国内二手车市场分析报告

国内二手车市场分析报告1．引言随着我国汽车行业的高速发展，二手车交易市场的交易量、交易额和规模也日益壮大，其巨大的发展潜力也逐渐突现出来，对二手车交易市场的关注也逐步加强。近几年来，二手车交易市场出现了许多值得关注的新动向、新特点。二手车的发展意义更是愈显重要，它影响着整个汽车产业和社会生活的诸多方面。我国在1990年明确提出把汽车工业列为国民经济的支柱产业，经过近20年的发展，汽车产业链不断完善，二手车已成为汽车产业链中的重要一环，二手车市场的规范和发展，对新车市场、零配市场等汽车其他产业都具有重要意义。对我国二手车市场进行认真分析，了解其未来发展显得尤为必要.2．调查概况2.1调查的背景二手车无论在数量上、交易额、影响力等方面都已成为我国汽车市场非常重要的一部分。了解我国目前二手车市场的现状，是分析我国二手车市场未来发展的前提条件。本文将从二手车销量、品牌二手车的成长、国家相关政策3方面进行分析。2.2调查的目的了解国内市二手车市场的销售情况及二手车车辆的状况2.3调查的内容对消费者在选择二手车品牌、颜色的青睐进行分析调查。在二手车市场中销售量最好的汽车进行调查，从其配置、排量进行调查分析，从男、女、年龄、职业的角度在二手车市场对二手车的决策进行调查分析，其成交量如何。3．调查方法实施实地调查法、观察法、现场调查法4.调查过程我们小组成员在网上及本身搜集的资料对国内二手车市场进行分析，然后对于网上的相关资料进行讨论研究，然后从消费者角色的不同对二手车的各种喜好进行分析，在二手车的相关论坛上进行调查问卷。从而可以使我们更加了解国内消费者对二手车市场的了解和喜好。5．调查分析由以上两图可见现在23-29岁的人群比较注意二手车市场，他们基本都是刚毕业才进入社会的年轻人群，价格便宜是二手车最大的卖点。他们认为用相同购买新车的钱可以买到高一个档次的二手车。还有些初学驾驶者，刚拿了驾照但技术不过硬，也不妨先买台二手车练练手。上图可见，许多想购买二手车的消费者都担心手续不齐全，从而导致以后的质量问题在修理时与他人出现口角，另外也担心二手汽车本身的证明不全及虚假，因此让消费者心理始终有个结，虽然二手汽车便宜经济，但是如果不正规，以后会引来很多麻烦，因此消费者很是迟疑到底买还是不买。中低级日系韩系车省油，性价比高，讲究经济性，但众所周知，日韩车偷工减料，便宜肯定会有便宜的地方。欧系美系车相对于日韩系费油，车身重，跑起来稳定，安全性能相对高。所以消费者对欧系买的相对多点，但日韩车也还是很受欢迎6．结论根据上述得知，二手车市场还是很有前景的，还是有很多潜在的二手车消费者的，因为它经济便宜，而且选择的品牌也是很多，但是该市场秩序管理体系并不完善，因此导致消费者对该市场的质疑，随着经济的发展，越来越多的人都会有车，正因此，二手车的市场会更大，会有太多的人没有经济条件购买新车，如果国内二手车市场进行改善管理的话，我想选择买二手车的人会很多。7．建议第一，引导品牌企业进入市场，培育专业经营企业。在发达国外，品牌新车企业是二手车流通体系中的重要组成部分，引入品牌企业可防止二手车市场“一放就乱”和各种形式二手车经营实体之间恶性竞争的局面出现。通过严把资质审核的关口，也有利于规范市场准入门槛，可以有计划、有步骤地培育一批具有固定交易场所、拥有高素质专业技术人员和经营管理经验的经营公司。第二，建立科学规范的鉴定评估体系。目前在多数购车者并不懂行的情况下，二手车交易应该建立科学规范的鉴定评估体系，实行评估机构准入机制和归口管理，由国家主管部门制定统一的鉴定评估标准、流程，引入第三方鉴定评估机构。新的鉴定评估体系要实现在买卖双方自愿的基础上，评估机构对车辆的性能、技术参数和质量状况等做出全面评估。实行评估收入与评估价格脱钩，保证评估鉴定工作的公平、公开和公正。第三，改善交易方式。与买卖双方“一对一”交易方式下信息公开不充分，买卖双方难以实现最佳对接相比，将车辆信息公布于众进行拍卖，在卖主可接受底线的基础上，让买主充分竞争，确保二手车价值实现最大化。要加大不同品牌、不同区域内二手车的流通力度，新车经销企业应当与二手车经纪公司、拍卖公司等形成联盟关系，在二手车流通上形成合力。第四，建立信息网络体系，简化交易手续，规范交易行为。建立二手车交易信息平台，提供市场交易信息，信息网络体系可提供汽车在使用过程中的基础信息查询，如车辆事故纪录、维修保养纪录和实际行驶里程等。可以让买家在购买前就可以查询到车辆的“身世”，进行放心消费。规范的交易行为也将有效消除很多买家的疑虑，有力促进二手车市场的发展。第五，出台二手车振兴措施。相对于新车的众多优惠政策而言，二手车亟待国家进行鼓励扶持。国家可考虑从税率上进行减免，目前的增值税是否可以统一调整为1％，使二手车经销企业和经纪企业处于同一竞争水平。另外，二手车消费中的信贷比较困难，目前很多二手车经营公司开展此业务的手续非常复杂，对户籍、房产证、工资证明都有非常严格的要求。如果贷款手续简化，也将积极推动二手车市场。附件：国内二手车消费现状调查问卷您好！这份问卷主要目的是在于为了进一步了解国内二手车销售情况、消费者的购买意向，对此以国内消费者为调查对象进行一次较系统的调查研究，您的宝贵意见为完成本研究之重要关键，恳请您在百忙之中详实填答，对此我们表示感谢！1．您的年龄段：（）A：22岁以下B:23-29岁C:30-39岁D:40岁以上2.您目前从事的职业：（）A:国家行政机关B:院校或科研机构C:国有企业D:民营企业E:其他3.您目前的月收入：（）A:2000以下B:2000-3999C:4000-5999D:6000-4.您是否愿意购买二手车？（）A:愿意B:不愿意C:二者之间犹豫中5.如不愿购买二手车，原因是？（）多选题A:担心质量安全问题B:担心来源渠道不正规C:担心售后服务麻烦D:担心手续不齐全6.如果您购买二手汽车，主要的原因?（）A：性价比高B:实用性高C:保值率高7.您认为购买二手汽车最重要的考虑因素是什么？（）多选题A:价格B:操控性C:售后服务D:品牌E:质量8.如果您购买二手车，您的预算是多少？（）A.3--5万B:5--10万C:10--15万D:15万元以上9．您可以容忍二手车的车龄是？（）A:1年以内B:1-3年C.3年以上10.您觉得在同档价格的二手车中，你更倾向于选择哪个车系的轿车？（）A:欧系B:美系C:日韩系D:国产11．如果您购买二手车您担心的是什么，请按照担心的程度排序？（）A:质量问题B:售后服务问题C:重大事故或违章D:车手续不齐全12.您认为目前二手车行业最需要什么？（）A:第