服装行业分析报告

服装行业分析中国是十三亿人口的大国，是全世界最大的服装消费国和生产国。近几年中国的服装业有着较大的发展，服装业的发展大大推动了中国国民经济的发展。在全部的行业中，服装行业是个永恒的朝阳产业。我国是世界上最大的服装消费国。因此我们以此为主题进行分析。一、中国服装业现状谈到中国的服装业，有两个非常重要的第一：一是世界第一的"服装制造大国"，第二是世界第一的"服装出口大国"。然而在中国服装制造业如火如荼的虚假繁华背后，却是用便宜的劳动力和庞大的市场哺育国际品牌和养活国外设计师的尴尬真相。中国是世界上最大的服装消费国，同时也是世界上最大的服装生产国。广东、江苏、浙江、山东、福建、上海等东南沿海省份所生产的产品占据了全国80%以上的市场份额，但中国服装产业整体发展很不平衡。而中西部地区的服装产业则还非常的落后。各服装公司之间的竞争也还停留在比较低层面上，重要还停留在价格、款式等方面的竞争，绝大多数服装公司的产品销售还是以批发市场的大流通为主。国内许多大规模的服装公司，事实上是典型的"加工型公司"。其生产能力相对较强，设计能力和营销能力相对较弱。这类公司对生产管理和成本核算相对重视，但由于市场营销能力比较单薄，难以承受较大的市场波动。同时，由于设计能力局限性，也限制了这类公司的市场发展战略。因此，公司应当有强大的设计开发能力和市场营销能力。这种公司的构造好象是一种杠铃，中间是生产开发和生产管理，两端是设计和营销，公司的运作就像杠铃同样，紧握中间的管理去平衡两端的能力，用两端的力量来显示公司的实力，这种公司的综合开发能力强，有很强的市场竞争力。服装公司由被动市场型的橄榄构造升级为主动市场型的杠铃构造，必须得到对应信息技术的全方位支持。中国服装公司构造链停留在传统设计管理的模式，由于设计手段多停留在纸面放样的落后阶段，设计周期长，试制成本高，造成新产品创新能力弱，新品开发周期长，就不容易发掘适销对路的产品，进而造成库存积压，影响资金周转。服装的新产品周期(设计、成衣到进入销售)工业发达国家平均2周，美国最快4天，而我国平均是10周时间，差距非常明显。近年来服装公司的品牌意识即使不停加强，但中国服装行业现在还只有有限的几个中国驰名商标，还缺少真正意义上的国际服装品牌，中国服装行业最为成熟和稍微含有国际竞争力的当属男装和羽绒服，这片领域诞生了杉杉、雅戈尔、七匹狼、波司登、美特斯邦威、洛兹，等众多的出名品牌，集中了好几家上市公司，他们品牌实力较强，规模和竞争力都处在服装行业前列。但是总体来说，盈利能力还是太低。品牌没有规模。重要还是通过低成本优势在与国际品牌进行竞争。二、经营模式1.代理a.区域代理：按片区设立，省代理进货必须通过区域代理，这样转手次数多，利润空间小，并且对扩展市场比较慢。B.省代理：直接从厂家拿货，利润空间大，扩展市场较容易，并且对市场的反馈也较快。(现在重要采用这种模式)。2.先款后货(预收预付款)。3.经销商给加盟店管理库存。4.经销商上报明细给生产厂商。5.配送管理a.自营店(同价配送)。b.加盟店(变价配送)。6.信用额度控制。三、中国服装公司前十强产品销售收入百强公司名单：服装业百强公司名单公司名称1雅戈尔集团股份有限公司2红豆集团有限公司3海澜集团有限公司4波司登股份有限公司5杉杉投资控股有限公司6上海美特斯邦威服饰股份有限公司7青岛即发集团控股有限公司8新郎希努尔集团股份有限9山东如意科技集团有限公司公司10浙江森马服饰股份有限公司四、龙头公司分析雅戈尔集团(创立于1979年)是一家以纺织服装为主业，房地产、国际贸易为两翼的大型公司集团。通过二十五年来的发展，已成为中国服装行业当之无愧的龙头公司。逐步确立了以品牌服装、地产开发、金融投资三大产业为主体，多元并进、专业化发展的经营格局，成为拥有员工5万余人的大型跨国集团公司。