2023年超细氮化硅行业市场突围建议及需求分析报告

超细氮化硅行业报告/庞文报告PAGE1超细氮化硅行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\h\z19997绪论 322483一、超细氮化硅行业（2023-2028）发展趋势预测 310834(一)、超细氮化硅行业当下面临的机会和挑战 326917(二)、超细氮化硅行业经营理念快速转变的意义 414887(三)、整合超细氮化硅行业的技术服务 619806(四)、迅速转变超细氮化硅企业的增长动力 613555二、超细氮化硅行业财务状况分析 716052(二)、现金流对超细氮化硅业的影响 913159三、超细氮化硅业数据预测与分析 925884(一)、超细氮化硅业时间序列预测与分析 93968(二)、超细氮化硅业时间曲线预测模型分析 1017659(三)、超细氮化硅行业差分方程预测模型分析 1127909(四)、未来5-10年超细氮化硅业预测结论 1210277四、超细氮化硅企业战略选择 1230459(一)、超细氮化硅行业SWOT分析 1231748(二)、超细氮化硅企业战略确定 13439(三)、超细氮化硅行业PEST分析 13137981、政策因素 13323692、经济因素 1458193、社会因素 15216404、技术因素 1512752五、超细氮化硅行业政策背景 155594(一)、政策将会持续利好超细氮化硅行业发展 1530278(二)、超细氮化硅行业政策体系日趋完善 1628377(三)、超细氮化硅行业一级市场火热,国内专利不断攀升 1614673(四)、宏观经济背景下超细氮化硅行业的定位 1730785六、超细氮化硅行业竞争分析 1728564(一)、超细氮化硅行业国内外对比分析 1832677(二)、中国超细氮化硅行业品牌竞争格局分析 1930212(三)、中国超细氮化硅行业竞争强度分析 20177011、中国超细氮化硅行业现有企业的竞争 2038972、中国超细氮化硅行业上游议价能力分析 20245853、中国超细氮化硅行业下游议价能力分析 2082294、中国超细氮化硅行业新进入者威胁分析 20187185、中国超细氮化硅行业替代品威胁分析 2120345七、关于“十四五”超细氮化硅业发展战略规划的建议 2116643(一)、超细氮化硅业“十四五”战略规划简介 2113511、超细氮化硅业的社会化 21147882、大规模的超细氮化硅业 2229858(二)、“十四五”期间超细氮化硅业的市场应用方向 2226234(三)、十四五”期间超细氮化硅业的发展重点 2326441八、超细氮化硅行业未来发展机会 2326828(一)、在超细氮化硅行业中通过产品差异化获得商机 23928(二)、借助超细氮化硅行业市场差异赢得商机 244990(三)、借助超细氮化硅行业服务差异化抓住商机 2418310(四)、借助超细氮化硅行业客户差异化把握商机 2512916(五)、借助超细氮化硅行业渠道差异来寻求商机 251739九、超细氮化硅成功突围策略 263026(一)、寻找超细氮化硅行业准差异化消费者兴趣诉求点 2629260(二)、超细氮化硅行业精准定位与无声消费教育 2611042(三)、从超细氮化硅行业硬文广告传播到深度合作 275379(四)、公益营销竞争激烈 2720135(五)、电子商务提升超细氮化硅行业广告效果 2724208(六)、超细氮化硅行业渠道以多种形式传播 2820551(七)、强调市场细分，深耕超细氮化硅产业 2820223十、超细氮化硅行业多元化趋势 2828331(一)、宏观机制升级 2813791(二)、服务模式多元化 2916522(三)、新的价格战将不可避免 2918146(四)、社会化特征增强 2911074(五)、信息化实施力度加大 306296(六)、生态化建设进一步开放 30161631、内生发展闭环,对外输出价值 3015512、开放平台,共建生态 3012051(七)、呈现集群化分布 3129273(八)、各信息化厂商推动超细氮化硅发展 321668(九)、政府采购政策加码 329535(十)、个性化定制受宠 326087(十一)、品牌不断强化 3329367(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 3311839(十三)、一体式服务为发展趋势 3310961(十四)、政策手段的奖惩力度加大 34

绪论本文主要分析了超细氮化硅行业公司在未来五年（2023-2028）中的市场突破份额，并提供了指导意见。公司战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样化的。每个特定的选择都会有很大的差异或很​​小的差异。当然，每个选择都有充分的理由和特定的不同条件。本文之所以尝试探索企业的丰富多样的战略选择，是为了在很短的时间内告诉超细氮化硅行业业务经理，为实现市场突破性发展，有多少种基本的选择策略，每种选择策略的根本原因是什么。本文只可当做学习参考行业报告模板，不提供其他参考。根据编制者的调查，分析和预测，本报告将从以下九个方面开始对超细氮化硅行业的过去发展进行详细的研究和分析，并专业地预测超细氮化硅行业的未来发展趋势，并对发展前景提出合理的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、超细氮化硅行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、超细氮化硅行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内超细氮化硅企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在超细氮化硅行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得超细氮化硅行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内超细氮化硅市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，超细氮化硅行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。超细氮化硅行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由超细氮化硅行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、超细氮化硅行业经营理念快速转变的意义一个成功的超细氮化硅业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在超细氮化硅行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合超细氮化硅行业的技术服务转变经营理念是走超细氮化硅业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接超细氮化硅行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变超细氮化硅企业的增长动力超细氮化硅企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是超细氮化硅企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。