装饰营销策划方案

装饰营销策划案【篇一：装饰公司营销策划案】装饰公司营销策划案其实每一种公司，都是从小做起来的，极少有人一次性投入几百万、上千万来做家装。据我理解，大部分现在做大的家装公司，都是从小做起来的，固然，有的能做大，可能是由于他们做得比较早，占了天时的光。但是，也是有诸多起步较早的公司，却未能做起来，是什么因素造成如此大的差距呢？不是能力、不是关系，而是老板的观念。一种能够做大的公司，最少要含有下列几个条件：1、公司能够不停哺育自己的竞争力，与其它公司相比有自己的优势，最少有不同的地方。或者在公司实力上或者在公司设计能力上或者在公司工程质量上或者在公司的品牌宣传上，只有形成优势，才干较好地打动客户。2、公司有足够的人才，有人才优势，家装是人做的行业，先不说工程施工人员，仅从业务上讲，我们要含有优秀的市场开拓人员，其目的是确保公司确保设计师有足够的客户能够谈（固然做广告宣传也是能够吸引客户的）；我们要有能够打动客户、促成客户签单的优秀设计师，他们能够抓住前来咨询的客户。同时，我们还要有能够进行广告宣传策划的策划人员，他要能够为公司设计出能充足打动客户的广告词（媒体广告词和宣传单页、网站等）。3、公司要勇于在宣传上投资，一种不做宣传的公司，是不可能做大的。就象脑白金，凭的是产品好吗，我觉得不完全是，而是凭借其从中央台到地方台强大的密集的广告宣传。我们做家装，也一定要做宣传，做宣传的目的有三方面，一是让客户懂得我们的存在，如果客户连我们的公司名字都不懂得，他怎么敢容易地把家装交给我们做呢？第二是让客户懂得我们的优势，只要这样客户才会为我们的优势所吸引，从而很容易地主动上门。如果我们的优势足够明显，那么签单率就会提高，别人谈10个客户只能签2个，而我们谈10个客户就能签4个。其实，做好了这三点，我们就能够快速地在本地做大。固然，公司做大的条件还不止这样多，但对于前期发展型的家装公司来说，做好了这三点，就能够产生较好的业绩。你们抱负的目的是40万元/每月，那么40万元是什么概念呢？每单25000元需要16个单每个设计师每月签3个单需要6个设计师每三个准客户签一种单需要48个准客户每五个客户当中产生一种准客户需要240个潜在客户每个业务员每月谈5个准客户需要8个业务员（店面来8个）1、现在对于你们来说，应当说公司的优势也不是很明显，因此，立刻要做的就是形成自己的优势。如果现在在资金、人才上不是很有优势，那么就从社区户型集、设计方案集、工程施工档案、工程管理等方面去形成，我们的优势往往不在大的方面，把某些别人都在做，但却没做好的细节做好，就比别人更有优势。2、结合你们的现状，建议你们采用“社区营销”的方式，这样资金规定不是很大，产生的效果往往也不错，一种重点社区地去做，在每个社区形成“签单规模效应”，就会较好（请认真阅读《团体训练教程》中的社区营销章节和《家装之星》中的有关章节）。现在你们真正做的家装还极少，相称于没有开始，因此，在做社区营销时，一定要有序进行，不要想着一开始就能赚诸多，根据“零突破（不赚）——小规模（少赚）——大规模（真正盈利）”的次序去做。3、至于人员方面，业务员是不可能一下子就能招聘完备的，要有一种长久的准备。建议先招聘业务主管，由他来负责招聘会更加好（他可能会挖来一两个人来支持自己的工作）。如果业务团体做起来了（最少要达成5个人以上才能够，否则零星的几个业务员，会形成不了公司内的氛围，业务员也会感终究气局限性），就要想方法采用团体作战，不要采用业务员单个人散跑，散跑的效果都不会太好，还是社区操作为重点。对于整个家装市场营销模式而言，已从简朴的传统销售向概念营销、服务营销、体验营销、情感营销、知识营销、差别化营销转变。做为家装行业，如何在自己的领域进行有效的、针对的营销非常重要，现就如何将以上所说的营销模式应用于家装行业进行分析。概念营销是以某种有形或无形的产品为依靠，借助当代传媒技术，将一种新的消费概念向消费者宣传推广，赋予公司或产品以丰富的想象内涵或特定的品位和社会定位，从而引发消费者的关注与认同，并最后唤起消费者对新产品需求的一种营销方略。