广告文案方法

广告文案方法篇一：80种广告文案的创作方法构思一篇精彩的广告文案是许多从事广告行业的朋友梦寐以求的事。但是，不少人都认为好的广告文案“可遇不可求”，将创意神秘化。实际写好一篇文案并非有想象得那般高深莫测，仍然有很多诀窍可循。分享80种广告文案的创作方法给大家，希望对大家有所收获。1、装哲主义初到广州的时候，丽江花园已经成名，在购书中心旁的公交站它到灯箱，标题为“诗意的栖居”心里一惊，，这……不是海德格尔的名言么?这也行?因为是第一次见到这种手法，所以才感觉很意外，原来哲学的语词可以直接拿过来引用。因此，我关注了丽江花园其他广告以及深圳广告公司，在蓝创图书馆的最高处，翻出一份丽江花园剪报大全，一边惊叹于它的领风气之先，同时又看到其他它引用哲学的其它广告。有一个是引用了庄子和惠施的著名的对话“子非鱼，安知鱼之乐”那一段，还有一个更让我意外的是引用了后现代音乐家约翰凯奇的一个著名钢琴作品《4分33秒》这个作品我曾在一本书里读到过。由此推想，这个创作者一定是在某种程度上的哲学家或哲学发烧友，因为这样的作品，如果不是热爱捧读后现代主义的著作是无法得到的，而且他可以将之运用在广告中还显得合情合理真是难得。这之后，我见到大量引用哲学语词的广告，比如在意识形态的广告沙滩上，这样的语句俯拾皆是：“当我们这个社会开始为贫乏的人文素养，饥饿的精神内涵失落的民族美学而反思的时候”“细腻优雅的中国美学自信”“我爱流行，所以我存在。“你倾斜45度角看报的姿势有形而上学的气息”“少女以来的美学本能”……而那一句“诗意的栖居”，已经成为房地产语文中的必备，到处引用，以致于变成俗词儿。之所以用到“引用哲学用语”的方法，是因为该品牌需要的是一种精神思想的高度，或者是人文气息，或者是学术感。我把他称为“装哲主义”，是因为这个方法的伪装性很强，一用之下，立时提高品位，高深莫测，毫不寒乎。又如:雅居乐所用的案名“上善若水”，来自老子。星河湾所用的《品质论》，转化于《资本论》。荷塘月色的“自然生活哲学”。云山诗意的“东方生活智慧”。还有一种是表达哲学境界哲学思想的，那是另外一个层次了。装哲主义：方法一：直接引用哲学语词或名言。方法二：在想表达的词后加点缀，如XX主义、XX学、XX论、XX理论、XX现象、XX观、XX法、XX派……等等。如果实在想不出标题，就用这个办法吧。方法三：转化。如把“我思故我在”转化为“我爱流行，所以我存在。”其它的还有什么，欢迎大家补充呵，让我们一起“装哲”吧！撰写广告的88种方法2、加入苹果苹果是有灵性的事物。万有引力因为一只苹果而成为人人皆知的第一物理定律。乔布斯电脑因为命名为苹果而成为PC机的绝对敌人。苹果如此伟大，所以如果将其引入广告一样会很精彩。记得有一个地产项目就叫做苹果城，而在地产广告的视觉中，也有很多苹果的应用，如上海的安亭新镇，就是苹果的景深排列。加入苹果在文案创作上，也可成为一种方法。几年以前，当我开始写“终身学习”的系列文案，写到第2篇《经济篇》时，初稿大致是这样的：20世纪30年代，需要凯恩斯主义经济学，它拯救了西方世界的经济危机。20世纪50年代，需要弗里德曼的现代贷币主义，它是欧美等国摆脱通货膨胀的良方。20世纪60年代，需要艾哈德的社会市场经济理论，它帮助前西德创造了经济奇迹。终身学习，随时受益。写好之后，我拿给刘静锋看，刘静锋说：“不好！”不好?这个idea我可是反复考虑过的啊？！不对，应该不是idea的问题，而是表达的问题。