垃圾综合处理公司创业计划书

#具体说明：我公司的运营是以四方互惠为基础的，即公司与居民，合作商家，外包合作伙伴之间的合作互利。形成一个从垃圾的产生，回收，处理，再售的产业链。（ab）我们鼓励居民配合我们按要求对垃圾进行源头分类，这样不仅能提高垃圾的利用率，也大大减少了我们对垃圾再分类的工作量和成本。为增加他们的积极性，我们以积分的方式对他们的自主分类行为给予回报所以我们制定了垃圾分类绩效评估体系。具体是我们将发给每居民其独有的条形码（可以一户一个）和会员积分卡，两者是绑定的（大学生可以直接绑定校园卡）。当居民扔垃圾时将条形码贴在所扔的垃圾袋上（不同的垃圾种类对应的垃圾袋不同），将条形码对准垃圾桶上的识别器，我们可以为按要求与我们合作的居民积分，但如果我们的工作人员在之后的审查中发现有不符合规范的可以根据记录和条形码找到相应地人，扣除积分甚至进行教育。前期会有我们的员工监督完成，后期会由居民自主积分。（cd）居民依垃圾分类绩效评估体系获得相应积分就可以登录我公司官网积分活动版块，上面有具体的会员商家信息以及各自的优惠政策与相关活动说明。居民可以持会员积分卡去会员商家消费享受优惠服务，会员商家会依据和我公司签署的合同给予居民折扣。(ef)我们与合作商家之间有广告合作关系，我们可以在发给居民的回收日历，会员积分卡上给合作商家投放广告，赚取相应地广告投放费。同时，合作商家如果愿意参与我们的积分活动，我们可以在公司官网和微信微博关注平台提供这些商家的信息，这无疑也是一种广告的形式。这样，我们在获得广告收入的同时，也获得了活动积分。(g)将居民分类的垃圾回收后运送到中转站中，根据垃圾综合处理系统对垃圾的资源化分类标准，公司雇佣相关人员对垃圾进行精分类，分选出具有再利用价值的垃圾，其余的送往填埋场(hi)将具有垃圾再利用价值的垃圾送往相应地公司进行加工处理，付给外包合作公司相应地处理费用，产成品收回销售获利。(ij)将垃圾原材料以较低的价格卖给垃圾能源企业,像垃圾焚烧发电站,堆肥发酵产能厂等等，从而获利。(六)项目效益分析：经济效益废金属市场分析：金属制品使用过程中的新旧更替现象是必然的，由于金属制品的腐蚀、损坏和自然淘汰，每年都有大量的废旧金属产生。如果随意弃置这些废旧金属，既造成了环境的污染，又浪费了有限的金属资源。资料说明：回收一个废弃的铝质易拉罐要比制造一个新易拉罐节省20%的资金，同时还可节约90%〜97%的能源。回收It废钢铁可炼得好钢0.9t，与用矿石冶炼相比，可节约成本47%，同时还可减少空气污染、水污染和固体废弃物。可见，树立可持续发展的观念、加强垃圾的分类处理、回收并循环利用废旧金属有着巨大的经济效益和社会效益。（2）塑料市场分析：塑料是石油产业，在能源日趋紧张、石油大幅涨价的当今时代，塑料的市场价格也在逐步攀升。经市场调查及垃圾成分分析，塑料在垃圾中的含量均达10%以上，有的地区高达15%以上，目前混合废旧塑料的市场价格已达每吨700元以上，分类较好的塑料市场价格均达每吨千元以上而垃圾中分选出来的塑料大部分以薄膜塑料为主，此类塑料再生次数少品质较好，是塑料炼油或制粒最理想的原料，因其价格、品质优势，市场供不应求。（3）生态有机肥市场分析：我国是农业大国，我国农民自古就有使用农家肥的习惯，而垃圾中选出的有机物经堆肥处理产生的生态有机肥不仅具有农家肥的所有特点，而且比农家肥营养更安全更充分。与使用化肥相比较，其优势更是显而易见，改良土壤、克服土壤板结、改善农产品口感、产出远大于投入。另外，由于人民生活水平的不断提高、人民的生态意识、保健意识的日益增强，对于无化肥、农药污染的粮食、蔬菜、肉类以及其绿色食品的需求越来越大，作为绿色食品主要肥料的生态有机肥，其市场前景必将越来越广阔。环境效益：垃圾分类是垃圾处理的初始步骤，是垃圾减量化、无害化、资源化、产业化的最终出路。通过垃圾分类把有用物资，如纸张、塑料、玻璃、瓶罐、金属等从垃圾中分离出来重新回收、利用，变废为宝。既提高垃圾资源利用水平，又可减少垃圾处置量。它是实现垃圾减量化和资源化的重要途径和手段。垃圾通过分类后便于对不同类垃圾进行分类处置，综合利用。如对有机垃圾进行堆肥发酵处理，把有机垃圾制成农田用肥和绿化用肥，对没有回收利用价值的无机垃圾进行填埋处置，对热值较高的可燃垃圾进行焚烧处置。垃圾分选是对垃圾收集处置传统方式的改革是对垃圾进行有效处置的一种科学管理方法。人们面对日益增长的垃圾产量和环境状况恶化的局面，如何通过垃圾分类管理，最大限度地实现垃圾资源利用，减少垃圾处置量，改善生存环境质量，是当前世界各国共同关注的迫切问题之一。垃圾分类的优越性被越来越多的人所认识，垃圾分类的管理办法正在文明国家、地区普遍推广，成为当前和今后垃圾管理变革的发展趋势社会效益：改变人们传统的垃圾处理观念，使人们更积极主动的参与到垃圾分类回收利用，创建美好城市的行动中。改变垃圾楼的用途，解决其原有气味、环境、噪声等污染。整编现存垃圾回收‘游击'式队伍，同时提供稳定就业机会。提供新的产业投资机会，以持续、批量、净洁回收品支撑垃圾

