2023希思黎酵素抛光面膜上市计划方案

2023EXFOLIATING

ENZYMEMASK

LAUNCH

DECK希思黎酵素抛光面膜上市计划2023年6月上市2023NEW全新EXFOLIATING

ENZYMEMASK希思黎酵素抛光面膜THE

NEW-GENERATIONSOFT

PEELING.划时代的温和去角质产品￥950/40g沟通关键词1分钟酵素抛光面膜定位所有肌肤类型，包含敏感肌核心TA1.

轻柔去角质，为后续护肤做准备2.

瞬时抛光焕采，细致毛孔功效木瓜蛋白酶木瓜酵素

有效去除老废角质，保护皮肤屏障成分2.天然植物的清洁粉末

紫藤+椰子衍生物超温和清洁净化3

.烟酰胺

细腻柔滑，透亮光采维他命B3薰衣草及马郁兰精油香气

即刻舒缓超感官超感官的粉转霜质地，带来全新美肤体验总部连带方向SKIN

CARE

ROUTINE护肤流程MASK

ROUTINE面膜流程面膜的第一步护肤流程的第一步IN

A

RADIANCE

ROUTINE主推连带-黑玫瑰系列

抛光钻亮疗程IN

A

RADIANCE

ROUTINE抛光焕采++主打与黑玫瑰系列的眼霜/油/面霜连带与瞬采亮肌面膜/黑膜连带IN

A

FRAGILE

SKIN

ROUTINE敏感肌护肤IN

A

FRAGILE

SKIN

ROUTINE敏感肌护肤MASK面膜PRE-MASK前导面膜与植物净颜系列的洁面露/精华露/保湿乳连带与植物舒润面膜/植物净颜洁肤面膜连带建议主推连带-黑玫瑰系列抛光钻亮疗程SKINCARE

ROUTINE+ORMASK

ROUTINE产品策略作为适用全肤质的去角质面膜和首款前导面膜招募更多新客，实力招新线上线下联动出击，多渠道大规模派样拉新促活客人分级分话术沟通（面膜老客、黑玫瑰系列老客渗透现有未购买面膜客），护理体验召回增加转化与黑玫瑰系列营造抛光钻亮疗程口碑，以前导面膜定位丰富Sisley面膜家族，培训连带、线下活动与social联合传播造势提升IPT,注重产品连带推广节奏与销售目标清晰的传播节点

配合节日及线下活动安排（以offline为例）6月冲刺6,500支，线下目标4,500支，线上目标2,000支；7月冲刺4,200支，线下目标3,000支，线上目标1,200支；预热开始（5.10）正式发售（6.1）全面收割（618）延续传播（7月）线上推广店方线上平台banner露出，同步体验装申领/蜜享盒兑换，品牌给与额外支持线下活动5.26上海、成都、北京办公室上市“一分钟”体验日线下门店“一分钟”体验派样活动黑玫瑰课堂连带产品现场陈列&“一分钟”体验派样活动Digital投放小红书/微信派样体验、抖音/小红书信息流扩大KOL影响力、微信朋友圈促转化店方平台预热新品+派样官方平台5.15启动预热官方账号社交媒体官宣新品上市618主题推广官方延续话题KOL科普去角质内容预热成分党大号+明星达人种草多场景+大促种草热度延续，换季&多角度分享心得新品上市workshop&seedingCOSMOPanda艺人素材上线COSMOPanda动画片上线PRCabin服务Sampling柜台护理/75分钟护理/105分钟护理重点突出面膜体验，体验礼支持1.

利用商场线上平台大面积曝光并配合试用推广，店微宣传/店方积分兑换/店方会员深度合作，并在活动中增加消费者体验，试用机会。2.