我突然明白了是怎么回事。于是我把文案改成了这样：在身无分文的时候，我会在口袋里揣上几枚凯恩斯主义经济学，20世纪30年代，它曾经拯救了西方世界的经济危机。在日子拮据的时候，我会在裤兜里塞上几张弗里德曼的现代贷币主义，20世纪50年代，它曾是欧美等国摆脱通货膨胀的良方。在吃饱穿暖的年代，我会在背包里藏上几打艾哈德的社会市场经济理论，20世纪60年代，它曾帮助前西德创造了经济奇迹。终身学习，随时受益。对比一下就会发现，初稿过于抽象，这种纯理论性的东西很难读得下去。所以需要把抽象的句子变得形象化一些。这里用的形象化的办法就是“加入苹果”。当然，不是真的加入了苹果，而是加入和苹果一样生动鲜活有灵性的事物，和这段文案的主题更相近的故事性，在理论之外加些口语化来打破平衡。记得以前学习写作时，老师就反复教导：“要形象，要用形象说话！”但下笔的时候，有时却会忘记老师的话。加入苹果：就是在行文中加入形象化的事物。加入苹果。加入和苹果一样生动鲜活有灵性的事物。加入形象。加入灵气。加入故事。加入个人特质。加入趣味。加入口语化表达。这个方法对我来说正如“万有引力”我的很多文案都用到了这个方法，，并且乐此不疲。3、穷举法无论如何，穷举法都应该成为最基本的文案创作方法，它既是每个文案的基本功，同时也是创作时必备的方法。然而因其基本，反而非常容易被人忽略。其间的原因在于：我们都太渴望一次到位，一下就写出最合适的标题，所以才懒于尝试穷举的方法。当然，穷举法是费时费力的，因为用这一方法就是试着写出一个标题的所有可能。这注定要由大量的无用功来累积，直到找到最合适的一个。但这样的方法其实是最符合创意规律的。因为创意往往不可能一步到位，而需要多次的尝试才能成功。文案和美指不同。观看空间的角度有很多种，美指可以通过具体的图片来找出镜头的合适的角度；文字表达的角度有很多种，文案却不能通过具体的事物来直观的找出合适的角度。文字是如此抽象的东西，所以其角度也有千千万万的。穷举法，也可称试错法，可分为基本穷举与花样穷举两大类。例如：以“桌上有一瓶水”这句话为例：基本穷举，在原句基础上做最基本变化，如：桌上有一瓶水。桌上放着一瓶水。桌上只有一瓶水。一瓶水在桌上。一瓶水放在桌上。有一瓶水在桌上。水有一瓶在桌上。花样穷举，即另加兀素，以改变原句调性，如:设问：桌上有一瓶水?是的。反问：难道你没看到桌上有一瓶水?加入英文：桌上有一瓶Water。加入阿拉伯数字：桌上有1瓶水。加入术语：桌上有一瓶H20。加入标点：桌上。有。一瓶。水。角度反转：桌子放在一瓶水的下面其他角度：桌子与一瓶水相互吸引在一起。用典：桌子上放着一瓶安徒生童话里的水。口语化：桌上搁着一瓶水。尊贵：一只檀木雕花的桌上，静置着一瓶阿尔卑斯山采用的水。小资：是这样一瓶淡淡的时光，静静的伫立于岁月的耐心之上。当然，方法主要在于应用。这一方法只有在真正运用时，才能体会其益处。4、牛X的比赛以前的博客中我曾经提到过，在某种角度看来，广告其实就是一场“牛X的比赛”。那就是每一广告都试图证明自已的产品是最好的，是牛X的。这从积极的意义上来看是一件好事，因为广告本来就是“王婆卖瓜，自卖自夸”，当然要拼命夸自己好。如果自己对自己的产品都没信心，别人又怎么能相信呢?记得詹姆斯•韦伯扬那家伙就不信邪，广告一定要夸自己么？我看未必，广告应该是客观性更重要!于是詹兄做了一个广告，不仅把产品的优点写清楚，而且把产品的缺点也都全部奉上。试图通过这样来让消费者有一个客观的评判，建立一个很诚信朴实的品牌印象。