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文档简介

医药代表-六年驻场课件精华总结这份幻灯片总结了六年驻场担任医药代表的精华内容。通过本课件，您将深入了解医药代表的工作职责、工作流程以及与医生建立良好关系的方法。什么是医药代表职责向医生推销药品，并提供相关医药知识和支持目标促进药品销售，建立长期合作关系技巧沟通技巧、销售技巧、市场营销知识医药代表的主要职责建立客户关系拜访医生和医疗机构了解他们的需求和偏好推广产品介绍药品特点和疗效解答医生的疑问提供支持培训医生使用新产品解决售后问题六年驻场的优缺点1优点深入了解医生需求和市场情况2缺点工作压力大，需经常外出拜访如何与医生建立良好的工作关系1了解医生喜好与医生建立共同话题，关注他们的兴趣爱好2定期回访与医生保持联系，了解他们的最新需求3关注医生的成就赞扬医生的成就，展示对他们工作的支持如何理解医生的需求倾听认真聆听医生的问题和意见观察观察医生的诊疗习惯和偏好提问主动向医生询问他们的需求和期望如何与医生沟通有效沟通清晰表达观点，使用简洁易懂的语言肢体语言注重肢体语言，表达自信和尊重倾听医生重视医生的意见和建议，展示合作态度如何推销产品1产品知识充分了解产品特点和优势2演示演练注重产品演示和模拟使用3针对需求根据医生的需求推荐适合的产品如何应对医生的拒绝1.接受并尊重医生的决定2

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