2023年节日促销活动方案8篇(大全)

第页共页2023年节日促销活动方案8篇(大全)节日促销活动方案篇一20xx年即将过去，在新的一年里，你是否已经准备好了新的目的向前冲刺，回忆20xx年，我们****有限分公司已成立有x年的历史了，在这段时间我们成功的开出了5家分店，并通过特价让利促销、抽奖、赠品赠送活动、及其他促销活动和公益性的活动，不断的建立忠实顾客和开发新顾客、进步公司的销售业绩、树立**超市的品牌形象。届时!新的一年里，我们将会以大型的促销活动来回报顾客，使顾客朋友走进人本就有新的感觉，新的实惠、新的收获!二、20xx年春节活动主题：1)春节贺岁礼送新春2)元宵节情缘元宵节3)情人节感受温馨浪漫三、20xx年春节活动时间：20xx年x月x日—20xx年x月x日四、20xx年春节活动布置筹划：(时间要求请见附表)卖场内外已暖色料为主(大红、橙色、黄色1.场外布置：1)10家门店共制作10条大型巨副放于入口处(主题宣传和活动宣传)。2)外包柱按门店的实际情况统一进展包装。3)门口处上方各挂大型灯笼(50cm)，要求美观。4)10家门店各制作竖副8条，内容为七彩(各门店进展费用联络).5)各门店门口处统一放置红地毯一条(6m*2m)。6)地贴春节专用地帖张贴在出入口，内容可以为拜年图案或春节活动主题(由营销科统一制作).2.场内布置：1)门店pop标识用春节专用标识，海报及广告牌，货价帖字。2)门店统一悬挂春节吊旗，灯笼及帖字样，气球、彩幅，以及堆装统一贴满春节广告布。3)卖场内统一播放春节碟片，特价信息，活动内容等。4)一条街制作喷绘一张(材料为kt板)(由营销科统一制作)。5)制作桔祥门，按商场的春节陈列方向进展设计(详情见附图)。通道：1)挂春节专用吊旗(由营销部统一设计制作).2)根据卖场实际的空间大小，进展在灯管的空隙间灯笼的悬挂。年货陈列专区：1)区上方用彩灯、气球、枫叶、小灯笼、彩旗、黄色锡纸等装饰品装饰，把整个专区的轮廓框出来。2)货陈列进展食品、用品各进展专区的陈列，并在上方悬挂“年货街”字样的pop，统一使用kt板进展制作到位。3)专区的陈列主要以地堆的形式为主，地堆必需以pop标注，商品建议全部用枪纸标价。假设专区在主通道或入口处，在专区的正前方用彩灯制作一个拱门，彩灯以闪烁为主要表现形式。楼道口：1)可用kt板制春节喜庆拱门或用汽球绑扎成拱形门。2)楼道墙壁上可喷绘海报张贴(活动内容及喜庆图案)，或用张贴春节喜庆剪花，布置时尽量偏高，以免顾客摘取。3)有电梯的营销店进展电梯口气氛的布置，可以在电梯口悬挂红灯笼、彩条、气球、中国结、彩灯等物资进展装扮.3.员工布置及效劳用语1)营销科统一制作春节员工帽子，商场每位员工必须佩带。2)春节期间员工效劳用语：你好!新年快乐!欢送光临!3)收银台的收银员穿戴塘装.节日促销活动方案篇二每年7月，根本上会是夏装和旅游集中消费月，但是随着暑假完毕，无疑又是一个低迷销售滑坡期，掌握不好将会给以后销售造成不良，所以暑假活动系列化应对策略将是必须考虑，而7月份也是下半年主要销售总攻期，8/9月份市场销售前景绝对低迷，只有把7月份把握好，才有可能引领夏季市场影响力，提早吸引消费者眼球。炎炎酷夏、森马送清爽！！提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、进步团队整体推广才能和市场竞争才能、提升品牌知名度和美誉度、加强品牌推广力度、打击竞争品牌抢占市场份额。20xx年7月7号———20xx年8月7号短袖衫、短裤、牛仔裤、休闲鞋等南京市及各区县〔一〕活动内容1、时间：为了迎合光消费者需求我们促销活动将为期一个月，详细时间是从20xx年7月7日8时到20xx年8月7日18时。2、地点：南京市夫子庙森马服饰专卖店及南京市各县区专卖店。3、执行人：各个专卖店营销人员外加青睐临时工帮助搞促销活动。4、促销政策：①促销形式a、买赠b、派样c、特价d、游戏e、换购f、抽奖g、积分h、其他②详细内容：将设定买赠：100元以下服装类商品定为买一赠一类商品、100—200元服装类商品定为7折优惠类商品、200元以上定为6折优惠类商品，同时设置各种抽奖和和互动小游戏。