2023年智能电网行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

智能电网行业报告/庞文报告PAGE1智能电网行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

目录TOC\h\z29167序言 315078一、2023-2028年宏观政策背景下智能电网业发展现状 33678(一)、2022年智能电网业发展环境分析 310895(二)、国际形势对智能电网业发展的影响分析 427935(三)、智能电网业经济结构分析 53895二、智能电网行业（2023-2028）发展趋势预测 67683(一)、智能电网行业当下面临的机会和挑战 615127(二)、智能电网行业经营理念快速转变的意义 719808(三)、整合智能电网行业的技术服务 818467(四)、迅速转变智能电网企业的增长动力 914447三、智能电网行业财务状况分析 109600(二)、现金流对智能电网业的影响 1217763四、智能电网业发展模式分析 123497(一)、智能电网地域有明显差异 1225977五、智能电网企业战略目标 134819六、宏观经济对智能电网行业的影响 1322613(一)、智能电网行业线性决策机制分析 146989(二)、智能电网行业竞争与行业壁垒分析 1525439(三)、智能电网行业库存管理波动分析 1513800七、智能电网行业存在的问题分析 1625861(一)、基础工作薄弱 1611955(二)、地方认识不足,激励作用有限 1611018(三)、产业结构调整进展缓慢 1620113(四)、技术相对落后 1727720(五)、隐私安全问题 1717516(六)、与用户的互动需不断增强 182451(七)、管理效率低 1827925(八)、盈利点单一 195789(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性 195904(十)、法律风险 1929447(十一)、供给不足,产业化程度较低 202528(十二)、人才问题 2015629(十三)、产品质量问题 205261八、智能电网行业企业差异化突破战略 2129287(一)、智能电网行业产品差异化获取“商机” 2117784(二)、智能电网行业市场分化赢得“商机” 2131061(三)、以智能电网行业服务差异化“抓住”商机 2215806(四)、用智能电网行业客户差异化“抓住”商机 2223283(五)、以智能电网行业渠道差异化“争取”商机 2225779九、智能电网产业投资分析 23327(一)、中国智能电网技术投资趋势分析 239280(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 247848(三)、中国智能电网行业投资风险 2423848(四)、中国智能电网行业投资收益 2520846十、智能电网行业未来发展机会 2531361(一)、在智能电网行业中通过产品差异化获得商机 2528168(二)、借助智能电网行业市场差异赢得商机 261507(三)、借助智能电网行业服务差异化抓住商机 2727377(四)、借助智能电网行业客户差异化把握商机 2727161(五)、借助智能电网行业渠道差异来寻求商机 271305十一、未来智能电网企业发展的战略保障措施 2816477(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 2810425(二)、加强人才培养和引进 2993101、制定总体人才引进计划 29188642、渠道人才引进 30116913、内部员工竞聘 3028630(三)、加速信息化建设步伐 30

序言依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对智能电网行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对智能电网行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对智能电网行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对智能电网行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对智能电网行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对智能电网行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、2023-2028年宏观政策背景下智能电网业发展现状(一)、2022年智能电网业发展环境分析智能电网业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，智能电网业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为智能电网行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，智能电网业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，智能电网业需求结构持续改善。(二)、国际形势对智能电网业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致智能电网业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，智能电网业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球智能电网业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来智能电网业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、智能电网业经济结构分析一是智能电网业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，智能电网行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持智能电网业。从产业结构来看，我国的智能电网业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对智能电网业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。