2023年造纸机械行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

造纸机械行业报告/庞文报告PAGE1造纸机械行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

目录TOC\h\z468申明 314872一、造纸机械企业战略选择 3434(一)、造纸机械行业SWOT分析 317702(二)、造纸机械企业战略确定 410671(三)、造纸机械行业PEST分析 4139101、政策因素 4196622、经济因素 5211363、社会因素 6108754、技术因素 622799二、造纸机械产业未来发展前景 65254(一)、我国造纸机械行业市场规模前景预测 73580(二)、造纸机械进入大规模推广应用阶 722968(三)、中国造纸机械行业的市场增长点 723320(四)、细分造纸机械产品将具有最大优势 817002(五)、造纸机械行业与互联网等行业融合发展机遇 816013(六)、造纸机械人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 95770(七)、造纸机械行业发展需要突破创新瓶颈 1016725三、2023-2028年造纸机械企业市场突破具体策略 118418(一)、密切关注竞争对手的策略，提高造纸机械产品在行业内的竞争力 1114815(二)、使用造纸机械行业市场渗透策略，不断开发新客户 11430(三)、实施造纸机械行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 111242(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 1229375(五)、实施线上线下融合，深化造纸机械行业国内外市场拓展 1227976(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 1229106四、造纸机械业发展模式分析 131615(一)、造纸机械地域有明显差异 1310517五、造纸机械行业政策背景 143166(一)、政策将会持续利好造纸机械行业发展 1430566(二)、造纸机械行业政策体系日趋完善 1420633(三)、造纸机械行业一级市场火热,国内专利不断攀升 1511085(四)、宏观经济背景下造纸机械行业的定位 152233六、造纸机械行业竞争分析 161678(一)、造纸机械行业国内外对比分析 1628343(二)、中国造纸机械行业品牌竞争格局分析 1725974(三)、中国造纸机械行业竞争强度分析 18140741、中国造纸机械行业现有企业的竞争 1858492、中国造纸机械行业上游议价能力分析 18227613、中国造纸机械行业下游议价能力分析 1843164、中国造纸机械行业新进入者威胁分析 18176755、中国造纸机械行业替代品威胁分析 1920759七、造纸机械行业企业转型思考（2023-2028） 1915640(一)、造纸机械业的内生延伸——选择与定位 1927356(二)、造纸机械跨行业转型延伸 2026025(三)、造纸机械企业资本计划分析 207334(四)、造纸机械业的融资问题 209842(五)、加强造纸机械行业人才引进，优化人才结构 2119958八、造纸机械行业多元化趋势 2121792(一)、宏观机制升级 218493(二)、服务模式多元化 2218517(三)、新的价格战将不可避免 2224868(四)、社会化特征增强 226998(五)、信息化实施力度加大 224237(六)、生态化建设进一步开放 23287821、内生发展闭环,对外输出价值 23208422、开放平台,共建生态 2312043(七)、呈现集群化分布 2419733(八)、各信息化厂商推动造纸机械发展 2425634(九)、政府采购政策加码 2518863(十)、个性化定制受宠 2524159(十一)、品牌不断强化 2516374(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 2611564(十三)、一体式服务为发展趋势 267371(十四)、政策手段的奖惩力度加大 268341九、造纸机械行业企业差异化突破战略 2729686(一)、造纸机械行业产品差异化获取“商机” 276536(二)、造纸机械行业市场分化赢得“商机” 2821985(三)、以造纸机械行业服务差异化“抓住”商机 2813590(四)、用造纸机械行业客户差异化“抓住”商机 2918536(五)、以造纸机械行业渠道差异化“争取”商机 2929328十、造纸机械成功突围策略 298943(一)、寻找造纸机械行业准差异化消费者兴趣诉求点 2913241(二)、造纸机械行业精准定位与无声消费教育 3020571(三)、从造纸机械行业硬文广告传播到深度合作 3012134(四)、公益营销竞争激烈 3119875(五)、电子商务提升造纸机械行业广告效果 3129249(六)、造纸机械行业渠道以多种形式传播 3112818(七)、强调市场细分，深耕造纸机械产业 32

申明中国的造纸机械业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，造纸机械业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出造纸机械行业真正有价值的信息，并结合当前造纸机械行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、造纸机械企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、造纸机械行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、造纸机械企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、造纸机械行业PEST分析1、政策因素(1)随着国家经济的稳定向好，国家对于造纸机械行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计造纸机械行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。(2)2020年，造纸机械行业将成为政策红利市场。造纸机械产业将有助于提高人民生活质量。2020年是造纸机械行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对造纸机械产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)造纸机械行业需求持续火热，造纸机械领域资金利好，行业长期发展。(2)经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在稳中向好的背景下，我国造纸机械产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为造纸机械行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为造纸机械行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统造纸机械行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与造纸机械相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为造纸机械行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、造纸机械、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现造纸机械的普及»行业技术经验。