水波尔品牌策略规划10-20

梦想的力量—水波尔品牌战略规划方案—联纵智达水波尔创业项目小组2015-10-19预见，方能遇见引言——企业因梦想而伟大。世界上最强大的品牌都是从小公司发展起来的，创业初期都由专业知识不甚丰富的人经营，有些创始人甚至是彻头彻尾的门外汉。但是，最后他们（例如麦当劳的雷·克洛克、星巴克的霍华德·舒尔茨）都成功了。梦想和计划别做得太小，因为太小就难以令人热血沸腾，实现的可能性就小。消费者心中的“水波尔”，已经是一个区域低层级消费市场内被认知的品牌。要想使这个品牌发展壮大，从优秀到卓越，我们还有很长的路要走。在此背景下，我们展开了此次品牌战略规划。在对整个家居产业和床垫行业趋势的把握基础上，寻找市场机会，挖掘区隔并进行整体规划，以便水波尔能打破现有市场竞争格局，有利地参与竞争，实现高价值、高战略的品牌规划，最大化的满足消费者需求。把计划做大，用气魄、胆识和自信去实现：我们一定做成人人熟知、喜爱的床垫品牌！为梦想，在路上梦想的力量到底有多大？孔子想做全世界的老师于是儒学征服了世界牛顿想吃树上的苹果于是地球有了引力爱迪生想要照亮整个世界于是人类有了用电发出的光预见，方能遇见水波尔的品牌腾飞，要插上梦想的翅膀！一个砌砖的故事志向，造就了人与人的不同

志向，同样造成了企业与企业的不同。我在砌墙我在盖楼我在建造一座美丽的城市！他们在做什么？一个售楼的故事他们在卖什么？我在卖高档住宅我在卖幸福生活！我在售楼品牌的本质不在于产品属性，

而在于建立与用户、与世界的关系。水波尔企业价值版图及企业文化重塑——愿景企业存在的最终目的成就集体信念，促使组织力量极大化发挥使命核心价值观企业恪守的指导原则促使企业形成共同的行为准则水波尔企业志向企业志向主要包含三大元素：企业愿景、企业使命和企业核心价值观，这三个元素指导企业一起的经营活动，也为品牌规划提供方向依据。注：三维分析工具来源联纵智达品牌实战营销理论工具库企业存在的根本理由明确企业核心业务，统一企业经营方向现对水波尔企业文化进行提炼企业志向三要素通用电气公司用电气改变世界其创始人爱迪生发明了电灯，让人类彻底告别了黑暗时代，为社会发展创造了难以估量的财富。

如今通用电气公司，已走过百年历史，但公司始终坚持着对新事物的创造和对改变社会的热情，这种推动文明进步的志向，成就了通用的永恒价值。是生产电灯泡？还是点亮世界？通用电气集体志向愿景以科技及创新改善生活品质使命核心价值观坚持诚信,注重业绩,渴望变革使世界更光明福特汽车公司1908年福特汽车公司生产出世界上第一辆属于普通百姓的汽车-T型车，世界汽车工业革命就此开始。汽车的普及让人类彻底告别了马车时代，从某种程度上宣告了现代文明的到来，大大提速了人类社会的进步。用汽车改变世界是生产代步工具？还是推动人类文明？福特汽车集体志向愿景制造人人都买的起的汽车使命核心价值观客户满意至上，生产大多数人买得起的汽车让汽车进入家庭苹果公司用电子产品改变世界苹果公司2007年推出iPhone手机，创造了新的手机的操作方式，在摩托罗拉推出世界第一台手机30多年后，iPhone再次改变世界；通过完美的设计，领先的技术，开创了全新的用户手持体验终端，重新定义人机关系，推动了整个手机和移动互联网行业的变革。是生产电子产品？还是改变生活方式？苹果公司集体志向愿景使命核心价值观创新、聚焦、激发潜能为全世界提供人性化的产品不断的改变世界格局的不同造就企业前景的不同，昔日在各行业变革之时，总有志存高远的品牌，能够顺应潮流，引领变革，而他们，正是今天床垫企业应该学习的楷模；

今天的水波尔，站在床垫市场消费变革转型之际，应该如何打造企业志向，应该以一个什么面貌出现在世人面前，正是本次品牌规划要解决的问题。他们离我们很遥远，因为他们现在已成为各自行业的领袖，名声显赫；他们离我们又并不遥远，因为他们也曾经和我们一样，站在一个行业变革的潮头……还是引领健康睡眠的生活方式？是做产品卖床垫？照明代步通讯睡眠点亮世界推动人类文明改变生活方式改进睡眠方式产品功能品牌本质品牌本质不在于产品功能，而在于建立与用户、与世界的关系企业志向——品牌本质首先明确水波尔企业志向我要做什么？我要成为什么？我如何去做？我有什么目标？使命愿景核心价值观企业目标企业的根本性质与存在的理由，根据企业服务对象的性质揭示企业长远发展的前景，为企业战略目标的确定提供依据。企业使命(Mission)松下的企业使命——让家用电器像“自来水”那样廉价和充足微软的企业使命——在每个家庭的桌子上，都能看见微软的软件中国移动的企业使命——创无限通讯世界，做信息社会栋梁思考：水波尔的企业使命应该是什么？核心价值观企业愿景企业使命企业目标企业使命——专注科学睡眠，缔造品质生活（ＲＩＰＰＬＥｏｎＢｅｄ）传递出专注于健康睡眠事业的决心；体现出水波尔进入千家万户呵护人健康睡眠的期望和使命。水波尔要做什么？备选：睡眠更健康，生活更美好根据企业使命，在汇集企业每个员工个人心愿基础上形成的全体员工共同心愿的美好远景。企业愿景(Vision)麦当劳企业愿景——我们要占领全球的食品服务业，在全球范围内处于统治地位迪斯尼企业愿景——成为全球的超级娱乐公司万科企业愿景——成为中国房地产行业的持续领跑者水波尔的企业愿景是什么？核心价值观企业愿景企业使命企业目标企业愿景——成为全球领先的科学睡眠解决方案服务商水波尔终极目标对内：赋予组织强大的社会责任感和使命感，成就企业发展的不竭动力；对外：可宣传企业所承载的崇高社会责任，树立水波尔良好的企业形象；彰显引领行业变革，成为行业领袖的志向愿景与使命的区别与联系区别项目企业愿景企业使命出发点企业自身外部利益相关者，尤其是顾客立足点企业未来的理想状态试图满足的顾客需求和潜在利益时间漫长的时间段相对较长的时间段强调重点令人激动、鼓舞士气富有创新、明晰方向表达效果可望而暂不可及的梦想可望也是可及的理想愿景使命愿景是使命的驱动力使命是愿景的实现力专注科学睡眠，缔造品质生活成为全球领先的科学睡眠解决方案服务商核心价值观企业愿景企业使命企业目标企业在发展中处理内外矛盾的准则，如企业对市场、对客户、对员工等的看法或态度。核心价值观(CoreValues)IBM核心价值观——成就客户、创新为要、诚信负责宝洁核心价值观——领导才能、主人翁精神、诚实正直、积极求胜和信任索尼核心价值观——