超细氮化硅企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着超细氮化硅行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型超细氮化硅企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。二、超细氮化硅行业财务状况分析(一)、超细氮化硅行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年超细氮化硅行业部分龙头企业的主要超细氮化硅数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，超细氮化硅公司各项指标持续加强，超细氮化硅策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底超细氮化硅行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18超细氮化硅企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28超细氮化硅业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期超细氮化硅和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与超细氮化硅业态超细氮化硅以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因超细氮化硅超细氮化硅项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对超细氮化硅业的影响从现金流的角度，我们可以分析医超细氮化硅行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着超细氮化硅行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对超细氮化硅行业的发展和生存产生重大影响。三、超细氮化硅业数据预测与分析(一)、超细氮化硅业时间序列预测与分析根据超细氮化硅业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了超细氮化硅业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从超细氮化硅行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内超细氮化硅业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取超细氮化硅行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的超细氮化硅行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据超细氮化硅业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国超细氮化硅业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、超细氮化硅业时间曲线预测模型分析在超细氮化硅业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年超细氮化硅业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、超细氮化硅行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年超细氮化硅业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的超细氮化硅业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国超细氮化硅业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国超细氮化硅行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出超细氮化硅行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年超细氮化硅业预测结论在以上三种预测超细氮化硅业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国超细氮化硅业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来超细氮化硅行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对超细氮化硅业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对超细氮化硅业未来走势的预测仅供参考。四、超细氮化硅企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、超细氮化硅行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、超细氮化硅企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、超细氮化硅行业PEST分析1、政策因素(1)随着国家经济的稳定向好，国家对于超细氮化硅行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计超细氮化硅行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。(2)2020年，超细氮化硅行业将成为政策红利市场。超细氮化硅产业将有助于提高人民生活质量。2020年是超细氮化硅行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对超细氮化硅产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)超细氮化硅行业需求持续火热，超细氮化硅领域资金利好，行业长期发展。(2)经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在稳中向好的背景下，我国超细氮化硅产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为超细氮化硅行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为超细氮化硅行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统超细氮化硅行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与超细氮化硅相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为超细氮化硅行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、超细氮化硅、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现超细氮化硅的普及»行业技术经验。