2023年金融IT行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

金融IT行业报告/庞文报告PAGE1金融IT行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

目录TOC\h\z28385概述 339一、金融IT业发展模式分析 43140(一)、金融IT地域有明显差异 4530二、金融IT行业发展状况及市场分析 41126(一)、中国金融IT市场行业驱动因素分析 431654(二)、金融IT行业结构分析 524285(三)、金融IT行业各因素（PEST）分析 6202871、政策因素 644062、经济因素 7118853、社会因素 761814、技术因素 85841(四)、金融IT行业市场规模分析 810117(五)、金融IT行业特征分析 820141(六)、金融IT行业相关政策体系不健全 93864三、金融IT行业政策背景 1010018(一)、政策将会持续利好金融IT行业发展 108791(二)、金融IT行业政策体系日趋完善 1014642(三)、金融IT行业一级市场火热,国内专利不断攀升 119185(四)、宏观经济背景下金融IT行业的定位 1115360四、金融IT行业政策环境 1231051(一)、政策持续利好金融IT行业发展 1217895(二)、金融IT行业政策体系日趋完善 1221070(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 135973(四)、宏观环境下金融IT行业定位 131719(五)、“十三五”期间金融IT业绩显著 1417819五、金融IT产业未来发展前景 1418562(一)、我国金融IT行业市场规模前景预测 153335(二)、金融IT进入大规模推广应用阶 1529690(三)、中国金融IT行业的市场增长点 153333(四)、细分金融IT产品将具有最大优势 1621994(五)、金融IT行业与互联网等行业融合发展机遇 161566(六)、金融IT人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 1716398(七)、金融IT行业发展需要突破创新瓶颈 1812550六、金融IT行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析 1918034(一)、金融IT企业盈利模式运作的关键 19161651、”专业化能力“对金融IT行业的重要性 195213(二)、怎样培养金融IT行业的业务能力 1922575七、金融IT企业战略实施要点 2132248(一)、打造自主品牌 2117874(二)、重塑企业价值链 21235101、规范研发设计流程 21177952、优化生产制造 2226624(三)、重视市场营销 2231209(四)、整合线上线下平台 2420543(五)、宏观环境下金融IT行业的定位 24126(六)、金融IT行业发展趋势 254010八、金融IT业突破瓶颈的挑战分析 265469(一)、金融IT业发展特点分析 2629133(二)、金融IT业的市场渠道挑战 2615958(三)、金融IT业5-10年创新发展的挑战点 27296661、金融IT业纵向延伸分析 27326962、金融IT业运营周期的挑战分析 277410九、未来金融IT企业发展的战略保障措施 2828800(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 2827607(二)、加强人才培养和引进 29288621、制定总体人才引进计划 29129182、渠道人才引进 3072863、内部员工竞聘 3012206(三)、加速信息化建设步伐 309805十、金融IT行业企业差异化突破战略 311481(一)、金融IT行业产品差异化获取“商机” 3124760(二)、金融IT行业市场分化赢得“商机” 3222903(三)、以金融IT行业服务差异化“抓住”商机 3212680(四)、用金融IT行业客户差异化“抓住”商机 331432(五)、以金融IT行业渠道差异化“争取”商机 3319216十一、“疫情”对金融IT业可持续发展目标的影响及对策 3329280(一)、国内有关政府机构对金融IT业的建议 347989(二)、关于金融IT产业上下游产业合作的建议 3421150(三)、突破金融IT企业疫情的策略 35

概述近年来，金融IT行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了金融IT的应用场景。一方面，进一步提升金融IT产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，金融IT技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了金融IT应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，金融IT行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到金融IT公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年金融IT行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉金融IT行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、金融IT业发展模式分析(一)、金融IT地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，金融IT企业的区域分布也不同。传统金融IT企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。二、金融IT行业发展状况及市场分析(一)、中国金融IT市场行业驱动因素分析金融IT行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。金融IT行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：金融IT产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：金融IT技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利金融IT产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得金融IT行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、金融IT行业结构分析金融IT行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整金融IT产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、金融IT行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、随着国家经济的稳定向好，国家对于金融IT行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计金融IT行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年金融IT行业将成为享受政策红利的市场,有研究报告指出金融IT行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是金融IT行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对金融IT行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、金融IT行业需求持续火热,资本利好金融IT领域,长期来看行业发展持续向好。二、经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在优良的大政策背景下,我国金融IT行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为金融IT行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为金融IT行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统金融IT行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与金融IT行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为金融IT行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将金融IT行业与高新技术对接，普及了金融IT行业科技体验。