体验以科技进步、应用与科技创新造福大众带来的真正快乐；提升日本文化与国家地位；做先驱，不追随别人，但是要做不可能的事情；尊重、鼓励每个人的能力和创造力。思考：水波尔的核心价值观是什么核心价值观企业愿景企业使命企业目标核心价值观——聚心汇力、价值共创、财富共享水波尔恪守准则水波尔，乐于将志同道合的同仁聚于一堂为每一个人创造健康睡眠就是我们共同的方向价值由每一个人创造财富由每一个人分享健康睡眠事业，由每一个人开创我，和我们，就是永远的水波尔核心价值观企业愿景企业使命企业目标战略结构系统技能风格员工核心价值观7S模型是麦肯锡顾问公司设计的企业组织7要素，其中核心价值观是7S模型中的核心要素，为企业“硬件”（战略、结构、系统）和“软件”（技能、员工、风格）提供了依据。一个企业在未来一段时间内所要达到的预期状态，它由一系列的定性或定量指标来描述。目标具体，愿景笼统；目标是即将实现，能够通过努力实现的规划；愿景是一幅前景，能够指引员工前进的理想。景有助于确定发展目标，发展目标为实现愿景服务。企业目标(Target)目标与愿景的关系核心价值观企业愿景企业使命企业目标联想企业目标——做中国的苹果公司蒙牛企业目标——打造中国乳都，成为中国乳业领军品牌。水波尔企业目标成为中国最具竞争力的科学睡眠服务企业使命愿景核心价值观企业目标企业志向小结——专注健康睡眠，缔造品质生活成为全球领先的科学睡眠解决方案服务商聚心汇力、财富共创，价值共享成为中国最具竞争力的科学睡眠服务企业通过水波尔企业志向的总结，可以透视出企业具有渴望引领行业变革，成为行业领袖的意愿。使命、愿景企业目标核心价值观管理原则经营原则人才标准经营和管理实践经营管理正确的方向正确的人正确的行为品牌塑造方向企业志向运用——企业以志向为最高的指导标准，为企业经营管理提供依据和方向企业志向111111111水波尔品牌战略方向自身在基地市场的品牌及渠道基础、品质为先的经营理念、研发及生产的升级可以保障品牌升级竞争行业强势品牌逐渐形成；品牌格局渐次清晰，细分市场及区域市场存在巨大品牌打造机会消费者从满足睡眠的基本属性到功能诉求到睡眠文化、睡眠科学认同；消费者倾向权威品牌行业中国床垫产业及消费市场正在变革企业目标成为中国最具竞争力的科学睡眠服务企业愿景成为全球领先的科学睡眠解决方案服务商核心价值观聚心汇力、财富共创，价值共享使命专注健康睡眠缔造品质生活企业志向外部机会自身能力缔造水波尔品牌话语权——在进行品牌战略发展之前，首先要明确企业的品牌发展战略！未来，水波尔的品牌发展战略方向如何确定？基于水波尔市场走访及品牌营销诊断现实，联纵智达战略性提出水波尔品牌发展方向：高举低打以品牌定方向，用爆品赢市场品牌占位行业制高点抢占未来，产品诉求直击消费刚性需求引爆市场品牌高举，占位行业制高点，以逐步过渡并引领床垫行业未来发展方向，实现水波尔品牌长远发展目标；基于行业环境及水波尔营销现状，明确水波尔品牌规划关键问题点：策略一渠道低打，针对目标渠道及目标消费现状，对产品进行全新包装及升级，巩固现有渠道，建立高端形象店，向高层级渠道延伸；策略二战略性单品引爆，以战略性单品抢占终端及消费心智，实现爆款产品撬动品牌的目的；策略三《创建强有力的品牌》L.D.彻纳东尼和M.麦克唐纳

一个成功的品牌是一个好的产品、服务最能满足消费者所需要的价值而且它的成功还在于面对竞争能够持续保持附加价值第一阶段创建第二阶段成长第三阶段壮大第四阶段成功第五阶段成熟顺利挫折出售死亡健康病态出售

死亡在相当程度上在最低程度上壮大脱离成功失败成熟老化保鲜出售或并购出售或并购继续

出售后退

成功不成功运营为成长重组大幅度后退后退适应不适应死亡死亡后退

死亡品牌的演进过程无论之前的低端床垫品牌粗放式“产品+渠道”式运作，还是近年来注重品牌营销的中高端床垫品牌，作为一家多年专注床垫生产的企业，水波尔尚未建立起成熟的品牌体系，处于品牌成长第一阶段！品牌生长的五个阶段规模年龄大小年轻成熟1细分型增长2创建品类型增长4产品创新型增长3领导品类型增长5产品组合型增长1定位缺失危机2品牌认知危机4定位模糊危机3品牌延伸危机5品牌老化危机第一阶段创建第二阶段成长第三阶段壮大第四阶段成功第五阶段成熟“水波尔”床垫品牌在向第二阶段迈进时主要面临着定位缺失危机溯源而上。为了寻找水波尔未来的发展方向，我们进行了企业内访——市场调研——行业分析——无数头脑风暴经过一次次的推敲和验证，我们逐渐拼出一张完整的画面。如何确定水波尔品牌定位及品牌核心价值体系规划？本案目的构建水波尔品牌体系，规范品牌相关理念在上一次市调报告提案的基础上，结合行业趋势分析与诊断，对水波尔床垫品牌建设进行系统规划，并规范相关理念，指导水波尔床垫整个品牌的发展策略。核心价值品牌定位品牌主张品牌形象品牌个性品牌背书

“为了生存而竞争是自然界的主导原则。也许我们更应该建议大多数的企业家去向生物学家学习。”

