节前备礼团购培训-简

节前备礼团购培训2007年8月销售培训部.带来为数可观的利润集中、迅速的让一批人认识特百惠开展新会员做团购的益处.卫生环保，更加关爱员工身心安康表达指点对员工巧致入微的关怀靓丽外形，深受女性喜欢独特礼品，不落俗套，彰显送礼档次价钱适中，费用不高特百惠产品作为员工福利的益处.利用他的社会关系网—每天致电3个朋友利用他的会员档案—每天10个/短信给会员每天10个给企事业单位〔城市黄页或登陆网站〕〔9月15日之前终了〕店内货柜上继续张贴<团购引荐产品>门面外墙张贴“欢迎洽谈团购，团购：〞等字样如何发布团购信息.话术指引向自已的朋友发布团购信息 “他好，阿芳，我是小谢。快过三八了，他们单位又该发放福利品了吧？…他不是很喜欢我们特百惠的产品嘛，要是他们单位能把特百惠当做福利品发给他们，那多好呀。我想跟他们单位联络一下中秋福利品采购的事情。他看我要找哪个部门联络呀？谁是担任人？他能给我她的联络吗？“发短信给会员 “亲爱的特百惠会员，您好，三八快到了，您/您朋友是不是正在为公司的福利品操心呢？特百惠专门为三八妇女节预备了一系列产品，一定可以满足您/您朋友的采购需求。如您/他朋友有兴趣，欢迎随时与我们联络。联络：______。XXX特百惠专卖店致上打给企事业单位〔黄页〕 “您好，XX经理，我是XXX特百惠专卖店，想咨询一下您单位有方案为员工预备中秋节福利品吗？…您听过特百惠品牌吗？…特百惠主营家居用品，非常受宽广女性顾客的喜欢，可以做为福利送给员工，她们一定会高兴的。您有兴趣了解一下吗？.如何约定上门访问 “您好！李经理，我是特百惠美家专卖店小云。您的朋友小谢跟我引见过您公司想在三八购买一批员工福利品。我想送些特百惠产品给您试用一下，还给您带份小礼物，不知道您明天上午11点有空吗？…好的，那我明天准时到您公司。您公司地址是在？…好的，我明天上午10点钟再打个跟您确认一下。谢谢李经理，那我们明天见。〞人物专卖店称号问候时间事由邀约礼物确认提示.资料预备：<团购单张><美丽厨房宣传册><生活>、名片产品样品、小礼物心态预备：自信、积极仪态预备：大方、得体上门访问前的预备事项.团购产品发放对象；团购产品数量；团购产品预算；要求到货时间；不要盲目引见产品,先花些时间了解客户需求.根据运用者特点，选择适宜的产品；结合产品特点和功能，快速示范产品，结合美丽厨房解释员工运用产品之后获得的益处；产品报价；提供适宜的产品组合.耐心解答对方疑问!积极心态很重要我们不需求，曾经采购了其他的产品 “先生，不要紧，我这里还为他预备了一份产品，他可以试用一下，假设有时机我们再协作。〞为何这么贵呀？ “由于产品的材质是从石油当中提炼，无毒，无味，运用寿命长，又能用到家庭的方方面面，贵买廉价用。〞这么贵产品坏了以后能否可以换，是免费的吗？ “假设不属于人为的，公司都可免费改换。〞.当出现以下场景，就阐明客户能够有初步意向假设对方与他进一步讯问价钱及产品功能假设对方对产品提出很多的疑问假设对方情愿接受他赠送的产品假设对方提出到专卖店去观赏.明确协议条款产品价钱；发货时间和到货时间；付款方式；.团购后的客情