2023年打印机行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

打印机行业报告/庞文报告PAGE1打印机行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

目录TOC\h\z779前言 32182一、打印机业发展模式分析 324645(一)、打印机地域有明显差异 319365二、2023-2028年宏观政策背景下打印机业发展现状 428702(一)、2022年打印机业发展环境分析 421399(二)、国际形势对打印机业发展的影响分析 526738(三)、打印机业经济结构分析 65698三、打印机企业战略选择 72332(一)、打印机行业SWOT分析 714172(二)、打印机企业战略确定 825888(三)、打印机行业PEST分析 829361、政策因素 8158652、经济因素 9226683、社会因素 10190744、技术因素 1026558四、打印机行业政策背景 1019999(一)、政策将会持续利好打印机行业发展 1023155(二)、打印机行业政策体系日趋完善 1118942(三)、打印机行业一级市场火热,国内专利不断攀升 111270(四)、宏观经济背景下打印机行业的定位 128629五、打印机业数据预测与分析 1225392(一)、打印机业时间序列预测与分析 125515(二)、打印机业时间曲线预测模型分析 138262(三)、打印机行业差分方程预测模型分析 1418465(四)、未来5-10年打印机业预测结论 1412320六、打印机企业战略保障措施 1529278(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构 1512835(二)、加强人才培养与引进 16163311、制定人才整体引进方案 16201222、渠道人才引进 17242613、内部员工竞聘 173246(三)、加速信息化建设步伐 1727428七、打印机行业竞争分析 1819677(一)、打印机行业国内外对比分析 1820307(二)、中国打印机行业品牌竞争格局分析 1913380(三)、中国打印机行业竞争强度分析 20222481、中国打印机行业现有企业的竞争 20305342、中国打印机行业上游议价能力分析 20182373、中国打印机行业下游议价能力分析 2098084、中国打印机行业新进入者威胁分析 21137285、中国打印机行业替代品威胁分析 2130151八、打印机行业企业差异化突破战略 2120484(一)、打印机行业产品差异化获取“商机” 21612(二)、打印机行业市场分化赢得“商机” 2213418(三)、以打印机行业服务差异化“抓住”商机 2223956(四)、用打印机行业客户差异化“抓住”商机 235204(五)、以打印机行业渠道差异化“争取”商机 2318825九、打印机成功突围策略 243324(一)、寻找打印机行业准差异化消费者兴趣诉求点 242847(二)、打印机行业精准定位与无声消费教育 248749(三)、从打印机行业硬文广告传播到深度合作 2410195(四)、公益营销竞争激烈 2530951(五)、电子商务提升打印机行业广告效果 2522599(六)、打印机行业渠道以多种形式传播 256208(七)、强调市场细分，深耕打印机产业 26