——阿诺尔特·魏斯曼《市场营销战略Marketingstrategies》50年5000年2亿年现代营销理论战争理论物种和生态规律生物进化规律胜于一切营销理论达尔文在1859发表的《物种起源》清晰地阐述了适者生存的道理:生存竞争中，只能留下“最优秀”最适合的生物太古代和元古代古生代中生代新生代距今年数2.3亿0.65亿6亿46亿细菌时代两栖动物时代爬行动物时代人类时代物种竞争遵循生态进化规律品牌进化论。品牌物种进化同样遵循生态规律。品牌太古代奥陶纪寒武纪志留纪石炭纪泥盆纪二叠纪品牌元古代三叠纪侏罗纪白垩纪16001939品牌古生代品牌中生代1800黄帝2000东印度公司威登堡干将莫邪票号英国澳洲印度中国西门子杜邦三菱未来品牌物种在各行业，各细分市场，被恐龙型强势品牌占据弱势品牌要么被整合，要么到新领域发展，要么灭亡出现恐龙级品牌群落灭绝的局面刘家镇铺干将莫邪人名佛教基督教伊斯兰教品牌物种进化同样遵循生态规律生态竞争中只能留下最优秀而最适合生态的物种世界上不会存在两个一模一样的物种最长寿的物种一定是最有利于周围生态的物种生物物种品牌物种商业竞争中只能留下最优秀而最适合品牌生态环境的品牌世界上不会存在两个一模一样的品牌最长寿和最健康的品牌一定是最有利于周围生态环境的品牌品牌遵循生物竞争规律品牌具备生命的要素具有独特的DNA消耗相应的资源对外界刺激作出反应有新陈代谢会发育和成长依照内部指令进行活动品牌不能脱离载体单独存在品牌是特殊的生命，具备生命的要素中国对零售外资的开放政策生态，决定了天天人满为患的没有对西部牛仔的热爱，以及自由、奔放的美国文化，就不会有没有对保健、健康的需求，以及中国几千年的送礼文化，就没有没有对人身安全的迫切需求，就不会出现安全至上的品牌世界的生态环境决定品牌的兴衰没有对科学睡眠健康理念的认知和需求，就不会出现象生物一样，品牌的基因决定品牌联合体的外貌，能力和行为企业会根据竞争生态和愿景改造品牌基因根据生态和品牌愿景改变品牌基因，使品牌物种不断进化床垫进化论。床垫的发展同样遵循历史规律。中国床垫源起西方美国——床垫产品诞生地及文化发源地科技匠心之作健康与功能性需求艺术与科学睡眠融合探索西方床垫文化发展史床垫科学艺术的诞生科技匠心推动床垫诞生：1865年，第一张床垫诞生，1876年，席梦思与9位工匠用14根弹簧制作世界第一张弹簧床垫；1881年，美国休斯顿郊外的扎棉机工匠开始棉塞床垫生产；1900年弹簧床垫推向市场；床垫发展进程中：基于床垫带给人的健康及功能性需求，各种磁疗、智能等满足人的健康需求的功能性床垫诞生并发展；床垫当下及未来趋势：跳出功能诉求，将科学睡眠方式与与床垫艺术巧妙融合，引领科学睡眠方式及典雅的家居艺术格调；功能性突出，设计趋于清醒睡眠舒适及疲劳修复仍是消费刚性需求，在此基础上，科技驱动床垫向功能、智能领域发展，并完成品类切分；并开始关注床垫与卧室及家居整体环境的设计风格。科技始终是床垫行业发展驱动力从床垫本身设计到睡眠方式，科技始终是驱动床垫产品更新行业发展的主要因素；科技与艺术融合成为睡眠终极追求睡眠是一种“科学与艺术”的完美结合，以科技创新不断完善的功能性与床垫风格的创意设计，更加关注人全方位的身心感受及审美感受；探索床垫文化发展史由舒适性到功能性再到睡眠科学与家居艺术趋势渐显世界首款主动充能型床垫——雅兰“焕能”床垫全球首发。雅兰“焕能”床垫可以为使用者充氧气、修复、理疗、调节体温……还能提升肌肉组织中7%的氧含量，同时让13种光学反应矿物质为身体理疗，全面激活用户“睡能量”。引领世界床垫功能性发展新趋势；新消费时代，睡眠方式的变化及睡眠文化的兴起中国健康睡眠产业的领导品牌，是全球健康睡眠资源的整合者，中国发展速度较快的品牌-慕思，目前在全球已经拥有2300多家专卖店。慕思以“6根”睡眠文化开启全新睡眠消费方式及科学睡觉风潮；探索床垫文化发展史现代床垫的标志性发展变化19世纪70年代20世纪60-70年代80年后现今弹簧床垫诞生乳胶、水床、出现功能性理疗床垫产生功能性床垫智能床垫睡眠文化，倡导科学睡眠与艺术睡眠的融合床垫缘起科技匠心，从最初的科学性舒适感营造到功能设计，到现在的家居风格营造及艺术睡眠感觉，走向科学性和艺术性的结合，满足人们对于床垫使用性的同时，追求更深层次极致睡眠的科学艺术风尚。小结：床垫从科学向科学性与艺术性的结合思考：床垫的发展同样符合进化的基本理论；我们需要尊重和借鉴历史；我们得到什么启示？床垫与人的关系，床垫之于人是一种科学的产物，更是一种家居设计与睡眠艺术以床垫的材料、结构、工艺等的科技创新，满足床垫对人体的完美承托（人体力学设计）是一门科学，床垫的整体创意设计、面料、花色、搭配等是一门创意设计的时尚艺术，而睡眠本身即科学也是艺术；达成科学与艺术两者的和谐，才能成就完美的睡眠生活；从科学性合理性的加强，到艺术家居及睡眠方式的追求，再到艺术睡眠，都在诠释着这种关系……床垫的进化，同样满足“最优秀”理论，其发展的路径说明了本质所需带着我们的思考，来洞察中国床垫行业——看竞品品牌诉求及消费者空白心智来看市场上床垫品牌定位及诉求：全球睡眠健康资源整合者，并创造了健康睡眠系统！全球睡眠健康资源整合者斯林百兰是于1986年最早进入中国市场的国际床垫品牌——植物睡眠专家让睡眠回归生态——高科生态床垫床垫及家居竞争品牌定位及诉求关键词扫描关键词扫描睡眠文化科技健康生态自然爱睡眠环境环保竞争对手占位能力和占位效果较好的消费者心智舒适感觉睡眠外观设计价格品牌质量服务家居感觉其他品牌拉动为主，以睡眠文化及生活方式诉求，占据“情感”位科技感觉睡眠环境营造感，占据“科技”位自然棕+植物，占据“自然、环保”位理性刚需诉求为主，占据“养生、生态”位竞争品牌定位及诉求分析：一）刚性需求：基于产品的科技性，生态、环保、健康、舒适的睡眠体验；二）情感诉求：睡眠体验，情感感受;三）睡眠方式：科学的睡眠方式及健康的睡眠文化；那么水波尔当下及未来的目标消费人群是谁？他们具有怎样的特征呢？高端需求客户低端刚性需求客户分类：以乡镇居民，和县城周边居民为主；特点：床垫相关品牌关注度低，对床垫产品了解有限，品牌意识淡薄；主要关注床垫产品质量，舒适度；关注床垫价格及性价比；比较关注环保及原料；分类：县区、地级市高端消费群为主；特点：注重品牌、关注整体家居感觉及消费体验，喜欢时尚家居感觉与科学睡眠生活方式；并开始注重床垫的功能性和个性化消费趋势；床垫消费群主要分为：①乡镇市场对床垫的要求是满足基本需求；②县市区更高需求客户他们整体需求及趋势都在要求越来越高，但一定程度具备不同的消费特征：床垫消费群体特征：回顾《水波尔床垫品牌营销诊断报告》目前，水波尔目标消费者以低端刚性需求人群为主，随着消费意识及需求增强及水波尔品牌战略及渠道升级，水波尔品牌将逐渐对高端床垫消费群进行辐射覆盖；结婚或有结婚打算，买了新房准备装修的青年人。他们大多生于85-95年代，有结婚置床置床垫的刚性需求；他们容易接受新鲜事物，追求时尚，追求更高的生活品质；他们是农村、乡镇、县城待成家青年，他们希望新生活的第一张床垫，床垫够漂亮、舒适、实用。他们为了理想和生活拼命工作，身心疲惫、他们希望结束一天的忙碌回到家里后，自己和家人拥有高品质的睡眠荡涤一天的疲惫，他们重视自己及家人的健康，开始重视养生、保健，懂得睡眠对身体健康的重要，从各类媒介了解到各种关于改善提升睡眠的方法、技巧；他们追求生活中美好的一切，向往美的生活方式，喜欢营造美的居室环境、氛围重视、床垫和家居、卧室风格、床品甚至家纺的风格配搭。如果用两段话来描述，床垫目标消费群是怎样的人：换了新房，有一定经济积累的中年夫妇。他们大多生于60-80年代，家庭稳定；二次置业需要置换床垫；他们是县城、乡镇个体户、企业主、有的是公务员或事业单位干部等，经济收入丰厚稳定。他们已经使用过一次床垫，或者希望在新房装修时，能够弥补年轻时期没能享受到的品味生活。如果用两段话来描述，床垫目标消费群是怎样的人：水波尔的目标群体，大部分是将要开启新生活状态的一群人！他们要么即将结婚，开始扮演新的家庭角色，他们要么有所小成，积累了部分财富，二次置业准备享受品质生活；他们是踏实生活，仰望高处的一群人。Theyaresteadfastlife,lookingupattheheightofagroupofpeople。什么是他们最关注的问题？生命的质量与生活追求科技带来的享受，生活品质及生活方式。本质Nature王石说：“登山是我的一种生活方式”产品+体验+情感+服务【product】【experience】

