2023年高低压配电柜行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

高低压配电柜行业报告/庞文报告PAGE1高低压配电柜行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

目录TOC\h\z27108绪论 319257一、2023-2028年宏观政策背景下高低压配电柜业发展现状 37536(一)、2022年高低压配电柜业发展环境分析 317241(二)、国际形势对高低压配电柜业发展的影响分析 415970(三)、高低压配电柜业经济结构分析 532676二、高低压配电柜业发展模式分析 631417(一)、高低压配电柜地域有明显差异 62844三、2023-2028年高低压配电柜企业市场突破具体策略 723165(一)、密切关注竞争对手的策略，提高高低压配电柜产品在行业内的竞争力 76769(二)、使用高低压配电柜行业市场渗透策略，不断开发新客户 7319(三)、实施高低压配电柜行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 81543(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 81158(五)、实施线上线下融合，深化高低压配电柜行业国内外市场拓展 831030(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 918059四、高低压配电柜业数据预测与分析 910381(一)、高低压配电柜业时间序列预测与分析 932760(二)、高低压配电柜业时间曲线预测模型分析 1112054(三)、高低压配电柜行业差分方程预测模型分析 1114472(四)、未来5-10年高低压配电柜业预测结论 1329435五、高低压配电柜行业财务状况分析 1311704(二)、现金流对高低压配电柜业的影响 1613297六、高低压配电柜企业战略保障措施 1624552(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构 1614929(二)、加强人才培养与引进 174111、制定人才整体引进方案 1750802、渠道人才引进 1886423、内部员工竞聘 1829522(三)、加速信息化建设步伐 1928969七、高低压配电柜产业发展前景 1912996(一)、中国高低压配电柜行业市场规模前景预估 1917536(二)、高低压配电柜进入大面积推广应用阶段 2013271(三)、中国高低压配电柜行业市场增长点 2016289(四)、高低压配电柜行业细分化产品将会最具优势 2130855(五)、高低压配电柜产业与互联网相关产业融合发展机遇 2115352(六)、高低压配电柜国际合作前景广阔、人才培养市场大 2224168(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著 2319261(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力 2430978(九)、高低压配电柜行业发展需突破创新瓶颈 24217八、高低压配电柜成功突围策略 2511277(一)、寻找高低压配电柜行业准差异化消费者兴趣诉求点 2516310(二)、高低压配电柜行业精准定位与无声消费教育 2527801(三)、从高低压配电柜行业硬文广告传播到深度合作 2530537(四)、公益营销竞争激烈 262146(五)、电子商务提升高低压配电柜行业广告效果 2621003(六)、高低压配电柜行业渠道以多种形式传播 263300(七)、强调市场细分，深耕高低压配电柜产业 2710444九、高低压配电柜行业企业差异化突破战略 2729674(一)、高低压配电柜行业产品差异化获取“商机” 2727007(二)、高低压配电柜行业市场分化赢得“商机” 2810663(三)、以高低压配电柜行业服务差异化“抓住”商机 2821864(四)、用高低压配电柜行业客户差异化“抓住”商机 2924741(五)、以高低压配电柜行业渠道差异化“争取”商机 2923008十、高低压配电柜行业风险控制解析 302565(一)、高低压配电柜行业系统风险分析 308199(二)、高低压配电柜业第二产业的经营风险 3015589十一、高低压配电柜行业多元化趋势 304879(一)、宏观机制升级 3028144(二)、服务模式多元化 3123068(三)、新的价格战将不可避免 318285(四)、社会化特征增强 3127069(五)、信息化实施力度加大 3117380(六)、生态化建设进一步开放 32129371、内生发展闭环,对外输出价值 32203472、开放平台,共建生态 3223923(七)、呈现集群化分布 3326325(八)、各信息化厂商推动高低压配电柜发展 3319393(九)、政府采购政策加码 342296(十)、个性化定制受宠 3432725(十一)、品牌不断强化 3430822(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 3532041(十三)、一体式服务为发展趋势 3520909(十四)、政策手段的奖惩力度加大 35

绪论本文主要分析了高低压配电柜行业公司在未来五年（2023-2028）中的市场突破份额，并提供了指导意见。公司战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样化的。每个特定的选择都会有很大的差异或很​​小的差异。当然，每个选择都有充分的理由和特定的不同条件。本文之所以尝试探索企业的丰富多样的战略选择，是为了在很短的时间内告诉高低压配电柜行业业务经理，为实现市场突破性发展，有多少种基本的选择策略，每种选择策略的根本原因是什么。本文只可当做学习参考行业报告模板，不提供其他参考。根据编制者的调查，分析和预测，本报告将从以下九个方面开始对高低压配电柜行业的过去发展进行详细的研究和分析，并专业地预测高低压配电柜行业的未来发展趋势，并对发展前景提出合理的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、2023-2028年宏观政策背景下高低压配电柜业发展现状(一)、2022年高低压配电柜业发展环境分析高低压配电柜业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，高低压配电柜业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为高低压配电柜行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，高低压配电柜业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，高低压配电柜业需求结构持续改善。(二)、国际形势对高低压配电柜业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致高低压配电柜业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，高低压配电柜业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球高低压配电柜业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来高低压配电柜业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、高低压配电柜业经济结构分析一是高低压配电柜业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，高低压配电柜行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持高低压配电柜业。从产业结构来看，我国的高低压配电柜业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对高低压配电柜业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。二、高低压配电柜业发展模式分析(一)、高低压配电柜地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，高低压配电柜企业的区域分布也不同。传统高低压配电柜企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。三、2023-2028年高低压配电柜企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高高低压配电柜产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高高低压配电柜行业产品的竞争力，尽量缩小与高低压配电柜行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用高低压配电柜行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的高低压配电柜行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施高低压配电柜行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注高低压配电柜行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从高低压配电柜行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将高低压配电柜行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化高低压配电柜行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议高低压配电柜行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。