集团实现销售收入334.8亿元，利润总额48.99亿元，实现税收22.31亿元。总资产达成581亿元，净资产达成182亿元。品牌服装品牌服装是雅戈尔集团的基础产业，通过30年的发展，已形成了以品牌服装为龙头的纺织服装垂直产业链。，雅戈尔在优化产业链、构建品牌方阵、加紧生产基地梯度转移并向品牌运行型转型、推动面对将来的汉麻产业发展等方面精耕细作，品牌服装板块获得突破性发展。现在，雅戈尔在全国拥有100余家分公司，400多家自营专卖店，共余家商业网点。拥有衬衫、西服、西裤、茄克、领带和T恤六个中国名牌产品，主打产品衬衫为全国衬衫行业第一种国家出口免检产品，持续获得市场综合占有率第一位，西服持续保持市场综合占有率第一位。雅戈尔品牌多次获评最受消费者爱慕品牌和行业标志品牌。，雅戈尔在北京公布新品牌战略，公司旗下MAYOR、YOUNGOR、GY、“汉麻世家”和HartSchaffnerMarx初次集体亮相，标志雅戈尔在创立品牌道路上又立新的里程碑。MAYOR、YOUNGOR、GY由现有雅戈尔品牌细分而来，分别面对行政公务人员、商务人员、年轻潮流人群，目的是进一步在品牌定位、风格和内涵上建立鲜明的个性;“汉麻世家”为雅戈尔自主研发的绿色环保的汉麻系列产品;HartSchaffnerMarx则为雅戈尔代理的美国出名品牌。公司文化一、雅戈尔公司文化基本架构1.诞生过程雅戈尔公司文化随着雅戈尔集团的不停成长而形成，他根植于公司，可追溯到1979年的“青春服装厂”时期，通过横向联营、引进外资、股份制改造、资本上市等发展阶段，通过中国传统文化与西方文化的嫁接，在公司的变革成长，不停锤炼，不停推陈出新，形成今天雅戈尔公司文化的整体面貌。2.雅戈尔的愿景创国际品牌，铸百年公司。这是雅戈尔的发展目的，也是推动增进雅戈尔永续发展的原动力。作为中国服装的龙头公司，创立中国的世界品牌既是公司的终极目的，更是时代赋予的历史使命;成就百年公司同样承载了公司对员工的终极使命。3.雅戈尔的价值观诚信、务实、责任、勤俭、和谐是雅戈尔的核心价值观。诚信，是雅戈尔的文化之根,诚实守信既是公司发展的基石，立企之本，也是公司恪守的基本准则。雅戈尔的经营之道及成功之道皆源于诚信的道德意识和规则意识。务实，是雅戈尔的文化之本，也是公司的经营风格。百年基业的扎实依赖于潜心耕耘，埋首苦干。君子敏于行讷于言，少说多做，做一天和尚撞一天钟，一天要比一天撞得好。不停发明价值是公司存在的首要前提，没有务实无以发展。责任，是雅戈尔的文化之纲。雅戈尔的社会责任不仅是为消费者提供优质产品，为员工发明福祉，为股东发明效益，为社会发明价值，更要成为中国商业伦理的践行者。勤俭节省是国人的一种传统美德，是中华民族的优良传统。静以修身，俭以养德，无欲则刚。勤俭不仅仅是一种对财富的态度，更反映了一种人的心态和境界。树清正之气，立节俭之风，成百年伟业。和谐，是雅戈尔文文化之果。雅戈尔文化追求的最高目的是和谐，和谐是人与人之间、人与公司之间、公司与社会之间关系最融洽、最健康、最有助于进步的层次。和谐源于责任，从宽容、合作、共济做起，从身边做起。没有责任就不会和谐，每个人都考虑自己，就不会和谐，每个人都会考虑别人，才会和谐。二、雅戈尔公司文化的核心内容1.雅戈尔公司文化的特性：开拓与稳健并举、人才与事业共长、物质与精神齐进、品质与品牌同时。雅戈尔公司文化的重要特性是和合，重视实现公司股东价值(治理和道德价值)、员工权益、环境、社会公益事业、供应链伙伴关系、消费者权益这六大致系的价值最大化。经营风格现有鞭长莫及、力不能及“两不做”的稳健风格，又有敢为人先的开拓之举，在人才与事业，物质与精神层面达成双赢。扬名应扬公司名，计利当计久远利。一种优秀的公司是一种含有高度荣誉感的公司。