二、智能电网行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、智能电网行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内智能电网企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在智能电网行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得智能电网行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内智能电网市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，智能电网行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。智能电网行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由智能电网行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、智能电网行业经营理念快速转变的意义一个成功的智能电网业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在智能电网行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合智能电网行业的技术服务转变经营理念是走智能电网业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接智能电网行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变智能电网企业的增长动力智能电网企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是智能电网企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。智能电网企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着智能电网行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型智能电网企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。三、智能电网行业财务状况分析(一)、智能电网行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年智能电网行业部分龙头企业的主要智能电网数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，智能电网公司各项指标持续加强，智能电网策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底智能电网行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18智能电网企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28智能电网业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期智能电网和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与智能电网业态智能电网以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因智能电网智能电网项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对智能电网业的影响从现金流的角度，我们可以分析医智能电网行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着智能电网行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对智能电网行业的发展和生存产生重大影响。四、智能电网业发展模式分析(一)、智能电网地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，智能电网企业的区域分布也不同。传统智能电网企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。五、智能电网企业战略目标智能电网公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有智能电网品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设智能电网直销店、店铺。六、宏观经济对智能电网行业的影响智能电网行业在当前国内经济周期模型的影响下，我们使用“投资时钟”模型（这是美林投资银行全球资产管理公司高级董事特雷弗·格里瑟姆（TrevorGreetham）于2004年开发的一个非常实用的指导投资周期的工具）进行主要分析。总之，结合智能电网业，该模型揭示的经济波动原理如下：当通货膨胀落后于可持续经济增长率，表明经济能力过高时，政府将积极采取措施刺激经济，降低成本，促进经济复苏；如果通货膨胀超过了可持续的经济增长率，这将证明经济中没有过剩产能。政府将采取相关政策抑制经济，冷却经济，调整智能电网业的发展进程。(一)、智能电网行业线性决策机制分析随着社会经济的不断发展，智能电网行业的所有从业人员都进入了同步合作的时代，智能电网产品行业逐步进入了标准化时代，时间规划也进入了线性化时代。智能电网业的资源动员在大部分产出期间呈线性增长。生产商按线性时间计划并调动所有资源。但这也是经济波动的重要原因之一。智能电网“生产”可分为两类。一是固定产能（即固定资产）条件下的生产周期（将原材料加工成成品）以月为单位；二是固定资产投资，即产能建设。规划和建设周期很长，以年为单位。目前，随着经济的逐步复苏，智能电网行业利润率有所提高，产业产能过剩，经济增长主要依靠成本投入；未来5-10年，如果经济过热，产能饱和，智能电网行业的利润率将在短时间内继续提高，但产能的扩大只能依靠建设来满足需求，这将导致原材料成本价格的加速增长。(二)、智能电网行业竞争与行业壁垒分析当智能电网行业的利润率持续提高并增长到一定阶段时，将吸引更多的竞争者超越进入壁垒进入该行业，继续加大智能电网行业的总产能建设，该行业将吸收越来越多的资金。当原材料和固定资产需求同时增加时，原材料价格将迅速上涨；同时，由于竞争的加剧，工业产品的利润率将趋于下降。