中英人寿优品人生两全保险(分红型)-销售篇

中英人寿优品人生两全保险(分红型)-销售篇目录1.产品销售优势2.目标市场分析3.产品组合4.八步成交法5.优越人生大单案例分享对客户对销售人员资金周转快，灵活配置资产；保本增值，绝无保费倒挂人性化领取方案，收益更高赠送SOS全球救援CARE会积分换好礼家庭医生，尊享医疗服务（限年缴保费≥10万的高端客户）

高件均，高收入；利于达成考核及竞赛目标易于讲解销售，难度低免体检，服务成本降低短期财富周转资金配置灵活销售利益凸显销售优势目录1.产品销售优势2.目标市场分析3.产品组合4.八步成交法5.优越人生大单案例分享目标市场卖给谁？关注子女教育的客户关注储蓄、理财的客户富裕高端客户1、关注人生各阶段规划2、有储蓄习惯，希望稳健理财3、风险承受能力小1、资金实力雄厚2、关注资产规划、债务规划、遗产规划和税务规划高龄客户1、父母爱的延续2、投资/收益性价比最高；3、一人投保，多代受益1、关注保本2、希望手续简便目标客户——少儿市场早做规划，从小为孩子存一笔钱，用作高中金、大学金或婚嫁金。年龄越小保费越低。观念卖点适应年龄30天-20岁缴费期：趸交、3、5、10、15、20年，灵活选择保险期间：10年20年30年保险计划建议利用确定领取的生存金包装为书报费，学杂费，旅游基金等利用丰厚的满期收益金，用作年金转换为专更为细致的成长金、高中教育金、大学教育金、创业婚嫁金。最长30年期领取。享受国内外紧急救援服务包装点少儿成长计划案例——少儿成长计划

固定给付浮动红利5岁-29岁：领取生存金5000元/年，共领取125,000元若选择累积生息满期时可达187,765元30岁：一次性领取满期金

479,550元（生存金+满期金）也可不领取，选择年金转换张先生考虑教育成本的增加和未来生活压力，决定为0岁爱子投保中英人寿优品人生两全保险，每年只需投入24,334.76元的保险费，保额50,000元，连续缴费20年，保险期间30年，附加保费豁免定期寿险B款。爱子可获得利益为：30岁：可获得累积红利121,110元（按中档分红水平）红利也可不领取，选择年金转换保险保障身故/全残金：最高可享有503,528元的保障保费豁免责任，彰显人性关怀附加服务

SOS国内医疗援助、海外医疗援助

CARE会积分换好礼可供转换（累积生存金+满期金+累积红利）788,425元案例——少儿成长计划此外有中英关爱卡、CARE会积分换好礼以及保费豁免等多重利益及客户尊享服务！利益演示表：0岁男孩，每年只需投入24,334.76元的保险费，连续缴费20年，保险期间30年，保额50,000元，附加保费豁免定期寿险B款目标客户——关注储蓄、理财的客户该产品迎合国人喜爱“返本”的特色兼具安全、稳定、收益的特性有计划的储蓄，用作养老金不会被挪用，养老时间自己定；储蓄的同时还有保证功能观念卖点适应年龄30天-65岁缴费期：3年、5年、10年保险期：因需而定保险计划建议客户乐于接受短期缴费且保本的储蓄计划满期返本、生存金确定领取，可零存整取，亦可零存领取长缴附加豁免5%风险保障，全球SOS救援、CARE会积分换礼包装点理财计划案例——理财计划

固定给付浮动红利35岁-49岁：领取生存金5000元/年，共领取75,000元若选择累积生息满期时可达95,784元50岁：一次性领取满期金

459,195元（生存金+满期金）也可不领取，选择年金转换李女士30岁，年收入20万，希望为未来养老做准备，决定为自己投保中英人寿优品人生两全保险，每年只需投入45,919.5元的保险费，保额50,000元，连续缴费10年，保险期间20年，即可获得利益为：50岁：可获得累积红利81,805元（按中档分红水平）红利也可不领取，选择年金转换保险保障身故/全残金：最高可享有482,155元的保障保费豁免责任，彰显人性关怀附加服务