【feelings】【service】他们对于床垫有着怎样的需求：基于产品本身层面的质量、外观花色及设计等视觉感，产品直接的功能性；床垫产品在使用和体验过程中的舒适度，耐用程度物理层面及心理层面的体验感；床垫品牌在产品之外赋予的外在的价值感，倡导的睡眠方式与家居设计风尚；产品营销层面的服务，整体卧室设计服务，睡眠方式及科学睡眠文化的教育服务；管中窥豹，可见一斑。中国床垫行业正在经历价格战、品牌战、概念战，发展到现在的面对面刀兵相见；而行业新一轮的品牌战争才刚刚开始，在硝烟弥漫的战场，水波尔准备以何等姿态杀入？基于床垫发展历程追溯及床垫品牌竞争现状消费者核心需求，水波尔如何进行品牌定位及品牌价值打造？如何进行产品高附加值打造及合理的渠道规划完成销售增量及产品引爆？“水波尔”企业核心资源又怎样的？全面梳理水波尔核心资源寻找水波尔区隔竞品，实现战略新定位的资源能力。企业资源——成立科学睡眠研究中心，10余年专注科学睡眠研究多项床垫及科学睡眠研究专利研发、生产、营销、服务积累沉淀的科学睡眠基础及优势多项行业、社会荣誉及认可、政府领导关注与扶持原料优势——坚持健康环保选材：坚持选用原生态、健康环保的高级生态棉、天然棕等原生健康材料，健康安全

坚持全系品牌采购：床垫的核心部件及关键材料全部和国内知名企业战略合作，确保品质

坚持高品质：坚持原材采购复检，保障产品性能的高品质产品设计及工艺优势——

严格遵循人体工学进行设计研发

捕捉现代产品流行设计风尚为亚洲人身体形态量身定制

关注原材料与产品技术应用创新行业睡眠新科技及标准营销团队实力——高层具备先进的营销思维及营销理念踏实肯干高效执行力的营销运营团队引进领先的外接营销管理智慧及经验细致、贴心的健康睡眠整体解决方案营销网络资源——山东区域内高密度的渠道网络专注经营积累夯实了区域内低层级县城、乡镇市场目前拥有较高渠道铺货率及终端占有率，形成了基本面的渠道建设售后服务支持——全程即时及时的货物物流支持保用50年的售后承诺24小时售后服务电话，专业的售后问题受理机制竞品策略启示与竞品占位产生区隔，通过科学和艺术结合拉高品牌档次，满足消费终极睡眠要求。床垫进化史启示从基础属性到功能诉求，再到科学艺术睡眠方式，将产品科学、睡眠科学、产品艺术、睡眠艺术融入床垫产品及消费者体验，才是品牌的核心和关键消费者心智启示满足睡眠的终极要求：从床垫的科学物理原理和外观设计，满足舒适感和审美感受，并以科学睡眠方式倡导终极睡眠享受；床垫进化史消费者心智竞品策略只有最大限度同时满足床垫的发展规律和消费者核心需求及升级状态，并能够区隔竞品策略已经完成的好占位，才是水波尔未来的方向。匹配企业自身核心能力企业自身分析科技睡眠研究中心的研发实力，及以及营销团队和渠道优势。寻找匹配水波尔品牌定位的及核心价值的资源能力：基于以上资源能力分析，水波尔作为卧室内的家居产品,或睡眠产品,对于消费者来说，它脱离不了理性价值和感性价值包装：它能给消费者提供什么?理性（体验）感性（感受）产品基本价值的竞争（质量/服务/价格/技术功能/环保/科技/舒适度等）---物质及技术层面的竞争（体验）产品附加价值的竞争（心理感受，科学睡眠方式、睡眠指导，睡眠文化、品质品位等明确指向的附加值）---精神及心理的竞争（感受）社会身份群体成员社会影响文化价值观流行时尚超极睡眠体验Supersleepexperience思考体验thinking情感体验passion行动体验action关联体验relevancy肢体语言机械行为自我感知行为改进榜样感官体验sense激发兴趣出乎意料可持续积极内在外在刺激激励消费者愉悦消费者水波尔给予消费者的消费者以品类思考，用品牌表达。1）基于刚性需求的产品功能性及舒适感的理性需求，2）基于睡眠体验，及科学睡眠方式到身心愉悦的感性认知；科学+艺术

