促销活动宣传方案

篇一：五一产品促销活动策划案五一产品促销活动策划案购物三天乐，每天都愉快一、促销目的：运用五一假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料。二、促销对象：顶瓜瓜的目的消费群三、促销时间：年4月29日到5月1日，根据需要可合适提前或者延长促销区间，以确保促销活动最大量接触消费者四、促销都市：全国顶瓜瓜零售网点。大型促销活动地点重要放在三级市场及平时销售业绩不好的都市，这样做一可而已避免大面积的伤害品牌形象，二是能够大幅度提高顶呱呱在本地的销售业绩和出名度。五、促销方式：运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合，以造成彩棉革命和大普及的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。六、促销主题：购物三天乐，每天都愉快副标题：四重大礼送你惊喜七、促销产品：debest各系列特价产品八、促销操作：促销方略：为完毕年前库存换季清销工作，本次促销活动以向消费者让利为重要操作手段；为了展示debest品牌产品线的完整性，向消费者传达一线品牌的全方面形象，因此本次促销活动将针对全部终端销售产品进行，根据产品的库存时间安排，库存产品折扣力度放大，以产生足够销量，新上市产品合适让利，以与消费者终端接触为目的，并产生一定的销售量；促销形式：本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出多个主题促销低价折让活动，为避免与这些活动混为一体，将采用三种促销内容叠加的方案，以四重大礼送你惊喜为主题副标，以多重利益吸引消费者购置：1、曾经买过，一定送！（第一重礼）如果您曾经买过顶瓜瓜产品，凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。2、现在来买，立刻送！（第二重礼）五一七天，指定产品均享有五一愉快价！新品8.8折，详见吊牌五一价，购任何顶瓜瓜产品满200元送内裤一条，折上再送！3、特款特价，特别送！（第三重礼）：公司将向经销商提供特价产品，特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫等。特价产品详单及供货价、市场销售价由客服部提供。4、即使不买，还能送！（第四重礼）：用女性比较感爱好的额外利益吸引女性消费者前来购置并进行产品接触。同时用一种高价值的美容用品做为一等奖奖品加强促销活动与女性目的消费者的心理需求关联，以此吸引消费者进行品牌接触，发明线下传输及尝试性购置的可能性。规则设定：到顶呱呱专柜的即使不买东西只要乐意填写顾客资料的就能够参加抽奖活动。奖品设立：一等奖价值400元的美容护肤品（也可用价值比较高的顶呱呱产品替代）二等奖debest彩棉内裤一条或等值debest产品三等奖debest袜子一双或等值debest产品注：一等奖数量设立为三位，但具体执行数量及执行价格可根据实际状况安排。此活动为女性消费者参加。一等奖奖品由经销商在本地采购，二等奖、三等奖数量设立由经销商根据本地顶瓜瓜平时销售状况预估而设定名额，抽奖箱由经销商自购，抽奖用的客户资料卡能够做成名片大小，材质就和名片材质同样即可，这由客户自己制作。顾客资料卡设计（抽奖卡）参考：注：购置特价品不再参加买赠活动，购置特价品和参加买赠活动的同样能够参加抽奖活动。买赠指买正品、新品达成多少金额，送内衣或线衫一套/件，赠品可从特价品中选出一部分不做特价销售，专门用于赠品。对终端规定：1、客户活动组织能力强，乐意投入、配合。2、五一活动前有大量备货，活动前有一定量的广告宣传。3、严格按照公司制订的促销价格执行，如不能按统一的促销价销售，公司将对其进行严肃处分。促销物料准备（每活动点）：1、吊旗16--20面/10平方；2、dm宣传单1000/点九、大型促销活动准备：1、活动期间活动点派销售人员在各大商场入口处派发活动dm单页；3、各专卖点醒目处放置主题背景及内容阐明物料一种（x展架或其它物料）；4、活动面积最少确保50平米以上，可选择商场门前或步行接的露天广场，也可选择商场内的活动广场，由于五一搞活动的品牌、厂家诸多，因此场地要提前洽谈，越早越好。5、为加强活动的吸引力和现场的氛围，客户可同时在活动场地举办模特走秀、歌舞表演或本地老百姓喜欢的特色娱乐活动。在搞这些活动时，准备工作一定要做好，现场舞台的搭置、主持人的挑选，演员的拟定，娱乐活动内容的选择都要细致，周到。场地规定：场地中央可搭建t型台，背面制作的大型背景喷绘,能够走秀,表演节目,t型台周边放几个模特,花车10-20节围在周边.货品全部放在花车与t型台之间.