2023年软件定义存储行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

软件定义存储行业报告/庞文报告PAGE1软件定义存储行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

目录TOC\h\z11062概述 39504一、软件定义存储行业发展状况及市场分析 48477(一)、中国软件定义存储市场行业驱动因素分析 417191(二)、软件定义存储行业结构分析 424957(三)、软件定义存储行业各因素（PEST）分析 5260641、政策因素 5135082、经济因素 616133、社会因素 781844、技术因素 73030(四)、软件定义存储行业市场规模分析 712938(五)、软件定义存储行业特征分析 8179(六)、软件定义存储行业相关政策体系不健全 93034二、软件定义存储业数据预测与分析 95165(一)、软件定义存储业时间序列预测与分析 97632(二)、软件定义存储业时间曲线预测模型分析 1031048(三)、软件定义存储行业差分方程预测模型分析 117468(四)、未来5-10年软件定义存储业预测结论 1128744三、软件定义存储企业战略目标 1221895四、2023-2028年软件定义存储企业市场突破具体策略 1231043(一)、密切关注竞争对手的策略，提高软件定义存储产品在行业内的竞争力 121555(二)、使用软件定义存储行业市场渗透策略，不断开发新客户 1324651(三)、实施软件定义存储行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 1321913(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 136142(五)、实施线上线下融合，深化软件定义存储行业国内外市场拓展 148018(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 1415739五、2023-2028年宏观政策背景下软件定义存储业发展现状 1510116(一)、2022年软件定义存储业发展环境分析 1514600(二)、国际形势对软件定义存储业发展的影响分析 1632271(三)、软件定义存储业经济结构分析 1718675六、软件定义存储业的外部环境及发展趋势分析 1817992(一)、国际政治经济发展对软件定义存储业的影响 1828790(二)、国内政治经济发展对软件定义存储业的影响 195850(三)、国内突出经济问题对软件定义存储业的影响 1921146七、软件定义存储行业存在的问题分析 2031108(一)、基础工作薄弱 20377(二)、地方认识不足,激励作用有限 204587(三)、产业结构调整进展缓慢 2019537(四)、技术相对落后 2127612(五)、隐私安全问题 2113483(六)、与用户的互动需不断增强 227537(七)、管理效率低 22157(八)、盈利点单一 2314289(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性 231143(十)、法律风险 2419060(十一)、供给不足,产业化程度较低 2411428(十二)、人才问题 24459(十三)、产品质量问题 251696八、软件定义存储行业多元化趋势 2517650(一)、宏观机制升级 2522140(二)、服务模式多元化 2525487(三)、新的价格战将不可避免 2616822(四)、社会化特征增强 2630672(五)、信息化实施力度加大 26454(六)、生态化建设进一步开放 27177351、内生发展闭环,对外输出价值 27256062、开放平台,共建生态 2725524(七)、呈现集群化分布 2718910(八)、各信息化厂商推动软件定义存储发展 2815604(九)、政府采购政策加码 2813153(十)、个性化定制受宠 2924507(十一)、品牌不断强化 2928603(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 2929886(十三)、一体式服务为发展趋势 3010783(十四)、政策手段的奖惩力度加大 3021103九、“疫情”对软件定义存储业可持续发展目标的影响及对策 3132535(一)、国内有关政府机构对软件定义存储业的建议 3119336(二)、关于软件定义存储产业上下游产业合作的建议 3225956(三)、突破软件定义存储企业疫情的策略 3230451十、软件定义存储成功突围策略 3320176(一)、寻找软件定义存储行业准差异化消费者兴趣诉求点 3325544(二)、软件定义存储行业精准定位与无声消费教育 3318594(三)、从软件定义存储行业硬文广告传播到深度合作 33641(四)、公益营销竞争激烈 3424719(五)、电子商务提升软件定义存储行业广告效果 345270(六)、软件定义存储行业渠道以多种形式传播 3431327(七)、强调市场细分，深耕软件定义存储产业 3515895十一、未来软件定义存储企业发展的战略保障措施 3525511(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 3528931(二)、加强人才培养和引进 3677371、制定总体人才引进计划 37267322、渠道人才引进 37243843、内部员工竞聘 3722955(三)、加速信息化建设步伐 38

概述近年来，软件定义存储行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了软件定义存储的应用场景。一方面，进一步提升软件定义存储产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，软件定义存储技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了软件定义存储应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，软件定义存储行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到软件定义存储公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年软件定义存储行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉软件定义存储行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、软件定义存储行业发展状况及市场分析(一)、中国软件定义存储市场行业驱动因素分析软件定义存储行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。