原料化再生产。干净纯粹的厨余垃圾，经堆肥发酵处理可扩大有机肥种植。五、市场调查与分析（一）市场调查报告分析我们随机的在天津（主要是河西区的商业街，住宅区及大学校园）发放问卷，并投放在问卷星上，调查人们对垃圾处理现状的认识看法，人们的垃圾分类意识与常识，以及我公司项目的可行性。历时一个月我们一共收回300份，其中有效问卷297份。男女比例均衡涉及各年龄层，年龄层比例如图表17.74%市场调查年龄分布29.29%—4.88%8.08%18岁以下7.74%市场调查年龄分布29.29%—4.88%8.08%18岁以下18―-30岁31―-60岁60岁以上图表1根据市场调查我们的到一下几点结论：人们对垃圾分类回收现状不满意，现有的垃圾分类系统效果不明显

当被问及对周围垃圾分类回收的状况态度时，没有人持满意态度，大部分是不满意甚至很不满意，如图表2您对自己周围垃圾分类与处理的现状满意吗-E.很满意，0.0%-D.满意，-E.很满意，0.0%\I-A.很不满意，16.9%C.一般，34.9%—.不满意，44.6%图表2同时多达70.77%的人们认为现有的垃圾分类筒并没有起到什么实质作用，不分类丢垃圾的人还不是很多，16.92%的人们认为现有的垃圾分类容器一点作用都没有，人们主动分类的积极性不高。以上调查结果可以说明垃圾分类并没有形成令社会大众满意，行之有效的产业链，市场份额足够大。公司需要在调动居民垃圾分类积极性上拿出有效方案。人们对垃圾污染现状不很了解，对垃圾分类不积极主动。垃圾问题日益突出，我国668座城市，2／3被垃圾环带包围。这些垃圾埋不胜埋，烧不胜烧，混合处理，造成了一系列严重危害。但是调查发现有90%的人表示对垃圾污染的现状不是非常了解。即使在这种情况下

人们对垃圾的分类并不积极主动。见图表3,64.62%的被调查者出废品出售外其他全部投入到垃圾箱，垃圾分类不到位，这也说明了我公司存在的必要性。您对日常生活垃圾一般是如何处理处理方式图表33•人们不分类扔垃圾原因众多，最主要的是对垃圾分类知识不了解在调查中，我们发现人们不分类扔垃圾的原因有很多，主要涉及以下表格中的几个方面。A.缺乏环保意识41.54%B.设备不到位，有些地方甚至没有分类垃圾桶49.23%C.宣传不到位，对垃圾分类知识知之甚少，不知道该如何分类64.62%D.对管理部门不信任，认为将来还会将垃圾混在起处理，现在分了也白分（见下图）30.77%E.缺之约束的机制和规范，觉得很麻烦50.77%针对人们对垃圾分类的基本知识的了解，我们特意对可回收垃圾范畴进行了调查。我们设置了一些选项：其中只有包装纸，罐头盒，塑料袋，废弃衣物是可回收垃圾，果皮是不可回收垃圾，日光灯管，油漆桶，化妆品，药品，电池都是有害垃圾。但调查的结果显示有57%的人认为日光灯管可回收，49%的人认为油漆桶可回收，甚至70%的人认为废电池可回收。人们对垃圾分类的意识薄弱，觉得分类麻烦多半也是因为缺乏垃圾分类的常识。针对此问题我公司推出了回收日历向大家普及分类知识，日历大字配有图片，方便随时查看，同时我们也借助新型交流平台――微信，微博，网站来传播。针对垃圾分类装置的不足，我公司设计出了直观方便的垃圾分类筒，比现有的垃圾桶分类更明细，区分度更强。针对人们对垃圾管理部门的不信任，我公司郑重承诺一定将垃圾分类进行彻底，不放过一个环节，不辜负公民对垃圾分类高效利用做出的努力。针对人们扔垃圾行为缺乏约束机制，对垃圾分类缺乏积极主动性，我公司重点设计了垃圾分类绩效评估体系。C&R希望通过这一系列措施改善人们不分类扔垃圾的现状。4.大部分人表示可以积极配合垃圾分类工作，愿意接受我公司推出的积分奖励制度。A.垃圾分类收集是环保行为，无论有无规定我都会积极配合44.62%B.如果政府出台相关垃圾分类的规定，应该可以做到16.92%C.垃圾分类的条件不成熟，目前还难以真正做到垃圾分类收集36.92%D.分类太麻烦1.54%上表所述61.5%的人觉得应该可以做到垃圾分类，其中44.62%的人无需规定也会积极履行环保行为。当被问及如果按规定分类合理扔垃圾后，就会提供相应的积分奖励，可以使用这些积分去指定商店消费，您会愿意参与吗？97%的人都愿意参与，充分说明了我们营销方案的可行性。我们可以利用垃圾分类绩效评估体系鼓励公民分类行动的同时为自己获利，并且建立与多上游商家的合作伙伴关系，拉动完善的垃圾回收处理产业链建成。5.人们对垃圾分类后的收集偏好于由居民分类投放到相应地垃圾桶内，保洁人员收集。调查显示人们更倾向于自主的垃圾分类再由保洁人员收集，如图4所以我公司设计了垃圾分类绩效评估体系，以积分形式鼓励人们自主进行垃圾分类，并且设计了分类细致区分度强的垃圾箱配合居民的垃圾分类行

