金融营销的培训教材

金融营销的培训教材如何进行销售演说销售、演说及二者结合的艺术​第一部分销售、演说的可塑性​一、销售、演说的可塑性1、人人都可做销售

生活中时时处处有销售

每个人都需要做销售

每个人都在做销售​一、销售、演说的可塑性2、提升演说技巧

达成交易取决于销售人员

当众发言技巧反应办事效率

传达信息能力决定经营成功与否

当前市场环境对演说技巧提出了更高要求​一、销售、演说的可塑性3、相关原则：“简单”“三个公司”“白玫瑰”

演说时间是有限的，要求简单

交易一般都经过了三个以上竞争者

独特的方法和途径总能奏效​第二部分精心准备避免敷衍​二、精心准备避免敷衍1、形式选择

即席发言：没有任何发言稿的情况下，短时间内先打腹稿，然后发言

稍做准备：根据草拟的提纲发言

照本宣科：完全按照写好的稿子发言

熟记于心：把写好的稿子记下来，背诵给听众​二、精心准备避免敷衍2、逻辑思路

混乱逻辑阻碍达成交易

选择达成交易的逻辑思路

选择对象习惯的逻辑思路

选择反逻辑思路​二、精心准备避免敷衍3、语言表达

词锋犀利，鼓舞人心，令人难忘，表现专业

死气沉沉，粗俗无味，没有说服力

迎合听众才能产生足够的影响力​二、精心准备避免敷衍4、演说框架

闲时备用演说框架

临时调整演说框架

演说框架演变​第三部分凭借信息强力说服​三、凭借信息强力说服1、自我定位

掌握演说的类型

信息传递型、说服型和纪念型

避免仅仅传递信息

人人都可以做到​三、凭借信息强力说服2、消化信息

信息种类：环境信息、听众信息、说服目的

定性简化信息

使用最简单的信息传递方式和途径​三、凭借信息强力说服3、说服演说

贯穿始终

双向交流

令人信服

培养顾客的需求

提供理想选择​第四部分有理有据论据充分​四、有理有据论据充分1、信息可靠

信息渠道可靠

信息来源可靠

验证确认信息

作为信息的奇闻逸事​四、有理有据论据充分2、创新思维

创造力几乎能解决所有问题

突破商业模式的线性思维

借用别人的思考成果

依靠自己的发明创造​四、有理有据论据充分3、赢得信誉

利用好的论据，增加演说的可信度

言行一致

体态语言的诚信​第五部分锱铢必较分秒必争​五、锱铢必较分秒必争1、精心安排时间

预备张弛不一的演说框架

演说引子的时间

演说主题内容的时间和问题​五、锱铢必较分秒必争2、适时提出要约

演说的目的在要约

在演说中隐含要约

不要害怕被拒绝

在恰当的时机请求听付诸行动​第六部分有效利用辅助材料​六、有效利用辅助材料2、避免黑暗

注意演讲时间的生理属性

注重布置适应演讲时间的演讲环境

避免听众走神​六、有效利用辅助材料3、防患未然

影象辅助材料的使用和备份

平面辅助材料的准备充足

场面的准备和控制​第七部分适当辅助体态语言​七、适当辅助体态语言1、增强效果

体态语言分散注意力

体态语言可以加强表达效果

保证演说时的动作能够支持演说内容而不分散听众注意​七、适当辅助体态语言2、避免负面

交叉双臂表示不愿合作

发泄的出口是肢体语言

紧张和习惯是负面的源泉​七、适当辅助体态语言3、勤于练习

录象的作用

镜子告诉我

朋友的忠告

对手的责难​第八部分如何避免惹人厌烦​八、如何避免惹人厌烦2、幽默风趣

富于变化的声音

注重遣词造句

积累幽默

以幽默风格引观众开怀

富含感情的总结陈词

热身和练习

检查和改进​八、如何避免惹人厌烦3、时移事异

适应听众的变化

与演讲环境协调​谢谢！​1在企业内部，只有成本。21世纪，没有危机感是最大的危机。如果有一个项目，首先要考虑有没有人来做。如果没有人做，就要放弃，这是一个必要条件。20世纪是生产率的世纪，21世纪是质量的世纪，质量是和平占领市场最有效的武器。把一件简单的事做好就不简单，把每一件平凡的事做好就不平凡。自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。25-10月-2319:5710月-23科学技术的进步将会给人们的生活带来巨大的影响，而人们要不断适应这种时代的变化，而不要坐等未来，失去自我发展的良好机2023/10/25会。2023/10/2519:57:05不只奖励成功，而且奖励失败。一个人想要成功，就要学会在机遇从头顶上飞过时跳起来抓住它。这样逮到机遇的机会就会增大。19:57:0519:5710月-23公平不是总存在的，在生活学习的各个方面总有一些不能如意的地方。但只要适应它，并坚持到底，总能收到意想不到的成效。花费数百元买一本书，便可以获得别人的智慧经验。然而，如果你全盘模仿，不加思考，那有时就会画虎不成反类犬。不能搞平均主义，平均主义惩罚表现好的，鼓励表现差的，得来的只是一支坏的职工队伍。10月-2319:57利人为利已的根基，商业经营上老是为自己着想，而不顾及到他人，利也就可能随之“飞”了。管理就是把复杂的问题简单化，把混乱的事情规范化。质量等于利润。10月-2319:5719:57:05失败并非坏事，一次失败能教会你许多，甚至比你大学里所学的还有用。喷泉的高度不会超过它的源头;一个人的事业也是这样，他的成就绝不会超过自己的信念。25-10月-23机会并不会自动地转化为钞票只花一元钱的顾客，比花一百元的顾客，对生意的兴隆更具有根本性的影响力。19:57:0519:1110月-23做事，不止是人家要我做才做，而是人家没要我做也争着去做。这样，才做得有趣味，也就会有收获。10月-2310月-23战略越精炼，就越容易被彻底地执行。他之所以为自己所领导的微软而感到自豪，是因为在这个团体中聚集了一大批与他一样热爱微软事业的人。2023/10/2519:57:05一个成功的决策，等于90%的信息加上10%的直觉。我们并不鄙弃一切有恶习的人，但我们鄙弃一点美德都没有的人。20.2.1810月-2319:5719:57:0510月-2310月-2319:5719:09:5820.2.1810月-2319:5719:57:0519:57:05在市场竞争的条件下，首先是员工素质的竞争。建立自信的最快最确实的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经验。管理不是独裁，一个家公司的最高管理阶层必须有能力领导和管理员工。在没出现不同意见之前，不做出任何决策。7:57:05下午10月-23细节的不等式意味着1%的错误会导致100%的错误。第一，不许说竞争对手的坏话；第二，不许说竞争对手的坏话；第三，还是不许说竞争对手的坏话。加强用水设备管理，堵塞水的跑冒滴漏！我今天就要打败你，我不睡觉也要打败你，这是我们的文化。今后的世界，并不是以武力统治，而是以创意支配。省钱就是挣钱。7:57下午2023/10/2519:57失败是成大事者之母。创新就是创造一种资源。幸运之神会光顾世界上的每一个人，但如果她发现这个