现场合有能运用的地方都要有顶呱呱的广告喷绘，以制造良好的现场氛围十、人员安排：本次活动由各地经销商按照方案自行操作，为保障本次活动的顺利执行，针对活动执行过程中的两个细节，需要指定专人负责：1、单页派发人员活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最大的通道派发dm单页，负责向女性消费者传递活动的第一手信息，规定：形象、气质佳，着装整洁，并配有debest明显标志。2、抽奖活动管理人员：为确保抽奖活动有序进行，必须指定专人对抽奖箱、奖券、奖品进行管理，避免发生不必要的纠纷，影响到品牌形象。3、活动检查人员：活动执行期间，debest各大区派出人员进行活动检查，如发现各地经销商操作上的某些偏差行为即刻调节，确保各地活动的同时进行。篇二：最新超市促销活动方案大全超市促销活动方案大全促销活动千奇百怪，促销创意的不停产生使得促销活动更为多样有趣，然而一种有创意的促销活动仍必须含有一定绩效，才干成为有效的促销，因此，为了使促销有创意也有绩效，完整与周全的促销计划就成为相称重要的课题。a．促销活动的理念a．目的性任何一项活动都有其举办的动机与目的。.广宣目的：建立公司出名度，提高消费者品牌形象。.促销目的：立刻增加营业额及来客数。.公关目的：建立消费者信赖与良好印象，进而间接增加业绩。.大型活动的目的：提高连锁公司的出名度，增加消费者及同业间的认知度。e).教育社会使大众认知达成共识的效果。任何活动之目的、对象，更应明确化；目的对象达一定数量以上，才值得举办活动。b．时效性.任何活动，都应依其销售对象的特性选择在最合适的季节、节日或重要纪念日举办。b).按照规定对象、活动内容、投入成本，可能收益等因素，来决定活动期间的长短。c．创新性.任何活动的举办办法，应力求新鲜，具独创性、吸引力强，如此才干有更大的诱因招来顾客，活动的效果才干提高。.随时注意社会的脉动与趋势，掌握话题，运用事件营销的冲击力，提高活动效果。d．形象性.任何活动都必须本着“以诚信为原则”。.任何活动都必须以消费者的立场来着手。.赠品、摸彩或抽奖既已答应赠予即应确保已赠出去。.与社会公益相结合，有助提高公司形象。.必须有公证单位或公证人员在场稽核时，即应聘任。e．绩效性任何活动都必须在成本条件与经济规模两限制条件下，发明出最大的绩效。a).成本预算控制活动的成本预算以其所增加毛利>成本为原则。公关活动所耗费的成本能够在公司所控制之下，其有形无形利弊，能做整体性的考虑。.经济规模新连锁系统低于10家时，成本高的活动较少举办，全区域性的活动也少之为宜。当连锁店分布区域密集，且家数达经济规模时，则适合以较多费用来举办大型活动，成效明显。b．活动的范畴a．全区性活动：适合全区每一间门店同时举办的活动。b．地区性活动：只适合某些地区，例如为周年庆而举办的活动。c．单店活动：个别单店的促销活动，例如新门店开张促销、为滞销品举办的促销等等。但是按普通连锁业的规范，单店促销活动不能与地区性活动抵触，而地区性活动也不能与全区性活动抵触，必须在举办活动前透过督导员向上及报备。c．促销的分类与办法如前所述，促销的目的有不同的层面，但基本上仍以业绩为中心；在连锁店的特质中，不管是产销、采销或是加盟形态的差别，都能够把商品的进、出作为流通的主体。因此在连锁店的促销主体就涉及了：公司内部促销(internalpromotion)以及消费者促销(consumerpromotion)。公司内部促销是以如何激发业绩目的达成的共识为宗旨，且经由业务流程的管理来确保业绩的达成，因此在相称多的连锁店公司规划业绩竞赛或奖励制度，以及业务管理的有关手册，都有以增进销售的经营目的而设计，并且贯彻在日常业务工作，特别是自愿加盟的连锁形态，总部对于加盟店的控制权较少，能够各店竞赛、协助陈列、进货折扣及销售奖金等方式增进商品的销售。消费者促销指的是增进消费者在某特定时间内购置的活动，这个活动涉及前面所讲的“全区性活动”“地区性活动”以及“单店活动”。d．促销广告的互相作用营销中最大的矛盾就是广告与促销的相反作用。广告的目的原本是要养成消费者对品牌长久的忠实度，然而促销活动(sp)却是针对短期的营销效果。有时sp作得太过火，反而使消费者丧失对该品牌的信心，由于消费者总认为好的产品是不需要用强迫方式来推销。因此sp反而破坏了商品的品牌形象。即使广告和促销有相反作用，但两者间也有补充作用，例如，新商品上市时，广告与试用品的提供，能够产生非常好的互补作用与相乘效果。又如：胶卷的广告与摄影比赛，不仅有短期的促销效果，也能够提高消费者的爱好而引发他们对品牌的好感。几个促销方式的相反作用及补充作用a．特价特价会破坏品牌的品质印象。过多时会引发消费者的怀疑而减少品牌的忠实度。要设法减少此相反作用，特价必须要运用特殊名录，如节日、周年等，并且销售突破100万件的机率几乎没有。b．折价券会破坏品牌形象，尽量以特定对象及折价券本身的价值感来减少相反作用。报纸或杂志上的折价券能够提高对广告的注目率。邮送的折价券可附带商品信息。c．退款券及礼券是一种减价方式要减少相反作用，需提高礼券的印刷水准，使含有高级感。