他规定人人为同一种目的而努力，向同一种方向而奋进，用个体的力量散发一点光，奉献一点热，聚水成海，这样的公司才干充满力量。从个人利益上升到集体利益，再从集体的力量中印证自己的力量，这样的个体才是成熟的个体。雅戈尔强调集体荣誉感，凝聚众人的力量，喊响一种名字。优秀的公司也同时含有久远的眼光，以远超同类公司的眼光寻找真正的价值。一种有使命感、有抱负的公司绝不把目光停留在眼前利益，必然以深远的心灵追求更为宏远的价值，实现更高的利益。2.经营理念装点人生，服务社会。雅戈尔生产的不仅仅是产品本身，更是人们对于高品质生活的向往。从个体角度来说，雅戈尔以其高品质的产品与服务予以客户关爱和美的享有，为客户发明更加美妙的生活，让人生更加精彩;从整体的角度来看，雅戈尔久远的价值取向是服务社会，这既是作为公司公民应尽的责任也是雅戈尔的重心所在。3.公司精神奉献、进取、宽仁、合作。不计较个人得失的奉献精神及永不满足的进取精神是雅戈尔最重要的精神内核，也是公司赖以成长的贵重财富，代表了公司的张力。宽仁与合作则代表雅戈尔文化的内省精神。宽仁源于仁道，仁道讲求仁爱、宽容。雅戈尔对员工采用的是“共济”之道，为员工发明、造就一种平台型、亲和型、平权型公司。雅戈尔没有打工仔、外来妹的称谓，员工之间、上下游之间惟有以合作共赢精神同舟共济，才干达成彼岸。4.公司宗旨让消费者满意，使合作者发展。公司作为市场经济的主体，就必须对的解决好社会、公司、顾客、员工等的互有关系，必须平衡有关者的利益。消费者是公司服务的首要对象，没有消费者的满意就没有公司的成长，是消费者的支持使公司蒸蒸日上，为此必须重视消费者的满意度。独木不成林，单放不是春。公司在运作和发展当中不可能单枪匹马前行，任何进步都有合作者的一份功绩，在日益重视“供应链”的当下，我们要始终坚持与合作者共生共荣、合作发展的公司宗旨。我们要为顾客发明价值，为公司发明效益，为员工发明事业，为社会奉献力量。5.公司使命雅戈尔的公司使命是在发展中逐步成型的，也在不停的发展中从量变走向质变。就现在的形势来说，雅戈尔的使命是要进一步推动自主品牌建设，扎实百年公司的基础。就远期的使命来说，雅戈尔是要实现“创国际品牌，铸百年公司”的历史使命。6.工作宗旨勇于变革，不停创新。一种发展的公司必然碰到诸多难题，要发展就要突破难题，寻找对策，而对策往往由变革而来，没有变革就没有创新，没有创新就没有将来。雅戈尔是一种在变革中壮大的公司，从横向联营到中外合资，从股份制改造到资本上市，随着时代的节点不停变革机制、文化及市场。雅戈尔也是一种重视创新的公司，在衬衫领域屡破技术瓶颈，连摘“国家重点新产品”桂冠;从横向联营到自创品牌，持续十数年占据全国市场占有率首位;在新材料、新面料的运用和研发上颇有建树，从火炬项目到重点火炬项目，从市级高新技术公司到国家级高新技术公司，我们还在这条创新之路勇往直前。变革以适应环境，创新以再造环境。7.道德理念勤奋诚实、正直善良、富而不骄、满而不溢、谦而不卑、刚柔相济。雅戈尔崇尚“勤奋诚实、正直善良、富而不骄、满而不溢、谦而不卑、刚柔相济”的道德理念。勤勉、诚实、正直是深受雅戈尔尊崇的品格，也是公司立足社会的道德基础，惟此才干确保我们的事业保持健康的发展。一种人与一种公司的心态决定了他所能成就事业的高度，雅戈尔以“创国际品牌，铸百年公司”为使命，就必须有良好的心态去面对过程的波折与坎坷。富而不骄是由于我们的最后目的不是财富;满而不溢是指心胸有多广阔，我们的事业就有多大，我们的心胸永远能包容成就;“谦而不卑，刚柔相济”让我们在任何时候都保持一颗谦和的心，志得意满时不沾沾自喜，身处逆境时不自怨自艾，在原则问题上坚持立场，在办法上保持适度的灵活性。