刷精巧，纸张不小于128g铜版纸，可以用于终端卖场的张贴宣传)。4、气氛布置1)卖场内外整体气氛布置，渲染特惠火爆的购物气氛(彩虹门、横幅等)。2)挂大量横幅和竖幅;设置一套音响和彩电，循环播放宣传专题片，营造卖场气氛;促销小姐在活动现场介绍xx酒系列产品，并负责活动咨询和现场产品推销。活动形式：买赠促销活动内容：1、在活动期间任意活动场所开展“xx酒”免费品味活动。2、凡活动期间购置“xx酒”系列白酒的客户，均可享受买“二赠一”优惠。3、凡活动期间购置“xx酒”超过xx元的客户，均可获得广元总代理统一印制的终身贵宾卡一张(在除举办促销活动之外的任意时候，购置本公司的xx酒系列产品，均可享受8.5折优惠)，同时可参与20xx年x月x日下午3：00-4：00x____代理在门市部举行的抽奖活动。4、奖项设置：一等奖x名(获名牌摄像头手机一部)二等奖x名(获名牌1p空调一台)三等奖3名(获“xx酒”两瓶)幸运奖x名(获特色礼品一个)。抽奖活动必须在客观公正的情况下在抽奖现场当众凭票抽出，中奖即刻送出奖品。白酒品牌营销筹划方案5(一)目前白酒市场的开展趋势将有以下几个特点：1、名白酒继续走俏。随着人民生活程度的不断进步，高品质的名白酒已经成为人们追求的目的，人们对白酒的消费受价格的影响较前几年有所下降，而对白酒的品质更为看重。2、名酒销势趋旺。名牌白酒已成为消费者的一种身份象征。由于名牌白酒在在消费者消费心理上占据优势，消费者购置时受名牌、品拍酒水消费因素的影响，名牌白酒的销售趋势将继续看好。3、低度白酒销势看好。随着人们消费观念的更新，以及消费者保健意识的逐步加强，其白酒消费正向低度酒转移，且呈逐步上升的态势。4.礼品酒与婚宴酒。白酒历来是人们走亲访友、礼尚往来的友情载体，中高档酒在礼品性消费中占有一定比重;目前婚宴中白酒也逐渐占据市场，注重品牌经营是白酒消费企业今后开展的战略重点。(二)省会白酒市场分析^p由于我国酿制白酒的历史悠久，而且不同地域酿酒的程式不尽一样，因此演变至今白酒就有很多的分类方式,但是占80%为浓香型白酒,即浓香型白酒一统天下。随着消费偏好的变化和市场的开展，中高档、高档白酒及低度白酒比例上升，低档酒和高度白酒市场逐渐萎缩。(三)消费市场分析^p石家庄白酒消费市场一般分以下几种：普通百姓朋友聚会，消费所选择是中低档的，其选择的白酒也是在25元以下的。所追求的目的为经济实惠。主要有道光廿五、黑土地、泥坑、石门烧、绵竹大曲、金六福等，市场与消费群众同属于多头并存的势态。而一般业务往来都是在中、低档饭店酒楼，所消费的白酒其价格是在25～80元之间的。这局部消费主要以板城烧锅、黑土地、道光廿五、丛台、老白干等为主，竞争格局是多头并进，竞争剧烈，属于群众消费阶层经常消费的，市场潜力宏大。从外包装来看，各厂家都注重了外包装的形式形像，无明显的差异。重要客人、亲密的合作伙伴、上级检查工作，主要消费酒是80元以上的，这一价位的酒很多，像小糊涂仙、剑南春、郎酒，更高档一点的茅台、五粮液等，这种档次酒市场竞争非常剧烈，属多头并存形势，尤其是80～150元之间的白酒，这个档次的白酒竞争更为惨烈。可选品种之多，令人目不暇接。消费者往往跟着广告走，广告诉求多，眼球经济就好，喝者就多，反之，喝者廖廖无几。成功商务人士：如今随着生活程度的不断开展，名牌白酒也成了很多人群所选择的目的。但这一人群与其他消费人群有很大的差异。他们不仅身份高贵而且经济收入与前者也很的不同。他们为了开展自己的事业，他们除了搅尽脑汁进展社会资整合外还进展公关活动。为此，赠送礼品进展感情沟通成了他们不可缺少杀手剑。