动。6.15%23.08%您偏向生活垃圾分类后该如何收集70.77%图表4A.动。6.15%23.08%您偏向生活垃圾分类后该如何收集70.77%图表4B.居民定时定点投放垃圾，保洁人员收集C.居民在家内分类好垃圾，保洁人员上门收集附：调查问卷您好！非常感谢您参与此项调查。首先感谢您的理解、支持和参与！开展此次问卷调查，是为了调查社会大众对垃圾分类回收处理的认识及看法，以便我们更好的对垃圾回收产业的市场做出预测。本问卷采用不记名方式，除标注外，均为单选，请客观作答问卷题目。性别年龄（A.18岁以下B.1830岁C.3160岁D.60岁以上）您对自己周围垃圾分类与处理的现状满意吗？很不满意B.不满意C.一般D.满意E.很满意您对日常生活垃圾一般是如何处理?未出售也未分类,全部投放到垃圾箱除废品出售外再分类后投放到垃圾箱除废品出售外其余全部投放到垃圾箱其他（请说明）您知道下面哪些是可回收的垃圾吗？（可多选）日光灯管B.包装纸C.罐头盒D.果皮E.油漆桶F.化妆品G.塑料袋H.药品I.电池J.废弃衣物K.不清楚您认为您学校或社区的分类垃圾筒是否真正起到了垃圾分类作用？是的，很多人都参与进来没多大效果，不分类丢的人还是很多完全没有效果，大家没有积极性其他您认为学生（居民）不按分类扔垃圾的主要原因？（可多选）缺乏环保意识设备不到位，有些地方甚至没有分类垃圾桶（可以说明）宣传不到位，对垃圾分类知识知之甚少，不知道该如何分类对管理部门不信任，认为将来还会将垃圾混在一起处理，现在分了也白分缺乏约束的机制和规范,觉得很麻烦对于垃圾分类工作，您的态度是？垃圾分类收集是环保行为，无论有无规定我都会积极配合如果政府出台相关垃圾分类的规定，应该可以做到垃圾分类的条件不成熟，目前还难以真正做到垃圾分类收集分类太麻烦无所谓您偏向生活垃圾分类后该如何收集？A.由居民分类投放到相应地垃圾桶内，保洁人员收集居民定时定点投放垃圾，保洁人员收集居民在家内分类好垃圾，保洁人员上门收集其他（请说明）请问您对于自己生活周围的垃圾污染状况是否了解？A.对污染状况十分了解B.基本了解只了解一点不关注如果当您按规定分类合理扔放垃圾后，会给您提供相应的积分奖励，您可以使用这些积分去指定商店消费，您会愿意参与吗？A.愿意将垃圾分类处理，有益于环境，现在又积分奖励，更加愿意B.平时不会将垃圾分离处理，现在有积分奖励，无所谓积分多少都愿意尝试c.是否愿意完全决定于奖励的多少D.不想参与，请您说明一下具体原因（）您对学校或社区垃圾处理有什么宝贵意见？（例如可以包括垃圾筒的摆放位置、希望多久回收一次垃圾等）感谢您对本次调查的支持，谢谢！祝您身体健康，事事如意!（二）市场细分我们的垃圾综合分类回收处理公司的市场主要为两个，分别是垃圾来源市场和垃圾能源市场。在进行了充足的市场调查后，我们决定把前期的垃圾来源市场定在泗水道商业街、住宅区及财大校园、公寓，我们将按计划对他们的生活垃圾进行有效的回收。在调查中我们发现高达44.6%的人对周边的垃圾处理情况不满意，16.9%的人们甚至是很不满意，其中的原因主要是缺乏环保意识、设备不到位、缺乏约束和规范。但是针对我公司提出的垃圾综合分类处理，并以积分奖励制度，61.54%的人们都非常愿意参与，这充分这说明我公司创新方案的可行性。通过了上网查询、实地走访和咨询，我们将回收垃圾作为生产原料的工厂、公司作为我们的利用市场。譬如造纸厂、制油场、塑料厂、玻璃厂等。在调查中我们发现生活垃圾中，约50%是生物性有机物，约30%〜40%具有可回收在利用价值。殊不知，利用一吨废纸可造800公斤好纸，挽救17棵大树，节省3立方米的垃圾填埋场空间；从一吨废塑料中可生产出700〜750公升无铅汽油或柴油；20个费餐盒可造出1个漂亮的文具笔筒；1吨废玻璃回炉再造比利用新原料生产节约成本%20；生活中的果皮蛋壳等可堆肥、发酵成为有机肥料或饲料等等。这充分说明我们公司的存在有着充分的社会意义、实际意义、道德意义。一家可以应用创新方法调动大众对垃圾分类的积极性，宣传垃圾分类知识，提高垃圾回收率，让垃圾最大程度的无害化资源化的企业必将拥有广大的消费者群。外部环境分析1•一般宏观环境分析法律环境因素分析随着全国668座城市，已有2/3中小城市陷入垃圾围城中，国家出台了