服装销售行业分析服装店的经营旺季为每年5至8月和10月至第二年的春节，利润普通在30%至120%之间。刚上市的新款流行服装利润最高，可达200%，随着流行季节的过去，服装价格也逐步减少，到季节末尾，利润只有10%至20%，甚至保本销售，方便回笼资金。至于那些亏本销售的招牌，都是商家招徕顾客的噱头，商家绝不会做亏本的生意。即使有少数亏本，与大部分的高额利润相比，实在是微局限性道的。服装店经营的好坏核心在进货，店主普通每七天到批发市场进一次货，每季要到外地进两次货。进货时一看款式，二看价格，三看流行，四看面辅料。只要款式新、价格低、面料好的符合流行趋势的服装都能卖个好价钱。进货最佳货比三家;销售时要有讲价技巧，善于察言观色，理解顾客的消费心理和其所能接受的价格底线。现在许多服装店都走高中档路线，做品牌服装，吸引了许多熟客，并采用打折扣和发优惠卡等促销方式。由于近年来服装店越开越多，生意竞争激烈，优胜劣汰。许多服装店改为代销的方式，进货时先付一点定金，卖完后再结帐，卖不完可拿回厂家再换新货，经营灵活，利润虽比购销差一点，但旱涝保收。中国女装市场是一块诱人的大蛋糕。女装在各大百货商场的销售比上一增加了23.1%，女装商品占整个服装类商品销售近38%的份额，占绝对优势。即使中国女装品牌众多，但却是一种大市场、小品牌的行业。即使国内女装消费存在重款式不重品牌的现象，但是近两年，这种状况正有所变化。中国女性高级白领人士的增多，也造成一部分女性有了品牌消费的欲望，正由随机消费、情感消费步入品牌消费。中国女装市场竞争激烈，现在已从款式和价格之争，开始进入一种细分时代。过去，一家服装公司的产品涵盖几个年纪段，一件衣服能够从20岁穿到40岁，如今，这种年纪跨度大的定位方式已经逐步被更细化、更专业的定位方式所取代，并且针对特定生活环境和收入水平的顾客群体，产品在坚守统一风格的同时，服装版型也根据不同年纪女性的特性作进一步改善。我国是服装大国，也是世界上最大的服装消费国，特别是女装。女装行业正处在初创期向成长久转型的快速发展阶段，且每年快速增加，存在着巨大的市场机遇。现在，在国内的女装市场即使已经获得了不小的进步，但仍然存在某些问题，例如产品无创新、大量同质化、互相模仿、无新意、无特点。现在国内的女装还无法满足当代中国女性消费需求。据预测，此后几年内中国女装市场将重新洗牌，中国女装向着绿色化、休闲化、个性化、品牌化、服务化方向发展。中国女装市场的竞争已经进入了一种激烈竞争的状态，中国女装在整个细分市场里早已经出现了供不不大于求的现象，竞争也日益白热化。品牌、品质、顾客、服务是女装的四大营销阵地。女装市场自来就是一种不炒就火的牛市之地，随着品牌市场竞争的日趋激烈，营销更进一步地走进了服装公司的视线，通过有效地产品品牌营销和公司品牌营销占领市场，已更明确的成为公司战略发展的必经之路。国内服装行业分析市场环境分析一、服装总体市场分析衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。中国人口十四亿，庞大的人口基数本身就构成了一种庞大的服装消费市场。同时随着中国国民收入的不停飞升，在人均GDP超出了1000美元后，中国市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，特别是几千万人口跨入中产阶级后，其对反映本身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切，将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。国内服装市场将越做越大，市场细分将越来越小，但此后国内服装市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上。