营销计划的方法是4p方法实用(5篇)

第页共页最新营销方案的要素营销方案的方法是4p方法实用(5篇)营销方案的要素营销方案的方法是4p方法篇一xxx年新一年新气象，是充满激情的一年，努力总结去年工作中的缺乏，稳固好团队今年的管理工作，强有力的进步团队的凝聚力、向心力及执行力，促进团队成员之间的感情，用饱满的青春士气，把今年的业绩做的提升，通过进一步优化管理方案、精神文化建立和营销方案，深化推进天琪团队建立，坚决信心、众志一心、扎实完善今年的各项工作。做好今年的工作意义重大。去年，我们团队业绩量做的离目的太远，营销方案的施行中遇到不少的问题。团队在营销宣传当中，无法拿到相应的礼品实物及模拟品，不能更好的做好宣传方案；银行网点维护方面，因银行业的竞争，对证券公司的客户经理，要求过高，对于信誉及、基金及存款方面月度任务较重。导致我们的客户经理都在为维护好网点宣传方面进度缓慢，虽然是团队配合个人完善银行网点维护，可是对于存款难度还是较大；对于银行网点开发我们处于优势，不可以在为银行提供存款和更好双赢“营销方案”达成双方的合作目的。没有一个很好的渠道开发，营销方案的开展难度就增加了。团队管理进入了成长阶段，一些深层次的问题可能还会凸显出来，构建完善的团队管理方案尤为重要，综合方案改革今年进入本质性施行阶段，通过对于团队成员间的凝聚力，向心力，执行力及对工作的热情等现状存在的一些问题，作出新的优化方案，及时解决其问题，完善团队管理。新的成员是团队的新颖血液，是补充团队开展的重要局部，没有新成员的增加，大家庭的组成也是不可能的，公司对于招聘方面做出好的优化方案，以团队招聘细化。一并施行，善营销目的。充分的认识形势问题和任务的目的，完善20xx年，团队新景象，新变化完善完成各项任务，好以下6个方面的工作。〔一〕营销管理制度：1、日常管理：①分组管理制度：工作中，将团队分成3个小组，通过把人数落实到分组，由小组长进展管理，进步其团队开展。并通过与小组长沟通，更深化的理解到团队每个成员工作上、生活上的情况，工作上进展良性竞争。②日常一对一管理：工作中，多与团队成员沟通，理解趋于成员的展业情况及宣传中遇到的问题，及时指导，给予他们鼓励和支持。③工作效率制度：工作中，要销售人员，熟悉自己的岗位职责：1、千方百计完成区域销售任务；2、努力完成销售中的'各项要求；3、负责严格执行客户开户手续流程；4、积极广泛搜集市场信息并及时整理上报；5、严格遵守公司各项规章制度；6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；7、完成领导交办的其它工作。建立团队高效率的工作精神，团队以每个月15日之前完成当月工作情况，通过高效率形式对新员工进展影响，便于后期团队管理团队会议是团队开展的重要环节，会议是现代管理的一种重要手段，销售人员对公司的指示精神理解不够，销售心态就不稳定，就不会严格按照终端思路开拓客户，工作效率就大大折扣。①工作内容：通过会议中回忆和总结昨天的工作，进展业绩分析^p，认识到其缺乏，对其批评，共同交流，找到好的方法和途径，解决市场遗留问题，恢复市场肌体，进步工作效率。〔内容：新增资产，开户数，客户疑问〕②会议精神：一天之际在于晨，周一是当周的关键日子，通过周一开会对上周工作缺乏进展批评指正，指正的方式决定了其主要意义，营销主要的成功方法，无异于精神支持和鼓励，使人有更高的上进心。周一对大家工作进展鼓励，调动起积极性，致使工作顺利完成。③会议文化：会议中增加才艺展示，把个人优秀的一面展现出来，彰显其自信和人格魅力，鼓舞其团队士气，增强其团队向心力和凝聚力。