广告加上退款券或礼券能够激励零售商进货。d．赠品价值太低的赠品会引发消费者的反感，没有创意的赠品会增加品牌的不良印象。赠品应视为品牌性格的一部分来解决，以避免反作用。很难以广告来诉求商品差别化时，能够用赠品来当作差别化的工具。e．抽奖能够发明立刻的促销效果，但未获奖的广大消费者，可能产生挫折感，而影响对品牌的偏好。商品广告加上令人心动的抽奖活动，确实会提高消费者对商品的理解及爱好。f．猜谜刮刮看对号码等立刻性的游戏重要是求短期效果，对商品形象没能大协助，但因其有趣味，也不会破坏形象？问答式的猜谜，可能增加对商品的理解。g．比赛比赛由于要使用到智力，体力或技巧，不像抽奖只凭运气，令人有不劳而获的感觉。但是比赛只能限于特定对象，无法普及。比赛成果的发表，能够加强商品广告诉求（如命名比赛，可快速为品牌提高出名度并可增进对商品的理解）。h．继续购置奖励忠实爱用者不必有奖励方法也会继续购置。而普通大众比较喜欢立刻酬劳，因此用此方式来维系品牌忠实度，不一定比广告有效。以广告来提高形象目的时（如航空公司的image广告）可用此办法来协助营销（如飞航满l万公里可获得一张免费机票）。i．加值包对新商品比较没有反效果，但在商品衰退期使用此方式，会让消费者有过时商品最后刺激的感觉。新商品上市，可配合广告来刺激购置欲。j．试用品及样品极少反作用，但因费用太高常会影响广告预算的编列，故散发时必须控制数量及对象。k．招待券由于有文化，有娱乐和健康等正面的意义，以招待券赠予消费者不会产生对广告的反作用。对品牌印象及公司的形象有提高的效果，能够和商品广告同时进行，加强长久忠实度与短期促销效果。e．促销企划上的注意点企划促销活动时，必须考虑下列几个要点：a．最佳集中在一种重要的目的（例如针对未购者的方式动，目的不要太分散或含糊。b．以重要目的来考虑最有效的促销方式。c．评价多个促销方式的效率时，必须同时考虑到此方式对广告活动与贩卖活动的关系。d．对象要明确。e．以数字来预计目的及成本效果。f．综合上述，制订与目的市场、广告、贩卖及成本都是最合算的促销方法。g．当为了短期作战，不得不使用品有对广告较大反作用的促销活动时，必须尽量运用创意去补救。（例如抽奖活动的奖品是文化活动的入场券，或提出创意性高的游戏）。f．促销方式与目的的配合促销方式有诸多个，但是最重要是是要同促销的目的相配合，达不到促销的目的，促销也就失去了原来的意义。g．促销活开工具a．分色折扣分色折扣，就是针对不同颜色标签有着不同的折扣数，也就是运用多个颜色来表达不同折扣。由于连锁经营经常是采用万国牌方式，也就是集合各家品牌，或是不同产品别总合而成。因此，不同商品其毛利构造也有不同。因此，如果只是单一折扣数过高，又让消费者没有感受。因此，对于不同商品以不同颜色来折扣则可避免此弊端。b．七折八扣是以商品的类别作为折扣的分界点。换言之，根据不同的商品定出七折八扣或是更低的方式，也是折扣战的一种。c．逐日折扣是依日期别来设定折扣。其重要分类也是按照商品类别为主。普通为求震撼力，某些经营者会用于54321逐日折扣的办法，来作为吸引顾客的手段。普通来说，逐日折扣的效力极大，对消费者极具吸引力。d．降价除了折扣战略外，运用“超低价”，“震撼价”等直接降价方式吸引消费者。然而由于普通牺牲的降价方法普通数量有限，因此连锁业者都会有限量供应的方法。而为了控制数量及点计数量，销售者会采用按赠券方式，持券者才有权去购置的方式来控制数量。另首先，折扣券可造成消费者爱惜的心理，而不会随意丢弃dm、传单。然而，如果所谓大降价，其价格下降幅度并不震撼或是消费者根本没有感受，那么此价格战根本无法奏效。换言之，唯有有内涵的降价力才干真正吸引消费者。e．组合式购置组合价则是另一种价格战的方式。最常见的为快餐连锁业者常推出的经济餐或是套餐式的组合。此种套餐式的组合对于高峰时间来客数的聚集有着极大的效应。或者，当部分经营者在产品同构型高的状况下，也常以组合餐特惠价的超值方略来抢食其它竞争者手中的大饼。固然为了推广某项新上市的商品，业者也能够用此组合价的方式，让消费者以较便宜的价格使用此商品，以此种办法来拉进消费者对新产品的接受度。f．折价券运用直接折换现金的方式刺激消费者购物，在贪便宜的心理下，折价券对于购物意愿刺激最为直接。由于对连锁业者来说，折价券就视同现金。另首先，折价券另一优点在于能快速递送至大多数潜在顾客与现有顾客手中，再者，折价券也可协助增加现有顾客的购物量。由于在相似产品及比较利益之下，消费者会选择有优惠的折价促销业者。折价券除了针对全部商品都可折换的方式外，商品红利及现金红利则是此战术的衍生。当连锁业者都推广某项商品时，可针对特定商品标上红利xx元折价券，作为激励其下次购置抵用，增加顾客上门的次数。现金红利则是要提高客户单价折扣。其中重要作法在于购满xxx兀，就送同现金xxx元的红利券，于下次消费抵用。g．以旧换新普通当连锁业者推出新的产品时或要推广某一类型商品时，可采用此以旧换新。