基于消费，水波尔品牌该如何表达？ScienceArt床垫品牌消费认知关键词：以“科学艺术”为品牌核心价值关键词所以，联纵智达全新定位水波尔品牌：实现床垫产品研发与设计的科学性睡眠方式的科学性，给消费者一个“科学与艺术”兼具的品牌印象！家，一方面为在科学艺术睡眠方面“集大成者”，一方面为科学艺术睡眠给家带来的价值！定位于“科学睡眠艺术家”科学睡眠艺术家Position品牌定位备选方案科学艺术睡眠倡导者基于策略定位，另外一种表达，找到我们自己——更直接，更突出，直接回答了水波尔是谁，明确水波尔基于未来的核心战略水波尔科技美学床垫如果更容易理解，如果更照顾目前水波尔的市场及消费者特征，让他们一听就明白有感觉，那水波尔的品牌定位表达就应该是——既抓住和强调目前的最主流最核心的床垫利益点——科技，又突出未来越来越被消费者关注，而且水波尔未来品牌战略及产品战略应该重视和强化的基于床垫产品的创意设计。科技美学睡眠开创者开|创|科|技|美|学|睡|眠|时|代何以科学？“科学是关于自然界、社会和思维的知识体系，它是适应人们生产斗争和阶级斗争的需要而产生和发展的，它是人们实践经验的结晶。”基于床垫本身的的原料采集，加工，组合的科学性及工艺技术；基于人体力学及睡眠科学的各个环节、制造、工艺及功能化性和智能化技术的科学性；健康的睡眠方式方法及睡眠规律与生活风尚的科学性；16年专注床垫研发生产，专注人体力学原理研究，以专业、专注精神创新人类超极睡眠体验！以科技驱动行业，打造国人科学睡眠体验，引领健康科学睡眠方式，打造艺术卧室生活空间…何谓艺术？“艺术指用形象反应的社会意识形态，是审美与意境，通过人的视觉、听觉等感官能够感受、把色彩、线条、声音、动作，给人以闻其声，见其人，临其境的审美感受。”床垫外观造型设计及花色布料搭配的艺术性；整体家居设计及风格的审美情趣的艺术性；睡眠本身即一种艺术行为；超美极享感染艺术三大特征有境界则自成高格，当科学睡眠邂逅艺术卧居，方能：一绝倾城！品牌如果被记忆一定是唤醒了消费者的某种价值认知！！！清晰水波尔品牌及品类定位之后——基于床垫科学属性及艺术特性，“科学睡眠艺术家”该如何构建自身价值支撑系统？三方位构筑水波尔科学睡眠艺术家价值支撑系统：科学艺术结合睡眠方式及睡眠时间等即是科学的也是艺术的，床垫产品本身设计制造即是科学的也是艺术的；理性的科学理性的睡眠科学方式，理性的产品技术标准，科学的睡眠环境营造；感性的艺术感性的卧室及整体家居感觉的设计与营造，感性的品牌认识，感性的睡眠艺术行为方式；左脑科学，右脑艺术水波尔完美实现超极舒眠体验；发现睡眠中，科学与艺术的兼容性打造科学与艺术兼具的睡眠环境：从整体室内家居设计到床垫设计，从卧室细节布局到风水学，从“声影灯光色味”等的营造，无不展示出睡眠这生物运动科学与艺术性的融合。科学艺术结合当科学邂逅艺术，卧室整体设计风格光色彩味道声卧室布局细节及风水学温度湿度卧室氧气浓度空气净化程度感性理性兼具追求科学与艺术兼具的睡眠方式：生物睡眠即科学也是艺术，通过科学的作息时间、作息规律，及仰卧姿势等，引领科学睡眠风尚，并达到睡眠深层次的行为艺术标准，彰显睡眠品质及生活质量。科学艺术结合当科学邂逅艺术，睡眠呼吸节奏睡眠态度体内微运动睡眠方式作息时间睡卧姿势作息规律感性理想兼具睡眠，当科学邂逅艺术。睡眠环境的设计遵循科学原理，睡眠之于环境的感受又是感性的，睡眠追求的是舒适与享受，以艺术牵手科学，水波尔，在每一次睡眠体验中都能为您打造一场终极完美的睡眠盛宴。研发科学选购科学设计科学环境科学使用（睡眠）科学水波尔科睡眠艺术家支持系统水波尔科学艺术睡眠实现产品从设计研发到走进消费者的卧室，各个环节都秉承科学的态度完成。由此，从研发-设计-生产-销售-使用-服务等环节入手，建立水波尔5个科学+1个图书馆，并且均符合5大工程学。5个科学1个图书馆企业书架加盟商书架消费者书架选材、功能设计、工艺和造型设计、全新科技，布料花色设计、造型、效果呈现等实现产品的科学性能。选材：优选天然原生乳胶，精选钢材，从源头保证产品高质量；功能设计：根据人体力学和睡眠需求，对床垫进行科学分区，功能打造；工艺和造型设计：床垫造型和设计以人体工程学为设计出发点，打造舒适睡眠体验；全新科技：舒能释压点，自感焕能簧，舒活生肌棉，立体亲柔布4大核心科技，全力打造健眠系统；以科学理性的态度，秉承5大工程学原理，用科学和专业实现科学睡眠艺术家。研发科学选购科学设计科学环境科学使用（睡眠）科学5个科学科学实用性成就完美睡眠——智慧让睡眠妙不可言8G科学标准完美支撑睡眠睡眠艺术家品牌定位8G睡眠养生学人体工程学人体重力学居室风水学环境设计学工艺设计学寝卧色彩学床被气候学基于中医医学原理的睡眠标准及科学设计，完美支撑水波尔科学艺术睡眠新境界；所有设计均采用人体工学标准，达到躯体与床垫的完美契合；在床垫9区设计原理基础上，不同分区科学设计不同支撑弹簧硬度和密度，实现完美回弹力；科学睡眠艺术家引导科学睡眠环境居室的整体布局风格，达到室内风水学与睡眠环境的科学性；依据床被科学原理，营造最佳的床被之间的气流速度，环境温度、和湿度打造人体最舒适的睡眠微环境；创新睡眠环境色色彩标准，营造最佳睡眠视觉舒适感；床垫自身工艺结构设计，全部遵循整体家居环境样式和风格，从细节上追求睡眠环境美学标准；每一个床垫的设计，都追求整体家居设计的风格化及一致性，倡导全心睡眠美学标准。提供消费者一套选购标准、一个专业导购、一种评判方法以及一套产品知识。一套选购标准：依据消费者年龄、性别、使用组合及家居风格而定；一个专业导购：核心终端店都培训一名导购（可兼职），并设置激励机制；一种评判方法：以专用设备对消费者进行身体检测，并根据检测结果对客户进行专业推荐；一套产品知识：产品物料、海报、吊旗、产品知识手册、使用手册等知识介绍；科学睡眠要让消费者买的明白，消除消费者对床垫及睡眠认知度低的的现实，并且可以实现更加科学的购买和睡眠。研发科学选购科学设计科学环境科学使用（睡眠）科学5个科学基于人体力学的弹簧设计、造型结构、床垫色彩、个性以及科学设计方案等消费者设计方案科学。弹簧设计：依据人体力学原理，科学设计单体弹簧环数，并根据床垫分区，进行不同程度的弹簧密度分布；造型结构：床垫形状，异形结构；床垫布料结构和色彩搭配，都为科学性的营造睡眠环境；科学的分析人体力学，结合多学科知识提供个性化的真正适合个人睡眠的床垫及睡眠方案的设计。研发科学选购科学设计科学环境科学使用（睡眠）科学5个科学根据生物对睡眠要求，营造良好睡眠环境（卧室内灯、光、色、声、温等元素）和睡眠微环境（床被气候）。睡眠微环境即人睡眠时与人体密切接触的寝具用品等物品构成环境，通过科学性床垫设计和透气系统实现最佳睡眠微环境标准；睡眠微环境标准：暖度为32摄氏度左右、相对湿度50%、气流速度25厘米/秒；睡眠是一种感性需求，良好的环境是营造极佳睡眠的基础。可打造“五感助眠”系统，因为已经注册也可命名为“全感助眠”系统、“超舒感”助眠系统。研发科学选购科学设计科学环境科学使用（睡眠）科学5个科学科学作息规律、作息时间、及仰卧姿势，是实现良好的睡眠的基础。作息规律及时间：科学的睡眠是在10点进入睡眠，进行人体各器官能量复舒工作；最佳睡眠姿势：人体工程学来说，人的两大骨骼关节，即腰椎和颈椎，在仰卧时形成“V”形或直线型才是睡眠最舒畅的姿势；作息规律，才能畅享最佳睡眠感觉。研发科学选购科学设计科学环境科学使用（睡眠）科学5个科学1个图书馆企业书架加盟商书架消费者书架学习全球行业趋势、品牌知识、产品知识、营销知识、服务体系、传播理论、消费者行为、管理知识等，组成科学艺术睡眠知识库，倡导企业以科学的态度做产品，并且注重学习来进行自我修炼。1个图书馆企业书架加盟商书架消费者书架学习导购知识、展厅知识、促销知识、消费者数据库、服务创新等，组成科学睡眠艺术终端知识库，指导和辅助加盟商经营，并提倡加盟商以科学的态度经营床垫。1个图书馆企业书架加盟商书架消费者书架学习产品常识、选购标准、床垫保养、使用常识、科学睡眠文化等，让消费者买的明白、用的明白，成为消费者的科学艺术睡眠导师，指导消费者科学睡眠，享受高品质生活。设计团队工业设计师团队，从卧室环境布局、产品结构等角度实现科学性；工艺设计团队主力从款式造型、花色艺术性等角度实现艺术性。设计风格根据不同目标人群、不同产品系列、工艺手法、色彩等，从个性化需求出发，打造16种睡眠体验。设计元素跨界融合欧式风情、中国元素、巴黎时装等顶尖艺术元素，从色彩、流线、造型打造科学睡眠艺术风尚。三大元素实现艺术美观性：艺术美观性——睡眠美丽不止于舒适艺术美观性水波尔睡眠艺术家支持系统结合现代家装风格、中国元素、艺术流派、流行元素以及消费者喜好的融合，通过四大艺术学体系，风格艺术、色彩艺术、造型艺术及环境艺术，实现水波尔睡眠艺术生活新风尚。未来可产生例如法式浪漫风等主题风格。风格艺术色彩艺术设计艺术环境艺术风格艺术色彩艺术造型艺术环境艺术融合家装风格，欧式古典主义风格，中国婚庆、新古典主义风格、地中海风格、雅致主义风格、现代简约主义风格、现代前卫风格、新中式风格、后现代主义、英式维多利亚风格，结合水波尔自身原创设计思想，创造艺术睡眠新环境。风格艺术色彩艺术造型艺术环境艺术卧室整体色彩可以带来第一视觉传达，第一感受，良好的色彩搭配能营造一艺术化的舒眠氛围，结合整体卧室艺术风格将床垫和室内配以相应的色彩艺术呈现，使色调成为一件赏心、悦目、舒眠的艺术品。风格艺术色彩艺术造型艺术环境艺术床垫造型，外观设计呈现，整体配搭艺术等都要精益求精，在每个细节体现造型的艺术。风格艺术色彩艺术造型艺术环境艺术床垫与寝具及整体家装的环境融为一体，并能够用细节装饰来搭配整体卧室设计，同时兼具能够实现环境美化的功能设计和感觉。打造科学睡眠艺术风格，这里传达的是科学的睡眠方式和艺术的审美情趣。三方位构筑科学睡眠艺术家——一种态度一种生活用科学艺术的态度享悦睡眠，现代卧居需要科学和艺术的撒野！给卧室一点科学，让它尽显人类智慧的光芒。给睡眠一点艺术，让你乐享睡眠健康之美！