高低压配电柜公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让高低压配电柜企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于高低压配电柜行业公司确定公司的竞争地位。四、高低压配电柜业数据预测与分析(一)、高低压配电柜业时间序列预测与分析根据高低压配电柜业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了高低压配电柜业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从高低压配电柜行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内高低压配电柜业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取高低压配电柜行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的高低压配电柜行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据高低压配电柜业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国高低压配电柜业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、高低压配电柜业时间曲线预测模型分析在高低压配电柜业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年高低压配电柜业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、高低压配电柜行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年高低压配电柜业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的高低压配电柜业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国高低压配电柜业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国高低压配电柜行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出高低压配电柜行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年高低压配电柜业预测结论在以上三种预测高低压配电柜业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国高低压配电柜业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来高低压配电柜行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对高低压配电柜业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对高低压配电柜业未来走势的预测仅供参考。五、高低压配电柜行业财务状况分析(一)、高低压配电柜行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年高低压配电柜行业部分龙头企业的主要高低压配电柜数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，高低压配电柜公司各项指标持续加强，高低压配电柜策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底高低压配电柜行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18高低压配电柜企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28高低压配电柜业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期高低压配电柜和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与高低压配电柜业态高低压配电柜以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因高低压配电柜高低压配电柜项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对高低压配电柜业的影响从现金流的角度，我们可以分析医高低压配电柜行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着高低压配电柜行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对高低压配电柜行业的发展和生存产生重大影响。六、高低压配电柜企业战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，高低压配电柜的应用将成为未来的新趋势。针对高低压配电柜企业发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；2.单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；3.原生产部下属部门重组为装配部和包装部。拟建立的新组织架构图如下：(二)、加强人才培养与引进公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。1、制定人才整体引进方案公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免高低压配电柜人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。2、渠道人才引进通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对高低压配电柜相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。(三)、加速信息化建设步伐为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，高低压配电柜公司应积极开展信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。4.充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。七、高低压配电柜产业发展前景随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现，高低压配电柜产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，高低压配电柜产业的应用将是未来的一个新趋势。(一)、中国高低压配电柜行业市场规模前景预估高低压配电柜产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于高低压配电柜的应用需求也将越来越大。(二)、高低压配电柜进入大面积推广应用阶段高低压配电柜技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进－专业市场导入－技术完善－技术应用－各行业领域使用等五个阶段。目前，国内的高低压配电柜产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，高低压配电柜产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。(三)、中国高低压配电柜行业市场增长点据不完全统计，高低压配电柜行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁平化程度有望增加。系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的高低压配电柜行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。(四)、高低压配电柜行业细分化产品将会最具优势随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，高低压配电柜各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是高低压配电柜相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。高低压配电柜产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。(五)、高低压配电柜产业与互联网相关产业融合发展机遇未来互联网对高低压配电柜行业的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。高低压配电柜相关电商也会随之迅速发展。行业创建高低压配电柜质量安全大数据和互联网监管技术平台,对高低压配电柜质量及重要安全性指标实时有效监控,实现高低压配电柜监管事前、事中、事后的紧密衔接。繁荣供给业态。继续支持高低压配电柜行业与互联网等产业融合发展,丰富高低压配电柜产业新模式、新业态。这也是目前社会资本较为关注的,高低压配电柜相关产业与互联网产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网＋、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是高低压配电柜相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使高低压配电柜产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以高低压配电柜为基础的产业的新模式、新业态。我们可以看到,国家开始真正落实和推动高低压配电柜产业的发展,而之前,高低压配电柜一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对高低压配电柜失去信心。