软件定义存储行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：软件定义存储产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：软件定义存储技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利软件定义存储产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得软件定义存储行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、软件定义存储行业结构分析软件定义存储行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整软件定义存储产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、软件定义存储行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、随着国家经济的稳定向好，国家对于软件定义存储行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计软件定义存储行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年软件定义存储行业将成为享受政策红利的市场,有研究报告指出软件定义存储行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是软件定义存储行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对软件定义存储行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、软件定义存储行业需求持续火热,资本利好软件定义存储领域,长期来看行业发展持续向好。二、经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在优良的大政策背景下,我国软件定义存储行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为软件定义存储行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为软件定义存储行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统软件定义存储行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与软件定义存储行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为软件定义存储行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将软件定义存储行业与高新技术对接，普及了软件定义存储行业科技体验。二、软件定义存储行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、软件定义存储行业市场规模分析2019年,中国软件定义存储市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,软件定义存储市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国软件定义存储市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、软件定义存储行业特征分析通过对比软件定义存储行业属性和核心服务模式,可将中国软件定义存储行业分为四类。分别为创新型软件定义存储、创投型软件定义存储、媒体型软件定义存储、产业型软件定义存储和服务型软件定义存储。此外,由于软件定义存储行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,软件定义存储服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类软件定义存储行业中,因产业型软件定义存储多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为软件定义存储行业探索的核心方向之一。(六)、软件定义存储行业相关政策体系不健全国内软件定义存储的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以软件定义存储行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。软件定义存储行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。软件定义存储行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于软件定义存储的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏软件定义存储相应行业发展的内生动力。二、软件定义存储业数据预测与分析(一)、软件定义存储业时间序列预测与分析根据软件定义存储业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了软件定义存储业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从软件定义存储行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内软件定义存储业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取软件定义存储行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的软件定义存储行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据软件定义存储业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国软件定义存储业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、软件定义存储业时间曲线预测模型分析在软件定义存储业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年软件定义存储业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、软件定义存储行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年软件定义存储业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的软件定义存储业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国软件定义存储业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国软件定义存储行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出软件定义存储行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年软件定义存储业预测结论在以上三种预测软件定义存储业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国软件定义存储业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来软件定义存储行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对软件定义存储业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对软件定义存储业未来走势的预测仅供参考。