销售团队组建，人员招聘是重要的局部，不断地补充新力量，团队才能更好的开展。招聘分一下三个方面：①网站招聘：通过助理在智联网招聘，招募优秀成员。②人才市场招聘：结合人才大市场，进展招聘。③校企合作：这个是创新招聘的一中新方式，目前还没有成功，通过与学校领导进展沟通，创办期毕业生校企合作，在毕业生毕业前进展培训，理解其优秀成员，招募到公司〔在与深圳职业技术学院进展中〕在公司的组织的培训下，团队内部进展新员工开户培训强化方案。①新员工开户流程及企业文化代训〔a股，b股开，基金，创业板，机构开户〕②销售技巧及话术培训〔swot分析^p教材,客户面谈沟通的技巧，银行网点开发维护〕③从业资格考试培训〔证券根底知识，证券交易知识〕目前有岗厦交通银行和网点，建业小区网点，通过网点巡查和银行行长理解其客户经理工作情况，加强其维护和业绩促成。通过完成上述工作，使我认识到一个优秀团队应当具有优秀的管理才能，不断强化的团队效劳意识，遇事养成个人经常换位考虑的才能，良好的协调、沟通才能，及时发现、解决问题的才能，准确分析^p、判断、预测市场的才能，对于管理者保持管理信息及时、对称的才能，良好的语言表达才能，较强的创新才能。以进步团队工作效率和工作质量为标准，这样才能不断增强团队工作的号召力、凝聚力和战斗营销方案的要素营销方案的方法是4p方法篇二一、活动背景:3月,春天的脚步声悄悄已接近人们的身边,**店通过3.8妇女节和3.15消费权益保护日,以及植树节,特别企划以商品特价,买赠促销活动,社会公益活动等来回报顾客,让顾客真正感觉到**店新的实惠,新的感觉。并通过各种各样的促销活动,营造热点,推动商场销售。整个活动以二、活动主题:缤纷女人节、诚信权益日三、卖场布置:1)卖场主要以暖色彩为主,假如有需要,**店可自行购置相关物资进展布置,在专区做重点布置。2)3.8妇女节及3.15消费权益日营销店制作横幅各一条.(放心购物在**天天都是3.15)3)商场内可自制小吊旗,主要以企业的形象标语为主.人人关心商品平安家家享受幸福生活。4)主通道：悬挂节日专用吊旗(由**部统一设计制作)，对于两侧可沿灯管的空隙间悬挂汽球或其它装饰物。四、商品陈列：1)妇女节到3.15整个活动时间也只隔8天的时间,所以能否给顾客留下深化的印象,在商品陈列及结合商品促销起了相当大的作用.3.8妇女节各营销店有专区陈列,主要以保健品、计生用品、家具用品为主，3.15主要选择低价商品如:洗衣粉(量贩装)、洗洁精、洗发水、沐浴露、袜子、内衣、衬衫、吹风机、牛奶、饮料、饼干(量贩装)、油、方便面、奶粉、春季拖鞋、饼干、大米、纸巾等。2)专区的陈列主要以地堆的形式为主，地堆必需有pop标注，商品建议全部用枪纸标价。五、员工效劳用语:1)3.8妇女节当天,凡进入**商场的女顾客必须祝她节日快乐,尤其是商场效劳台的工作人员.2)其他时间均可采用通用的欢送光临用语.六、大宗团购及顾客回访:1)短信息的派送,坚持顾客永远是对的原那么，妥善处理顾客意见.2)对周边的家庭住户进展团购拜访,并做好企业形象宣传工作.3)各**店的大客户老客户进展回访,并提早在3.15降临时做好对工商局的拜访工作,得到,并有利开展好工作.七、活动宣传方式:1)妇女节期间各**店各挂横幅一条,关爱女人你的美丽你做主2)植树节主要采用的方式是街道宣传方式进展,由**科统一制作广告旗,**店上报需求,广告旗只要内容是保护树木的宣言,放置位置可考虑在街道傍边的树上.3)3.15的到来,又是一个对于我们商业重大的考验节日,需要我们全城戒备,各**店客制作横幅一条,并有海报进展本次的主题宣传.4)3.15期间**店各制作喷绘海报一张,主要以超低价商品为主.5)制作迎宾条幅,主要用于厂外人员的佩戴工作.