如意宝培训教案(终稿)

培训教案泰康人寿保险股份个险事业部市场部.2课程大纲开发背景产品解析案例阐明销售利益相关规定23产品解析产品称号方案组成条款要素投保规那么产品特征产品包装34产品解析产品称号：泰康如意宝综合保证方案方案组成：泰康如意宝不测损伤保险附加如意宝不测损伤医疗保险附加如意宝住院津贴医疗保险附加如意宝手术津贴医疗保险45产品解析条款要素

险种项目泰康如意宝意外伤害保险主险/附加险主险险种类别意外险投保年龄0岁至59周岁（含）最高续保年龄为64周岁保险期间一年缴费方式年缴，只要缴纳保费的银行帐户中资金充裕，就能轻松续保。56产品解析

险种项目附加如意宝意外伤害医疗保险附加如意宝住院津贴医疗保险附加如意宝手术津贴医疗保险主险/附加险附加险险种类别意外险住院津贴手术津贴投保年龄0岁至59周岁（含）最高续保年龄为64周岁保险期间一年缴费方式年缴，只要缴纳保费的银行帐户中资金充裕，就能轻松续保。条款要素67产品解析保险产品保险利益概要如意宝意外伤害保险1．被保险人因意外身故/残疾/烧伤，按10%-100%意外伤害保险金额给付意外身故/残疾/烧伤保险金；2．被保险人如发生航空意外，额外给付二倍意外伤害保险金，如乘坐其它公共交通工具发生意外，额外给付一倍意外伤害保险金；3．被保险人如在国家法定全体公民放假节日（新年，春节，清明节，劳动节，端午节，中秋节，国庆节）发生意外，额外给付一倍意外伤害保险金。附加如意宝意外伤害医疗保险1．若被保险人因意外事故而导致180天内发生医疗费用（含住院及门诊），按其实际支出费用给付意外医药费用补偿，每年给付金额最高以保险金额为限。若治疗持续至保险期间结束后，则保险责任也包括保险期间结束后30天内的医疗费用；2．同一意外事故免赔额为100元；3．仅包括社保范围内的费用；4．仅理赔发生在二级及以上医院的医疗费用。保险责任78产品解析保险产品保险利益概要附加如意宝住院津贴保险1．若被保险人因意外入住医院，按（实际住院日数*住院日额）给付住院津贴；若被保险人因疾病入住医院，按（（实际住院日数-3）*住院日额）给付住院津贴；同一次住院以90天为限，多次住院累计180天为限；2．疾病等待期60天；3．因意外事故入住医院，可入住二级及以上医院；4．因疾病入住医院，须入住定点医院。附加如意宝手术津贴保险1．若被保险人因疾病或意外而进行合同约定的手术，按保险金额×手术给付比例给付手术津贴，每年给付金额最高以保险金额为限；2．疾病等待期60天；3．因意外事故入住医院，可入住二级及以上医院；4．因疾病入住医院，须入住定点医院。保险责任89产品解析保险方案构成计划名称0-5岁保险金额（元）6-17岁保险金额（元）18-29岁保险金额（元）30-39岁保险金额（元)40-49岁保险金额（元)50-55岁保险金额（元)

保险计划必选部分《泰康如意宝意外伤害保险》250002500050000500005000050000□必选部分﹍份《泰康附加如意宝意外伤害医疗保险》150015003000300030003000费率（元）90.090.0180.0180.0180.0180.0可选部分《泰康附加如意宝住院津贴医疗保险》15/日20/日50/日30/日20/日20/日□可选部分﹍份《泰康附加如意宝手术津贴医疗保险》120030005000480035002000费率（元）90.090.0180.0180.0180.0180.0缴费方式：□银行自动转账□现金缴纳合计保险费：￥

元910产品解析投保规那么投保年龄为0岁至55周岁,最高续保年龄为64周岁。必选部分和可选部分，须按整数份数投保；可选部分投保份数，不得高于必选部分的投保份数。最低投保份数均为一份，且最低保费规定为：年龄为0-17周岁，最低保费为180元；年龄为18-55周岁，最低保费为360元。1011产品解析投保规那么0－17周岁18－55周岁必选部分≤2份（累计风险保额不可超过公司既往规定，并且意外险风险保额须≤5万元；如累计本次投保，意外险风险保额＞5万元，则仅可购买1份）≤4份可选部分≤2份≤2份本保证方案最高投保份数限制见下表注：假设被保险人系未成年人，且在我司累计身故保险金额超出当地保险监管机构限额时，需作特别商定。1112产品解析投保规那么同一被保险人在我公司投保险种的累计住院津贴不得超越250元/天。本保证方案被保险人的职业类别限为一至四类，不做职业加费。本保证方案不在家庭保证方案中销售。1213产品解析保险计划名称0-5岁保险金额（元）6-17岁保险金额（元）18-29岁保险金额（元）30-39岁保险金额（元)40-49岁保险金额（元)50-55岁保险金额（元)

保险计划必选部分《泰康如意宝意外伤害保险》250002500050000500005000050000□必选部分﹍份《泰康附加如意宝意外伤害医疗保险》150015003000300030003000费率（元）90.090.0180.0180.0180.0180.0可选部分《泰康附加如意宝住院津贴医疗保险》15/日20/日50/日30/日20/日20/日□可选部分﹍份《泰康附加如意宝手术津贴医疗保险》120030005000480035002000费率（元）90.090.0180.0180.0180.0180.0缴费方式：□银行自动转账□现金缴纳合计保险费：￥﹍﹍元投保单方式1314产品解析引荐组合A方案：必选部分一份，可选部分一份，保险费360元/年。B方案：必选部分二份，保险费360元/年。C方案：必选部分二份，可选部买二份，保险费720元/年。D方案：必选部分三份，可选部分一份，保险费720元/年。1415产品特征保证全面,适宜主流人群涵盖不测身故、伤残、烧伤、不测医疗、住院、手术津贴手续简单，表达人性关怀简化告知，无需体检，续保、理赔手续简便创新设计，物超所值创新航意、法定假日额外给付等保险责任，交费低保证高，每天一元，如意年年1516产品包装

每天一元，如意年年如意3603大特征物超所值，保证全面，轻松续保6大保证不测损伤，不测伤残，不测烧伤，不测医疗，住院津贴、手术津贴0风险无忧核保，高效理赔1617案例阐明保险计划名称0-5岁保险金额（元）6-17岁保险金额（元）18-29岁保险金额（元）30-39岁保险金额（元)40-49岁保险金额（元)50-55岁保险金额（元)

保险计划必选部分《泰康如意宝意外伤害保险》250002500050000500005000050000□必选部分﹍2份《泰康附加如意宝意外伤害医疗保险》150015003000300030003000费率（元）90.090.0180.0180.0180.0180.0可选部分《泰康附加如意宝住院津贴医疗保险》15/日20/日50/日30/日20/日20/日□可选部分﹍2份《泰康附加如意宝手术津贴医疗保险》120030005000480035002000费率（元）90.090.0180.0180.0180.0180.0缴费方式：□银行自动转账□现金缴纳合计保险费：￥720元保险方案王先生，投保C方案，年交保费720元，每天不到2元1718案例阐明保险利益：最高不测损伤保险金：400,000元。如发生不测损伤，最高给付保险金：1