一系列的法律法规：我国在2000年颁布的《城市生活垃圾处理及污染防治技术条例》中，规定了城市生活垃圾的概念，以帮助人们正确认识生活垃圾。我国宪法第26条规定：“国家保护和改善生活环境和生态环境，防治污染和其他公害”环境保护作为宪法基本原则之一，为我国的环境保护工作和以后的环境立法提供了宪法依据，也是城市生活垃圾污染防治立法依据。1989年颁布的《环境保护法》中的相关法律规定指出，环境保护与社会经济相协调发展的原则，预防为主、防治结合、综合治理的原则，依靠群众保护环境的原则也是我国城市生活垃圾处理立法的依据重要组成部分。而且其第一章第五条更指出“对保护和改善环境有显著成绩的单位和个人，由人民政府给予奖励。”中华人風共和国垃圾综合分类回收处理，改善环境，节约资本的得到了政府政策的大力支持，市场的迫切需要，居民的深切期望，发展前景十分广阔。中华人風共和国经济因素环境分析近年来，我国经济发展迅速，国民生产总值和人均国民收入均有大幅度提高。随着消费水平的提高，人们的物质生活早已得到极大的满足，现代人们更加看重生活的品质。一个干净、整洁、温馨的生活环境更是人们基督渴望的，因为这不仅利于自己与家人的健康成长，更能带来一份美好愉悦的心情。我公司的综合分类处理垃圾，改善生活环境，并以消费积分奖励政策开展，这样使他们在提高生活品质的同时，又可以得到购物消费的优惠，必然会得到现代人群的亲睐。（3）社会意义因素分析“没有垃圾，只有放错了地方的资源。”当今社会对于自愿的可持续发展和再利用已经相当的重视，垃圾分类早已成为其中必不可少的一部分我国每年产生的城市垃圾中，被丢弃的“可再生资源”价值高达250亿元。垃圾分类回收处理时社会的责任，更是我们对地球对子孙后代的责任，如今的中国已有约有2/3的城市陷入垃圾围城，无数的河流土地遭到污染，所以对垃圾的回收处理迫在眉睫，有着十分重大的社会意义。（2）经营环境与竞争优势环境分析（1）在消费者方面公司起步前期，进行地理细分；中期，人口细分；后期，品牌忠诚度细分。前面也提到，公司期初主要针对大学校园、社区住宅、泗水道商业街；到中期，将公司业务范围扩大到外围其他的社区、学校等地。公司经过一段时间的营运能力后，已经具有一定的品牌信誉度，此时可针对客户忠诚度来划分市场。（2）融资来源本公司的资金来源主要包括以下几个方面：股东股本、政府支助、对应积分消费的商家赞助、吸引风投行业的支持。（3）劳动力资源劳动力供求形势直接决定了企业雇佣人员的难易程度和雇佣成本。由于

本公司起步是在天津，所以本小组对天津市的劳动力状况做了调查研究。近年来，天津市就业人口规模持续扩大，就业率不断提高。据市统计局统计报告显示，天津市全市就业人口为562.92万人，比上年增加20.4万人，增长3.76%，近几年来全市就业人口年均增加10余万人。同时，公司有广大的大学生资源为依托，可以以环保公益项目招募志愿者以及任用勤工俭学的大学生做临时员工。（四）SWOT分析优势（strength）51：满足权会大众需