睡眠之于人类的终极意义在于疲劳修复与能量复舒，它诠释的是一种全新的睡眠态度和生活方式，更是一个创意，一种情趣、一份审美、它呈现的是人类对完美生命状态终极追求。品牌对消费者最核心、最根本、最关键的利益（价值）承诺是一个品牌的基础及核心！品牌核心价值产生企业价值观，产生以品牌为核心的企业文化、营销管理、组织架构及其行为等。水波尔品牌核心价值：科学健康专业精致科技驱动，焕能新生健眠舒适，极享健康专业专注，追求极致精致睡眠，金致人生水波尔的核心的价值水波尔品牌如何与我们的核心目标消费群体进行沟通？并有效的传达水波尔品牌的核心价值和定位？水波尔，如何通过广告语更好的诠释科学艺术睡眠，抢占品类第一水波尔确定科学睡眠艺术家品牌战略后基于品类策略，准确契合消费者使用感受占据消费者心智，引起消费者共鸣策略一：切入消费者使用感受方向1方向2方向1科学是精，对专业非常苛求、对细节偏执追求、对每道工序的专心负责，方能造就科学睡眠艺术家。艺术是美，是一种终极的睡眠追求，外观设计的美、散发的气质美、融入的文化之美及生活方式追求之美，方能造就科学睡眠艺术家的品质生活。精致睡眠，金致人生品牌主张：艺术源自对每处细节的精心打磨科学睡眠艺术家都源自每道工序、每个细节的真心创作水波尔用心、用情成就完美睡眠方向2当佛陀遇上阿波罗亚历山大东征与贵霜人西进，在时间上相差几个世纪，但是当他们的脚印在印度河流域重叠，东西方文明之间真正的交汇点才出现了，这是改变人类历史的伟大相遇当过去遇上未来爱因斯坦1905年提出相对论，认为过去、现在、未来同时存在，彻底颠覆了人类对宇宙和自然的常识性观念，这是改变世界的伟大发现当科学遇上艺术福楼拜说过，“科学与艺术在山麓下分手，在山顶重逢。”其实科学与艺术就像健康睡眠的身心，一旦相通，就会立刻就变得感性、生动，令人浮想联翩，这是改变睡眠文化的伟大革新其实，科学和艺术的交汇处，就是人的审美！----意大利美学家克罗齐是当我们徜徉在达芬奇画笔之下而发出的由衷感慨！美是当我们置身凡尔赛宫之中而触动的无限慨叹！美是当收到情人寄来施华洛世奇水晶时的惊喜与激动！美是彻夜排队等候，买到第一台iphone6S时的喜悦与兴奋！美就是对科学和艺术的最高阐述，也是人们使用水波尔科学睡眠艺术家的独特感受！美每一次，体验水波尔科学艺术睡眠，都有如陶醉于大自然般美妙。每一次，感受水波尔科学艺术睡眠，都有如拥抱初恋般美好。每一次，享受水波尔科学艺术睡眠，总能让家人的心情更美好。每一次，从水波尔科学艺术睡眠氛围中醒来，总会遇见最美的自己每一天都有不同的美丽等待发现。悦人、悦心、悦生活水波尔科学睡眠艺术家智慧悦心，美丽悦人水波尔科学睡眠艺术家科技—智慧；艺术——美。科技带来全身心美的感受处处用心，美梦成真水波尔科学睡眠艺术家售卖健康睡眠标准，倡导一种新的科学艺术睡眠规范，让水波尔与一种生活方式划上等号，成就科学艺术睡眠床垫第一品牌。策略二：售卖睡眠标准，倡导生活方式沃尔玛提出天天低价，以致全球各地的卖场都“人满为患”乐百氏提出27层净化标准，成功突破行业普遍情感诉求的局限，销量倍增；星巴克倡导一种休闲商务的概念，把分店开遍全球各地；一流企业都是标准的制定者相信，水波尔提出科学艺术睡眠的新标准，也势必改变床垫行业的竞争格局！作为科学艺术睡眠品类的开创者，水波尔的目标是成为此品类代表品牌，那么，我们应该如何去制定标准，抢占标准，从而成就科学艺术睡眠第一品牌。5A标准铸就水波尔科学艺术睡眠水波尔科学艺术睡眠的科学、艺术标准是什么？5A标准研发科学选购科学设计科学环境科学使用（睡眠）科学科学艺术睡眠5A标准5A标准助力水波尔抢占科学艺术睡眠品类制高点每一种材质，都苛求品质、环保，因为我们知道，好的取材，方能成就睡眠科学每一个数据，都精确把握，因为我们知道，只有细节，方能成就科学睡眠每一套床垫，都精雕细琢，因为我们知道：科技用心，生活动情水波尔科学睡眠艺术家科技让睡眠更美好水波尔科学睡眠艺术家睡眠从此与众不同水波尔科学睡眠艺术家基于品类，抢占消费者对科学艺术睡眠的认知，策略三:消费者对科学艺术睡眠的认知成就科学艺术睡眠第一品牌。先看床垫产品外在那么，消费者对科学艺术睡眠是如何认知的？对任何事物的认知都是通过外在和内在两方面而进行的。当消费者看到，床垫的边角等细节都针对老人、孩子进行人体保护设计时，我们说这是科学。当消费者看到，床垫的每一种选材都经过严格品控检测，以确保睡眠品质时，我们说这是科学。当消费者看到，每套床垫功能都完全根据人体工学设计以保障安全舒适时，我们说这是科学。所有消费者看到的这些，都是水波尔床垫科学性的外在体现，是水波尔科学睡眠带给消费者最直观的感受。科学、形状、外观的创意设计外在关键词：再说内涵当消费者知道，原来每套床垫背后都有一个浪漫的故事时，我们说这是艺术。当消费者知道，原来每套床垫上的图案都承载了一段独特的历史时，我们说这是艺术。当消费者知道，每一套床垫融合了时下主流家装风格，欧式古典主义风格、新古典主义风格、美式乡村风格、地中海风格、雅致主义风格、现代简约主义风格时，这就是艺术所有消费者感受到的这些，都是水波尔床垫的内涵的体现，是水波尔床垫的艺术精髓和灵魂所在。艺术、神韵、内在内涵关键词：艺术、神韵、内在内涵关键词：科学、形状、外观外在关键词外在+内涵所有这一切，归纳为……精于工，美于形水波尔科学睡眠艺术家品牌主张（备选）：水波尔，全球家庭的睡眠选择水波尔，重新定义睡眠生活品质天生，陪伴一生梦享人生，进无止境…水波尔，生动你的梦…品牌主张（备选）：基于科学睡眠艺术家的品牌定位，传达更多艺术感，品质感；明确核心利益即睡眠的美梦的享受，给予消费者更多感性遐想和积极能量；品牌主张（备选）：精致人生，美眠有道水波尔，睡享更多可能金质人生，梦·享无界；水波尔，更懂你的睡眠；睡享人生，梦无止境；品牌定位是企业打造品牌识别的第一步，是企业选定了通向成功的方向。而品牌形象执行品牌识别的结果，是企业整体品牌形象的根本。能否创造一个吸引潜在顾客的品牌形象是致胜的关键著名的品牌都有一个稳定的品牌原型NIKE：justdoit联邦快递：不管风吹日晒准时到达百事可乐：新一代的及时快乐、火犁海尔：真诚到永远照顾者：“爱邻如己”保护他人、主任，为他人尽心尽力叛逆者：“如果不能跳舞，我就不要和你一起革命”能够快乐的活在现在英雄：“有志者事竟成”靠勇敢艰难行动证明价值品牌有十二种原型12种品牌原型的分类向往天堂刻下存在的痕迹没有人是孤独的立下秩序天真者探险家智者英雄颠覆者魔法师凡夫俗子情人叛逆者照顾者创造者王者不同原型在人们生活中的不同功能原型帮人品牌范例天真者维持或重塑信仰麦当劳、可口可乐探险家保持独立国家地理杂志智者了解周边世界北大光华管理学院英雄做出勇敢的行为耐克颠覆者打破规矩苹果电脑魔法师蜕变万事达卡凡夫俗子自在地做自己钍星汽车情人寻找爱并爱人香奈尔香水叛逆者快乐一下百事可乐照顾者照顾他人海尔创造者创造新的东西索尼王者发挥控制力奔驰汽车/全球通水波尔的品牌原型是？水波尔品牌应该是更懂睡眠、更适合现代人的健康床垫，倡导者全新的睡眠的方式，成为科学与艺术兼具的健康睡眠首选品牌。科学睡眠艺术大师是极具创造力的艺术家、科学家、创新家、发明家，理想睡眠生活倡导者，他把生活留给人们，把创造生活留给自己，为人们实现现代完美睡眠梦境进行不断尝试与悉心指导。科学睡眠艺术大师“科学睡眠艺术大师”有何独具一格的形象价值“科学睡眠艺术大师”是水波尔品牌与消费者沟通时的一种角色或身份，区别于其它品牌冰冷而有距离感的产品角色。1）区隔竞争对手：“高端”与“专业”，极具生活智慧与审美情趣的品牌符号，更有一种享受生活的尊贵感，使水波尔品牌与其它品牌相比，更易接近消费者，打动他们，渗透他们的内心世界，与之建立起更紧密、更亲近的关系。2）渗透消费者内心：“科学睡眠艺术大师”有何独具一格的形象价值“科学睡眠艺术大师”的角色身份易于后期展开服务价值升级，通过规范化、系统化的措施开展角色营销，渗透消费者内心。“科学睡眠艺术大师”有何独具一格的形象价值3）便于开展角色营销：或许，水波尔科学睡眠艺术大师将会颠覆慕思睡眠文化形象，成为下一个KFC上校或威猛先生；艺术大师朗朗为特仑苏品牌代言朗朗“品质+艺术”个性助力特仑苏金质品牌形象传播！品牌代言人能快速实现品牌价值传播，增强增强品牌知名度；建议水波尔聘请品牌形象代言人，快速引爆品牌！师从王振山教授，11岁被送往世界小提琴家耶胡迪·梅纽因创办的音乐学校学习，17岁夺得帕格尼尼国际小提琴大赛金奖，19岁赴纽约茱莉亚学院深造，师从世界小提琴教育家德罗希·迪蕾女士及姜康先生。吕思清曾赢得过北京、英国及美国的多个国际比赛奖项。他还应邀担任北京交响乐团，昆明交响乐团特邀独奏家及香港拿索斯音乐中心小提琴系主任。——吕思清小提琴演奏家，优雅品质时尚艺术集大成者建议品牌形象或平面代言人；与水波尔品牌艺术大师形象相符科学睡眠艺术家精致睡眠，金质人生精致源于对情感细节的完美演奏…..科学睡眠艺术家梦享人生，境无止静悠扬之中,如痴如醉，沉沉入睡…..水波尔“科学睡眠艺术大师”品牌形象如何落地与应用？企业网站在水波尔企业官网增设睡眠艺术专版。进行科学睡眠知识分享，倡导科学睡眠艺术；科学睡眠艺术微信平台等设计并制作科学睡眠艺术手册，H5。针对不同季节、不同的体质不同年龄段睡眠等进行知识宣导，并宣传介绍科学睡眠艺术主张；媒体合作与一些养生、健康关注度较高的电视栏目进行合作，开设科学艺术睡眠公益讲座。与协会组织或知名养生专家等合作，开展公益讲座，树立水波尔科学睡眠艺术大师的品牌形象。品牌是生命体，生命体就会有个性，因此品牌也有个性。不同品牌所具有的不同品牌个性，而品牌个性更是品牌与品牌之间识别的重要依据。水波尔有怎样的品牌个性Authenticity正宗的(Authentic)Remoteness傲慢的(Arrogant)原创的(Original)难以接近的(Unapproachable)传统的(Traditional)Service友善的(Friendly)Differentiation出众的(Distinctive)有帮助的(Helpful)不同的(Different)关心消费者