三、软件定义存储企业战略目标软件定义存储公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有软件定义存储品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设软件定义存储直销店、店铺。四、2023-2028年软件定义存储企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高软件定义存储产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高软件定义存储行业产品的竞争力，尽量缩小与软件定义存储行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用软件定义存储行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的软件定义存储行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施软件定义存储行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注软件定义存储行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从软件定义存储行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将软件定义存储行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化软件定义存储行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议软件定义存储行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。软件定义存储公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让软件定义存储企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于软件定义存储行业公司确定公司的竞争地位。五、2023-2028年宏观政策背景下软件定义存储业发展现状(一)、2022年软件定义存储业发展环境分析软件定义存储业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，软件定义存储业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为软件定义存储行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，软件定义存储业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，软件定义存储业需求结构持续改善。(二)、国际形势对软件定义存储业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致软件定义存储业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，软件定义存储业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球软件定义存储业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来软件定义存储业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、软件定义存储业经济结构分析一是软件定义存储业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，软件定义存储行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持软件定义存储业。从产业结构来看，我国的软件定义存储业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对软件定义存储业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。六、软件定义存储业的外部环境及发展趋势分析(一)、国际政治经济发展对软件定义存储业的影响近年来，受疫情影响，美国消费者信心疲软，企业丑闻不断；日本未能主办奥运会；欧洲在电信等高科技领域投资过多；它对世界经济产生了巨大的影响。美国、日本和欧洲三大经济体同时陷入衰退。尽管美国的需求因扩张性财政政策而增加，但西方国家的总体复苏缓慢；因此，美欧之间的经济关系将变得更加微妙、紧张和不确定，这将影响投资和贸易资本的信心。上述国家的政治和经济变化对全球政治和经济发展产生了重大影响，但抗击疫情、发展与和平仍是全世界的两大主题。在整个全球经济发展中，软件定义存储业呈现出经济全球化、产业结构重大调整、全球改革和技术进步的主要趋势。(二)、国内政治经济发展对软件定义存储业的影响目前，与软件定义存储业密切相关的中国经济发展的主要优势包括:1.社会政治环境稳定，对外开放程度不断提高，融入国际经济运行规则的进程加快；2.软件定义存储行业劳动力成本相对较低，优质劳动力资源较多；3.人民币汇率稳定基础有利于软件定义存储业的稳定发展。(三)、国内突出经济问题对软件定义存储业的影响与此同时，国内经济也面临一些突出问题：1.经济结构还不够合理，企业改革中的一些深层次矛盾还没有解决；2.产业结构和消费结构不合理突出；3.受疫情影响，软件定义存储行业上下游群体下岗失业压力依然很大，由于社会保障和就业问题的压力，大部分城乡居民消费结构升级陷入停滞。后两个因素极大地限制了国内需求的扩大，但政府解决这些重大问题的努力仍在增加。这是中国经济形势持续走强、对软件定义存储业产生积极影响的根本保证。七、软件定义存储行业存在的问题分析(一)、基础工作薄弱软件定义存储相应标准不完善,行业相关技术积累和基础设施也就比较薄弱,相关体系建设滞后,管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言,软件定义存储管理能力或许还不能适应工作需要。(二)、地方认识不足,激励作用有限个别地方对软件定义存储的迫切性和困难性认识不足,片面追求经济增长,反而对调结构、转方式重视不够,不能正确理清经济发展与软件定义存储的关系,软件定义存储工作还存在思想认识不深入、政策措施落实不全、监督检查不力、激励约束不强等问题。