二、服装市场细分分析1、性别细分女装市场分析：女装市场始终是服装市场的大头，其始终引领着潮流和潮流，是潮流、个性的代表。女性购置服装的频率和金额是全部服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。因此众多公司和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。据统计，排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距并不大，总和也只在15%左右。国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一种能在全国形成规模和影响，例如颜色鲜艳、色块较大、结合潮流流行款式的“汉派”服装，带有江南文化气息的杭州女装产业和含有港澳风格的深圳、广东虎门女装产业。众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场，在中高档市场上还没几家出名品牌。同时随着国内消费者消费观念的成熟和国内市场的不停扩大，世界女装大牌也纷纷进军中国，国内市场越来越成为世界女装的重要构成部分。国外女装品牌纷纷进住国内的一线都市，或专店或专柜。虽说其现在渠道较少，价格定位较高，但其对女装高档市场的影响和对国内女装潮流趋势的影响却是巨大的，基本占椐了高档市场。同时国外品牌为了开拓更广阔的内地市场和占椐中高档女装市场，与国内品牌合作的步伐越来越快，市场竞争也越来越激烈。男装市场分析：根据国家统计局第五次全国人口普查公报,中国男性人口数量为65355万人,占总人口的51.63%,比女性的比例略高,由此可见,中国的男装消费者构成了一种容量不容无视的市场。现在我国男装业的发展已含有相称的基础：男装公司拥有当代化生产设备，产品市场定位相对明确，质量比较稳定。继11家衬衫品牌荣获中国名牌战略推动委员会评价的“中国名牌”后，又有12家男西服品牌荣获“中国名牌”称号，我国男装产品实物质量的发展已达成一定的水准;品牌集中度较高、产业集群化发展速度较快;公司生产经营向系列化、休闲化、国际化、多品牌、多元化方向发展，公司投资领域不停扩大，公司间资源整合周期缩短;公司重视运用品牌效应，建立产品跨地区、跨国市场营销网络。由于中国男装市场品牌发展起步较早，相较于其它服装成熟，但由于各地新品牌层出不穷，因此竞争仍异常激烈。前十名品牌占据全国几乎50%的市场，前三名：雅戈尔、杉杉和罗蒙市场地位相对稳定，其中雅戈尔市场优势明显，市场综合占有率超出10%，其它品牌的市场综合占有率较低，大多在1%和2%左右徘徊，且互相之间较为靠近。2、年纪段细分国内成年服装年纪段分类基本为：18—30，30—45，45—65，65—。18—30：该年纪段的消费群体是服装消费的最重要的群体，是消费群体中服装购置频率最多，总体购置金额较多的群体，该年纪段人口在1.8亿左右，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群体含有一定的经济基础，很强的购置欲望，潮流，追求流行、个性，勇于尝试新事物，容易接受多个新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是现在服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。30-45：该年纪段的消费群体是服装消费的重要群体，是消费群体中购置单件服装价值最高的群体，该年纪段人口在3.3亿左右。