前言中国的打印机业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，打印机业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出打印机行业真正有价值的信息，并结合当前打印机行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、打印机业发展模式分析(一)、打印机地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，打印机企业的区域分布也不同。传统打印机企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。二、2023-2028年宏观政策背景下打印机业发展现状(一)、2022年打印机业发展环境分析打印机业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，打印机业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为打印机行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，打印机业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，打印机业需求结构持续改善。(二)、国际形势对打印机业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致打印机业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，打印机业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球打印机业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来打印机业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、打印机业经济结构分析一是打印机业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，打印机行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持打印机业。从产业结构来看，我国的打印机业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对打印机业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。三、打印机企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、打印机行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、打印机企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、打印机行业PEST分析1、政策因素(1)随着国家经济的稳定向好，国家对于打印机行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计打印机行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。(2)2020年，打印机行业将成为政策红利市场。打印机产业将有助于提高人民生活质量。2020年是打印机行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对打印机产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)打印机行业需求持续火热，打印机领域资金利好，行业长期发展。(2)经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在稳中向好的背景下，我国打印机产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为打印机行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为打印机行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统打印机行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与打印机相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为打印机行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、打印机、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现打印机的普及»行业技术经验。(2)打印机行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。四、打印机行业政策背景(一)、政策将会持续利好打印机行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+打印机，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信打印机行业的前景广阔。(二)、打印机行业政策体系日趋完善近年来，国内打印机产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，相关数据展示了与打印机密切相关的三项政策文件，为打印机的发展奠定了重要的政策基础;据了解相关部门发布了有关打印机管理的文件，这些文件在打印机行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对打印机业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；网络公开信息展示了一份《打印机发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展打印机的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、打印机行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，打印机主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在打印机领域的投资，国内打印机技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的打印机公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内打印机市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下打印机行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异五、打印机业数据预测与分析(一)、打印机业时间序列预测与分析根据打印机业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了打印机业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从打印机行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内打印机业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取打印机行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的打印机行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据打印机业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国打印机业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、打印机业时间曲线预测模型分析在打印机业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年打印机业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、打印机行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年打印机业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的打印机业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国打印机业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国打印机行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出打印机行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年打印机业预测结论在以上三种预测打印机业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国打印机业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来打印机行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对打印机业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对打印机业未来走势的预测仅供参考。六、打印机企业战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，打印机的应用将成为未来的新趋势。针对打印机企业发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；2.单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；3.原生产部下属部门重组为装配部和包装部。拟建立的新组织架构图如下：(二)、加强人才培养与引进公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。1、制定人才整体引进方案公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免打印机人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。2、渠道人才引进通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对打印机相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。(三)、加速信息化建设步伐为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，打印机公司应积极开展信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。4.充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。七、打印机行业竞争分析目前，我国打印机领域主要由三大阵营组成，即独角兽为首的创业公司、上市公司和互联网巨头。三方阵营不断加大打印机相关产业布局，针对不同应用场景推出了打印机系列产品，涵盖安防、金融、商业等各类行业应用。(一)、打印机行业国内外对比分析打印机的国内外目标客户都锁定在早期、特定行业、商业前景，我们致力于为他们提供他们在成长初期缺乏的资源，帮助他们实现快速增长在商业价值上。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递三个维度。虽然国内外对于打印机这四个维度都有普遍的核心需求，但在制度、经济、文化等方面存在差异，国内外打印机行业的探索方向和落地形式是不同的。国外打印机更注重创客文化和高科技投资回报，倾向于以获取法人股或出售法人股获取溢价为主要盈利方式，形成持续的自助业务能力，并通过技术积累和项目展示；国内打印机紧紧围绕政策引导和产业价值定位，制定预期发展目标，通过产学研开放加速资源交流和聚焦，为企业谋利，不断积累资源和品牌影响力形成滚雪球效应。(二)、中国打印机行业品牌竞争格局分析在不同的应用领域，打印机行业的品牌知名度是不同的。根据打印机技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者。其中，政府部门普遍希望将打印机技术应用到智能安防领域。应用场景复杂，精度要求高；个人消费应用场景复杂度低，但对消费体验的要求更高。根据打印机技术的供给维度分析，打印机技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件技术和软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，打印机行业的发展步伐与国民经济形势相一致，也将从高速发展转向中低速发展。经过30年的高速发展，中国打印机正面临转型升级的重要时期。打印机行业进入品牌竞争时代。打印机市场竞争已经从区域、品类、部分上升为品牌之间的立体较量。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效、更系统的品牌工程，成为品牌打印机企业的必经之路。(三)、中国打印机行业竞争强度分析1、中国打印机行业现有企业的竞争目前，打印机行业的公司并不多，而且每个都用在不同的细分领域，相互竞争的压力较小。2、中国打印机行业上游议价能力分析打印机行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等，这些产品多为通用和标准化产品，供应商众多，竞争充分。因此，打印机行业在上游具有很强的议价能力。3、中国打印机行业下游议价能力分析打印机行业的下游应用主体包括个人、企业和政府机构。应用领域包括金融、安防、打印机、交通、社交娱乐、社保等，下游用户众多，打印机行业对下游用户具有较高强大的的议价能力。4、中国打印机行业新进入者威胁分析新进入者在为打印机行业带来新产能和新资源的同时，也希望在被现有企业瓜分的打印机市场中赢得一席之地。这可能会导致与现有公司在原材料和市场份额方面的竞争。最终，打印机行业内现有公司的盈利能力将下降。5、中国打印机行业替代品威胁分析同一行业或不同行业的两家公司可能会因为它们生产的产品相互替代而相互竞争。八、打印机行业企业差异化突破战略(一)、打印机行业产品差异化获取“商机”打印机行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于打印机行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1)打印机行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2)打印机行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3)打印机行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、打印机行业市场分化赢得“商机”打印机行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以打印机行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在打印机行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用打印机行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护打印机行业市场的一侧。(五)、以打印机行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别打印机行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。九、打印机成功突围策略(一)、寻找打印机行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、打印机行业精准定位与无声消费教育打印机行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群