做为家装行业，如何从设计、施工、材料等方面进行概念的挖掘，应当顺应消费者需求变化趋势，推出新的消费概念，借助大众宣传媒介的大力宣传推广，使消费者最后接受这种消费概念，产生购置欲望。1、设计提出新的设计概念，注入新的设计原素，那么这些新概念和原素的来原应当那里得到呢？这需要设计师和市场策划人员共同去挖掘。关注国际、国内以及行业龙头公司的设计动态，进行提练。2、施工业主对施工的过程非常关注，如何实现业主对全过程的监控，实现放心家装。这非常值得公司思考，对过程的必要统计，有助于公司树立品牌形象以及实现销售的增加。如何统计这个消费的过程，能够采用照片的形式，也能够采用短片录制的办法。对过程的管理实现了监控，那么业主还关心另一种问题，就是工人素质，这是施工成果的重要保障。如何对公司优秀工人的宣传，这已经不是工个自己的问题，做为装饰公司，应当对自己的工人进行必要的包装和宣传，举办某些技艺比赛等项目，对工人技能的展示、宣传，提高业主对公司的信任度。3、材料大的装饰公司，一定含有较强的资源整合实力，如何对众多的材料商进行整合，这关系到公司装修成本和质量。公司在这个方面，要想方法放大对材料的整合能力。证明公司所使用材料的可靠性。公司要对材料商的招标过程进行包装宣传，最佳能让材料商做公开的支持承诺，以证明公司的实力和信誉。但同时也要确保材料商的合理利润，以求共益，确保长久发展。4、环保就现在的市场而言，环保是消费者非常关心的一种方面，但前期已有过这方面的推广，如果想在这方面进行挖掘，必须向纵深思考，挖掘出环保内容里的核心部分，进行包装。要含有一定的前瞻性和可操作性。前瞻性确保了消费概念的先进性和理念性的拔高，能使消费者产生一种心理期待，有助于消费者承认甚至接受，并进一步采用购置行为。还要有一定的经济性，经济性就是要有相称大的目的顾客群和适宜的产品成本，这为公司的利润提供保障。最后，进行概念营销，规定公司所倡导的消费概念要做到新、美、善。二、服务营销一种已经发展数年的装饰公司，必然有诸多的老客户，同时也面对更多的新客户。如何做好客户服务，关系公司的站将来。服务涉及三个阶段，重要涉及售前的服务、售中服务、售后服务三个阶段。第一种阶段的服务重要是营销的内容，促成签单。第二个阶段是售中服务，也就是在施工状态，服务的目的是为了顺利的将产品进行展示。确保施工质量，同时还要对过程中出现的问题进行及时有效的解决，以提高客户的满意度。第三个阶段是售后服务，这一阶段的服务大部分公司做的并不是较好，但其重要性确是非常值得重视的。不仅是对老客户的关心，更是开发新客户的最佳途径。宣传公司服务理念的，提高公司在客户心中的形象。三、体验营销体验营销在装饰公司的应用，重要体现在下列几个方面：1、样板房样板房是最普遍的一种体验营销办法，但是准备不充足就会适得其反。如何才干起到好的做用，又不至于由于设计风格的因素影响了销售。建议在设计施工过程中规定高原则，在颜色搭配和风格上要有新思想，现场要有对设计思路的解说。对风格的描述，加入知识营销的内容。2、工地参观工地是装饰公司的车间，做好对车间的包装宣传，有助于大众对公司的现场管理，增强大众对公司的理解和信任度。理解公司规范严格的现场操作及管理，定时向大众公布公司的优秀施工现场，以大众媒体的形式邀请客户参观工地，做好工地营销。3、材料展示诸多消费者对公司全包及半包所使用的材料都有一定的怀疑，如何打消这些疑虑，公司只有向消费者提供全过程的材料配送和验收，以及施工现场使用状况。再配套老客户的评论，非常有助于公司形象的提高，扩大公司的影响力。要达成材料体验营销的目的，不只是在材料展厅的宣传，更应当进一步到施工现场，增强可信度。四、情感营销中国是一种情感浓厚的国家，人们非常重视情感，如何将情感营销引入装饰公司，其实是需要公司投入相称的感情，这就规定公司的每一位员工都把顾客当成朋友，把每一种单子都当成自己的家。那么如何进行营销、包装，这需要我们的策划人员进一步市场，理解市场。最后能够找到亮点，要实现情感营销的目的，公司必须负起自己的社会责任，“用心”去做好每一种工程，服务好每一位客户。