可是结果却让人失望，这么干消费者根本不买帐。把缺点全写上，让人感觉这产品一定很差。如果不写缺点，消费者在使用中遇到缺点的话也会想，广告本来就是夸张的嘛！广告本来就是夸张的，所以才注定这是一场“牛X的比赛”。想达到“牛X”在文案上就要注意一下以下这些写法:A替代词：篇二：广告文案的构思方式构思方式系列广告文案的主要构思方式分横向拓展和纵向拓展两种不同的构思方式。1・横向拓展构思方式。横向拓展构思方式，就是运用横向拓展的思维方法对系列广告文案的主题表现、内容表现进行横向拓展的构思方式。横向拓展构思方式，可以从广告主体的各个侧面、各个角度来进行，可以就同一种品牌的不同产品的横向表现来进行。也可以从一个信息点来进行放射性的横向拓展。如广东省广告公司的“富豪山庄”房地产系列广告。f点击此处欣赏广告作品（“富豪山庄”房地产系列广告）2.纵向深入构思方式。纵向深入构思方式是一种与横向拓展构思方式在构思途径上完全相反的构思方式。它的主要特征是由一个信息源点入手，然后一步步向纵深方向发展。这种构思方式在实际运中用，可根据广告中企业、产品或服务的发展情况进行一步步的深入展开，来传递广告信息。如台湾玛莉化工厂G—11药皂的系列广告文案。f点击此处欣赏广告作品（G—11药皂的系列广告）3纵横配合构思方式。有的系列广告文案，在构思时，不仅仅是用了横向拓展方式或纵向深入方式，而是两者配合运用。这种两种方式的配合运用，可以使一则系列广告从广度和深度两方面对广告信息进行立体表现。如实达电脑系列广告。f点击此处欣赏广告作品（实达电脑系列广告文案）二•表现形式变化的广告文案主要类型悬念式表现形式。在系列广告文案中，经常运用一些前导广告文案故意地制造悬念，使得受众能被这些悬念所吸引，产生强烈的阅读和接收广告的兴趣。描述式表现形式。即广告文案主要采用描述性的表现方式。论辩式表现形式。一般在系列观念广告中米用。自述式表现形式。一般是在系列广告文案表现某一个产品的内在特征、个性特征时所运用的表现方式。生活情景式表现形式。一般在电视系列广告文案中运用得较多。福满多电视系列广告是米用生活情景表现形式来表现福满多产品“好吃”、“满意”的特点。f点击此处欣赏广告作品（生活情景式表现形式）篇三：如何写好文案如何写好文案如何写出好文案有一条真理：除非我们切实从解决问题的角度去思考、从消费者的内心去洞察、从理性的产品到感性的人性去表达，否则，一切炫耀技巧的文字都只是着露破绽的皮毛。写之前：动手之前，先动脑子。必须先搞清楚这些事：为谁写？写给谁？写什么？期望观者读了之后如何反应？产品：全面透彻了解你的产品：产品结构、颜色、形状、重量、手感、原材料、生产过程、价格、销售渠道、陈列方式??不然很容易流于表面，甚至以己昏昏使人昭昭。消费者：当然要深入透彻了解消费者：Ta的生活习惯、消费习惯、怎么看待这个品类、怎么看待这个品牌、Ta的喜怒哀乐和吃喝拉撒??否则往往会流于形式，好也好不过文字技巧的熟稔。架构：然后，围绕创意概念的核心诉求，想好开头和结尾，就像在两根电线杆之间架线，接下来要说的基本内容，就是两杆之间的线，需要强调一小下：你目前思考的是“内容”，不是“语句”。调性：设定一种语调，这个品牌特有的语调，如果实在实在找不准，就用你自己的或者你妈妈的，反正要有人味，要有风格，要特别一点，别像产品说明书一样干燥，也别像梦话一样的让人摸不着头脑，广告的本质是沟通信息，不是消费者乐于琢磨的智力游戏。