5、广宣方式主要是大量分发宣传单、店内视频广告、pop广告、还有大量网络宣传。6、效果预估通过此次促销活动，预计该月销售额将到达平时每月平均销售额170%，同时森马品牌影响力也将大增加，是更多消费者信赖森马。通过广宣和市场营销有效整合，将广宣作用实现了最大化，让森马服饰从市场中脱颖而出，从而有力促进了销售。将森马服饰产品概念做到了深化人心，奠定市场销售根底，通过网点完善，实现了传播效果最大化和产品传递渠道最短化，充分表达了整合营销市场成效。7、费用预估根底费用：包括pop广告印制、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费等等。预计本月促销活动期间本钱费大概是3万元，以及各种应急费用1万元。〔二〕活动形式活动主要形式是以打折促销、优惠券促销、赠品促销、抽奖促销等等，主打打折促销与赠品促销相结合形式。〔三〕补充说明门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端全部。门头与货架等属于品牌形象硬件局部，而陈列那么属于品牌形象软件局部。综观每个品牌，都在硬件与软件上要求到达高度统一，以树立起品牌形象，塑造强势销售张力，以追求市场利润最大化。但为何未能到达成效，那么主要是陈列上没法做到完美。陈列是以商品为主题，利用不同商品品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品特色及卖点以吸引顾客注意，进步和加强顾客对商品进一步理解、记忆和信赖程度，从而最大限度引起购置欲望。这是陈列文字定位，也是陈列向消费者展示功能。作为营销系统中重要一环，如何陈列好商品，应从以下几点入手。货品陈列方式：作为服装来说，陈列一般分为叠装与挂装。叠装：一般是通过有序服装折叠，强调整体协调，轮廓突出，把商品在流水台或高架平台上展示出来。这种方式，好处就是能有效节约有限空间，一个卖场，其空间是有限，假如全部以挂装形式展示商品，那么卖场空间不够用。此时采用叠装，以增加有限空间陈列品数量。这是叠装优势，但优势是无法完全展示商品，因此，它配合挂装展示，能增加视觉兴趣与扩大空间。挂装：一般是以衣架把衣服挂上，这样才全面展示商品特性，易于形成色彩视觉冲击和渲染气氛，使消费者一眼就能认识理解该商品。但在有限卖场，不可能过多以挂装陈列，一般是挂装配合叠装。这样，一方面，能合理运用空间，另一方面，也使整个商品陈列，有层次感。比方整个店铺中焦点即为收银台后形象标志牌。焦点通常位于视平线或视平线上方，色彩比照强烈pop宣传画，或产品组合往往设定为焦点，它可有序引导，引导消费者注意力，并起一定照应和提示作用。因此，服装品牌在终端形象上，重点塑造形象标志牌，这种直观宣传，能传达品牌商品信息，促进销售，宣传品牌。以色彩渲染气氛色彩运用，对于陈列来说，起着主导作用。有序色彩主题给整个卖场主题鲜明，井井有条视觉效果和强烈冲击力，陈列中较多运用色彩比照设定为焦点，或营造货品陈列色彩渐变效果，使顾客产生购物冲动，协调和层次感，并轻易锁定目的商重复效应可营造视觉兴趣，突出连续和整块效果，注重统一和比照，同时高效利用空间，形成强烈视觉冲击力，此原那么适用于焦点产品或新款产品展示。尤其应注重实际操作中多样重复效应，比方，同一款服饰采用不同出样方式，模特展示，正挂和配搭法同时运用，到达突出重点，最大限度强化形象。100元以下服装类商品定为买一赠一类商品、100—200元服装类商品定为7折优惠类商品、200元以上定为6折优惠类商品。1、市场调研：南京市终端要做好服装市场调研，以便于顺利开展促销活动。2、制订方案：一个完好促销方案包括：促销目、促销对象、促销方式、促销工具、促销时限、促销范围、促销预算、促销预期、人员保障、执行监视、应急措施等内容。南京市几个区县终端要做好各自应急方案，以便于应对紧急情况发生。3、沟通认同。方案制订后并不是要马上执行，而是要让有关执行人员充分对方案意图、目的、步骤等详细理解，可以充分理解促销目和目的、明确个人职责、掌握施行步骤，充分调动人员积极性和主动性。4、人员保障。促销方案是需要人来施行，而且需要多方面人员如促销员、奖励兑现员、终端理货员、市场监视员等。