网络广告营销价值的分析

网络广告营销价值的分析一、研究背景7月23日晚，一封阿里巴巴集团董事局主席马云写给员工的内部邮件在网上曝光。这封题为《冬天的使命》的信件中，他毫不讳言已拥有“一定的抗击打能力”的阿里巴巴正面临严峻考验，强烈呼吁所有阿里人“要做好过冬的信心及思想、物质准备。……这已不是马云第一次强调“过冬论”。同时腾讯马化腾也在“在线营销峰会”上坦言：“在大经济环境不景气的环境下，互联网企业应再次做好过冬的准备”。作为中国互联网两位重量级的人物，马化腾与马云的预警立刻让业界显得风声鹤唳，互联网“过冬论”的讨论引发各大企业的关注和参与。对于互联网过冬论，不同企业也有不同的看法，搜狐对“过冬论”就颇为不屑，成为奥运赞助商和布局网游这两个决定，让搜狐在2008年夏天持续着收获的乐趣——总收入1.02亿美元，净利润同比增长604%，这已是搜狐连续第三份可以用“创纪录”来形容的财报，张朝阳把公司的状态称为“春意盎然”。实际上，互联网行业最成熟的盈利业务网络广告是否受国际经济衰退大环境的影响，影响多大，这是网络广告正向发展的机会还是负向衰减的前兆则是互联网是否“过冬”的核心问题，在这种背景下，万瑞数据推出《金融危机下，互联网行业发展趋势系列调查》，希望从网络受众角度全面深入分析网络广告的前景，为互联网企业是否“过冬”，如何“过冬”提供参考依据。研究结论一、网络广告不仅拥有广大的规模基础，同时拥有明朗的市场前景。网络广告这种高覆盖、高受众质量、高行为影响力、低成本的广告媒体渠道，正以逐步扩大的影响力改变着网民的生活，影响着网民的实际购买行为，也将会为广告主带来更高的效率和收益。二、从行业受众规模和质量上看，汽车、消费电子行业更适合采用的网络广告，属于效果较好的第一集团。、通信、互联网服务和房地产等属于第二集团。三、大型门户的网页广告仍是网民信任度最高的形式；论坛口碑营销也正成为有效影响大众的网络传播形式。站在网民角度、与网民更好互动的形式将是网络广告形式发展的趋势之一。本章将以网络广告网民受众为基础，按照以下结构逐步展开，层层深入进行分析。网络广告对受众购买行为的影响网络广告有效受众特征分析网络广告市场有效受众规模网民对互联网的依赖状况网民规模及成长性（一）网络广告总体受众规模庞大，成长性好根据2008年7月发布的《第22次中国互联网络发展状况统计报告》,中国网民规模继续呈现持续快速发展的趋势。截至2008年6月底，中国网民数量达到2.53亿人,比去年同期增长了9100万人，在2008年上半年，中国网民数量净增量为4300万人。从2007年6月以来，网民增长率均维持在20%以上，充分反映了互联网网络广告拥有庞大的受众群体基础，而且也拥有很强的受众发展潜力。图中国网民人数增长情况