(2)超细氮化硅行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。五、超细氮化硅行业政策背景(一)、政策将会持续利好超细氮化硅行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+超细氮化硅，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信超细氮化硅行业的前景广阔。(二)、超细氮化硅行业政策体系日趋完善近年来，国内超细氮化硅产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，相关数据展示了与超细氮化硅密切相关的三项政策文件，为超细氮化硅的发展奠定了重要的政策基础;据了解相关部门发布了有关超细氮化硅管理的文件，这些文件在超细氮化硅行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对超细氮化硅业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；网络公开信息展示了一份《超细氮化硅发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展超细氮化硅的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、超细氮化硅行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，超细氮化硅主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在超细氮化硅领域的投资，国内超细氮化硅技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的超细氮化硅公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内超细氮化硅市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下超细氮化硅行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异六、超细氮化硅行业竞争分析目前，我国超细氮化硅领域主要由三大阵营组成，即独角兽为首的创业公司、上市公司和互联网巨头。三方阵营不断加大超细氮化硅相关产业布局，针对不同应用场景推出了超细氮化硅系列产品，涵盖安防、金融、商业等各类行业应用。(一)、超细氮化硅行业国内外对比分析超细氮化硅的国内外目标客户都锁定在早期、特定行业、商业前景，我们致力于为他们提供他们在成长初期缺乏的资源，帮助他们实现快速增长在商业价值上。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递三个维度。虽然国内外对于超细氮化硅这四个维度都有普遍的核心需求，但在制度、经济、文化等方面存在差异，国内外超细氮化硅行业的探索方向和落地形式是不同的。国外超细氮化硅更注重创客文化和高科技投资回报，倾向于以获取法人股或出售法人股获取溢价为主要盈利方式，形成持续的自助业务能力，并通过技术积累和项目展示；国内超细氮化硅紧紧围绕政策引导和产业价值定位，制定预期发展目标，通过产学研开放加速资源交流和聚焦，为企业谋利，不断积累资源和品牌影响力形成滚雪球效应。(二)、中国超细氮化硅行业品牌竞争格局分析在不同的应用领域，超细氮化硅行业的品牌知名度是不同的。根据超细氮化硅技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者。其中，政府部门普遍希望将超细氮化硅技术应用到智能安防领域。应用场景复杂，精度要求高；个人消费应用场景复杂度低，但对消费体验的要求更高。根据超细氮化硅技术的供给维度分析，超细氮化硅技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件技术和软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，超细氮化硅行业的发展步伐与国民经济形势相一致，也将从高速发展转向中低速发展。经过30年的高速发展，中国超细氮化硅正面临转型升级的重要时期。超细氮化硅行业进入品牌竞争时代。超细氮化硅市场竞争已经从区域、品类、部分上升为品牌之间的立体较量。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效、更系统的品牌工程，成为品牌超细氮化硅企业的必经之路。(三)、中国超细氮化硅行业竞争强度分析1、中国超细氮化硅行业现有企业的竞争目前，超细氮化硅行业的公司并不多，而且每个都用在不同的细分领域，相互竞争的压力较小。2、中国超细氮化硅行业上游议价能力分析超细氮化硅行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等，这些产品多为通用和标准化产品，供应商众多，竞争充分。因此，超细氮化硅行业在上游具有很强的议价能力。3、中国超细氮化硅行业下游议价能力分析超细氮化硅行业的下游应用主体包括个人、企业和政府机构。应用领域包括金融、安防、超细氮化硅、交通、社交娱乐、社保等，下游用户众多，超细氮化硅行业对下游用户具有较高强大的的议价能力。4、中国超细氮化硅行业新进入者威胁分析新进入者在为超细氮化硅行业带来新产能和新资源的同时，也希望在被现有企业瓜分的超细氮化硅市场中赢得一席之地。这可能会导致与现有公司在原材料和市场份额方面的竞争。最终，超细氮化硅行业内现有公司的盈利能力将下降。5、中国超细氮化硅行业替代品威胁分析同一行业或不同行业的两家公司可能会因为它们生产的产品相互替代而相互竞争。七、关于“十四五”超细氮化硅业发展战略规划的建议(一)、超细氮化硅业“十四五”战略规划简介根据《超细氮化硅业发展“十四五”规划》的部署，我国超细氮化硅业应以市场为导向，实施管理和技术创新，独立于企业，内外结合。将现有产品与高新技术相结合，促进其升级换代，扩大超细氮化硅行业企业的知名度。随着超细氮化硅业的发展和市场的成熟，以及政策法规的完善，超细氮化硅业的发展趋势可以概括为以下几个方面：1、超细氮化硅业的社会化与其他行业一样，资本投资方式决定了超细氮化硅业的社会化建设。目前，我国超细氮化硅业的资本投资模式已逐步形成了以用户投资为主，国家投资为辅的格局。在发达国家，政府有意识地引导大型经济组织参与资本投资，并以此作为推动私人力量推动产业发展的手段。此外，为了获得长期利益和开发新项目，投资者将加强与超细氮化硅行业相关企业的合作。这些资本投资方式的改变将打破超细氮化硅业的封闭，形成一个完全开放的市场。传统的超细氮化硅业已不能完全满足社会发展和人民生活的需要，这是一种社会化的需求。这些因素决定了超细氮化硅业管理的社会化。同时，随着市场经济的发展，超细氮化硅业管理的社会化将得到促进和发展。2、大规模的超细氮化硅业从超细氮化硅业的发展时期来看，超细氮化硅业的市场发展程度决定了超细氮化硅业的规模。产业资本投资和实施的社会化是其规模化的条件，超细氮化硅业管理的社会化是其规模化的保障。随着超细氮化硅业的社会化，它已经从单位和个人转变为区域化。因此，安全社会化也是其大规模发展的过程。另一个因素是，超细氮化硅业的“互联网+”加快了其规模的实现。(二)、“十四五”期间超细氮化硅业的市场应用方向“十四五”期间，我国超细氮化硅业企业在国内市场具有独特的优势。当前我国超细氮化硅行业的市场竞争十分激烈。特别是近年来，随着中国经济的快速发展，越来越多的业内人士认为，随着中国超细氮化硅行业市场的高年增长率，吸引了来自世界各地的超细氮化硅行业知名企业巨头。