商业策划书模版

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保密合同本商业计划书属商业机密，全部权属于[你公司或项目名称]。其所涉及的内容和资料只限于已订立投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并恪守下列的规定：（1）若收件人不但愿涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；（2）在没有获得[你公司或项目名称]的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递给别人、影印、泄露或散布给别人；（3）应当像看待贵公司的机密资料同样的态度看待本计划书所提供的全部机密资料；（4）本计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购置时的报价使用。计划书编号：授方(签章)：签字：日期：

第一部分摘要第二部分公司介绍一、宗旨和目的叙述公司的最后目的，或商业项目的任务阐明二、公司介绍介绍公司性质、合作人、地址以及其它有关场合、公司的重要商业活动三、公司战略公司所面临的重要机遇，针对市场机遇，公司在竞争方略和市场方略上有如何的战略规划。四、技术1.专利技术专利技术2.有关技术的使用状况有关技术的使用状况五、公司管理1.组织机构和管理程序你公司的内部组织构造和管理程序。公司设了哪些岗位？功效作用是什么？互相的业务关系和附属关系如何？最佳涉及管理层次图表阐明。2.管理队伍"投资是一项经营人才的业务",请你一定要切记这句话，越来越多的事实证明商业竞争的实质就是人才的竞争,谁能让人才留驻并善用他们,谁就能在商业竞争中获胜。你不仅要向投资者介绍你经理队伍的概况，并且要介绍他们是如何形成一种整体团体进行工作的。在此你要将你公司或项目的重要人员列表进行阐明，重要人员涉及：总经理（或首席执行官）、负责市场营销的副总经理、负责销售的副总经理、负责财务的副总经理、负责研发的副总经理、负责生产的副总经理、财务总监、法律顾问、公共关系顾问，等等。六、对外关系展示公司所存在的多个关系的影响力，它能够吸引投资者的爱好。请阐明一下你是如何开展工作（或计划开展工作）的，及如何协同另一方改善你的工作质量。要清晰地阐明它们是如何被选用的，以及到现在为止它们与否为公司赚了钱。七、知识产权方略公司采用如何的方法保护我们的知识产权，将来任何可能发生的法律上的，或者技术上的和竞争上的冲突，以及公司的应对方略。第三部分市场分析一、市场介绍1.市场发展历史、现状及趋势市场发展历史、现状及趋势2.市场特点该领域和市场的规模和构造如何？有如何的销售和购置特性？二.市场机会你是如何运用这些特性形成新的市场机遇？三、目的市场现在公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段，你如何拟定新的目的市场？如何定位你的产品？四、市场方略1.销售方略你如何划分你的市场层面？如何靠近你的顾客？如何进行市场宣传？如何拓展市场？2.市场计划运用图表展示你的市场规划，按年度制订销售计划。第四部分竞争性分析一、竞争者1.重要竞争对手重要竞争对手有哪些，都有什么特点，是如何分派市场的？2.潜在竞争对手潜在竞争对手有哪些，可能对你的目的市场产生如何的威胁？3.市场变化分析在竞争中市场将发生如何的变化？二、竞争壁垒你会在目的市场中碰到的壁垒，并形容一下这些壁垒的特性，讨论一下可能涉及的多个重要的理论上的关系、习惯势力、国际大财团、战略伙伴或合资公司等，正面或负面的东西均要加以叙述。三、竞争方略为了消除竞争壁垒战胜竞争对手，你制订了如何的竞争方略？第五部分产品与服务一、产品与服务状况1.重要产品与服务及背景产品/服务的背景、产品介绍、现在所处发展阶段，用图表形式阐明可能更为适合。2.产品特点及优势与同行业其它公司同类产品/服务的比较，我司产品/服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等，以及由此而含有的市场竞争优势二、产品与服务研究与开发1.开发中产品/服务正在进行开发产品有哪些？采用了哪些新的技术2.将来产品/服务的研究与开发计划将来产品开发计划如何？三、实施阶段为了实现公司的产品研发计划，你公司现在是怎么做的?将来要发展到哪一步?为什么?解释一下顺利实现这一过程，现在和将来的计划是什么?四、知识产权保护方略对公司的知识产权如何进行保护，并使其有效应用？五、产品生产你将如何组织产品的生产？