人员保障就是要及时让有关人员及时到位，并地人员进展必要前期沟通和培训，保证人员素质过硬可以胜任本职工作。5、信息传播。促销是针对第二方，必须通过pop广告、传单、口送传达等方式把促销信息快速高效地传播给促销对象如终端老板、效劳员或消费者。使促销对象快速反响、积极参与到促销活动中来。经销商务必做到收货、摆货及时，不耽误整个活动进程，同时注意整个促销活动细节问题。节日促销活动方案篇三对市场现状及活动目的进展阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。活动针对的是目的市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目的？哪些人是促销的次要目的？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？效劳促销？演示促销？消费信誉？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目的、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。这一局部是促销活动方案的核心局部，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。这一局部主要阐述活动开展的详细方式。有两个问题要重点考虑：1、确定伙伴：是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家结合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家结合可整合资，降低费用及风险。2、确定刺激程度：要使促销获得成功，必需要使活动具有刺激力，能刺激目的对象参与。刺激程度越高，促进销售的反响越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销理论进展分析^p和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当那么会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深化分析^p。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购置，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。1、人员安排2、物资准备3、试验方案在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无穿插点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否那么就会临阵出费事，顾此失彼。在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否那么必然导致现场的忙乱。尤为重要的是，由于活动方案是在经历的根底上确定，因此有必要进展必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否适宜，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。：中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在施行方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进展调整，保持对促销方案的控制。后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进展后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。