所谓以旧换新是指带旧品来买新产品，则可折价一定金额。此种促销方式对于扩大消费层助益颇大。特别能够吸取不同品牌的使用者，增加潜在顾客的购置力。而至于旧品的解决，则可在稍加整顿后，运用公益营销的方式，转赠慈善机构。h.一元万能指消费者以一元即可买到超值的商品。此项活动普通随着着有门槛的设限。也就是说，并不是每位消费者都可参加此活动，而是必需消费满xxx元以上，才具资格。此举重要是运用此活动来提高成交客单价。而当进行一元万能时，可分为两种方式。第一种为了制造现场惊喜感与热络买气，连锁业者会在店内特定地方放置各项超值赠品。赠品能够是门店本身的滞销品或是日用品。然后，再依先到后来次序抢换商品。另一种则是以一元购置一种红包袋，袋内装有各项赠品的明细。视个人运气好坏看抽到商品。普通红包袋内设计可为家电、折价券或赠品等。i．每日一物及限时抢购每日一物是每天推出一项特卖商品作为促销期间的领路货。而限时抢购则是在固定时间内，店内某特定商品打折或降价，吸引当时在场顾客购置。普通来说，限时抢购最常见于超级市场，由于各类生鲜商品有其保存期限或是鲜度，一旦超出期限只有丢弃。因此，为避免损失，超市在每日下午大多有限时抢购方式，出清生鲜存货。另外，部份连锁业者也会运用限时抢购作法炒热冷门时段。也就是说，在低峰时间，运用限时抢购来聚汇人潮。j．来就送普通连锁业者为招揽来客数，于新店开幕、或是重大节庆促销时，经常会用“来就送”的方式。凭广告传单、报纸、杂志上的截角，兑换实用性的商品。然而来店者不见得就是购置者。换言之，来就送含有广大的集客力，可是对于购置力的刺激较不直接是其较大的缺失。k．买就送其重要的意义在于刺激购置力。因此，买就送对于单日营业额与成交额增加有极大的助益。由于在贪小便宜的心理下，上门的顾客往往为了得到赠品而掏出腰包。可是由于无论购篇三：促销活动宣传单页派发技巧(自己当策划)宣传单页派发技巧派单是销售的前奏之一，成功的派单会增加顾客量，让销售业绩提高。派单并不像某些人认为的那样，只是随便将传单递给路人，它有某些成功的经验可供借鉴。一、心理准备工作派单首先面对的是自己的心理问题，这种心理问题有：1、胆怯顾客不接单，觉得不好意思不肯感受被回绝的感觉。2、当一部分顾客不接单的时候，下意识找借口说派单顾客不接，没有效果。3、派单时太在乎顾客的态度，当顾客态度不是较好的时候觉得挺委屈。其实，人在工作中都会碰到这样那样的问题，核心在于你如何认识和看待。我们不能奢求派单会百分之百的成功，那是不现实的：1、派单一定会有效果，只是一种大数法则，只有5%成功率。也就是说100个人里只有40个人会接单，接单的人只有10个人会进店，在10个进店的人当中只有2-3个人买单。2、派单的时候有人不接单是正常的，全部接是不可能的。由于在我们自己走在街上的时候也不是100%接别人派的宣传单张。3、但是你的派单技巧可能会使这个机率增加，你的精神面貌，妆面，发型，笑容等与否令顾客感觉好坏决定着派单的成功率。4、想派单的效果增加的决定因素在你的手上。二、派单技巧有了足够的心理准备，懂得了派单成功法则，还要懂得派单的技巧。派单的技巧有下列9个方面：1、派发dm单页前，发单员应基本理解当次所派发dm单页的产品特性和服务内容，拟定所宣传产品的主题，锁定目的客户群，提高派发效率。2、动。3、，让人容易靠近你，进而有爱好理解你所派发的dm宣传单，并引发客户群对产品的好奇和好感。4、发传单要在行人过往的路线上，最佳不要挡在行人的面前（一定要准备好，不要忽然举起你的手）；在社区出入口发单时，身子侧站，不要挡住顾客的路。派单时要注意我们的形象，这也是技巧中的一种构成部分：即1肢体语言：要给到顾客安全感；2妆面：全妆，看起来很舒适。发单时，尽量往行人有空闲的手上递！5、宣传单正面朝向行人，将客户产品或服务的内容呈现出来，确保行人拿到的宣传单是正的，方便行人比较方便的第一时间看到上面的内容。6、发单时要用礼貌的语言与消费者沟通，一定不能害羞，大胆的说出产品的主题，（最佳总结在10个字以内）而不是简朴的发单机器人。原则话术以下：您好，巨桑家私“新年抱福，步步惊囍”元旦大促销活动立刻就要开始了，12部iphone手机，12部ipad免费送哦！请您理解一下。7、不要怕被回绝，当你给别人派单时，你心里一定要暗示自己：你是在帮他！由于你免费的将一条也许对他有用的信息传达给他（实质上也是这样的），不接单对他而言可能是一种损失！如果有人接了传单，一定要说声“谢谢”！8、被顾客丢掉地上的、完好资料、如果没被别人踩脏，要回收重新派发；如果被踩脏了，拣起来丢到就近的垃圾桶（如果附近没有垃圾桶，把它们收集起来放到不显眼的地方，在人少时送到垃圾桶中）。9、发传单的时候可能会碰到社区的物业管理不让你发，这个时候你要笑着跟他说好的好的，不发了。然后换个地方发，尽量不要跟他争执。