优选10家客流柜台，通过贴柜活动引导消费者试用和体验，增加新客招募机会SOCIAL

ROADMAP520Launch618时间阶段蓄水期（5.4-05.15）种草期（05.16-拔草期（06.01-长尾期（06.19-05.31）06.18）06.30）核心任务上市前口碑铺设心智预先渗透加大种草力度带动上市&618购买使用反馈沉淀新品口碑策略重点基于痛点与需求的新品推荐+口碑蓄水强势曝光+消费决策影响+高转化效率持续口碑沉淀平台侧重小红书抖音+小红书+微信侧重小红书差异化卖点梳理天然酶成分木瓜酵素超温和去角质敏感肌全脸可用粉转霜质地，不含磨砂颗粒不会对肌肤造成摩擦1分钟使用时长去角质打开肌肤通道二合一面膜：焕肤抛光+前导促渗Ø

即刻白滑细嫩有光泽Ø

帮助后续护肤品吸收只需1分钟即可释放木瓜酵素的去角质作用核心TA细化高线城市女性，有较高护肤意识强需求人群泛需求人群““有角质堆积造成的肌肤问题，但自己还没意识到，尚未尝试使用清洁/去角质类产品追求精细护肤的敏感肌，知道清洁/去角质在护肤步骤中的重要性或已有清洁/去角质产品的使用习惯，但觉得现有产品使用起来刺激敏肌不友好想要一个更优的清洁去角质方案想要更好的皮肤状态和护肤效果突出产品优势直接转化场景营销突出使用效果从角质堆积造成的肌肤痛点（面部粗糙、暗沉、毛孔粗大）出发，展开场景教育：如上妆前使用、重要场合急救、叠加在护肤流程/面膜流程中使用敏感肌全脸适用1分钟快速去角质传播SLOGANOption

11分钟肌肤抛光术达人围绕“1分钟抛光术”展现肌肤抛光效果&示范抛光适用场景传播SLOGANOption

2瞬时抛光

掌控焕变护肤焕变先机1分钟瞬时掌控人生焕变先机1分钟瞬时掌控瞬时抛光角质堆积的肌肤问题带来皮肤状态的预先提升放大后续护肤效果呼应当代女性态度改变从此刻开始掌控人生决定自我核心策略撬

动利用专业成分达人的行业影响力撬动更多头部达人的合作1

NØ

有带货力的头部KOLØ

更多优质头部KOL头部专业成分KOL专业成分达人×其他头部达人内容共创，账号互动联

动成分&卖点成分：•

木瓜蛋白酶•

烟酰胺(维生素B3)•

薰衣草和马玉兰精油卖点：•

1分钟懒人面膜，方便快捷•

敏感肌适用，温和去角质•

改善黑白头，细致毛孔•

淡化痘印，均匀肤色，美白提亮•

肌肤柔嫩光滑成分&卖点成分：•

木瓜蛋白酶•

烟酰胺(维生素B3)•

薰衣草和马玉兰精油卖点：•

1分钟瞬时功效•

去角质功效与温和面膜形式的结合•

敏感肌适用•

提亮肤色•

可以搭配使用其他面膜产品推广难点•

好的产品能否被正确使用？由于其特殊的粉末状质地，实际使用中对消费者有一定动手能力的要求，教育消费者正确使用是避免后续差评脱粉的重要前提。教学方法要足够简洁，避免消费者认为棘手而放弃购买。•

1分钟面膜真的适合懒人吗？1分钟面膜易给消费者留下简单、快捷的第一印象，但是1分钟仅仅是指面膜上脸时间。前期的混合准备并不能符合大多数消费者对于“方便”的标准。因此，“懒人面膜”的nickname是否能够使用需要谨慎考虑。•

“温和去角质”一定是优势吗？“温和去角质，敏感肌适用”会吸引大部分敏感肌肤群体，但是对于粗糙暗沉等问题比较严重的群体来说，可能会担心达不到理想效果，需要注重结合去角质“效率”的宣传教育。产品推广难点•

超过1分钟到底会不会损伤肌肤？产品使用方法中强调“最多不超过1分钟”，容易引起消费者对其成分安全性以及强效姓的担忧。•

消费者应该选择希思黎的哪一款去角质产品？（差异化）“去角质、均匀肤色、美白提亮、柔嫩光滑、细腻毛孔”均为去角质类产品的共同功效。已有的温和角质调理霜在销售推广中就以“温和”为特点，成为去角质产品中销量较好的一款。最明显的区别是质地：粉末状。•

为什么做成粉末状？需要以合理的理由作解释，将其质地转化为产品卖点，让消费者get其特别性，愿意