特许经营与管理

日日照照职职业业技技特许经营与管理课程学习课件*日日照照职职业业技技第一章

特许经营概论特许经营对特许人的优缺点3特许经营与其他商业形式的区别2特许经营的含义、类型及特征1特许经营对受许人的优缺点4*第一章特许经营概论第一节

特许经营的含义、类型及特征特许经营的概念12特许经营的类型43日照职业技术学院《特许经营与管理》课程组制*特许经营的特征特许经营的构成第一章特许经营概论日照职业技术学院《特许经营与管理》课程组制*第一节

特许经营的含义、类型及特征一、特许经营的概念特许经营一词译自英文Franchising,目前国内对Franchising这个词的翻译和理解大致有两种:一种译为特许经营另一种译为特许连锁第一章特许经营概论*特许经营把特许经营组织与连锁店、自由连锁、合作社等并列,属于所有权不同的商店的范畴。这种译法与西方市场营销学的界定是一样的,是一种常用的翻译方法。特许连锁认为特许连锁是连锁店的一种组织形式,与直营连锁、自由连锁并列为连锁的三种类型。第一节

特许经营的含义、类型及特征特许经营第一章特许经营概论第一节

特许经营的含义、类型及特征产品商标型特许经营经营模式特许经营转变型特许经营二特许经营的类型日照职业技术学院《特许经营与管理》课程组制*第一章特许经营概论日照职业技术学院《特许经营与管理》课程组制*第一节

特许经营的含义、类型及特征（一）产品商标型特许经营产品商标型特许经营(Product

and

Trade

N

a

meFranchising),又称产品分销特许,是指特许人向受许人转让某一特定品牌产品的制造权和经销权。特许人向受许人提供技术、专利和商标等知识产权以及在规定范围内的使用权,对受许人所从事的生产经营活动并不作严格的规定。第一章特许经营概论日照职业技术学院《特许经营与管理》课程组制*第一节

特许经营的含义、类型及特征(二)经营模式特许经营经营模式特许经营(Business

For

m

atFranchising),又称为第二代特许经营,是关于商业机会方式主要要素的特许经营。它不仅要求加盟受许人经营总店的产品和服务,质量标准、经营方针等都要按照特许人规定的方式进行,而且还要缴纳加盟费和后续不断的特许权使用费。第一章特许经营概论日照职业技术学院《特许经营与管理》课程组制*第一节

特许经营的含义、类型及特征(三)转变型特许经营·是标准特许关系的变型。在转变型特许经营中,新的受许人,可能是老练的经营者,不愿意作出所要求的所有变化或转变,以使他与体系中其他店铺一样,而特许人无法要求那些变化。但是受许人只接受体系的服务或商标、广告计划、购买关系、培训和严格的客户服务标准以及广告应用等。Content

Layouts第一章特许经营概论特许双方构成划分授予特许权的方式划分1.单体特许2.二级特许3.代理特许零售商与零售商制造商和零售商制造商和批发商批发商与零售商第一节

特许经营的含义、类型及特征三、特许经营的构成第一章特许经营概论日照职业技术学院《特许经营与管理》课程组制*第一节

特许经营的含义、类型及特征1.单体特许单体特许是指特许人赋予受许人在某个地点开设一家加盟店的权利。第一章特许经营概论*第一节

特许经营的含义、类型及特征优点特许人能够直接控制加盟商对加盟商的投资能力没有限制没有区域独占不会给特许人构成威胁缺点(1)网点发展速度慢

(2)总部支持和管理加盟者的投入较大(3)限制了有实力的受许人的加盟单体特许的特点第一章特许经营概论日照职业技术学院《特许经营与管理》课程组制*第一节

特许经营的含义、类型及特征2.区域开发特许区域开发特许是指特许人赋予受许人在规定区域、规定时间开设规定数量加盟网点的权利。第一章特许经营概论*区域开发特许的优、缺点优点有助于开发商尽快实现规模效益有利于发挥开发商的投资开发能力缺点在开发合同规定的时间和区域内,特许人无法发展新的加盟商特许人对开发商的控制力较小第一节

特许经营的含义、类型及特征第一章特许经营概论日照职业技术学院《特许经营与管理》课程组制*第一节

特许经营的含义、类型及特征3.二级特许二级特许是指特许人赋予受许人在指定区域销售特许权的权利。第一章特许经营概论二级特许优点(1)扩张速度快

(2)特许人没有管理每个加盟商的任务和相应的经济负担;(3)二级特许人可根据当地市场特点改进特许体系缺点把管理权和特许费的支配权交给了二级特许人过分依赖二级特许人,特许合同的执行没有保证特许收入分流。第一节

特许经营的含义、类型及特征二级特许的特点日照职业技术学院《特许经营与管理》课程组制*第一章特许经营概论日照职业技术学院《特许经营与管理》课程组制*4.代理特许特许代理商经特许人授权为特许人招募加盟商。第一节