篇四：促销活动方案模板国庆、中秋双节促销活动策划案一、活动目的：1、以“国庆节、中秋节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传公司的整体形象，提高公司的出名度和美誉度;2、通过中秋、国庆八天长假，最大程度的提高人流量、提高人气、扩大专卖店的销售业绩;二、活动主题：举国欢庆六十年立马派送九重礼三、活动时间：9月29日——10月8日四、促销活动内容的设计：1、一重礼：进店免费礼无需购物，进店就有礼。活动期间内全部顾客凭单页进店登记后均可免费领取精美礼物一份。促销阐明：活动期间礼物发放数量限前30名进店的消费者(预计10天300个)。商家可自行选择，建议商家在中秋前可用月饼替代礼物。2、二重礼：国庆特价礼惊爆价，立马优悦车型__1900____元/辆，立马200车型_2100_元/辆(推出两款特价车，不参加其它礼物及服务活动)，每天限购10辆。本数量仅供参考，商家能够根据本身状况自行申请。3、三重礼：中秋团圆礼(特价车除外)月饼是中国人中秋不可或缺的象征团圆的礼物，又因中秋在国庆之后，能够以月饼作为礼物，更显得贴近时节和氛围。立马商户可和某些超市和商店协商，购车时以月饼为礼物送出，到活动结束后再结账。也可由商户自己视状况而定。月饼档次不能太低，在利润范畴内尽量保持月饼的档次，根据店里面的低利润车型送月饼。4、四重礼：购车豪华礼(特价车除外)根据不同价位段的车型设立不同的礼物赠予，售价越高利润相对越大。针对购置高端车型的客户，在确保利润的范畴内，送豪华大礼包。大礼包可由沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉(商家自己购置)等自由组合成多个不同大礼包。⑴、高端价位车型(如公主马八代、立马喜运、追风马、劲悦、立马鸿运等)的赠予豪华大礼包一种!礼物建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉;⑵、中高端价位车型(如立马追梦、立马劲驰、公主马五代、双喜马、立马风锐、立马300、立马700等)的赠予大礼包一份!礼物建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔;⑶、中端价位车型(如立马风靡、立马a梦、阳光马三代、好运马二代、金鹰马等)的礼物建议：购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔;⑷、中低端价位车型的礼物建议：打气筒、防盗锁、头盔。5、五重礼：中秋红包礼(代金券后附)但凡在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发中秋红包礼，红包礼50至200元不等，红包派发方式从面额200元发至50元，先到先得。6、六重礼：国庆现金礼(特价车除外)活动期间凡购置正价车型的消费者凭购车发票或收据即可参加抓现金一次。抓现金单据当天有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。备注阐明：建议此活动商户在日常卖车时也可采用。一、现金付出不多，二、易树立口碑。7、七重礼：折旧千元礼(特价车除外)全部的电动车顾客(不管与否为立马电动车顾客)，在活动期间凭身份证及旧车购车发票到专卖店享有以旧换新的优惠：旧电动车、旧摩托车均能够折扣成一定的价格，抵冲为购车的费用，最高折扣能够无差额的直接换取一辆电动车(指定车型)。在利润范畴内，也可为其赠予某些精美小礼物。备注：消费者提供的旧车来源为正规渠道，否则不享有以旧换新优惠活动8、八重礼：抽奖惊喜礼为庆祝建国60周年之际，公司申请举办“电动车飞越黄河壶口瀑布”大型旅游文化活动。于7月30日得到了延安当局的同意，同时也为回馈广大消费者数年来对立马电动车的厚爱和支持，特地在国庆、中秋之际举办本次大型购车抽奖活动。⑴、活动期间凡购车的消费者均可参加一次抽奖活动;⑵、抽奖细则：将编号1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一种编号后来，再将此编号的球放入箱子里再抽，抽满6个为一组，即一次抽奖完毕;每人只限抽一次;顾客抽奖时不得观看箱内，否则无效，不予兑换;⑶、本次抽奖活动共设立6个等级的奖励，具体设立以下表所示。奖项设立表奖项等级中奖条件奖项名额奖品特等奖6个61个/天共3个名额免费电动车一辆(指定车型)一等奖6个1、6个2、6个3、6个4、6个53个/天共9个名额返还购车款75%二等奖5个相似数字5个/天共15个名额返还购车款60%三等奖4个相似数字10个/天共30个名额返还购车款40%四等奖3个相似数字不限名额沙滩椅一把五等奖2个相似数字不限名额购物蓝一只9、九重礼：阳光服务礼(售后优惠服务卡后附)但凡立马电动车的新老顾客，在“双节”促销活动期间都能够来专卖店免费享有清洗、打蜡等维修保养服务。并能够收到价值50元的立马售后维修服务卡。活动期间，购车的消费者可享有：购车一种月内，出现任何非人为问题，商家无条件退还10%购车款。