求52：符台社会发展趙

势詔:受到国家政策支

持諮：得到商家资金费

优势（strength）51：满足权会大众需

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持諮：得到商家资金费

助Copportunity)小：每年大屋的垃圾国家政笫的支持需求与资金鼓励出:全国市场广阔04:F富劳动力宦源灯：垃圾拾荒者、处于里场竞争，威［协(threat)说：群众配合度等威胁T4:与垃圾利用企业的合作组合分析:1•劣势一威胁组合（WT）我们公司的劣势来自于早期创业的困难和种种威胁，这种状态对我们是极其不利的，也是大多创业公司都要经过的一个艰难期，这是对我们的磨练与考验，同时也会使我们成长和积累经验的最佳时期。我们必须团结一致、努力奋斗，尽快的度过这个创业艰难期。我们将采取以下措施：经验的不足主要是垃圾分类回收处理公司的管理经验和业务经营经验，可以通过聘请社会上有经验的人或学校知名教授、学者（可聘请国外相关有经验者）作为公司的顾问来帮我们度过这一时期。资金的短缺除了有国家《环境保护法》中的第五条资金鼓励外，我们还可以吸引风险投资行业来解决。对于经常用到的垃圾运输、分类、处理、设备可通过吸引的风险投资来购买，对于较少用到的昂贵的设备可通过设备的租赁和业务外包来解决，亦或可以成立本公司的专门研发机构，在引进国外先进技术的基础上不断研究并开发进一步的机器新举措（每研发人员觉可以享受本公司的期权或者相关福利待遇以鼓励研发人员）。面对社会上的拾荒者和垃圾处理厂的竞争威胁，我们可以通过增加兑换积分的价值、宣传垃圾分类意义以及通过政府帮助对积极参与分类的居民给予单位职称或荣誉等奖励。虽然对于我们垃圾综合分类回收的方案高达61.54%的群众表示愿意参与，但是鉴于垃圾分类投放增加的琐碎等麻烦可能对导致大家配合度的降低，我们公司将会尽力增加积分数量等措施以吸引更多群众的参与。与此同时必然会存在一个潜在威胁来源于对应积分商家的竞争者，对此我们将有意识地选择大型且声望高的商家合作，并要尽量与固定商家合作，减少合作商家的数量。这样既会增加我们积分兑换券的价值，同时减少为多数不同商家宣传的广告费用。2•劣势一机会组合（WO）市场的机会稍纵即逝，捷足先登，在前进中不断积累经验、不断学习，最大限度的利用外部机会，克服自身劣势。如果我们动作稍有迟缓，很可能将就会将机会让给竞争对手，我们的具体措施与WT组合中的弥补措施一致。优势—威胁组合（ST）在这种情况下，公司应该充分利用自身的长处，依靠自身的长处，依靠自身的实力来正面地回击外部环境中的威胁。相对于社会上的竞争者，我们具有技术领先优势和国家政策的全力支持，具有得天独厚的心理距离优势。我们将不断地巩固和提高我们的优势。并且慎重而有限度地利用我们的优势，以便在后来的价格竞争和市场占有率的争夺上发挥作用。4•优势-机会组合（SO）这是一个最为理想的组合，我们应该做的是竭尽全力凭借公司的优势和知本（知识资本），最大限度地抓住这个发展机会，发展市场，培育效益增长点，最大限度地获取利润。我们在以后的发展中应极力扩大该组合在四个组合中的份量，这是公司的发展所在。六、公司战略(一)4Ps营销组合1•产品策略(ProductStrategy)本公司的垃圾分类绩效评估体系是我们的主营服务，我们的产品策略就是我们的服务策略。我们公司的积分评估服务以全面便捷为特点，可以根据各个居民的垃圾分类情况，采集其基本信息，为之建立档案保存，根据客户的需要，在适当的时机，兑现其优惠的承诺。我们会根据目前市场的价格行情对各种垃圾进行分类回收，同时，也可联系政府，对有突出贡献的个人或企业予以公开表彰。与竞争者相比，本公司提供的产品服务具有鲜明的特色，主要表现在以下几个方面：⑴本公司具有专业的技术开发和设计人才，提供的服务体系方便高效。⑵本公司提供的产品具有较好的目的性，公益性，时代性。是十二五规划中提上日程的产业体系。⑶本公司提供的评估服务是我们公司的一个特色服务，由于居民自主按要求评估积分，信息可能与规则有所偏差，为此，本公司特地提供专人监督，实时更新，以及查询纠错的服务。使系统成为真正的大众化的服务台，满足不同顾客的需求。创新性，专业化是本公司产品策略的核心。⑷本公司回收上来的垃圾有效的支持了垃圾能源企业，垃圾再生物衍生物利用企业的发展，符合可持续发展原则。2.定价策略(PricingStrategy)⑴本公司服务的定价目标是市场占有率最大化和推动垃圾环保产业的发展。我公司的定价主要针对广告投放商，垃圾能源公司和垃圾再产品利用公司。由于本公司刚进入市场，服务的品牌对于市场是陌生的。服务的质量也不可能马上被市场认可，本公司唯一能做的就是通过对公司服务的展示，推广公司的服务品牌。大量地占有市场，本公司能够确信赢得最高的市场占有率之后，将会享受最低的成本和最高的长期利润。本公司采取低价占有市场的定价策略主要基于以下几点：目前市场上的相关系统较少，大家对其要求不高，系统还需不断完善。我们要以我们的环保公益性质吸引更多的广告赞助商。由于这是一种新型产业链，市场对价格不够敏感，低价能够使市场更容易接受。同时为潜在竞争者设置较高的市场进入的壁垒。服务的单位成本会随着生产经验的积累而下降。我公司是带有半公益性质的创业项目，受到政府的支持资助，希望带动新型垃圾处理产业的发展，解决现阶段垃圾处理的尴尬难题，不以高盈利为目的。⑵本公司的服务的定价方法以成本导向为基础，需求导向作参考，竞争导向来调节。企业的远营目的是在公益的基础上赢利，首先必须要保持成本，利用成本加成定价公式p二c(l+R)来制定价格，在服务推向市场初期可制定较低的成本率，以期扩大市场信息占有率在服务成熟时期.则适当提高成本加成率，以期获得稍高的利润。在市场需求大的时候，本公司将参考市场需求适当上调价格，在市场需求不大的时候，本公司可以适当地调低价格或者打折来刺激需求，本公司定价策略要参考市场需求。随着本公司服务的提高和技术的成熟，在面对竞争时本公司可以通过降低价格来保持市场占有率，配合其他竞争策略来击退竞争者的竞争，用竞争导向来调节本公司的定价策略。3•分销策略（PlacingStrategy）（1）业务外包：即制造企业为集中资源、节省管理费用，增强核心竞争能力，将其业务以合同的方式委托给专业的公司（第三方）运作。外包是一种长期的、战略的、相互渗透的、互利互惠的业务委托和合约执行方式。我公司将垃圾的再加工外包给具有先进垃圾再生产技术的企业，像垃圾再生纸，再生建筑材料，餐余垃圾制肥等等。这无疑可以使我们更专注于核心业务（垃圾源头分类），增加后备管理时间，改善服务的整体质量。节约成本，增强企业竞争力，获得更多利润。（2）品牌战略：一个品牌对于公司是很重要的，本公司不仅要用高质量的服务来打造公司的品牌，还要对公司进行CI形象设计。加强员工的品牌意识，对品牌进行推广。打造一个知名度高的多媒体服务品牌从而发挥品牌优势，提高公司的销售量，这是一个长期的任务，需要本公司坚持不懈的做，真心实意的做。促销策略(PromotionStrategy)本公司由于提供的产品是服务，较多的是直接的与顾客面对面的进行服务。顾客可以到公司找我们，公司也可上门找顾客。无论哪种作法总的目的就是沟通本公司与顾客之间的信息，引发刺激顾客的消费欲和兴趣，使他们购买本公司的服务。针对居民把本公司的理念、服务及价位较为详细的印在回收日历上，向各个居民区、餐厅进行散发，提高我们的公司和服务在群众中的知名度。利用大众交流互动平台，微信认证，微博关注等等进行宣传。把每次服务利润的10%拿出来，成为爱心基金，每一位消费本公司服务的顾客都是富有爱心的人。这项爱心基金本公司将用于捐助希望工程和资助贫困的大学生的学习。对于品学兼优的贫困大学生本公司提供勤工俭学的机会。通过这项活动来树立本公司公司在公众心中的良好形象。产品展示。在周末本公司组织服务推介说明会，选择一个合适的场所向顾客集中展示本公司的服务产品，把本公司的服务样品展示给大家，让更多的顾客了解本公司的服务。回收日历单页的初稿设计

