【某烟草公司SWOT分析及营销策略现状调研分析报告3900字（论文）】

某烟草公司SWOT分析及营销策略现状调研分析报告目录TOC\o"1-2"\h\u22523某烟草公司SWOT分析及营销策略现状调研分析报告 143151保山市烟草公司SWOT分析 182251.1优势分析 1303561.2劣势分析 142511.3机会分析 2112161.4威胁分析 26657⑴“吸烟有害健康”等反烟浪潮对卷烟消费的影响 2237932营销现状分析 2176042.1产品分析 2122432.2渠道方面 3106842.3促销方面 3252672.4价格方面 3317254.3存在问题分析 41保山市烟草公司SWOT分析1.1优势分析⑴政策优势《中华人民共和国烟草专卖法》赋予我国烟草企业烟草专卖权。虽然国家正在试图降低烟草产品进口关税、取消进口配额以及统一卷烟零售许可证等手段来履行加入世贸组织的条款，但是目前和将来我国政府都会对中国烟草行业实施严格的行政管理和维护，继续为我国的烟草企业提供法律和制度保障。（2）卷烟营销保持稳定发展对保山市烟草公司的员工的访谈进行整理分析可以看出，保山市烟草公司累计销售卷烟10134箱，实现销售收入31869万元，其中销售二类烟1365箱，同比增加227箱；实现单箱销售收入31447元，同比增加489元，增幅1.58%；前20%客户占比41.04%，同比下降1.05个百分点；千条户占比0.14%，同比下降0.08个百分点；建成现代终端客户284户，占总客户的16.45%，建成农网现代终端211户，占比12.22%。市场状态不断趋好，市场价格稳中有升，零售客户由“只靠紧俏烟获利”转变到“卖好每一包烟”上，经营信心日益提升。1.2劣势分析⑴十分依赖烟草专卖制度烟草企业缺少公司的核心理念，对本公司产品的市场定位还有市场目标都不清楚，没有能力应对激烈的市场竞争。⑵适应市场的能力不足严重缺少“走出去”开拓海外市场的经验和能力，对外来竞争压力的承受能力较差。⑶技术和经营管理水平相对较低我国的烟草公司依旧处于一个分散化的状态，品牌多且杂。缺乏有极强竞争力的大品牌产品，限制我国烟草飞速发展的原因仍然是烟草品牌的散和弱。1.3机会分析对保山市烟草公司的员工的访谈进行整理分析可以看出，保山市烟草公司的发展机遇和经济优势，主要体现在以下方面：保山市GDP呈增长趋势。从2016年始保山市的GDP呈现下降的趋势，在2019年增长了9.5%，增速略有所提升。城镇居民可支配收入增长幅度，这将为卷烟市场的提升提了经济基础。1.4威胁分析⑴“吸烟有害健康”等反烟浪潮对卷烟消费的影响全球大概有13亿的人在吸烟，这也是导致全球慢性病死亡的首要原因。世界各国的政府也在尝试采用不同的营销策略来减少吸烟现象，提倡“吸烟对身体有害，而且是一种不好的、不负责任的行为”的思想观念，还设法提高香烟的税收，来减少烟草的消费。越来越多的人认可吸烟对身体有害这一观念，尤其是中老年人和白领的健康意识不断增加，卷烟的消费量可能会大幅度降低。⑵国内其它烟草商业企业的威胁保山烟草公司由于近几年的发展，也有了不错的竞争能力，但是和其他烟草强企相比还是差了一截。假如保山市烟草不能把握住机会，让自己获得更高的发展，很有可能会丧失市场竞争的主动权。2营销现状分析2.1产品分析“玉溪”卷烟创立于1956年。在云南境内是有着很高的知名度的。“玉溪”卷烟在外有文雅的风气在内有收敛低调的设计风格，其中蕴含了中国文化的传统魅力，有“纯、清、静、雅”等品质，有中国卷烟经典品牌的风范。“玉溪”卷烟不仅承载着高档卷烟的希望和未来，还将担负起带领烟草全面崛起的重任。事实上“玉溪”卷烟主要的消费群体是中青年群体，这一群体非常广泛，不仅有追求环保的成功人士，还有追求高性价比的中低收入人群。“玉溪”香烟种类繁多，在包装上也是丰富多彩。“玉溪”香烟包装的主体颜色有白、红、蓝、黄、绿、灰等几种，来应对不同的消费者对包装颜色的喜好。不同的包装用不一样的素材作为蓝本，每一个都代表了不同的意义。2.2渠道方面大家都知道是烟草行业是一个比较特殊的行业，国家规定工业公司不能直接销售烟草，必须通过工业公司采购烟叶，依照计划生产烟草出售给商业公司，然后商业公司再把这些烟草批发到有零售许可证的各个零售点，最后销售到消费者手中。由于卷烟本身便是一种商品，而且还是快消品，这就决定了它的消费渠道是短而宽的。当前看来“玉溪”香烟在保山市“内的销售渠道是非常广泛的，不仅限于旅游景点内部的销售。卷烟是一种特殊的产品，在大多数景区内是明令禁止吸烟的，所以目前看来在景区销售“玉溪”卷烟是很难行得通的。但是我们不要忽略景区外部的销售渠道，“玉溪”香烟在保山市外部及火车站、汽车站附近的专卖店、商场和零售店占的比率是最大的，如果有顾客来买烟，零售商会第一时间为其介绍“玉溪”卷烟，还能提供免费包装礼盒。