商家需登记购车日期，金额，车型、使用期等内容。建议商户也能够根据需要做其它的服务项目。如凡在活动期间购车的消费者，可免费换一次大灯，终身免换刹线等在骑行过程中不易损坏的零部件的服务活动，积聚人气和树立形象。五、具体前期宣传方案：1、发放彩页可从活动前6天至7天发放始终延续到活动结束。先拟定发放人员，对其进行必要的培训，使其能够对的理解活动的各项事宜。其中涉及时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼物如何发放等信息。为使其宣传覆盖面广，信息传达要精确有效。有条件的可进入社区、社区进行发放宣传。3、电视媒体的滚动字幕预告，在活动前6至7天开始宣传至活动结束。这个宣传方式含有临时性和集中性，应在本地主流电视台和收视率较高的电视台做流动字幕，以确保最广泛的传达信息。4、报纸软文在各地的受众也是很广泛的。应提前7天左右开始宣传，同时需要很强的持续性，最少在一周内隔天公布三-四次。从这个侧面也能较好的传递信息，也有很高的可信度，深受部分消费者信赖。5、活动期间，有条件的可路演，邀请演艺公司在活动期间在专卖店门口组织文艺表演活动，以吸引人气。也能够自行组织表演。6、电视广告：在活动前6至7天开始宣传到活动结束，针对有条件的商户能够选择。它含有受众广，影响大，传输途径含有影响力等优势，也易于论述活动内容。7、短信宣传：通过移动公司，以短信为平台，宣传活动;为老客户发送国庆、中秋有关活动信息，活动期间免费给老客户保养电动车，同时挖掘潜在的消费者。8、结合本地的实际状况，也能够采用其它行之有效的办法来进行宣传。例如在活动期间能够播放露天电影，邀请腰鼓队、锣鼓队、卡通人模游街、电动车游街宣传，只要能够烘托十一、中秋喜庆的氛围和达成广而告之的目的均可。六、终端布置建议：1、拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都能够采用。气势一定要大，譬如多个拱门，一字排开等，才干够真正做出氛围来。同时礼物的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼物诸多，很值钱等。如腰鼓队、露天电影等形式的目的一种是吸引前来参观的顾客的注意，能够精确找到位置;也是对现场氛围的营造也是一种补充。(1)周边街区：邻近街和市区主干道布标宣传。吊旗、条幅等设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题，烘托喜庆的节日氛围。(2)店外：大门口上方悬挂大红灯笼。设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆氛围;(4)精心卖场环境，活动期间人流量比较大，应当针对本次活动做出对应调节，整洁、宽敞为宜。特别柜台必须醒目、干净，布置大方、得体。(5)店内：门口设立明显标示立马logo的接待处，条件允许的话能够设立迎宾和导购小姐。设立导示系统，设立明显标示公司logo的批示牌。十一期间人员流动量大，店内有关区域应设立休息处，配备服务人员并进行礼物和宣传品的发放。店内有关位置设立业务宣传台，摆设有关礼物、宣传品展示品，并提供咨询服务。2、具体细节(1)礼物发放处布置处放好打印好的表格和笔，登记购置顾客的某些个人资料(姓名、工作单位、家庭住址、联系电话(领取礼物后邀请顾客填写)，利于回访。(2)立马电动车的宣传资料、本次活动内容的单页等有关资料要准备充足。(3)工作人员规定统一着装，避免较大人流时找不见自己的人，造成不便。(4)店内建议配备音箱设施，但声音不适宜过大，以免产生噪音。七、宣传费用预算1、电视的广告费用：元。2、条幅的设计制作费用：元。4、促销传单印刷费用：元。5、促销礼物费用：元。篇五：商品促销活动策划书商品促销活动策划书一．活动背景每年7月，基本上会是夏装和旅游集中消费月，但是随着暑假的结束，无疑又是一种低迷的销售滑坡期，掌握不好将会给后来的销售造成不良，因此暑假活动的系列化应对方略将是必须考虑的，而7月份也是下六个月的重要销售的总攻期，8/9月份市场销售前景绝对低迷，只有把7月份把握好，才有可能引领夏季的市场影响力，提前吸引消费者的眼球。二．活动主题炎炎酷夏、森马送清爽！！三.活动目的提高销量、清理破旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、提高团体的整体推广能力和市场竞争能力、提高品牌出名度和美誉度、加强品牌推广力度、打击竞争品牌抢占市场份额。四．活动时间7月7号———8月7号五．活动产品短袖衫、短裤、牛仔裤、休闲鞋等六．活动都市河池市及各区县七．活动规划（一）活动内容1、时间：为了迎合光的消费者的需求我们的促销活动将为期一种月，具体时间是从7月7日8时到8月7日18时。2、地点：河池市夫子庙森马服饰专卖店及河池市各县区专卖店。