特许经营的含义、类型及特征第一章特许经营概论日照职业技术学院《特许经营与管理》课程组制第一节

特许经营的含义、类型及特征代理特许的优点扩张速度快1减少了特许人开发特许网络的费用支出2对特许权的销售有较强的控制力3能够对受许人实施有效控制而不会过分依赖代理商4能够方便地中止特许合同5减少了特许人开发特许网络的费用支出6第一章特许经营概论1.特许人要对

代理商的行为负责2.要承担被加盟商起诉的风险3.要承担汇率等其他风险代理特许的缺点日照职业技术学院《特许经营与管理》课程组制*第一节

特许经营的含义、类型及特征第一章特许经营概论第一节

特许经营的含义、类型及特征四、特许经营的特征特许经营的本质特许经营的特征开展特许经营应遵循的原则特许经营实质构成要件谁是特许人日照职业技术学院《特许经营与管理》课程组制*第一章特许经营概论*第一节

特许经营的含义、类型及特征（一）特许经营的本质

特许经营是利用自己的专有技术与他人的资本相结合来扩张经营规模的一种商业发展模式。特许经营是以经营管理权控制所有权的一种组织方式。

成功的特许经营应该是双赢模式第一章特许经营概论日照职业技术学院《特许经营与管理》课程组制*4.总部提供许可和经营指导5.商标6.特许经营的特殊技术7.技术或商业帮助8.营业前后的帮助9.经营身份的独立性10.经营活动的自主性11.经营模式的统一性12.技术支持的持续性13.外在形象的一致性第一节

特许经营的含义、类型及特征（二）特许经营的特征特许经营的核心是知识产权的转让加盟双方的关系是通过签订特许合同来形成的特许经营的经营权集中,所有权分散第一章特许经营概论第一节

特许经营的含义、类型及特征（三）开展特许经营应遵循的原则1日照职业技术学院《特许经营与管理》课程组制*234规范原则互利原则渐进原则开放原则第一章特许经营概论日照职业技术学院《特许经营与管理》课程组制*第一节

特许经营的含义、类型及特征（四）特许经营实质构成要件1.商标和(或)标志;营销计划的产品或服务的使用;加盟费与特许权使用费。第一章特许经营概论*伙伴独裁者（五）谁是特许人第一节

特许经营的含义、类型及特征母公司第一章特许经营概论第二节

特许经营与其他商业形式的区别特许经营与直营连锁的区别1特许经营与代理、经销的区别2特许经营与直销的区别3特许经营与传销的区别4日照职业技术学院《特许经营与管理》课程组制*第一章特许经营概论—特许经营与直营连锁的区别第二节

特许经营与其他商业形式的区别1产权

构成不同2管理

模式不同3法律

关系不同4发展

方式不同5涉及的经营领域不同日照职业技术学院《特许经营与管理》课程组制*第一章特许经营概论日照职业技术学院《特许经营与管理》课程组制*第二节

特许经营与其他商业形式的区别二、特许经营与代理、经销的区别代理人不是根据自己的意志行事,在第三方看来,代理人与授权人是没有区别的,代理人的所作所为对授权人有完全的约束力。第一章特许经营概论第二节

特许经营与其他商业形式的区别二、特许经营与代理、经销的区别分销商包括所有权独立、财务自主的批发商和零售商,分销商与制造商之间的关系是卖者和买者的关系,分销商是完全独立的商人。买卖关系也可能出现在特许关系中,但这只构成特许活动的一个方面,并不是特许经营的实质要件。日照职业技术学院《特许经营与管理》课程组制*第一章特许经营概论日照职业技术学院《特许经营与管理》课程组制第二节

特许经营与其他商业形式的区别三、特许经营与直销的区别直销并不涉及转让销售权的问题,一般采取厂方派员直接向客户销售或通过直销店、媒体广告等方式来销售商品,其主要目的是要减少厂家与消费者之间的中间环节。第一章特许经营概论日照职业技术学院《特许经营与管理》课程组制*第二节

特许经营与其他商业形式的区别四、特许经营与传销的区别传销是一种典型的金字塔式销售模式,传销的产品通常不被市场所了解,需要通过传销的方式进行推广。传销是非法的第一章特许经营概论第三节

特许经营对特许人的优缺点ab潜在问题更有动力非联合企业的经营c招募获得大宗采购的效益d交流整体竞争优势e失去自主权日照职业技术学院《特许经营与管理》课程组制*缺点独立公司与特许分店优点利于扩张第一章特许经营概论劣势优势预期落空服务成本过度依赖、缺乏自主性所有权自由的限制合同终止第四节

特许经营对受许人的优缺点确定的产品或服务技术与管理的支持质量控制标准较少的经营资本发展机会开业前的优势持续优势日照职业技术学院《特许经营与管理》课程组制*第一章特许经营概论日照职业技术学院《特许经营与管理》课程组制本章小结

本章课学习了特许经营的含义、类型及特征。了解了特许经营与直营连锁、代理、经销、直销传销经营的区别。

分析了特许人与受许人从事特许活动的优势与劣势。我们还了解到，优势与劣势,应该与特定特许经营