要给客户实实在在的优惠，让顾客体会到公司的情感和优质服务。公司能够做某些情感活动，将公司的情感营销体现出来，实现情感营销的目的，为发明幸福的家而努力。我们装修的是一种幸福感，是一种温馨感和节奏感。倡导的是一种人与房子的和谐相处。五、知识营销公司在这方面的功效是必须的，并且是容易实现的。装饰公司不只是为顾客装饰装修房子，并且要传授给顾客一定的装修知识与理念，定时举办装修课堂，把装修大学向社会推广，并且不能太商业化，无形中去提高公司的形象。不管是户形解析也好，还是装修懂得讲座，都应当全心全意的为客房着想，如此以来，客户才会相信公司，让公司赚取合理的利润。六、差别化营销差别化营销是非常重要，并且操作也难度比较大的营销模式，要想找到自己与别人的不同是很难的，但这种差别化事实是存在的，这规定我们的市场营销人员用心去挖掘，进一步市场去体会，否则是无法寻找到自己的优势，寻找到与别人不同的地方。做为一种家装公司，无论你是打设计还是打施工，这都体现不出你的差别化，只能阐明你在这个环节上比较有优势，但别人很快就能够去模仿，去超越你，无法保持长久的竞争优势，体现不出公司的差别化。如何才干在设计，施工或是材料上寻找差别化，这是有一定难度的工作。大家都在搞设计，大家都有很强的设计团体，都有优秀的设计师，唯一不同的就是每个公司的设计理念是不同的，这可能也是我们寻找差别化的一种重要方向。就1234公司现在的状况而言，为生活而设计没有错，但还不够靠近生活，例如我们一种设计师曾经说的，我们所设计的、发明的是一种幸福感，为追求营造幸福、和谐的生活而设计，这样的理念就是对我们现有的设计理念进行进一步的解析。就是分析这其中的细节。对于施工的差别化，我们追求的也是细节的完美，对施工的每一种细节进行剖析，寻找我们的强项，进行包装宣传。无论是进驻社区活动还是广场活动，仅仅对设计师及其效果图的展示已经远远不够，无法适应客户的需求，对施工现场的展示更能引发客户的注意，更能给客户带来收益，理解到核心内容。由于设计师只是产品研发人员，施工现场是车间，是出产品的地方，这决定了产品的核心品质。除了对施工工艺本身的展示以外，对工人宣传以及对施工管理过程的每一种细节的包装宣传都非常重要，只有这样才干解除客户的疑虑。七、如何做好上述多个营销模式每一种营销不是孤立的，在实际的操作过程当中，公司必须把多个营销模式进行整合，合理的拟定每一次项营销活动的重点项目，重点不是一种，而是一种组合，就现在我司活动对设计师和效果图的展示已通过于单调，不能引发客户足够的关注。1、环节控制每一项营销活动，每一项活动的每一种五一节都要100%的努力，规定争取完美，即使不可能，但努力是必须的。由于只有努力的做好每一件事，我们每一种活动才干靠近完美，员工要努力，组织者更要努力，由于组织者的半点不努力，就会造成几倍的背面影响，员工个人不努力，影响的只是他个人，对同事的影响毕竟是有限的。因此组织者必须对每一种环节尽心极力的去做。公司本身也要全力的支持，例如做为本地的龙头公司，要体现的是我们的实力，小公司做不到的，我们要做到，例如进社区活动，一万两万的进场费小公司能够出，但是十几万的包场费出不起。大公司能够做到，由于大公司有很强的资源整合能力，就现在的情而言，可操作的楼盘数量本身就有献，大公司必须全力的去对每一种目的楼盘进行营销，确保原始资本的积累，为后来的发展奠定基础。2、配套服务全部的活动，规定公司全部的部分都理解，并力所能及，全力支持，不能由于个别部门的不作为而影响了整个活动计划。活动必然要有耗费，公司必须对每个活动提出规定，并予以对应的资金支持，以保障活动的有序开展。对于每一种楼盘的操作，公司必须有自己的目的，根据目的做投资预算。例如某个社区，准备完毕500万的销售，那么本社区的投资按规定如果是3%，那么应当是15万的投资。可能只有50%的可能，但公司也应当做，只有这样才干确保目的的实现。3、人员调配人员调配有几个方面的规定：首先，就是要拟定人数，安排好时间。另首先规定针对性的培训。规定全部参加营销的工作人员理解楼盘的每一种户型及价位，以及对周边环境的理解。