(Caresaboutitscustomers)独一无二的(Unique)Style突出的(Distinctive)Dynamism有活力的(Dynamic)尊贵的(Prestigious)睿智的(Innovative)有风度的(Stylish)现代的(Uptodate)Trust可信赖的（trust)可靠的（worthy)进步的(Progressive)Fun有趣/好玩的(Fun)直率的(Straightforward)Quality高品质(HighQuality)Value物有所值(GoodValue)BAV©描述品牌内涵的24个形容词现代的、高品质的、关心消费者的水波尔床垫品牌水波尔品牌个性？高品质的，现代的，关心消费者的所有设计与制造都遵循智能化、时尚的设计风尚；科学睡眠艺术家始终为消费者的睡眠质量和睡眠品质竭诚服务；追求科学与艺术的完美融合，实现高品质睡眠追求。品牌不是空中楼阁，我们需要向消费者证明我们的品牌是有足够支撑的。联纵智达策略建议水波尔采取品牌背书战略。品牌背书指借助第三方的力量，对消费者的消费承诺做出确认和信誉肯定。品牌背书是品牌传播与产品销售的有力保障，通过品牌背书战略，可以与消费者建立一种可持续的、可信任的品牌关联。科学睡眠艺术家水波尔科学艺术睡眠研究中心建立科学睡眠艺术交流中心夯实和支撑品牌定位无论从品牌、产品还有营销体系，都需要搭建对品牌定位的支撑力。水波尔需要建科学艺术睡眠研究中心作为品牌背书。夯实“科学睡眠艺术家”的品牌定位，并能够完全支撑。建立未来品牌无法复制的核心优势和竞争力。超级识别品牌符号检索提炼迪士尼动画《超能陆战队》中的健康机器人，是一个体型胖胖的充气机器人，因呆萌的外表和善良的本质获得大家的喜爱，被称为“萌神”。——大白（Baymax），建议或以“萌神”作为品牌超级符号暨品牌形象代言人一）开创床垫行业动画代言先河，二）迪尼斯品牌，消费喜爱，彰显大牌形象；三）传递产品核心价值；舒感焕能舒活生肌立体亲柔健护释压超感健护建立水波尔品牌超级识别价值体系：品牌金字塔小结：科学