对象：然后，在脑子里，把一个消费者放在你对面，用他能够理解和乐于接受的语句跟他对谈。开始写：你清楚地了解标题的方向、内文的结构、表达的调性以及面对的那个人之后，可以动手了，笔比用键盘好用，不会因为可笑的联想打断思路。标题最重要，标题与画面结合到一起，完整的传递了你的诉求主张，百分之八十的广告费被用掉了，而且，标题决定了内文是否会被继续阅读。标题，可以先列举几个关键字，然后围绕同一个核心概念，用不同的表达方式写出上百个不同的组合，以及用可替代关键字的词汇进行组合。和想创意一样，先求量后求质，多写总是好的，写的越多就越可能出现好的。内文开头，第一句和标题同样重要，决定了文字内容是否会被继续阅读，值得像标题一样反复雕琢。尽量打破常规的从产品出发的陈述，从消费者的利益出发，挑起或者唤醒他的关注；内文的每一句，都和第一句同样重要，决定了下一句是否被继续阅读，以及读完之后的记忆深刻程度。你我都知道，消费者和你一样不喜欢被说教，也没有那么多时间和耐心听废话，所以，别啰嗦，用尽可能少的语言达成沟通的目的，这只是最基本的要求。内文的长短没有绝对标准，如果把你的话说得好玩一点，ta—定会更乐意听完，也会记得更深刻。让人一口气读完，读完咂咂有声当然很好，如果让人愿意一读再读就更好了。就单句而言，越长越不利于阅读，除非你有意制造某种特效或者风格。最后结语，和之前的每一句同样重要，决定了信息关注度和记忆度是否强化到你想要的样子，紧扣诉求的核心概念，让消费者笑着或者哭着或者有所悟的点头说是。重视前面说的几个重要的部分，包括标题、第一句、最后一句和每一句，每个部分都值得反复撰写推敲数十次甚至以上。好吧，我坦白，每一句每个词每个符号都同样重要，都应该有其必须存在的意义。用笔写的好处在于，你无需即时修改语句，可以把不同的表述方式陈列在纸的另一侧，以备挑选替换。写完之后：很通顺了是么？糟糕！写出好文案有一个秘密：读起来越顺畅的文案，越不是好文案。首先，推敲并精简字句（检查错别字就不用说了），那些因为所以虽然但是的连词，尽可能少用或者不用，不要让任何一个多余的元素存在，越简练，越精彩。然后，砍掉一半，会更好。尝试抽离掉一些句子和词汇,让保留的部分形成断档，就像一个圆圈中的小小豁口，读者通过断档会下意识地自动补充，文字就开始互动了，比如写完“以小人之心”，下半句就不需要写出来了。然后，检查形容词，尽量少用这些虚的东西，用动词一定比形容词更生动，比如“生动”这个形容词，就可以换成“让消费者笑着或者哭着或者有所悟的点头说是”，虽然长了一点，但效果更好。然后，尝试语句和词汇间的关系发生变化，每一个熟悉的词汇都用陌生的方式甚至错误的方式来尝试替换，盛美的创意九种组合手法都可以用到文字的变化中去，可以产生意想不到的阅读效果，比如“活得像一头广告大师”比如“这样的人，盛美永远要要要要要不够”。请当心！漂亮的文字技巧，不要肆意泛滥，适当的用在关键的内容上，更能够在平实的语言中凸显出来，如果句句都是漂亮的技巧，就像女孩子头上戴满了漂亮的蝴蝶结，恐怕适得其反。然后，把文案雕琢到你认为完美以后，大声读出来，在人多的地方，多读几遍，会更好；拿给别人看看，听别人提提意见而不是期望赞许，会更好；拿给消费者看看，问ta的感觉，理解么？喜欢么？记住了什么？有什么感觉？会更好；然后，再次推敲，推敲到人人都叫好。还没完，不管多好，撕掉重写，一定会更好。有帮助的做法：高考时《中学生报》上一篇文章的标题《取得高考作文高分的秘诀》，内文的第一句话——平时多练。