医药公司年度总结大会上工作报告

医药公司年度总结大会上工作报告

大家下午好！

在全国上下喜迎新春佳节之际，在天药公司创办7周年的前夕，公司召开了一年一度的总结大会，在此我代表公司董事会，向一年来为天药公司进展做出奉献的治理人员、科研人员、销售人员、生产一线的人员和行政后勤人员表示亲切的问候和真诚的谢意！向大家道一声:你们辛苦了!

XX年是天药的制度建立年,XX年年是天药的文化建立年,今年是天药的效益起步年。

回忆过去的一年，天药员工的精神面貌发生了巨大的变化，大家对公司的信念增加了，彼此之间的友情增进了，公司和谐的气氛形成了，在愉悦的心情中圆满地完成了各项工作任务。

一、XX年年主要工作回忆

（一）科研工作开创新局面

XX年年是国家开展药品专项整治行动力度最大，涉及面最广的一年。针对全国药品秩序混乱，危及人民用药安全的状况，国家对新药研发、报批和生产制定了更加严格的标准，这无疑增加了我们的科研难度和本钱，面对如此严峻的形势，现代公司和安评公司的治理层带着两个公司的全体员工，改善软硬件环境，调发动工的积极性，使科研工作步入了进展的新阶段。

1、现代公司通过新体制的胜利运行，使研发工作开创了新局面。

首先,平台建立取得重大进展。XX年现代公司重点加强了纵向科研课题的申请和公共研发平台的建立工作。经多方协调努力，XX年年以现代公司为牵头单位，共获得国家部委及省市各种平台建立工程3个，即：吉林省中小企业进展局批准的.《吉林省中小企业现代中药产业公共技术效劳平台》，吉林省科技厅批准建立的《吉林省药效学及安全评价创新中心》，吉林省发改委批准建立的《吉林省中药研发工程讨论中心》等。申报盛市各级课题和工程10多项，获得资助7项，直接获得各级政府资助累计达136万元。

各种研发平台和创新中心确实立，使现代公司在强手如林的竞争中脱颖而出，进一步确立了该公司在省内新药研发行业的领先地位。

其次，在横向课题较少，特殊是中药和化学药市场不景气的状况下，现代公司不断拓宽视野，积极开创生物药、食品和保健食品研发及效劳新领域，经过公司上下的不懈努力，全年共签定生物药研发效劳合同36.5万元，食品和保健品研发合同25万元。

第三，强化技术转让过程的效劳意识，以对待产品售后效劳的态度对待已转让工程的后期工作。针对今年开展的注册药品现场核查和已转让品种的后续中试放大工作，现代公司投入了大量的人力、物力和财力，与申请注册的企业一起仔细预备，做了大量工作。一年中协作企业进展核查的品种有：《脑痛宁胶囊》、《心舒胶囊》、《珍菊降压片》、《胃康灵胶囊》、《神香苏合滴丸》、《润肠胶囊》等工程，由课题负责人带着有关科研人员，准时为注册企业在规定时间内完成了核查所需要技术资料；《皂荚通络胶囊》工程，圆满完成中试放大试验工作。科研人员克制了家庭负担重、孩子小，出差地水土不服等诸多困难，放弃了春节、五一节、中秋节等假期，长时间出差到相关企业，加班加点圆满完成了任务，他们以实际行动获得了被效劳单位的好评，为转让工程早日实现产业化做出了奉献，更为今后公司研发工程转让打下了坚实的基矗

全新的体制释放出了巨大的能量，XX年年度，在现代公司治理团队和全体科研人员的共同努力下，共担当课题63项，其中独立和纵向课题21项，外协课题42项；申请创造专利6项；在各级核心学术刊物发表论文5篇。培育和指导硕士讨论生6名、承受省内高校实习生12名，各方面工作都开创了新局面。全年实现销售收入216万元，回款291万元，实现利润9.6万元。

2、药物安全评价工作在标准中进展。

尽管在XX年底，国家食品药品监视治理局公布的“关于推动实施《药物非临床讨论质量治理标准》的通知”中明确规定：自XX年年1月1日起，新药非临床安全性评价讨论必需在经过glp认证，符合glp要求的试验室进展。否则，其药品注册申请将不予受理。”但药物安全评价市场总体状况并不乐观，由于国家药监局对新药研发的掌握更加严格，XX年年上半年省内药物安全评价市场处于几乎停滞状态。面对如此严峻的形势，安评公司治理团队千方百计地在稳固老客户的根底上，开拓新市常XX年年安评公司已胜利开拓了湖北、广东、江苏、浙江以及深圳等国内市场和日本小林制药等国际市场，全年共签署合同13项,合同总金额362万元，全年回款344.05万元，实现利润亏损61.7万元。