那选购高贵礼品时，名牌烟酒也成了他们的选择。从目前消费资料来看，茅台、五粮液和中华、玉玺等名烟酒成了众多成功人士所青睐的物品。(四)白酒主力消费群分析^p白酒主力目的消费群集中在25-44岁;收入越高的阶层饮用白酒的消费者比例越大;擅长交际，注重人际关系的和谐.主力消费群白酒送礼市场大于自饮市场，自饮市场主要集中在中低档，送礼市场主要集中在中高档，两者都有向上拓展的空间;消费者购置考虑的因素主要是口味、价格、品牌等，其中口味和品牌越来越受消费者的关注，尤其是浓香型白酒，饮用白酒的场合上，消费者家庭饮用与社交饮用。1、优势(1)产于宜宾市的五粮液集团经过多年的开展已在广阔目的消费群中有一定的品牌信誉度。(2)特别是近年来，五粮液集团为适应市场开展针对广阔消费者口味开发了系列五粮液酒水.该产品除了高品质的酒质外，再就是该产品在包装上有了更大的和改良创新，通过我们的理解，该产品消费者承受才能强。(3)产品定价合理，符合高端消费者的消费需求。(4)纯粮酿造，品质优异，浓香型，口感承受度高，饮后不上头。2、优势(1)目前该品牌的系列品类酒水较多，所以给消费者选择目的不集中，并且该产品的响力还不够。(2)现有产品包装缺乏显著针对性的创意，类似包装的竞品比比皆是。(3)市场占有率低，消费者购置率低。(4)现有客户渠道网络不健全，产品在市场上覆盖率低。(5)终端陈列及维护无统一标准，铺市质量普遍不高。3、时机(1)白酒消费旺季已经到来。(2)目前，在省内的白酒市场中五粮液已具有多年的品牌影响力，为此也给豪华五粮液产品创造最正确推广契机与此同时也是该产品介入的好时机。(3)本地化消费，有质量保证，口碑流传频率高，有利市场气氛的营造。(4)五粮液系列白酒在市场上定位为高端礼品酒水，为此我建议要以向高档酒、礼品酒延伸，通过我们共同的努力逐步扩大市场占有份额。4、威胁(1)主要竞争白酒品牌在本地已经有市场根底。(2)营销战术、营销工具有可复制性，存在被竞品跟进、模拟的可能。(3)白酒流行期短，素有“一年喝倒一个牌子”之说，品牌规划及市场操作稍有不慎，随时会跌入“短命”的怪圈。随着五粮液在品牌传播方面具有很大的优势，但这一威胁我们不能无视。为了到达公司亟定年销售目的1000万元，根据目前白酒市场，结合公司产品，五粮液产品的实际情况，针对本款产品销售，特做建议性方案如下：(一)完善销售机构建立建全销售机构，有利于公司销售工作的开展，根据公司产品构造，制定相应营销方案。到达公司销售目的，为此，建议公司为销售部组织建全人员编制如下：1、公司设销售总监一位，销售总监职责为：①、负责机构的组建，人员的考核。②、制定公司全年销售方案，对各区销售经理工作进展安排。③、对各区域经理目的任务进展划分，④、根据公司产品在不同阶段的销售情况，制定不同的销售方案，努力到达年销售目的任务，为公司总经理负责。2、公司设销售经理三名，随着公司开展,产品构造的不断丰富，三名销售经理,可分别为三个部门销售部经理、三家分公司负责人，为公司开展壮大的储藏的骨干力量，销售经理职责为：①协助营销总监制定公司全年各片区销售任务制定与细分。②根据销售方案开拓完善经销网络，直接推行公司的各项销售形式，并向公司积极反应意见，并不断调整与完善。③根据网络开展规划合理进展人员装备，直接招聘销售部下属人员。带着销售团队积极完成公司下达的销售任务。④协助总监对下属人员进展销售任务及日常考核。⑤负责公司各种销售政策的执行和促销活动执行。⑥汇总市场信息，提报产品改善或客户管理建议。参与重大销售会谈和签定合同;直接收理大客户，并协助市场部对客户进展销售培训.