但从长远来看，智能电网行业的激烈竞争不仅会改变行业结构，还会提高行业产品的质量和技术含量，从而提高行业利润率，这取决于智能电网业深度结合的速度和科技进步。(三)、智能电网行业库存管理波动分析我们都知道，产品离终端消费越近，价格波动越小，产品离终端消费越远，价格波动越大。智能电网行业也是如此，这是由于库存管理。当智能电网行业的市场需求增长超过6%时，接近终端行业的库存增长率将略大于6%，以满足需求并确保供过于求，但远离终端需求的原材料可能超过12%。因此，在经济过热时期，由于库存超过需求的增加，成本价格PPI将以高于CPI的速度增长。七、智能电网行业存在的问题分析(一)、基础工作薄弱智能电网相应标准不完善,行业相关技术积累和基础设施也就比较薄弱,相关体系建设滞后,管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言,智能电网管理能力或许还不能适应工作需要。(二)、地方认识不足,激励作用有限个别地方对智能电网的迫切性和困难性认识不足,片面追求经济增长,反而对调结构、转方式重视不够,不能正确理清经济发展与智能电网的关系,智能电网工作还存在思想认识不深入、政策措施落实不全、监督检查不力、激励约束不强等问题。(三)、产业结构调整进展缓慢近年来,尽管我国政府相继颁布了有利于智能电网的资源环境税收政策、消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象相对狭窄,因而对智能电网主要服务和产品的生产及推广收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不但造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的智能电网行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。(四)、技术相对落后国内智能电网行业产业占比不小,单位GDP能耗较高。例如智能电网设备占一半,生产过程中的精密技术、核心组件等关键技术与国际先进水平差距较大。然而行业生产耗能和技术投入高于国际水平,如设备的核心组件的研发投入,国内生产设备的投入是国际水平的1.93倍。(五)、隐私安全问题针对隐私安全问题中信息泄露的可能性必然存在。无论是线上核心数据库被攻破或是生产运输物流等过程中,都可能导致信息泄露，造成隐私安全问题。不过业内人士表示,就目前而言,窃取各方信息,用来破解智能电网产业系统,破解成本过大。就未来发展趋势而言,智能电网行业个层面技术将会不断成熟,攻击智能电网产业系统将会更加困难。高新技术本身的“双刃剑”属性不可避免地让新兴智能电网行业存在隐私泄漏风险。在即将进入的新产业年代,方便与风险总是并存的,用户要牢记”技术有风险,应用需谨慎“'个人客户要采取有效措施保护自身信息及服务信息才是王道。对用户而言,隐私是一大问题。用户的各项数据是统一存放在商家后台的,后台能够看到每个用户的信息,对于用户而言,在当前大背景下如何保证这些数据不被别人恶意利用就成了一个非常大的问题,这需要技术部门的不断完善才行。(六)、与用户的互动需不断增强随着用户侧、产业服务侧需求与服务的快速发展,尤其是随着智能电网行业技术的大量投产使用,智能电网数据流和信息流的双向互动不断加强,对行业运行和管理将产生重大影响。一是需要重点研究由此带来的传统产品特性的改变,建立数学、物理模型,解决行业用户迫切衙要解决的相关问题；二是需要大力探索配套政策与商业运营模式,适应快速变幻的用户需求,丰富服务内涵,拓展智能电网行业服务领域和内容,促进智能电网行业服务效率的提升,实现可持续发展。(七)、管理效率低缺乏管理工具,流程仍旧靠线下。智能电网行业相关企业的很多产业流程等都是线下通过传统方式来管理,各方需求也都是通过电话进行沟通的,这种传统的管理方式不仅效率低下,而且更易出错,也会造成人工成本的浪费。相应的缺乏ERP、OA等最基本的现代化管理工具,直接导致运营成本过高,而效率低下。再者欠缺运营团队,管理经验不足。由于传统的智能电网行业的运营方,仍旧是靠行业增量红利去盈利,比如一味的开拓增量市场等。对运营的重视程度不足,以至运营团队欠缺。另外也不像大部分先生代“互联网+”公司那样能吸引到优秀的运营人才,本身重资产轻运营的传统模式也决定了智能电网行业在互联网＋时代走的很慢。最后资产认识不全面,变动更是无迹可循。智能电网行业除了硬件设备、各种资产设备以外,商家、用户以及产生的各种数据,都是行业重要资产,这些资产的初始情况,改变情况,生命周期如果无记录的话,就会导致管理无迹可循。(八)、盈利点单一现有的智能电网行业盈利场景几乎都是产品,服务增值费用,盈利点还是驻留在行业本身层面,要想发现新的盈利点,必须转变思路,打造更多新场景。智能电网行业运营方需要突破“信息展示“固有思维,认识到智能电网本质上是行业宏观服务汇聚,围绕智能电网行业不同的客户进行打造,全面感知用户的需求,并通过PC,APP,微信等不同的现代化工具给用户提供全方位的服务。(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性不少地方的智能电网行业的基础设施建设往往依赖于政府投资,使得市场配置资源的基础性作用难以充分发挥,无法激发社会力量参与智能电网行业的建设,很多企业甚至依靠长期的政府补贴来维持生计,难以从自身的产品和服务创新中找到自力更生的源动力,这种现状将导致智能电网行业的建设难以持续。(十)、法律风险智能电网行业的应用地域关联弱、信息流动性大,信息服务或用户数据可能分布在不同地区或国家,不同地方政府信息安全监管等方面存在法律差异与纠纷；同时由于行业制造和用户服务等技术引起的用户间物理界限模糊可能导致的司法取证问题也不容忽视。(十一)、供给不足,产业化程度较低由于基础技术缺陷、设施匮乏、积累不足、产业制度不规范等历史因素,致使智能电网行业起步较晚。出现产品质量和服务不达标,行业供给不足,产业化程度较低等现象。导致了用户需求难以得到实时的满足。行业亟需提高产品及服务质量,优化基础资源配置,夯实产品技术更新迭代能力,解决用户迫切的需要。(十二)、人才问题随着全国信息化建设的深入发展,现有的新型专业技术人才无论在数量还是质量上,都不能满足传统需要。目前,我国智能电网实现信息化过程中,既懂IT、又懂智能电网以及管理的复合型人才十分匮乏。而由于体制的约束,即便智能电网有了这样的复合型人才,他们也无法再职称评定及职位升迁方面享受优厚甚至仅仅只是正常的待遇,以至人才的流失更为严重。(十三)、产品质量问题产品问题则是智能电网行业自身的主观因素。受到经验、数据处理等客观问题的影响,智能电网行业现代软件、系统等产品及服务的客户满意度都有待提高,系统性能、安全性、功能和信息共享和交换上存在明显弱点和问题。