最后就是具体的实施，为了确保活动高质量的完毕，必须有负责人对现场进行管理协调。4、活动现场布置【篇二：装修营销策划书】装修综合营销计划书------市场部：李志鹏一、计划概要1、年度销售目的300万元；2、固定连锁公司合作商10个；3、公司在终端卖场（沿街店面）装修市场有一定出名度；二、营销状况装修装饰行业，现在是一种热门行业。他的特点是投入成本较少，技术含量较低，而利润空间却较大使得该行业快速火爆起来。一时间大大小小的装修公司，如雨后春笋般地出现。由于装修业的市场空间很大，行业法规相对滞后，部分公司为追求暴利，缺少公司自律和诚信，出现了偷工减料、鱼目混珠，坑害消费者的现象。一时间成为投诉率和曝光率最高的行业之一。近几年，社会、政府及新闻单位的重视，使得装修行业得到了规范，再加上建筑业采用多元一体化经营，使得许多专业装修公司的经营状况江河日下，许多中小型装修公司，处在举步为艰的地步。从市场分布来看，目的客户现在分为几类：j1、传统的家庭套房，j2、高端公寓/别墅，g1、大型建筑广场/楼宇/大型商场/大型酒店/政府机构/银行/医院的维修与装修，g2、厂房/中小型个体经营公司如ktv和宾馆，g3、办公写字空间，g4、终端卖场/展厅。综合分析来看，j1、j2市场竞争激烈，大部分的家装公司、以个体形式存在的多个队伍（游击队/工作室）以其为重要市场，该市场也是最成熟的;g1市场利润相对偏高，但需要大资本的涌入与对资质的规定以及房地产商的一体化经营，使得生存空间相对偏小。g2、g3市场现现在是由专门的施工队伍操作，应含有优质的样板工程，进入市场竞争的门槛相对偏高。g4市场是g2和g3市场衍生出来的二级市场，g4市场对于施工的成本、效率、特殊的工艺有较高的规定，处在传统的家装公司做不了、大型专门公司看不上的尴尬地位，相对于其它市场竞争相对小，现在普通是，以上级公司设计方案交由业主方，自己组建施工队伍或是承包给以个体形式存在的多个队伍施工。g4市场对于施工的成本、效率、特殊的工艺有较高的规定，相对于其它市场竞争相对小，处在传统的家装公司做不了、大型专门公司看不上的尴尬地位。本人认为g4市场在其它市场的竞争达成饱和状态的很快后，将成为本行业又一种残酷竞争的重要市场。从各公司的营销渠道来看，大部分公司采用模式有,a广告:汽车车身广告/媒体广告/公益广告,b、社区战略:社区设点/社区游记宣传/房产商、售楼处、物业处获得新业主信息进行电话营销。c、其它模式：电子邮件/网络推广/人脉资源的转介绍等三、营销目的1.业务应以久远发展为目的，力求扎根贵阳市场。原来度以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目的为300万元；2.在g4市场挤身一流;成为快速成长的成功品牌；3.以g4市场带动整个市场的发展。4.市场销售近期目的：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年终使本公司成为本行业内的出名品牌。5.致力于发展g4市场，到10家固定的连锁合作伙伴;6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；四、营销方略如果我司的业绩要快速增加，且还要获得竞争优势，最佳的选择必然是——“目的集中”的总体竞争战略。随着整体经济的不停快速发展、都市化规模的不停扩大，g4市场的消费潜力很大，目的集中战略对我们来说是明智的竞争方略选择。1、目的市场：遍地开花，卖场集中市场和沿街店面同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，快速增进品牌的建立及销售额的提高。2、服务方略：重视发展有实力的工班组与配套供应商，加强内部员工有关技能的培训，内部员工培训多样化，请老师培训的同时也要结合实际工地，走到工地上多看多问。3、价格方略：加强统筹管理，主动地控制多个成本，在创业早期以平价为主，确保工期与施工质量的同时力求利润率在百分之20-30.4、渠道方略：合作伙伴分为二类：一是各类连锁客户，是我们的重点合作伙伴。