十一、意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比方消费者的`投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进展等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。：预测这次活动会到达什么样的效果，以利于活动完毕后与实际情况进展比拟，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。节日促销活动方案篇四金融机构对其产品的促销方式有很多种，大致有以下几种类型：金融机构在促销宣传过程中，首先要应用的方式就是广告。广告不仅是推销产品、诱导客户购置的重要工具，也是树立金融机构形象的重要工具。做广告需要金融机构付出一定费用，通过特定的媒体向市场传递信息。广告的接触面广，信息艺术化，且可以屡次反复使用。但由于其说服力较小，难以促使客户立即购置。金融机构在做广告使面临的决策主要有：选择广告代理商、确定广告目的、制定广告战略、广告施行控制与效果评估等。由于金融产品的无形性、效劳和消费两者的同步性等特点，决定了金融机构必须在做广告进展产品宣传的同时设有大量的人员与潜在客户或现有客户直接打交道。人员推销就是金融机构利用推销人员向客户直接推销产品和效劳。这种形式传递信息更为直接、详细和准确。金融机构的推销人员可以是固定人员、流动人员、投资参谋或经纪人。人员推销可以采取座席销售、、拜访、研讨会、路演、讲座和社区咨询活动等形式。人员推销方式直接且运用灵敏，并且推销与促销并村，但是由于其接触面较小且费用大，因此也具有一定的难度。营业推广又称消费促进，是指金融机构为刺激需求而采取的可以产生鼓励作用并达成交易目的的促销措施。营业推广能在短时间内迅速引起客户对产品的注意，扩大产品销路。营业推广的吸引力大，直观，可以促进客户购置。公共关系是指金融机构在从事营销活动中正确处理金融机构与社会公众的关系，协调与企业股东、内部员工、工商企业、同业机构、社会团体、新闻传播媒介、政府机构及消费者的关系，树立企业的良好形象，从而到达扩大销售的目的。由于公共关系影响面大，因此金融产品容易受到客户的欢送和信任。但是由于公共关系自身的特点，金融机构难以对其进展方案和控制。金融机构开展促销活动，主要步骤如下：目的促销对象就是指承受促销信息的潜在客户。每一种金融产品都有其特定的目的客户，金融机构在促销之前，要分析^p目的客户对金融机构及其产品的熟悉程度，因为熟悉程度不同决定了促销宣传内容的不同；然后金融机构还要分析^p目的客户对金融机构及其产品的喜欢程度，喜欢的原因是什么，借以有针对性的调整促销的内容和形式。促销目的是指金融机构从事促销活动所要到达的目的。在不同的时期以及不同的市场环境下，金融机构有其特定的促销目的，主要包括：〔1〕、告知。通过促销宣传使更多的客户理解该机构和产品，进步金融机构极其产品的知名度。〔2〕、激发。激发客户对某一新的金融产品的需求，争取客户对某一竞争剧烈的金融产品的产生选择性需求。〔3〕、劝说。即通过促销宣传劝说更多的客户使用本金融机构的某种金融产品，从而扩大销售，进步产品的市场占有率。〔4〕、提示。即通过促销宣传提醒客户不要忘记该金融机构的金融产品，并且可以反复购置和使用该金融产品，以结实其市场地位。〔5〕、偏爱。即在目的市场中营造企业经营和产品的独特风格和个性，树立良好的金融机构整体形象和产品形象，使客户对该产品产生偏爱。3、确定促销预算促销预算是指金融机构打算用于促销活动的费用开支，促销预算规模直接影响到促销效果的大小和促销目的的实现。确定促销预算的方法一般包括：〔1〕、量力而行法。即金融机构根据其自身的才能所能负担的费用来灵敏确定促销费用。此种方法简便易行，但是应用不多，主要是由于其忽略了促销对扩大销售的积极作用，因此不利于金融机构扩大产品市场。〔2〕、销售额比例法。根据以前的销售程度和预测将来的销售程度的一定比例来确定促销预算。这种方法在实际情况中应用的比拟广泛，但是由于对竞争对手情况的预测具有一定的困难，因此这种方法在实际操作中也具有一定的弊端。〔3〕、竞争比拟法。即根据竞争对手的促销费用来确定自己的促销预算。由于可以将促销作为一种竞争的工具，因此这种方法往往在竞争比拟剧烈的金融产品促销中使用。