2023年手工制纸及纸板行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

手工制纸及纸板行业报告/庞文报告PAGE1手工制纸及纸板行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

目录TOC\h\z18985概述 326192一、手工制纸及纸板企业战略选择 432500(一)、手工制纸及纸板行业SWOT分析 421233(二)、手工制纸及纸板企业战略确定 53503(三)、手工制纸及纸板行业PEST分析 5184391、政策因素 5279552、经济因素 613513、社会因素 7229684、技术因素 711275二、2023-2028年手工制纸及纸板企业市场突破具体策略 85390(一)、密切关注竞争对手的策略，提高手工制纸及纸板产品在行业内的竞争力 83396(二)、使用手工制纸及纸板行业市场渗透策略，不断开发新客户 820819(三)、实施手工制纸及纸板行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 827580(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 925263(五)、实施线上线下融合，深化手工制纸及纸板行业国内外市场拓展 932122(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 930623三、手工制纸及纸板行业（2023-2028）发展趋势预测 103408(一)、手工制纸及纸板行业当下面临的机会和挑战 1021708(二)、手工制纸及纸板行业经营理念快速转变的意义 1126077(三)、整合手工制纸及纸板行业的技术服务 1214478(四)、迅速转变手工制纸及纸板企业的增长动力 1314720四、手工制纸及纸板行业财务状况分析 1427525(二)、现金流对手工制纸及纸板业的影响 165913五、手工制纸及纸板行业政策环境 1628393(一)、政策持续利好手工制纸及纸板行业发展 1614721(二)、手工制纸及纸板行业政策体系日趋完善 1732395(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 1712328(四)、宏观环境下手工制纸及纸板行业定位 182965(五)、“十三五”期间手工制纸及纸板业绩显著 184406六、手工制纸及纸板行业企业转型思考（2023-2028） 1916007(一)、手工制纸及纸板业的内生延伸——选择与定位 1910787(二)、手工制纸及纸板跨行业转型延伸 2016916(三)、手工制纸及纸板企业资本计划分析 202468(四)、手工制纸及纸板业的融资问题 2126042(五)、加强手工制纸及纸板行业人才引进，优化人才结构 2122104七、手工制纸及纸板行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析 2124142(一)、手工制纸及纸板企业盈利模式运作的关键 21162941、”专业化能力“对手工制纸及纸板行业的重要性 2223520(二)、怎样培养手工制纸及纸板行业的业务能力 22670八、手工制纸及纸板产业投资分析 2410130(一)、中国手工制纸及纸板技术投资趋势分析 242786(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 2420827(三)、中国手工制纸及纸板行业投资风险 2514309(四)、中国手工制纸及纸板行业投资收益 2529912九、“疫情”对手工制纸及纸板业可持续发展目标的影响及对策 2620731(一)、国内有关政府机构对手工制纸及纸板业的建议 265517(二)、关于手工制纸及纸板产业上下游产业合作的建议 2718193(三)、突破手工制纸及纸板企业疫情的策略 2722089十、手工制纸及纸板行业企业差异化突破战略 286409(一)、手工制纸及纸板行业产品差异化获取“商机” 2811398(二)、手工制纸及纸板行业市场分化赢得“商机” 296153(三)、以手工制纸及纸板行业服务差异化“抓住”商机 2930721(四)、用手工制纸及纸板行业客户差异化“抓住”商机 3029510(五)、以手工制纸及纸板行业渠道差异化“争取”商机 30

概述近年来，手工制纸及纸板行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了手工制纸及纸板的应用场景。一方面，进一步提升手工制纸及纸板产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，手工制纸及纸板技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了手工制纸及纸板应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，手工制纸及纸板行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到手工制纸及纸板公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年手工制纸及纸板行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉手工制纸及纸板行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、手工制纸及纸板企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、手工制纸及纸板行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、手工制纸及纸板企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、手工制纸及纸板行业PEST分析1、政策因素(1)随着国家经济的稳定向好，国家对于手工制纸及纸板行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计手工制纸及纸板行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。(2)2020年，手工制纸及纸板行业将成为政策红利市场。手工制纸及纸板产业将有助于提高人民生活质量。2020年是手工制纸及纸板行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对手工制纸及纸板产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)手工制纸及纸板行业需求持续火热，手工制纸及纸板领域资金利好，行业长期发展。(2)经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在稳中向好的背景下，我国手工制纸及纸板产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为手工制纸及纸板行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为手工制纸及纸板行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统手工制纸及纸板行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与手工制纸及纸板相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为手工制纸及纸板行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、手工制纸及纸板、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现手工制纸及纸板的普及»行业技术经验。(2)手工制纸及纸板行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。二、2023-2028年手工制纸及纸板企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高手工制纸及纸板产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高手工制纸及纸板行业产品的竞争力，尽量缩小与手工制纸及纸板行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用手工制纸及纸板行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的手工制纸及纸板行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施手工制纸及纸板行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注手工制纸及纸板行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从手工制纸及纸板行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将手工制纸及纸板行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化手工制纸及纸板行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议手工制纸及纸板行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。