(2)造纸机械行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。二、造纸机械产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。造纸机械技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，造纸机械的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国造纸机械行业市场规模前景预测造纸机械技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对造纸机械的应用需求也会增加。(二)、造纸机械进入大规模推广应用阶中国造纸机械技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。目前，国内的造纸机械已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用造纸机械的时代已经到来。(三)、中国造纸机械行业的市场增长点据不完全统计，造纸机械行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个造纸机械市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的造纸机械行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分造纸机械产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括造纸机械管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与造纸机械相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、造纸机械行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对造纸机械的影响在将来会更加深刻。企业使用“Internet+”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。造纸机械电子商务将迅速发展。业界建立了造纸机械质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测造纸机械质量和重要安全指标，实现造纸机械监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持造纸机械产业与互联网等产业的融合与发展，丰富造纸机械产业的新模式和新业务形式。这是当前社会资本更加关注的，造纸机械产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet+，实时广播+，移动+，电子商务+，5G+等都是造纸机械行业与相关产业整合发展的案例，是造纸机械产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生造纸机械行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进造纸机械产业的发展。以前，造纸机械利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持造纸机械行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进造纸机械行业的发展中发挥巨大作用，并使造纸机械行业得以找到新的利润点。建立新的造纸机械产业发展盈利模式和发展模式。(六)、造纸机械人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进造纸机械相关专业造纸机械体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大造纸机械专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区造纸机械从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的造纸机械团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是造纸机械行业发展的基础。目前，人才已成为制约造纸机械行业发展的重要因素。如何解决造纸机械专业人士的问题，不仅需要改进高校的造纸机械。建立专业人才的造纸机械体系，建立满足市场需求的造纸机械专业，正确定位造纸机械专业人才，还需要建立造纸机械专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的造纸机械专业人才的造纸机械体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际造纸机械产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的造纸机械技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的造纸机械人才培训体系合作，并初步打算引进国外造纸机械技术人才培训是快速建立中国造纸机械人才培训体系的重要途径。(七)、造纸机械行业发展需要突破创新瓶颈造纸机械的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对造纸机械的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，造纸机械需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。三、2023-2028年造纸机械企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高造纸机械产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高造纸机械行业产品的竞争力，尽量缩小与造纸机械行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用造纸机械行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的造纸机械行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施造纸机械行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注造纸机械行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从造纸机械行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将造纸机械行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化造纸机械行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议造纸机械行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。造纸机械公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让造纸机械企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于造纸机械行业公司确定公司的竞争地位。四、造纸机械业发展模式分析(一)、造纸机械地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，造纸机械企业的区域分布也不同。传统造纸机械企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。