介绍可能建立组织机构的地点，建设状况，许可证决策部门，设施，以及后勤保障部门的状况。如，资金使用，劳动力，材料资源，开发过程，客户关系，经验及销售规定。阐明中还应涉及原始产量和扩建规定，同时还须介绍产品或者关系的复杂性，独立性及成本问题。如果你已有了或者计划建立软件库用以使你的加工工艺自动化或改善状况，亦请在此叙述方针方略。六、服务与支持如何建立产品的售后服务体系和确保技术支持，并使顾客满意第六部分市场与销售一、市场计划概述二、市场目的1.近期目的近期销售目的是什么？能达成多少销售额，占据多大的市场份额？2.远期目的远期销售目的是什么？能达成多少销售额，占据多大的市场份额？3.销售计划表项目第1年第2年第3年第4年第5年A地区市场总量A地区计划销售量A地区市场占有率(%)B地区市场总量B地区计划销售量B地区市场占有率(%)C地区市场总量C地区计划销售量C地区市场占有率(%)全国市场总量全国市场占有率(%)全国销售增加全国销售增加率(%)三、销售方略1.产品定位如何定位你的产品？2.销售方式使用什么办法将你的产品销售出去？请阐明你选择这样的销售方式的理由。3.销售渠道与伙伴渠道方略是什么？如何选择渠道伙伴？四、定价方略1.定价根据和价格构造你如何设定价格原则？根据是什么？你的价格有无竞争性？2.影响价格变化的因素和对策可能存在影响价格的哪些因素？你将如何应对？五、市场宣传、促销和市场渗入方略1.重要宣传方式你将采用什么宣传方式来宣传你的产品？2.重要促销方式你准备了哪些促销手段来宣传你的产品？六、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算七、售后服务你将为顾客提供哪些售后服务？如何建立产品的售后服务体系？八、销售队伍1.销售队伍建设2.分派政策九、社会认证社会上对你的技术，产品的实效性，新闻公布的方略，对你的计划等的评论是一种重要的销售工具，它能够增进你的承认度，缩短销售周期。要找某些工业领袖、分析家、重要顾客或大学，作为你的产品与服务的评论者。这些人士必须在他们的领域内乐意公开发表他们的支持意见。请叙述你的社会认证计划。第七部分融资计划一、现在公司财务状况首先要介绍公司在过去一段时间内的财务状况。涉及过去3-5年年度报表：（1）损益表（2）资产负债表（3）现金流量表能够放在附录中。二、投资计划阐明你为实现这一商业计划所作的投资计划。具体阐明你将在哪些方面投入资金，投入资金额是多少？如何投入？。固然，这些投资必须是与这一商业计划亲密有关。三、融资计划1.资金需求计划为实现这一商业计划需要的资金额，资金需求的时间性。提供一种资金需求计划表。2.融资方案阐明融资的具体方案，如融资对象是哪一类投资人？融资方式是合作、还是风险投资？投资者介入公司经营管理的程度？3.收益与回报分派计划需要阐明你在多长时间内能偿还贷款，如何偿还？如果是合作，投资者将占有多少股份？如果是风险投资，如何退出？确保偿还的方法是什么？投资者最后获得的回报是多少？第八部分投资项目数据分析一、财务预测数据1.假设条件阐明你在背面提供的财务预测数据成立的假设条件。普通的假定条件往往是成本（涉及劳动力）随着总通货澎涨率而增加。但是成本也随着生成销售总量的增加而减少。不管成本显示出什么样的水平，增加还是减少，但变化稳定在一定范畴内，而不会出现较大的变化。2.销售收入预测表项目第1年第2年第3年第4年第5年项目销售量销售收入销售量销售收入销售量销售收入销售量销售收入销售量销售收入产品1产品2产品3产品4销售收入累计3.成本预测表项目第1年第2年第3年第4年第5年销售成本销售费用销售税金管理费用财务费用成本累计4.预计财务报表5.预计投资现金流量项目第0年第1年第2年第3年第4年第5年一、现金流入营业收入固定资产残值回收流动资金回收其它现金流入二、现金流出建设投资流动资金投资经营成本营业税金所得税其它现金流出三、净现金流量二、投资数据指标分析1.投资收益分析指标数值净现值内部收益率获利指数会计收益率投资回收期2.投资财务指标分析项目第1年第2年第3年第4年第5年流动比率速动比率现金流量比率存货周转率应收账款周转率流动资产周转率总资产周转率资产负债率净资产负债率负债经营率股东权益比率利息保障倍数现金利息保障倍数主营业务利润净利率成本费用利润率盈余现金保障倍数销售增加率净资产收益率三、投资风险数据分析1.盈亏平衡分析项目第1年第2年第3年第4年第5年销售收入预测销售收入保本点销售量预测销售量保本点产品销售单价预测产品销售单价保本点单位变动成本预测单位变动成本保本点2.敏感性分析变化因素净现值内部收益率(%)基本方案基本方案销售收入增加10%销售收入减少10