手工制纸及纸板公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让手工制纸及纸板企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于手工制纸及纸板行业公司确定公司的竞争地位。三、手工制纸及纸板行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、手工制纸及纸板行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内手工制纸及纸板企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在手工制纸及纸板行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得手工制纸及纸板行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内手工制纸及纸板市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，手工制纸及纸板行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。手工制纸及纸板行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由手工制纸及纸板行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、手工制纸及纸板行业经营理念快速转变的意义一个成功的手工制纸及纸板业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在手工制纸及纸板行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合手工制纸及纸板行业的技术服务转变经营理念是走手工制纸及纸板业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接手工制纸及纸板行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变手工制纸及纸板企业的增长动力手工制纸及纸板企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是手工制纸及纸板企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。手工制纸及纸板企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着手工制纸及纸板行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型手工制纸及纸板企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。四、手工制纸及纸板行业财务状况分析(一)、手工制纸及纸板行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年手工制纸及纸板行业部分龙头企业的主要手工制纸及纸板数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，手工制纸及纸板公司各项指标持续加强，手工制纸及纸板策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底手工制纸及纸板行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18手工制纸及纸板企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28手工制纸及纸板业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期手工制纸及纸板和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与手工制纸及纸板业态手工制纸及纸板以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因手工制纸及纸板手工制纸及纸板项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对手工制纸及纸板业的影响从现金流的角度，我们可以分析医手工制纸及纸板行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着手工制纸及纸板行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对手工制纸及纸板行业的发展和生存产生重大影响。五、手工制纸及纸板行业政策环境(一)、政策持续利好手工制纸及纸板行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋手工制纸及纸板、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为手工制纸及纸板行业前景将会更加辽阔。(二)、手工制纸及纸板行业政策体系日趋完善近年来,国内手工制纸及纸板产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,公开数据表明公出台三项与手工制纸及纸板紧密相关的政策文件,为手工制纸及纸板发展奠定了关键的政策基础；同时XX网信办发布了关于手工制纸及纸板管理的文件,在手工制纸及纸板行业发挥了重要影响；针对手工制纸及纸板业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；新的经济形势、市场趋势,发展处了我国关于手工制纸及纸板发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对手工制纸及纸板领域的大力投入,国内手工制纸及纸板技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开手工制纸及纸板专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下手工制纸及纸板行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间手工制纸及纸板业绩显著手工制纸及纸板因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设手工制纸及纸板,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥手工制纸及纸板的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是手工制纸及纸板的建设可带来的效应。立足手工制纸及纸板建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使手工制纸及纸板的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与手工制纸及纸板发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。六、手工制纸及纸板行业企业转型思考（2023-2028）通过前面对手工制纸及纸板业内外部环境的分析和SWOT分析，得出手工制纸及纸板业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现手工制纸及纸板业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。(一)、手工制纸及纸板业的内生延伸——选择与定位目前，手工制纸及纸板业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于手工制纸及纸板行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。手工制纸及纸板企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：•手工制纸及纸板行业细分市场全覆盖•手工制纸及纸板业务的区域扩张•综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。