五、造纸机械行业政策背景(一)、政策将会持续利好造纸机械行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+造纸机械，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信造纸机械行业的前景广阔。(二)、造纸机械行业政策体系日趋完善近年来，国内造纸机械产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，相关数据展示了与造纸机械密切相关的三项政策文件，为造纸机械的发展奠定了重要的政策基础;据了解相关部门发布了有关造纸机械管理的文件，这些文件在造纸机械行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对造纸机械业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；网络公开信息展示了一份《造纸机械发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展造纸机械的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、造纸机械行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，造纸机械主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在造纸机械领域的投资，国内造纸机械技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的造纸机械公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内造纸机械市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下造纸机械行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异六、造纸机械行业竞争分析目前，我国造纸机械领域主要由三大阵营组成，即独角兽为首的创业公司、上市公司和互联网巨头。三方阵营不断加大造纸机械相关产业布局，针对不同应用场景推出了造纸机械系列产品，涵盖安防、金融、商业等各类行业应用。(一)、造纸机械行业国内外对比分析造纸机械的国内外目标客户都锁定在早期、特定行业、商业前景，我们致力于为他们提供他们在成长初期缺乏的资源，帮助他们实现快速增长在商业价值上。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递三个维度。虽然国内外对于造纸机械这四个维度都有普遍的核心需求，但在制度、经济、文化等方面存在差异，国内外造纸机械行业的探索方向和落地形式是不同的。国外造纸机械更注重创客文化和高科技投资回报，倾向于以获取法人股或出售法人股获取溢价为主要盈利方式，形成持续的自助业务能力，并通过技术积累和项目展示；国内造纸机械紧紧围绕政策引导和产业价值定位，制定预期发展目标，通过产学研开放加速资源交流和聚焦，为企业谋利，不断积累资源和品牌影响力形成滚雪球效应。(二)、中国造纸机械行业品牌竞争格局分析在不同的应用领域，造纸机械行业的品牌知名度是不同的。根据造纸机械技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者。其中，政府部门普遍希望将造纸机械技术应用到智能安防领域。应用场景复杂，精度要求高；个人消费应用场景复杂度低，但对消费体验的要求更高。根据造纸机械技术的供给维度分析，造纸机械技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件技术和软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，造纸机械行业的发展步伐与国民经济形势相一致，也将从高速发展转向中低速发展。经过30年的高速发展，中国造纸机械正面临转型升级的重要时期。造纸机械行业进入品牌竞争时代。造纸机械市场竞争已经从区域、品类、部分上升为品牌之间的立体较量。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效、更系统的品牌工程，成为品牌造纸机械企业的必经之路。(三)、中国造纸机械行业竞争强度分析1、中国造纸机械行业现有企业的竞争目前，造纸机械行业的公司并不多，而且每个都用在不同的细分领域，相互竞争的压力较小。2、中国造纸机械行业上游议价能力分析造纸机械行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等，这些产品多为通用和标准化产品，供应商众多，竞争充分。因此，造纸机械行业在上游具有很强的议价能力。3、中国造纸机械行业下游议价能力分析造纸机械行业的下游应用主体包括个人、企业和政府机构。应用领域包括金融、安防、造纸机械、交通、社交娱乐、社保等，下游用户众多，造纸机械行业对下游用户具有较高强大的的议价能力。4、中国造纸机械行业新进入者威胁分析新进入者在为造纸机械行业带来新产能和新资源的同时，也希望在被现有企业瓜分的造纸机械市场中赢得一席之地。这可能会导致与现有公司在原材料和市场份额方面的竞争。最终，造纸机械行业内现有公司的盈利能力将下降。5、中国造纸机械行业替代品威胁分析同一行业或不同行业的两家公司可能会因为它们生产的产品相互替代而相互竞争。七、造纸机械行业企业转型思考（2023-2028）通过前面对造纸机械业内外部环境的分析和SWOT分析，得出造纸机械业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现造纸机械业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。(一)、造纸机械业的内生延伸——选择与定位目前，造纸机械业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于造纸机械行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。造纸机械企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：•造纸机械行业细分市场全覆盖•造纸机械业务的区域扩张•综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。(二)、造纸机械跨行业转型延伸如今，造纸机械+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是造纸机械企业转型发展的可行方向之一。同时，造纸机械企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。(三)、造纸机械企业资本计划分析近年来，造纸机械行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中造纸机械企业战略目标的重要手段。对于大多数造纸机械企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与造纸机械行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，造纸机械企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。(四)、造纸机械业的融资问题新时期，造纸机械业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，造纸机械企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。造纸机械业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。