(三)、产业结构调整进展缓慢近年来,尽管我国政府相继颁布了有利于软件定义存储的资源环境税收政策、消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象相对狭窄,因而对软件定义存储主要服务和产品的生产及推广收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不但造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的软件定义存储行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。(四)、技术相对落后国内软件定义存储行业产业占比不小,单位GDP能耗较高。例如软件定义存储设备占一半,生产过程中的精密技术、核心组件等关键技术与国际先进水平差距较大。然而行业生产耗能和技术投入高于国际水平,如设备的核心组件的研发投入,国内生产设备的投入是国际水平的1.93倍。(五)、隐私安全问题针对隐私安全问题中信息泄露的可能性必然存在。无论是线上核心数据库被攻破或是生产运输物流等过程中,都可能导致信息泄露，造成隐私安全问题。不过业内人士表示,就目前而言,窃取各方信息,用来破解软件定义存储产业系统,破解成本过大。就未来发展趋势而言,软件定义存储行业个层面技术将会不断成熟,攻击软件定义存储产业系统将会更加困难。高新技术本身的“双刃剑”属性不可避免地让新兴软件定义存储行业存在隐私泄漏风险。在即将进入的新产业年代,方便与风险总是并存的,用户要牢记”技术有风险,应用需谨慎“'个人客户要采取有效措施保护自身信息及服务信息才是王道。对用户而言,隐私是一大问题。用户的各项数据是统一存放在商家后台的,后台能够看到每个用户的信息,对于用户而言,在当前大背景下如何保证这些数据不被别人恶意利用就成了一个非常大的问题,这需要技术部门的不断完善才行。(六)、与用户的互动需不断增强随着用户侧、产业服务侧需求与服务的快速发展,尤其是随着软件定义存储行业技术的大量投产使用,软件定义存储数据流和信息流的双向互动不断加强,对行业运行和管理将产生重大影响。一是需要重点研究由此带来的传统产品特性的改变,建立数学、物理模型,解决行业用户迫切衙要解决的相关问题；二是需要大力探索配套政策与商业运营模式,适应快速变幻的用户需求,丰富服务内涵,拓展软件定义存储行业服务领域和内容,促进软件定义存储行业服务效率的提升,实现可持续发展。(七)、管理效率低缺乏管理工具,流程仍旧靠线下。软件定义存储行业相关企业的很多产业流程等都是线下通过传统方式来管理,各方需求也都是通过电话进行沟通的,这种传统的管理方式不仅效率低下,而且更易出错,也会造成人工成本的浪费。相应的缺乏ERP、OA等最基本的现代化管理工具,直接导致运营成本过高,而效率低下。再者欠缺运营团队,管理经验不足。由于传统的软件定义存储行业的运营方,仍旧是靠行业增量红利去盈利,比如一味的开拓增量市场等。对运营的重视程度不足,以至运营团队欠缺。另外也不像大部分先生代“互联网+”公司那样能吸引到优秀的运营人才,本身重资产轻运营的传统模式也决定了软件定义存储行业在互联网＋时代走的很慢。最后资产认识不全面,变动更是无迹可循。软件定义存储行业除了硬件设备、各种资产设备以外,商家、用户以及产生的各种数据,都是行业重要资产,这些资产的初始情况,改变情况,生命周期如果无记录的话,就会导致管理无迹可循。(八)、盈利点单一现有的软件定义存储行业盈利场景几乎都是产品,服务增值费用,盈利点还是驻留在行业本身层面,要想发现新的盈利点,必须转变思路,打造更多新场景。软件定义存储行业运营方需要突破“信息展示“固有思维,认识到软件定义存储本质上是行业宏观服务汇聚,围绕软件定义存储行业不同的客户进行打造,全面感知用户的需求,并通过PC,APP,微信等不同的现代化工具给用户提供全方位的服务。(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性不少地方的软件定义存储行业的基础设施建设往往依赖于政府投资,使得市场配置资源的基础性作用难以充分发挥,无法激发社会力量参与软件定义存储行业的建设,很多企业甚至依靠长期的政府补贴来维持生计,难以从自身的产品和服务创新中找到自力更生的源动力,这种现状将导致软件定义存储行业的建设难以持续。(十)、法律风险软件定义存储行业的应用地域关联弱、信息流动性大,信息服务或用户数据可能分布在不同地区或国家,不同地方政府信息安全监管等方面存在法律差异与纠纷；同时由于行业制造和用户服务等技术引起的用户间物理界限模糊可能导致的司法取证问题也不容忽视。(十一)、供给不足,产业化程度较低由于基础技术缺陷、设施匮乏、积累不足、产业制度不规范等历史因素,致使软件定义存储行业起步较晚。出现产品质量和服务不达标,行业供给不足,产业化程度较低等现象。导致了用户需求难以得到实时的满足。行业亟需提高产品及服务质量,优化基础资源配置,夯实产品技术更新迭代能力,解决用户迫切的需要。(十二)、人才问题随着全国信息化建设的深入发展,现有的新型专业技术人才无论在数量还是质量上,都不能满足传统需要。目前,我国软件定义存储实现信息化过程中,既懂IT、又懂软件定义存储以及管理的复合型人才十分匮乏。而由于体制的约束,即便软件定义存储有了这样的复合型人才,他们也无法再职称评定及职位升迁方面享受优厚甚至仅仅只是正常的待遇,以至人才的流失更为严重。(十三)、产品质量问题产品问题则是软件定义存储行业自身的主观因素。受到经验、数据处理等客观问题的影响,软件定义存储行业现代软件、系统等产品及服务的客户满意度都有待提高,系统性能、安全性、功能和信息共享和交换上存在明显弱点和问题。现有产品及服务在质量和服务上要想满足各类用户的需求,还有很大的提升空间。八、软件定义存储行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重软件定义存储事业,转为侧向软件定义存储产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的软件定义存储服务模式相对比较单一。在城市,软件定义存储公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的软件定义存储服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的软件定义存储产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的软件定义存储领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强软件定义存储当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是软件定义存储行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当软件定义存储行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,软件定义存储更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态软件定义存储行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类软件定义存储项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的软件定义存储项目。