专业健康精致精致睡眠金质人生品牌核心价值品牌个性品类定位品牌形象品牌背书品牌主张科学睡眠艺术家科学睡眠艺术大师现代的、高品质的、关心消费者的科学艺术睡眠研究中心从上到下的价值渗透从下到上的价值呈现超级识别迪尼斯“萌神”大白形象品牌定位超感健眠床垫水波尔品牌“科学睡眠艺术家”定位支持系统工业设计艺术设计采购科学功能审美艺术深化服务品牌服务平台展厅物料软装生产团队营销团队促销媒体公关人才体系传播推广产品研发服务系统渠道终端形象设计科学睡眠艺术家成功的企业都有服务品牌，建议水波尔建立自身服务品牌，实现强力品牌定位支撑；塑造服务品牌的目的打造行业服务新标准，为水波尔品牌加分（尤其针对新定位和形象后的品牌）服务是水波尔的产品，服务已成为消费者购买水波尔的理由建立、稳固并强化水波尔品牌的核心竞争力两大目的品牌提升销量上升备选：1、舒眠1002、健眠360°/健眠365水波尔服务品牌：后期整合传播案会详细描述梦享快车床垫行业未来发展趋势：价格战、品质战将被品牌战所代替材质质量设计价格卖场售前售后服务品牌文化其中一些因素由于同质化被淘汰材质设计价格卖场品牌文化再次因同质化被淘汰设计品牌文化目前竞争要素未来几年竞争要素品牌化竞争要素以上，我们围绕水波尔“科学睡眠艺术家”品牌定位，基于水波尔的品牌系统进行了兼顾当下与未来战略的系统规划，如果既要考虑到水波尔目前的研发、生产、渠道、终端、营销现状，又要抢先圈定领地、占领“科学睡眠艺术家”的战略高点，我们做了基于床垫产品属性及功能的价值支撑，并围绕床垫本身进行了新品类的切分和价值塑造——全新概念，区隔竞品。发现需求，本质先行。建立标准，创造价值。方向Direction创造价值ExploreMarket|概念提炼|“超感健护”睡眠系统全新科技打造科学艺术睡眠新标准我们将水波尔的核心资源进行梳理，并基于人体工力学设计，打造水波尔最有价值、最具差异化的“超感健护”睡眠系统。品牌超级价值：基于“科学睡眠艺术家”品牌定位，水波尔如何更加聚焦产品利益诠释，打造水波尔产品超级价值，形成品类创建，并实现差异化占位消费心智？1、360°体感重力3、纳米深透气流孔4、生态亲肌棉材8、双重静音保障8G超感健护科学睡眠品质标准6、亚洲人体工学设计2、全时承托矫正5、悬浮精钢簧7、4D床体支撑结构“8G超感健护睡眠系统品质标准”完美打造“科学艺术睡眠”系统；360°体感重力技术：重感360，悦眠云体验；单体7环弹簧结构，增加弹簧回弹次数和使用寿命，增加床垫稳固性，完美实现稳健慢回弹。“8G”支撑释义全时承托矫正技术：根据亚洲人身体结构和脊椎特征，科学布局单垫弹簧密度,实现睡眠时间内全时的正压力承托，达到理想健腰护脊效果。全时承托，健腰护脊；“8G”支撑释义纳米深透微气流技术：纳米深透，防潮护肤；根据睡眠微环境标准，通过纳米深透技术，深度加工棕板及床垫，实现床被之间气流速度25厘米/秒的标准,通过气流速度实现睡眠中人身体局部温暖度为32摄氏度左右、相对湿度50%左右。基于睡眠中的“床被气候”原理打造最