(五)、加强造纸机械行业人才引进，优化人才结构目前，造纸机械行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的造纸机械人才梯队成为了首要面对的问题。一方面要加强造纸机械行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向造纸机械行业的上游延伸。八、造纸机械行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重造纸机械事业,转为侧向造纸机械产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的造纸机械服务模式相对比较单一。在城市,造纸机械公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的造纸机械服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的造纸机械产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的造纸机械领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强造纸机械当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是造纸机械行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当造纸机械行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,造纸机械更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态造纸机械行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类造纸机械项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的造纸机械项目。伴随着各地造纸机械项目建设风生水起,中国造纸机械建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国造纸机械建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级造纸机械项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国造纸机械项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展造纸机械项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧造纸机械项目建设。未来一段时间,中国中西部地区造纸机械项目建设或将迎来全新的建设浪潮。从现有情况来看,各地打造的造纸机械水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的造纸机械产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部造纸机械打造势头也不可小觑。(八)、各信息化厂商推动造纸机械发展各级厂商推动下的造纸机械建设商业模式,整体的特点就是造纸机械的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当造纸机械的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。(九)、政府采购政策加码为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速造纸机械产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。(十)、个性化定制受宠造纸机械行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对造纸机械行业提出的要求也越来越高。未来,造纸机械行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。(十一)、品牌不断强化随着中国经济增长进入空窗期,造纸机械产业的发展步伐与全国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国造纸机械经过30年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时期,造纸机械行业俨然已经进入了品牌竞争时代。造纸机械市场竞争从地域、类别、局部已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设,建立更高层面的品牌内涵,实现更高效的系统化品牌工程成为品牌造纸机械企业必经之路。(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“伴随互联网的发展,通过互联网的手段,改变造纸机械的经营模式。引入竞争机制,提高造纸机械从业人员的专业素养与服务品质,以此提高造纸机械产品的品质,迎合新人日益增高的品质追求与个性化需求,才是“互联网＋造纸机械＂的正确玩法。线上线下的结合是不可避免的造纸机械网络化大势所向,造纸机械＋互联网已经成为标配而风生水起。(十三)、一体式服务为发展趋势造纸机械行业产业链冗长,且产业链各个环节分散较大,大多都呈现着单打独斗的状态。行业要继续发展壮大,就要注重与上下游企业的合作,增强与其他行业的交流,互补行业局限性,形成产业一体化,向消费者提供贯穿初始到结束的全程内容的“一站式服务”。(十四)、政策手段的奖惩力度加大通过企业所得税税收优惠政策促进国家造纸机械等行业战略目标的实施,这需要从当前经济发展的全局着眼，多方引导,突出重点充分发挥企业所得税政策在促进造纸机械方面的效应。从我国的实际情况分析,一方面,要充分考虑目前我国造纸机械行业的总体要求和各企业造纸机械产品自身的特点；另一方面,还要考虑企业所得税制度的政策功能特征及其作用规律,实事求是的设计出既科学合理又简便易行的针对造纸机械企业所得税优惠政策体系。当前我国的经济发展已经进入全新阶段。造纸机械革新不仅是国际化的大趋势,也是基于中国国情的一个正确选择。造纸机械产品优势是我国未来趋势之一,促进中国经济社会长期可持续发展的重大战略安排,要逐步完善相应措施机制建立一个新兴造纸机械生态。九、造纸机械行业企业差异化突破战略(一)、造纸机械行业产品差异化获取“商机”造纸机械行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于造纸机械行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1)造纸机械行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2)造纸机械行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3)造纸机械行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、造纸机械行业市场分化赢得“商机”造纸机械行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以造纸机械行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在造纸机械行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用造纸机械行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护造纸机械行业市场的一侧。(五)、以