为了迎接国家药监局药物glp现场复查，从XX年年下半年开头，安评公司严格根据glp的有关要求，对各种技术档案和操作规程进展标准化治理，新增sop18项，修改sop44项，废弃的sop1项；对各种硬件设施进展标准和改造，增设了屏障系统内客观记录系统、开放系统4间犬室送排风系统、开放系统的客观记录系统、试验室的冰箱报警系统、档案室的报警系统、其次发电机系统等硬件，他们主动向国内一些知名专家请教，常常加班加点，做到在学习中标准，在标准中进展。由于预备工作充分，各种软硬件标准齐备，安评公司胜利通过了国家药监局专家组的现场复查，为安评公司将来的进展奠定了坚实的基矗

（二）生产企业生产经营业绩实现新突破

1、本草堂药业再创佳绩，成为公司突出的亮点

本草堂制药继XX年胜利实现扭亏增盈后，XX年年再接再厉，在公司治理层的带着下，经过全体员工的不懈努力，全年实现销售销售收入1417万元，比上年同期增长了84%；实现回款1140万元，比上年增长42.5%；实现净利润247万元，比上年同期增长171%。这一系列喜人的数据，使本草堂制药成为本年度全公司突出的亮点。总结本草堂制药的胜利阅历，集中表达在以下几个方面：

一是加大市场开发的力度，通过各种途径开拓市常本草堂公司在销售方面实行在稳固原有客户的根底上，扩大客户资源。在经营销售模式上除扩大招商外，开头注意培育自己的销售队伍和销售渠道。XX年年共参与普药招商会议8次，新增客户约100余户。加强了对代理商的市场监管力度，准时了解、精确把握市场信息，为代理商供应准时的供货和优良的市场环境。独家新产品心舒胶囊全年销售1万件，单品种底价回款787万元。

二是加强质量和安全监管工作。对生产质量进展全方位的监视治理，削减人为过失。依据新的gmp检查条例修订质量标准共19个，治理文件共15个，新增订文件7个。公司还将安全生产贯彻到各个部门和每个人，做到全员提高安全意识，落实安全责任，既留意人员、物资和设备的安全，又留意生产药品的质量安全，保证了全年无任何重大事故发生。

三是不断挖掘设备和人员的潜力，实现产能增长。为了在现有设备和人员的根底上，最大限度地提高产量，本草堂公司在设备改造、岗位技能培训和科学安排生产规划等方面下功夫。首先在已有设备的根底上加强维护和技术改造，针对影响产能的瓶颈问题，今年本草堂公司对厂房和设备动力系统进展了近二十多项技术改造，购置了胶囊填充机和模具，重新安装了粉碎机和新、旧胶囊填充机等多台设备。其次狠抓操作人员的岗位技能培训，特殊是对固体制剂车间和前处理提取车间员工的培训，使之了解设备性能，把握正确的操作方法，到达提高生产效率，缩短生产时间的目的。第三合理利用现有资源设施，科学安排生产时间，准时调整品种生产规划。经过科学合理的现场治理，两个生产车间在人员没有增加，设备没有大的改造和增加的状况下，全年平均月产量从XX年月平均生产不到1000件增加到月平均1660件。

四是厉行节省，合理降低生产和治理本钱。针对XX年年原辅料选购价格平均上涨25%，人员工资、社会保险、检验费等治理费用上涨5%的不利因素，本草堂公司通过加强治理、改善设备条件、增加产量和提高效率等措施，在生产过程中严格执行工艺规程，降低物料、能源消耗，提高各工序收率，掌握生产及治理本钱；本草堂公司还严格掌握办公用品的消耗、掌握旅差费、款待费等。通过严格掌握，使全年治理费用在产量大幅度增加的状况下削减支出8.4万元。一个有1400多万销售额、200多万元利润的企业全年款待费不超过5000元。通过严格掌握本钱费用，XX年使可比产品本钱比上年度下降了16.47%。

本草堂真正表达了治理出效益，这个治理是全面的治理，包括生产现场的治理，营销的治理，行政后勤的治理，本草堂的效益，是治理团队合力作用的结果。

2、生物科技有限公司探究多种销售渠道，积极拓宽国内外市常

XX年是生物公司设立的第一年，各项工作根本都要从头做起，这一