宜尔思酒店市场调查报告

PAGEPAGE4宜尔思市场调研分析报告酒店周边5公里内市场分析：酒店名称地址开业时间房间数单项大床房标准房套房/单间团体房平均房价如家快捷酒店石家庄市新华区中华北大街288号201196门市价169179110-120155会员价155164网络价155165--/1377天连锁酒店石家庄市新华区中华北大街277号2012100-115门市价162184129-150150会员价147167网络价137157217/127驿家365快捷酒店石家庄市中华北大街177号201087-98门市价169169120-130155会员价152152网络价155155富驿时尚酒店河北省石家庄市中华北大街185号2010100门市价189179130-149175会员价173164网络价189179速8酒店石家庄市新华区中华北大街188号2012115门市价208208120-140170会员价158158网络价178178--/118重要数据小结酒店5公里内房价在150-200元酒店周边酒店双人房普遍比单人房多10%-30%酒店周边酒店普遍商务客与旅行社客户并重。酒店周边酒店对钟点房、白天房、午夜房、长包房的推广普遍不积极。订房中介在周边星级酒店里起到不可或缺的作用。酒店周边酒店普遍没有推特价房，没有力度大的促销活动。酒店周边酒店单双房间比例介于4：6—5：6之间。酒店周边5公里内客源市场分析：会员散客商务协议客娱乐客户旅行社客户会议客户订房中介其它20%25%15%15%5%2%10%8%小结由于酒店位于通往市区交通要道，中档商务客、旅行社客户以及本地商铺散客无疑是3大重点目标客户，而在短期内周边单位客户、娱乐客户、订房中介将在试业阶段起到重要补缺作用，商务客作为酒店中长期里最核心、最具利润潜力的发展目标客户，将随着酒店经营的成长，扮演越来越重要的角色。同行综合分析：市场竞争分析优势1.地理位置优越，位于交通枢纽带，地质大厦及建材市场，高端居民楼近在咫尺，属于人流量较大的地理位置。2.石家庄南、北火车站离酒店车程仅为10-15分钟的距离。3.酒店周边具有较高的人流量（如誉宏建材市场和保龙仓超市、酒店位于交通要道）4.地质局是一个国家机构的单位，在全国是具有一定的名气。5.酒店房间装修风格时尚，同时具备旅游及商务一体化设备。劣势1.酒店开业时间太短，房间设备保养过差，无法满足商旅人士卫生需求。2.酒店设备设施部匹配，单一的客房无附带的配套餐饮及娱乐酒店。3.酒店的网络设施太差，满足不了现在住房客户的需求。4.酒店是厂办公房改装成客房，酒店门楼及外观不明显显眼。5.酒店周边众多的二星级快捷型酒店，且房间数量都在80-100间之间，价格及团体价很便宜，造成不良竞争。6.周边的酒店都是具有一定的品牌知名度，在前阶段吸引客源上无法和同行相比。威胁酒店无门楼。酒店周边酒店众多且配套设施设备齐全，会议用餐具备，房间数量众多，接团能力大.招牌不明显、门面陈旧。房间的隔音效果差。酒店品牌性影响力小。酒店运营系统过于慢。无法满足客人用餐需求机会房间装修风格不低于周围连锁酒店。地理位置优越。酒店离市中心交通方便。酒店价格低于周围同档次酒店，可以吸引客源。四．周围市场分析：（1）公司、工厂市场调查情况问卷调查情况此次问卷调查，专选酒店地所紧靠的几十家商铺、公司，所反馈信息将有参考价值调查情况如下：商铺经贸活动情况频繁：15%一般：50%很少：20%酒店需求有需求：47%无需求：37%客房类型大床房：34%双床房：58%套房：3%行政房：12%其他房型：3%中餐厅需要：87%不需要：3%酒店装修档次高档：24%中高档：64%中档：12%低档：/客房价格定位100-160元：59%170-299元：20%300-399元7%400元以上4%特别建议：酒店外观设计现代气息要浓，体现经济蓬勃生机，要有一种奋发向上的气势，给人以视觉上的吸引感。陌生拜访情况本地区共有公司、店铺180260百家，抽取10%作为拜访对象，访客情况选择具有代表性的列举一、二如下：名称：水文地质水环地质研究所被访者：朱佳鑫访问内容：客人为来自外地办公人员，逗留天数大约为1-3天，客人住房要求一般为经济型，对中餐感兴趣，希望开票上能够便利些。名称：铁联纺织原材料有限公司访问内容：客人为来自外地采购人员，逗留天数大约为1-5天，客人住房要求一般为经济型，对中餐感兴趣，希望价格优惠服务好。调查访客信息反馈A、50%以上的商铺（公司）具有经贸活动，对酒店具有一定的需求。B、对酒店的具体要求包括：安全、卫生、舒适、服务优质C、各种房型需配备齐全，方能满足宾客需求，例如：宽带、热水、无线。D、对酒店综合配套功能要求较高，要求有提供早餐比例为87%，无线上网为77%。E、对酒店装修档次要求经济型的比例达90%F、酒店价格定位要求合理，价格档位在100-199元以内的比例高达：90%市场调研结论综上所述，本酒店定位为精品时尚经济酒店将能顺应市场需求，具有较强的市场竞争力，其市场定位准确，同时，酒店如能按既定的方向实施营销并实施科学合理的运营管理，将能实现较为理想的投资回报，本酒店具有巨大的市场发展潜力。周围市场概述宜尔思快捷酒店（石家庄北二环店）位于石家庄市北边的交通要道——北二环西路，地处新意建材市场内，对过誉宏装饰城，邻近地质研究所，明珠花苑小区，新华小区、北郡小区、金柏林小区，家乐福保龙仓柏林店、好伦哥、肯德基，出行便捷，购物用餐方便，环境清幽。酒店距离市区中心（新百广场、东购商厦）车程仅有15分钟。酒店位于中华北大街与北二环交口处，交通便利。商务楼：万邦大厦，中化大厦，石飞科技大厦。商业市场：北二环汽车销售，誉宏装饰城，新意建材市场。超市商场：家乐福保龙仓柏林店。小区楼盘：明珠花苑小区，新华小区、北郡小区、金柏林小区，悦华名邸。五酒店营销酒店试业期间营销策略罗列与建议（1）邀请出租车司机直销联盟。（2）与第三方数据公司合作，速度要快。在3个月内的订房尽量提升，然后给老客户发短信公布酒店试业及特价体验信息。（8）旅行社，订房中介，活动期间特价体验（9）关于白日房、钟点房、对于娱乐、餐饮行业横向合作，根据公司定价再推买5送1/特价体验。（11）对公司协议客户推出特价110元超值体验，买10送1。。（13）活动期间在市场门口、超市门口、地质局、周边竞争对手酒店客户出行的交通要道、餐饮、休闲场所门口设开宣传点/直接跟周边餐饮休闲场所捆绑销售、