二是直接客户，是我们的基础客户。5、人员方略：营销团体的基本理念：分工明确，精诚团结，善于学习，高效执行（1）业务团体的垂直联系，保持高效沟通，才干作出快速反映。团体建设分工明确，各行其职。（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一种解决方案。（4）编制销售手册；其中涉及公司介绍，样板工程，市场部的工作范畴和职能，预算与设计基础技能等。（5）建立准客户管理制度，建档。五、营销方案1、主动树立品牌，走品牌发展战略；2、整合本地多个资源，建立完善的销售网络；3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；4、建设一支学习型的营销团体；5、选择一套适合公司的市场运作模式；6、抓住公司的特点，寻找公司的卖点。7、建立一套系统、科学的客户档案系统（老客户、准客户分类），强化售后服务，主动争取转介绍。8、建立一套系统的广告宣传系统，统一话术（普通话）、着装、礼仪。9、贯彻营销障碍理论学习。技巧障碍含需求、信任、价格等差别化营销，吃透传统，消化吸取后和别人不同的思路、不一【篇三：家装公司营销方略】对的分析家装的旺季一、有关家装季节性的分析家装行业和其它行业同样，是有淡季与旺季之分的。例如运输行业，每年一到春运（多集中在1-2月）和暑运，都是最佳的旺季；另外、五一、九月份学生开学、十一等都是小旺季。商场、超市的旺季，多集中在11-2月（这期间节日众多、又恰值中国的农历春节，这期间人们采购衣物、年货、礼物的就比较多）。而家装行业由于其行业的特性，再结合中国的传统节日状况，在淡旺季划分上，有自己的特点，我们结合制订营销计划及每月的特性进行一下分析：1、有关家装季节的划分我们把家装季节分成三种：淡季、平季和旺季先说淡季，每年的1-2月和7月，能够说是家装的淡季。1月份，由于气温比较低，墙面刮腻子不容易干燥，同时，又临近年关，中国的春节都在阳历的1-2月，人们忙于过年，把心思花到装修上的客户能够说是少之又少。同时，由于各家装公司都要放假，农民装修工要千里迢迢回家过年，因此即使客户相装修，也只有等年后才干开工。对中国大部分地区来说，1-2月都是绝对的淡季。7月相对而言也是家装的淡季，这是由于七月正是中国最炎热的时候，部分家装工程不利于在炎热季节施工，同时，7月又是安徽、江苏、江西等地装修工人比较集中的地方回家收割水稻的农忙时间。因此，对大部分地区来说，7月都是家装的淡季。另首先，由于7月份的炎热天气，无论是客户还是家装公司的工作人员，都不乐旨在户外活动，业务员们在7月份颇但愿找一种阴凉的地方坐一坐（事实上多数业务员也确是如此），这期间即使有大量的业务员外出做业务，普通也极少产生效果。中国江淮、江南等地，每到6月份都会进入雨季，雨季又称梅雨，普通要下10-30天，这种天气，空气湿度很高，不适宜进行装修施工。我们把业务量不多，但也不是绝对的旺季的中间月份，称为平季。平季普通在2月底至3月上旬近一种月的时间，6月份、8月份也是平季。平季要么临近淡季，要么临近旺季，都是两者的过渡期。那么对应的3月中下旬至6月上旬，9-11月都能够说家装的旺季。从农历上说，每年元宵节后一种礼拜就进入装修旺季了，这个季节普通持续在三个月。南方地区下六个月的9-11月应当说是最佳的旺季，由于此时南方地区的雨季和炎热天气都已通过去，部分地区夏季的台风、热带风暴也已经结束。二、公司营销计划与季节性划分的关系有诸多家装公司在制订公司营销目的时，多采用的是平均法，即首先制订年目的，然后平均分派到每月。这种分派方式是不科学的。我们懂得：每月的营业额和三方面的因素有关：一是客户的装修意愿——在1、2、7三个月客户的装修意愿是最低的，这就造成当月市场上的客户总量相对而言是比较低的；二是公司的施工能力——在6、7月公司的施工能力受到工人回家收割的因素影响会下降，而1月份、2月份工人因急于回家过年，多为没有心思干活，同时施工能力也下降三是公司人员的工作状态——7、8两个月受到天气炎热的影响，12、1月受到天气严寒的影响，业务人员的工作状态都会受到很大的影响。