二、金融IT行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、金融IT行业市场规模分析2019年,中国金融IT市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,金融IT市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国金融IT市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、金融IT行业特征分析通过对比金融IT行业属性和核心服务模式,可将中国金融IT行业分为四类。分别为创新型金融IT、创投型金融IT、媒体型金融IT、产业型金融IT和服务型金融IT。此外,由于金融IT行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,金融IT服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类金融IT行业中,因产业型金融IT多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为金融IT行业探索的核心方向之一。(六)、金融IT行业相关政策体系不健全国内金融IT的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以金融IT行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。金融IT行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。金融IT行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于金融IT的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏金融IT相应行业发展的内生动力。三、金融IT行业政策背景(一)、政策将会持续利好金融IT行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+金融IT，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信金融IT行业的前景广阔。(二)、金融IT行业政策体系日趋完善近年来，国内金融IT产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，相关数据展示了与金融IT密切相关的三项政策文件，为金融IT的发展奠定了重要的政策基础;据了解相关部门发布了有关金融IT管理的文件，这些文件在金融IT行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对金融IT业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；网络公开信息展示了一份《金融IT发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展金融IT的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、金融IT行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，金融IT主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在金融IT领域的投资，国内金融IT技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的金融IT公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内金融IT市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下金融IT行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异四、金融IT行业政策环境(一)、政策持续利好金融IT行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋金融IT、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为金融IT行业前景将会更加辽阔。(二)、金融IT行业政策体系日趋完善近年来,国内金融IT产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,公开数据表明公出台三项与金融IT紧密相关的政策文件,为金融IT发展奠定了关键的政策基础；同时XX网信办发布了关于金融IT管理的文件,在金融IT行业发挥了重要影响；针对金融IT业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；新的经济形势、市场趋势,发展处了我国关于金融IT发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对金融IT领域的大力投入,国内金融IT技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开金融IT专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下金融IT行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间金融IT业绩显著金融IT因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设金融IT,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥金融IT的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是金融IT的建设可带来的效应。立足金融IT建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使金融IT的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与金融IT发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。五、金融IT产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。金融IT技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，金融IT的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国金融IT行业市场规模前景预测金融IT技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对金融IT的应用需求也会增加。(二)、金融IT进入大规模推广应用阶中国金融IT技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。目前，国内的金融IT已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用金融IT的时代已经到来。(三)、中国金融IT行业的市场增长点据不完全统计，金融IT行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个金融IT市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的金融IT行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分金融IT产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括金融IT管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与金融IT相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、金融IT行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对金融IT的影响在将来会更加深刻。