该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体，有较强的购置欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对潮流有自己的喜好，其中相称部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低，购物理性居多。有相称部分品牌定位于此细分市场。45-65：该年纪段的人口在2.7亿左右。该年纪段的消费群体事业有成，服装购置欲望普通，但对服装有一定的高阶需求(即品牌需求)。市场上适合该年纪段的服装品牌较少，往往是有购置欲望时，却找不到适合的服装品牌，特别是满足该年纪段的女性服装品牌严重缺失，市场机会较大。65-：该年纪段人口在1亿左右，购置欲望较低，对服装的需求不是很强。对于该年纪段的服装品牌基本为空缺。3、产品属类细分我们将现有市场中重要服装产品的属类进行划分，他们涉及：商务正装系列商务正装系列涉及在正式商务活动及高级商务见面期间所穿着的商务服装，涉及如西装(套装)、燕尾服(宴会装)等类型的服装系列。这类服装代表着典型、不凡与崇高，被誉为“衣着贵族”。这类服装的市场需求量一定，价值较高。高级时装系列高级时装也被人称之为“明星服装”，由于这类服装往往价格高昂，诸如各类潮流晚宴及高级典礼之中进行穿着。此系列服装以奢侈、豪华为设计特点，大多以纯个性化(即个人订制)订购为经营模式。周末休闲系列在周末休闲的服装系列中，还可进行细分，以现今市场中所出现的休闲类型大致可分为：大众休闲(如佐丹奴、班尼路等)、运动休闲(如国际的耐克、阿迪达斯、李宁的专业运动休闲、Lacoste的网球休闲、Wolsey的高尔夫休闲等)、潮流休闲(如ONLY、VEROMODA等)、户外休闲(如PaulShark的海洋休闲、JEEP的野外休闲等)等。即使休闲品牌领域的竞争者越来越多，各个品牌开始将原有品牌的着装领域进行延伸，并将某些具体的生活或娱乐概念符之其上，使之更为形象也更加容易被消费者所接受。“新正装”系列随着“知识精英族群”日益成为都市社会的主流人群，品味休闲、人本与自然的双重追求成为潮流，大量生活化正装、休闲化正装、潮流化正装、商务休闲装的出现，跳脱了传统正装或休闲装的领域，这些都能够统成为“新正装”系列。正装休闲化已经成为了近年国际服装市场的一大流行趋势，“新正装”概念正是近年来在这一潮流趋势下应运而生，其定位于“知识精英族群”的社会主流人群，着力营造出一种品位休闲、人本与自然的双重追求潮流，为男/女士提供了一种8小时以外同样能够展示自己魅力的选择。特别是商务休闲系列是近几年国际消费市场中越来越推崇的着装方式，即能够在普通的商务场合进行着装，也能够在八小时外着装，能够更加放松的享有工作和生活，因此，也越来越受到多数白领和成功人士的爱慕。由于“新正装”继承了正装和休闲装的双重元素，已经成长为一种独立的衣着文化，“新正装”的主导消费群体都是各行业的青年才俊，涉及技术型、知识型艺术型等知识精英族群，并且这个消费群体正在快速的扩大。三、运行分析服装品牌现在重要为两种运行模式：走大众品牌和走专业品牌。两种运行模式在设计、生产、价格、渠道和促销上有着根本的不同。大众品牌分析设计、生产：国内大众服装品牌在设计上重要以满足主流大众的整体需求为主;在生产上以大规模定制为主。价格：现在国内大众服装品牌主流价格重要集中在中低档;价格在中高档的基本为正装和时装品牌;国外进入国内市场的大众服装品牌较少，进入的也基本上也集中在高端。