(二)、手工制纸及纸板跨行业转型延伸如今，手工制纸及纸板+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是手工制纸及纸板企业转型发展的可行方向之一。同时，手工制纸及纸板企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。(三)、手工制纸及纸板企业资本计划分析近年来，手工制纸及纸板行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中手工制纸及纸板企业战略目标的重要手段。对于大多数手工制纸及纸板企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与手工制纸及纸板行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，手工制纸及纸板企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。(四)、手工制纸及纸板业的融资问题新时期，手工制纸及纸板业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，手工制纸及纸板企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。手工制纸及纸板业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。(五)、加强手工制纸及纸板行业人才引进，优化人才结构目前，手工制纸及纸板行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的手工制纸及纸板人才梯队成为了首要面对的问题。一方面要加强手工制纸及纸板行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向手工制纸及纸板行业的上游延伸。七、手工制纸及纸板行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析(一)、手工制纸及纸板企业盈利模式运作的关键管理学家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。1、”专业化能力“对手工制纸及纸板行业的重要性IBM全球CEO调查显示，手工制纸及纸板企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；手工制纸及纸板企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。然而，许多手工制纸及纸板企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代手工制纸及纸板行业企业的商业模式。(二)、怎样培养手工制纸及纸板行业的业务能力突出手工制纸及纸板行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。手工制纸及纸板行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养手工制纸及纸板行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过手工制纸及纸板行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、手工制纸及纸板产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为手工制纸及纸板业发展的核心业务，以降低风险。手工制纸及纸板企业内部专业化大致可以分为三个阶段：手工制纸及纸板业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，手工制纸及纸板企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，手工制纸及纸板行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。手工制纸及纸板行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。八、手工制纸及纸板产业投资分析(一)、中国手工制纸及纸板技术投资趋势分析根据近年来我国手工制纸及纸板技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为,2020年手工制纸及纸板技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国手工制纸及纸板技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入手工制纸及纸板领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,伴随手工制纸及纸板技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。截止2020年底,我国手工制纸及纸板行业技术领域共有72起投资,总投资额超过330亿人民币。按投资事项所处轮次来看,2020年我国手工制纸及纸板技术投资事件中,处于天使轮、A轮以及D轮的事项相对较多,均为3起；处于C轮和C+轮的均为2起,处于其他轮次的则为1起。(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴大项目招商时代已经过去,产业链精准招商正在实施,新经济新招商将成为未来发展的新趋势。新经济招商的核心思路主要表现为：平台招商、新业态招商、科技招商等。第一步：围绕手工制纸及纸板独角兽企业构建产业集群；第二步：建设智能化服务载体,如,专业化众创空间、智慧化园区服务、智能化基础设施等；第三步：搭建手工制纸及纸板产业创新服务体系,提供基金等金融服务、活动服务、商业模式服务等,构建开放完善的产业生态,以企业高速成长带动手工制纸及纸板爆炸式发展。(三)、中国手工制纸及纸板行业投资风险(1)服务更新速度慢手工制纸及纸板服务更新速度缓慢,不能及时适应用户的需求。(2)服务体验有待提高手工制纸及纸板服务体验不良,无法获得更多用户的青睐。(3)信息不对称不能为用户提供专业的信息获取与共享服务，不能满足手工制纸及纸板信息化需求。(4)咨询与管理不够手工制纸及纸板行业现有的咨询角度不能侧重用户需求与痛点。(四)、中国手工制纸及纸板行业投资收益从手工制纸及纸板的投资收益来看,目前国内的手工制纸及纸板开发在收益模式上主要表现为三种形式,即产品售卖、服务增值、产品和服务结合；对于大型公司则存在手工制纸及纸板建设与经营管理相结合的经营模式、手工制纸及纸板建设与经营管理相分离的经营模式。手工制纸及纸板除产品本身之外,管理和服务才是手工制纸及纸板项目最大的偏利点。在手工制纸及纸板管理方面,由于种种服务形势有别于其他资源,因此,手工制纸及纸板服务费的收取标准采取高价位标准。其次,除了常规的服务,针对用户的需求,手工制纸及纸板服务也包含了定制化服务等。综合分析手工制纸及纸板行业的市场需求、现状、规模、挑战、竞争情况、政策环境、发展趋势、前景预测等行业调研。根据手工制纸及纸板行业以往投资回报率,结合行业的近儿年的复合增长率分析,未来几年的手工制纸及纸板产业行业投资预期客观,预期将会达到120%以上。九、“疫情”对手工制纸及纸板业可持续发展目标的影响及对策目前，减少疫情对手工制纸及纸板业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:(一)、国内有关政府机构对手工制纸及纸板业的建议建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的手工制纸及纸板行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。手工制纸及纸板行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于手工制纸及纸板企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，手工制纸及纸板行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。(二)、关于手工制纸及纸板产业上下游产业合作的建议一是加强手工制纸及纸板行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破手工制纸及纸板行业的价值链瓶颈。通过国际组织、手工制纸及纸板商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的手工制纸及纸板行业供应链流通，提高抗风险能力。(三)、突破手工制纸及纸板企业疫情的策略一是加强手工制纸及纸板行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破手工制纸及纸板行业的价值链瓶颈。通过国际组织、手工制纸及纸板商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题