多练，是的，这是最有帮助的做法。调性的把握很重要，有些小朋友说找不到语调，比如温婉，比如豪放，比如无厘头，平时多读各种体裁风格的文章会有帮助，而具体作业中，动脑之后，动手之前，寻找相似调性的文章反复去读，大声读，也会有帮助。结构上，语句间的顺序调整，词汇间的替代，把长句拆成几个短句，或者反过来??让文字发生反常规的变化，平时多做练习会有帮助。精简是一种习惯，日常沟通中，口头表达也是如此，话唠没什么不好，可用在文案上会是个大碍，建议你无论口头还是文字表达，生活中有意识地强迫自己精简，或许会有帮助。企图心最重要：如果你不打算成为伟大的文案，你基本上就没可能成为，如果你企图成为，未必一定能够，但至少可以不断向好文案靠近一些，再靠近一些。构思一篇精彩的广告文案是许多从事广告行业的朋友梦寐以求的事，但不少人都认为好的广告文案“可遇不可求”，将创意神秘化。实际写好一篇文案并非有想象得那般高深莫测，任然有很多诀窍可循。▲1、首先你要先消化产品与市调的资料，然后你用不要超过20-30个字的文字将产品描述下来，这二十个字要包括产品的特点、功能、目标消费群、精神享受四个方面的内容。▲2、紧接着你要问自己：我应该向我的消费者承诺什么？这一点很重要，若没有承诺，没有任何人会买你的东西,承诺越具体越好。“让你美丽”的承诺不如“消除你脸上的色斑”及“让皮肤变得洁白、有光泽”来的有力，“为你省钱”不如“让你省下10元钱”来得有力!不要写下连你自己都不能相信的承诺，你的承诺靠什么有保证在文案中要考虑清楚。▲3、有了这两点，你就可以确定一个核心创意，也叫大点子、大创意。这个核心创意一是很单纯，二是可延伸成系列广告的能力很强，三是很有原创性，可以震醒许多漠不关心，漠然视之的消费者，这一点我在后面谈创意方法还会谈到。例如，我们为奥林蒸馏水确定的核心创意是“有渴望，就喝奥林”，围绕着人的种种“渴望”以及“口渴”的种种情景展开系列广告，轰动一时。为“红常青羊胎素”这一美容保健品所确定的大创意是“红常青，为女人除不平”，“不平”指脸上的“皱纹、斑斑痘痘”，又指心中的不平、怨言,展开的系列广告也颇引人注意。▲4、每一则广告最重要的是标题，标题写得好，广告胜利了70-90%，标题的创意请把握三个基本点：故事性：标题具有吸引人的故事性会吸引人认真读内文，例如《意想不到，一部赛车开进了厨房》这是我们为火王97新款燃器炉“赛车一族”创意的广告，将“赛车”开进“厨房”产生了故事性，吸引了人看广告的兴趣。还有《谁是“受害者”》、《我是“受害者”》为绿卡鳖精创意的逆向诉求广告，创造了很高的阅读率。以下标题都相当有故事性：《“舒味思”的人来到了本地……》《一个美丽的女人背后两个男人》《为什么要炒我的鱿鱼?》《一封寄给战“痘”者的特快专递》《这家公司突然宣布倒闭》新奇性：一个可以引发人们好奇心的广告会吸引很多来阅读人。广告标题一定要有新奇性，我们为益生堂三蛇胆创意的广告《益生堂三蛇胆为何专作“表面文章”?》、《上火啦》、《战“痘”的青春》，为佳百娜红葡萄酒创意的《今晚，你准备“亲吻”佳百娜吗？》、《佳百娜五岁了，尚未开封》、《咦，怎么少了一个人？噢，他被佳百娜“迷”住了》，为一致全家福创意的《今天请倒过来看广告一致全家福到了！》。采纳自己的形象广告《老虎能飞起来吗》、《一个老总为何需要两个脑袋？》等等广告都比较符合新奇性的特点。新闻性大家都爱看新闻，标题写得像新闻会很受人瞩目。