我国中小企业融入海外华侨网络的可行性分析

我国中小企业融入海外华侨网络的可行性分析

华商网络是指海外华商通过贸易、投资、血缘、地理、宗教等联系建立的业务关系网络。海外华人的各种经贸活动多是在华商网络内部或是通过华商网络进行的。随着我国改革开放事业的不断深入发展,海外华商网络与祖国内地的联系日益密切。我国中小企业如能融入华商网络,便可借助海外华商的力量加速进入国际市场,通过跨国经营在更广阔的海外空间不断发展壮大为中小型跨国公司。一、商鞅网络的形成和特点1.第二,其他方面的原因华商网络的形成与我国海外移民活动息息相关,正是有了我国海外移民,才组成了不断发展、演变的华商网络。据统计,到20世纪末,海外华人华侨约有3000多万人,其中,亚洲有2600多万人,集中在东南亚约2500万人;美洲约有350万人,主要集中在美国和加拿大;欧洲约有100万人,主要集中在西欧;大洋洲约有40-50万人,主要集中在澳大利亚和新西兰;非洲约有10-20万人。古代我国主要通过三种途径移民海外:一是通过陆上和海上“丝绸之路”进行海外通商,并定居于西亚、中亚、中东地区、地中海地区,以及日本、朝鲜、东南亚地区和美洲的墨西哥等地;二是一些政治流亡者、不堪战乱的难民、遭受自然灾害的灾民为逃避天灾人祸,移居海外;三是为改变生活境况,出海谋生。到了近代,除了上面提到的途径外,还有一些新的途径,或者通过苦力贸易,滞留美洲、欧洲、非洲和东南亚等地,以弥补当地劳力的不足;或者进行海外开发,留居东南亚地区等地,开发当地资源。从二战结束后到20世纪80年代,又有大量东南亚华人华侨不堪忍受所在国的排华政策,纷纷流往美国、西欧、澳大利亚等国。改革开放后,我国放宽了出境限制,美国、日本、加拿大、澳大利亚等国也取消了对我国公民的入境限制,我国大陆新移民倍增,达到百万以上。这些大陆新移民有大量是以留学身份出国的,还有一些是以家庭团聚、继承遗产、餐馆劳工、旅游探亲等名义移民海外的。另外,自20世纪50年代以来,香港、台湾等地也有很多人移居海外。这些华人华侨到达海外后,接触的环境不确定性更大,总有一种不安全感,因而他们一方面凭着冒险创新、自强自立的精神,发扬拼搏奋斗、勤俭节约的作风,运用多谋善变的策略,将中华文化与商业价值完美结合,在经济上取得了很大成功。据有关资料报道,20世纪90年代以前海外华人华侨的年收入已达100亿美元,到20世纪末海外华人的资产总额已超过3000亿美元。另一方面他们总要以血缘、地缘、业缘、物缘、神缘等为纽带建立宗亲会、会馆或同乡会、同业公会、华商总会等华人华侨社团,随着华人经济的发展,这些社团相互联结逐渐形成了网络。据统计,世界上华人血缘、地缘、业缘网络有9500多个,遍布世界五大洲。2.海外华侨间的联系日益密切华商网络是海外华商将中华文化与经济活动相结合,在不确定性较大的海外形成的,它遍布于世界各地,可以说,有华人的地方就有华商网络。除此之外,海外华商网络还有以下特点:(1)华商网络实质上是海外华人华侨的人际关系网。海外华商深受儒家伦理中心主义影响,儒家重视父子、君臣、夫妻、长幼、朋友等伦理关系,海外华商保留了这种以伦理为中心的文化框架,以家庭为中心,由小及大、由近及远、由亲而疏,逐渐扩展,组成了各个血缘、地缘、业缘、物缘、神缘网络。这所谓的“五缘”,或者指亲戚、宗族关系,或者指同乡邻里关系,或者指共同的职业和行业关系,或者指以物为媒介而发生的交接关系,或者指以共同的宗教信仰和共奉之神祗为标志发生的关系。