而支持高低压配电柜产业与关联产业的融合发展,并提供实际、有效的政策支持,将对推动高低压配电柜产业的发展起到显著作用,将使高低压配电柜产业找到新的突破点、盈利点,建立新的高低压配电柜产业盈利模式和发展模式。(六)、高低压配电柜国际合作前景广阔、人才培养市场大强化人才支撑,推进高低压配电柜相关专业高低压配电柜人才培养体系建设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,拓宽高低压配电柜相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会认可度,推动各地保障并逐步提高高低压配电柜从业人员薪酬待遇。不断扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的高低压配电柜队伍,将会是未来行业发展的必然趋势。人才,特别是专业人才,将是高低压配电柜产业发展的根本。目前,人才已经成为牵制高低压配电柜产业发展的重要原因,如何解决高低压配电柜专业人才的难题,不仅需要完善高校的高低压配电柜专业人才的高低压配电柜培养体系,建立适应市场需求的高低压配电柜专业科目,给高低压配电柜专业人才正确的培养导向,还需要建立高低压配电柜专业的职业类院校,培养专业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践体系,所以需要积极引进国外成熟的高低压配电柜专业人才的高低压配电柜培养体系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的高低压配电柜产业人才培养课程和实践体系,目前中国高低压配电柜技术协会正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈商议,期望达成专业高低压配电柜人才的培养体系方面的合作,并达成初步意向,借鉴国外的高低压配电柜技术人才培养,是快速建立我国高低压配电柜人才培养体系的重要途径。(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著目前高低压配电柜行业被少数巨头所把持，巨头因其强大的市场地位,只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。高低压配电柜行业各大服务商在不断进行技术创新的同时,还积极合纵连横寻找盟友,共享各自服务与客户资源,优势互补。巨头通过抱团取暖实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务,实现共嬴,因此用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产品,强者恒强市场中心化加速提升。(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力目前,我国高低压配电柜产业发展水平仍有上升空间。据调查,我国总体高低压配电柜的产业发展与活力水平指标的平均得分为39.17%,其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分分别为38.80%和32.40%;电商交易商贸总额占比达到了高低压配电柜整体业务的50%以上。高低压配电柜产业发展需要不断注入活力,企业创新和企业信息化正是活力的源泉。而在企业创新方面,一方面需要高低压配电柜企业自发形成创新氛围,推动高低压配电柜产业创,另一方面还需有关部门加以鼓励和引导。(九)、高低压配电柜行业发展需突破创新瓶颈高低压配电柜发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势主要体现在三个层面,一是客户的要求，从业者对高低压配电柜的要求越来越高，服务要求也越来越细化；第二，政府的管理目标，原来为企业做好行业铺垫就可以了。现在不行。除了高质量的基础设施载体外，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等进行明确的方向指导，管理要求不断提高。三是投资者的期望值，由于目前很难提高低端技术的产品价值，很多企业都采取了排队换货的方式，通过产业升级来提高质量，增加价值。因此，高低压配电柜需要不断提高自身创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。八、高低压配电柜成功突围策略(一)、寻找高低压配电柜行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、高低压配电柜行业精准定位与无声消费教育高低压配电柜行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从高低压配电柜行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前高低压配电柜行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对高低压配电柜行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升高低压配电柜行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，高低压配电柜行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、高低压配电柜行业渠道以多种形式传播大型高低压配电柜商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大高低压配电柜商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着高低压配电柜行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。(七)、强调市场细分，深耕高低压配电柜产业随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在高低压配电柜行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与互动。九、高低压配电柜行业企业差异化突破战略(一)、高低压配电柜行业产品差异化获取“商机”高低压配电柜行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于高低压配电柜行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1)高低压配电柜行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2)高低压配电柜行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3)高低压配电柜行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、高低压配电柜行业市场分化赢得“商机”高低压配电柜行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以高低压配电柜行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在高低压配电柜行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用高低压配电柜行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护高低压配电柜行业市场的一侧。(五)、以高低压配电柜行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别高低压配电柜行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。十、高低压配电柜行业风险控制解析(一)、高低压配电柜行业系统风险分析随着国内高低压配电柜行业市场需求水平的加快和大型、多元化项目的发展，是否具备特定业务领域的高水平大中型项目运营经验，不仅是成功签约的关键因素之一，同时也是保证为具体项目制定高质量工程技术设计方案、高效组织工程建设、保证工程质量的关键因素。(二)、高低压配电柜业第二产业的经营风险企业在进入第二产业、实现多元化发展时，在新的业务领域面临资源和经验不足，甚至相关专业人才短缺，短期内发展压力较大；同时，需要验证与高低压配电柜业务的协同效应。十一、高低压配电柜行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重高低压配电柜事业,转为侧向高低压配电柜产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的高低压配电柜服务模式相对比较单一。在城市,高低压配电柜公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的高低压配电柜服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的高低压配电柜产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的高低压配电柜领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强高低压配电柜当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是高低压配电柜行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当高低压配电柜行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,高低压配电柜更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态高低压配电柜行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类高低压配电柜项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的高低压配电柜项目。伴随着各地高低压配电柜项目建设风生水