（具体的模板还在设计中）（2）针对广告投放商（合作商家）①招商广告的宣传作用，在给予广告投放商家广告影响力保障的同时以绿色公益的理念吸引合作者。②结合各个商店的店庆、节日，在系统中穿插各个商店的介绍及优惠活动，为其做适当的宣传，既提高了商家的知名度又宣传了本公司。（3）针对垃圾能源企业和垃圾再产品收购方低廉的价格吸引。分类的细致，减少垃圾能源企业的再筛选，提高其效率。垃圾再产物的高品质保证。长期合作优惠条件吸引。（三）公司发展目标和相应地发展策略近期目标公司近期发展目标的重点放在天津财经大学及周边居民小区这一目标市场上，把握好市场机会，周密地策划，认真地组织，打响公司创业地第一枪，掘取第一桶金。由于公司刚进入市场，公司的品牌，理念和服务对于广大顾客来说是陌生的，在这一阶段公司的主要的目标就是大力宣传自己的服务品牌，理念，扩大在顾客中的知名度。中期目标随着公司的发展和壮大，在继续保持原有市场的基础上，公司应该不断地开拓新的市场，除了天津财经大学及周边居民小区这一目标市场外，还应大力开拓机关单位，居委会等地，在其成立回收点，扩大市场。由于公司经历了两年的发展，在运作的过程中，在与外部环境的磨合中，必然会出现新问题，发现新情况，所以在这一阶段公司应注重加强自身的管理，内强素质，外竖形象，不断提高工作效率，优化企业结构，提高服务质量。开业后经营3个月后，公司已经有了一定的流动资金，为了扩大公司的知名度，挖掘更多的潜在客户，并加强前期宣传的效果，以获取更多利润，我们需要加大宣传力度，居民区和学校的主要客户群体之一。因此，我们会注重在学生和居民区范围内加大宣传，扩大公司在校园内的知名度。冠名各学校的中小型活动，增强对公司的宣传；在各高校以公司的名义举办活动。还可以与出租公司合作，印制有本公司标志的广告贴纸。长期目标在经历几年的市场开发之后，公司已经具备了足够的实力和经验，这时开拓全国市场的条件已经成熟，公司就完全地进入了全国市场，与全国的同行来竞争，公司的业务可以向全国连锁店方面发展。随着公司不断地发展壮大，公司不仅可在别的省市和商店设立分支机构还要加强与别的机关单位、居委会的合作，走联合发展的道路，尽大限度地开拓市场。七、公司财务分析（一）投资说明1.资金需求与运用（1）前期的市场调查费用公司雇用一些勤工俭学的大学生，在各个高校及住宅小区人流量多的地带进行专项调查，从而在公司运营前就能大概了解源头分类项目（垃圾分类绩效评估体系）的被接受度。协助专业的工作人员能够进行需求分析，前景预测。公司的市场调查同时能起到宣传作用，在公司问世之前就开始进行宣传和推广活动，以便居民日后能更容易的接受并使用我们的项目。这项费用不会占用总成本的很大部分，但是它的影响范围却是不容忽视的。这部分的费用最多占到总成本的5%。（2）固定资产的投入维修费用主要是带有识别器功能的新型垃圾箱的开发与投入使用的费用（包括开发人员的薪酬）以及后续的维修费。同时，居民手中积分会员卡的开发生产也需要一定的投资。再者，是购置一些具有垃圾分类结构的垃圾运输车和中转站内自动化垃圾分类（垃圾成分分析）设备所支出的费用。占前期总费用的50%固定资产投入项目单价/元数量金额使用年限预计净残值折旧额年折旧额新型垃圾分类筒1,000100个100,00055,00095,00019,000电动四轮自卸垃圾车80,0005辆400,00010100,000300,00030,000东风145侧装压缩式垃圾车180,0001辆180,0001060,000120,00012,000液晶电脑2,50012台30,0001010,00020,0002,000办公桌椅29012套3,480104803,000300中转站精分类仪器（带成分分析功能）50,0002台100,0001040,00060,0006,000打印机1,0001台1,0005200800160传真机1,0001台1,0005200800160饮水机2001台20055015030一般耗材1,000501,000200总计816,680215,930600,75069,850注：平均年限法计提折旧（3）项目的宣传费用因为我们的分类评估体系倡导源头分类换取积分，是一个全新的项目。所以建立庞大的配合我们工作的居民群是我们成功的第一步，也是最为关键的一步，因此，前期投入的广告宣传费用会占用总的广告预算费用的很大一部分。随着这个项目的推广，人们对我公司的服务了解越来越深入，广告费用也会随之而减少。另外，我们推出的“回收日历”的设计与制作也需要一定的费用。占总费用15%（4）营业管理费用前期，我们要寻找愿意长期与我们建立伙伴关系（希望在我们的项目中投放广告，愿意以提供积分优惠的方式提供赞助）的企业，同时也在寻求愿意购买我公司垃圾产成品的下游公司和垃圾能源企业，在此过程中会有一些招商广告费用，业务招待费用。占总费用10%（5）外包项目费用我们将一些非核心的项目，像垃圾再生纸循环，废塑料，废金属的再次加工，变垃圾为肥料工程等等外包给拥有先进垃圾再生产技术的企业，支付其相应地生产加工费。占总费用10%（6）各项人员费用职位人数月底薪总计董事长180008000