组织建立、健全客户档案。⑦指导销售人员在本区域内积极开发新客户，并协助当地客户开展产品分销与销售培训活动。⑧经常可以出差各地，催促检查，指导进步各区域销售员销售程度，提出改良方案。⑨每周定期组织例会，并组织本部销售团队业务及培训会议。3、建议公司为每位销售经理配三名销售代表,合计九名,销售代表职责为:①对销售经理负责。承当公司在规定所辖区域市场的全面拓展，组织施行营销推广方案，完成区域的销售目的。②对销售渠道和客户的管理，并应认真执行公司的各项规章制度，根据制定的区域年度销售目的制定相应的施行方案.③负责本区域内进展商务洽谈，签订合同/协议;④根据销售合同/协议的内容及执行情况，及时回收货款;⑤预估产品的市场需求并制订方案;⑥对客户协助开展产品培训，执行公司各种促销活动。⑦积极进展各项市场调查活动，能对公司的销售形式和销售政策，提出意见和建议。(二)市场定位介于本公司产品五粮液(四方见喜)的网络销售价格,358元/瓶,(12瓶起订),结合目前白酒消费市场,针对于白酒100元以下/瓶，为：生活饮用型;100-300元/瓶，为中底档宴请型;300元以上/瓶，为中高档宴请型。所以将公司产品定位于中高档宴用型用酒。而对于此类价位白酒的竟争对手有：52度五粮液370元/瓶：39度五粮290元/瓶：53度飞天茅台360元/瓶：52度水井坊普通装450元/瓶：国窖1573普通装468元/瓶~~，所以，将客户群体定位在：1、高档的餐厅，酒楼。2、星级宾馆的餐厅。3、政府机关食堂。4、公司宴请用酒。5、婚宴用酒。6、礼品用酒。7、企业宴请用酒。针对不同的客户群体，采用不同的销售方法，占领市场，到达销售公司产品的目的。1、针对高档的餐厅，酒楼，我们可以采取常用的酒类在酒楼的销售方法，与酒楼达成合作协议，(可能要交进店费，费用用在5000元左右)通过给酒楼提取开瓶费的方法，吸引酒楼人员对公司五粮液在酒楼的销售热情，到达进步公司产品销量的目地。假如不谈进店费，那么可以能过与酒楼营销部人员合作的方式进展，通过给营销部人员回佣的方法，吸引酒楼营销部人员在接待比方：婚宴、公司宴请、会议用酒的时候，推荐公司产品，到达销售公司产品的目的。2、针对星级宾馆的餐厅，也可以采取同上的方法，到达销售公司，进步五粮液销量的目的。3、针对政府机关食堂，可以通过采购推荐，或对于政府的莫工程活动的宴用酒赞助的形式，与客户对接，或通过给主管领导回佣的方式，到达长期销售公司产品五粮液的目的。4、针对公司宴请用酒，可以选择效益好的公司，通过与公司营销部合作的方式，在公司宴请客户的时候，使用本公司产品，通过回佣或折扣的形式，到达销售公司产品五粮液目的。5、针对婚宴用酒，可以通过酒楼宴会部合作，或者与婚庆公司、影楼等地合作，获取信息，向客户推荐公司产品，结合实际情况，通过给相关负责人回佣，折扣的方式，到达销售公司产品五粮液的目的。6、针对礼品用酒，可以根据在中国不同的节日，比方：中秋、端午、春节得，用活动，在已形成的客户网中，或通过当地的报纸，杂志，等传谋，在当地进展推广，到达礼品销售的目的。7、针对企业宴请用酒，可以通过业务人员通过与企业采购、办公室的洽谈，用回佣或折扣的方式，在企业宴请客户的时候合作，为企业提供公司产品，达销售公司产品五粮液的目的。每一个新产品投入市场之前，都要设计一个可执行的推广筹划方案，酒水也同样。(一)目的：迅速进步品牌知名度，增加新品试用时机。方式：广告宣传、产品上市发布会、买赠促销、公关活动;(二)导入期策略。集中资主推石家庄、保定、唐山、秦皇岛、以及邯郸等城市全力塑造样板城市。