基于这“五缘”关系,华商网络层层扩大,华商的人际关系网也从亲戚朋友到同乡、到同业华商,再到各行业的华商,又扩展到一切可以结交的朋友。(2)华商网络由海外华商通过业务、资金、人事等方面的联系交织而成。海外华商之间的经济联系多种多样,有的通过相互承担义务,建立稳定的供应与销售网络;有的通过相互借贷,建立融通资金关系;有的通过合资或参股,建立合作经营关系;有的华商新企业脱离老企业,两者之间形成衍生关系;有的平行华商企业通过千丝万缕的业务联系,相互之间形成共生关系;有的彼此独立的华商企业出于共同经营需求,形成松散的非组织化网络;有的华商企业通过相互参股和人事互换,形成稳固的组织化网络。事实上,华商之间也愿意并注重建立某种联系,据哈佛大学的高健教授统计,华商企业国内业务的52%、国际业务的39%是在华商企业之间进行的。海外华商的对外投资,往往先与东道国华商资本结合,或联合其他华商共同投资于某一东道国市场。(3)华商网络的形成和扩展离不开海外华商对信用的珍视。海外华商在创业时,鉴于周围环境的不确定性,除了亲友和同乡外,往往不大与其他人交往,不得已与外人交往时,往往看重双方的信用。一旦双方通过交往取得了相互信任,华商就会珍视信用如生命,华商间流传着这样的谚语:“信用一失,买卖无门”。有时候华商宁可自己吃亏,也要遵守诺言,履行合同。信用关系的确立,一方面有助于交易效率的提高和交易成本的降低,比如,华商之间一个电话就可以做成成千上万元的生意;华商之间数额巨大的套汇交易,往往只有口头约定,而无契约凭证。另一方面有助于抵消外部的不确定性,依靠相互间的信用联系,华商在所在国法律制度并不健全的情况下,照样可以广泛开展经济活动;在华商一时限于困境时,只要还有信用关系,同样可以很快恢复元气。(4)华商网络有全球化、多样化、信息化的发展趋势。随着海外华商经济实力的增强,海外华商的经营范围已不限于“三把刀”(菜刀、剪刀、理发刀),涉足于工业制造、餐饮娱乐、房地产、金融、高新技术等几乎所有可能介入的行业;随着海外华商跨国经营和多角化经营的发展,世界各地各行业的华商有全球联合的趋势,随之华商网络也向全球化方向发展。有资料显示,20世纪90年代就有世界性血缘、地缘、业缘性华人组织70多个。随着大量华人移民的出现,这些新华人移民大多有较高的知识水平,华人社团中也出现了各种专业性、联谊性等不同于传统华人社团的多种新型社团,这些社团影响不断扩大,使海外华商网络联结方式趋向多样化。为了方便世界各地华商之间的交流,海外华商非常注重现代通讯和信息手段的运用。新加坡中华总商会在1995年12月正式推出了以中文繁简体和英文为媒介的“国际华商电脑网络”,通过这个网络把成千上万的华商资料有系统地传达给数以万计的用户,可以在瞬间把世界各地的华商联系起来。该网络在1996年就与世界各地16个商业团体签署了合作协议,大大加强了各国华商间物流、信息流、人流和资金流的流速和流量。二、中国中小企业“离开”的优势和劣势1.发挥我国企业的优势中小企业经营机制灵活易变、激励机制充沛、贴近市场、协调机遇和风险的能力强,在经济全球化和信息化的影响日益深入的情况下,适应生产专业化、产品生命周期缩短、需求多样化和个性化的要求,在国际竞争中有大公司不可比拟的优势和广阔的发展前景。我国中小企业在开展跨国投资时主要有以下优势:(1)比较优势。