但是由于这种方法完全根据竞争对手的情况而定，无视了金融机构自身的实力和促销目的，因此具有一定的盲目性，甚至会引起恶性的促销竞争。〔4〕、目的任务法。即根据金融机构的促销目的和任务来确定所需要的费用，进而确定促销预算。这种方法是一种比拟科学确实定促销预算的方法，因为它将促销活动目的与促销预算直接联络起来，针对性较强。但是采取这种做法时，促销预算人员必须明确理解市场情况，可以制定正确的促销目的，且能较准确的估计促销活动的所有费用，可见条件比拟苛刻。促销组合是金融机构根据促销目的对促销方式的合理搭配和综合运用，这些促销方式包括前述的广告、人员推销、营业推广和公共关系等。金融机构在进展促销活动时，通常是施行由多种促销方式结合而成的促销组合，而不是单单运用一种促销方式。这是因为这些促销方式各有各的特色，各有各的弊端，综合运用各种促销方式可以到达扬长避短的目的。成功的促销组合一般符合以下几个条件：〔1〕、符合金融机构的促销目的好的促销组合一定要符合金融机构的促销目的。假如金融机构希望理解其产品的潜在客户群可以到达最大，并且大多具有购置的意愿，那么其可以使用以广告和营业推广相结合的促销组合；假如金融机构希望客户直接理解其产品特色，改善金融机构的形象，那么它就可以采用人员推销和公共关系相结合的促销组合。〔2〕、符合机构产品的特点好的促销组合一定要符合产品的性质。产品的不同性质决定了客户的购置目的的不同，因此营销人员也要采取不同的促销组合策略。例如大额贷款这类金融产品主要针对的是组织市场中的工商企业，客户相对集中，且专业性较强，因此适宜采用人员推销为主的促销组合。而对于针对广阔消费者的保险类产品、信誉卡类产品，市场份额较大，那么适宜采用广告和营业推广为主要促销方式。金融产品的不同性质还决定了产品市场生命周期的不同。在产品生命周期的不同阶段，促销的目的往往不同，因此需要采用不同的促销组合。例如，在产品的投入期，金融机构的促销目的主要是希望最广泛的人群可以理解该产品，因此适宜采用触及面广、影响面大的广告和公共关系为主的促销方式。在产品的成熟期，促销人员可以采用广告来提醒客户，运用营业推广方式来刺激客户购置。〔3〕、符合市场条件优秀的促销组合一定要符合市场条件，市场条件包括市场规模和市场特性。金融产品预计市场规模的大小决定了可以购置该产品的客户群的大小，因此也就决定了采用何种促销组合最为有效。假如金融产品的市场范围广，那么客户多，那么适宜采用广告为主，营业推广方式为辅的促销组合；假如市场范围窄，客户少，那么适宜采用人员推销为主，营业推广和广告为辅的促销组合。市场的特性对促销组合也会产生一定的影响。因为不同的市场特性决定了对不同的促销方式的承受程度不同。有的市场不太信任广告、比拟信赖直接推销，那么适宜采用人员推销方式而广告方式的效果那么不明显。总之在促销组合的选择中，必须根据市场条件，有针对性的选择与金融产品目的市场相适应的促销组合。〔4〕、促销预算促销方式不同决定了促销预算的大小不同，因此不同的金融机构只能根据自身的实力来选择合适自己的促销组合。金融机构的促销预算必须是其可以负担的，而且可以适应竞争的需要，为此要考虑销售额的多少、促销目的的要求、产品的特点等影响促销的因素，以防止盲目性。促销施行与控制过程就是对促销进展监视、指导的过程，在此根底上及时采取调整、改良措施。在开展了促销活动以后，金融机构还必须搜集反响信息，调查促销的效果，看看是否实现了预期的目的，并以此为根据来调整促销的效果、进步促销的质量。节日促销活动方案篇五a.目的性任何一项活动都有其举办的动机与目的。a〕.广宣目的：建立企业知名度，进步消费者品牌形象。b〕.促销目的：立即增加营业额及来客数。c〕.公关目的：建立消费者信赖与良好印象，进而间接增加业绩。d〕.大型活动的目的：进步连锁企业的知名度，增加消费者及同业间的认知度。e〕.教育社会使群众认知到达共识的效果。任何活动之目的、对象，更应明确化；目的对象达一定数量以上，才值得举办活动。b.时效性a〕.任何活动，都应依其销售对象的特性选择在最适当的季节、节日或重要纪念日举办。b〕.按照要求对象、活动内容、投入本钱，可能收益等因素，来决定活动期间的长短。