除报纸软性广告和电视品牌广告外，其它广告投入以平面终端广告、大型路牌为主，电视广告为辅注重终端售卖点的形象表现。如启动期组织大型产品上市会，进展媒体造势，带动分销商的积极性，开展通路促销，加快分销网络铺货率，其它地区以终端试饮、买赠(瓶盖兑换)等常规促销活动为主。(三)开展期策略1、媒体集中投放，选择报纸做促销平面广告、路牌继续增加、电视广告集中在黄金时段、重点城市主要道路车身广告、重点终端做店招广告的组合媒体方式。2、在终端建立上加强样板终端的品牌形象包装;3、举办大型消费者促销系列活动;(四)稳固期策略适当举行系列公关活动，如文艺演出、社会关注的其它活动相结合等;(五)公关造势：方式内容费用预算效果预估举办新产品上市发布酒会以酒会方式组织媒体、分销商及主要餐饮店理解春夏秋冬品牌。(六)促销活动：(注：以下推广活动仅为提纲，详细执行方案以届时方案为准)1、通路促销：促销方式内容支付方式费用预算作用。2、消费者主题促销(手机电脑欧洲行，春夏秋冬奖不停)：时间活动方式活动地点费用预算效果预估。12——5月终端消费买赠活动，以抽奖、买酒送礼品等方式带动消费重点市场，有效进步本品牌在消费者的知名度。3、常规性消费者促销：时间活动方式活动地点费用预算效果预估5—12月促销员工资以样板终端为主80万终端导购，带动消费开瓶费补贴终端餐厅120万有效进步推介人员的积极性。促销服、酒水牌、海报、dm单、-展架、礼品4、公关式无论是在政治还是在经济方面都需要政治公关策略，但在产品推广方面公关是不可缺少的推广元素。我们在组建销售团队时，首先考虑产品推广人员必须具备社会丰富的资必须还具备整合和驾驭才能。所谓谈的社会资整合和社会资驾御才能就是公关学。品牌营销筹划方案案例篇十自**年**月**日起至**年**月**日止，为期3个月。把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销**公司品牌产品，协助经销商出清存货，进步公司营业目的。(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购**品牌产品，以到达促销效果。(二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将**进口家电，重点引向**国市场。(一)以预备购置家电之消费者为对象，以f14品牌产品的优异性能为主要诱因，引导购置**公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购置。(二)诉求重点：1.性能诉求：真正世界第一!**家电!2.s.p.诉求：买**品牌产品，如今买!赶上年货接力大搬家!(一)为配合年度公司“**家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦根据收视阶层分析^p加以考虑。(二)以**公司品牌产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p.活动为助销手段，遵循此项原那么，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。(三)tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15〃广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。