营销方案的要素营销方案的方法是4p方法篇三名字：卓越营销队口号：努力举绩，入围顶峰，追求卓越，成就自我团队合作是所有成功管理的根基。无论是新手，还是资深管理人，管理好团队都是重要且具鼓励性的挑战。销售精英是离市场最近的人。一个好的团队管理方法，才能保证销售队伍的高质、高效，这样的队伍，才可以形成有凝聚力和向心力的团队，忠心耿耿地为企业去开疆拓土第一在人才市场；第二在网站招聘；第三从别的证券公司直接引进人员过来；预计增加团队助理一名，负责招聘工作和后勤管理，客户经理人数在15-30，有效人数到达10至15人。1．关内主要以银行为主。其次在商圈，住宅小区附近寻找人流量大，固的，可长期驻点的地方寻求和做；2．关外以银行为中心，在周边的商场，超市，每个点装备至少3个人，时段驻点.；3．每月新建网点1至2个。1．新入司员工，做入司培训〔职业礼仪.企业文化.证券根底.法律法规.基金期货〕2．每周定时开团队会议，每月不定期做各方面的知识培训。3．业绩突出人员做心得分享,1．按公司的上下班时间考勤。驻点人员在qq上点名，非驻点人员每天830参加公司晨会。2．不定期寻察网点,做考勤记录.3．开户数每月8个。按周考核〔2个/每周〕4．末位淘汰：1.每位成员都是团队的血液，假设明晰自己的位置，都能为团队作出一些奉献。2.慎重地设定团队目的，且认真严肃地对待他们。3.切记成员间要彼此扶持。4.将长程目的打散成许多短程方案。5.为每个工作方案设定明确的期限。6.尽早决定何种形态的团队合适开展的目的。7.努力与其它团队的成员建立强有力的严密关系。8.找一位可提升团队工作士气的重量级人物。9.时时提醒团队成员：他们都是团队的一份子。10.将团队的注意力集中在固定可衡量的目的上。11.利用友谊的强大力量强化团队。12.选择领导者时要把握用人唯才原那么。13.领导者需具备强烈的团队使命感。14.奖赏优异的表现，但绝不姑息错误。15.记住每位团队成员看事情的角度都不一样。16.征召团队成员时，应注重他们的成长潜能。17.亲密注意团队成员缺少的相关经历。18.应使不适任的成员退出团队。19.找到能将人际关系处理得很好的人，并培养他们通过加强团队管理，互相理解沟通，在不断的交流中形成一种凝聚力和向心力，利于培养团队精神，增进团队感情的。对于新队员，加强专业知识培训，熟知从业知识，合法合规的进入工作流程。对于培训专业知识、工作流程及证券制止行为，要熟知。防止以后工作中出现错误的问题。好的团队管理方法和团队精神文化，才能建立一支高效、高素质的销售团队，这个问题是企业的经理人们最关心的问题之一。销售团队是企业通向市场过程中至关重要的一环，只有销售人员综合才能够专业，才能把公司理念及理财产品推向市场，综合市场环境。让产品最终表达出价值，又从市场中拿来信息回馈给企业。申请人：艾向磊2xxx年3月12日营销方案的要素营销方案的方法是4p方法篇四1、年度销售目的一亿元人民币；2、经销商网点20个；3、公司在辣椒制品市场有较好知名度；1、公司简介河北华辣业，始建于1991年，坐落于有“辣都”之称的河北望都，毗邻107国道，占地40000平米，是保定市农业产业化经营重点龙头企业，中华人民共和国出口企业。拥有辣椒行业内先进的消费及检测设备。公司主要产品：贺老汉牌辣椒系列产品，包括独具特色的辣椒酱、黄豆辣酱、香辣酥、干制辣椒等民用快速消费品；及辣椒干、辣椒粉、辣椒碎、辣椒片、辣椒圈、辣椒丝和脱水蔬菜等辣椒成品及调味品。望都辣椒形似羊角，色泽深红，皮肉厚，油性大，辣度适中，香味浓郁。