c.创新性a〕.任何活动的举办方法，应力求新颖，具独创性、吸引力强，如此才能有更大的诱因招来顾客，活动的效果才能进步。b〕.随时注意社会的脉动与趋势，掌握话题，运用事件营销的冲击力，进步活动效果。d.形象性a〕.任何活动都必须本着“以诚信为原那么”。b〕.任何活动都必须以消费者的立场来着手。c〕.赠品、摸彩或抽奖既已容许赠予即应确保已赠出去。d〕.与社会公益相结合，有助进步企业形象。e〕.必须有公证单位或公证人员在场稽核时，即应聘请。e.绩效性任何活动都必须在本钱条件与经济规模两限制条件下，创造出的绩效。a〕.本钱预算控制活动的本钱预算以其所增加毛利》本钱为原那么。公关活动所消耗的本钱可以在公司所控制之下，其有形无形利弊，能做整体性的考虑。b〕.经济规模新连锁系统低于10家时，本钱高的活动较少举办，全区域性的活动也少之为宜。当连锁店分布区域密集，且家数达经济规模时，那么合适以较多费用来举办大型活动，成效明显。b.活动的范围a.全区性活动：合适全区每一间门店同时举办的活动。b.地区性活动：只合适某些地区，例如为周年庆而举办的活动。c.单店活动：个别单店的促销活动，例如新门店开张促销、为滞销品举办的促销等等。不过按一般连锁业的标准，单店促销活动不能与地区性活动抵触，而地区性活动也不能与全区性活动抵触，必须在举办活动前透过督导员向上及报备。c.促销的分类与方法如前所述，促销的目的有不同的层面，但根本上仍以业绩为中心；在连锁店的特质中，不管是产销、采销或是加盟形态的差异，都可以把商品的进、出作为流通的主体。因此在连锁店的促销主体就包括了：公司内部促销〔internalpromotion〕以及消费者促销〔consumerpromotion〕。公司内部促销是以如何激发业绩目的达成的共识为宗旨，且经由业务流程的管理来确保业绩的达成，因此在相当多的连锁店企业规划业绩竞赛或奖励制度，以及业务管理的相关手册，都有以促进销售的经营目的而设计，并且落实在日常业务工作，尤其是自愿加盟的连锁形态，总部对于加盟店的控制权较少，可以各店竞赛、协助陈列、进货折扣及销售奖金等方式促进商品的销售。消费者促销指的是促进消费者在某特定时间内购置的活动，这个活动包括前面所讲的“全区性活动”“地区性活动”以及“单店活动”。d.促销广告的互相作用营销中的矛盾就是广告与促销的相反作用。广告的目的本来是要养成消费者对品牌长期的忠实度，然而促销活动〔sp〕却是针对短期的营销效果。有时sp作得太过火，反而使消费者丧失对该品牌的信心，因为消费者总认为好的产品是不需要用强迫方式来推销。因此sp反而破坏了商品的品牌形象。虽然广告和促销有相反作用，但两者间也有补充作用，例如，新商品上市时，广告与试用品的提供，可以产生非常好的互补作用与相乘效果。又如：胶卷的广告与摄影比赛，不但有短期的促销效果，也可以进步消费者的兴趣而引起他们对品牌的好感。几种促销方式的相反作用及补充作用a.特价特价会破坏品牌的品质印象。过多时会引起消费者的疑心而降低品牌的忠实度。要设法降低此相反作用，特价必需要利用特殊名目，如节日、周年等，而且销售打破100万件的机率几乎没有。b.折价券会破坏品牌形象，尽量以特定对象及折价券本身的价值感来减少相反作用。报纸或杂志上的折价券可以进步对广告的注目率。邮送的折价券可附带商品信息。c.退款券及礼券是一种减价方式要减少相反作用，需进步礼券的印刷水准，使具有高级感。广告加上退款券或礼券可以鼓励零售商进货。d.赠品价值太低的赠品会引起消费者的反感，没有创意的赠品会增加品牌的不良印象。赠品应视为品牌性格的一局部来处理，以防止反作用。很难以广告来诉求商品差异化时，可以用赠品来当作差异化的工具。e.抽奖可以创造立即的促销效果，但未获奖的广阔消费者，可能产生挫折感，而影响对品牌的偏好。商品广告加上令人心动的抽奖活动，确实会进步消费者对商品的理解及兴趣。f.猜谜刮刮看对号码等立即性的游戏主要是求短期效果，对商品形象没能大帮助，但因其有兴趣，也不会破坏形象？问答式的猜谜，可能增加对商品的理解。g.比赛比赛因为要使用到智力，体力或技巧，不像抽奖只凭运气，令人有不劳而获的感觉。但是比赛只能限于特定对象，无法普及。比赛结果的发表，可以加强