图：中国网民人数增长率（二）网民对互联网依赖性深1）主流网站独立用户未受金融危机影响，基本保持平稳。万瑞数据针对中国主流网站的统计显示，从今年1-10月以来，各网站的独立用户数（反映网站用户规模的重要指标）增长曾经出现过2个明显高峰：一是5·12汶川大地震期间，二是北京奥运会期间。而在其它时间段，网民上网行为的变化趋于平稳。2）用户网站访问深度增加，互联网吸引力增强。（二）网民对互联网依赖性深仅从08年以来互联网全行业用户访问总次数和平均访问停留时长两个指标来看，用户访问行为一直（奥运除外）平稳。甚至9-10月全球经济危机以来，中国网民的网络行为并没有明显变化，平均停留时长还略有增加，充分说明网民对于互联网的依赖性并没有改变。广播（2.8%）手机短信（3.2%）报纸（15.7%）电视（68.4%）网络（88.4%）（二）网民对互联网依赖性深3）互联网日渐成为网民最重要的信息渠道。根据问卷调查显示，互联网已经成为网民日常最重要的信息渠道，将近90%的网民都会选择网络作为自己日常的信息渠道。特别在各种重大事件发生时，互联网更显示出无可比拟的优势。图：网民重大事件最主要的信息渠道（三）互联网网络广告有效受众规模大根据网民对网络广告的态度，可以把网民分成以下三种群体。对于网络广告主动关注的群体比例达到20.6%。如果以第22次网民报告公布的中国2.53亿网民计算，主动关注网络广告的受众高达5200万，这对于企业是一个商业价值非常广阔的巨大市场。对网络广告既不主动也不排斥的中立群体其实是网络广告可有效被动接触，并逐步影响的群体。这部分群体占比51%,其群体规模高达1.27亿。网络广告市场受众规模庞大，这也是网络广告实现其营销价值的基础。整体网民广告排斥型（28.4%）广告中立型（51%）广告关注型（20.6%）1）较大比例网民关注网络广告，网络广告可作为的空间大。（三）互联网网络广告有效受众规模大2）网络广告总体可信度不及电视，但广告关注型网民对网络广告与电视广告信任度相当。图：不同类型网民对网络广告的信任度总体而言，由于国家长期以来对电视媒体和报纸媒体的有力监管，网民对电视广告的信任度最高，其次是报纸广告，网络广告排名第三。但对于关注网络广告的网民来说，网络广告与电视广告的信任度基本相当。这也是网络广告得以有力发展的较好的受众心理基础。女性比例突出中高层管理人员突出本科及以上学历突出收入偏高性别比例与总体基本一致年龄相对年轻企业普通职员突出收入属于中等水平性别比例与总体基本一致中高层管理人员、科教文卫的专业人员以及学生比例突出，企业普通职员比例明显偏低收入总体偏高性别与总体基本一致18-30岁比例略突出政府及事业单位工作人员比例略突出收入相对略低网络广告核心受众网络广告重要受众网络广告普通受众网络广告边缘受众（四）互联网网络广告核心受众营销价值更高互联网广告本身具有信息量大，互动空间大，留给受众的理性思考空间大等不同于传统媒体广告的特点，因此网络广告受众与传统媒体广告受众的存在较大的差异。网络广告核心受众更多表现为高学历、高职位、高收入等三高特征。这些特征的群体更偏向于理性思考，更相信品牌的力量，更有能力借助互联网了解关注的信息，进行理性的购买决策过程。这与传统媒体广告信息量小，依靠瞬时的视觉冲击和煽情语言所打动的受众有很大差异。因此，网络广告核心受众营销价值更高。附：四类群体特征分析图：性别图：年龄附：四类群体特征分析图：学历图：收入附：四类群体特征分析图：职业综合而言，仅从网络受众角度来看，网络广告不仅拥有广大的规模基础，同时拥有明朗的市场前景。网络广告这种高覆盖、低成本的广告媒体渠道，正以逐步扩大的影响力改变着网民的生活，影响着网民的实际购买行为，也将会为广告主带来更高的效率和收益。广告产品成为购买选择之一对广告产品产生兴趣信任网络广告关注网络广告优先考虑广告产品实现最终实际购买关注互联网第二章不同行业网络广告前景分析一直以来，交通汽车类、产品类、房地产类以及网络服务是占据网络广告四大支柱行业地位，其他行业的广告主在网络广告投放上也日趋活跃，广告主数量大幅度提升，如娱乐休闲类、医疗服务类、金融服务类、零售及服务类等。在目前经济形式下，不同行业网络广告前景如何？我们同样通过关注各行业的网民受众来探索。（一）消费电子、汽车、、房产等仍是网民日常关注的重点行业消费电子、汽车、、房产等仍是网民日常关注的重点行业。图：网民日常关注的行业（一）消费电子、汽车、、房产等仍是网民日常关注的重点行业财经、房产、汽车、等垂直领域的网站或频道最近2个月来一直保持着良好的增长态势。以房地产和汽车行业为例，进入9-10月，围绕购房降息、提高贷款利率以及政府是否应该救楼市等系列讨论，房产类网站/频道的用户数和流量稳定攀升；而9月以来，汽车行业降价和新款上市等也进一步拉动了汽车类网站/频道的用户数和流量。互联网行业在这些领域并没有明显受到全球经济危机日益深化的影响，这样有利于广告主利用互联网平台投放网络广告以及进行互动营销。（二）消费电子、汽车、等行业网络广告可信度更高图：网民信任的网络广告行业（三）消费电子、汽车、等行业更适合投放网络广告（四）各行业核心受众特征消费电子核心受众男性比例突出25-35岁年龄段比例突出政府机关工作人员以及公司普通职员比例突出