(四)pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。(一)活动预定进度表注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：1.圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。2.圣诞前后，是目的市场顾客非常繁忙的时刻;交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。(二)活动地区在**国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。(三)活动奖额1.“接力大搬家”幸运奖额(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：表5-4“接力大搬家”幸运奖地域分布区别次别a地b地c地首次抽奖100名70名70名二次抽奖100名80名80名合计200名150名150名(2)以户为单位，每户限时一样，均为10分钟。(3)每户10分钟，以接力方式进展。2.“猜猜看”活动奖额(1)完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。(2)附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠**品牌家庭影院一套，超抽签决定。(四)活动内容说明1.收件期间：自**年**月**日至**年**月**日，在a、b、c三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于**月**日8点档播放，借以宣传于观众理解活动内涵，同时剪录15〃cf“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。品牌营销筹划方案案例篇十一营销背景说到果醋饮料，想必大家都不会太生疏，在高档的酒店，饭店，经常可以见到，而在超市的饮料专区的货架上，也可是随意找到品牌颇多的果醋饮料。果醋饮料作为比拟有中国特色的饮料产品，在如今的饮料行业已经算是一个朝阳产业，每逢佳节，果醋都是馈赠佳品。当前，由于科技的进步，人民群众生活程度已经得到了很大改善，消费者对自身的安康也重视起来，所以以果汁饮料为主的安康型饮料产品逐步升温，而在此其中，果醋饮料正是一个不可无视的亮点。从饮料整体来看，饮料分为：碳酸饮料、茶饮料、功能饮料、水饮料和果汁饮料。碳酸类饮料市场地位已岌岌可危，但是作为碳酸类饮料龙头老大的可口可乐，由于其品牌经营的成功，几乎垄断了整个碳酸类饮料市场，且诸如百事可乐等实力雄厚的大品牌通过广阔、密集的销售渠道网络、大规模的广告宣传和终端促销仍然使碳酸类饮料市场占居饮料消费市场最大的一局部。茶饮料以中国茶文化为背景，融入时尚元素，倡导安康新概念，成为老少皆宜的饮料，开拓了宏大的市场，综合提及率到达28.6％，占居一定市场份额。虽然茶饮料品牌日渐增多，但总的格局并没有很大的变化。仍然是统一、康师傅平分天下。其中绿茶、冰红茶始终占茶饮料消费的主流。功能饮料虽然以保健功能作为卖点，定位为高档消费饮料，但价格相对较高，只满足局部特殊消费人群的需求，市场占有率较低，目前主要有红牛、力宝健两大知名品牌，市场销售较低，红牛饮料销量近年有一定下降。近年来，随着我国饮料行业新军的不断出现，特别是果汁饮料和果醋饮料，以其营养、天然的卖点迅速地赢得了广阔饮料消费者的青睐。