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文档简介

渠道营销专家2023/10/201.1、影响渠道选择的因素：

1、

产品2、消费者3、品牌4、……2023/10/202.2、常规渠道模式示例渠道类型的选择生产企业终端客户批发商批发商批发商批发商零售商零售商2023/10/203.3、寻找渠道的途径1、发布招商广告2、举办产品展示会、订货会3、通过专业网络4、同行、朋友介绍5、媒体广告或工具书6、广告公司咨询7、…………..2023/10/204.4、各渠道的优点、缺点渠道一优点：缺点：渠道二优点：缺点：渠道…….2023/10/205.5、各渠道的资源需求渠道一资源：渠道一资源：渠道……..2023/10/206.6、各渠道适应的行业、企业的类型渠道一行业类型：企业类型：渠道一行业类型：企业类型：渠道……..2023/10/207.1、渠道建设的步骤1、选择目标渠道2、选择目标区域市场3、制定产品分销目标4、设计渠道长度、宽度、广度5、渠道中厂商角色定位2023/10/208.2、各渠道建设的方法渠道一方法：渠道…….渠道一方法：2023/10/209.1、各渠道销售的方法渠道一方法：渠道…….渠道一方法：2023/10/2010.1、渠道管控—流程管理1、所有权流程2、谈判流程3、物流过程4、财务流程5、信息流程6、促销流程2023/10/2011.2、渠道管控—成员管理1、选择通路成员2、培训通路成员3、激励通路成员4、评价通路成员5、调整通路成员2023/10/2012.3、渠道管控—关系管理1、垂直关系2、水平关系3、交叉关系2023/10/2013.4、渠道管控—难点管理1、帐：赊账管理2、货：分区管理3、场：终端管理2023/10/2014.营销系统人力资源管理

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