3、执行人：各个专卖店的营销人员外加青睐的临时工协助搞促销活动。4、促销政策：①促销形式a、买送b、派样c、特价d、游戏e、换购f、抽奖g、积分h、其它、②具体内容：将设定买赠：100元下列的服装类商品定为买一赠一类商品、100-200元的服装类商品定为7折优惠类商品、200元以上的定为6折优惠类商品，同时设立多个抽奖和和互动小游戏。5、广宣方式重要是大量的分发宣传单、店内的视频广告、pop广告、尚有大量的网络宣传。6、效果预估通过本次促销活动，预计该月销售额将达成平时每月平均销售额的170%，同时森马品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信赖森马。通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了最大化，让森马服饰从市场中脱颖而出，从而有力的增进了销售。将森马服饰的产品概念做到了进一步人心，奠定市场销售的基础，通过网点的完善，实现了传输效果的最大化和产品传递渠道的最短化，充足体现了整合营销的市场功效。7、费用预估基础费用：涉及pop广告印制、宣传单印制、及多个宣传费用、临时工工资及加班费等等。预计本月促销活动期间成本费大概是3万元，以及多个应急费用1万元。（二）活动形式活动重要形式是以打折促销、优惠券促销、赠品促销、抽奖促销等等，主打打折促销与赠品促销相结合的模式。（三）补充阐明门头、橱窗、货架、道具、陈列构成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部分，而陈列则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌，都在硬件与软件上的规定达成高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的最大化。但为什么未能达成成效，则重要是陈列上没法做到完美。陈列是以商品为主题，运用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意，提高和加强顾客对商品的进一步理解、记忆和信赖的程度，从而最大程度引发购置欲望。这是陈列的文字定位，也是陈列向消费者展示的功效。作为营销系统中重要的一环，如何陈列好商品，应从下列几点入手。货品陈列方式：作为服装来说，陈列普通分为叠装与挂装。叠装：普通是通过有序的服装折叠，强调节体协调，轮廓突出，把商品在流水台或高架的平台上展示出来。这种方式，好处就是能有效节省有限空间，一种卖场，其空间是有限的，如果全部以挂装的形式展示商品，则卖场的空间不够用。此时采用叠装，以增加有限空间陈列品的数量。这是叠装的优势，但劣势是无法完全展示商品，因此，它配合挂装展示，能增加视觉趣味与扩大空间。挂装：普通是以衣架把衣服挂上，这样才全方面展示商品的特性，易于形成色彩视觉冲击和渲染氛围，使消费者一眼就能认识理解该商品。但在有限的卖场，不可能过多的以挂装陈列，普通是挂装配合叠装。这样，首先，能合理运用空间，另首先，也使整个商品陈列，有层次感。例如整个店铺中的焦点即为收银台后形象标志牌。焦点普通位于视平线或视平线的上方，色彩对比强烈的pop宣传画，或产品的组合往往设定为焦点，它可有序引导，引导消费者的注意力，并起一定的呼应和提示的作用。因此，服装品牌在终端形象上，重点塑造形象标志牌，这种直观的宣传，能传达品牌的商品信息，增进销售，宣传品牌。以色彩渲染氛围色彩的运用，对于陈列来说，起着主导的作用。有序的色彩主题给整个卖场主题鲜明，井井有条的视觉效果和强烈的冲击力，陈列中较多运用色彩对比设定为焦点，或营造货品陈列的色彩渐变效果，使顾客产生购物的冲动，协调和层次感，并容易锁定目的商重复效应可营造视觉趣味，突出持续和整块效果，重视统一和对比，同时高效运用空间，形成强烈视觉冲击力，此原则合用于焦点产品或新款产品的展示。特别应重视实际操作中的多样重复效应，例如，同一款服饰采用不同出样方式，模特展示，正挂和配搭法同时运用，达成突出重点，最大程度强化形象。八．促销价格方略100元下列的服装类商品定为买一赠一类商品、100-200元的服装类商品定为7折优惠类商品、200元以上的定为6折优惠类商品。九．活动终端规定1、市场调研：南京市终端要做好服装的市场调研，方便于顺利开展促销活动。2、制订方案：一种完整的促销方案涉及：促销目的、促销对象、促销方式、促销工具、促销时限、促销范畴、促销预算、促销预期、人员保障、执行监督、应急方法等内容。南京市几个区县终端要做好各自的应急方案，方便于应对紧急状况的发生。3、沟通认同。方案制订后并不是要立刻执行，而是要让有关执行人员充足的对方案的意图、目的、环节等具体理解，能够充足理解促销目的和目的、明确个人职责、掌握实施环节，充足调动人员的主动性和主动性。4、人员保障。促销方案是需要人来实施的，并且需要多方面的人员如促销员、奖励兑现员、终端理货员、市场监督员等。