SOS国内医疗援助、海外医疗援助

CARE会积分换好礼可供转换（累积生存金+满期金+累积红利）636,784元理财计划案例——理财计划

年金转换选择权

满期金459,195元+累积生存金95,784元+累积红利81,805元（按中档测算）转换成年金，则李女士自50周岁开始，可享有如下年金转换的权利：李女士30岁，年收入20万，希望为未来养老做准备，决定为自己投保中英人寿优品人生两全保险，每年只需投入45,919.5元的保险费，保额50,000元，连续缴费10年，保险期间20年，即可获得利益为：领取年期年金转换系数年领年金金额10年期109.8070,139.8020年期61.6439,375.3930年期45.9129,327.12月领年金金额＝年领年金金额×0.084

上表仅供参考。如果被保险人在本合同满期时进行年金转换，我们将根据被保险人选择的年金领取年期和领取方式，按届时我们规定的年金转换标准，确定被保险人每年或者每月的年金领取金额并在年金保险合同中载明。案例——理财计划此外有中英关爱卡、CARE会积分换好礼以及保费豁免等多重利益及客户尊享服务！利益演示表：30岁女性，每年只需投入45,919.5元的保险费，连续缴费10年，保险期间20年，保额50,000元目标客户——高龄客户为自己和孩子留一笔钱保证本金安全投保手续简单资产转移观念卖点适应年龄50-65岁缴费期：3年、5年保险期：因需而定保险计划建议包装点短缴快速稳健收益无需体检、核保高龄女性费率相对低廉，费率优惠大养老计划案例——高龄客户

固定给付浮动红利55岁-59岁：领取生存金5000元/年，共领取25,000元若选择累积生息满期时可达27,342元60岁：一次性领取满期金

401,025元（生存金+满期金）也可不领取，选择年金转换周先生50岁，年收入100万，决定为自己投保中英人寿优品人生两全保险，每年投入133,675元的保险费，保额50,000元，只需连续缴费3年，保险期间10年，即可获得利益为：60岁：可获得累积红利38,518元（按中档分红水平）红利也可不领取，选择年金转换保险保障身故/全残金：最高可享有421,076元的保障保费豁免责任，彰显人性关怀附加服务

SOS国内医疗援助、海外医疗援助

CARE会积分换好礼尊享VIP增值服务可供转换（生存金+满期金+红利）466,885元案例——高龄客户此外有中英关爱卡、CARE会积分换好礼以及保费豁免等多重利益及客户尊享服务！利益演示表：50岁男性，每年只需投入133,675元的保险费，连续缴费3年，保险期间10年，保额50,000元高龄理财，保本增值！短期投入，轻松规划！目标客户——高端客户短交长领，实现高端客户特殊需求合理、合法的资产转移，留住钱以及留住了多久比赚钱更重要。保险金能够盘活生意上的资金链断截风险观念卖点适应年龄35-65岁缴费期：3年、5年保险期：因需而定保险计划建议以更短的期限投入，获得长期保障；满期金的确定领取，实现资产规划、债务规划、遗产规划、税务规划等享受完善、贴心、增值服务现价累积快，保单借款功能包装点资产规划计划案例——高端客户

固定给付浮动红利55岁-59岁：领取生存金50,000元/年，共领取250,000元若选择累积生息满期时可达273,420元60岁：一次性领取满期金

4,010,250元（生存金+满期金）也可不领取，选择年金转换英先生50岁，私营企业主，希望可以保全财富，为子女存一笔钱，决定为自己投保中英人寿优品人生两全保险，每年投入1,336,750元的保险费，保额500,000元，只需连续缴费3年，保险期间10年，即可获得利益为：60岁：可获得累积红利385,179元（按中档分红水平）红利也可不领取，选择年金转换保险保障身故/全残金：最高可享有4,210,763元的保障保费豁免责任，彰显人性关怀附加服务