根据威尔斯的小规模技术理论,我国中小企业相对比较优势来自:我国经济发展不平衡,市场层次多,中小企业拥有为不同市场需要提供服务的小规模技术,同样可以满足低收入国家有限的制成品市场需求;我国民族产品在海外生产也颇具优势,尤其是我国有数量很大且遍布世界各地的华人华侨;我国中小企业尽管技术不够先进、经营和生产规模不够大,但具有低成本优势,在国际低端市场仍有很强的竞争力。(2)特有优势。根据拉奥的技术地方化理论,我国中小企业对引进技术进行改进和创新也可以形成“特有优势”,这些“特有优势”表现为:我国劳动力要素密集,劳动力价格较低,在我国形成的技术知识多为劳动力密集型技术,比较适用于劳动力富裕、资本和技术缺乏的发展中国家市场;我国大量引进了欧美先进技术,并根据我国的经济和需求对这些技术进行了吸收、改造和创新,如果对这些技术再进行一些调整,更容易适应与我国收入水平相近国家的市场需求;如果我国中小企业的源自创新活动的技术,能够通过企业分工合作,实现规模生产就能获得更高的经济效益。2.我国中小企业的发展特点(1)融资不畅。长期以来,我国中小企业由于规模小、信誉低、财务制度不健全,融资渠道较少;银行等金融机构由于体制、观念等方面的原因不愿向中小企业融资;在中小企业与大企业交易过程中,中小企业由于实力有限往往受大企业的压榨和歧视;国家风险机制尚未建立,对中小企业政策支持有限。这就使得资金缺乏成为制约我国中小企业发展的一个瓶颈,据中国企业家调查系统的调查,中小企业面临的主要问题中,资金短缺是比例最高的(中型企业59.5%、小型企业58.2%)。(2)人才缺乏。当代企业的竞争实质是人才的竞争,能否吸引人才、留住人才关系到一个企业特别是中小企业的存亡兴衰。我国经过20多年的改革开放,涌现出了一大批优秀的企业家和业务骨干,但在企业创业成功后,往往暴露出这样那样的问题,裹足不前,“二次创业”难;对于多数中小企业而言,受准入行业限制和人们就业观念影响,加上外资企业和国内大企业的人才争夺,往往难以获取人才的青睐。在中小企业发展比较充分的浙江温州,全市乡及乡以上工业企业39.97万职工中,工程技术人员仅占5.02%,工人和学徒工占71.51%,管理服务及其他人员占23.47%;具有大专以上文化程度的仅占2.06%,高中、中专、技工程度的占21.37%,初中及初中以下文化程度的占76.57%。(3)管理不善。我国中小企业多数为民营企业,家族经营色彩浓厚,企业决策机制不科学,往往由创业者或家长一人说了算;企业经营缺乏长远规划,经营目标模糊且多变;企业缺少严格的规章制度,或者规章制度的执行不力;企业财务管理混乱,往往缺少专门的财务部门和财会人员。这种管理方式在创业初期,小作坊、小本经营阶段虽然一定程度上适应企业的发展要求,但随着企业规模的增长和经营范围的扩大,各种弊端和漏洞就会暴露出来,往往“成也萧何,败也萧何”。(4)信息不足。我国中小企业由于财力有限,无法进行大规模的市场调研,所获得市场信息往往慢半拍;企业信息意识淡漠,不重视信息机构建设和信息人员培训,信息处理能力弱;我国信息市场发育晚且不成熟,信息供需不平衡,中小企业较难获得有用的信息产品;缺少为中小企业服务的信息机构,政府信息资源和信息政策偏向大型企业或国有企业,中小企业事实上处于受歧视地位;我国信息基础设施还比较落后,信息化软件与中小企业管理特色还有脱节,企业对信息化存在认识误区或重视不够,导致我国中小企业信息化建设落后于国外近10年。三、要促使我国“走出去”通过上述分析,可以看出我国中小企业要“走出去”,就要扬长避短,利用外部资源来弥补内部资源的不足。