《销售管理》期末考试试卷与答案(A卷)_第1页
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《销售管理》期末考试试卷与答案(A卷)_第3页
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《销售管理》期末考试试卷一、选择题(本大题共10小题，每小题2分，共20分。每题至少有一个正确答案)1是( )A员B动C、效D、销售目标2理，( 越。A知B策系D术3、( 。A划B织 C励 销售指导4（。A销B销 经销D售5（。A能B能C、能D、控制职能6（。A品B品C、问品D品7（）感并自度。A练B、随岗导C、角色扮演D、术法8（。A特招聘B、员工举荐C、聘D、外包10、渠道是A货B货 C货 D销二、判断题(本大题共10小题，每小题3分，共30分)1。( )2。( )3。( )4。( )5、绩效考核。( )6。()7()8( )9、良性窜货是指企业在市场开发初期，有意或无意地选中了流通性较强的经销商，使其产品流区象。()0、。()三、名词解释题(本大题共2小题，每小题5分，共10分)1理2则四、简答题(本大题共5小题，每小题5分，共25分)1。2。3？4？5？五、案例分析（本大题共1小题，每小题15分，共15分）迪斯尼的员工激励需（顾尼输：1、迪斯尼公司新来的到的。2、第一天，新雇员到并方。组边点。3、通过放映最新式的视听图像，营员学出色饭、专员的。4、第二天，到工报旦确己职一步工作就就。5、新雇员除了明确本职工作以外常题，需加。6、每个雇员都会收到一张名为《。7、迪斯尼的每一位经理每年都要岗交叉。8、所有将离职的雇员都要填一张迪及对迪斯尼的不满意之处。：迪应励？一、选择题(本大题共10小题，每小题2分，共20分。每题至少有一个正确答案)1、A2D3、A4D5、ABCD 、B7C8、B、C10C二、判断题(本大题共10小题，每小题3分，共30分)1~×6~1√√√×三、名词解释题(本大题共2小题，每小题5分，共10分)1：动，实目动。2：来为。四、简答题(本大题共5小题，每小题5分，共25分)1：：控场反制特征：控度客制2：状制3：例访工职4：制

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