在消费量方面，可口可乐仍然是龙头老大，以23%的消费人群比例独占鳌头。紧随其后的，是康师傅、百事可乐，消费人群所占比例皆为16%，统一消费人群比例为15%，三者不相上下，鼎足而立。处在第三集团的，是国产品牌农夫、汇、娃哈哈和乐百氏，消费人群比例在3%至6%之间。农夫、汇果汁饮料市场潜力很大，以天然营养为倡导安康饮料新概念，占据果汁饮料市场大局部市场份额。娃哈哈推出的营养快线系列含乳饮料在20xx年创造销售新高，使含乳饮料在果汁饮料市场有了新的提升，迅速成为20xx年最畅销饮料产品，挤占饮料消费市场很大份额。由此可见，在饮料行业中，果醋饮料的市场前景还是相当好的，可以算是一个朝阳产业。目前在我国同行业中，还没有占有宏大市场份额的大型企业。所以，统一就是看到了醋酸饮料市场的潜力，决定对河南省内市场进展实验性投资，为推广到全国市场做好准备。在近几次的全国糖酒会上，果醋饮料突然名声大噪，吸引了众多与会者的目光。与此同时，各大城市的酒店、商场、超市里到处都可以见到其身影，果醋饮料已呈现出百花争艳的态势。但在果醋业日渐红火的背后，河南却存在着既没有品牌又没有龙头企业的缺憾！○缺少龙头企业，抢滩市场来去匆匆苹果醋的兴起类似一个传说。1998年，沈阳的麦金利公司以苹果醋为切入点进入醋饮业，率先在沈阳上市，随后进入河南、山西等市场。经过一段市场培育，苹果醋以其独特的产品个性，在中原市场迅速火爆起来。20xx年，麦金利牌苹果醋洛阳代理商的分销商大户李宏伟灵机一动，将麦金利苹果醋拿到郑州食品科研所进展化验，最后终于将苹果醋的成分分析^p出来。当年9月，他便与洛阳久久龄醋厂合作，推出了久久龄牌苹果醋，消费出河南第一家贴牌加工的苹果醋。李宏伟的举动让更多人看到苹果醋市场这块蛋糕的诱人前景，各种牌子的苹果醋迅速成为河南市场上一道迷人的风景。尽管李是第一个吃螃蟹的人，但遗憾的是他并没有坚持到最后，随着市场竞争加剧，他被淘汰出局。而后来的企业却是如鱼得水，苹果醋迅速在中原走红。数据显示，河南果醋的消费厂家大大小小加起来不下200家。自20xx年起，果醋饮料掀起了一个小高潮。从20xx年下半年开场，果醋的市场前景开场逐渐暗淡。业内人士认为，河南醋饮业是全国醋饮业的缩影，因为是刚诞生几年的新行业，尚未出现行业龙头也属正常。形成行业龙头也许还需要三五年甚至更长的时间，但逐渐形成细分品牌的梯队将是趋势。驻马店天方原创食品股份销售副总仲辉平表示，河北、河南两地曾是果醋产品增长最快的市场，如今却成为下滑最快的市场，这种现象说明果醋产品并没有真正让消费者承受。业内人士分析^p果醋产品迅速下滑的原因：其一，企业一味把果醋当成功能饮料来宣传，这个卖点起初很吸引人，但是消费者除了闻到浓浓的醋味，很难体会到别的什么，时间长了就和果醋疏远了。其二，果醋产品虽然也在商场超市销售，但其价格高，很难被消费群体承受，单一的酒店渠道决定了其受众人群的狭窄，并且果醋消费企业的规模都不大，果醋在与餐饮奶、果汁等成熟产品的竞争中处于优势。另外，果醋产品在包装上同质化较为严重，大多数企业的包装均以玻璃瓶装和盒装为主，没有自己的个性和特色。加之价格的竞争，使一些企业忽略了产品创新，从低本钱入手，因此果醋的消费质量大打折扣。○开发新产品，拓展流通渠道，果醋企业开场自救据专家介绍，苹果醋饮在很多二、三级市场都很混乱，这跟曾经辉煌、后来消失得几乎无影无踪的胡萝卜汁等饮料非常相似。究其原因，在于一些正规厂家营销程度较低或不思进取，没有通过运作快速形成品牌优势，使众多小品牌有可乘之机，而且许多醋饮企业只看到餐饮的高价格空间，以为可以大赚一笔。其实，在小品牌的冲击下，此希望已经落空。