采纳公司为宽飞仿生被所作的创意《独家披露被子里的新闻》，为海南啤酒创意的《海南将要“桶”获膨胀》、《海南今年夏天可能要降“温”》，为古方三蛇胆创意的《可以全面停“火”了》，为益生堂三蛇胆创意的《从深圳开来的战“痘”特快已抵达本市》，为吾老七口服液创意的《这三个寻常女人引起全城女性关注》、《曝光面子“丑闻”》，为金汤减肥冲剂创意的《深圳女人可以“瘦下来”吗？》等广告都取得了很好的效果。为写好一则广告，在动手写正文之前，请务必写十五个以上的标题，然后从中选出一个满意的。▲5、以上谈了标题创意的三个特点，下面主要谈谈创意的一些方法。拟人化当把产品拟人化之后，一般都会有好的创意。米纳为三点摩丝创意的广告《你的头发在生气？》，为千仟玉手足柔嫩剂创意的广告《北京人，谁的手足在哭泣?》，为视力1+1眼睛营养液创意的广告《别让我一辈子“嫁”给它》。为天人防盗锁创意的《结婚》、《离婚》篇，为火王燃气炉创意的《我天生一肚子火气》等等，都运用了拟人的手法，相当生动。逆向思维别人总是说自己是老大，如果你承认自己老二，就不同凡响，别人说“红”，你说“黑”就往往出人意料。威谦巴克公司为艾维斯出租车创意的《在出租车行业里，艾维斯是第二位的》就令人震动。采纳在许多广告中运用逆向思维，房地产都喜欢说自己在“黄金地段”，我们为一个房地产做得广告说它在“白银地段”诉求它“升值有潜力”，为另一个房地产广告创意的《我喜欢挑剔的买房人》，为蓝旗衬衣做得《一件不合格的衬衣》，为三蛇胆创意的《另外的80万粒您吃不到》，为金汤创意的《请别相信100%有效》，为吾老七创意的《女人的年龄可以“撒谎”》等等。情景想象许多广告要借助生活中熟悉的场景想象。例如们为一致全家创意的《归心似箭》篇、《刮目相看》篇，为益生堂创意的《你准备送我什么》、《年轻人火气不要太大》、《这一回，别烤“糊”了》，为天健花园创意的《这里看来需要开一家宠物店》都是描摩出返乡、回家、男女谈恋爱时的对话、办公室一幕、高考一幕、公园一幕等情景展开的创意，非常富有人情味。借助热点话题、新闻在《水浒传》最火爆的时候，采纳为古方三蛇胆创意出《孙二娘篇》、《对付上火、长痘怎能心太软？》，“心太软”是特别流行的歌，两个最红的流行物拼在古方三蛇胆的广告中，广告效果自然非同凡响。在深圳进行如火如荼的扫毒、扫黄运动时，我们推出了三蛇胆的《扫毒灭疮》篇广告引起格外关注。中华豆腐在台湾借母亲节推出的《中华慈母心，中华豆腐心》亦妙不可言，我们为一致药店在三？八节推出的《三?八节男人一致行动》的广告都相当有影响力。利用比喻、象征、联想等手法将某一特点与某一物象或其他事物相比或产生联想，往往会出现比较惊人的效果。比如我们把“哇哇乱叫的汽车电子防盗锁”比喻为“猫”广告标题就是《猫能救你的车吗？》佳百娜红酒的广告标题《来自烟台的“美妙女郎”一一佳百娜》，天健花园我们用名著、名画来比喻建筑力作，弥足珍贵，洗面奶除痘被比喻成“用碾子磨面又慢又烦”等等。联想对创意出好文案也很有帮助，如上海三菱，电话是30303030，让人一下就想到三菱。台湾黑松饮料，“黑松就是快乐”，让人将黑松与快乐联系在一起。运用感叹语气来创意，比如用“果然”、“可恶”、“亲爱的”等均很吸引人。运用版面创意，我们为益生堂三蛇胆、天健花园创意竖版广告相当特别。借助熟悉感。借助宠物、美女与宝宝。篇幅所限，不一一举例。▲6、一篇好的文案内文，最主要的是讲事实，而不是装腔作势;赋予亲切感，注入真实的感情。讲事实，最经典的就是奥格