总监4600024000部门经理6500030000技术人员4500020000业务人员5300015000实习生510005000总计251020002.股本结构资金来源第一年第二年第三年创业团队400，000400，000400，000风险投资商800，000850，000900，000入股投资方700，000720，000730，000贷款担保-100，000180，000融资总额1900，0002070，0002210，0003.融资渠道(1)风险投资基金风险投资基金无需风险企业的资产抵押担保,手续相对简单。对于我们这种创业型的风险企业而言,通过风险投资基金融资不仅没有债务负担,还可以得到专家的建议,扩大广告效应,加速上市进程。风险投资通过专家管理和组合投资,降低了由于投资周期长而带来的行业风险,使公司的高风险和高收益得到有效的平衡,从而为产业的发展提供足够的稳定的资金供给。因此，这是我们公司的首选融资方式。此外,作为风险投资基金的投资者,也可以从基金较高的规模经济效益与成功的投资运作中获取丰厚的投资回报。(2)债券融资采取债券融资，融资双方成为一种债权债务关系，投资者为债权人，公司作为债务人，因此，只要我们的公司处于正常经营的状态，无论公司的现金流是否为正，债权人就拥有依法按时获得本息的权益，即便公司经营管理出现问题导致破产，债权人也拥有按破产法的相关条款获得本息的权益，并且可在股东之前分配剩余资产。因此，对投资者而言，这种投资方式风险相对较小，公司能够比较容易的融集资金。同时，这种方式的最大优点是债券利息在企业缴纳所得税前扣除，减轻了企业的税负。而且债务融资筹集的资金具有使用上的时间性，需到期偿还，不会稀释股权。固定资产售后租回可以将固定资产出售给一个投资基金以获得现金，而他则把该资产回租给公司(公司通常会有延租权和购买权)。通过这种方式，公司能有一大笔的现金流进入，能够缓解公司创立初期资金紧张的问题。(二)财务报表资产负债表比较资产负债表资产第一年第二年第三年第四年第五年流动资产：