因此，果醋市场在出现一个小规模高潮之后很快降温，果醋产品面临拓展新渠道、寻找新卖点的考验。目前，果醋饮料主要走货渠道是酒店。据业内人士分析^p，主打酒店通路有利于培养消费群，广告投入小可防止经营风险，而且具有保健功能的果醋对经常出入酒店的人很有针对性。面对市场的种种问题，一些果醋企业开场寻找出路，比方原创和紫晨都在开发新产品，拓展流通渠道和商场超市渠道，以扩大消费人群，将果醋由餐饮行业的个性化产品变为群众型产品。以往果醋产品的包装多为玻璃瓶，不易携带和运输，因此果醋企业推出了pet瓶包装和小规格简易型包装，铺向商场超市渠道，瞄准家庭饮用和送礼消费。郑州不少批发市场上也出现了苹果醋的身影。果醋从餐饮向商场超市转移虽然解决了销售渠道过窄的问题，但也存在品牌拉动力缺乏的困难。因此，果醋产品要想做成群众化，必须加强品牌形象宣传。省营销协会副秘书长晋育锋分析^p道。自从醋饮市场上出现‘苹果醋’以来，‘苹果醋’几乎就成了醋饮的代名词，产品还没有形成差异化，就很快卷入恶性价格竞争中。省食品办副主任吴祖兴建议，果醋饮品技术上加大科技含量，拓宽产品的市场范围，要真正突出营养性和安康性，在口感上要进一步符合大多数消费者的要求。由此可见，目前的果醋的国内市场呈现出一种群龙无首的为难态势。果醋行业的开展空间一是果醋饮料的在目前市场上的迅猛开展，需求量日益加大。上世纪90年代，在美国、法国等国家的市场上，醋饮料曾经一度受到时尚女性的追捧。以苹果、葡萄、山楂等为原料消费的果醋饮料迎合了现代都市人绿色、安康的消费理念，也同时满足了现代都市女性保健、美容的需求。竞争者分析^p果醋饮料并不是一种新兴饮品，早在20xx、20xx年，甚至更早一些时候，在全国范围内就曾经刮起一场果醋饮料的旋风。麦金利、久久龄、养生堂、紫晨醋爽等产品先后大举进攻北京市场，甚至北京当地的调味料企业和田宽也推出了宽牌果醋，多个企业营造了一个果醋饮料消费空前高涨的气氛。可市场毕竟是市场，残酷而严峻的市场并不会随着企业家意志的转移而转移，由于消费者不买账，时间不长，几乎所有的企业都铩羽而归。外部竞争者华邦公司的醋饮料诞生于20xx年，那时的北京华邦食品还是中美合资公司。20xx年，韩国乐天公司收买了华邦公司。收买之后，韩方投入了相当多的精力来整合公司以及研究适应中国的市场，包括乐天七星等在内的在韩国市场上销售得比拟好的产品线被一一引进到国内，原有的果醋饮料并没有被看好。可是这当初并没有被看好的果醋，在北京市场却表现优异，销售一路攀升。到20xx年夏天，乐天华邦果醋几乎占领了北京果醋饮料市场的全部份额，而且该公司已经把主要精力从北京向其他省份转移。华邦公司市场部经理分析^p了华邦果醋可以在北京市场异军突起的因素。首先，在20xx年华邦果醋投入市场时，公司做了大量的市场培育工作，引导消费。当时华邦公司在北京的主要都市类报纸上发布了密集的软性宣传，这些宣传持续效应长，对于消费市场起了润物细无声的引导作用。其次，公司对果醋饮料的目的消费者进展了细分。果醋被定义为具有营养的时尚安康饮品，深受中老年消费者和时尚白领的喜欢。第三，华邦公司的果醋饮料由添加木糖醇等调整成无糖或低糖，口味独特，口碑良好，逐渐培养了一批忠实的消费者。业内人士认为，由于口感独特，醋饮料不像其他饮料那样易于被消费者承受。这也决定了醋饮料不是一款短线的产品，注定需要较长的市场培育期。乐天华邦在别的公司急流勇退的时候，坚持把果醋产品保存了下来，正是这种坚持成就了华邦果醋良好的市场前景。潜在竞争者如今河南市场略微有点规模的苹果醋厂家有灵宝的远村和安泰宝、洛阳的窖藏、久久龄、园林、普瑞马、驻马店的养生圆和原创。