SOS国内医疗援助、海外医疗援助

CARE会积分换好礼尊享VIP增值服务可供转换（生存金+满期金+红利）4,660,886元目录1.产品销售优势2.目标市场分析3.产品组合优势4.八步成交法5.优越人生大单案例分享产品组合分析——主附险搭配包装产品组合突出产品功能性附加定期（长缴费期）住院医疗豁免定期寿险B豁免重疾SOS国内外紧急救助CARE会积分换好礼尊享VIP增值服务增加相对于储蓄的优势产品组合分析－主险搭配主险搭配计划一个产品如何规划两代人之子女教育与自身养老需求？可以选择以下组合方式：计划一（10年缴费，20年保险期间）+计划二（10年缴费，30年保险期间）以30岁王先生+0岁爱子家庭为例：0岁爱子：30岁先生：10岁40岁20岁50岁60岁领取生存金教育金补贴20岁一次性领取满期助学金满期金转换年金做养老金领取生存金补贴家用目录1.产品销售优势2.目标市场分析3.产品组合4.八步成交法5.优越人生大单案例分享优品人生“八步成交法”在与客户进行沟通后，获得了客户的基本资料，在介绍产品及建议书时，以下步骤可以帮助您更好地讲解产品，让客户轻松理解产品，促进成交！话术：利益演示表上的数字，体现了保险责任的严谨性，是投保时的必备。但为了让您看得更清楚，让我来给您的做一个简易精确的补充说明（画表）每年投入生存金保障金累积分红最高可借款额度满期金年金转换SOS/CARE会积分换礼等年年领（从第5个保单周年日开始）累积至满期领*以0岁男孩为例，缴费20年，保险期间30年，保额5万元优品人生“八步成交法”话术：一代投保三代受益，资产跨代转移，实现富过三代；20年连续交费，好比零首付购房付按揭。每年投入生存金保障金累积分红最高可借款额度满期金年金转换SOS/CARE会积分换礼等年年领（从第5个保单周年日开始）累积至满期领23,977.5元第一步：第一步：说明所缴保费：年投入23,977.5元，只需连续投入20年，共投入479,550元，就能帮助您构筑稳固的家庭财富。*以0岁男孩为例，缴费20年，保险期间30年，保额5万元优品人生“八步成交法”话术：固定收益二选一：（年年领或累积领）“年年领”是从第五年末开始每年领取5,000元生存金，25次共125,000。好比房租年年享有，涓涓长流；如资金暂不急用，可考虑累积领，生存金复利滚存，满期可高达187,765元。每年投入生存金保障金累积分红最高可借款额度满期金年金转换SOS/CARE会积分换礼等年年领（从第5个保单周年日开始）累积至满期领23,977.5元每年5000元共计25次，12.5万元187,765元第二步：第二步：说明生存保险金利益：生存金收益可有两种选择——每年领取；如资金暂不急用，可考虑累积领，生存金复利滚存，收益更高*以0岁男孩为例，缴费20年，保险期间30年，保额5万元优品人生“八步成交法”话术：疾病或意外身故/全残保障，随年龄增长逐年递增，最高可享有503,528元的保障第三步：每年投入生存金保障金累积分红最高可借款额度满期金年金转换SOS/CARE会积分换礼等年年领（从第5个保单周年日开始）累积至满期领23,977.5元每年5000元共计25次，12.5万元187,765元503,528元第三步：说明保险保障益：疾病或意外身故/全残保障，随年龄增长逐年递增。*以0岁男孩为例，缴费20年，保险期间30年，保额5万元优品人生“八步成交法”话术：年年分享红利，好比房产稳健增值。第四步：每年投入生存金保障金累积分红最高可借款额度满期金年金转换SOS/CARE会积分换礼等年年领（从第5个保单周年日开始）累积至满期领23,977.5元每年5000元共计25次，12.5万元187,765元503,528元121,110元（中档水平）第四步：说明红利收益：年年分享红利，红利累积生息、复利滚存，30岁时累积红利121,110元（中档水平）。*以0岁男孩为例，缴费20年，保险期间30年，保额5万元优品人生“八步成交法”话术：紧急情况保单贷款，好比房产抵押贷款（需还本带息），其它收益均不影响。