企业使用“Internet+”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。金融IT电子商务将迅速发展。业界建立了金融IT质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测金融IT质量和重要安全指标，实现金融IT监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持金融IT产业与互联网等产业的融合与发展，丰富金融IT产业的新模式和新业务形式。这是当前社会资本更加关注的，金融IT产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet+，实时广播+，移动+，电子商务+，5G+等都是金融IT行业与相关产业整合发展的案例，是金融IT产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生金融IT行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进金融IT产业的发展。以前，金融IT利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持金融IT行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进金融IT行业的发展中发挥巨大作用，并使金融IT行业得以找到新的利润点。建立新的金融IT产业发展盈利模式和发展模式。(六)、金融IT人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进金融IT相关专业金融IT体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大金融IT专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区金融IT从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的金融IT团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是金融IT行业发展的基础。目前，人才已成为制约金融IT行业发展的重要因素。如何解决金融IT专业人士的问题，不仅需要改进高校的金融IT。建立专业人才的金融IT体系，建立满足市场需求的金融IT专业，正确定位金融IT专业人才，还需要建立金融IT专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的金融IT专业人才的金融IT体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际金融IT产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的金融IT技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的金融IT人才培训体系合作，并初步打算引进国外金融IT技术人才培训是快速建立中国金融IT人才培训体系的重要途径。(七)、金融IT行业发展需要突破创新瓶颈金融IT的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对金融IT的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，金融IT需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。六、金融IT行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析(一)、金融IT企业盈利模式运作的关键管理学家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。1、”专业化能力“对金融IT行业的重要性IBM全球CEO调查显示，金融IT企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；金融IT企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。然而，许多金融IT企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代金融IT行业企业的商业模式。(二)、怎样培养金融IT行业的业务能力突出金融IT行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。金融IT行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养金融IT行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过金融IT行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、金融IT产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为金融IT业发展的核心业务，以降低风险。金融IT企业内部专业化大致可以分为三个阶段：金融IT业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，金融IT企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，金融IT行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。金融IT行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。七、金融IT企业战略实施要点(一)、打造自主品牌公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。(二)、重塑企业价值链1、规范研发设计流程一、确定项目的可行性：以金融IT市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认金融IT产品研发设计可行。二、研发人员要时刻关注行业趋势和金融IT的发展，以便能够充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注金融IT产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。2、优化生产制造（1）从公司金融IT上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用金融IT所需的设备、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事金融IT具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。（2）取消原金融IT生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生。（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消金融IT半成品库。(三)、重视市场营销（1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系金融IT公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内金融IT市场的开拓，以及线下门店的日常运营。（2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内金融IT市场随着国内人民生活消费水平的逐步提高，金融IT相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，可以开展以下营销活动：①通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是金融IT的影响力以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传推广的有力工具。在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的金融IT市场影响力。②在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力公司定期在直营店举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，并允许会员携带亲友参加体验活动。