据调查苹果醋的消费厂家并没有统一的消费标准，市场流通的产品都是按自己的企业标准消费的，所以市场的苹果醋没有任何两家是口味一样的，有酸的，也有甜的，厂家根据实际需要任意调配；所采访的几大厂家均称自己为苹果醋第一品牌，但事实上苹果醋的开展阶段还处在产品开发时期，并没有上升到品牌的高度，尽管有些企业正朝这个方向开展，只是刚刚起步而已；但这些都是不可无视的竞争力量。竞争者分析^p的启示随着社会的开展，果醋市场的竞争也越来越剧烈，谁能迅速占领市场，谁就能立于不败之地。外部竞争者中原市场的包围是一个危险的信号，我们应当引起注意；而潜在的竞争者，也是一股不容无视的力量。而我们只有强势并快速的进入市场，并在最短的时间内占领最大的市场份额，才能打赢这一场果醋大战。品牌营销筹划方案案例篇十二打造强势品牌是每一个企业的追求。如何通过营销筹划活动实现强势品牌定位呢？这几乎已经成为很多企业的心头之痛。打造强势品牌、打造强势品牌品牌定位已经成为企业找到营销筹划公司首要讨论的核心问题。这一点，充分说明企业家们已经意识到了强势品牌与品牌定位之间存在着某种必然的关联。任立军创新性地提出强势品牌五段定位法，运用到企业营销当中，获得了非常好的营销效果。进入营销3.0时代，新生代消费群越来越重视消费体验，更有局部前卫消费者或者品牌和产品的超级粉丝开场不满足于简单的消费体验，继而追求产品创新、品牌打造、市场运营的参与体验，我们把包括消费体验、产品创新体验、品牌建立体验、市场运营体验等所有给用户和消费者带来的体验称为需求体验，越来越多的企业开场拉拢消费者进入到产业链和价值链的创造中来，从中获得更多的品牌和产品灵感。风行全国的小米手机就是以需求体验为导向的定位形式，更加个性化、更加人性化、更加前卫的工业设计、更加高端的产品品质，无不浸透着小米粉丝们的心灵结晶。乔布斯曾说活着就是为了改变世界，虽然乔布斯已逝，但苹果仍然如“斯”，20xx年获得了不朽的销售业绩。于什么？恐怕主要还是两个字“改变”，我们可以理解为创新创造，所以一提到苹果电脑，就使人马上联想到更为个性化的、更加前卫的造型设计和产品高端特质。再比方汽车品牌，一提到奔驰汽车，就使人能联想到精湛的德国制造工艺和豪华的设计，一提到宝马汽车，就使人联想到超级的驾驶体验，一提到沃尔沃汽车，就使人对于其的平安性能倍加赞赏，等等。“二创”永远是那些超级品牌选择的定位导向，很多企业执着于创新创造，“创”不惊人死不休。所谓竞争竞合导向定位，就是指企业采取竞争或者竞合式的导向定位原那么，前者通过制造强烈的竞争气氛，逼迫对手犯错，击败对手；后者通过建立强大的竞合体系，导致竞争对手进入难度增加，竞争本钱增加。微软是一个典型的竞争导向定位和竞合导向定位例子。比尔?盖茨总是强调，在剧烈竞争的市场上，微软的生命只有18个月。正是这种危机意识和强烈的竞争导向促使微软的产品创新速度不断刷新。一方面，微软通过不断的技术更新持续地给予竞争对手压力；另一方面，微软通过与行业内企业进展合作，建立起强大的以市场竞争为目的竞合网络体系，让其他竞争者望而却步。也因此，微软曾经面临着诸多的诟病和指责，甚至受到来自于各国政府的反垄断调查。价格与价值确实是一对微妙关系的姐妹，人们总是期待着用最低的价格甚至免费来获取价值，然而，企业却不能把最小的价值卖出离谱的价格——企业要以最为合理的价格销售给消费者产品和效劳，期望消费者可以获得最大的价值。这就是价格价值导向定位的精华。当然，目前仍然有很多企业将二者分开进展单独定位导向来使用。很多处于价格战漩涡的品牌就是以价格为导向的