第五步：每年投入生存金保障金累积分红最高可借款额度满期金年金转换SOS/CARE会积分换礼等年年领（从第5个保单周年日开始）累积至满期领23,977.5元每年5000元共计25次，12.5万元187,765元503,528元121,110元（中档水平）最高367,144元第五步：说明保单借款功能：紧急情况保单借款，其他收益均不受影响。*注明：累计保单借款金额不超过借款时合同现价的80%。*以0岁男孩为例，缴费20年，保险期间30年，保额5万元优品人生“八步成交法”话术：满期一次给付本金，好比房产返还自用，安全可靠。还可以用于再一次的投资。第六步：*以0岁男孩为例，缴费20年，保险期间30年，保额5万元每年投入生存金保障金累积分红最高可借款额度满期金年金转换SOS/CARE会积分换礼等年年领（从第5个保单周年日开始）累积至满期领23,977.5元每年5000元共计25次，12.5万元187,765元503,528元121,110元（中档水平）最高367,144元479,550元第六步：说明满期保险金利益：满期金可一次领取479,550元，也可转换年金。优品人生“八步成交法”话术：年金转换选择，在保险期满时，每月固定给领取一笔资金，供您安排使用。第七步：每年投入生存金保障金累积分红最高可借款额度满期金年金转换SOS/CARE会积分换礼等年年领（从第5个保单周年日开始）累积至满期领23,977.5元每年5000元共计25次，12.5万元187,765元503,528元121,110元（中档水平）最高367,144元479,550元20年期——年领48,598.5元第七步：说明年金转换选择权：在30周岁时即可开始领取年金，期间可选择10/20/30年，满期金、累积生存金、累积红利均可进行转换。*以0岁男孩为例，缴费20年，保险期间30年，保额5万元优品人生“八步成交法”话术：还可给予您高品质的附加值服务，您可尊享全球的SOS紧急救援、用保单积分换礼品等，好比您的房子我们送精装修及家电。第八步：每年投入生存金保障金累积分红最高可借款额度满期金年金转换SOS/CARE会积分换礼等年年领（从第5个保单周年日开始）累积至满期领23,977.5元每年5000元共计25次，12.5万元187,765元503,528元121,110元（中档水平）最高367,144元479,550元20年期——年领48,598.5元SOS国内最高3500美元，国外16000美元，第一年CARE会积分47,955分第八步：说明中英关爱卡（SOS）、CARE会积分换礼、其他客户尊享服务等，以高品质的附加值服务增加产品的价值，强力促成客户签单。*以0岁男孩为例，缴费20年，保险期间30年，保额5万元目录1.产品销售优势2.目标市场分析3.产品组合4.八步成交法5.优越人生大单案例分享优越人生大单案例分享一（北京）保险计划：钟先生对妻子投保优越人生，保额1000万，年缴保费3,414,300元，5年缴费，10年领取**先生，41岁，某民营企业高管兼股东，妻子40岁，专职太太，女孩10岁，男孩6岁。目前年固定收入500万左右（不计算其他投资收入）。钟先生关注资产安全和专款专用，抵御生意中不可避免的风险，保障自己未来的养老和孩子们的教育。不需要长期险，希望能在固定时间领取。案例背景销售思路：

资产保全为切入点，如：保险法第三十四条认同客户家庭价值观，从企业经营风险和客户个人风险为切入点，一份规划，为家人保障。企业的发展，要规划，家庭幸福同样需要规划。从孩子为出发点，不论有任何风险，为孩子准备好教育金。（这一点客户是非常认同的，也是最关心的）成交关键点：产品交费时间短，客户认为短期收入是可以确定的。能够作为孩子的一笔教育基金。优越人生大单案例分享二（河南）保险计划：投保优越人生，年缴保费204万元，5年缴费，10年领取，由于未成年人受保额限制，被保险人分成女儿与