直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一系列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌。（3）利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道①在天猫、京东等线上平台开设企业门店在企业开设线下直营店初期，企业应考虑从天猫、京东等线上销售平台中选择1-2家，与其合作开设企业线上直营店。这样，公司就可以以较低的成本实现跨区域、24小时在线销售。此外，由于天猫、京东等线上销售平台消费者数量众多，在行业内享有良好的口碑，公司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。③建立自己的网上商城当公司线下门店具备一定规模后，公司应考虑直接自建线上门店，将线下会员和线上会员统一起来，让消费者线上线下均可购买。并且可以享受同样的售后服务。同时，公司可以不定期在网上开展促销活动，以及会员优惠活动，增强客户粘性。(四)、整合线上线下平台公司要充分利用线下和线上资源，结合上下游企业资源，打造新的销售平台，使自身和金融IT行业上下游企业都能降低成本，实现相关利益最大化。例如，①在公司网上商城添加相关公司链接。②在公司网上商城登录界面设置用户类型，根据用户类型优化站点搜索银农，更有针对性地满足用户需求，让用户更高效便捷地搜索相关业务信息。(五)、宏观环境下金融IT行业的定位产业链下游端用户需求和服务差异较大(六)、金融IT行业发展趋势未来，金融IT建设的效果是高效有序运行，蓬勃发展的工业经济，绿色环保节能，高效生产质量，社区生活可控。以金融IT建设为基础，构建完整可靠的信息基础设施和安全体系，为丰富的信息应用奠定全网基础，使信息资源得到有效利用，信息应用覆盖社会各阶层，经济、环境、生活，使金融IT的生产和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化带来的成果和利益。2019年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发展的政策不断加大。这些与金融IT发展密切相关的政策文件，蕴含着中国未来3至5年经济发展的秘密。在新的市场环境下，厂商和渠道双方都应顺应市场发展趋势，结合自身特点制定差异化发展战略。八、金融IT业突破瓶颈的挑战分析(一)、金融IT业发展特点分析中国的金融IT业长期以来没有真正发展，但发展迅速，年均增长率保持相对稳定。金融IT行业的相关企业已经进入了技术从模仿到自主发展的成熟期。随着大量金融IT企业的推广，市场也在扩大。当前金融IT业的特点：金融IT业门槛低，从业人员多，混合经营，规模普遍较小，远未形成规模优势。通过与金融IT行业的许多企业的比较，大多数企业的员工数量少，经营范围广。通过内部运作提高效率的空间很大。(二)、金融IT业的市场渠道挑战金融IT业各细分市场的总价值是固定的，但其增长在可预见的未来将保持稳定。即使一些大型龙头企业因为看到行业的良好前景而投资该行业，但由于金融IT行业渠道的特点，他们在经营中已经多年没有适应，仍然无法熟悉和建立有效的制度来施加外力，这对最初的市场领导者几乎没有影响。然而，近年来，随着科技的进步和智能技术的兴起，金融IT业的产业边界被打破，以其无穷的潜力和魅力向传统下游制造商挥舞着爱意。市场渠道的特殊性导致了金融IT行业的平均利润，优质产品很难获得溢价。一般来说，他们只关注当前的投资额，较少考虑未来产品开发的可靠性。因此，他们往往以最低的价格中标，价值规律在很大程度上被扭曲。金融IT行业的许多企业以低价竞争，导致行业内部竞争严重。(三)、金融IT业5-10年创新发展的挑战点1、金融IT业纵向延伸分析金融IT业的垂直延伸业务一般位于金融IT业与下游子产业之间的中间地带。它可以看作是下游产业的一个延伸过程和一个上游过程。总体而言，金融IT业已经并正在从致力于规模扩张向调整产业结构和产品结构、提高质量和服务转变；从关注金融IT行业产品的成本和质量竞争力，到整体供应链的竞争力。另一方面，下游产业从自身核心竞争力出发，专注于产品设计、信息技术等高附加值领域，剥离相对成熟的传统业务。这种产业分工的调整导致了金融IT行业相关企业的大规模和专业化趋势。面对这两大变化，为了充分发挥其核心业务能力，提高供应链的竞争力，它已成为综合业务的主体之一。2、金融IT业运营周期的挑战分析金融IT行业产品同质化严重。经过多年的发展，功能相似。虽然大量金融IT行业的企业都在努力寻求产品创新的突破。然而，产品创新并不能带来新的利润。金融IT业的经营周期最长为三年五年，最短为两年。然而，如此长的运营周期足以让竞争对手迅速跟进并展开新一轮的价格战，这是未来5-10年金融IT业需要关注的问题。九、未来金融IT企业发展的战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，金融IT的应用将成为未来的新趋势。对于金融IT公司发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增加了进出口金融IT业务部门，负责公司海外市场的管理；2.设立独立的金融IT国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；3.将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。即将建立的新组织结构图如下：(二)、加强人才培养和引进金融IT公司制定了与金融IT行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。1、制定总体人才引进计划金融IT公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免金融IT人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，金融IT专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响金融IT公司的相应工作。2、渠道人才引进通过多种渠道招聘金融IT人才，例如在线招聘平台，人才中心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如：财务状况需要高水平的专业知识。金融IT公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，以帮助公司建立内部审计系统。评估公司的财务，运营，管理和风险，并改善公司的潜在风险。您还可以联系大学，进行有针对性的招聘，在后期增加培训力度，并提供实践练习的机会，以使新员工迅速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部合适员工的内部推荐以及公司的就业竞争等，对员工进行金融IT专业培训，并在培训后调整他们的工作位置。在建立金融IT人才引进机制的同时，金融IT人才培训也发挥着同等重要的作用。要建立一套完整的公司金融IT培训体系，体现人才使用和人才培养必须统一的原则，抓好金融IT专业人才的培养，培养具有较高金融IT专业水平的员工。(三)、加速信息化建设步伐为了有效支持已经开展的各项业务并提高工作效率，金融IT公司应积极开展金融IT信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.适时引入企业资源管理系统，梳理企业的各种工作流程，提高企业的整体工作效率和管理水平。3加强公司信息数据库的管理和维护，确保公司数据的安全。4.充分利用互联网和大数据技术，完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.使用公司的微信公众号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈，并为公司的设计和销售部门提供数据，以便公司做出新的机会或战略决策根据市场变化。十、金融IT行业企业差异化突破战略(一)、金融IT行业产品差异化获取“商机”金融IT行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于金融IT行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1)金融IT行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2)金融IT行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3)金融IT行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、金融IT行业市场分化赢得“商机”金融IT行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分