伴随着各地软件定义存储项目建设风生水起,中国软件定义存储建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国软件定义存储建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级软件定义存储项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国软件定义存储项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展软件定义存储项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧软件定义存储项目建设。未来一段时间,中国中西部地区软件定义存储项目建设或将迎来全新的建设浪潮。从现有情况来看,各地打造的软件定义存储水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的软件定义存储产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部软件定义存储打造势头也不可小觑。(八)、各信息化厂商推动软件定义存储发展各级厂商推动下的软件定义存储建设商业模式,整体的特点就是软件定义存储的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当软件定义存储的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。(九)、政府采购政策加码为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速软件定义存储产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。(十)、个性化定制受宠软件定义存储行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对软件定义存储行业提出的要求也越来越高。未来,软件定义存储行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。(十一)、品牌不断强化随着中国经济增长进入空窗期,软件定义存储产业的发展步伐与全国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国软件定义存储经过30年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时期,软件定义存储行业俨然已经进入了品牌竞争时代。软件定义存储市场竞争从地域、类别、局部已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设,建立更高层面的品牌内涵,实现更高效的系统化品牌工程成为品牌软件定义存储企业必经之路。(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“伴随互联网的发展,通过互联网的手段,改变软件定义存储的经营模式。引入竞争机制,提高软件定义存储从业人员的专业素养与服务品质,以此提高软件定义存储产品的品质,迎合新人日益增高的品质追求与个性化需求,才是“互联网＋软件定义存储＂的正确玩法。线上线下的结合是不可避免的软件定义存储网络化大势所向,软件定义存储＋互联网已经成为标配而风生水起。(十三)、一体式服务为发展趋势软件定义存储行业产业链冗长,且产业链各个环节分散较大,大多都呈现着单打独斗的状态。行业要继续发展壮大,就要注重与上下游企业的合作,增强与其他行业的交流,互补行业局限性,形成产业一体化,向消费者提供贯穿初始到结束的全程内容的“一站式服务”。(十四)、政策手段的奖惩力度加大通过企业所得税税收优惠政策促进国家软件定义存储等行业战略目标的实施,这需要从当前经济发展的全局着眼，多方引导,突出重点充分发挥企业所得税政策在促进软件定义存储方面的效应。从我国的实际情况分析,一方面,要充分考虑目前我国软件定义存储行业的总体要求和各企业软件定义存储产品自身的特点；另一方面,还要考虑企业所得税制度的政策功能特征及其作用规律,实事求是的设计出既科学合理又简便易行的针对软件定义存储企业所得税优惠政策体系。当前我国的经济发展已经进入全新阶段。软件定义存储革新不仅是国际化的大趋势,也是基于中国国情的一个正确选择。软件定义存储产品优势是我国未来趋势之一,促进中国经济社会长期可持续发展的重大战略安排,要逐步完善相应措施机制建立一个新兴软件定义存储生态。九、“疫情”对软件定义存储业可持续发展目标的影响及对策目前，减少疫情对软件定义存储业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:(一)、国内有关政府机构对软件定义存储业的建议建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的软件定义存储行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。软件定义存储行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于软件定义存储企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，软件定义存储行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。(二)、关于软件定义存储产业上下游产业合作的建议一是加强软件定义存储行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破软件定义存储行业的价值链瓶颈。通过国际组织、软件定义存储商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的软件定义存储行业供应链流通，提高抗风险能力。(三)、突破软件定义存储企业疫情的策略一是加强软件定义存储行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破软件定义存储行业的价值链瓶颈。通过国际组织、软件定义存储商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的软件定义存储行业供应链流通，提高抗风险能力。十、软件定义存储成功突围策略(一)、寻找软件定义存储行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、软件定义存储行业精准定位与无声消费教育软件定义存储行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从软件定义存储行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前软件定义存储行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对软件定义存储行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的