清代，望都凭借优良的品质和较大的种植规模，赢得“辣都”的美誉，与山东益都〔今青州〕、四川成都并称中国辣椒“三都”，又因望都毗邻京城，望都椒自然也就成为辣椒贡品的首选，现如今更是香飘国内，蜚声海外。贺老汉，本名贺振安，保定望都人士，因推广望都辣椒于海内外，并挖掘古老民间工艺而出名遐迩，著称业内。2、当前营销状况近年来,在辣椒消费和消费需求的带动下,我国辣椒加工企业不断涌现,规模较大的企业有200多家,并开发出油辣椒、剁辣椒、辣椒酱、辣椒油等200多个品种。辣椒系列加工制品表现出强劲的发展势头,成为食品行业中增幅最快的门类之一。我国的辣椒加工企业以小企业为主,企业小而多,牌子杂而乱,且加工设施简陋,技术落后,加工工艺原始,加工才能缺乏。与兴旺国家相比,我国不少辣椒加工企业缺乏现代管理制度,产品缺乏国家标准,标准化程度低;在管理上往往是散兵游勇,各自为政,企业之间互不往来;在市场上,产品互相模拟、重复,包装雷同,价格互相打压,往往出现无序的恶性竞争。这种状况直接导致我国辣椒加工企业标准化和品牌化程度低,难以形成具有较大影响力和较高知名度的辣椒加工产品品牌,缺乏市场竞争力。现代社会人们更加注重菜肴的味道，对辣椒制品的要求也呈现多样性，人们要求辣椒制品要有各种风味。少数现代辣椒制品企业融入现代新工艺使辣椒制品的种类扩展到了上百种。销售渠道方面绝大多数企业采用超市和调味品批发市场销售的方式。河北华辣业的产品也采用了这种形式。尽管该公司的产品品质很好，但因公司前期在广告宣传上的投入缺乏，销售渠道不完善，导致消费者对该公司的产品品牌认知度不高，年销售额不理想。宏观市场来看，消费者对辣椒制品的需求不断增加，这也为公司的开展提供了充足的后劲。公司所在地望都种植的辣椒质量极佳，所以公司产品原料来和质量都有稳定的保证，而且原料的极佳质量也利于产品质量的保证。同时依靠望都三大“辣都”之一的称号有利于广告宣传。可同时公司成立历史短，前期广告宣传投入少，销售渠道单一，再加上本地众多企业恶性竞争，互相压价，致使产品销售不畅，利润率低。目前市场上的主要竞争对手为阳南明老干妈风味食品有限责任公司和广西花桥食品消费的辣椒制品，在品牌认知度和销售渠道上竞争对手均具有明显优势。1、增大销售量年度销售目的一亿元人民币；2、完善销售渠道经销商网点20个；3、进步品牌认知度公司在辣椒制品市场有较高知名度；1、目的市场：稳住保定本地市场的同时主攻京津，大力开展重点区域和重点专卖代理商，迅速促进产品的销量及销售额的进步2、产品策略：〔1〕结合当地其他辣椒制品企业制度当地辣椒制品质量标准，形成望都辣椒制品的统一标准。〔2〕在市场调查的根底上开发产品，满足不同消费者的需求，实现市场的细分。〔3〕保证产品质量，严把质量关。〔4〕进步产品档次，消费一批质量好、包装精巧的高档产品使之成为馈赠佳品。3.宣传策略〔1〕望都辣椒文化节结合____和当地其他辣椒制品企业每年举办望都辣椒文化节〔并冠名〕，整理望都种植和加工辣椒的历史文献和文物资料。在文化节期间举办辣椒展销会，进步望都辣椒在市场上的知名度。〔2〕赞助建立望都辣椒主题公园联络当地市政部门和当地其他辣椒制品企业，共同出资建立望都辣椒主题公园，打造望都著名景观，在丰富人们精神文化生活的同时起到较好的宣传作用。〔3〕“制作”轰动新闻在公司内建造巨型辣椒模型，申报吉尼斯世界纪录。〔4〕结合本地其他辣椒制品企业成立辣椒制品结合会，化解内部矛盾，并制定本地辣椒制品的质量标准，以望都辣椒这个整体去广告宣传和与外界竞争。〔5〕完善和宣传“贺老汉”的品牌故事。〔6〕公司导入现代完好的ci系统〔7〕支持公益事业，树立良好企业