贷币资金75225088463161048618907841911875应收账款30000040000070000011000001500000应收利息100920196766331080355734388584流动资产合计：11531701481397164156633465183800459非流动资产：固定资产816680746830676980607130537280减：累计折旧6985069850698506985069850固定资产净值746830676980607130537280467430无形资产00000非流动资产合计：746830676980607130537280467430资产合计19000002158377224869638837984267889负债和所有者权益第一年第二年第三年第四年第五年流动负债：应付职工薪酬102000102000102000102000102000短期借款7320007860006470001066356568000应付利息75001500020,0002500027500应父税费018779.922046404847878884预提费用125000125000125000125000125000流动负债合计9665001046779.991604617232031701384非流动负债长期借款600000600000800000800000800000非流动负债合计600000600000800000800000800000负债合计15665001646779.9171604625232032501384所有者权益：实收资本479373612398.3552243.31233931.11489078.9资本公积00000盈余公积011267.924802.654090.584206.5未分配利润-145873-100801.2-19593.3126845.9277426.1所有者权益合计：333500511597.153265013607771766505负债和所有者权益总计190000021583772248696388398042678892.损益表

减：营业成本0.000.000.000.000.00销售费用1264,465.00244,965.00244,965.001244,965.00244,965.00管理费用］183,000.00183,000.00183,000.00183,000.00183,000.00财务费用-1,592.10-3,084.60-9,927.10-19,969.60-32,512.10加：公允价值变动损益0.000.000.000.00投资收益0.000.00■0.000.000.00二、营业利润-145,873.0075,119.60181,962.10392,004.60404,547.10力口：营业外收入0.000.000.000.000.00减：营业外支出0.000.000.000.000.00三、利润总额||-145,873.0075,119.60181,962.10]392,004.60404,547.10减：所得税费用0.0018,779.9045,490.5398,001.15101,136.80四、净利润-145,873.0056,339.70136,471.60294,003.50303,410.30八．风险评估一）风险分析管理风险我公司成立是以回收垃圾进行废物利用为主的，而在这个方面，回收垃圾的管理是非常重要的问题，对于种类繁多而又零碎的垃圾来说，如何管理各类资源是非常关键的问题。回收伊始，将垃圾从客户手中收购，之后区分垃圾，分类存储各类垃圾、分类运输等等一系列管理上的问题都是我们所需要解决的，而其中很可能会由于垃圾的种类过多，管理过于复杂等导致出错造成不必要的损失，因此，管理风险是我们需要考虑的最大的风险之一。人事风险我们公司需要从开头至结尾需要回收，分类，运输等工序而且还须要一部分负责对这些复杂过程管理控制，因此需要大量的人手来维护整个公司模式的运作。这也就意味着员工工资将在成本中占据比较大的一部分而以我国当前环境来说，随着国家的发展社会水平的逐步提高，对于人力资源的价格一直在上升，而由于本公司人员众多从而导致员工工资上升，而这一部分的变动将会直接影响我们公司的成本，直接导致成本上升，最终影响盈利，因而人力风险对于公司的影响也会处在比较关键的位置。财务风险由于人的能力限制，不可能保证在公司整个过程中每一步骤资产维护都能顺利解决，而这会在一定程度上导致客户及公司的损失。同时，前期的经验不够丰富，对于本公司较为复杂的财务管理来说会造成程度上的混乱，从而影响到整个公司的管理。由于此类原因，可能与客户产生经济纠纷而导致客户要求一定的经济赔偿或者导致本公司在一定程度上产生亏损。此外，因为在创业前期资本金较少，业务拓展过于广泛而收益率又不确定等因素，降低了货币的流动性，而本身公司的投资较大而资金回笼速度较慢，资金周转过称较长，一旦出现意外情况容易造成公司的无法运转，因此存在较高的的财务风险，需要