同时，1、2两个月员工急于回家过年，看待工作的热情也会不够！基于以上三个因素，我们就应当采用对应的方法，尽量结合当月的实际状况，合理制订当月的工作计划的业绩目的。因此，对于装修公司而言，我们在一年当中，获得业绩的最佳时期应当是家装上的旺季和人员工作状态的最佳时期。例如，假定年营业额是500万元，那么我们应当在旺季的6个月当中完毕全年计划的2/3，而其它的淡季3个月、平季3个月，我们则完毕全年计划的1/3。采用这种营业额目的的制订方式，才是最科学的。三、社区营销也有淡旺季之分家装公司做社区业务，也要对社区内的装修进行季节性划分，针对不同的季节开展有关的宣传活动。有些公司从不研究社区家装的淡旺季，盲目在社区进行投资，成果造成诸多的财力、物力和人才资源的浪费。社区家装从什么时候开始进入旺季呢？首先我们要研究社区的构成和分房时间，不同的构成和不同的时间会造成不同的社区旺季。社区的构成因素有下列几个：1、地段与房价——普通来说，社区的档次越高，房价越高，位置越好，那么其对应的客户群的家装消费力也就越高，在家装时间选择上会比中低档次的社区要零碎，普通来说，中低档次的社区，集中装修的时间比较统一，而高档次社区，由于客户多数不止一套住房，购置后不急于居住的状况比较多，因此，这类社区的装修旺季不太明显。别墅区就更是如此，由于别墅房销售较慢，客户的居住意愿不急，客户的工作也较忙，因此，装修基本上是比较零碎的，不象中低档次的社区比较集中。2、户型面积——户型面积越小，装修越集中。户型面积越大，装修越零碎。3、社区的内部设施——社区交房时的内部设施也直接决定着社区装修与否集中，如果交房时社区的水电还无法供应，那么装修短期内就无法开始；社区内的道路、下水道的铺设如果没有及时完毕，也会影响到装修的集中性。社区的分房时间不同，装修的集中时间也会不同。我们先说普通时间，即先抛开分房的具体时间看社区的装修旺季：分房前——由于客户没有拿到钥匙，装修的可能性不大，因此是淡季；分房时——此时客户急于对房屋的构造、水电、门窗进行验收，同时对于装修的对比性还不太理解，因此，勇于第一种吃螃蟹的客户不多，但由于分房的客户量比较大，少数客户急于居住，装修还是比较早的，因此分房时是平季。分房后两周——由于这期间客户对房屋的构造也比较理解，再加上左邻右舍开始有装修开工，因此，多数客户开始考虑装修事宜，此时，真正进入社区的装修旺季。社区的装修旺季普通也在持续三个月，如果社区入住率比较高，那么在三个月内装修的，要占到总入住户数的40—60%。分房后三个月——社区开始进入装修小旺季，由于前期着急入住的都已经装修，不着急入住的，此时会腾出一部分时间来装修，他们也走过诸多公司，看过诸多左邻右舍的装修方案和施工质量，心中比较有数了，因此开始装修。这一阶段大概持续三个月。分房后六个月——社区装修的淡季。见下图：四、从小分辨房时间看社区旺季由于存在季节性和传统节日的影响，因此，不同的分房时间，所对应的社区装修淡旺季也不同，这五、社区营销的淡旺季方略由于社区家装也存在淡旺季之分，因此在做社区营销时，也要采用适宜的方略。为了迎接社区家装的旺季，为了多在旺季做业务，我们应当在小分辨房之前就开始准备方略和活动。1、分房前——要有目的地在新社区做下两到三个样板间，能够采用低价渗入的方法，有了样板间，我们在新社区交房时和新社区的旺季，才能够更加好地开展业务。有些公司选择在分房前做活动，在此时做活动有利也有弊，利的地方是能够让更多的客户认识到你，去理解你的公司，但如果此时没有拿下更多的客户，或者给更多的客户留下某些负面的影响（如：公司管理不好，公司价位太高等），在社区进入旺季时，我们很难让这些客户再回头。最抱负的方略是，分房前打下几个样板间，分房后来才开展活动，由于分房后客户准备装修的心理和时间都比较充沛。2、分房时——分房时是客户最集中的时候，普通业务人员或家装公司，在分房前后寻找客户是最困难的事，但分房时却能见到诸多客户，此时大批的客户集中在物业办公室等待领钥匙。