这些企业巨头有着明显的优势。他们有着巨大的技术优势，数十年甚至更多的市场运营经验，并且有着悠久的品牌效应历史。面对这些跨国企业巨头，中国超细氮化硅业企业充分发挥了扬长避短的战略战术，将地理优势和与人和谐的优势发挥到了极致。其次，国内超细氮化硅行业企业更适合国情，更符合中国人的需求。在服务方面，中国的超细氮化硅企业也做得更好、更周到。为了抢占市场份额，国内超细氮化硅企业承接了所有项目，无论大小，并与所有客户保持着良好的合作关系。此外，中国超细氮化硅行业的企业也在巧妙地利用价格战这一国内企业最佳的竞争策略，占领超细氮化硅行业的市场。(三)、十四五”期间超细氮化硅业的发展重点最后，我国许多企业已经意识到，要想在当前超细氮化硅市场的残酷竞争甚至恶性竞争中生存下来，让自己发展壮大，压力是巨大的。紧跟潮流的产品和技术缺乏生命力，永远无法发挥其领先优势。对于这一点，国内超细氮化硅行业的企业已经认可并正在实践这一观点。“十四五”期间，国内超细氮化硅企业要发展壮大，这就要求超细氮化硅企业首先要创造超越潮流的领先优势。为了获得技术领先优势，做好服务和适销对路的产品，我们还应该敢于面对困难，通过超越竞争对手的技术和质量，开拓市场份额，拓展自己的生存和发展空间。八、超细氮化硅行业未来发展机会(一)、在超细氮化硅行业中通过产品差异化获得商机超细氮化硅行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。超细氮化硅企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的超细氮化硅产品差异可以进一步细分为：(1)超细氮化硅行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。(2)超细氮化硅行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。。(3)超细氮化硅行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。(二)、借助超细氮化硅行业市场差异赢得商机超细氮化硅行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。(三)、借助超细氮化硅行业服务差异化抓住商机为了更有效地服务于客户，我们在超细氮化硅行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。(四)、借助超细氮化硅行业客户差异化把握商机不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以优化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护超细氮化硅的行业市场。(五)、借助超细氮化硅行业渠道差异来寻求商机现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争，而是一个价值链与另一价值链之间的竞争。因此，围绕客户的特定需求，通过增强渠道客户购买者价值链的竞争优势，并建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。认识超细氮化硅行业渠道的差异，建立适合产品特性和业务条件的销售渠道，对于公司的销售部门而言是一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道的同时，适度加快直销渠道的发展。加强与大型最终超细氮化硅客户和制造商的合作。建立多层次，更具竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的对冲功能，有效避免市场价格下跌的风险。九、超细氮化硅成功突围策略(一)、寻找超细氮化硅行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、超细氮化硅行业精准定位与无声消费教育超细氮化硅行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从超细氮化硅行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前超细氮化硅行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对超细氮化硅行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升超细氮化硅行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，超细氮化硅行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、超细氮化硅行业渠道以多种形式传播大型超细氮化硅商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大超细氮化硅商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着超细氮化硅行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。(七)、强调市场细分，深耕超细氮化硅产业随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在超细氮化硅行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与互动。十、超细氮化硅行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重超细氮化硅事业,转为侧向超细氮化硅产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的超细氮化硅服务模式相对比较单一。在城市,超细氮化硅公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的超细氮化硅服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的超细氮化硅产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的超细氮化硅领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强超细氮化硅当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是超细氮化硅行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当超细氮化硅行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,超细氮化硅更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态超细氮化硅行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类超细氮化硅项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的超细氮化硅项目。伴随着各地超细氮化硅项目建设风生水起,中国超细氮化硅建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上