中等收入比例突出汽车行业核心受众男性比例突出30-50岁比例突出本科及以上学历突出中高层管理人员比例突出高收入比例突出行业核心受众男性比例为各行业最高年龄、收入、学历、职业等相对均与总体一致，并不突出互联网行业核心受众18-24岁比例突出学历明显偏低

学生、自由职业者比例突出总体来看，各行业的网络广告核心受众与普通网民相比都有学历偏高的倾向，其实际购买行为也更容易受到网络广告的影响。具体到各行业核心受众特征，也表现出一些差异。通信行业核心受众30岁以上比例突出中高层管理人员及专业人士比例突出中等收入比例相对较高房地产核心受众女性比例高于总体36岁以上年龄段比例高于总体高收入比例突出快速消费品核心受众女性比例非常突出【远高于各行业均值】18-30岁比例突出企业普通职员和学生比例突出收入偏低（四）各行业核心受众特征汽车行业消费电子行业各行业网络广告前景通讯行业IT行业互联网行业房地产行业第一集团第二集团仅从网络广告核心受众规模和受众价值的角度看，各行业网络广告前景排名第一第二集团的行业如下：第三章网站及网络广告形式可信度分析网民最信任什么类型网站的网络广告？最信任什么形式的网络广告？不同行业的广告主该如何选择适合自己的网络媒体和网络广告形式？本章将从网民对具体网络广告的信任度角度逐一回答。图：网民信任的网络广告类型（二）网民信任的网络广告类型虽然目前网络广告形式多样，各大互联网行业相关企业都根据自己业务的特点开辟各种不同的网络广告形式，但出于对网站的总体信任，网站上的网页广告仍是网民最信任的广告形式，这也是各大网站最主要的广告收益来源。互联网的互动性之一表现为网友可以在网络上发表自己的看法，这也带动了互联网口碑营销的热潮，调查显示，论坛网友的口碑评价仍获得较多网民的信任。广告主利用口碑营销为自己的品牌和产品做宣传仍大有可为。图：不同类型网民信任的网络广告类型对于不同类型的网民而言，网站的网页广告和论坛口碑都是其信任度最高的广告类型。值得特别关注的是，对于网络广告不主动关注的普通受众以及对网络广告有些排斥的边缘受众来说，论坛口碑是一种非常有效的网络广告形式，其信任度甚至要超过网页广告。对广大的这些类用户，就要求广告主以及网站不断的创新广告形式，改变广告固有的形态，以更贴近普通网民，更立足于普通网民立场的形式出现。（三）不同类型网民信任的网络广告类型从网民信任的网络广告形式出发，才能获得更好的传播效果网站/特别是大型门户网站的网页广告仍是最有效的网络广告形式口碑营销是需要重视并充分利用的重要网络传播形式网络广告万瑞数据是一家立足于本土的互联网数据分析顾问机构，专业从事互联网数据监测、统计分析的技术研究、产品开发和应用服务。公司的产品品牌为“万瑞数据”，详情请访问。

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