但此时客户并不急于装修，因此，分房时我们的重要任务是寻找客户，建立自己更多的客户资源，如果此时你没有统计客户资源，那么在后来你就更难见到客户了。此时，我们的重要目的有两个：一是加大对公司品牌的宣传，二是多统计客户联系方式。我们能够让公司更多的业务员集中于此处，以收集到最多的客户信息。此时量房也是较好的时机，但为了提高效率，建议公司提前做好户型测量，并做好户型解读，如果能够在交房前，针对该社区印刷出版一期“装修方略”，将公司的优惠方法、社区的多个户型平面图、各户型解读、各户型的装修设计方案，客户家装的注意事项，都在该《装修方略》上具体阐明，那么既能起到较好的宣传作用，同时也节省了量房的时间，提高的量房的效率，使交房期间我们能够接触、服务到更多的客户。由于真正的社区家装旺季是在两周后来，因此，为了促使我们在旺季做到更多的客户，我们应当分房后的两周内，签下更多的单并尽快开工，使我们在该社区快速形成“签单规模效应”。可能这样说，哪个公司最先做到“签单规模效应”，哪个公司在该社区就能做到最多的客户量。3、分房后两周——社区旺季装修方略。我们要懂得，大部分客户都会在此后的三个月内装修，因此，我们必须在此时抓住更多的客户，如果此时没有抓住足够多的客户量，那么这些客户是不等人的，他们都要实施装修。此时，应当是家装公司社区广告宣传最激烈的时候，配合我们前期形成的社区签单规模效应，争取在社区做到更多的客户。4、分房后三个月——小旺季方略。普通来说，多数家装公司会把精力集中在社区的装修旺季，到了小旺季时，大部分公司已经将精力转移到新的社区去了，此时，社区的业务人员逐步减少，有时甚至都没有业务员，家装公司广告投放也逐步减少，有的公司将广告牌都撤到别的社区了，但是此时事实上还是小旺季，如果你能反其道而行之，小旺季你也能做不少业务，由于你已经在社区形成了更大的签单规模，后期装修的客户能够看到你如此大的签单规模，能够看到你如此多的装修样板间，对增加他们的装修信心是有很大作用的。但是此时，前来看房的客户量是极少的，安排业务人员在此蹲守也有点浪费且不出效果，那我们应当怎么办呢？此时我们就要发挥客户资源的作用了，把我们前期统计、积累的客户电话找出来，同时要进行社区的装修状况登记分析，把现在还没有装修的客户给筛选出来，通过电话营销做好小旺季的工作。记住，此时你庞大的签单量就是你最佳的促销广告！5、分房后六个月——此时如果是商品房，可能会在此期间又产生新的购置，多数家装公司已经将宣传人员、宣传广告都撤出了，我们应当在此时加强与物业或房产商的合作，把重要的物业人员和房产售楼员发展成为我们的业务员，通过他们继续我们在本社区的小旺季。整体来说该社区装修已经进入淡季，但对我们公司来说，还是能够发明小旺季的。抓住家装旺季的意义一、现在多数家装公司没有淡季旺季意识即使多数家装公司对于家装的淡旺季行为都非常理解，但根据我们现在对家装行业的研究，我们发现绝大多数的家装公司，并没有按照家装行业的淡旺季规律，采用对应的营销行为。多数家装公司只是被动地接受淡季和平季，在旺季也没有采用有效的营销方略，以在家装旺季中获得更大的利益。这就使得多数家装公司既错过了旺季的黄金时节，又没有方法去改善平季的客户稀少局，更没有方法去解决真正的淡季销售行为，公司长久处在一种自然发展，旺季销有业绩，平季少有业绩，淡季没有业绩的局面。二、错过旺季就等于亲手关闭你的公司什么是旺季？旺季就是客户量最多、人们的装修欲望最强烈的季节。我们懂得，要想产生家装业绩，首先需要有一定的客户量。那么什么是客户量？不是有了房子的人就是我们的客户，也不是准备装修的人就是我们的客户，真正的客户，是现有房子又立刻准备装修的人，只有这类人才是我们的准客户，是我们营销工作的重点对象。那么，什么时候有了房子又着急装修的人最多呢？我们把这个时候就称为旺季。旺季装修房子的客户量最大，那么这个量会不会继续保持下去呢？是不会的。也就是说，客户一旦在旺季想装修，他会立刻行动，过了旺季，他就已经实施了装修行为。因此，我们