现有产品及服务在质量和服务上要想满足各类用户的需求,还有很大的提升空间。八、智能电网行业企业差异化突破战略(一)、智能电网行业产品差异化获取“商机”智能电网行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于智能电网行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1)智能电网行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2)智能电网行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3)智能电网行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、智能电网行业市场分化赢得“商机”智能电网行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以智能电网行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在智能电网行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用智能电网行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护智能电网行业市场的一侧。(五)、以智能电网行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别智能电网行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。九、智能电网产业投资分析(一)、中国智能电网技术投资趋势分析根据近年来我国智能电网技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为,2020年智能电网技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国智能电网技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入智能电网领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,伴随智能电网技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。截止2020年底,我国智能电网行业技术领域共有72起投资,总投资额超过330亿人民币。按投资事项所处轮次来看,2020年我国智能电网技术投资事件中,处于天使轮、A轮以及D轮的事项相对较多,均为3起；处于C轮和C+轮的均为2起,处于其他轮次的则为1起。(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴大项目招商时代已经过去,产业链精准招商正在实施,新经济新招商将成为未来发展的新趋势。新经济招商的核心思路主要表现为：平台招商、新业态招商、科技招商等。第一步：围绕智能电网独角兽企业构建产业集群；第二步：建设智能化服务载体,如,专业化众创空间、智慧化园区服务、智能化基础设施等；第三步：搭建智能电网产业创新服务体系,提供基金等金融服务、活动服务、商业模式服务等,构建开放完善的产业生态,以企业高速成长带动智能电网爆炸式发展。(三)、中国智能电网行业投资风险(1)服务更新速度慢智能电网服务更新速度缓慢,不能及时适应用户的需求。(2)服务体验有待提高智能电网服务体验不良,无法获得更多用户的青睐。(3)信息不对称不能为用户提供专业的信息获取与共享服务，不能满足智能电网信息化需求。(4)咨询与管理不够智能电网行业现有的咨询角度不能侧重用户需求与痛点。(四)、中国智能电网行业投资收益从智能电网的投资收益来看,目前国内的智能电网开发在收益模式上主要表现为三种形式,即产品售卖、服务增值、产品和服务结合；对于大型公司则存在智能电网建设与经营管理相结合的经营模式、智能电网建设与经营管理相分离的经营模式。智能电网除产品本身之外,管理和服务才是智能电网项目最大的偏利点。在智能电网管理方面,由于种种服务形势有别于其他资源,因此,智能电网服务费的收取标准采取高价位标准。其次,除了常规的服务,针对用户的需求,智能电网服务也包含了定制化服务等。综合分析智能电网行业的市场需求、现状、规模、挑战、竞争情况、政策环境、发展趋势、前景预测等行业调研。根据智能电网行业以往投资回报率,结合行业的近儿年的复合增长率分析,未来几年的智能电网产业行业投资预期客观,预期将会达到120%以上。十、智能电网行业未来发展机会(一)、在智能电网行业中通过产品差异化获得商机智能电网行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。智能电网企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的智能电网产品差异可以进一步细分为：(1)智能电网行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。(2)智能电网行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。。(3)智能电网行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。(二)、借助智能电网行业市场差异赢得商机智能电网行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。(三)、借助智能电网行业服务差异化抓住商机为了更有效地服务于客户，我们在智能电网行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。(四)、借助智能电网行业客户差异化把握商机不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以优化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护智能电网的行业市场。(五)、借助智能电网行业渠道差异来寻求商机现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争，而是一个价值链与另一价值链之间的竞争。因此，围绕客户的特定需求，通过增强渠道客户购买者价值链的竞争优势，并建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。认识智能电网行业渠