人员保障就是要及时让有关人员及时到位，并地人员进行必要的前期沟通和培训，确保人员素质过硬能够胜任本职工作。5、信息传输。促销是针对第二方的，必须通过pop广告、传单、口送传达等方式把促销信息快速高效地传输给促销对象如终端老板、服务员或消费者。使促销对象快速反映、主动参加到促销活动中来。十．经销商配合内容经销商务必做到收货、摆货及时，不耽搁整个活动的进程，同时注意整个促销活动的细节问题。十一．宣传物料门头、橱窗、货架、道具、陈列构成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部分，而陈列则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌，都在硬件与软件上的规定达成高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的最大化。陈列是以商品为主题，运用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意，提高和加强顾客对商品的进一步理解、记忆和信赖的程度，从而最大程度引发购置欲望。这是陈列的文字定位，也是陈列向消费者展示的功效。作为营销系统中重要的一环，如何陈列好商品，应从下列几点入手。同时还要注意外在的宣传模式，重要是大量的分发宣传单、店内的视频广告、pop广告、尚有大量的网络宣传。十二．效果预估通过本次促销活动，预计该月销售额将达成平时每月平均销售额的170%，同时森马品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信赖森马。通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了最大化，让森马服饰从市场中脱颖而出，从而有力的增进了销售。将森马服饰的产品概念做到了进一步人心，奠定市场销售的基础，通过网点的完善，实现了传输效果的最大化和产品传递渠道的最短化，充足体现了整合营销的市场功效。人生就像一部书，每个人都在书写着自己的故事，书写着生命中曾承载的苦辣酸甜和正在经历的风霜雪雨。不管这部书的情节精彩也好，简约也罢，我们都必须字斟句酌，用心构思。只有这样，认真写好人生的每一种章节，才干把握生命的主旋律。人生也像一条河，有谁不是在风里行舟，雨中穿梭。昨天还在逆浪而行，今朝仍然奔奔波波。尽管如此，我们也不应灰心，更不敢稍有停歇。只有这样，才干穿越人生的风浪，踏平生命的坎坷，从而到达抱负的彼岸，收获人生累累硕果。人生还像一盘棋，我们每个人俨如上帝手中的一枚棋子，贫富贵贱难预料，生老病死不由己。楚河汉界今犹在，谁见君王卷土来？是啊！人生苦短，岁月蹉跎。在不老的时光里，我们每个人充其量但是是一种匆匆的过客。当你走过半生，蓦然首，你会发现：转眼间，我们便告别了葱茏的年华，跨过了中年的门槛，走进了枫红菊艳的时节。有道是，流光容易把人抛，红了樱桃，绿了芭蕉。岁月如梭，不经意间便穿越半生沧桑。回眸往事，多少情怀已经更改，多少青春早已不再，多少梦想恍如云烟，多少足迹已湮入尘埃。实乃，人生得失如萍散，雪落花开辞红颜。三毛说：“我来不及认真地年轻，待明白过来时，只能选择认真地老去。”昨天已经落幕，明天无法彩排，唯有今天才是人生的最佳舞台。轻捻指尖流年，细数过往云烟。曾经的冒失少年，总觉得伸手就能够着天，凡理都要辩出个曲和直，凡事都要弄出个里和面。人过中年，我们才恍然顿悟：不和别人比，好好活自己，这才是后半场人生棋盘最佳的布局。好好活自己，就要力求“身心两安逸”.老了不可怕，就怕放不下。人过中年，身体机能不停下降，就像一部半新不旧的机器，各个零部件都已濒临保养期，如果不及时加以检修，等到停止工作那一天，悔之晚矣。凡事不攀比，保命是正理，浮云随风去，任尔东与西。身体健康是前提，心情愉快才安逸。服老不并非消及，而是保护自己。山有山的伟岸，水有水的柔情，每个人的生活模式千差万别，就像世界上没有一模同样的两片叶子，你有你的脉络，我有我的纹理。寸有所长，尺有所短，每个人都不是完美无缺的个体，你有你的色彩，我有我的艳丽；你羡慕别人的同时，别人可能正在羡慕你。就像卞之琳所说的那样，你站在桥上看风景，看风景的人在楼上看你。明月装饰了你的窗子，你装饰了别人的梦。我们每个人何尝不是一道独一无二的风景线，只是缺少一双观赏的眼光而已。好好活自己，就要力求“退而求另首先”.后半生，我们没有多出的精力去开拓一种未知的领域。所谓的“大不了从头再来”,那只但是是年轻人的豪言壮语。人生后半场，上帝予以我们的时间和精力是有限的，适时地放手才是最佳的选择。退而求另首先，看似是一种“无奈”,却也是一种豁达的智慧。它并非真正意义上的“退化”,而是为生命“留白”,为自己留下一点周旋的余地。老子曾言，“虚而不屈动而愈出，多言数穷不如守中。”事多必乱，言多必失，只有保存一定的“空”,才干其用无穷。正所谓，月满则亏，水满则溢。有时退一步海阔天空，