渠道：现在大众服装品牌行业流行的渠道方式重要为：自营型、加盟型及代理型，三者之间的关系在于合作经营者与公司之间的紧密程度：自营型的营销方式对于公司而言控制更加紧密，并且在管理上能够公司的意志而转移，管理阻力较小，但相对而言在经营的成本上则会较高;代理型的品牌营销渠道管理方式，则需要公司的合作伙伴含有较强的品牌营销及管理意识，且在经营地区的经营网络与背景优势上规定较高，双方之间的合作紧密度根据产品在市场中的盈利体现而定，公司对代理者的管理较弱，多是指导与辅助关系;而相对于加盟型的营销合作关系，则是自营与代理之间的结合体，其中即会有公司方的资源及资金投入，也会对应的借助合作伙伴的区域优势进行营销推广，但在加盟型的渠道合作关系中，需要公司含有强大的品牌管理能力及市场形象的创立能力方可为加盟者提供更为持久的经营动力。在营销地点的设立中，还可细分为商场型营销、专营店营销及k/A(专指连锁超市及大卖场)群体营销。在大中型都市中，消费者在购置高价值的服装时多会选择信誉较高与形象较好的商场进行购物，对于服装品牌产品而言商场能够提供更为充足的消费群，也能够通过商场的信誉与形象提高品牌的号召力与影响力，但是毕竟“僧多粥少”，商场的经营面积有限，商场在都市中的数量也同样有限，这就造成了众多品牌“竞争上岗”的局面，因此也就造成了：即使商场产品销量很高但却并不盈利(经营扣点高、资金周转慢、管理效率低以及经常出现“暗箱”操作的黑色成本支出);而服装品牌的专营店营销方式多出现在都市商业密集地区的街边或是以专厅形式出现的商厦(城)中，专营店营销形式的设立能够更加体现品牌的形象体现力，也能够通过独立的展示空间对品牌文化以及产品风格进行独立设立，因此也有的公司将专营店向更大规模的方向发展，如所谓的旗舰店或中心店形式。而K/A群体营销则更加适合于中低档大众型消费的服装产品，固然也会有部分K/A渠道对品牌公司进行了专有化设立，能够在卖场中建立专柜(厅)进行独立展示。现今的大众服装品牌在营销渠道和营销地点上很大部分是多个渠道和地点混合，根据不同的市场选择不同的渠道和方式。大众服装品牌的市场分布于各个都市中，渠道布点叫多，动则几百个专卖店(柜)，最少的也有几十个销售点，以渠道规模制胜，得渠道者得天下。促销：大众服装品牌在宣传上，大部分走明星效应，其中诸多出现了明星不不大于品牌的颠倒现象，重要载体以电视媒体、互联网、专业的服装杂志和大众的潮流杂志为主，但其更多的资源是放在终端的宣传和专卖形象的设计上;在促销方面，重要手段以打折为主，且在市场竞争中，折扣手段花样越来越多，如节假日折扣、换季折扣、周末折扣等，几乎每天都有打折的机会，并且打折的幅度也越来越大，相称部分大众服装品牌纯正以打折为市场营销手段。专业品牌分析设计、生产：专业品牌在设计上以潮流、风格、典型、精品为主，更多的以满足目的客户的个性化需求和潮流规定，含有一定或较高的附加价值。生产上以小规模生产或订制为主。价格：专业品牌价格基本走中高端，且进入国内市场的国外服装品牌也基本都为专业品牌。渠道：专业品牌基本以自营为主，渠道重要布在国内的北京、上海、广州、杭州、深圳或某些消费水平较高有影响力的一线都市;营销地点以一线都市的高档商场专柜或商业圈的专营店为主。专业品牌不是以渠道规模制胜，而是以渠道影响力(或品牌影响力)制胜，某些国外品牌仅仅只在个别一线都市设有一两个点，但其影响却仍然十分巨大。促销：专业品牌重视平面传输和口碑传输，进行的是结合多个媒体资源有计划的中长久整合传输，其专卖形象十分有特色。促销多以客户VIP形式，给与客户更有价值、更体贴的服务，重视客户的品牌忠诚度;打折促销偶然也做，多在节假日或换季时期,但折扣幅度较小。四、消费者购置心理分析在服装现有市场分析，潮流女装品牌占中国服装25%，职业女装占10%，正装男装占10%，休闲男装占5%，而运动系列占10%，男女休闲占40%。现在消费者逐步转向休闲服饰消费，重要是休闲服饰带来新的生活方式，即简朴又舒适，特别年轻消费者的影响力会较大。而对现在年轻的消费者的调查所得对休闲服饰的见解是比较简朴，舒适，并且有