“玉溪”香烟在酒店、饭店及其它娱乐场所中所占数量和品种是其他卷烟品牌无法相提并论的。2.3促销方面企业能够生产出高质量、低价格的产品只属于内部环节。让目标顾客认同企业产品的定价是市场营销的关键，可以把产品的信息通过各种营销渠道传递给顾客，这个过程也称为促销。“玉溪”卷烟在保山市的促销策略主要包括广告、人员推销、公共关系和营业推广四种。但是在我国是不允许烟草产品打广告的，“玉溪”卷烟可以变相的在景区内打广告，让消费者对保山市烟草公司有清晰认识和了解。要为“玉溪”卷烟设计一个让人记忆犹新的广告语，以便在顾客心中留下深刻的印象。此外，“玉溪”香烟用了一些传统的宣传方法，比如通过在零售店贴海报、发宣传册以及招聘兼职人员据广告牌等方法在保山市宣传“玉溪”卷烟。而且“玉溪”香烟还组织了一批销售人员区在景区周边的“农家乐”餐厅推广“玉溪”香烟，走访了一些大型企事业单位和民营企业家，加强了与消费者之间的联系，通过优惠促使他们购买玉溪香烟作为招待和礼赠用烟。此外，主要还是靠零售户积极推广玉溪香烟，不仅可以把企业和香烟信息传达给顾客，还可以把顾客的需求反映给生产企业。2.4价格方面因为卷烟是唯一有立法的商品，《烟草专卖法》中规定了卷烟价格的制定更多的要参照计划部门的指令。目前大部分“玉溪”香烟的价格都在10元—30元之间。就卷烟产品价格而言，“玉溪”卷烟的产品价格涵盖从5元/包-50/元包等各个价位，可以满足不同收入消费者的卷烟需求。从目前保山市“玉溪”卷烟市场的实际情况来看，高收入人群注重的是香烟的品牌；中等收入人群不仅注重品牌，也注重价格的高低；低收入人群注重的主要是价格。总之，香烟作为商品，而零售商也十分看重香烟的价格，因为这直接关系到他们的利益挂钩。3存在问题分析3.1产品方面⑴产品定位不合理旅游市场是一个很有潜力的市场，“玉溪”卷烟没有针对游客设计一款或者一系列香烟。对于来云南旅游的人来说，在景区买香烟就是为了当作纪念品或者赠送给好友。就目前来说“玉溪”香烟的各个系列产品中并未有能满足这个消费需求的。⑵产品种类多且杂由于“玉溪”系列香烟产品种类过多过杂，在一定程度上给顾客造成选择干扰，而且“玉溪”系列香烟的价格也有大幅重复交叉的情况，使得同一品牌不同产品之间产生了竞争，这对“玉溪”卷烟产品的发展很不利，降低企业的盈利能力。⑶产品缺乏现代演绎“玉溪”卷烟的市场定位主要是30岁以上的成熟男性，他们十分了解传统文化，有很强社会责任感的成功人士。除此之外，不可忽视的是18岁—30岁的烟民以及女性烟民的数量，他们的需求没有得到充分的关注。⑷产品包装不够美观经过研究发现，有一些顾客尤其是女性顾客对“玉溪”卷烟包装的颜色、图案以及包装材料等不是很喜欢。部分顾客反映某些产品的包装颜色过重、图案不美观、整体时尚度和区分度不高等问题。3.2渠道方面⑴零售商对产品了解不够经过调查发现，虽然摆放在货架上的“玉溪”卷烟数量和种类都很多。但是零售商在向顾客推荐时只注重价格的介绍，忽略了卷烟产品的寓意及特点等信息，导致顾客对繁杂的产品了解不够，无法选择。⑵零售商销售价格不统一经过调查得知，虽然在每个零售店的香烟货架上都标有“建议零售价”，但是在在实际售卖过程中，还是会出现卷烟价格与“建议零售价”偏离的情况。使得产品价格愈发混乱，影响顾客对＂玉溪＂卷烟产品的总体评价。⑶渠道过于松散“玉溪”卷烟在保山市内销售情况并不乐观，景区内基本上没有该产品的展示，甚至景区外边的旅游纪念品店或者特产店也没有“玉溪”香烟的售卖，就使得“玉溪”卷烟脱离了云南特产，极大的影响“玉溪”卷烟的销售和宣传。此外，景区外的一些宾馆、饭店也不不售卖“玉溪”卷烟，即使售卖，也不向消费者展示产品。⑷某些渠道销售积极性较低根据调查发现，大多数情况下在一些酒店、餐饮以及娱乐场所不会主动对顾客推广“玉溪”卷烟，而是顾客按照自己的喜好进行选择购买，酒店的等场所就只被动的提供卷烟产品3.3促销方面⑴品牌宣传力度和知名度低“玉溪”卷烟没有一个让人印象深刻的广告语。和其他知名卷烟产品相比，宣传效果并不好。就算在云南省内，也很少能有人说出“玉溪”卷烟的广告语。但是提及其他知名品牌的广告语，就能不假思索地说出来。所以有一个让人能记住的广告语对品牌传播很有效，有利于建立好的品牌形象。现在对“玉溪”卷烟来说，有一个让人印象深刻的广告语迫在眉睫。⑵促销方式需要创新就现在而言，“玉溪”卷烟在景区内主要采用销售促进的促销手段。主要是在销售过程中采用赠送打火机等一些小礼品或者利用免费品吸引目标顾客。因为烟草企业在销售方式上都是一个模式，毫无新意可言，使得顾客对产品的兴趣下降，让促销效果大打折扣。而且由于政策的约束，“玉溪”品牌卷烟更加要更新促销方式。3.4价