商务谈判课件：商务合同文本的谈判

第一节商务合同的概念和拟定原则一、商务合同的概念商务合同又称经济合同，是经济组织之间，或其他社会组织（科研机构、学校、社会团体等）或个人之间，为进行经济合作和贸易往来，通过协商一致即谈判而共同订立的，以明确合作与往来目的，明确相互之间的权利、责任、义务、承诺的协议。涉外商务合同的当事人必须有一方为境外经济组织、社会组织或个人。商务合同文本的谈判二、商务合同拟定的原则（一）合法性原则（二）完整性原则（三）公平性原则（四）唯一性原则（五）统一性原则（六）针对性原则商务合同文本的谈判第二节商务合同的种类和内容一、商务合同的种类（一）按法律效力划分1.合同2.协议3.备忘录4.意向书5.文件商务合同文本的谈判（二）按适用范围划分1.贸易合同2.合作合同3.投资合同4.聘用合同5.服务合同6.租赁、承包合同7.其他合同商务合同文本的谈判（三）按合同层级划分1.单一合同2.主合同、总合同与分合同3.长期合同和即期合同商务合同文本的谈判二、商务合同的基本内容（一）合同的适用范围和标的1.合同的适用范围（1）签约双方或多方的法人主体的基本信息。（2）合同的名称。（3）合同约定范围。2.合同的执行标的商务合同文本的谈判（二）合同主体双方的责任、权利、利益和义务（三）合同所涉及的组织形式和操作依据（四）合同执行的保障性措施1.争议解决条款2.违约责任条款3.不可抗力条款4.合同认可审定条款（五）生效、中止、终止、清算条款商务合同文本的谈判第三节商务合同的撰写与基本格式一、商务合同的撰写原则（一）内容的一致性原则（二）语意的统一性原则（三）表达的准确性原则（四）条款的严谨性原则（五）过程的公平性原则（六）合同的权威性原则商务合同文本的谈判二、商务合同的基本格式（一）首部合同的首部称约首，主要是注明序言，名称，编号，缔约日期，缔约地点，签约双方的名称、地址等。（二）正文合同的正文用以规定双方交易的各项条款，双方的权利和义务，是合同的主要部分。（三）尾部合同的尾部是结束部分，内容包括合同的份数、合同的有效期、通讯地址、合同的签署与批准等等。（四）附件附件是对合同有关的条款做进一步的解释与规范，对有关技术问题做详细阐释与规定，对有关标的的操作性细则做说明与安排的部分。商务合同文本的谈判第四节商务合同的审核与报批一、商务合同的审核1.核对文本在两种文字情况下，要核对合同文本的一致性；在一种文字情况下，要核对谈判条件与文本的一致性。2.核对批件主要是核对项目批件。3.合同报批在合同起草完成后，签字之前要进行报批。商务合同文本的谈判二、商务合同的签字确认商务合同的签字是出于对合同履行的保证，一般情况下由企业法人代表签字。但对规模较大的单位，法人代表不可能事无巨细地去处理所有的合同，除大型项目、对企业影响较大的项目合同外，法人代表可授权相应的责任人签署一般或金额较小的合同。若合同签字人是公司、企业的最高领导，可不出具授权书，但也需以某种方式证明其身份；若签字人不是企业、公司的最高领导，则需要出具所属企业或公司最高领导人签发的授权书。商务合同文本的谈判三、商务合同签字仪式的安排签字仪式的举行没有固定的模式，仪式的繁简取决于双方的态度、经济上的可能和合同的影响力。一般合同的签订，签字仪式可以很简单，与会人可站可坐，一切取决于双方的要求与意愿。重要的合同由政府官员出席，仪式也要隆重些。商务合同文本的谈判四、商务合同谈判应注意的问题1.合同前期谈判与合同条款谈判的差异性2.合同条款的内容