而要做到这一点,就应使企业的发展战略和经营渠道融入华商网络。1.海外华侨华侨出国资源丰富,成为我国企业融入香港的“中途岛”勿庸置疑,华商网络对我国中小企业来说,具有巨大的经济价值。海外华商网络把全球华人华侨联结在一起,便于我国中小企业经销民族产品;通过海外华商的人际关系网,便于我国中小企业熟悉东道国投资环境,进入目标市场,获取更多商业信息;借助海外华商的资金、业务等联系,我国中小企业能够扩展融资、销售渠道;利用海外华商的信用联系,可以增强我国中小企业的抗风险能力;随着华商网络全球化、多样化、信息化的发展,向我国中小企业提供了更多的商业机会和获取技术、人才、资源等要素的机会。而要更好地利用华商网络,最好的办法就是融入其中,成为其中的一环或一节。而我国企业与华商之间的文化同质性,紧密的血缘与地缘关系,经济上的广泛联系,以及香港的中介作用都有助于我国中小企业很快融入华商网络。(1)文化上的同质性。华商网络深深体现着中华文化,特别是儒家思想的影响,而我国企业产生于中华文化的发源地,我国企业文化和华商文化可以说是同质的。尽管华商在对中华文化的继承、发扬过程中,可能融合了所在国文化和西方文化,使传统的中华文化有了稍微变异,但中华文化最本质的东西,如“五缘文化”、“勤俭节约”、“以人为中心”、“协调人际关系”等,还是存在的。这就极大地方便了我国企业和海外华商之间的交流与合作。(2)紧密的血缘与地缘关系。海外华商祖籍地大都在我国大陆,特别是福建、浙江、广东一带。20世纪90年代以来,海外华人华侨的国际性同宗、同乡联谊大会纷纷到我国本土举行,一方面说明了海外华人华侨对故乡、对祖国的深厚感情,另一方面也说明了他们对我国投资环境和经济前景看好。这为我国企业接触海外华人社团,融入海外华商网络提供了机会。(3)广泛的经济联系。改革开放以来,海外华商开始对我国大陆进行投资,而且投资金额、行业、区域不断扩大。1978-1983年间,海外华商对我国大陆投资金额达6亿多美元,投资区域主要集中在深圳、珠海、厦门、汕头四个经济特区,投资方式以合资、合作经营为主,投资项目多为来料加工业;而在1992-1998年间,海外华商对我国大陆投资金额接近1500亿美元,投资区域扩大到中西部地区,投资领域扩大到农业、旅游业、轻工纺织业、电子机械工业、以及生物工程、无线通讯与高精尖产业和交通等基础设施工业。通过对我国大陆投资,海外华商与我国企业,包括广大中小企业开展了广泛的业务联系,合作关系良好,建立了一定的信任关系,这些华商可以为我国企业融入华商网络牵针引线。(4)我国香港的中介作用。香港地处亚太地区中心地带,北靠祖国内地,南向东南亚地区,占尽了地利;港商与东南亚华商关系密切,香港与原东盟五国间就有联号内部划账调拨资金、收付货物的传统;再加上香港局势稳定,经营环境良好,经济政策自由,海外华商纷纷投资于香港的基础设施、房地产,在香港设立子公司或据点,把香港作为对外投资的“中途岛”。我国企业完全可以利用香港的这种特殊地位,开展与海外华商的合作。去年年初,中央政府与港府决定建立“更紧密经贸关系安排”,就内地与香港的货物贸易、服务贸易、以及贸易投资自由便利等进行谈判,相信会更加便利我国内地企业与港商和海外华商的联系。2.与国外实践合作我国中小企业可以结合自身优势,采取多种方式与海外华商联系起来,构筑为华商网络上的一个环节,在融入海外华商网络的同时,开展跨国投资和跨国经营,进而“走出去”。(1)与